隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄 洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的包裝篇一

從單個(gè)的洗發(fā)水品牌看，寶潔公司的洗發(fā)水都具有清晰的產(chǎn)品定位,，“海飛絲”主要用于去屑,、“潘婷”主要用于護(hù)發(fā)、“沙宣”主要用于專業(yè)美發(fā),、“飄柔”主要用于使發(fā)質(zhì)柔順,、“伊卡璐”主要以取材草本和芳香吸引人，這樣的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)調(diào)出產(chǎn)品的個(gè)性來,，方便消費(fèi)者針對(duì)自己的頭發(fā)問題和喜好,，目的明確地選擇合適的洗發(fā)水。

同時(shí),，寶潔旗下的洗發(fā)水具有清晰的層次定位。從售價(jià),、選擇代言人和針對(duì)受眾來分析，“沙宣”屬于較為高端的洗發(fā)水品牌,、而“海飛絲”和潘婷是寶潔在頭屑和護(hù)發(fā)問題上的的標(biāo)志性品牌,、“飄柔”和“伊卡璐”則相對(duì)更大眾化,。這樣的產(chǎn)品定位使公司在營(yíng)銷時(shí)有明確的目的.性,，而且可以幫助每款洗發(fā)水找尋相對(duì)固定的消費(fèi)階層,。

從整體上來看,，每個(gè)洗發(fā)水的附屬產(chǎn)品都具有交織重復(fù)的功效，盡管它們的著重點(diǎn)可能有所不同,，但幾乎每一款洗發(fā)水都具有去屑、滋潤(rùn),、修復(fù),、防脫等功能,，這使得受眾在同一款洗發(fā)水里找到幾乎所有類型的洗發(fā)水,，從而大大提高了寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，加強(qiáng)了與其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

寶潔旗下的洗發(fā)水幾乎是電視廣告的?？?，其明星代言的陣勢(shì)也是絕對(duì)龐大的,，幾乎是用到了影視、歌手,、主持、模特界的所有大腕,，而且避免明星的過氣,，其代言人也都是一年一換,；同時(shí)它的多數(shù)廣告都有很生動(dòng)的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面,，以情動(dòng)人,、視覺效果好,；而在促銷上,，它不僅僅停留在買與增的形式上,，還衍生推廣出許多公益類型的社會(huì)活動(dòng)，大大提高了產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng)。

洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄 洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的包裝篇二

生活水平不斷的提高,，人們對(duì)于美麗的追求也不斷在變化。擁有飄逸柔順的秀發(fā)也是愛美人士的追求,。對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品大量生產(chǎn)積壓,，不適銷路,。了解供應(yīng)狀況能否滿足消費(fèi)者需求則有著十分重要的作用。

為了了解某超市,。12月6日9時(shí)至10時(shí)洗發(fā)水的供應(yīng)狀況，河科大林校職院信息工程電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生組織并實(shí)施了此次調(diào)查,。

1方案設(shè)計(jì)

調(diào)查方案包括前言,，調(diào)查目的,，調(diào)查內(nèi)容,，調(diào)查方法,，資料分析,，調(diào)查結(jié)果的表達(dá)形式以及附錄等方面進(jìn)行設(shè)計(jì),，由小組集體討論修改,，形成調(diào)查方案

2組織形式

小組內(nèi)七個(gè)人團(tuán)隊(duì)集體行動(dòng),，每個(gè)人負(fù)責(zé)記錄分配好的貨架內(nèi)容,，由隊(duì)長(zhǎng)匯總信息3資料的收集

采用實(shí)地觀察方法,，收集一手資料,，并利用互聯(lián)網(wǎng)收集二手資料,，綜合一手資料和二手資料進(jìn)行數(shù)據(jù)資料分析

4時(shí)間安排

12月5日下午組建小組并討論設(shè)計(jì)某超市洗發(fā)水供應(yīng)狀況的調(diào)查方案

12月6日上午團(tuán)隊(duì)活動(dòng)到某超市進(jìn)行實(shí)地調(diào)查

12月6日下午匯總資料,，并利用互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)資料進(jìn)行整理分析,，歸納某超市洗發(fā)水供應(yīng)狀況。

1洗發(fā)水市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀

洗發(fā)水品牌在12月6日上午9時(shí)至10時(shí)期間,，某超市共有霸王,，海飛絲,，沙宣,，伊卡璐，清揚(yáng),，潘婷,，力士,，舒蕾，順?biāo)?，多芬,，隆力奇,，飄柔,，100年潤(rùn)發(fā),，新絲源,，章華,，夏士蓮,，絲蘊(yùn),，迪彩,。18個(gè)品牌的洗發(fā)水正在銷售

2洗發(fā)水規(guī)格

其規(guī)格大部分為200ml,，400ml,，750ml,，還有175ml,，335ml,，800ml,，1000ml的容量,。

3洗發(fā)水的價(jià)位

18個(gè)品牌中200ml容量的洗發(fā)水其價(jià)位大致從10元到30元之間，其中海飛絲,，沙宣，清揚(yáng),，100年潤(rùn)發(fā)多芬,，這幾個(gè)品牌的洗發(fā)水銷售價(jià)位在20到30之間,，伊卡璐，霸王,，潘婷,，力士,，飄柔的部分產(chǎn)品,，夏士蓮,，迪彩,，新絲源這幾個(gè)品牌的銷售價(jià)格在10元到20元之間，其余則是低于10元的價(jià)格

18個(gè)品牌中400ml容量的洗發(fā)水其價(jià)位大致是18元到40元之間,，750ml容量的銷售價(jià)格大致為20元到70元之間

4洗發(fā)水的包裝

18個(gè)品牌中除了優(yōu)惠套裝外,，霸王是唯一帶紙質(zhì)外包裝的洗發(fā)水,，其余都是只有塑料瓶裝套裝的外包裝,，基本分為兩種，一種是紙盒包裝,，一種是水晶式的透明包裝,。小瓶200ml到400ml裝采用擠壓方式，750ml大瓶裝采用按壓方式,。（沒有小包裝即10g袋裝）

5洗發(fā)水的功效

18個(gè)品牌中去屑的有清揚(yáng)，海飛絲,。滋養(yǎng)的有多芬，百年潤(rùn)發(fā),，潘婷，力士,。

6洗發(fā)水排面擺放位置

從進(jìn)超市進(jìn)去洗發(fā)水產(chǎn)品區(qū)，依次看到的是側(cè)面的促銷產(chǎn)品有順?biāo)?，貨架正面有霸王，海飛絲,，清揚(yáng),，沙宣,，多芬,，伊卡璐,，力士,，舒蕾,，潘婷,，章華,，夏士蓮,，隆力奇,，飄柔,，百年潤(rùn)發(fā),，迪彩,，新絲源,，絲蘊(yùn)

貨架大致有兩米高,，分為6層,，上中下各兩層,，其中上層是200ml的容量,，中層是400ml的容量以及優(yōu)惠套裝，下面是750ml大容量的洗發(fā)水,。說明超市主推400ml,。

洗發(fā)水不同品牌所占貨架的大小比例也是不同的,，這可能與商家的促銷手段有關(guān),，其中占貨架比例較大的品牌有海飛絲，舒蕾,，飄柔,，多芬,。

7促銷狀況

18個(gè)品牌中力士,，百年潤(rùn)發(fā),，章華沒有促銷,，其他品牌均有促銷套裝,，其中迪彩活動(dòng)力度最大。但都沒有專業(yè)的導(dǎo)購人員,。

1國(guó)外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)

在某大張12月6日上午9時(shí)至10時(shí)供應(yīng)的洗發(fā)水品牌中寶潔和聯(lián)合利華公司的洗發(fā)水占據(jù)了大部分市場(chǎng),，而國(guó)內(nèi)品牌則寥寥無幾

2洗發(fā)水功能細(xì)分專業(yè)化

現(xiàn)在的洗發(fā)水不在只是清潔頭發(fā)，頭皮那么簡(jiǎn)單,，而是針對(duì)消費(fèi)者的需求,，對(duì)性別和要求做了細(xì)分,，生產(chǎn)了男女專用和去屑,，滋養(yǎng)，養(yǎng)發(fā)等不同功能的洗發(fā)水,。

3洗發(fā)水品牌知名度越高,，則銷售情況越好

在觀察的過程中發(fā)現(xiàn),，海飛絲，清揚(yáng),，霸王等知名品牌的洗發(fā)水銷售情況較好4洗發(fā)水促銷有新招

現(xiàn)在的洗發(fā)水多種多樣,，為了能夠有更好的銷售廠家都有一番心思,，不再只是單純的靠?jī)r(jià)格來吸引消費(fèi)者,，更多的是為消費(fèi)者著想,，從消費(fèi)者角度出發(fā),，例如促銷套裝,，買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素,，或者是旅行套裝，除了小包裝洗發(fā)水便于攜帶外,，還贈(zèng)與牙膏，牙刷,，洗面奶,，將旅行用品集合在一起,，便于消費(fèi)者購買使用

隨著時(shí)代發(fā)展,，人們收入提高,，價(jià)格不再是吸引消費(fèi)者購買的唯一因素,，想要更好的促銷自己品牌的發(fā)展,，不僅要有知名度高的品牌,，還要有為消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷思想,。這樣才能生產(chǎn)出適銷的產(chǎn)品

對(duì)于國(guó)外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)大半江山的問題,，國(guó)內(nèi)品牌也可有自己的營(yíng)銷方法,。針對(duì)洗發(fā)水供應(yīng)現(xiàn)狀,，我們提出了一下幾個(gè)建議供參考

1針對(duì)功能

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上得調(diào)查顯示,，洗發(fā)水消費(fèi)群體大部分是女性所以針對(duì)想、女性需求的洗發(fā)水產(chǎn)品種類,，而針對(duì)男性專用的則寥寥無幾，這是產(chǎn)品的一個(gè)突破點(diǎn)

也可根據(jù)年齡劃分功能,，針對(duì)嬰兒皮膚嬌嫩特點(diǎn)開發(fā)嬰兒專用洗發(fā)水

2針對(duì)品牌

（1）知名度很重要,，但美譽(yù)度也要與知名度相配,，例如海飛絲,。針對(duì)知名度不高的品牌要有兩手的準(zhǔn)備,，一方面抓質(zhì)量，提高美譽(yù)度,，一方面綜合利用各種方式和渠道，擴(kuò)大知名度,。

（2）也可以考慮與零售商合作,，利用商場(chǎng)聲譽(yù)提高自己產(chǎn)品知名度或?qū)a(chǎn)品放于貨架明顯的位置,，做優(yōu)惠活動(dòng),，促進(jìn)銷售,。

（3）也可以派遣專門的導(dǎo)購人員,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解演示。

（4）根據(jù)中國(guó)國(guó)情,，推出適合中國(guó)人的產(chǎn)品,，例如霸王，推出中草藥養(yǎng)發(fā),，育發(fā)，固發(fā)等一系列產(chǎn)品,，迎合了許多消費(fèi)者對(duì)于草藥的滋補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。,，在這方面霸王做得很好,，它

以中草藥突破口,，迎合了中國(guó)人對(duì)于草藥滋養(yǎng)的認(rèn)識(shí),，并用成龍知名度不斷擴(kuò)大品牌知名度,，成功打入洗發(fā)水市場(chǎng)占據(jù)一席之地

（5）針對(duì)不同收入階層的消費(fèi)者劃分品牌層次,。采用多品牌策略。例如寶潔推出了飄柔,，迎合大眾消費(fèi)，退出了海飛絲,，迎合了中高層次的消費(fèi)。

3針對(duì)消費(fèi)者的忠告

由此可知知名度高的產(chǎn)品,，價(jià)格高的產(chǎn)品,，質(zhì)量不一定高,。所以需要消費(fèi)者要擦亮眼睛。

4針對(duì)商場(chǎng),，可加大與生產(chǎn)廠家的合作,，即可增加利潤(rùn),，又可為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品,，提高商場(chǎng)聲譽(yù),。

報(bào)告人：張三,，李四

洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄 洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的包裝篇三

目錄

一：調(diào)查目的

二：調(diào)查方法

三：調(diào)查內(nèi)容

四：調(diào)查結(jié)果

五：調(diào)查結(jié)果分析

六：調(diào)查建議

七：附錄洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一,、調(diào)查目的

本次調(diào)研旨在了解目前洗發(fā)水市場(chǎng)的基本情況,，對(duì)消費(fèi)群體做一個(gè)基本分析,，為生產(chǎn)企業(yè)提供合理建議,。

二,、調(diào)查方法

采用網(wǎng)上問卷針對(duì)不同人群進(jìn)行抽樣調(diào)查。

三,、調(diào)查內(nèi)容

1：年齡性別

2：個(gè)人消費(fèi)能力

3：洗發(fā)水了解,、購買渠道

4：購買頻率

5：包裝,、價(jià)格,、功能,、宣傳等對(duì)洗發(fā)水銷售的影響

6：對(duì)于各種品牌嘗試意愿

四：調(diào)查結(jié)果

1：本次調(diào)查群體男性30人，女性22人,，24歲以下青少年為主體，占比67.31%,，其余群體分別是25-40占比19.23%,，41-50占比5.77%，50以上占比7.69%,。2：受訪人群中500-1500元月消費(fèi)額占多數(shù)達(dá)到61.54%，其余群體500元以下占比1.92%,，1500-2500元占比21.15%，2500以上占比15.38%,。

3：本次調(diào)查對(duì)象了解渠道主要來源于超市促銷,、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告,。購買渠道主要源自商場(chǎng)占比61.54%，專賣店占比26.92%,，零售店占比11.54%。

4：消費(fèi)群體對(duì)于洗發(fā)水類實(shí)用類一月一次為主占比71.15%

5：消費(fèi)者能接受的價(jià)格區(qū)間集中與20-40元之間,，占本次調(diào)查人數(shù)的全部；而對(duì)于產(chǎn)品的包裝受訪群體更喜歡不透明、光滑,、防滑磨砂材質(zhì)；帶有打折,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)等宣傳手段的更受消費(fèi)喜愛,。

6：而對(duì)于同一種洗發(fā)水持續(xù)使用只有3.85%的比例做到,，更多的人愿意嘗試其他品種,，一種新品種的推出更是具有48.08%的比例消費(fèi)群體愿意嘗試,。五：調(diào)查結(jié)果分析：

1:,、月生活費(fèi)與洗發(fā)水價(jià)格區(qū)的關(guān)系：

由于參與調(diào)查者大部分為青少年群體,，缺乏收入來源,，月生活費(fèi)主要在500-1500元,。

消費(fèi)者月生活費(fèi)在很大程度上決定消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水價(jià)格區(qū)間的選擇,。結(jié)合數(shù)據(jù)可以看出：月生活費(fèi)在500-1500元的消費(fèi)者,，選擇洗發(fā)水價(jià)格區(qū)間主要集中在20-40元,。

2：洗發(fā)水規(guī)格分析

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，絕大部分消費(fèi)者選擇購買不透明光滑材質(zhì)的洗發(fā)水,，處于消費(fèi)者心理隱私,、個(gè)人實(shí)用,、自我欣賞,，此種品類更受歡迎,。

3：購買地點(diǎn)分析

由于目前市場(chǎng)上洗發(fā)水產(chǎn)品良莠不齊,，大部分消費(fèi)者為了購買到珍品,，更愿意在質(zhì)量有保障的超市購買。部分消費(fèi)者選擇在專賣店購買,，一方面是作為專賣店會(huì)員可以享受到更多優(yōu)惠，另一方面也是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量,。當(dāng)然也有一部分消費(fèi)者，選擇零售店,，可能是急用，或者距離較近方便購買,。

4：促銷方式分析

絕大部分消費(fèi)者更傾向于現(xiàn)場(chǎng)打折的方式促銷。這說明消費(fèi)者能夠接受適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格,，來滿足消費(fèi)者的求實(shí)心理，購買到嫵媚價(jià)廉的產(chǎn)品,。企業(yè)更傾向

于贈(zèng)送或者家庭套裝的方式進(jìn)行促銷，因?yàn)檫@樣有助于提高企業(yè)產(chǎn)品銷量,，甚至幫助企業(yè)處理一些滯銷品。部分消費(fèi)者也會(huì)選擇這種方式,，以便減少不同產(chǎn)品間的選擇，提高購物效率,。

6：洗發(fā)水滿意程度

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：柔順絲滑滿意度最高,，其次是清潔控油,、去屑止癢，防干燥,，滿意度最低。一方面,，絕大部分消費(fèi)者為油性發(fā)質(zhì)。而且油性發(fā)質(zhì)不容易護(hù)理,，很多消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的控油效果不滿意。一方面,，隨著生活節(jié)奏的提高，人們來自各方面的壓力不斷增加,，發(fā)質(zhì)受損嚴(yán)重,，護(hù)發(fā)需求提高。因此這兩幾類洗發(fā)水有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間,。

7：消費(fèi)者獲取信息渠道分析

絕大部分消費(fèi)者通過廣告獲得產(chǎn)品信息,，其次是超市促銷和網(wǎng)絡(luò),。由于大部分消費(fèi)者為非理性消費(fèi)，很容易受到外界因素的影響,。因此很多企業(yè)都投放各種廣告，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,。大型商場(chǎng)、超市,、導(dǎo)購點(diǎn)都聘用導(dǎo)購來引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

六,、對(duì)企業(yè)的建議

1：消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品同時(shí)受到多種因素的影響。在產(chǎn)品銷售方面,，任何單一的銷售手段都不可能達(dá)到最佳效果。企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌,、目標(biāo)消費(fèi)群定位,，綜合利用廣告手段,、公關(guān)手段,、促銷手段,、服務(wù)手段,、價(jià)格手段等進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

2：根據(jù)消費(fèi)者喜歡的質(zhì)感光滑,、不透明,、防滑磨砂等特征,，企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的比例進(jìn)行生產(chǎn)銷售,。

3：目前,，洗發(fā)水市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成,。針對(duì)實(shí)力較弱的企業(yè),，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同實(shí)力較強(qiáng)的`企業(yè)的合作,。例如：寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上占有很大的份額,。和實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行合作,，有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

4：完善的銷售網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品能夠迅速和消費(fèi)者見面的保障,。一方面,，企業(yè)要建立多元化銷售渠道,，另一方面，零售終端尤其是大型連鎖超市越來越成為重要的銷售渠道,，企業(yè)必須注重這方面的銷售,。

5：就目前的洗發(fā)水市場(chǎng)而言，生產(chǎn)企業(yè)不僅需要保持原有消費(fèi)者的品牌,。同時(shí)也要對(duì)目前的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)研,，把重點(diǎn)放在消費(fèi)者新的需求上,，增強(qiáng)自主研發(fā),，確保生產(chǎn)適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。

七：附錄

1：您的年齡段是

a：24歲以下b：25-40c：41-50d：51以上

2：您的性別是,？

a:男b：女

3：您的月消費(fèi)額大概是多少,？

a：500元以下b：500-1500c：1500-2500d:2500以上

4：您購買洗發(fā)水的頻率是多少？

a：半月一次b：一月一次c：兩月一次d：三月一次

5：您是從那種渠道了解洗發(fā)水相關(guān)信息,？

a：超市促銷b：網(wǎng)絡(luò)c：電視廣告d：他人介紹e：其他

6：您經(jīng)常購買洗發(fā)水的地方？

a：商城b：專賣店c：零售店

7：您青睞的洗發(fā)水所能接受的價(jià)格大概是多少,？

a：20元以下b：20-30元c：30-40d：40元以上

8：以下洗發(fā)水促銷方式您最喜歡那種,？

a：現(xiàn)場(chǎng)打折b：有贈(zèng)品c：家庭套裝d：抽獎(jiǎng)活動(dòng)e：其他

9：您喜歡怎樣的洗發(fā)水外形包裝

a：透明b：不透明c：光滑材質(zhì)d：防滑磨砂材質(zhì)

10：您一般更換洗發(fā)水品牌的頻率,？

a：只用一種b：根據(jù)發(fā)質(zhì)而定c：偶爾更換d經(jīng)常更換

11：對(duì)于洗發(fā)水的購買您更青睞于那種功能,？

a：去屑止癢b：清潔控油c：柔順絲滑d：防干燥

12：您喜歡洗發(fā)水的哪種打開方式？

a：擠壓b：揭蓋c：扭曲

13：您購買洗發(fā)水是最注重的因素

a：外形b：質(zhì)量c：價(jià)格d：功能e：品牌

f：是洗發(fā)水就行

14：您對(duì)現(xiàn)在的洗發(fā)水使用滿意么,？

a：非常滿意b：比較滿意c：一般d：不滿意15：如果有一新品牌上市，您是否會(huì)進(jìn)行嘗試,？

a：會(huì)b：不會(huì)c：不確定

洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄 洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的包裝篇四

根據(jù)我對(duì)兩家公司旗下洗發(fā)水的市場(chǎng)銷售情況和受眾的調(diào)查,，簡(jiǎn)單總結(jié)聯(lián)合利華洗發(fā)水處于弱勢(shì)的原因如下：

1,、產(chǎn)品集中化,，試圖以一敵多的：在聯(lián)合利華的洗發(fā)水戰(zhàn)線中,，我們可以看到非常濃重的與寶潔競(jìng)爭(zhēng)的火藥味,。近兩年推出的“清揚(yáng)”無論在產(chǎn)品功能定位還是售價(jià)上都與“海飛絲”如出一轍,，而“力士”則打出的是類似“潘婷”的護(hù)法旗號(hào),，“夏士蓮”的草本理念更是與“伊卡璐”相近。顯然,，聯(lián)合利華似乎勢(shì)單力薄,，如何以三款洗發(fā)水對(duì)抗寶潔的五大陣營(yíng)呢,？于是我們不難發(fā)現(xiàn),，聯(lián)合利華采取的是以一敵多的策略：除“清揚(yáng)”外,，“力士”分身成“煥然新生系列”和“柔亮系列”,，一方面與“潘婷”較量,，一方面要顧及“飄柔”的勢(shì)力,；而“夏士蓮”更是身兼多職,，除了本身的黑亮定位要與“飄柔”的焗油精華系列對(duì)抗外,，也不放棄去屑,、強(qiáng)韌等一系列能與“海飛絲”,、“潘婷”競(jìng)爭(zhēng)的功能,。

事實(shí)上,，這樣的做法沒有起到提高市場(chǎng)占有率的作用，因?yàn)楣δ苋绱思谢漠a(chǎn)品反而更容易忽略自身的個(gè)性,，消費(fèi)者潛意識(shí)里對(duì)產(chǎn)品的定位也反而會(huì)不準(zhǔn)確,，不利于激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買興趣,。

2、產(chǎn)品定位和界線相對(duì)模糊：從三款洗發(fā)水的標(biāo)價(jià)我們就不難看出,，聯(lián)合利華的洗發(fā)水定位均為中等大眾適用型，并沒有像寶潔那樣形成一個(gè)中高檔的“沙宣”加四個(gè)相對(duì)大眾化品牌的金字塔結(jié)構(gòu),。同時(shí),，三個(gè)洗發(fā)水品牌都分支出許多功能交織的類別，擺出了一副囊括全部的姿態(tài),，但又沒有能明顯強(qiáng)調(diào)出功能的附屬產(chǎn)品,，只有單調(diào)的精華素或護(hù)發(fā)乳,，缺少專業(yè)洗發(fā)水生產(chǎn)商的氣勢(shì),，所以市場(chǎng)占有率和影響力都不高,。

3、宣傳促銷力度低：在同一個(gè)超市里我發(fā)現(xiàn),，“海飛絲”,、“潘婷”進(jìn)行了持續(xù)近一個(gè)月的促銷,，包括買一送一等活動(dòng)和與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的社會(huì)化活動(dòng),，而聯(lián)合利華只在短時(shí)間里進(jìn)行了買與贈(zèng)的促銷,，顯然其市場(chǎng)影響力是短時(shí)間,、小范圍的,。

4,、廣告代言人的選擇失誤：正如前文所述,，寶潔旗下洗發(fā)水的明星代言陣勢(shì)龐大,，幾乎用到了影視,、歌手,、主持,、模特界的所有大腕兒,，而且一年一換,，效果不錯(cuò),，且大多都是美麗時(shí)尚的女性，而聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水代言人卻還需要進(jìn)一步斟酌,。顯然，女性是洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展的絕對(duì)推動(dòng)者,，在選擇明星代言時(shí)應(yīng)和女性消費(fèi)者的心理需求是不容忽視的,。以“清揚(yáng)”為例,，小s潑辣性感的銀幕形象在廣大女性心中的印象遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以使人對(duì)她的秀發(fā)產(chǎn)生追逐欲望,，而rain,、c羅納爾多等國(guó)外偶像在美容護(hù)發(fā)方面影響力也很難激起消費(fèi)者的向往,。

另一方面,，寶潔旗下洗發(fā)水的多數(shù)廣告都有很生動(dòng)的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面,，以情動(dòng)人,、視覺效果好,；但聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水廣告更多的是人物說理或動(dòng)畫展示科技原理的形式,，視覺效果和吸引力都較弱,。

5,、包裝單調(diào),，缺少吸引力：與寶潔旗下洗發(fā)水相比聯(lián)合利華的三款洗發(fā)水的外觀,、無論是色彩還是瓶體形狀都顯得單調(diào),、缺少個(gè)性,，這是直接降低了產(chǎn)品的視覺吸引力,，更無法給人產(chǎn)品更新?lián)Q代的聯(lián)想。