確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇一

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

圣誕節(jié),、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法,。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

諾愛(ài)一生系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典,、高貴,、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅,、大方為主珠寶店新年促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū),。

銷(xiāo)售對(duì)象：首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,，所以適銷(xiāo)對(duì)象廣泛,。

主鉆定位：10分，15分,，20分,，款式共10款(10分五款，15分三款,，20分兩款),。

活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻

隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的`,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò)恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值,。

1.活動(dòng)內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜,、婚姻美滿(mǎn),，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的三年之約策劃書(shū)。如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃7

2月13號(hào)——到2月23號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福,，大禮滿(mǎn)天飛舞”,，主色調(diào)為大紅色，白的,，黃色為輔,。

生鮮：超級(jí)美食，天天美味(熟食,、燒烤類(lèi),、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品,、飲料、酒類(lèi),、牛奶)百貨：我愛(ài)我家,，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品)日化：冬天不怕干,，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理,、洗滌)

1、dm海報(bào)：

①規(guī)格：16k12p,，數(shù)量：x萬(wàn)張,。②dm版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：

封面(1p)：迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2p)：超級(jí)美食,，天天美味(熟食,、燒烤類(lèi)、火鍋菜,、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類(lèi),、牛奶)百貨(2p)：我愛(ài)我家,，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品)2,、主題設(shè)計(jì)：(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭、展臺(tái),、場(chǎng)景設(shè)計(jì),，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)三,、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

春節(jié)大派送會(huì)員更省錢(qián)活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類(lèi)商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油、袋裝大米,、名酒,、禮盒、肉品,、熟食,、蔬果、五谷雜糧,、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等,。

注：必須是過(guò)年及民生必需品,，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷(xiāo)售的成敗,，因此我們需要慎重考慮這些單品,。

購(gòu)物積分雙倍送

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在xx超市購(gòu)任意年貨達(dá)xx元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市,。

年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在xx超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名,，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名,，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷;四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,，獎(jiǎng)07年掛歷一份)

注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,，可與供應(yīng)商洽談來(lái)承擔(dān)部分。

春節(jié)年貨大展銷(xiāo)

此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供,，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

1,、02月13日各超市開(kāi)始正式設(shè)立地堆展銷(xiāo)年貨,、禮籃、禮盒,，并布置年貨禮品展臺(tái);2,、購(gòu)買(mǎi)(指定)年貨換禮品

a、活動(dòng)期間,，一次性購(gòu)買(mǎi)(指定)年貨,，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限,、多買(mǎi)多送,。

b、活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買(mǎi)年貨滿(mǎn)150元以上者送紅酒一支,，以150元為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多送,，數(shù)量有限,、送完為止!活動(dòng)五、除夕之夜美食專(zhuān)家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日

除夕之夜您吃什么?

活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：

1,、3—8款驚爆價(jià)熟食,，例如：烤全豬、烤雞,、鴨等;2,、各種速凍水餃、湯圓買(mǎi)xx元送小袋(200g)湯圓;3,、各種碟菜,、水產(chǎn)等特價(jià)銷(xiāo)售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行,。四,、場(chǎng)景布置：(一)、場(chǎng)外布置：

1,、各大賣(mài)場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,，懸掛于賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,，戶(hù)外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);

2、各超市正門(mén)上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))3,、玻璃拱門(mén)上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

4,、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球,，為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái),。5,、兩個(gè)大的升天大氣球(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：

1,、在室內(nèi),，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛

2,,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費(fèi)者行走),。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷(xiāo)海報(bào)。

3,、因?yàn)槭谴汗?jié),，禮品多，促銷(xiāo)商品也多,，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),，并明確告訴大家促銷(xiāo)的方法。

4,、陳列年貨一條街,，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào),、彩旗,、氣球、小燈籠等,，烘托年貨一條街氣氛;

5,、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題,。6,、場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳

7,、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火,，讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛,。

8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì),。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫(xiě)小吊飾----

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇二

x月x日—x日春節(jié)期間

在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),，商場(chǎng)為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗,，邊購(gòu)物,，過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的春節(jié)。機(jī)會(huì)難得,，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!

⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子,、綠豆糕試吃品,，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè),，托盆3個(gè),，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，宣傳活動(dòng),，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。

活動(dòng)2：商場(chǎng)粽香飄千里,，情系千萬(wàn)家

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日春節(jié)期間

凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)200元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一(提供)次性購(gòu)物滿(mǎn)500元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽,、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福,、祿,、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè),、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,，送完為止。

⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,，并于贈(zèng)品上貼上“福,、祿”、“壽,、禧”,、“福、祿,、壽,、禧”字樣;

⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。

活動(dòng)3：商場(chǎng)“福,、祿,、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，本專(zhuān)賣(mài)店將于x月x日下午14：30—17：30于本專(zhuān)賣(mài)店設(shè)包粽子處,，盛邀您參加“福、祿,、壽,、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)商場(chǎng)將為您準(zhǔn)備好了包粽子的`所需材料，讓你一展身手,。同時(shí)商場(chǎng)將把你包的粽子于春節(jié)(x月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛(ài)心,。參加此活動(dòng)的顧客均可得到商場(chǎng)送出的精美禮品一份,。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇三

20xx年即將過(guò)去，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客,、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí),！新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),，新的實(shí)惠,、新的收獲！

1）春節(jié)賀歲 禮送新春

2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

x月x日—x月x日

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主（大紅,、橙色,、黃色）活動(dòng)策劃

1、場(chǎng)外布置：

1）10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）,。

2）外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3）門(mén)口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀,。

4）10家門(mén)店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩（各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）。

5）各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）,。

6）地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作）。

2,、場(chǎng)內(nèi)布置：

1）門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí),，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2）門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣,，氣球、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布,。

3）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息,，活動(dòng)內(nèi)容等,。

4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作）。

5）制作吉祥門(mén),，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)（詳情見(jiàn)附圖）,。

通道：

1）掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗（由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）。

2）根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的'空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專(zhuān)區(qū)：

1）區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2）貨陳列進(jìn)行食品,、用品各進(jìn)行專(zhuān)區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3）專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處,，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1）可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén),。

2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取。

3）有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮,。

3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1）營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，商場(chǎng)每位員工必須佩帶,。

2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè),！歡迎光臨！

3）收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝,。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇四

【基本情況】 全區(qū)幅員面積332.64平方千米,，年末總?cè)丝?1.5萬(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬(wàn)人,。全年完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元,，增長(zhǎng)12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元,，增長(zhǎng)4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元,，增長(zhǎng)19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長(zhǎng)11.5%,。完成財(cái)政收入10,584萬(wàn)元,，增長(zhǎng)17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元,，達(dá)到2871元,。出生人口2296人。

【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固,。全區(qū)各類(lèi)商品交易市場(chǎng)42個(gè),，營(yíng)業(yè)面積42.5萬(wàn)平方米，集貿(mào)市場(chǎng)成交額14.32億元,，增長(zhǎng)12.8%,。全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額7.11億元，增長(zhǎng)13.5%,。

【城鄉(xiāng)建設(shè)】 龍馬新城已具雛形,，新城建設(shè)共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢,，商會(huì)大廈,、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn),。舊城面貌發(fā)生較大變化,，小市沿江路以交通、防洪、休閑,、環(huán)保,、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬(wàn)平方米,。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元,，新改擴(kuò)建房屋258萬(wàn)平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%,。全區(qū)啟動(dòng)中心村建設(shè)25個(gè),，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級(jí)重點(diǎn)中心村,。

城市建設(shè)按照“規(guī)劃,、建設(shè)、管理,、經(jīng)營(yíng)”四位一體的工作思路,，走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū),，加快城市西伸北進(jìn),，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能,，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻,，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個(gè)性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路,、瀘納高等級(jí)公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程后,，加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開(kāi)發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備工作,，加快納溪河?xùn)|新區(qū),、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽(yáng)西路南區(qū),、江陽(yáng)西路北延線及百子圖片區(qū),、杜家街以北的開(kāi)發(fā)建設(shè)。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開(kāi)工段孔樁(80多柱)和地梁,，工程累計(jì)完成投資396.2萬(wàn)元,。

沱二橋至三角花臺(tái)道路整治20xx年8月正式動(dòng)工，至年底全面結(jié)束,。全長(zhǎng)2千米,，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面,、供電電纜下地,、路燈改造及道路綠化美化,。

從上述發(fā)展目標(biāo)來(lái)看，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，控制人口，解決就業(yè),，加快城市建設(shè),，努力提高居民生活水平，社會(huì)發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃,，其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意,。這表明不僅從國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動(dòng)龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對(duì)龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo),。項(xiàng)目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場(chǎng)和王氏批發(fā)市場(chǎng)之間,，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。

由于城市人口基數(shù)大,，絕對(duì)增長(zhǎng)數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶(hù)籍人口加上大量的流動(dòng)人口,，為項(xiàng)目提供了有利的人口資源保證,。

國(guó)家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺(tái)，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化,、市場(chǎng)化,，從更多方面給普通消費(fèi)者以實(shí)惠和保障，使開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者能夠在更加公開(kāi),、透明,、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易，充分保護(hù)了在交易中弱勢(shì)群體的利益;在政策的壓力下,，促使開(kāi)發(fā)商不斷成熟,，不斷壯大實(shí)力，也必將淘汰部分實(shí)力弱,、運(yùn)作不規(guī)范的開(kāi)發(fā)商,，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。

(一)項(xiàng)目地理位置評(píng)估

項(xiàng)目位置

瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街

項(xiàng)目區(qū)位評(píng)估

在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊,，中心半島,、城北新區(qū)、城南,、城東,、城西。項(xiàng)目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位,，轄三地出入口中心地帶,，交通十分便捷,，覆蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大,。

僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析,，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū),、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū),。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開(kāi)發(fā)質(zhì)素較高,，房地產(chǎn)市場(chǎng)形成最快的一個(gè)高端區(qū)域;龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素,，不論價(jià)格，建筑質(zhì)量,，建筑整體規(guī)劃,，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)因?yàn)槔铣菂^(qū)面積較大,，道路狀況單一,，多年來(lái)發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展;回籠灣街區(qū)因其獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì),，多年來(lái)形成了川南最大的商貿(mào)集散地,，城市交通四通八達(dá)，流動(dòng)人口數(shù)量大,。由于該區(qū)域商賈眾多,，一直以來(lái)都為商家所必爭(zhēng)之地，商業(yè)氛圍十分濃厚,，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的健康發(fā)展,，目前向陽(yáng)街、五交化一條街,、匯金路一帶的樓盤(pán)即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的典型特征：

※ 規(guī)模普遍較小; ※ 新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目較多且密集; ※ 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)質(zhì)素普遍較低; ※ 該區(qū)未來(lái)開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃較為樂(lè)觀發(fā)展空間大,。

(一)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

1、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)良好,，人均gdp逐年上升,，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長(zhǎng)大大增強(qiáng)了居民的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力

2,、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大,，流動(dòng)人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;

3,、本案不直接臨街,，但進(jìn)出又比較方便，利于居家;

4,、戶(hù)型面積搭配合理;

(二)項(xiàng)目定位

在對(duì)本案周邊項(xiàng)目進(jìn)行大量調(diào)查以及針對(duì)目前項(xiàng)目的園林景觀設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后,，我認(rèn)為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項(xiàng)目,，并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項(xiàng)目，借此形成項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),，與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢(shì),。因此我認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。

主題命名：鳳林山莊

1)消費(fèi)群體定位

建材市場(chǎng),、沱江建材市場(chǎng),、科維商城、小市舊城居民區(qū),、江陽(yáng)區(qū)舊城居民區(qū),。

3)訴求范圍定位

回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū),。

制定此銷(xiāo)售策略以及配合銷(xiāo)售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略,，是為了讓本案的銷(xiāo)售達(dá)到理想的效果，讓本案在銷(xiāo)售的過(guò)程中能更好地,、更容易地實(shí)施銷(xiāo)售控制,，并且針對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售階段都能夠有計(jì)劃、有原則,、有目的的行動(dòng),，而不是盲目地、沖動(dòng)地想然而然的想到什么做什么,。因此在銷(xiāo)售的全過(guò)程中希望銷(xiāo)售一線主管人員和銷(xiāo)售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動(dòng)方案，同時(shí)希望開(kāi)發(fā)商,、建筑商能夠在項(xiàng)目工程,、項(xiàng)目施工進(jìn)度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類(lèi)原始資料的提供上給予最多,、最大的配合與工作支持,。

(一)項(xiàng)目總銷(xiāo)售方針與目標(biāo)

1、項(xiàng)目銷(xiāo)售方針

1) 在本案的全程銷(xiāo)售中,，銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)地探討和研究,，并善于及時(shí)總結(jié)項(xiàng)目在任何銷(xiāo)售階段中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析問(wèn)題并歸納上報(bào)可行性建議;

2) 在各類(lèi)問(wèn)題的處理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動(dòng)的工作態(tài)度和樂(lè)觀的心態(tài),，善于尋找問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題;遇到任何銷(xiāo)售困難時(shí)應(yīng)當(dāng)及時(shí)上報(bào)主管部門(mén)或與開(kāi)發(fā)商,、建筑商進(jìn)行有效溝通,，共同尋求解決方案;

3) 在銷(xiāo)售全過(guò)程中應(yīng)當(dāng)維護(hù)好開(kāi)發(fā)商、建筑商及本公司形象,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項(xiàng)目部銷(xiāo)售管理的相關(guān)紀(jì)律制度,，堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，履行個(gè)人服從集體的宗旨，努力建設(shè)明星團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售明星,，爭(zhēng)創(chuàng)明星團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售明星“雙金”榮譽(yù),。

2、項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)制定

項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)主要受到：項(xiàng)目工期,、銀行按揭,、廣告宣傳力度、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售力四大因素左右,。目前,，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù);項(xiàng)目工期也只能是預(yù)計(jì)在20xx年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認(rèn)真對(duì)待,。受這三大因素的影響和制約,，我為本案在8個(gè)月的銷(xiāo)售周期內(nèi)制定了兩種目標(biāo)：1)保守銷(xiāo)售目標(biāo);2)最佳銷(xiāo)售目標(biāo)。

保守銷(xiāo)售目標(biāo)：完成總銷(xiāo)售量的60%左右;銷(xiāo)售周期8—9個(gè)月,。

最佳銷(xiāo)售目標(biāo)：完成總銷(xiāo)售量的90%左右;銷(xiāo)售周期6個(gè)月左右,。

(二)認(rèn)購(gòu)期銷(xiāo)售策略及宣傳推廣策略

結(jié)合本案周邊項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)，對(duì)于本案的價(jià)格定位我的建議是不宜過(guò)早地公之于眾,，在該片區(qū)的價(jià)格全部比本案初步設(shè)想價(jià)格定位低的情況下,，如果較早地將本案價(jià)格公布及銷(xiāo)售，容易造成消費(fèi)者在沒(méi)看到項(xiàng)目任何建筑物,、景觀效果的情況下將本項(xiàng)目與同區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相互混淆不清,，導(dǎo)致差異化優(yōu)勢(shì)不能形成，從而使消費(fèi)者尚失對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)信心和購(gòu)買(mǎi)的決心,。

在項(xiàng)目的工程剛剛開(kāi)始之初及沒(méi)有任何園林景觀的情況下,，從實(shí)際操作效果來(lái)看，我認(rèn)為在認(rèn)購(gòu)的早期,，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考查市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目初步設(shè)想價(jià)格的接受程度,。采取摸底的工作思路，在介紹的過(guò)程中全部只告知消費(fèi)者項(xiàng)目今后的規(guī)劃建設(shè),、戶(hù)型結(jié)構(gòu),、園林景觀設(shè)計(jì)和大概的價(jià)格，銷(xiāo)售部門(mén)及其開(kāi)發(fā)商和建筑商在這點(diǎn)上應(yīng)當(dāng)高度重視,，嚴(yán)守項(xiàng)目機(jī)密,，注意對(duì)外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑,。嚴(yán)格遵守：對(duì)項(xiàng)目不明確的地方,，不予承諾;與本案不相符的情況，不能夸大事實(shí)。

1,、認(rèn)購(gòu)期注意事項(xiàng)

1) 對(duì)認(rèn)購(gòu)階段的來(lái)訪和來(lái)電客戶(hù)必須嚴(yán)格做好詳細(xì)的客戶(hù)登記;

2) 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中每天所暴露出來(lái)的問(wèn)題以及客戶(hù)提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文,，定時(shí)上報(bào)主管部門(mén);

3) 不定期舉行業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售與策劃部門(mén)之間的多向聯(lián)系和溝通,。對(duì)于各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)認(rèn)真分析,，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，抓住重點(diǎn),，按人落實(shí)任務(wù)并設(shè)立量化目標(biāo);

4) 項(xiàng)目主管應(yīng)經(jīng)常與開(kāi)發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通,，反映問(wèn)題，提出建議;

5) 項(xiàng)目主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷(xiāo)人員的宣傳實(shí)效,。

2,、認(rèn)購(gòu)期目的

認(rèn)購(gòu)期是項(xiàng)目展開(kāi)正式認(rèn)購(gòu)和銷(xiāo)售工作前不可或缺的重要一環(huán)，在這個(gè)階段,，不論是銷(xiāo)售部門(mén)還是策劃部門(mén)所有工作的'核心都應(yīng)當(dāng)集中在對(duì)項(xiàng)目理念的傳輸和消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目意見(jiàn)或建議的反饋,、分析、匯總的基礎(chǔ)之上,，盡量多的讓市場(chǎng)了解本案,，同時(shí)也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗(yàn)證項(xiàng)目定位和制定銷(xiāo)售價(jià)格的最為有利的時(shí)期,。因此在認(rèn)購(gòu)期我們只做三件事：

1)傳達(dá)項(xiàng)目理念;

2)采集信息;

3)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入正式認(rèn)購(gòu),。

3、認(rèn)購(gòu)期時(shí)間

20xx年11月1日——20xx年11月30日

4,、銷(xiāo)售場(chǎng)地安排

鳳林山莊售樓中心

5,、認(rèn)購(gòu)期實(shí)施辦法

1) 在認(rèn)購(gòu)期內(nèi)原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購(gòu)，大量的通過(guò)行銷(xiāo)手段,，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布,，傳達(dá)本案的開(kāi)發(fā)理念，同時(shí)制造項(xiàng)目懸念;

2) 凡有意向進(jìn)行認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)一律交納￥5000元排號(hào)費(fèi),，領(lǐng)取相應(yīng)的排號(hào)卡一張;

3) 在認(rèn)購(gòu)期排號(hào)的促銷(xiāo)政策上，不論是銷(xiāo)售部,、開(kāi)發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一,。由于本案在認(rèn)購(gòu)期不可能給予客戶(hù)在價(jià)格、面積,、戶(hù)型,、位置上作出任何承諾，為了充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求,，凡在認(rèn)購(gòu)期排號(hào)的客戶(hù),，都可以在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)將￥5000元的排號(hào)費(fèi)轉(zhuǎn)為￥8000元的認(rèn)購(gòu)金;

4) 所有排號(hào)客戶(hù)如在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)選擇不到自己所滿(mǎn)意的戶(hù)型、位置,，可如數(shù)退還所交納的￥5000元排號(hào)費(fèi),。

(三)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)策略

認(rèn)購(gòu)階段利用廣告宣傳和促銷(xiāo)攻勢(shì)的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”,，讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上造成了一定熱度后，為項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期作好了良好的市場(chǎng)鋪墊,，但在強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)的銷(xiāo)售任務(wù)是艱巨的,，超過(guò)銷(xiāo)售總量50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認(rèn)購(gòu)時(shí)大量地投入廣告宣傳,，在廣告宣傳方面我們應(yīng)該因地制宜的尋求最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣機(jī)會(huì)和盲點(diǎn),，適時(shí)地與中國(guó)傳統(tǒng)的民風(fēng)、民俗節(jié)慶日相互連接推出項(xiàng)目,。

在認(rèn)購(gòu)階段過(guò)后對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格和促銷(xiāo)策略將作相應(yīng)的調(diào)整,，價(jià)格的制定將會(huì)更將細(xì)化到位置、樓層,、結(jié)構(gòu)上;促銷(xiāo)原則保持在認(rèn)購(gòu)均價(jià)三個(gè)百分點(diǎn)的上升空間或三個(gè)百分點(diǎn)的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認(rèn)購(gòu)階段市場(chǎng)的實(shí)際情況而定),。

在強(qiáng)銷(xiāo)期的工作中除了外圍市場(chǎng)的鞏固和開(kāi)拓之外，更重要的將是項(xiàng)目自身的強(qiáng)化,，諸如：項(xiàng)目工程進(jìn)度必須嚴(yán)格按照認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)約定條款得以順利的完成,，在該階段中項(xiàng)目的五證必須全部完成辦理手續(xù)，銀行按揭貸款的工作應(yīng)當(dāng)花大力氣,、下狠決心盡快地辦理,，《商品房測(cè)繪報(bào)告》必須要求在項(xiàng)目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成，以便于項(xiàng)目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得,。

2,、強(qiáng)銷(xiāo)期目的

在強(qiáng)銷(xiāo)期堅(jiān)持內(nèi)緊外松的原則，一方面應(yīng)當(dāng)鞏固項(xiàng)目前期所建立的市場(chǎng),，加緊項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè),、證照手續(xù)辦理，加強(qiáng)銷(xiāo)售成功率的把握;另一方面在市場(chǎng)宣傳推廣上,，利用元旦和春節(jié)的機(jī)會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推廣,，由于在此時(shí)機(jī)中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤(pán)和名盤(pán)大力推廣的時(shí)候，采用“跟隨作戰(zhàn)”的方法,，我們并不是要求與大盤(pán)和名盤(pán)相互攀比,，而是重在借助大盤(pán)和名盤(pán)的品牌優(yōu)勢(shì)，抓住大盤(pán)和名盤(pán)的市場(chǎng)空缺點(diǎn),，拾遺補(bǔ)缺的填補(bǔ)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)的空白點(diǎn),。在宣傳推廣的跟進(jìn)上要充分地利用人員一對(duì)一促銷(xiāo)來(lái)加強(qiáng)推廣的實(shí)效。

在銷(xiāo)售中所有銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持認(rèn)購(gòu)階段的工作態(tài)度和工作激情,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，積極地參與項(xiàng)目的相關(guān)培訓(xùn)，項(xiàng)目銷(xiāo)售主管應(yīng)在每月制定當(dāng)月的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃，有效地組織和安排培訓(xùn)工作,。

3,、強(qiáng)銷(xiāo)期注意事項(xiàng)

1) 由于強(qiáng)銷(xiāo)期的工作重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)實(shí)效和銷(xiāo)售實(shí)效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷(xiāo)售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài),，將工作計(jì)劃落到實(shí)處,，發(fā)揮最大的銷(xiāo)售力。

2) 在市場(chǎng)鞏固上除廣告宣傳外,，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶(hù)建立良好的關(guān)系,，認(rèn)真做好客戶(hù)回訪跟進(jìn)的相關(guān)報(bào)表和工作日記。

3) 項(xiàng)目銷(xiāo)售主管和置業(yè)顧問(wèn)每月所提交的工作計(jì)劃,、安排,、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo)。

4,、強(qiáng)銷(xiāo)期實(shí)施辦法

◆ 強(qiáng)銷(xiāo)期工作分為三步走：第一步,，總結(jié)分析階段;第二階段：實(shí)效階段;第三步：突破階段。

1)總結(jié)分析階段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)

20xx年11月19日由正式認(rèn)購(gòu)階段轉(zhuǎn)入強(qiáng)銷(xiāo)期后,，我們首要做的工作應(yīng)該是將認(rèn)購(gòu)時(shí)期中項(xiàng)目資源進(jìn)行重新組合,，再次提煉項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析論證市場(chǎng)認(rèn)可程度,，進(jìn)一步推斷出項(xiàng)目銷(xiāo)售今后的發(fā)展趨勢(shì)和空間,。

2)實(shí)效階段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)

通過(guò)總結(jié)分析明確項(xiàng)目所存在的問(wèn)題后，在強(qiáng)銷(xiāo)期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開(kāi)具有實(shí)質(zhì)性很強(qiáng)的工作,，工程建設(shè),、證照的辦理、銀行按揭的辦理,、《商品房預(yù)售許可證》的辦理,，銷(xiāo)售人員的強(qiáng)化培訓(xùn)，行銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的建立,，都應(yīng)當(dāng)充分地按照即定的方案開(kāi)展工作,。

(六)持續(xù)期銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)

1)持續(xù)期時(shí)間

20xx年4月1日——20xx年4月30日

2)持續(xù)期銷(xiāo)售策略

在該階段由于銷(xiāo)售總量剩余在20%左右，大多數(shù)較好的戶(hù)型,、位置基本上都在前期銷(xiāo)售中銷(xiāo)售一空,，在持續(xù)期中我們要結(jié)合當(dāng)時(shí)項(xiàng)目剩余戶(hù)型、位置和市場(chǎng)的實(shí)際情況制定新一輪的價(jià)格方案;這個(gè)時(shí)候在廣告宣傳上,，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過(guò)行銷(xiāo)人員的一對(duì)一行銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外,，其他的廣告形式可以不采取,。

3)持續(xù)期促銷(xiāo)策略

作為向尾盤(pán)過(guò)渡的時(shí)期，不輪在戶(hù)型、位置上都大大的與前面各個(gè)階段不能相提并論了,，因此在促銷(xiāo)上我建議優(yōu)價(jià)出售,，用基本貼近于成本價(jià)的讓利作為底線支撐。

(一)各階段執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針

1)執(zhí)行價(jià)格

各階段的執(zhí)行價(jià)格將在認(rèn)購(gòu)階段之后提供

2)執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針

在項(xiàng)目全程銷(xiāo)售中,，價(jià)格因素是至關(guān)重要的,，在項(xiàng)目的初期(認(rèn)購(gòu)階段)我們?cè)O(shè)立一個(gè)比較均衡，同時(shí)也是比較高端的價(jià)位目的是在于最大限度地考驗(yàn)市場(chǎng)的認(rèn)可程度和消費(fèi)接受能力,，如果在一階段所設(shè)定的價(jià)格能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，且反應(yīng)熱烈，那么在今后的價(jià)格制定中將呈上升趨勢(shì),，其上升空間保持在三個(gè)百分點(diǎn)范圍內(nèi);如果市場(chǎng)反映呈相反狀態(tài),，那么在執(zhí)行價(jià)格的走勢(shì)上將下浮三個(gè)百分點(diǎn)。

(二)各階段價(jià)格讓利優(yōu)惠控制原則

1)在項(xiàng)目銷(xiāo)售的各個(gè)階段中如有大型sp促銷(xiāo)活動(dòng)原則上讓利按照促銷(xiāo)方案執(zhí)行;

2)如果在階段內(nèi)沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng),，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶(hù)的付款方式進(jìn)行優(yōu)惠：

按揭貸款：97折;分期付款：96折;一次性付款：95折;

親友一起購(gòu)買(mǎi)(10套以?xún)?nèi))：除享受付款方式的優(yōu)惠之外,，額外再享受99連環(huán)折;

大型團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)(20套以上)：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受97連環(huán)折

為了讓項(xiàng)目在銷(xiāo)售的全過(guò)程中順利的按照即定方案展開(kāi)工作,，希望開(kāi)發(fā)商能夠在工作上給予項(xiàng)目銷(xiāo)售部最大的支持和配合,，以求盡快盡早實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

時(shí)期

配合事項(xiàng)

完成時(shí)間

預(yù)熱準(zhǔn)備期

四證,、土地使用年限,、項(xiàng)目效果圖、戶(hù)型圖,、園林景觀規(guī)劃方案,、交房日期、交房標(biāo)準(zhǔn),、裝修標(biāo)準(zhǔn),、物業(yè)管理費(fèi)用

20xx年10月31日前

認(rèn)購(gòu)期

戶(hù)型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認(rèn)購(gòu)促銷(xiāo)方案定稿,、正式認(rèn)購(gòu)執(zhí)行價(jià)格確定,、《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》確定

20xx年11月30日前

正式認(rèn)購(gòu)階段

財(cái)務(wù)人員、保安人員配比,，現(xiàn)場(chǎng)花卉,、椅子提供

《商品房定購(gòu)協(xié)議》確定、元旦促銷(xiāo)方案確定,、強(qiáng)銷(xiāo)期執(zhí)行價(jià)格確定

20xx年12月7日前

強(qiáng)銷(xiāo)期

春節(jié)促銷(xiāo)方案確定,、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦,、房監(jiān)所測(cè)繪辦理,、商品房預(yù)售許可證辦理

20xx年3月31日前

持續(xù)期

持續(xù)期促銷(xiāo)策略和執(zhí)行價(jià)格確定

20xx年4月3日前

清盤(pán)期

清盤(pán)期促銷(xiāo)策略和執(zhí)行價(jià)格確定

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇五

活動(dòng)期間,，凡到我商場(chǎng)購(gòu)物，即可參與此活動(dòng);兩天內(nèi)累計(jì)購(gòu)物金額最高的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌,。您可以帶上您的親朋好友,，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻!

1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購(gòu)物金額,，并留下電腦小票作為稽核憑證,。

2、顧客登記時(shí),，需留下姓名,、身份證號(hào)等，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng),。

3,、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn)，本商場(chǎng)將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門(mén)口,。

4,、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌,。

配合部門(mén)：

財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳,，抵扣200元的包席費(fèi)用。

1,、活動(dòng)費(fèi)用：

類(lèi)型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)備注

sp折后買(mǎi)200減50供應(yīng)商承擔(dān)營(yíng)運(yùn)部根據(jù)專(zhuān)柜情況調(diào)整扣減力度,，公司原則上不降扣點(diǎn)

pr1、迎春納福,，財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券

2,、十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯!200

小計(jì)2,，200其中現(xiàn)金券20xx

2,、美陳費(fèi)用：

項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)

門(mén)頭(寫(xiě)真kt板)6.92mx1.1m春節(jié)、元宵,、情人節(jié)2620

門(mén)柱(寫(xiě)真)3.37mx0.84m春節(jié)活動(dòng)6510

大看板(噴繪)3.6mx7m春節(jié)活動(dòng)1380

小看板(噴繪)2.8mx1.7m元宵,、情人節(jié)180

電梯擋板(寫(xiě)真kt板)2.4mx0.9m春節(jié)、元宵,、情人節(jié)2175

一樓吊掛(寫(xiě)真kt板)1.8mx0.6m春節(jié)活動(dòng)6260

活動(dòng)標(biāo)識(shí)(寫(xiě)真kt板)0.45mx0.45m專(zhuān)柜張貼(菱形)1201000

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000

小計(jì)4,，025

3、媒體費(fèi)用：

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)

短信10000600

電視廣告新聞60分5-7天3000元

小計(jì)3,，600元

活動(dòng)費(fèi)用：2,，200元

美陳費(fèi)用：4，025元

媒體費(fèi)用：3,，600元

一至二月份促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9,，825元(其中現(xiàn)金券2,，000元)

備注：兩個(gè)月費(fèi)用9，825元,，含春節(jié)、元宵,、情人節(jié)三大節(jié)日促銷(xiāo)及包裝費(fèi)用

商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃2

新春"滿(mǎn)100送150",、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、最好的年貨,，大型商場(chǎng)將推出"滿(mǎn)100送150(年貨券)"、"大清倉(cāng),，過(guò)大年"促銷(xiāo)活動(dòng),，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在大型商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元,、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi),、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元,，可獲得大型商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外)。

3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在大型商場(chǎng)均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在大型商場(chǎng)均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒,、糖、茶類(lèi)商品,。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4,、贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)大型商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的.最終解釋權(quán)。

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2,、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，大型商場(chǎng)推出"大清倉(cāng),，過(guò)大年"促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間大型商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售,，知名品牌全場(chǎng)一折起,。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，大型商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主,，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇六

20xx年春節(jié)即將到來(lái),，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案，搞好促銷(xiāo),，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本,。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季,。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。

新春“滿(mǎn)100送150”,、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”,、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),，以此送給消費(fèi)者真正的`春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動(dòng)方案一：滿(mǎn)100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年月日——20xx年月日

2,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元,、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)20xx、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi),、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外)。

3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖、茶類(lèi)商品,。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外)。

4,、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到月日,，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;

8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭,，大清倉(cāng)，過(guò)大年

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年月日——20xx年月日

2、活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái),，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起,。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者,。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇七

活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)――到2月23號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市

活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞”,，主色調(diào)為大紅色，白的,，黃色為輔。

一,、活動(dòng)策略促銷(xiāo)商品：

生鮮：超級(jí)美食，天天美味(熟食,、燒烤類(lèi)、火鍋菜,、碟菜)食品：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品,、飲料,、酒類(lèi)、牛奶)百貨：我愛(ài)我家,，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨,、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干,，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理,、洗滌)

二,、廣告支持：

1,、dm海報(bào)：

①規(guī)格：16k12p,，數(shù)量：x萬(wàn)張。②dm版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：

封面(1p)：迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞(特驚爆商品2―5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2p)：超級(jí)美食,，天天美味(熟食、燒烤類(lèi),、火鍋菜、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類(lèi)、牛奶)百貨(2p)：我愛(ài)我家,，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品)

2、主題設(shè)計(jì)：

(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì),；

(4)電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭、展臺(tái),、場(chǎng)景設(shè)計(jì),，均圍繞主題設(shè)計(jì)

(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào),、裝飾品等等)

三,、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢(qián)活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類(lèi)商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油,、袋裝大米,、名酒,、禮盒、肉品,、熟食、蔬果,、五谷雜糧、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等,。

注：必須是過(guò)年及民生必需品，必須非常驚暴,，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷(xiāo)售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品,。

活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在xx超市購(gòu)任意年貨達(dá)xx元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍)；注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市,。

活動(dòng)三、年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在xx超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品,；(一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái),；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái),；三等獎(jiǎng)28名,，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷,；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷,；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,，獎(jiǎng)07年掛歷一份)

注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來(lái)承擔(dān)部分,。

活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷(xiāo)

此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供,，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

1,、02月13日各超市開(kāi)始正式設(shè)立地堆展銷(xiāo)年貨、禮籃,、禮盒，并布置年貨禮品展臺(tái),；

2、購(gòu)買(mǎi)(指定)年貨換禮品

a,、活動(dòng)期間,，一次性購(gòu)買(mǎi)(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份(或其他),，數(shù)量不限、多買(mǎi)多送,。

b、活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買(mǎi)年貨滿(mǎn)150元以上者送紅酒一支,，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買(mǎi)多送，數(shù)量有限,、送完為止!

活動(dòng)五、除夕之夜美食專(zhuān)家

活動(dòng)時(shí)間：02月20日―02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么?

活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：

1,、3―8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬,、烤雞、鴨等,；

2,、各種速凍水餃,、湯圓買(mǎi)xx元送小袋(200g)湯圓；

3,、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷(xiāo)售,。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。

四,、場(chǎng)景布置：

(一)、場(chǎng)外布置：

1,、各大賣(mài)場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭),，宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字，戶(hù)外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí),；

2,、各超市正門(mén)上方懸掛春節(jié)大紅燈籠,；(具體數(shù)量由各超市上報(bào))

3、玻璃拱門(mén)上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

4,、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球,，為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。

5,、兩個(gè)大的升天大氣球

(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：

1,、在室內(nèi),，頂部都掛上吊旗,，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛

2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷(xiāo)海報(bào),。

3、因?yàn)槭谴汗?jié),，禮品多，促銷(xiāo)商品也多,，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷(xiāo)的方法,。

4、陳列年貨一條街,，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào),、彩旗、氣球,、小燈籠等,，烘托年貨一條街氣氛,；

5、場(chǎng)景活動(dòng)的.一些布置,，圍繞迎春納福的主題。

6,、場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳

7,、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶,，紅火,，讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛,。

8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì),。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,，頂部還會(huì)懸掛寫(xiě)小吊飾

五、預(yù)算(視情況而定)

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春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇八

xxxx年是馬年,，馬是一種吉祥的動(dòng)物,，也一直是人類(lèi)忠誠(chéng)的伙伴，對(duì)于“馬”,，人們賦予了很多褒義的詞匯,，如馬到成功,、一馬當(dāng)先,、萬(wàn)馬奔騰等等。馬是速度和耐力的體現(xiàn),，象征著朝氣和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。通過(guò)表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠(yuǎn)朝氣蓬勃,、永遠(yuǎn)向前奔馳”的形象內(nèi)涵，因此圍繞“馬”展開(kāi)主題促銷(xiāo)是十分可行的,。

xxxx年2月1日-2月20日

注：2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一，可以提前半個(gè)月開(kāi)展迎春節(jié)促銷(xiāo),，法定春節(jié)放假為7天,，因此春節(jié)促銷(xiāo)可以持續(xù)20天至一個(gè)月,。

“馬到成功”

(1)天“馬”行空

在商場(chǎng)大門(mén)口掛出一幅大型的“馬”畫(huà)像,，懸掛在商場(chǎng)正門(mén)口上方，除了“馬“畫(huà)像外,，可以寫(xiě)上“馬到成功”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫(huà)布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷(xiāo)的主題內(nèi)容，如滿(mǎn)多少送多少等,。

操作說(shuō)明：

1、畫(huà)布底色可以是藍(lán)色或紅色,，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。

2,、畫(huà)布大小為10*8米,，可根據(jù)商場(chǎng)門(mén)面大小做調(diào)整,。

3,、“馬”畫(huà)像除了傳神外,，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì)，給人以美的感覺(jué),。

(2)一“馬”當(dāng)先

搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝,、家電、珠寶首飾類(lèi)等商品,，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展示,、模特秀等方式促銷(xiāo),。

操作說(shuō)明：

1、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。

2,、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,，也可指呼吁顧客搶先一步購(gòu)買(mǎi)商品,，引導(dǎo)時(shí)代潮流,。在宣傳上兩者可以并重。

(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份,，共xxxx份，贈(zèng)完為止,。小禮品為刻有馬的玉佩,、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符,，價(jià)值10元左右,。

注：禮品贈(zèng)送也可以采取購(gòu)物滿(mǎn)多少才贈(zèng)送的方式：凡生肖屬馬的顧客購(gòu)物滿(mǎn)50元,，即可贈(zèng)送小禮品,，數(shù)量不限。

(4)與“馬”共舞

在商場(chǎng)門(mén)口擺放一匹駿馬,，顧客購(gòu)物滿(mǎn)200元，即可與“馬”合影,。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。

操作說(shuō)明：

1,、生活在都市里的.人對(duì)馬接觸不多,，商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采,，從而匯聚人氣。

2,、注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。

3,、挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮,，使其能更加吸引顧客的目光，同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生,。

4、為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中,，以避免顧客過(guò)近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動(dòng),。顧客與“馬”合影,，必須聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)安排,。

5,、此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng)，以致馬過(guò)度疲勞,，甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場(chǎng)這種做法的反感,。可以采取兩三匹馬輪換的方法,。同時(shí)要記得在現(xiàn)場(chǎng)放置一定的食料,，給馬喂食,。

6、馬也可以是跟馬車(chē)連在一起,，顧客可以坐在馬車(chē)上合影,。

(5)萬(wàn)“馬”奔騰

開(kāi)辟專(zhuān)柜,，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫(huà)像,、陶瓷馬、木雕馬,、青銅馬、剪紙馬等等,。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)

在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區(qū)域，劃定一長(zhǎng)度為2.5米的距離,，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳,，凡能跳越這個(gè)長(zhǎng)度的顧客,，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券,。

操作說(shuō)明：

1,、凡是到現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可參加，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一工作臺(tái),，欲參加的顧客可在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)報(bào)名參加。

2,、在跳遠(yuǎn)區(qū)域,，鋪上沙子,，以避免受傷,，同時(shí)用白線畫(huà)出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，,。

3,、活動(dòng)分男女組進(jìn)行,，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米,。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī),。

(7)“馬”年星座星運(yùn)

邀請(qǐng)專(zhuān)家在現(xiàn)場(chǎng)講解“馬”年星座與星運(yùn),，顧客也可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說(shuō)明：

1,、隨著越來(lái)越多人對(duì)星座星運(yùn)的感興趣，相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加,。

2、專(zhuān)家邀請(qǐng)對(duì)象：對(duì)星座和星運(yùn)有研究的專(zhuān)家或心理學(xué)家,。

3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測(cè)試,。在現(xiàn)場(chǎng)放置一些測(cè)試資料，顧客可自行測(cè)試,。

(8)畫(huà)“馬”比賽

開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)“馬”比賽，邀請(qǐng)小朋友參加,，或開(kāi)展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng),。

獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇九

一.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月25日——20xx年2月16日每周六

二.活動(dòng)地點(diǎn)：

珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

三.活動(dòng)主題

“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀

四.活動(dòng)背景

夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn),，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),，我們策劃了這次“大聲說(shuō)soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“sorry”來(lái),，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待,，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動(dòng)內(nèi)容:

造勢(shì)宣傳：

（1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)都可報(bào)名）,，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）；

（2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則,、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

活動(dòng)程序：

（1）上午9：00-9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀,，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾,；

（2）上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等,；

（3）9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票,，一半是珠寶的宣傳頁(yè)）；

從9：55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái),，主持人即興采訪（問(wèn)題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等）,；

（4）1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最sorry的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用,；

（5）接著2號(hào),、3號(hào)……參賽者類(lèi)似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀,；

（6）11：30-11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束,，收取觀眾選票（只收選票的那部分，宣傳的'部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票,，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶）；

（7）11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕,。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

珠寶模特秀：300元×5=1500元,；

藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元,；

獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；

展架：65元×2=160元,，條幅：150元，假面：10元×20=200元,；

場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右；

選票：元×500份=250元,；

媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；

總計(jì)：18260元,。

另：活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改,；

網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳；

注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,；

在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄,；

活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商,。

印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商,、酒樓、歌廳等合作,，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源,。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇十

感恩大回饋,，燃情12月

12月5日--12月25日

活動(dòng)期間,，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來(lái)店的客流量,，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%,。

1.瘋狂時(shí)段天天有

a) 活動(dòng)時(shí)間：12月5日--12月25日

b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),，周六至周日每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1-4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,，建議免扣)

2. 超市購(gòu)物新鮮派，加1元多一件

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：-1f

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月5日-25日

c) 活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,，先到先得)

d) 等級(jí)設(shè)置：購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理);購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

3. 立丹暖萬(wàn)家,，冬季"羊毛衫、內(nèi)衣,、床品"大展銷(xiāo)

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日

c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng),。(建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)

4. 耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的.商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng),。

5. 耶誕"奇遇"來(lái)店驚喜

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日

c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止,。

6. "耶誕歡樂(lè)園"激情圣誕夜

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日,、25日晚上7：30-9：00

c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。

1. 媒體宣傳：

a) dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單,。

b) 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

1,、超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件，500元×19天=9,，500元

2、耶誕"奇遇" 來(lái)店驚喜

2,，000元

3、"耶誕歡樂(lè)園"激情圣誕夜

15,，000元

4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：

20,，000元,。

5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置

10,，000元

6、合計(jì)： 56,，500

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分,，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇十一

中秋是酒類(lèi)下半年

銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始,，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量,，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售

xxx

1,、活動(dòng)主題：月圓

家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),，月圓、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。

2、活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動(dòng)宣傳：

此次促銷(xiāo)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇十二

xx年12月25日——xx年2月13日

xxxx珠寶"搖錢(qián)樹(shù)"送禮百分百

通過(guò)xxxx珠寶元旦春節(jié)"搖錢(qián)樹(shù)"活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者,。

1,、主題活動(dòng)：

凡在xxxx珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款xxxx鉆飾的顧客即可參加"搖錢(qián)樹(shù)"活動(dòng)：搖搖xxxx珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),，以第一個(gè)掉下來(lái)的`幸運(yùn)號(hào)碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xxxx珠寶的精美掛歷,、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng),。兌換規(guī)則如下：

1—18號(hào)兌換利是包

19—68號(hào)兌換xxxx珠寶抱枕

69—100號(hào)兌換xxxx珠寶掛歷

2,、宣傳造勢(shì)：

(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,，主題是"xxxx珠寶'搖錢(qián)樹(shù)'送禮百分百"(1/4—1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則,。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電話),。

(4)店頭pop：x展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍,。

1、"利是包"費(fèi)用：50元×18=900元;

2,、抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3、x展架：65元/個(gè)×2=130元,，噴繪海報(bào)：1xx元;

4,、宣傳頁(yè)(dm)：0,。5元/張×1000份=500元;

5、廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6,、總計(jì)：9050元。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇十三

20xx年春節(jié)即將到來(lái),，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨,，xx商場(chǎng)將推出"滿(mǎn)100送150(年貨券)"、"大清倉(cāng),，過(guò)大年"促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日--20xx年x月x日

2,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，在xx商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元,、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi),、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元,，可獲得xx商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外),。

3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在xx商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在xx商場(chǎng)均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類(lèi)商品。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外),。

4,、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、春節(jié)活動(dòng)方案：

新春佳節(jié)即將到來(lái),，xx商場(chǎng)推出"大清倉(cāng)，過(guò)大年"促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)期間xx商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售,，知名品牌全場(chǎng)一折起,。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的`支持,，xx商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者,。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇十四

活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦春節(jié)期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋驮?，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入,，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷(xiāo),。

活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,。

1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷(xiāo)內(nèi)容海報(bào),，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍,。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái),，對(duì)就餐客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)工作

3、從2月初開(kāi)始每天的午,、晚在店內(nèi)一定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

1,、宣傳單張。

2、報(bào)紙廣告,。

3、海報(bào)制作,。

解釋說(shuō)明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖,，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳,。

1,、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門(mén)完成,；

2、散客,、常客預(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé),；

4、促銷(xiāo)及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé),。

1,、“大型團(tuán)體餐促銷(xiāo)活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客,，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠（正月十五當(dāng)日除外）。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠,。

5人——8人可以享受8、8折優(yōu)惠,。

9人——12人可以享受7、8折優(yōu)惠,。

春節(jié)，也是中國(guó)百姓最舍得花錢(qián)的日子,，如何開(kāi)發(fā)春節(jié)市場(chǎng)顯然大有文章可做,。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢？當(dāng)然是首先搞好市場(chǎng)調(diào)研,，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢(shì)，進(jìn)而制訂出針對(duì)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)策略,。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費(fèi)新變化可以看出，春節(jié)消費(fèi)有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式：

a,、主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸,、炒花生的“忙年”活動(dòng)，飯店只收取少量的加工費(fèi),。

b、包辦型,。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約,、物美價(jià)廉、面向市民,、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”,、“愛(ài)心宴”,、“關(guān)心宴”,、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己,，以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

c、系列型,。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送,、“出租廚師”，向居民開(kāi)放客房,、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所,，以吸引居民到酒店里自?shī)首詷?lè)過(guò)春節(jié)。

同時(shí),，餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,，還應(yīng)在文化品味上做文章,。要以飲食文化搭臺(tái)，讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松,，吃個(gè)愉快，吃個(gè)情趣,。餐館、飯店,、茶館可以在店內(nèi)推出書(shū)畫(huà)攝影展覽、讀書(shū)彈唱,、名曲欣賞,、民俗、雜技,、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等,，讓顧客集食、飲、賞,、覽、聽(tīng)于一體,，吃得瀟灑,，玩得開(kāi)心,，同時(shí)又得到精神享受。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)在以下五個(gè)方面下功夫：

a,、要搞好“降價(jià)促銷(xiāo)”?！耙粋€(gè)便宜十個(gè)愛(ài)”,。年終歲尾,，商家應(yīng)以真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者為宗旨，開(kāi)展打折銷(xiāo)售,、買(mǎi)大件贈(zèng)小件，“天天讓利,、日日優(yōu)惠”，等促銷(xiāo)活動(dòng),。

酒店春節(jié)的布置及裝飾：

1、在正門(mén)口立放金童玉女一對(duì),，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(wù)（客人洗相費(fèi)用自理）,。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿(mǎn)天星,，在酒店正門(mén)兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗,。

3、大門(mén)口懸掛“xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè)”橫幅,。

4、大門(mén)口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”,。

5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門(mén)貼牛年生肖剪紙圖案

6,、酒店正門(mén)口安排兩位工作人員（人事部選好的那對(duì)員工），穿小牛服裝戴小牛頭套,，負(fù)責(zé)為前來(lái)酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球（一支），水果糖（2粒

7,、三樓、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗,。

酒店餐廳春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)：

1,、春節(jié)套票：實(shí)惠多多,，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

餐飲：666元/桌（含服務(wù)費(fèi)，僅限三樓餐廳）

客房：288元/間,、天（含雙早）

娛樂(lè)：12：30—16：30贈(zèng)送包房3小時(shí)16：30—02：00贈(zèng)送包房2小時(shí)

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間、天

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均可獲得精美春節(jié)禮品一份

大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜飯：588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十（21：00—12：30）推出“富貴”年夜飯888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)送,。定餐滿(mǎn)1000元，贈(zèng)送大抱枕一個(gè)（抱枕價(jià)值20—30元左右,，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,，消費(fèi)贈(zèng)送抱枕,，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在）,、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品,、生肖為兔的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè)

春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐

金玉滿(mǎn)堂宴： 688元/桌

富貴吉祥宴： 788元/桌

五福臨門(mén)宴： 888元/桌

春節(jié)是餐飲業(yè)銷(xiāo)售的黃金季節(jié),，商家都明白這個(gè)道理，然而春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn),，卻年年有變化，誰(shuí)能洞察先機(jī),，抓住熱點(diǎn)，誰(shuí)就是贏家,。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看,，如何統(tǒng)籌策劃，引導(dǎo)消費(fèi),，形成熱點(diǎn)，搞好“賀歲工程”,，就更是一篇大文章了。

2,、“特別的情人節(jié),，溫馨與甜蜜,，xxx送給您,！”

活動(dòng)內(nèi)容：大年初一情人節(jié)當(dāng)天，昂貴菜品全部八折優(yōu)惠,，而且情侶消費(fèi)更有甜蜜禮品贈(zèng)送,。

解釋說(shuō)明：禮品可以選有紀(jì)念意義的,，能夠讓消費(fèi)者能收藏，甚至可以定做精致的小禮品,，一定要讓消費(fèi)者看到這個(gè)禮品就能想到xxx。當(dāng)天其他活動(dòng)不予進(jìn)行,。

3、“春節(jié)抓錢(qián)大行動(dòng),，抓出新年好財(cái)運(yùn)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，每桌消費(fèi)滿(mǎn)100元,，即可親自動(dòng)手去抓錢(qián)，抓出財(cái)運(yùn),，抓出精彩！

解釋說(shuō)明：此活動(dòng)的目的是為了活躍店內(nèi)的氣氛,，讓顧客在春節(jié)期間覺(jué)得店內(nèi)的活動(dòng)有心意,，而且寓意很好?？梢韵葴?zhǔn)備好一個(gè)小罐子，罐口可以小些,，罐內(nèi)放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和5角為主,，但也要放入一些1元的。自己反復(fù)實(shí)驗(yàn),，爭(zhēng)取用最少的金額獲得最好的效果。（此活動(dòng)與其他活動(dòng)不能同時(shí)參與）,。

4,、“您消費(fèi),，我送“財(cái)””

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，每桌贈(zèng)送兩道精品涮菜！

解釋說(shuō)明：送“財(cái)”的'“財(cái)”即為涮菜,，取其諧音。贈(zèng)送的兩道菜,，應(yīng)取一個(gè)與“財(cái)”有關(guān)的名字，突出新意,。

5、“正月十五元宵節(jié),，美味元宵送給您”

活動(dòng)內(nèi)容：正月十五當(dāng)天，只要來(lái)本店就餐,，每桌顧客將免費(fèi)獲得本店贈(zèng)送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受xxx的溫暖,。

解釋說(shuō)明：此活動(dòng)的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對(duì)餐廳的好感,。元宵方面,，可以事先準(zhǔn)備好一些價(jià)格始終,、口味較好的產(chǎn)品,。

在餐廳推出元宵節(jié)、情人節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),，賓館、酒店,、酒吧也不失時(shí)機(jī)地推出了各種各樣的“團(tuán)圓宴”、“情人套餐”,、“燭光晚宴”,，一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會(huì)。餐廳除了吃團(tuán)圓宴贈(zèng)元宵外,，還制作了象征團(tuán)圓、吉祥的五彩元宵進(jìn)行外賣(mài),，推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒,，以及多個(gè)檔次的團(tuán)圓宴、情侶套餐,、燭光晚宴。

西餐歷來(lái)是情人節(jié)餐飲的主角,，今年的情人節(jié)餐飲市場(chǎng)仍不例外,。雖離情人節(jié)還有好幾天,，一些西餐廳便早早行動(dòng)了，有的餐廳已經(jīng)打出了“2·14情人節(jié)情侶套餐”,、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光,、可口的手扒飯和冷餐會(huì)讓人感覺(jué)好極了，體驗(yàn)到最甜蜜的情人節(jié)活動(dòng),，為此，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節(jié)燭光晚宴,，同時(shí)餐廳也可以推出“情系情人樹(shù)，愛(ài)在哈根達(dá)斯”活動(dòng),，將向客人獻(xiàn)上世界聞名的哈根達(dá)斯冰淇淋。元宵節(jié),，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。