確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇一
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
圣誕節(jié),、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法,。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
諾愛(ài)一生系列美鉆
款式風(fēng)格:均以經(jīng)典,、高貴,、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅,、大方為主珠寶店新年促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū),。
銷(xiāo)售對(duì)象:首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,,所以適銷(xiāo)對(duì)象廣泛,。
主鉆定位:10分,15分,,20分,,款式共10款(10分五款,15分三款,,20分兩款),。
活動(dòng)地點(diǎn):珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜
恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻
隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。
鉆石是恒久的`,,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),,我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,,我們通過(guò)恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,,對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高珠寶的品牌情感附加值,。
1.活動(dòng)內(nèi)容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜,、婚姻美滿(mǎn),,我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的三年之約策劃書(shū)。如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);
注:離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,,且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃7
2月13號(hào)——到2月23號(hào)活動(dòng)地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題:“迎春納福,,大禮滿(mǎn)天飛舞”,,主色調(diào)為大紅色,白的,,黃色為輔,。
生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食,、燒烤類(lèi),、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,,你我分享(休閑食品,、飲料、酒類(lèi),、牛奶)百貨:我愛(ài)我家,,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品)日化:冬天不怕干,,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理,、洗滌)
1、dm海報(bào):
①規(guī)格:16k12p,,數(shù)量:x萬(wàn)張,。②dm版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn):
封面(1p):迎春納福,大禮滿(mǎn)天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2p):超級(jí)美食,,天天美味(熟食,、燒烤類(lèi)、火鍋菜,、碟菜)食品(3p):暖暖冬日,,你我分享(休閑食品、飲料,、酒類(lèi),、牛奶)百貨(2p):我愛(ài)我家,,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品)2,、主題設(shè)計(jì):(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái),、場(chǎng)景設(shè)計(jì),,均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)三,、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
春節(jié)大派送會(huì)員更省錢(qián)活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類(lèi)商品必須超值驚暴,,如:傳統(tǒng)年貨,、5l食用油、袋裝大米,、名酒,、禮盒、肉品,、熟食,、蔬果、五谷雜糧,、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等,。
注:必須是過(guò)年及民生必需品,,必須非常驚暴,這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷(xiāo)售的成敗,,因此我們需要慎重考慮這些單品,。
購(gòu)物積分雙倍送
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx超市購(gòu)任意年貨達(dá)xx元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市,。
年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在xx超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,,參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名,,獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名,,獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷;四等獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,,獎(jiǎng)07年掛歷一份)
注:抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,,可與供應(yīng)商洽談來(lái)承擔(dān)部分。
春節(jié)年貨大展銷(xiāo)
此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供,,可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)
1,、02月13日各超市開(kāi)始正式設(shè)立地堆展銷(xiāo)年貨,、禮籃、禮盒,,并布置年貨禮品展臺(tái);2,、購(gòu)買(mǎi)(指定)年貨換禮品
a、活動(dòng)期間,,一次性購(gòu)買(mǎi)(指定)年貨,,可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份(或其他),數(shù)量不限,、多買(mǎi)多送,。
b、活動(dòng)期間,,凡購(gòu)買(mǎi)年貨滿(mǎn)150元以上者送紅酒一支,,以150元為整數(shù)倍遞增,多買(mǎi)多送,,數(shù)量有限,、送完為止!活動(dòng)五、除夕之夜美食專(zhuān)家活動(dòng)時(shí)間:02月20日—02月23日
除夕之夜您吃什么?
活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯:
1,、3—8款驚爆價(jià)熟食,,例如:烤全豬、烤雞,、鴨等;2,、各種速凍水餃、湯圓買(mǎi)xx元送小袋(200g)湯圓;3,、各種碟菜,、水產(chǎn)等特價(jià)銷(xiāo)售。注:以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行,。四,、場(chǎng)景布置:(一)、場(chǎng)外布置:
1,、各大賣(mài)場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,,懸掛于賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭),宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)主題+dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,,戶(hù)外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);
2、各超市正門(mén)上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))3,、玻璃拱門(mén)上貼上與主題相關(guān)的裝飾物
4,、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球,,為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái),。5,、兩個(gè)大的升天大氣球(二)、場(chǎng)內(nèi)布置:
1,、在室內(nèi),,頂部都掛上吊旗,不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛
2,,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意:要方便消費(fèi)者行走),。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷(xiāo)海報(bào)。
3,、因?yàn)槭谴汗?jié),,禮品多,促銷(xiāo)商品也多,,所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),,并明確告訴大家促銷(xiāo)的方法。
4,、陳列年貨一條街,,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào),、彩旗,、氣球、小燈籠等,,烘托年貨一條街氣氛;
5,、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置,圍繞迎春納福的主題,。6,、場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳
7,、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),,根據(jù)主題要弄的喜慶,紅火,,讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛,。
8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì),。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周,都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,頂部還會(huì)懸掛寫(xiě)小吊飾----
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇二
x月x日—x日春節(jié)期間
在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),,商場(chǎng)為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,,邊購(gòu)物,,過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的春節(jié)。機(jī)會(huì)難得,,請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!
⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備:粽子,、綠豆糕試吃品,,電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè),,托盆3個(gè),,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;
⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),,宣傳活動(dòng),,同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。
活動(dòng)2:商場(chǎng)粽香飄千里,,情系千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日春節(jié)期間
凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)200元,,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一(提供)次性購(gòu)物滿(mǎn)500元,,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽,、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)1000元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福,、祿,、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè),、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,,送完為止。
⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,,并于贈(zèng)品上貼上“福,、祿”、“壽,、禧”,、“福、祿,、壽,、禧”字樣;
⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。
活動(dòng)3:商場(chǎng)“福,、祿,、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,,本專(zhuān)賣(mài)店將于x月x日下午14:30—17:30于本專(zhuān)賣(mài)店設(shè)包粽子處,,盛邀您參加“福、祿,、壽,、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)商場(chǎng)將為您準(zhǔn)備好了包粽子的`所需材料,讓你一展身手,。同時(shí)商場(chǎng)將把你包的粽子于春節(jié)(x月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛(ài)心,。參加此活動(dòng)的顧客均可得到商場(chǎng)送出的精美禮品一份,。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇三
20xx年即將過(guò)去,在新的一年里,,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,,回顧20xx年,我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客,、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí),!新的一年里,,我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),,新的實(shí)惠,、新的收獲!
1)春節(jié)賀歲 禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
x月x日—x月x日
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色,、黃色)活動(dòng)策劃
1、場(chǎng)外布置:
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳),。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀,。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條,,內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系)。
5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m),。
6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口,,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。
2,、場(chǎng)內(nèi)布置:
1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí),,海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,,燈籠及帖字樣,,氣球、彩幅,,以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布,。
3)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,,活動(dòng)內(nèi)容等,。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門(mén),,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖),。
通道:
1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)。
2)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小,,進(jìn)行在燈管的'空隙間燈籠的懸掛,。
年貨陳列專(zhuān)區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,,把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品,、用品各進(jìn)行專(zhuān)區(qū)的陳列,,并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。
3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,,地堆必需以pop標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處,,在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。
樓道口:
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén),。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,,布置時(shí)盡量偏高,,以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,,可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮,。
3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,,商場(chǎng)每位員工必須佩帶,。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè),!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝,。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇四
【基本情況】 全區(qū)幅員面積332.64平方千米,,年末總?cè)丝?1.5萬(wàn)人,其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬(wàn)人,。全年完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元,,增長(zhǎng)12.5%,其中:第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元,,增長(zhǎng)4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元,,增長(zhǎng)19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元,增長(zhǎng)11.5%,。完成財(cái)政收入10,584萬(wàn)元,,增長(zhǎng)17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元,,達(dá)到2871元,。出生人口2296人。
【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固,。全區(qū)各類(lèi)商品交易市場(chǎng)42個(gè),,營(yíng)業(yè)面積42.5萬(wàn)平方米,集貿(mào)市場(chǎng)成交額14.32億元,,增長(zhǎng)12.8%,。全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額7.11億元,增長(zhǎng)13.5%,。
【城鄉(xiāng)建設(shè)】 龍馬新城已具雛形,,新城建設(shè)共完成投資2.80億元,“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢,,商會(huì)大廈,、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn),。舊城面貌發(fā)生較大變化,,小市沿江路以交通、防洪、休閑,、環(huán)保,、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢,改造舊城18萬(wàn)平方米,。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元,,新改擴(kuò)建房屋258萬(wàn)平方米,全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%,。全區(qū)啟動(dòng)中心村建設(shè)25個(gè),,特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級(jí)重點(diǎn)中心村,。
城市建設(shè)按照“規(guī)劃,、建設(shè)、管理,、經(jīng)營(yíng)”四位一體的工作思路,,走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū),逐步改造老城區(qū),,加快城市西伸北進(jìn),,塑造城市特色”之路,全面提高城市綜合功能,,努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻,,既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個(gè)性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路,、瀘納高等級(jí)公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程后,,加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開(kāi)發(fā)建設(shè),完成城西新區(qū)的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備工作,,加快納溪河?xùn)|新區(qū),、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽(yáng)西路南區(qū),、江陽(yáng)西路北延線及百子圖片區(qū),、杜家街以北的開(kāi)發(fā)建設(shè)。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開(kāi)工段孔樁(80多柱)和地梁,,工程累計(jì)完成投資396.2萬(wàn)元,。
沱二橋至三角花臺(tái)道路整治20xx年8月正式動(dòng)工,至年底全面結(jié)束,。全長(zhǎng)2千米,,工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面,、供電電纜下地,、路燈改造及道路綠化美化,。
從上述發(fā)展目標(biāo)來(lái)看,大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),,控制人口,解決就業(yè),,加快城市建設(shè),,努力提高居民生活水平,社會(huì)發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃,,其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意,。這表明不僅從國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動(dòng)龍馬潭區(qū)發(fā)展,更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對(duì)龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo),。項(xiàng)目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場(chǎng)和王氏批發(fā)市場(chǎng)之間,,必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。
由于城市人口基數(shù)大,,絕對(duì)增長(zhǎng)數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶(hù)籍人口加上大量的流動(dòng)人口,,為項(xiàng)目提供了有利的人口資源保證,。
國(guó)家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺(tái),使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化,、市場(chǎng)化,,從更多方面給普通消費(fèi)者以實(shí)惠和保障,使開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者能夠在更加公開(kāi),、透明,、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易,充分保護(hù)了在交易中弱勢(shì)群體的利益;在政策的壓力下,,促使開(kāi)發(fā)商不斷成熟,,不斷壯大實(shí)力,也必將淘汰部分實(shí)力弱,、運(yùn)作不規(guī)范的開(kāi)發(fā)商,,從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。
(一)項(xiàng)目地理位置評(píng)估
項(xiàng)目位置
瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街
項(xiàng)目區(qū)位評(píng)估
在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊,,中心半島,、城北新區(qū)、城南,、城東,、城西。項(xiàng)目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位,,轄三地出入口中心地帶,,交通十分便捷,,覆蓋區(qū)域?qū)拸V,受眾面大,。
僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析,,我們可將其分成四大板塊:小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū),、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū),。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)中,很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開(kāi)發(fā)質(zhì)素較高,,房地產(chǎn)市場(chǎng)形成最快的一個(gè)高端區(qū)域;龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素,,不論價(jià)格,建筑質(zhì)量,,建筑整體規(guī)劃,,小區(qū)面積,都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)因?yàn)槔铣菂^(qū)面積較大,,道路狀況單一,,多年來(lái)發(fā)展較為緩慢,一直阻礙房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展;回籠灣街區(qū)因其獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì),,多年來(lái)形成了川南最大的商貿(mào)集散地,,城市交通四通八達(dá),流動(dòng)人口數(shù)量大,。由于該區(qū)域商賈眾多,,一直以來(lái)都為商家所必爭(zhēng)之地,商業(yè)氛圍十分濃厚,,在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的健康發(fā)展,,目前向陽(yáng)街、五交化一條街,、匯金路一帶的樓盤(pán)即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的典型特征:
※ 規(guī)模普遍較小; ※ 新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目較多且密集; ※ 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)質(zhì)素普遍較低; ※ 該區(qū)未來(lái)開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃較為樂(lè)觀發(fā)展空間大,。
(一)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)良好,,人均gdp逐年上升,,人均可支配收入也在穩(wěn)步上升,人均可支配收入的快速增長(zhǎng)大大增強(qiáng)了居民的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力
2,、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大,,流動(dòng)人口量大,具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;
3,、本案不直接臨街,,但進(jìn)出又比較方便,利于居家;
4,、戶(hù)型面積搭配合理;
(二)項(xiàng)目定位
在對(duì)本案周邊項(xiàng)目進(jìn)行大量調(diào)查以及針對(duì)目前項(xiàng)目的園林景觀設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后,,我認(rèn)為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項(xiàng)目,,并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項(xiàng)目,借此形成項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),,與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢(shì),。因此我認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。
主題命名:鳳林山莊
1)消費(fèi)群體定位
建材市場(chǎng),、沱江建材市場(chǎng),、科維商城、小市舊城居民區(qū),、江陽(yáng)區(qū)舊城居民區(qū),。
3)訴求范圍定位
回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū),。
制定此銷(xiāo)售策略以及配合銷(xiāo)售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略,,是為了讓本案的銷(xiāo)售達(dá)到理想的效果,讓本案在銷(xiāo)售的過(guò)程中能更好地,、更容易地實(shí)施銷(xiāo)售控制,,并且針對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售階段都能夠有計(jì)劃、有原則,、有目的的行動(dòng),,而不是盲目地、沖動(dòng)地想然而然的想到什么做什么,。因此在銷(xiāo)售的全過(guò)程中希望銷(xiāo)售一線主管人員和銷(xiāo)售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動(dòng)方案,同時(shí)希望開(kāi)發(fā)商,、建筑商能夠在項(xiàng)目工程,、項(xiàng)目施工進(jìn)度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類(lèi)原始資料的提供上給予最多,、最大的配合與工作支持,。
(一)項(xiàng)目總銷(xiāo)售方針與目標(biāo)
1、項(xiàng)目銷(xiāo)售方針
1) 在本案的全程銷(xiāo)售中,,銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)地探討和研究,,并善于及時(shí)總結(jié)項(xiàng)目在任何銷(xiāo)售階段中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),分析問(wèn)題并歸納上報(bào)可行性建議;
2) 在各類(lèi)問(wèn)題的處理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動(dòng)的工作態(tài)度和樂(lè)觀的心態(tài),,善于尋找問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題;遇到任何銷(xiāo)售困難時(shí)應(yīng)當(dāng)及時(shí)上報(bào)主管部門(mén)或與開(kāi)發(fā)商,、建筑商進(jìn)行有效溝通,,共同尋求解決方案;
3) 在銷(xiāo)售全過(guò)程中應(yīng)當(dāng)維護(hù)好開(kāi)發(fā)商、建筑商及本公司形象,,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項(xiàng)目部銷(xiāo)售管理的相關(guān)紀(jì)律制度,,堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,,履行個(gè)人服從集體的宗旨,努力建設(shè)明星團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售明星,,爭(zhēng)創(chuàng)明星團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售明星“雙金”榮譽(yù),。
2、項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)制定
項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)主要受到:項(xiàng)目工期,、銀行按揭,、廣告宣傳力度、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售力四大因素左右,。目前,,本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù);項(xiàng)目工期也只能是預(yù)計(jì)在20xx年3月份左右主體封頂,園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認(rèn)真對(duì)待,。受這三大因素的影響和制約,,我為本案在8個(gè)月的銷(xiāo)售周期內(nèi)制定了兩種目標(biāo):1)保守銷(xiāo)售目標(biāo);2)最佳銷(xiāo)售目標(biāo)。
保守銷(xiāo)售目標(biāo):完成總銷(xiāo)售量的60%左右;銷(xiāo)售周期8—9個(gè)月,。
最佳銷(xiāo)售目標(biāo):完成總銷(xiāo)售量的90%左右;銷(xiāo)售周期6個(gè)月左右,。
(二)認(rèn)購(gòu)期銷(xiāo)售策略及宣傳推廣策略
結(jié)合本案周邊項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù),對(duì)于本案的價(jià)格定位我的建議是不宜過(guò)早地公之于眾,,在該片區(qū)的價(jià)格全部比本案初步設(shè)想價(jià)格定位低的情況下,,如果較早地將本案價(jià)格公布及銷(xiāo)售,容易造成消費(fèi)者在沒(méi)看到項(xiàng)目任何建筑物,、景觀效果的情況下將本項(xiàng)目與同區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相互混淆不清,,導(dǎo)致差異化優(yōu)勢(shì)不能形成,從而使消費(fèi)者尚失對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)信心和購(gòu)買(mǎi)的決心,。
在項(xiàng)目的工程剛剛開(kāi)始之初及沒(méi)有任何園林景觀的情況下,,從實(shí)際操作效果來(lái)看,我認(rèn)為在認(rèn)購(gòu)的早期,,應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考查市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目初步設(shè)想價(jià)格的接受程度,。采取摸底的工作思路,在介紹的過(guò)程中全部只告知消費(fèi)者項(xiàng)目今后的規(guī)劃建設(shè),、戶(hù)型結(jié)構(gòu),、園林景觀設(shè)計(jì)和大概的價(jià)格,銷(xiāo)售部門(mén)及其開(kāi)發(fā)商和建筑商在這點(diǎn)上應(yīng)當(dāng)高度重視,,嚴(yán)守項(xiàng)目機(jī)密,,注意對(duì)外宣傳的措詞,統(tǒng)一口徑,。嚴(yán)格遵守:對(duì)項(xiàng)目不明確的地方,,不予承諾;與本案不相符的情況,不能夸大事實(shí)。
1,、認(rèn)購(gòu)期注意事項(xiàng)
1) 對(duì)認(rèn)購(gòu)階段的來(lái)訪和來(lái)電客戶(hù)必須嚴(yán)格做好詳細(xì)的客戶(hù)登記;
2) 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中每天所暴露出來(lái)的問(wèn)題以及客戶(hù)提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文,,定時(shí)上報(bào)主管部門(mén);
3) 不定期舉行業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售與策劃部門(mén)之間的多向聯(lián)系和溝通,。對(duì)于各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)認(rèn)真分析,,及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,抓住重點(diǎn),,按人落實(shí)任務(wù)并設(shè)立量化目標(biāo);
4) 項(xiàng)目主管應(yīng)經(jīng)常與開(kāi)發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通,,反映問(wèn)題,提出建議;
5) 項(xiàng)目主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷(xiāo)人員的宣傳實(shí)效,。
2,、認(rèn)購(gòu)期目的
認(rèn)購(gòu)期是項(xiàng)目展開(kāi)正式認(rèn)購(gòu)和銷(xiāo)售工作前不可或缺的重要一環(huán),在這個(gè)階段,,不論是銷(xiāo)售部門(mén)還是策劃部門(mén)所有工作的'核心都應(yīng)當(dāng)集中在對(duì)項(xiàng)目理念的傳輸和消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目意見(jiàn)或建議的反饋,、分析、匯總的基礎(chǔ)之上,,盡量多的讓市場(chǎng)了解本案,,同時(shí)也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗(yàn)證項(xiàng)目定位和制定銷(xiāo)售價(jià)格的最為有利的時(shí)期,。因此在認(rèn)購(gòu)期我們只做三件事:
1)傳達(dá)項(xiàng)目理念;
2)采集信息;
3)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入正式認(rèn)購(gòu),。
3、認(rèn)購(gòu)期時(shí)間
20xx年11月1日——20xx年11月30日
4,、銷(xiāo)售場(chǎng)地安排
鳳林山莊售樓中心
5,、認(rèn)購(gòu)期實(shí)施辦法
1) 在認(rèn)購(gòu)期內(nèi)原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購(gòu),大量的通過(guò)行銷(xiāo)手段,,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布,,傳達(dá)本案的開(kāi)發(fā)理念,同時(shí)制造項(xiàng)目懸念;
2) 凡有意向進(jìn)行認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)一律交納¥5000元排號(hào)費(fèi),,領(lǐng)取相應(yīng)的排號(hào)卡一張;
3) 在認(rèn)購(gòu)期排號(hào)的促銷(xiāo)政策上,不論是銷(xiāo)售部,、開(kāi)發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一,。由于本案在認(rèn)購(gòu)期不可能給予客戶(hù)在價(jià)格、面積,、戶(hù)型,、位置上作出任何承諾,為了充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求,,凡在認(rèn)購(gòu)期排號(hào)的客戶(hù),,都可以在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)將¥5000元的排號(hào)費(fèi)轉(zhuǎn)為¥8000元的認(rèn)購(gòu)金;
4) 所有排號(hào)客戶(hù)如在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)選擇不到自己所滿(mǎn)意的戶(hù)型、位置,,可如數(shù)退還所交納的¥5000元排號(hào)費(fèi),。
(三)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)策略
認(rèn)購(gòu)階段利用廣告宣傳和促銷(xiāo)攻勢(shì)的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”,,讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上造成了一定熱度后,為項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期作好了良好的市場(chǎng)鋪墊,,但在強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)的銷(xiāo)售任務(wù)是艱巨的,,超過(guò)銷(xiāo)售總量50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化,但是在這階段中我們不可能再像認(rèn)購(gòu)時(shí)大量地投入廣告宣傳,,在廣告宣傳方面我們應(yīng)該因地制宜的尋求最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣機(jī)會(huì)和盲點(diǎn),,適時(shí)地與中國(guó)傳統(tǒng)的民風(fēng)、民俗節(jié)慶日相互連接推出項(xiàng)目,。
在認(rèn)購(gòu)階段過(guò)后對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格和促銷(xiāo)策略將作相應(yīng)的調(diào)整,,價(jià)格的制定將會(huì)更將細(xì)化到位置、樓層,、結(jié)構(gòu)上;促銷(xiāo)原則保持在認(rèn)購(gòu)均價(jià)三個(gè)百分點(diǎn)的上升空間或三個(gè)百分點(diǎn)的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認(rèn)購(gòu)階段市場(chǎng)的實(shí)際情況而定),。
在強(qiáng)銷(xiāo)期的工作中除了外圍市場(chǎng)的鞏固和開(kāi)拓之外,更重要的將是項(xiàng)目自身的強(qiáng)化,,諸如:項(xiàng)目工程進(jìn)度必須嚴(yán)格按照認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)約定條款得以順利的完成,,在該階段中項(xiàng)目的五證必須全部完成辦理手續(xù),銀行按揭貸款的工作應(yīng)當(dāng)花大力氣,、下狠決心盡快地辦理,,《商品房測(cè)繪報(bào)告》必須要求在項(xiàng)目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成,以便于項(xiàng)目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得,。
2,、強(qiáng)銷(xiāo)期目的
在強(qiáng)銷(xiāo)期堅(jiān)持內(nèi)緊外松的原則,一方面應(yīng)當(dāng)鞏固項(xiàng)目前期所建立的市場(chǎng),,加緊項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè),、證照手續(xù)辦理,加強(qiáng)銷(xiāo)售成功率的把握;另一方面在市場(chǎng)宣傳推廣上,,利用元旦和春節(jié)的機(jī)會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推廣,,由于在此時(shí)機(jī)中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤(pán)和名盤(pán)大力推廣的時(shí)候,采用“跟隨作戰(zhàn)”的方法,,我們并不是要求與大盤(pán)和名盤(pán)相互攀比,,而是重在借助大盤(pán)和名盤(pán)的品牌優(yōu)勢(shì),抓住大盤(pán)和名盤(pán)的市場(chǎng)空缺點(diǎn),,拾遺補(bǔ)缺的填補(bǔ)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)的空白點(diǎn),。在宣傳推廣的跟進(jìn)上要充分地利用人員一對(duì)一促銷(xiāo)來(lái)加強(qiáng)推廣的實(shí)效。
在銷(xiāo)售中所有銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持認(rèn)購(gòu)階段的工作態(tài)度和工作激情,,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,積極地參與項(xiàng)目的相關(guān)培訓(xùn),項(xiàng)目銷(xiāo)售主管應(yīng)在每月制定當(dāng)月的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃,有效地組織和安排培訓(xùn)工作,。
3,、強(qiáng)銷(xiāo)期注意事項(xiàng)
1) 由于強(qiáng)銷(xiāo)期的工作重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)實(shí)效和銷(xiāo)售實(shí)效的體現(xiàn),因此在該階段所有銷(xiāo)售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài),,將工作計(jì)劃落到實(shí)處,,發(fā)揮最大的銷(xiāo)售力。
2) 在市場(chǎng)鞏固上除廣告宣傳外,,銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶(hù)建立良好的關(guān)系,,認(rèn)真做好客戶(hù)回訪跟進(jìn)的相關(guān)報(bào)表和工作日記。
3) 項(xiàng)目銷(xiāo)售主管和置業(yè)顧問(wèn)每月所提交的工作計(jì)劃,、安排,、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo)。
4,、強(qiáng)銷(xiāo)期實(shí)施辦法
◆ 強(qiáng)銷(xiāo)期工作分為三步走:第一步,,總結(jié)分析階段;第二階段:實(shí)效階段;第三步:突破階段。
1)總結(jié)分析階段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)
20xx年11月19日由正式認(rèn)購(gòu)階段轉(zhuǎn)入強(qiáng)銷(xiāo)期后,,我們首要做的工作應(yīng)該是將認(rèn)購(gòu)時(shí)期中項(xiàng)目資源進(jìn)行重新組合,,再次提煉項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),分析論證市場(chǎng)認(rèn)可程度,,進(jìn)一步推斷出項(xiàng)目銷(xiāo)售今后的發(fā)展趨勢(shì)和空間,。
2)實(shí)效階段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)
通過(guò)總結(jié)分析明確項(xiàng)目所存在的問(wèn)題后,在強(qiáng)銷(xiāo)期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開(kāi)具有實(shí)質(zhì)性很強(qiáng)的工作,,工程建設(shè),、證照的辦理、銀行按揭的辦理,、《商品房預(yù)售許可證》的辦理,,銷(xiāo)售人員的強(qiáng)化培訓(xùn),行銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的建立,,都應(yīng)當(dāng)充分地按照即定的方案開(kāi)展工作,。
(六)持續(xù)期銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)
1)持續(xù)期時(shí)間
20xx年4月1日——20xx年4月30日
2)持續(xù)期銷(xiāo)售策略
在該階段由于銷(xiāo)售總量剩余在20%左右,大多數(shù)較好的戶(hù)型,、位置基本上都在前期銷(xiāo)售中銷(xiāo)售一空,,在持續(xù)期中我們要結(jié)合當(dāng)時(shí)項(xiàng)目剩余戶(hù)型、位置和市場(chǎng)的實(shí)際情況制定新一輪的價(jià)格方案;這個(gè)時(shí)候在廣告宣傳上,,基本上保持處于收縮狀態(tài),除了通過(guò)行銷(xiāo)人員的一對(duì)一行銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外,,其他的廣告形式可以不采取,。
3)持續(xù)期促銷(xiāo)策略
作為向尾盤(pán)過(guò)渡的時(shí)期,不輪在戶(hù)型、位置上都大大的與前面各個(gè)階段不能相提并論了,,因此在促銷(xiāo)上我建議優(yōu)價(jià)出售,,用基本貼近于成本價(jià)的讓利作為底線支撐。
(一)各階段執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針
1)執(zhí)行價(jià)格
各階段的執(zhí)行價(jià)格將在認(rèn)購(gòu)階段之后提供
2)執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針
在項(xiàng)目全程銷(xiāo)售中,,價(jià)格因素是至關(guān)重要的,,在項(xiàng)目的初期(認(rèn)購(gòu)階段)我們?cè)O(shè)立一個(gè)比較均衡,同時(shí)也是比較高端的價(jià)位目的是在于最大限度地考驗(yàn)市場(chǎng)的認(rèn)可程度和消費(fèi)接受能力,,如果在一階段所設(shè)定的價(jià)格能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,,且反應(yīng)熱烈,那么在今后的價(jià)格制定中將呈上升趨勢(shì),,其上升空間保持在三個(gè)百分點(diǎn)范圍內(nèi);如果市場(chǎng)反映呈相反狀態(tài),,那么在執(zhí)行價(jià)格的走勢(shì)上將下浮三個(gè)百分點(diǎn)。
(二)各階段價(jià)格讓利優(yōu)惠控制原則
1)在項(xiàng)目銷(xiāo)售的各個(gè)階段中如有大型sp促銷(xiāo)活動(dòng)原則上讓利按照促銷(xiāo)方案執(zhí)行;
2)如果在階段內(nèi)沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng),,讓利優(yōu)惠幅度按照客戶(hù)的付款方式進(jìn)行優(yōu)惠:
按揭貸款:97折;分期付款:96折;一次性付款:95折;
親友一起購(gòu)買(mǎi)(10套以?xún)?nèi)):除享受付款方式的優(yōu)惠之外,,額外再享受99連環(huán)折;
大型團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)(20套以上):除享受付款方式的優(yōu)惠之外,額外再享受97連環(huán)折
為了讓項(xiàng)目在銷(xiāo)售的全過(guò)程中順利的按照即定方案展開(kāi)工作,,希望開(kāi)發(fā)商能夠在工作上給予項(xiàng)目銷(xiāo)售部最大的支持和配合,,以求盡快盡早實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
時(shí)期
配合事項(xiàng)
完成時(shí)間
預(yù)熱準(zhǔn)備期
四證,、土地使用年限,、項(xiàng)目效果圖、戶(hù)型圖,、園林景觀規(guī)劃方案,、交房日期、交房標(biāo)準(zhǔn),、裝修標(biāo)準(zhǔn),、物業(yè)管理費(fèi)用
20xx年10月31日前
認(rèn)購(gòu)期
戶(hù)型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認(rèn)購(gòu)促銷(xiāo)方案定稿,、正式認(rèn)購(gòu)執(zhí)行價(jià)格確定,、《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》確定
20xx年11月30日前
正式認(rèn)購(gòu)階段
財(cái)務(wù)人員、保安人員配比,,現(xiàn)場(chǎng)花卉,、椅子提供
《商品房定購(gòu)協(xié)議》確定、元旦促銷(xiāo)方案確定,、強(qiáng)銷(xiāo)期執(zhí)行價(jià)格確定
20xx年12月7日前
強(qiáng)銷(xiāo)期
春節(jié)促銷(xiāo)方案確定,、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦,、房監(jiān)所測(cè)繪辦理,、商品房預(yù)售許可證辦理
20xx年3月31日前
持續(xù)期
持續(xù)期促銷(xiāo)策略和執(zhí)行價(jià)格確定
20xx年4月3日前
清盤(pán)期
清盤(pán)期促銷(xiāo)策略和執(zhí)行價(jià)格確定
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇五
活動(dòng)期間,,凡到我商場(chǎng)購(gòu)物,即可參與此活動(dòng);兩天內(nèi)累計(jì)購(gòu)物金額最高的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌,。您可以帶上您的親朋好友,,共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻!
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購(gòu)物金額,,并留下電腦小票作為稽核憑證,。
2、顧客登記時(shí),,需留下姓名,、身份證號(hào)等,獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng),。
3,、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn),本商場(chǎng)將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門(mén)口,。
4,、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張,憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌,。
配合部門(mén):
財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳,,抵扣200元的包席費(fèi)用。
1,、活動(dòng)費(fèi)用:
類(lèi)型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)備注
sp折后買(mǎi)200減50供應(yīng)商承擔(dān)營(yíng)運(yùn)部根據(jù)專(zhuān)柜情況調(diào)整扣減力度,,公司原則上不降扣點(diǎn)
pr1、迎春納福,,財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券
2,、十五鬧元宵,購(gòu)物送年飯!200
小計(jì)2,,200其中現(xiàn)金券20xx
2,、美陳費(fèi)用:
項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)
門(mén)頭(寫(xiě)真kt板)6.92mx1.1m春節(jié)、元宵,、情人節(jié)2620
門(mén)柱(寫(xiě)真)3.37mx0.84m春節(jié)活動(dòng)6510
大看板(噴繪)3.6mx7m春節(jié)活動(dòng)1380
小看板(噴繪)2.8mx1.7m元宵,、情人節(jié)180
電梯擋板(寫(xiě)真kt板)2.4mx0.9m春節(jié)、元宵,、情人節(jié)2175
一樓吊掛(寫(xiě)真kt板)1.8mx0.6m春節(jié)活動(dòng)6260
活動(dòng)標(biāo)識(shí)(寫(xiě)真kt板)0.45mx0.45m專(zhuān)柜張貼(菱形)1201000
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000
小計(jì)4,,025
3、媒體費(fèi)用:
內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)
短信10000600
電視廣告新聞60分5-7天3000元
小計(jì)3,,600元
活動(dòng)費(fèi)用:2,,200元
美陳費(fèi)用:4,025元
媒體費(fèi)用:3,,600元
一至二月份促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì):9,,825元(其中現(xiàn)金券2,,000元)
備注:兩個(gè)月費(fèi)用9,825元,,含春節(jié)、元宵,、情人節(jié)三大節(jié)日促銷(xiāo)及包裝費(fèi)用
商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃2
新春"滿(mǎn)100送150",、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、最好的年貨,,大型商場(chǎng)將推出"滿(mǎn)100送150(年貨券)"、"大清倉(cāng),,過(guò)大年"促銷(xiāo)活動(dòng),,以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
1,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2,、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在大型商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元,、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi),、小家電商品累計(jì)300元,,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元,,可獲得大型商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外)。
3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,在大型商場(chǎng)均可使用,。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,,除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,,在大型商場(chǎng)均可使用,。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙,、酒,、糖、茶類(lèi)商品,。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。
4,、贈(zèng)券使用規(guī)則:1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),,復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),,在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),,在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)大型商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的.最終解釋權(quán)。
1,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2,、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),大型商場(chǎng)推出"大清倉(cāng),,過(guò)大年"促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)期間大型商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售,,知名品牌全場(chǎng)一折起,。
另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,大型商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主,,打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇六
20xx年春節(jié)即將到來(lái),,如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,搞好促銷(xiāo),,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本,。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季,。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。
新春“滿(mǎn)100送150”,、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”,、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),,以此送給消費(fèi)者真正的`春節(jié)大禮,。
春節(jié)活動(dòng)方案一:滿(mǎn)100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年月日——20xx年月日
2,、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元,、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)20xx、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi),、小家電商品累計(jì)300元,,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外)。
3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,,在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,,在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,,除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用,。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒,、糖、茶類(lèi)商品,。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外)。
4,、贈(zèng)券使用規(guī)則:
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),,在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),,在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到月日,,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,,大清倉(cāng),過(guò)大年
1,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年月日——20xx年月日
2、活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),,某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),,活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售,知名品牌全場(chǎng)一折起,。
另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者,。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇七
活動(dòng)時(shí)間:2月13號(hào)――到2月23號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市
活動(dòng)主題:“迎春納福,大禮滿(mǎn)天飛舞”,,主色調(diào)為大紅色,白的,,黃色為輔。
一,、活動(dòng)策略促銷(xiāo)商品:
生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食,、燒烤類(lèi)、火鍋菜,、碟菜)食品:暖暖冬日,,你我分享(休閑食品,、飲料,、酒類(lèi)、牛奶)百貨:我愛(ài)我家,,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨,、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理,、洗滌)
二,、廣告支持:
1,、dm海報(bào):
①規(guī)格:16k12p,,數(shù)量:x萬(wàn)張。②dm版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn):
封面(1p):迎春納福,大禮滿(mǎn)天飛舞(特驚爆商品2―5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2p):超級(jí)美食,,天天美味(熟食、燒烤類(lèi),、火鍋菜、碟菜)食品(3p):暖暖冬日,,你我分享(休閑食品、飲料,、酒類(lèi)、牛奶)百貨(2p):我愛(ài)我家,,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品)
2、主題設(shè)計(jì):
(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì),;
(4)電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái),、場(chǎng)景設(shè)計(jì),,均圍繞主題設(shè)計(jì)
(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào),、裝飾品等等)
三,、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢(qián)活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類(lèi)商品必須超值驚暴,,如:傳統(tǒng)年貨、5l食用油,、袋裝大米,、名酒,、禮盒、肉品,、熟食、蔬果,、五谷雜糧、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等,。
注:必須是過(guò)年及民生必需品,必須非常驚暴,,這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷(xiāo)售的成敗,因此我們需要慎重考慮這些單品,。
活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,,在xx超市購(gòu)任意年貨達(dá)xx元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市,。
活動(dòng)三、年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在xx超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,,參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品,;(一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái),;二等獎(jiǎng)二名,獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái),;三等獎(jiǎng)28名,,獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷,;四等獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷,;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,,獎(jiǎng)07年掛歷一份)
注:抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,可與供應(yīng)商洽談來(lái)承擔(dān)部分,。
活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷(xiāo)
此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供,,可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)
1,、02月13日各超市開(kāi)始正式設(shè)立地堆展銷(xiāo)年貨、禮籃,、禮盒,并布置年貨禮品展臺(tái),;
2、購(gòu)買(mǎi)(指定)年貨換禮品
a,、活動(dòng)期間,,一次性購(gòu)買(mǎi)(指定)年貨,可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份(或其他),,數(shù)量不限、多買(mǎi)多送,。
b、活動(dòng)期間,,凡購(gòu)買(mǎi)年貨滿(mǎn)150元以上者送紅酒一支,,以150元為整數(shù)倍遞增,,多買(mǎi)多送,數(shù)量有限,、送完為止!
活動(dòng)五、除夕之夜美食專(zhuān)家
活動(dòng)時(shí)間:02月20日―02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:除夕之夜您吃什么?
活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯:
1,、3―8款驚爆價(jià)熟食,例如:烤全豬,、烤雞、鴨等,;
2,、各種速凍水餃,、湯圓買(mǎi)xx元送小袋(200g)湯圓;
3,、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷(xiāo)售,。注:以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。
四,、場(chǎng)景布置:
(一)、場(chǎng)外布置:
1,、各大賣(mài)場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,懸掛于賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭),,宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)主題+dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,戶(hù)外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí),;
2,、各超市正門(mén)上方懸掛春節(jié)大紅燈籠,;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))
3、玻璃拱門(mén)上貼上與主題相關(guān)的裝飾物
4,、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球,,為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。
5,、兩個(gè)大的升天大氣球
(二)、場(chǎng)內(nèi)布置:
1,、在室內(nèi),,頂部都掛上吊旗,,不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛
2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意:要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷(xiāo)海報(bào),。
3、因?yàn)槭谴汗?jié),,禮品多,促銷(xiāo)商品也多,,所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),并明確告訴大家促銷(xiāo)的方法,。
4、陳列年貨一條街,,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào),、彩旗、氣球,、小燈籠等,,烘托年貨一條街氣氛,;
5、場(chǎng)景活動(dòng)的.一些布置,,圍繞迎春納福的主題。
6,、場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳
7,、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),根據(jù)主題要弄的喜慶,,紅火,,讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛,。
8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì),。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周,都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,,頂部還會(huì)懸掛寫(xiě)小吊飾
五、預(yù)算(視情況而定)
聯(lián)系我們
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春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇八
xxxx年是馬年,,馬是一種吉祥的動(dòng)物,,也一直是人類(lèi)忠誠(chéng)的伙伴,對(duì)于“馬”,,人們賦予了很多褒義的詞匯,,如馬到成功,、一馬當(dāng)先,、萬(wàn)馬奔騰等等。馬是速度和耐力的體現(xiàn),,象征著朝氣和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。通過(guò)表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠(yuǎn)朝氣蓬勃,、永遠(yuǎn)向前奔馳”的形象內(nèi)涵,因此圍繞“馬”展開(kāi)主題促銷(xiāo)是十分可行的,。
xxxx年2月1日-2月20日
注:2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一,可以提前半個(gè)月開(kāi)展迎春節(jié)促銷(xiāo),,法定春節(jié)放假為7天,,因此春節(jié)促銷(xiāo)可以持續(xù)20天至一個(gè)月,。
“馬到成功”
(1)天“馬”行空
在商場(chǎng)大門(mén)口掛出一幅大型的“馬”畫(huà)像,,懸掛在商場(chǎng)正門(mén)口上方,除了“馬“畫(huà)像外,,可以寫(xiě)上“馬到成功”四個(gè)大字,同時(shí)還可以在畫(huà)布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷(xiāo)的主題內(nèi)容,如滿(mǎn)多少送多少等,。
操作說(shuō)明:
1、畫(huà)布底色可以是藍(lán)色或紅色,,藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。
2,、畫(huà)布大小為10*8米,,可根據(jù)商場(chǎng)門(mén)面大小做調(diào)整,。
3,、“馬”畫(huà)像除了傳神外,,整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì),給人以美的感覺(jué),。
(2)一“馬”當(dāng)先
搶先推出各種商品最新流行款式,包括服裝,、家電、珠寶首飾類(lèi)等商品,,并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展示,、模特秀等方式促銷(xiāo),。
操作說(shuō)明:
1、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),,也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。
2,、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,,也可指呼吁顧客搶先一步購(gòu)買(mǎi)商品,,引導(dǎo)時(shí)代潮流,。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份,,共xxxx份,贈(zèng)完為止,。小禮品為刻有馬的玉佩,、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符,,價(jià)值10元左右,。
注:禮品贈(zèng)送也可以采取購(gòu)物滿(mǎn)多少才贈(zèng)送的方式:凡生肖屬馬的顧客購(gòu)物滿(mǎn)50元,,即可贈(zèng)送小禮品,,數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞
在商場(chǎng)門(mén)口擺放一匹駿馬,,顧客購(gòu)物滿(mǎn)200元,即可與“馬”合影,。合影方式:站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說(shuō)明:
1,、生活在都市里的.人對(duì)馬接觸不多,,商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采,,從而匯聚人氣。
2,、注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生,注意給馬喂食。
3,、挑選一駿馬,并給馬進(jìn)行一定的裝扮,,使其能更加吸引顧客的目光,同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生,。
4、為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,,可用柵欄圍成一區(qū)域,讓馬停留在其中,,以避免顧客過(guò)近接觸馬,令馬產(chǎn)生騷動(dòng),。顧客與“馬”合影,,必須聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)安排,。
5,、此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng),以致馬過(guò)度疲勞,,甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生同情心理,進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場(chǎng)這種做法的反感,。可以采取兩三匹馬輪換的方法,。同時(shí)要記得在現(xiàn)場(chǎng)放置一定的食料,,給馬喂食,。
6、馬也可以是跟馬車(chē)連在一起,,顧客可以坐在馬車(chē)上合影,。
(5)萬(wàn)“馬”奔騰
開(kāi)辟專(zhuān)柜,,展出各種有關(guān)馬的禮品,包括馬畫(huà)像,、陶瓷馬、木雕馬,、青銅馬、剪紙馬等等,。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)
在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區(qū)域,劃定一長(zhǎng)度為2.5米的距離,,站在起跳點(diǎn)上,雙腳并跳,,凡能跳越這個(gè)長(zhǎng)度的顧客,,即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券,。
操作說(shuō)明:
1,、凡是到現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可參加,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一工作臺(tái),,欲參加的顧客可在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)報(bào)名參加。
2,、在跳遠(yuǎn)區(qū)域,,鋪上沙子,,以避免受傷,,同時(shí)用白線畫(huà)出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn),,。
3,、活動(dòng)分男女組進(jìn)行,,男的距離設(shè)置為2.5米,女的為2米,。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行,不可犯規(guī),。
(7)“馬”年星座星運(yùn)
邀請(qǐng)專(zhuān)家在現(xiàn)場(chǎng)講解“馬”年星座與星運(yùn),,顧客也可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),。
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳
操作說(shuō)明:
1,、隨著越來(lái)越多人對(duì)星座星運(yùn)的感興趣,相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加,。
2、專(zhuān)家邀請(qǐng)對(duì)象:對(duì)星座和星運(yùn)有研究的專(zhuān)家或心理學(xué)家,。
3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),,同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測(cè)試,。在現(xiàn)場(chǎng)放置一些測(cè)試資料,顧客可自行測(cè)試,。
(8)畫(huà)“馬”比賽
開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)“馬”比賽,邀請(qǐng)小朋友參加,,或開(kāi)展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng),。
獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇九
一.活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月25日——20xx年2月16日每周六
二.活動(dòng)地點(diǎn):
珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜
三.活動(dòng)主題
“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀
四.活動(dòng)背景
夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn),,加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄,導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,,達(dá)到“善美”和“信守”的目的,同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),,我們策劃了這次“大聲說(shuō)soryy”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“sorry”來(lái),,同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待,,突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五.活動(dòng)內(nèi)容:
造勢(shì)宣傳:
(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,,擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,,12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名,參賽者必須到專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)都可報(bào)名),,參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);
(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則,、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。
活動(dòng)程序:
(1)上午9:00-9:30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀,,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾,;
(2)上午9:30-9:50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等,;
(3)9:30-9:55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,,一半是珠寶的宣傳頁(yè));
從9:55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái),,主持人即興采訪(問(wèn)題如:參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等),;
(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最sorry的一句話(或一件事)”,主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用,;
(5)接著2號(hào),、3號(hào)……參賽者類(lèi)似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀,;
(6)11:30-11:50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束,,收取觀眾選票(只收選票的那部分,宣傳的'部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票,,同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶);
(7)11:50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?,?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
最深情情侶獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕,。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
珠寶模特秀:300元×5=1500元,;
藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi):6000元,;
獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用:4000元左右;
展架:65元×2=160元,,條幅:150元,假面:10元×20=200元,;
場(chǎng)地布置費(fèi):1000元左右;
選票:元×500份=250元,;
媒體宣傳費(fèi):5000元左右;
總計(jì):18260元,。
另:活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:
參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,,如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改,;
網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),,以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;
注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,;
在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄,;
活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商,。
印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商,、酒樓、歌廳等合作,,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源,。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇十
感恩大回饋,,燃情12月
12月5日--12月25日
活動(dòng)期間,,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,,提高來(lái)店的客流量,,其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%,。
1.瘋狂時(shí)段天天有
a) 活動(dòng)時(shí)間:12月5日--12月25日
b) 活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓
c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),,周六至周日每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1-4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),,即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,,建議免扣)
2. 超市購(gòu)物新鮮派,加1元多一件
a) 活動(dòng)地點(diǎn):-1f
b) 活動(dòng)時(shí)間:12月5日-25日
c) 活動(dòng)期間,,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,,先到先得)
d) 等級(jí)設(shè)置:購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理);購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。
3. 立丹暖萬(wàn)家,,冬季"羊毛衫、內(nèi)衣,、床品"大展銷(xiāo)
a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-20日
c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng),。(建議降扣,,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)
4. 耶誕禮品特賣(mài)會(huì)
a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間:12月21日-25日
c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的.商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng),。
5. 耶誕"奇遇"來(lái)店驚喜
a) 活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)
b) 活動(dòng)時(shí)間:12月24日-25日
c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份,。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,,送完為止,。
6. "耶誕歡樂(lè)園"激情圣誕夜
a) 活動(dòng)地點(diǎn):大門(mén)外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間:12月24日,、25日晚上7:30-9:00
c) 活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),,以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。
1. 媒體宣傳:
a) dm宣傳單:于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單,。
b) 報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;
1,、超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件,500元×19天=9,,500元
2、耶誕"奇遇" 來(lái)店驚喜
2,,000元
3、"耶誕歡樂(lè)園"激情圣誕夜
15,,000元
4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:
20,,000元,。
5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置
10,,000元
6、合計(jì): 56,,500
本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,,可參照去年,通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇十一
中秋是酒類(lèi)下半年
銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始,,淡季做市場(chǎng),旺季做銷(xiāo)量,,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,,打開(kāi)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售
xxx
1,、活動(dòng)主題:月圓
家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié),,月圓、家圓之際,,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,,便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。
大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列:指定影樓友情系列套餐
愛(ài)情系列:指定影樓愛(ài)情系列套餐
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐
3、活動(dòng)宣傳:
此次促銷(xiāo)活動(dòng),,中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),,為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇十二
xx年12月25日——xx年2月13日
xxxx珠寶"搖錢(qián)樹(shù)"送禮百分百
通過(guò)xxxx珠寶元旦春節(jié)"搖錢(qián)樹(shù)"活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛,同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者,。
1,、主題活動(dòng):
凡在xxxx珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款xxxx鉆飾的顧客即可參加"搖錢(qián)樹(shù)"活動(dòng):搖搖xxxx珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)9衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成),即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),,以第一個(gè)掉下來(lái)的`幸運(yùn)號(hào)碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xxxx珠寶的精美掛歷,、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng),。兌換規(guī)則如下:
1—18號(hào)兌換利是包
19—68號(hào)兌換xxxx珠寶抱枕
69—100號(hào)兌換xxxx珠寶掛歷
2,、宣傳造勢(shì):
(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,,主題是"xxxx珠寶'搖錢(qián)樹(shù)'送禮百分百"(1/4—1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則,。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電話),。
(4)店頭pop:x展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍,。
1、"利是包"費(fèi)用:50元×18=900元;
2,、抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
3、x展架:65元/個(gè)×2=130元,,噴繪海報(bào):1xx元;
4,、宣傳頁(yè)(dm):0,。5元/張×1000份=500元;
5、廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6,、總計(jì):9050元。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇十三
20xx年春節(jié)即將到來(lái),,為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨,,xx商場(chǎng)將推出"滿(mǎn)100送150(年貨券)"、"大清倉(cāng),,過(guò)大年"促銷(xiāo)活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。
1,、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日--20xx年x月x日
2,、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,在xx商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元,、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi),、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元,,可獲得xx商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外),。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,,在xx商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,,除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,在xx商場(chǎng)均可使用,。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,,在商場(chǎng)均可使用,。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙,、酒、糖,、茶類(lèi)商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外),。
4,、贈(zèng)券使用規(guī)則:
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),,在活動(dòng)期間退貨時(shí),,贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),,在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
1,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日--20xx年x月x日
2、春節(jié)活動(dòng)方案:
新春佳節(jié)即將到來(lái),,xx商場(chǎng)推出"大清倉(cāng),過(guò)大年"促銷(xiāo)活動(dòng),,活動(dòng)期間xx商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售,,知名品牌全場(chǎng)一折起,。
另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的`支持,,xx商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主,打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者,。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,按5WIH展開(kāi)篇十四
活動(dòng)目的:通過(guò)舉辦春節(jié)期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng),進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?,讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋驮?,擴(kuò)大消費(fèi)群體,進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入,,擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷(xiāo),。
活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn),選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,。
1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷(xiāo)內(nèi)容海報(bào),,以紅色為主,突出節(jié)日的喜慶氛圍,。
2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái),,對(duì)就餐客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)工作
3、從2月初開(kāi)始每天的午,、晚在店內(nèi)一定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。
1,、宣傳單張。
2、報(bào)紙廣告,。
3、海報(bào)制作,。
解釋說(shuō)明:有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系,配合其制作宣傳效果圖,,并提前做好廣告預(yù)熱宣傳,。
1,、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門(mén)完成,;
2、散客,、常客預(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé),;
4、促銷(xiāo)及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé),。
1,、“大型團(tuán)體餐促銷(xiāo)活動(dòng)”
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡是到本店就餐的顧客,,可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。
2人——4人可以享受9折優(yōu)惠,。
5人——8人可以享受8、8折優(yōu)惠,。
9人——12人可以享受7、8折優(yōu)惠,。
春節(jié),也是中國(guó)百姓最舍得花錢(qián)的日子,,如何開(kāi)發(fā)春節(jié)市場(chǎng)顯然大有文章可做,。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場(chǎng)調(diào)研,,準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢(shì),進(jìn)而制訂出針對(duì)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)策略,。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費(fèi)新變化可以看出,春節(jié)消費(fèi)有三大明顯特征:
餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式:
a,、主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸,、炒花生的“忙年”活動(dòng),飯店只收取少量的加工費(fèi),。
b、包辦型,。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約,、物美價(jià)廉、面向市民,、為大眾服務(wù)的原則,推出“敬老宴”,、“愛(ài)心宴”,、“關(guān)心宴”,、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,,以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。
c、系列型,。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求,餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送,、“出租廚師”,向居民開(kāi)放客房,、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所,,以吸引居民到酒店里自?shī)首詷?lè)過(guò)春節(jié)。
同時(shí),,餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,,還應(yīng)在文化品味上做文章,。要以飲食文化搭臺(tái),讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松,,吃個(gè)愉快,吃個(gè)情趣,。餐館、飯店,、茶館可以在店內(nèi)推出書(shū)畫(huà)攝影展覽、讀書(shū)彈唱,、名曲欣賞,、民俗、雜技,、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等,,讓顧客集食、飲、賞,、覽、聽(tīng)于一體,,吃得瀟灑,,玩得開(kāi)心,,同時(shí)又得到精神享受。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)在以下五個(gè)方面下功夫:
a,、要搞好“降價(jià)促銷(xiāo)”?!耙粋€(gè)便宜十個(gè)愛(ài)”,。年終歲尾,,商家應(yīng)以真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者為宗旨,開(kāi)展打折銷(xiāo)售,、買(mǎi)大件贈(zèng)小件,“天天讓利,、日日優(yōu)惠”,等促銷(xiāo)活動(dòng),。
酒店春節(jié)的布置及裝飾:
1、在正門(mén)口立放金童玉女一對(duì),,延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理),。
2、在酒店外圍植物上繞掛滿(mǎn)天星,,在酒店正門(mén)兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗,。
3、大門(mén)口懸掛“xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè)”橫幅,。
4、大門(mén)口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”,。
5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門(mén)貼牛年生肖剪紙圖案
6,、酒店正門(mén)口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,,負(fù)責(zé)為前來(lái)酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒
7,、三樓、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗,。
酒店餐廳春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng):
1,、春節(jié)套票:實(shí)惠多多,,驚喜多多,,春節(jié)推出“吉祥如意”套票
餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)
客房:288元/間,、天(含雙早)
娛樂(lè):12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí)16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí)
客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間、天
凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,,均可獲得精美春節(jié)禮品一份
大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯:588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份
提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈(zèng)送,。定餐滿(mǎn)1000元,贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20—30元左右,,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,,消費(fèi)贈(zèng)送抱枕,,對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在),、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品,、生肖為兔的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè)
春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐
金玉滿(mǎn)堂宴: 688元/桌
富貴吉祥宴: 788元/桌
五福臨門(mén)宴: 888元/桌
春節(jié)是餐飲業(yè)銷(xiāo)售的黃金季節(jié),,商家都明白這個(gè)道理,然而春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn),,卻年年有變化,誰(shuí)能洞察先機(jī),,抓住熱點(diǎn),誰(shuí)就是贏家,。從微觀角度看是如此,而從宏觀角度看,,如何統(tǒng)籌策劃,引導(dǎo)消費(fèi),,形成熱點(diǎn),搞好“賀歲工程”,,就更是一篇大文章了。
2,、“特別的情人節(jié),,溫馨與甜蜜,,xxx送給您,!”
活動(dòng)內(nèi)容:大年初一情人節(jié)當(dāng)天,昂貴菜品全部八折優(yōu)惠,,而且情侶消費(fèi)更有甜蜜禮品贈(zèng)送,。
解釋說(shuō)明:禮品可以選有紀(jì)念意義的,,能夠讓消費(fèi)者能收藏,甚至可以定做精致的小禮品,,一定要讓消費(fèi)者看到這個(gè)禮品就能想到xxx。當(dāng)天其他活動(dòng)不予進(jìn)行,。
3、“春節(jié)抓錢(qián)大行動(dòng),,抓出新年好財(cái)運(yùn)”
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,每桌消費(fèi)滿(mǎn)100元,,即可親自動(dòng)手去抓錢(qián),抓出財(cái)運(yùn),,抓出精彩!
解釋說(shuō)明:此活動(dòng)的目的是為了活躍店內(nèi)的氣氛,,讓顧客在春節(jié)期間覺(jué)得店內(nèi)的活動(dòng)有心意,,而且寓意很好??梢韵葴?zhǔn)備好一個(gè)小罐子,罐口可以小些,,罐內(nèi)放入硬幣,硬幣的面值主要以1角和5角為主,,但也要放入一些1元的。自己反復(fù)實(shí)驗(yàn),,爭(zhēng)取用最少的金額獲得最好的效果。(此活動(dòng)與其他活動(dòng)不能同時(shí)參與),。
4,、“您消費(fèi),,我送“財(cái)””
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客,,每桌贈(zèng)送兩道精品涮菜!
解釋說(shuō)明:送“財(cái)”的'“財(cái)”即為涮菜,,取其諧音。贈(zèng)送的兩道菜,,應(yīng)取一個(gè)與“財(cái)”有關(guān)的名字,突出新意,。
5、“正月十五元宵節(jié),,美味元宵送給您”
活動(dòng)內(nèi)容:正月十五當(dāng)天,只要來(lái)本店就餐,,每桌顧客將免費(fèi)獲得本店贈(zèng)送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受xxx的溫暖,。
解釋說(shuō)明:此活動(dòng)的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象,加深顧客對(duì)餐廳的好感,。元宵方面,,可以事先準(zhǔn)備好一些價(jià)格始終,、口味較好的產(chǎn)品,。
在餐廳推出元宵節(jié)、情人節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),,賓館、酒店,、酒吧也不失時(shí)機(jī)地推出了各種各樣的“團(tuán)圓宴”、“情人套餐”,、“燭光晚宴”,,一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會(huì)。餐廳除了吃團(tuán)圓宴贈(zèng)元宵外,,還制作了象征團(tuán)圓、吉祥的五彩元宵進(jìn)行外賣(mài),,推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒,,以及多個(gè)檔次的團(tuán)圓宴、情侶套餐,、燭光晚宴。
西餐歷來(lái)是情人節(jié)餐飲的主角,,今年的情人節(jié)餐飲市場(chǎng)仍不例外,。雖離情人節(jié)還有好幾天,,一些西餐廳便早早行動(dòng)了,有的餐廳已經(jīng)打出了“2·14情人節(jié)情侶套餐”,、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光,、可口的手扒飯和冷餐會(huì)讓人感覺(jué)好極了,體驗(yàn)到最甜蜜的情人節(jié)活動(dòng),,為此,他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節(jié)燭光晚宴,,同時(shí)餐廳也可以推出“情系情人樹(shù),愛(ài)在哈根達(dá)斯”活動(dòng),,將向客人獻(xiàn)上世界聞名的哈根達(dá)斯冰淇淋。元宵節(jié),,餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。