無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

服裝店品牌策劃篇1

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面,。服裝企業(yè)的品牌策劃,，必須注意到：

一做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”,，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

二用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

三實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說,，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運動裝，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

4)品牌的設計特點：主要是從商標,、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務,。

二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格,。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上,，更不應該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的,。

有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

三),、品牌的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設計

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設計主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合,，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的,。

2、價格定位,。

企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群,，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣,?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌,；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌,。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光,、舞美的要求，為制作電視片,、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4、顧客服務,。

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長,。因此,，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5,、店面設計

同時，要通過店面生動化,、人性化,、服務化來體現(xiàn)品牌的特點,。店面生動化是從店面格局設計,、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列、POP,、輔助銷售工具等,，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效,。

四品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施,，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的,。

它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜,？凱倫”推出副品牌“DKNY”,，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率,，那么佐丹奴、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則,，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆,。“七匹狼”在品牌訴求中,，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點,，有了一個容易辯識的特點。

2,、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心,，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個品牌族。

五服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時,，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額,，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸,。其形式細分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準,，服裝可分為正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾,？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝,；拉爾夫,？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色,；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織,、針織時裝系列,。

2)細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落,，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾,？卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績,，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益,。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號,。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移,，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望,。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地,。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎,？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風光不再的地步,？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實,。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢,？捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計,，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價批發(fā),，跟風作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的,，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善,，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風格、路線等等都要早有預算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么,，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計,、打版、成衣等逐步實施,，所以，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ),，更是重中之重。

其二,，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務活動中,，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場,，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握,，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài),，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租,、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等,，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況、有否講價等等,，因為,，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策,，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。

因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價,，能否在產(chǎn)品定價銷售時,，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者,，形象的塑造。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨有的,、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有,，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的,。當然,，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品,，定價,，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功,，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

服裝店品牌策劃篇2

我個人認為的最快,，最有效，成本低,，風險較低，快速發(fā)展的一種的途徑,。

經(jīng)營經(jīng)營一個服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖,，都必需面臨事先開設直營店,，企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊,，如店鋪選址,、租金水平,，產(chǎn)品信息反饋，定價衡定,，銷售技巧及成本控制等等,，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等。

快速成長的方式,，開設直營店（批發(fā)與零售）+加盟連鎖的方式,，逐步進行擴張,。

開設直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析

1、形象的作用,，加盟商的樣板店效應，示范作用,，

2、檢驗市場價格行情,，流行趨勢,，檢驗自己品牌的銷路,，起最關(guān)鍵的作用

3,、處理積壓,，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉,。

4,、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下,，對公司的收入來源，也是至關(guān)重要的,。

5、發(fā)展加盟商的有效途徑,，

開設直營店（批發(fā)與零售）的費用與盈利分析，

1,、廣州白馬（站西）批發(fā)市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金,，一個月租金,。

2,、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間,。毛利7萬—25萬。

加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模,。

總營業(yè)額及毛利潤（直營店+加盟店）

貨源的采購及生產(chǎn)方式

1、剛開始時,，店鋪及加盟商不多的,，而店鋪的品種及花色又不可以缺少,。可以采取以下方式,，可以減輕成本的壓力,，豐富產(chǎn)品線，增加花色,。

2、自行設計（抄板）,，買板，自行采購布料,，輔料,，委托服裝廠進行加工生產(chǎn),。

3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購,。

4、如店鋪貨源及花色緊缺,，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時候，應該在批發(fā)市場,，直接采購,，然后自行進入調(diào)換商標,，改包裝等。

以下內(nèi)容在大家共同探討,，然后定下長遠的計劃與目標

如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)整合工程,，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力,、恒心,、敏銳市場洞察力,。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌,，如：奧特萊斯及會員直銷等,。

第三,，實現(xiàn)品牌個性化的突破。

第四,，VI及推廣,，廣告宣傳等,。

一)品牌定位

1)品牌概念：產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。

2)品牌風格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝,、都市便裝，自然休閑裝,，時尚運動裝，高雅禮服等,。每個類型中又可以分為性感的,，復古的,，前衛(wèi)的等等，甚至無法想象,。

3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。

4)品牌產(chǎn)品：從商標輔料,、款式外型,、面料及色彩,、工藝方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌定價：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分,。

6)品牌服務：提供銷售中以及售后的系列服務規(guī)范。

二)品牌管理

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風格設定

3)品牌文化的整合,、創(chuàng)新與提升

4)品牌目標市場的定位

5)品牌視覺識別系統(tǒng)的建立

6)品牌形象維護與推廣

7)品牌的延伸與發(fā)展

8)整體品牌營銷推廣策略建立

9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計

三)、產(chǎn)品的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品設計主要包括：

1)型號系列搭配

2)生產(chǎn)數(shù)量比例

3)產(chǎn)品的色彩管理

4)產(chǎn)品的款式設計

5)面料和輔料管理

6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)產(chǎn)品的包裝

9)配套標牌設計制作

產(chǎn)品開發(fā)設計過程中，設計師與營銷部門的密切配合,，確保產(chǎn)品符合品牌個性，而且是市場所需要的,。

2、價格定位,。

雖然價格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段,，但是價格的高低會確定產(chǎn)品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區(qū)隔目標消費群體,。

四)產(chǎn)品設計管理

1)上市流程的設計

2)品牌季節(jié)時間波段的確立

3)服裝總體設計,、系列設計

4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

5)流行趨勢的合理運用

6)形象設計與整合

7)環(huán)境分析與流行預測

除了營銷之前要走的一步之外,，還有日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時需力,，必須完善強化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃,、建立、推廣,、管理四個步驟,，不僅要依靠企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導者果斷的魅力等綜合因素,。

服裝店品牌策劃篇3

一、服裝促銷計劃的種類

現(xiàn)在隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應以年度為計劃基準,，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1,、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈,，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標,。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

（二）主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。

（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應設立預警點,，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的,，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場,。至于預警點的設立標準,，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類，以專賣店特性,，建立預警點的參考值,，對業(yè)績的達成有相當大的幫助,。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素,，才能符合當時的效益。

（四）對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應變時,，將可以立即運用,。

二、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

（一）目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

（二）主題

主題的設定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語,，則可兼具廣告效果。

（三）誘因

誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔,。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

（五）活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間,。

（六）媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體,。