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銷售人員的自我鑒定 銷售員工自我鑒定表篇一

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系、渠道模式,、終端形象,、促銷推廣、廣告宣傳,、營銷團(tuán)隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。

最后,，就是自身營銷工作的自我鑒定分析，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場占有率,、產(chǎn)品組合、價格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn)、品牌推廣,、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析,。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析,，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo),、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力,，提升品牌知名督,、美譽(yù)度、忠誠度,，需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動、廣告宣傳,、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預(yù)算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例。

如此,，整體自我鑒定和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

銷售人員的自我鑒定 銷售員工自我鑒定表篇二

來xx電器公司入職已有一年多,，經(jīng)過這段時間對各部門、各分店的深入了解,、溝通,，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化,、管理架構(gòu),、制度、運營模式等基本上有必須的了解,，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行鑒定,，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和提議

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu),、規(guī)章制度、運營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍,、操作流程等進(jìn)行深入了解,。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中,，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：xx以舊換新;xx頌師恩,、賀中秋活動;賀司慶,、慶國慶活動;xx店新裝啟航;xx重開應(yīng)對活動等。

3,、在活動執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果,，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略,，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議,，提出個人提議,。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料,，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面,、具體,、形象化的鑒定，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

5,、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我提議極大的采用三維動畫效果,，生動的體現(xiàn)我司的促銷資料及優(yōu)勢,，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及提議,，使畫面更加美觀,、生動，吸人眼球,，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動資料,。

6、經(jīng)過對公司以前各項廣告制作費用的查看,，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證,，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本,，在必須程度上為公司節(jié)省開支,。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)提議,。如：對于xx的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整,，使其更能搶眼，吸引人流;提議xx店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,，提高賣場環(huán)境,，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位,、全心服務(wù)”的定位,。

8,、整理我司原有企業(yè)專題片(約11分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調(diào)整,，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、無憂的前提下制定了新的提案,，并且在原有價格下降低制作成本。

9,、為了進(jìn)一步更好,、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,，經(jīng)過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》,，并進(jìn)取的與公交車公司協(xié)調(diào),，降低投放成本。

10,、進(jìn)取,、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維教師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸教師的《應(yīng)對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn),。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識,，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭,、團(tuán)隊協(xié)作的競爭,。

區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二,、三級市場,。xx、xx,、xx在xx,、xx等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷,、降價,、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn),，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊,，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn),，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù),，在必須的程度上降低我司的毛利率,，及分割了我司部分原有的市場份額。

銷售人員的自我鑒定 銷售員工自我鑒定表篇三

不知不覺中,，20xx已接近尾聲,，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學(xué)習(xí)方面,；學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

專業(yè)知識和技巧,；在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn),，才不會被時代所淘汰,。

細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

銷售人員的自我鑒定 銷售員工自我鑒定表篇四

保險與人們的生活息息相關(guān)，以前沒有檢出保險,，覺得保險離自己很遠(yuǎn),，對很多保險相關(guān)的信息并不了解，當(dāng)自己進(jìn)入到了保險行業(yè)成為保險銷售人員才知道原來保險分為很多類,，每天做著簡單去也實用的工作忙碌著自己需要完成的業(yè)績,。

做銷售的不管是什么工作，都有一個工作指標(biāo),，那就是銷售的業(yè)績,，作為一個新人，自己的以及前幾個月可以說慘淡來形容,，很多時候我推銷保險,，被人認(rèn)作是騙子，因為不會說,，很難讓人信任,，著讓我吃了很多憋，但是現(xiàn)在我已經(jīng)掌握了銷售技巧,。

以前自己工作總是想著要做這做那,，一直都不能做好,，還經(jīng)常犯錯犯渾,，但是經(jīng)過了這幾次的努力我已經(jīng)有了不同的改變，開始有全新的開始,，每天都只需要自己完成工作任務(wù),，達(dá)到工作要去，因為在與客戶溝通的時候?qū)W會了溝通的一些小技巧,，以前為了得到一個答復(fù),，反復(fù)的撥打電話，讓客戶感到非常煩躁,，但是這樣并不能夠有多大的效果,，反而成為了騷擾。很多客戶非常反感這些。

著讓我知道了把握分寸,，知道了要掌握一個尺度不能輕易的犯錯,，與客戶溝通，禮貌,，時間,，都必須掌握好，要在最短的時間里面掌握好工作的技巧,，要完成自己的工作任務(wù),，保證自己打到工作的目的，及時完成基本的工作需要,。每天如此,，還要達(dá)到一定的電話數(shù)量，只有電話量足夠了才能夠讓我們有足夠的客戶,，雖然在這個過程中我也吃了很多次憋,，但自己的成長和學(xué)習(xí)卻是實實在在的。

對于銷售,，除了要有勇氣主動的與客戶溝通,，更好時刻的堅持，被他人拒絕也要一直保持著同樣的心態(tài),，繼續(xù)堅持選取,，做好基本的工作任務(wù)，每天如此,，堅持如一,，日積月累之下，有了更加優(yōu)厚的成績才是我們能夠收獲的時候,，我自己性格的缺陷就是容易被他人的情緒干擾,，經(jīng)常會因為被拒絕而沮喪，還好我們有一個經(jīng)理能夠時長的告誡我們?nèi)ト绾喂ぷ?，讓我們有了更多的時間去做好自己的基本任務(wù),，灰心沮喪就有人給我加油，就有人給我鼓勵讓我走過了坎坷歲月,，看到額希望光明,。

總是鼓勵自己前進(jìn)，前進(jìn),，不要害怕,，也不要失望，努力的人遲早會得到回報的,，就是靠著這股勁,，這股堅持讓我一直都不放棄，很多時候放棄簡單，堅持需要的不只是與自己抗?fàn)?，還要與客戶,，與各種阻礙抗?fàn)帲?dāng)真正能夠走出一條路的時候才算完成,，不能輕易的放棄,，自己努力了那么久也不希望簡單的結(jié)束。

銷售人員的自我鑒定 銷售員工自我鑒定表篇五

自20xx年6月26日加入xx化妝品以來,，已有四個月零十六天,，在此期間，每一天對我來講都似乎進(jìn)步和考驗,，每一天都能得到累累的碩果,，包括思想，包括技術(shù),，包括做事,，包括做人。加入xx是我剛踏入社會的第一個崗位,，也是我工作開始的舞臺,，在這個舞臺上面我更加清晰得認(rèn)清了自己的所長和所短，認(rèn)清了自己以后的發(fā)展目標(biāo)和方向,，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系,，在此首先感謝經(jīng)理對我的幫助和教導(dǎo)。

我覺得我在實習(xí)期間的成長有以下幾個方面：

首先擺脫了學(xué)生式的思維,，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實準(zhǔn)確靈活的思維模式,，一切從實際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事,，出現(xiàn)問題立即解決,，不拖泥帶水，推三阻四,。其次,，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣，在生產(chǎn)上,，技術(shù)人員應(yīng)該時刻堅守在自己的工作崗位上面,，縱使是加班,、熬夜也要站好崗,，盡職盡責(zé)，樹立完全自主積極工作的意識,，不怕困難,，嚴(yán)于律己，寬以待人，自己多吃點苦,，多做點事,，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展。

自從進(jìn)入xx以來,，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),，這些研發(fā)過程都是在一點一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜,、晚霜,、眼霜、潤膚乳,、洗發(fā)水,、爽身粉、睫毛膏,、粉底液,、面彩、洗甲水等等等等,，這些研發(fā)過程也見證了公司的成長和產(chǎn)品的日益豐富,，當(dāng)一款產(chǎn)品成功時，心中無比喜悅,，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散,。當(dāng)然，每一款產(chǎn)品對我來說都是一次孕育的過程,，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長的故事,，包括原料的選擇和訂購、思維的進(jìn)化和改進(jìn),、技術(shù)的成熟和完善,、項目的總結(jié)和記錄等等諸多過程，這些過程都與平時的知識積累息息相關(guān),，回想每一次成功和失敗,，都是自己小小的進(jìn)步。

進(jìn)入xx是我踏入社會的第一步,，在經(jīng)理和各位同事的幫助下,，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容，學(xué)習(xí)到大家的一些優(yōu)點,，改進(jìn)了自己的不足之處,，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績，當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn),。當(dāng)今社會是競爭和合作并存的社會,，企業(yè)需要競爭力,，員工之間就需要合作，這兩個方面是相輔相成的,。我在以后的工作中一定會更加注意這一點,，達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。

總之,，進(jìn)入xx是我不悔的選擇,，也是我為之自豪的選擇，在實習(xí)期間,，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功,，犯過錯誤也獲得過表揚(yáng)，這就是成長所要經(jīng)歷的每一步,。很榮幸能加入xx,，也很榮幸能和公司一起成長。我會總結(jié)我的缺點,，發(fā)揮我的所長,，繼續(xù)為公司的發(fā)展最大限度地盡我的力量。

銷售人員的自我鑒定 銷售員工自我鑒定表篇六

我作為一個新的管理人員,，我必須要取其精華,，努力學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會企業(yè)服務(wù)理念,，并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對待,，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還期望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo),。

以效益為目標(biāo),，抓好銷售工作

1、人員調(diào)整,。酒店將銷售17咳嗽苯行調(diào)整,，不斷擴(kuò)充銷售隊伍，增強(qiáng)了在崗人員競爭上崗意識和主動銷售的工作職責(zé)心,。銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子分析,，提升銷售業(yè)績主要是管理好銷售人員，下達(dá)科學(xué),、合理的銷售指標(biāo),，激勵大家的工作職責(zé)心和主動性17

2、客源結(jié)構(gòu)擴(kuò)展,。酒店在原有協(xié)議單位,、上門散客、國際卡等自然銷售渠道的基礎(chǔ)上,，拓展增加了團(tuán)隊房,、網(wǎng)絡(luò)訂房等渠道,，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例,，相應(yīng)地按比例分解指標(biāo),。這樣，下達(dá)給銷售員的指標(biāo)才有據(jù)可依,，分解指標(biāo)合理,，能促進(jìn)銷售業(yè)績的提升，進(jìn)而能使酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)如期完成,。

3,、餐、房提成獎勵,。根據(jù)本酒店市場定位的特色,，以接待協(xié)議單位商務(wù)客人、上門散客和國際卡客人為主,，以網(wǎng)絡(luò)訂房,、團(tuán)隊房等為輔的營銷策略，制定了對銷售部人員按高出每月銷售指標(biāo)后給予以必須比例提成的獎勵,。這一獎勵政策,，極大地調(diào)動了銷售人員的工作熱情和增強(qiáng)了服務(wù)意識。

4,、投訴處理,。銷售部直接服務(wù)客人，也是客人咨詢問題,、反映情景,、提出提議、投訴不滿等較為集中的地方,。本著“賓客至上,、服務(wù)第一”的宗旨，銷售部接待并妥善處理賓客的大大小小的投訴,，為酒店減少了經(jīng)濟(jì)損失,，爭取了較多的酒店回頭客。此外,，銷售部按酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求,，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升,。

銷售人員的自我鑒定 銷售員工自我鑒定表篇七

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我對自己的工作做一下自我鑒定。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的自我鑒定,。

1、我是xx年x月份到公司的,，xx年x月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔(dān)任xx期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,！

2、自xx年x月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下：

1）財務(wù)方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄,！上交總公司。應(yīng)收賬款,，我把好關(guān),。督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂,。但是我會虛心討教,，把工作做得更出色！

2）至于倉庫的治理,，天天認(rèn)真登記出庫情況,，鋪貨登記！庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細(xì)心,。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生！

3,、以下是存在的問題

1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點,，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,。已經(jīng)提議多次了,。后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時。給客戶留下不好的印象,。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位,！客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年x月份開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的大概為20個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

以上是我的自我鑒定,。有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！

銷售人員的自我鑒定 銷售員工自我鑒定表篇八

我叫xx,，是xx銷售部的員工，以下是我對個人工作所做的一個自我鑒定,。

工作以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身不斷努力,，無論是思想上,，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，思想上積極參加學(xué)習(xí),，堅持售樓原則,，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱情接待,，溫情待看,，親情售樓，友情交流,，主動向比自己有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)交流,，采盤觀摩，在短短的時間內(nèi)比較熟悉的掌握銷售流程,、

平穩(wěn)走過每一個熟悉階段,，做到了每一個客戶接待到位，交流到位,，記錄到位,，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力,，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu),，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對待老人服務(wù)做到細(xì)一點,，講解聲音大一點,，微笑多一點，主動幫扶老人,、

本人除了以上比較健全的學(xué)識外,，也存

在一些工作上的不足、學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真，沒有做好交流記錄,，住房供給及信貸方面嚴(yán)重欠缺,，具體程序及流程所需的各項證明及步驟、經(jīng)驗望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評及關(guān)心,、

今后我將更努力,，將本項目做好的同時，發(fā)掘其它的項目繼往開來,、

銷售人員的自我鑒定 銷售員工自我鑒定表篇九

我熱愛銷售業(yè)這個行業(yè),，經(jīng)過努力，增強(qiáng)了我對這個行業(yè)的信心,，做一 個業(yè)務(wù)員不是我的目標(biāo),，我要向更高一層發(fā)展而努力，通過工作的學(xué)習(xí)與努力,， 無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，以后我 會更加的努力，爭取更長足的發(fā)展,。

在工作上,，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng),、態(tài)度熱忱,、做事細(xì)心，有良好的協(xié) 調(diào)與溝通能力,，善于交際,，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；在性格上,，誠實守信,、忠誠、 和善,、謙虛,、樂觀；在業(yè)務(wù)上,，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力. 免費 分享 創(chuàng)新 三年的銷售經(jīng)驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待,。為 了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己. 我希望用我亮麗的青春,，去點 燃周圍每一位客人,，為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天,。

參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間,，在這段時間里經(jīng)過自己的磨練，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我已成為一名合格的銷售人員,，能夠獨立完成銷售任務(wù)，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認(rèn)識,，并且仍然在不斷努力,，使自己的能力更上一層樓。 作為房產(chǎn)銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xxx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合xxx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。

最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

銷售人員的自我鑒定 銷售員工自我鑒定表篇十

我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下,，在各位同事的支持下，勤奮工作,，銳意進(jìn)取,，較好地履行了自我的工作職責(zé),，現(xiàn)作如下簡要匯報：

。在工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)商函營銷知識,，不斷增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí),，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理知識有了更進(jìn)一步的認(rèn)識,，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。

,。身為一名營銷員,，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能,，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認(rèn)識本事,，增強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提升客戶服務(wù)滿意度,。

作為一名營銷人員,，每一天都要和不一樣的客戶打交道,，并盡力讓客戶對自我的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。此刻客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時性,，更期望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展,。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時與客戶進(jìn)行溝通交流,，聽取客戶提議，參考客戶實際情景,，幫忙制定合理完善的營銷策略,，調(diào)動客戶的進(jìn)取性。為此我在工作中異常注重一下幾點：

首先,，與客戶換位思考,，站在客戶的銷售角度看問題,，消除雙方溝通障礙，一致立場,，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展,。

其次,，深入了解客戶經(jīng)營情景，根據(jù)客戶的消費群體,、客流量等因素,，結(jié)合客戶經(jīng)營本事，為客戶指定合理的商函營銷計劃,，真誠幫忙客戶,，贏得客戶的信任和支持。

作為一名營銷員,，端正態(tài)度,，認(rèn)真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示,，提高執(zhí)行力,，是我在工作中一向堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自我,，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度,，無論什么樣的工作，都要進(jìn)取去做,，全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),，切實提升執(zhí)行力。在工作期間,，我力求精益求精,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)參與商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作,，團(tuán)結(jié)一致,，努力進(jìn)取,。

在這一年的工作中,，雖然取得了一些成績,，但我深刻地明白，在工作中仍然存在著很多問題,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距,。今后我將再接再厲，團(tuán)結(jié)合作,，努力促進(jìn)商函銷售工作,，做一名優(yōu)秀的職工。