為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

汽車活動策劃方案的活動安排篇1

一,、廣告策劃案

汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的,；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

二、市場分析

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a,、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi),，家庭和個人用車將更加普及。

2,、自身優(yōu)勢分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d,、南方汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三,、前期市場策略

1,、緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

汽車活動策劃方案的活動安排篇2

【活動事項】

活動時間：xxxx年8月22日——23日

活動地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀,，HOLD住愛情

活動促銷車型：捷達(dá)、新速騰,、邁騰

活動適宜人群：單身男女,、情侶、夫妻

【活動簡介】

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！

【活動背景】

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時機(jī),。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等,，大都缺乏新意,，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

【活動目的】

1,、通過此次活動，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟睿私庵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

【活動主辦方】

淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰、捷達(dá),、邁騰,、寶來、高爾夫,、高爾夫GTI,、一汽大眾CC。唯達(dá)長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任,。

【活動內(nèi)容】

1,、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯,，單身t恤等。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名,，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型,！

二等獎2名,，價值xx00元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型,！

三等獎3名,，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車型,！

恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

3、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分,！

4,、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

5,、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6,、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動展銷的車型,。

9、愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

10、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)公共墻主頁提供。

【活動安排】

1,、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2、開場

開場音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩?，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4,、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受。

【活動宣傳】

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

淄博車友會公共主頁等

2,、平面宣傳

淄博晨報、淄博車友會雜志,、淄博美圖生活雜志等

3,、聲宣傳

淄博人民電臺廣播FM92.6

【合作商家】

媒體：

支持：

【活動主辦/協(xié)辦】

活動主辦方：淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司

活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：

活動贊助商：淄博全球通電影城（待定）

【前期準(zhǔn)備】

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動DM單,、活動大幅海報,、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎道具、演出歌手,、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場工作證等

汽車活動策劃方案的活動安排篇3

活動主題：

龍年買車，尊享保險一條龍服務(wù)

活動地點(diǎn)：

公司各點(diǎn)

活動時間：

年4至8月份

活動對象：

凡活動期間在我公司各點(diǎn)購車并在我公司購買保險的客戶

活動內(nèi)容：

1、凡購買榮光,、之光,、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶,，購交強(qiáng)險立減元,；購商業(yè)險，低于4000元,，送駕駛員意外險一份,；購商業(yè)險，高于4000元,，送駕駛員意外險和玻璃單獨(dú)破碎險各一份,。

2、凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的客戶,，在我公司購買保險的客戶，購交強(qiáng)險費(fèi)用全免,；購商業(yè)險,，低于4000元，送駕駛員意外險一份,；購商業(yè)險,，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨(dú)破碎險各一份,。

汽車活動策劃方案的活動安排篇4

一,、促銷目的

開拓汽車消費(fèi)市場，倡導(dǎo)汽車文化,，打造參展商與汽車消費(fèi)者交流合作的服務(wù)平臺,，促進(jìn)車市蓬勃發(fā)展。

二,、促銷對象

白領(lǐng),，普通人群

三、促銷時間

4月29日到5月1日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者

四、活動主題

白領(lǐng)精英車型鑒賞會

五,、促銷方式

賞車汽車專家講解白領(lǐng)精英車型

六,、活動規(guī)劃

xx

七、活動宣傳

車展發(fā)布宣傳攻勢的建立,。發(fā)布內(nèi)容包括車展時間,、地點(diǎn)、主題,、特色活動等,?；鸨料啾緦闷囌箷牡谝徊健４穗A段大會在各種媒體正式亮相,、在同一時間高密度,、顯著位置出現(xiàn)在各種強(qiáng)勢媒體上，充分顯示大會組委會的實(shí)力與可靠性,，打開大會的知明度,，吸引社會廣泛關(guān)注和參與，以大版面,、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章,、新聞，讓對大會期待已久的廠商,、觀眾,、參與者得到確切消息。

1,、電視臺,、公交電視、樓宇電視

2,、報紙（日報,、晚報、都市報等）

3,、主題海報

4,、邀請函

5、展架

6,、橫幅

汽車活動策劃方案的活動安排篇5

一：活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品,？是提高銷售？還是宣傳推廣,？只有明確了明的,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題：

主要是為促銷,？宣傳？還是答謝消費(fèi)者？

四,、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動時間和地點(diǎn)：

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案,。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,。

1．降價

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車,。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點(diǎn)是對價格反應(yīng)敏銳,。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示,，只要汽車生產(chǎn)廠家降價,，就會馬上形成一個購買高潮。

至于降價方式,，汽車的價格在廠家的催動下,，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,，于是就釆用折扣,、回扣的方式。

“你購車,、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。

開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動,。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程,，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的,，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要,。

2．各種表演活動

在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵,。

3．送車費(fèi)保險,，送現(xiàn)金、禮包,，洗車,，免費(fèi)檢測,、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見,。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動,。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動,，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī),、有的送汽車冰箱,、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動,，有機(jī)會泰國游,，具體如下：買吉利、美日,、優(yōu)利歐送價值20xx元裝飾,，買車參加抽獎活動，有機(jī)會泰國游,；買高檔進(jìn)口車奔馳,、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱,，分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折,；買吉利、美日送四大主險,；買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部,、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng),、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠,；買風(fēng)行車送精美裝飾,；買風(fēng)神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特,、桑塔納,、POLO、高爾夫終身保養(yǎng),，免工時費(fèi),，每年一次免費(fèi)電腦檢測，免費(fèi)四輪定位,；買一汽系列車送四項主險,；買捷達(dá),、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾,；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi),；雪佛蘭、中興,、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,，送全車裝飾；買富康,、愛麗合,、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模,；買一汽,、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾,，送3萬元意外險,，1萬元車險。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,，在促銷活動期間購買自動檔賽歐,，消費(fèi)者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

另外,，購買手動檔賽歐,，也將選贈價值20xx元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置,、保險或汽油票,，對消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動,，消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車,，包括吉利豪情、美日,、優(yōu)利歐,，將獲贈一臺1.25匹冷暖空調(diào)，價值在1500元左右,。

4．根據(jù)現(xiàn)時社會熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

（1）公益拍賣

拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結(jié)束后,，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時,，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”,；長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元,，支持希望工程,。物超所值引發(fā)高價競拍,。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳,，從當(dāng)天下午起,，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌,，叫價一路走高,，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍,、一路應(yīng)戰(zhàn),，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手,，贏得這輛全新蒙迪歐,。

從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素,，也是此次拍賣活動對深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一,。

（2）首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣,。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,，環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5,，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動的最佳時機(jī),，汽車行業(yè)也不例外，汽車有周”的促銷活動,，大幅優(yōu)惠,。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球,，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動,，希望多賣一些汽車。

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),，或者免擔(dān)保

中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購車人直接向銀行貸款,，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心,，結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,，銀行便于將授信權(quán)收歸已有,。保險公司在取得一定保險費(fèi)后,，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,，直接讓利給消費(fèi)者,，使購車支出大大降低。

短短兩個月后,，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè),，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車,。省時之外還可省錢,，10萬元左右的車可少支付保險費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體,，多了汽車生產(chǎn)商的加入,。30家大型銷售商，3家保險公司,，若干二手車評估,、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險,、快速理賠,、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù),。

7．以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買車,，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車,，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息,，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng),，養(yǎng)路費(fèi),，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng),、維修,、年審等操心，省去很多麻煩事,。也就是說,，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,，比較零散,，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,，只要每月按期交足月租費(fèi),，兩年或三年到期后,，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用,。租用期間,，該車的保險、養(yǎng)路費(fèi),、維修,、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解,，該車每月租賃費(fèi)用約3500元,。

汽車活動策劃方案的活動安排篇6

一、前言

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,，人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛,，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來,，中國汽車市場發(fā)展迅猛,，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，引起各汽車廠家（包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè)）紛紛加大投資,，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出,，競爭已是空前的激烈,。特別是在金融危機(jī)后的2009年，受國際金融危機(jī)沖擊,，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑,。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存,，凱越汽車必須改變銷售策略,，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球,。雖然受金融危機(jī)沖擊較大,，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，2012年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,，但也不會下滑,，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案,。

二,、市場狀況分析

（一）目前市場狀況

2012年6月5日，為促進(jìn)節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，財政部,、國家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告,，公布了第二批節(jié)約能源,、使用新能源車輛減免√白話文★www.baihuawen.cn√車船稅的車型目錄，此方案的出臺對現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關(guān)注格局：品牌格局變動大,，多家品牌排名發(fā)生變化,；大眾品牌優(yōu)勢明顯，雪佛蘭和豐田進(jìn)前三,。產(chǎn)品關(guān)注格局：上海大眾占據(jù)汽車廠商關(guān)注榜榜首,，上海通用雪佛蘭位居第二；?？怂钩蔀樽钍苁袌鲫P(guān)注的車型,；緊湊型車的關(guān)注比例近三成，達(dá)29.1%,；高價位產(chǎn)品關(guān)注比例上升,。車型特征分析：三廂車成最受消費(fèi)者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu)；進(jìn)口汽車關(guān)注比例持續(xù)升高,；1.1-1.6排量汽車的市場關(guān)注份額有所下降,；自動變速汽車關(guān)注比例升高，達(dá)37.4%,。

（二）競爭分析

隨著市場的不斷變化,，消費(fèi)者需求的多元化改變，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車,，雪佛蘭和豐田等,，在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷,，以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍,，競爭市場還是很激烈的。

（三）消費(fèi)者分析

目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量,，節(jié)能環(huán)保,，性價比比較高的車子，在車型方面,，消費(fèi)者關(guān)注比例最高的車型依然是緊湊型車,，suv的市場關(guān)注度也在持續(xù)上漲，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時候品牌知名度高的車子,，依然很受消費(fèi)者的青睞,。

（四）產(chǎn)品分析

自2003年上市以來，別克凱越在中級車市場一直名列前茅，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越2011款1.6lx-mt,，凱越2011款1.6lx-at,，凱越2011款1.6le-mt，凱越2011款1.6le-at,，下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析：

（五）產(chǎn)品定位分析

從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出,，別克品牌推出了新君威，新君越,，英朗,，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的行列,，新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰,，明銳等德系車產(chǎn)品的地位，這個市場競爭的加劇已經(jīng)無法避免,。針對凱越在用戶群上的地位,，新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色，隨之替代的將會是一個更為激進(jìn)年輕的外形和內(nèi)飾,，以及更為豐富的動力配備,，所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化，符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求,。

（六）定價策略分析

根據(jù)我們的市場調(diào)查,，我們有如下的定價策略：？滿意定價法同時兼顧廠商,，中間商及消費(fèi)者利益,，使各方面滿意？跟隨定價法在同類車中,，價格低于寶來和配置更好的威馳,，并沒有定高價？剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益,，而且還損害了廠商自身的利益,，所以凱越將會采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來變相降價？尾數(shù)定價法別克凱越采取以數(shù)字8為結(jié)尾,，很符合中國人的習(xí)慣,，這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價方法是相同的。

三,、銷售目標(biāo)

擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)本季度銷售額翻一番實(shí)現(xiàn)汽車售后滿意度90%。

四,、促銷策略

（一）促銷目標(biāo)

產(chǎn)品知名度提升90%,，產(chǎn)品銷售額翻一番，通過促銷活動來實(shí)現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力。

（二）促銷策略

1,、電視廣告

①,。可以贊助蘇州地方新聞的播出,，投放黃金時段的廣告,。

②。在蘇州社會經(jīng)濟(jì)頻道投放專業(yè)廣告,。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

①,。在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告,，比如買汽車贈送車險等。

②,。進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車有獎問答,，對于回答完全正確的客戶進(jìn)行重獎，比如現(xiàn)在拿著手機(jī)二維碼去店里現(xiàn)金提車當(dāng)場優(yōu)惠10%—15%等,，對于回答不甚正確的參與者,，拿現(xiàn)金去提車當(dāng)場優(yōu)惠5%——10%等等。

③,。建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放,，提高市場知名度。

④,。在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗,，為凱越汽車歡呼喝彩”，并設(shè)置超級鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面,。

3,、雜志廣告

①。和專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行合作,，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等,。

②。和高級商業(yè)雜志合作,，因?yàn)樯厦娑际歉呒壣虅?wù)人士才會訂閱的雜志,，進(jìn)行廣告投放。

4,、媒體策略

我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作,，管理好媒體為我所用，和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機(jī)管理,。

5,、公關(guān)策略

①。實(shí)行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧困地區(qū)。

②,。實(shí)行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希望工程,。

③。邀請專業(yè)車模進(jìn)行現(xiàn)場展示,。

汽車活動策劃方案的活動安排篇7

一,、活動背景

自國家多項政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑,，市場總體呈現(xiàn)出不景氣,。中秋、國慶恰是中國人購物時節(jié),，也是車市的旺季之際,，特此舉辦促銷活動，刺激消費(fèi)者,，拉動銷量,，完成年任務(wù)額。

二,、中秋節(jié)汽車促銷活動目的

刺激消費(fèi)者,，拉動銷量，完成年任務(wù)額,。

三,、活動主題

中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活動

四、活動時間

20xx年9月1日——9月18日

五,、活動對象

潛在客戶,、購車客戶

六、活動內(nèi)容

1,、促銷活動期間,，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。

2,、促銷活動期間，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

3、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車,，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水,、汽車禮品,、月餅等）,。

七、廣告宣傳

1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

4,、寫字樓的電梯廣告

5,、各大汽車門戶廣告

八、活動預(yù)算

XXX人民幣,。具體費(fèi)用：XXX

九,、活動補(bǔ)充問題

1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做,。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

十,、活動總結(jié)

1、活動結(jié)束之后,，對活動效果進(jìn)行評估

2,、活動費(fèi)用重新盤算。