總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇一

1、本人一切以公司的安排為主導,，服從公司任何安排調(diào)動,，從拓展部調(diào)到市場一部，進一行,，專一行,，之前在拓展部的工作還是比較認真的，對于各方面都有所想法,；

2,、在拓展部，認真執(zhí)行上面安排的任務,，做業(yè)務,，才知道業(yè)務員是只有上班時間，沒有下班時間的,，下班時間6點,，事實上，經(jīng)常要弄到7,、8點才真正下班,，因為跟客戶約好的,。

3、剛進公司的時候,，我頭發(fā)是黃色的,，長長的，衣服穿得比較隨便,，t恤牛仔褲運動鞋的,，好點的時候就穿有領(lǐng)的襯衫。不過因為業(yè)務需求,，我把頭發(fā)剪短了,，染黑了，衣服穿比較正式的襯衫,，休閑西褲,，皮鞋，把衣服促到褲子里面去,，打扮比較成熟,，也顯得專業(yè)點了，跨個公文包,。

4,、沒有那一份工作是沒有壓力的，是沒有困難的,，但真正遇到困難的時候，我并沒有退縮,，也沒有放棄,，因為我知道，如果那么容易就放棄一件事,，那我將來鐵定完成不了一件事,。

1、進公司之后,，公司進行了比較系統(tǒng)的培訓,，包括一些理論知識，和銷售技巧,，業(yè)務能力,，還特別不定時請了些專家來講課，對我們的各方面能力都提升了不少,。一開始,，對于做業(yè)務還是比較膚淺，只看到表面的一些知識,，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去,，客戶決定買不買?，F(xiàn)在知道，那只是銷售,，而我要做的是推銷,，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶的同時，還要用精準的語言與肯定的說服力令客戶買,。

2,、在拓展部的時候，基本上都是上面布置下任務,，然后我們執(zhí)行,，有時候上面給的一些要求和任務對比起來可能有點苛刻，或者說是覺得自身比較難完成,，不過我沒有因此而怪誰,，不怪上面，不怪自己,，因為我知道任何人說的每一句話,，做的任何一件事，都是有他的道理的,，我選擇了誠然接受,。

3、在與客戶溝通方面,，一開始的確有些欠缺,，可能是因為不夠自信，覺得自己不夠?qū)I(yè),，有種客戶一直壓在我上面的感覺,。不過做業(yè)務久了，見客戶多了,，就大大改善了,，面對客戶，自然而冷靜,，語氣平穩(wěn),，思考清晰，敏捷地聯(lián)想出客戶提出的問題如何回答,，感覺專業(yè)了許多,。

4、在與同事的團隊合作這塊,，把握得比較好,，有時候有些項目疑問比較多，都會聚集一起開小會討論下,，直至得到最好的決策,。在拓展部的時候,，做一些活動，我們的合作也是有條有理的,，各個負責的各個都把握好,，我明確我的工作，完成我的工作,，并在必要時配合同事完成工作,。

5、從拓展部調(diào)到市場一部負責房地產(chǎn),，剛開始對其一竅不通,，經(jīng)過一個多星期的培訓和實踐學習，我對房地產(chǎn)有了一定了解,，對于下單跟單等一些雖說簡單但步步關(guān)鍵的細節(jié),，都能上手了；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告,，跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業(yè)知識的飽滿,，這方面雖說不能做到馬上簽單，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比較深刻的印象,。

1,、我做到不遲到，每天晚上不早退,，在拓展部工作的時候有時候約了客戶,，經(jīng)常要工作到7、8點才可以說是下班,，第一個月就拿了全勤獎,。

2、我能做到遵守公司的規(guī)章制度,，公司下的'命令只會執(zhí)行，不會質(zhì)疑,，因為我知道這些制度的形成也不是隨隨便便的,，一個公司做的好，管理很關(guān)鍵,，所以員工能做到遵守制度,，按公司安排的各項流程執(zhí)行，那公司才會發(fā)展得順利,。

3,、公司的合同，文件,，發(fā)票,，資料等等,，我都不會隨便帶在身上，為了避免在外丟失或泄漏,。對公司內(nèi)部的一些項目,，前景，發(fā)展的計劃,，或者說面臨的危機等等,，都能做到守口如瓶，對于客戶,，外界同行聊起公司時,，都是比較模糊和大概地述說，即便是公司新進的員工,，也是如此,，因為我知道泄漏了公司一些信息，后果很嚴重,。

1,、進公司以后，我被任職到贏家會,，負責業(yè)務,，主要工作是開拓商家入會，在贏家會的時候,，基本上每天都要出去外面跑,，有時候沒目的性的掃街，對于認為合適的商家進行洽談合作事項,，在一個多月的工作中,，我從一開始開拓的小商家，如壽司店西餐廳之類的,，到大酒樓大飯店,，一開始沒有分布區(qū)域，城區(qū)的比較少簽單,，可能是一開始自己的業(yè)務能力沒那么熟練吧,，畢竟算是第一次做業(yè)務的。后來發(fā)展到鎮(zhèn)區(qū),，主要對象是鎮(zhèn)區(qū)比較有代表性,，規(guī)模比較大的商家，后來我分別在厚街和長安,，完成了鎮(zhèn)區(qū)開拓的任務,，我覺得這個公司的工作模式很好，因為如果你做錯了,，不會怪你,，也不會給你繼續(xù)施壓,，而是拿出你的問題，大家開會討論商量決策,，直至問題的解決,。

2、9月1日,，由于上面說一部九月和十月的工作比較多,，然而人數(shù)不夠，便調(diào)我過來了,，我也是無條件服從公司的安排,，一部的工作就是對老房地產(chǎn)客戶進行維護跟進，還有的就對部分新開樓盤進行了解跟蹤談判后達成合作,?？蛻粝聠危灪贤?，跟單,，催單，催款等流程是要很熟練的,，然后就是經(jīng)常參加一些樓盤的看樓團或者活動,，切身于客戶了解客戶需求，進行規(guī)劃統(tǒng)測,，再對房地產(chǎn)商談判的時候才能根據(jù)真實的客戶需求做籌碼來談,。

1、在拓展部的時候開拓了規(guī)模比較大的商家一共有8個,，基本上是鎮(zhèn)區(qū)的,，在轉(zhuǎn)接工作的時候，還有幾個是正在跟進的,，后期交接后,，同事也把客戶簽回來了。

2,、轉(zhuǎn)到市場一部房地產(chǎn)差不多快一個月了,，這一個月里，上面給我分配的客戶就是國土局,，對客戶的下單進行跟蹤，擬表,，處理文檔,，與行政部合作完成整個簽單流程，然后送播證等資料,。附加的就是去電視臺拿播證,，送發(fā)票和去報社拿報紙,。還有去一些地產(chǎn)商送資料，順便拜訪認識,，有必要的時候還要參加應酬客戶,，吃飯，唱歌,，喝酒等,。一開始，由于我對這塊還不是很了解,，包括踩盤與了解主要信息,，所以都是跟同事一起去，看過了,，聽過了,，也就知道了，收集回來的信息經(jīng)過整理,，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤的銷售員了解其內(nèi)部情況,，再像負責廣告的人員進行談判時，也有了一定的籌碼,。參加一些看樓團,，置身了解大眾客戶對樓盤的需求是什么，還有樓盤的一些主要信息,，如樓盤總數(shù),，銷售率，推廣需求等,。

在拓展部的工作對我來說是充實,，因為每天都有一個很明確的目標，今天要完成多少工作量,，要簽多少家商家,，然后出去跑，鍛煉的是口才和應變能力,。而在一部做房地產(chǎn),，對于開發(fā)客戶上就沒多大的目標，因為基本上都開發(fā)完了,，最多就是有新樓盤再進行洽談,，所以就是做一些維護，跟單和幫客戶做計劃,，鍛煉也有口才,，不過不太頻繁，最主要的還是能學到許多房地產(chǎn)方面的知識，和廣告方面的,。

其實來到卓思我并不后悔,，只是有時候會對自己的生活感到有些糾結(jié)，因為說真的,，公司的待遇并不怎樣,，一個月1200，有時候有獎金,，不過我一個月的開銷至少也要1500,，租房吃穿，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔憂,。不過我有很堅定的意識堅持下去,，因為我不是來拿工資的，不是為了賺錢而工作的,，如果是我可以選擇去進廠,，我可以去做服務業(yè)，至少也是包吃住,，每個月都有錢剩,。但，我是來學東西的,，我是來充實自己的,，我是來提升自己的各方面素質(zhì)能力的，而卓思,，就可以,，卓思的平臺很好，東莞電視臺,，東莞日報,，都是很硬的后臺，依附著這些平臺還有卓思的10年奮斗歷史,，我相信,，我在這里學到的，遠遠比賺錢來得更實在,。我是剛從學校畢業(yè)出來的,，比起我那些同學，他們每個月都能省點錢,，雖說行行出狀元,，但我對傳媒廣告還是很有信心的，而且自己也喜歡這行,，更重要的是,，有一個好的領(lǐng)導者,。我不習慣安逸的生活，做業(yè)務,，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活,。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇二

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年上半年就過去了，到xx公司工作的時間也將近5個月了,，回想起在xx工作的點點滴滴,，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思,，是對未來工作的開拓和進展,。20xx年上半年過去了，下半年來臨,。新的半年意味著新的起點,、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，使工作更上一層樓,，努力打開一個工作新局面，更好地完成領(lǐng)導給我們的這個工作機會和公司安排的各項工作,，揚長避短,。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么,。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手,。不過通過這幾個月的工作給我的感觸是做好一名業(yè)務員和業(yè)務助理并不是那么簡單的事,。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了,，可是事情并沒有想象中的那么簡單,，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,，而且一關(guān)比一關(guān)來的復雜,，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,，從開發(fā)商到銀行再到房管局,，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,，認購,，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明,，客戶的許多身份證明等等,，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢,。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務了,，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件,，去房管要經(jīng)過哪些程序,，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,，登記送件取件時間,，錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,，重新再來一遍,，甚是麻煩,。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則,，只有滿懷激情的去投入,，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,，才能工作起來游刃有余,，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),，不斷積累經(jīng)驗,，努力學習有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力,，勤奮的工作,，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事,。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),，不管是現(xiàn)在工作還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的半年里,，我也會做好我應該做的事,，圓滿的完成領(lǐng)導交給我們的工作任務，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量,。同時希望公司越辦越好,，也愿我有一個美好的前景。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短篇三

我是xx房地產(chǎn)銷售部的置業(yè)顧問xxx,，于20xx年x月加入xx項目部,，在部門領(lǐng)導和同事們的幫助下,，業(yè)務上日漸成熟。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，我更加嚴格要求自己,，不斷的學習，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成,。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為xx銷售精英的一份子,，不辜負領(lǐng)導對我的期望,。在本部門的工作中，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導和同事的認同,，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年x月底開始擔任銷售組長一職,，在擔任組長職務的這段時間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響,、市場不好的情況下,，積極配合部門領(lǐng)導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場,。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團隊而合作的重要性,。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1、通過實踐體現(xiàn)團隊的能力

2,、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考

3、放松身心,，緩解工作的壓力

4,、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事

5,、突破自我極限,、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志,，建立全局觀意識

6,、激發(fā)參加者的責任感、自信心,、獨立能力,，領(lǐng)導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變能力

7,、強化換位思考,、主動補位的意識，使個人,、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8,、增加團隊人員的有效溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍,；樹立互相配合,，互相支持的團隊精神和意識

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字,，言簡意賅，深邃,，外延廣闊,，是我們集團的靈魂和準則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則,。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮,，成為充滿生機、活力和希望的企業(yè),。

總之,，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的,，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。