總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)試用期員工轉正工作總結篇一

今年的x月x日,，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,，這半年我時間里,，我學到了很多的東西，現(xiàn)在就這幾個月試用期的工作做一個總結,。

對于商業(yè)地產(chǎn),，我是第一次接觸到 ，具體的東西也不太了解 ,，我以前做過二手房經(jīng)濟人,，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認識,，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎,，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶,。

x月底,，公司安排我們?nèi)チ藊x城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦,，工作雖然繁忙,，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11,，12點,，回來還要寫報告,，回家就1點了,，第二天依然精神飽滿的上班。我們xx團隊才過去,，很不適應xx的氣候,，xx的天氣正好那幾天又熱又悶，我們xx的x月,，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道,，應該穿夏裝了,，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了,，xx的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應,，但我們還是堅持了下來,，等到了xx城預售卡那天，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報,。

x月,，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新xx市場的租金,，商戶經(jīng)營的情況 ,，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片,， 這其中我們學到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識,。

x月我們陸續(xù)走訪了xx的各大市場,，xx建材城，xx,，xx汽配城,，以及各大家居市場，給各個市場做了詳細的市場圖,，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號,，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作,，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅持下去,。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄,。

x月，公司給我們安排了很多的培訓,，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學習有關商業(yè)地產(chǎn)的知識,，武裝好自己。

在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作,， 用心的做好每一項工作,，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力,。目標與計劃：

1.提高自己各方面綜合能力,，主要加強銷售技巧的提高；

2.平時多學習房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象,；

3.積極主動的完成公司的各項任務；

4.在業(yè)務是哪個力爭第一,；

5.加強團隊協(xié)作能力,，共同進步；

6.優(yōu)秀的執(zhí)行,；

7.不斷更新的銷售技巧,。

房地產(chǎn)試用期員工轉正工作總結篇二

首先，感謝公司領導對我的信任,，給了我有一個充分展現(xiàn)自我,、實現(xiàn)自我價值的平臺。自加入公司行列至今已工作三個多月,，在三個多月的工作中,，我對xx管理處主任崗位認知、工作性質(zhì),、業(yè)務技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補,，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

物業(yè)服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道,。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德,。物業(yè)服務工作是有著崇高理想者的試驗田,，共產(chǎn)主義思想的實驗園。是做服務行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè),。他們工作時間不分晝夜,，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑,，他們卻要堅守崗位,。

在三個月任職期間，作了如下工作：

1.按照制度辦事,，以身作則身體力行,，帶領一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標,；

2.培訓隊伍使技能有所提高,，在職工中建立信任和彼此信任,，使逐步成為團結、溝通,、協(xié)作和信任的高效隊伍,；

3.完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼,、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動,。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關系得到一定改善,；

4.集中抓了客服隊伍建設,，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟指標,；物業(yè)服務費,、車位費和多種經(jīng)營等收費項目有條不紊的繼續(xù)工作中。

今后的工作中我還要不斷學習,、不斷完善自我的業(yè)務水平,、知識技能和管理水平； 遵守良好的職業(yè)道德,，保障各項工作落到實處,，使經(jīng)濟效益取得好的收益；在工作中,，無論對待業(yè)主或同事都要做到細心,、耐心和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意,。最后,，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值,。更好的服務于公司,、服務于業(yè)主、服務于員工,。

房地產(chǎn)試用期員工轉正工作總結篇三

自2019年x月x日加入公司行列至今已三個月了,，雖然辦理的事情算不上很多，但在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，對工作性質(zhì),、內(nèi)容和思想境界都有一個轉變和提高。在此我感謝公司和部門領導對我的信任,，給了我一個充分展現(xiàn)自我,、實現(xiàn)自我價值的平臺，以及同事們對我的支持和幫助。現(xiàn)就個人三個月來的工作情況做以下總結：

一是協(xié)助于xx副經(jīng)理辦理xx項目新增和臵換土地指標,。

二是加入由行政中心xx任組長,、xx任副組長的三人xx項目工作組，配合辦理xx項目的工商,、稅務等相關變更手續(xù),，理順接管與資產(chǎn)移交工作。

一是開闊了眼界,，學會了用全方位的思維去了解社會,、思考人生。在工作中我對房地產(chǎn)開發(fā)部門有了更加深刻的認識：了解了土地業(yè)務相關圖紙的知識和房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序,、方法,。從領導豐富的辦事經(jīng)驗和干練的做事風格中，學習到做人做事的方法和態(tài)度,。

二是體驗了競爭,。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率,，任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,，對公司都可能造成巨大的損失。對領導下放的任務,，必須開動腦筋,，發(fā)揮機動性，認真貫徹執(zhí)行,，時刻站在公司的立場和利益上處理問題,。

三是錘煉了自我，提高了自身的生存本領和競爭能力,。從草率決定到學會了自己嚴謹思考,；從一件事情需層層請示到學會了自己獨立思考決策判斷；從事事依賴別人到學會了自己協(xié)調(diào)方方面面關系,。

第一,，房地產(chǎn)開發(fā)部對我而言是一個陌生的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,；

第二,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限，有待更進一步提高,；

第三,，社會經(jīng)驗不足，在為人處事方面還需要更一步學習。

經(jīng)過這三個月的工作,，在各位同事領導的關懷幫助下,，得到了很大的進步，但是仍然存在很大的不足,。在今后的工作中,，我會以各位優(yōu)秀的領導和同事為榜樣，更嚴格的要求自己,，努力的完成工作,，為公司貢獻自己的力量，不負眾望,。

房地產(chǎn)試用期員工轉正工作總結篇四

2019年即將結束,，我進入xx房產(chǎn)客服部工作也將近半年。在客服部綜合點,，主要負責客服服務方面的工作,。

1.深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題；

2.收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,；

3.學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。參觀了xx廣場,，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

1.與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際，更加有效,；

2.參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了x月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動；

3.根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,；

4.參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好,，發(fā)送給領導,，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)，從七月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領導,。

1.指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱,；

2.學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法，協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等,；

3.處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

近半年的試用期工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練。因此,，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻。

房地產(chǎn)試用期員工轉正工作總結篇五

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

xx年的春節(jié)已過,，同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部,；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習,。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習,。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習,。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈,，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之,，一年來我做了一定的工作,，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結經(jīng)驗,，加強學習，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作。

今后,，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學多問,，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中,，加強理論學習,，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力,。