在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

廣告策劃書1

廣告主題：水資源的保護(hù)與節(jié)約

廣告目的：

1.引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問題和水危機(jī)的關(guān)注;

2.提高公眾對(duì)水與健康,、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);

3.倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源,、防止水污染,。

背景簡(jiǎn)介：

我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國(guó)家,。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水,，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水,。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元,。

宣傳重點(diǎn)：

1.呈現(xiàn)水之美,，倡導(dǎo)人與自然的和諧,，好江、好河,、好湖,、好海;好山、好水,、好景水美人才美,。

2.認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的,，水的清潔,、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

3.反映水資源的破壞與污染;水量短缺;水質(zhì)惡化,、水體功能的降低和喪失;水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化,、湖泊退縮,、水資源減少、干旱,、雪害等,。

4.警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入,，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益,、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力,、建立良性的水能資源機(jī)制等,。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí),，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的,。

5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起,，從一點(diǎn)一滴做起。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1.廣大公眾;

2.污染水資源的廠商,、企業(yè);

3.對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門;

使用場(chǎng)合：

1.電視,、廣播、報(bào)刊,、新聞事件等各方面媒體傳播

2.網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

實(shí)施方案：

電視廣告：

1.年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

2.離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

3.水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4.河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

5.天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)

6.已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

7.順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

8.花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

廣告策劃書2

一,、宣傳日活動(dòng)的主題

根據(jù)《藥品管理法》、《廣告法》和《藥品管理法實(shí)施條例》賦予食品藥品監(jiān)督管理部門的工作職能,，確定宣傳日活動(dòng)的主題是：關(guān)愛生活,，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品,、醫(yī)療器械、保健食品廣告,。

二,、宣傳日活動(dòng)的意義

舉辦藥品、醫(yī)療器械,、保健食品廣告宣傳日活動(dòng),，一是通過向公眾宣傳識(shí)別真假藥品、醫(yī)療器械,、保健食品廣告的方法,，增強(qiáng)公眾對(duì)違法虛假?gòu)V告的識(shí)別能力，正確對(duì)待藥品,、醫(yī)療器械,、保健食品廣告所宣傳的內(nèi)容，不受虛假?gòu)V告的誤導(dǎo);二是能夠發(fā)揮社會(huì)對(duì)藥品,、醫(yī)療器械和保健食品廣告發(fā)布的監(jiān)督力量,，使違法虛假發(fā)布的廣告得到及時(shí)有效地治理;三是以新聞媒體報(bào)道宣傳日活動(dòng)和宣傳藥品、醫(yī)療器械,、保健食品廣告審查監(jiān)督管理工作為契機(jī),，引導(dǎo)新聞媒體規(guī)范其廣告發(fā)布行為，講誠(chéng)信,、樹正氣,，不再給違法虛假?gòu)V告提供發(fā)布的載體。

三,、宣傳日活動(dòng)實(shí)施方案

(一)宣傳日活動(dòng)的開展范圍,。

2011年10月15日，在全省縣級(jí)以上城市同時(shí)開展“關(guān)愛生活,，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品,、醫(yī)療器械、保健食品廣告”宣傳日活動(dòng),。

各市在城區(qū)內(nèi)至少設(shè)立兩個(gè)宣傳點(diǎn),，散發(fā)宣傳單頁，咨詢解答人民群眾提出的問題;縣至少設(shè)立一個(gè)宣傳點(diǎn),。各地應(yīng)當(dāng)將宣傳海報(bào)分發(fā)到當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu),，充分利用藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接面對(duì)消費(fèi)者和分布廣泛的特點(diǎn)，將宣傳日活動(dòng)引向深入,、擴(kuò)大的成效,。

所有會(huì)場(chǎng)都必須統(tǒng)一標(biāo)識(shí)“關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械,、保健食品廣告”活動(dòng)主題語,，并設(shè)立必要的宣傳展板。

(二)宣傳日活動(dòng)的組織安排,。

湖南省食品藥品監(jiān)督管理局成立由主管局長(zhǎng)負(fù)責(zé)，藥品市場(chǎng)監(jiān)督處,、食品安全處參加的組織機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)全省廣告宣傳日活動(dòng)的統(tǒng)籌安排、宣傳材料印發(fā),、新聞宣傳等具體實(shí)施工作,，省局將盡快將宣傳單頁和宣傳海報(bào)分發(fā)給各市局;各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)由一名局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，設(shè)立組織機(jī)構(gòu)做好宣傳日活動(dòng)的貫徹實(shí)施工作,。省食品藥品監(jiān)督管理部門的負(fù)責(zé)同志將參加省會(huì)城市所在地的宣傳活動(dòng),，并向公眾進(jìn)行宣傳。長(zhǎng)沙,、湘潭應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)新聞單位參加,。

(三)宣傳日活動(dòng)的日程安排。

10月15日上午10時(shí),，宣傳日活動(dòng)在縣級(jí)以上城市同時(shí)開始,，向公眾散發(fā)宣傳單頁，解答公眾的咨詢,，活動(dòng)至下午三點(diǎn)左右結(jié)束,。縣級(jí)以上食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)在宣傳日活動(dòng)開始之前將宣傳海報(bào)分發(fā)給當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu),，以保證宣傳日活動(dòng)的當(dāng)天,，在主要藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醒目位置張貼了宣傳海報(bào)。

廣告策劃書3

廣告目的：1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注,。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,，可引起人們的自我反省。

2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線,，以大學(xué)校園環(huán)境為背景,。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情,，更能引起人們的關(guān)注,。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高,。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對(duì)象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。

2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;

背景簡(jiǎn)介：作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家,，我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中,，面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì),。沉重的人口負(fù)擔(dān),，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問題,。2002年3月5日,，總理在政府工作報(bào)告中語氣沉重地說，我國(guó)生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重,。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題,。因此,，提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說,，很想念你,，出來見見吧。他們約好時(shí)間見面,。男生在草坪上等女生,，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃,，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是,。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生,，看到男生身邊一堆的垃圾,，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信,，短信內(nèi)容是：我們分手吧,，我不想與垃圾為伍。

鏡頭一：女生在教室自習(xí),，電話短信聲音響起,。正面拍。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機(jī)

鏡頭三：特寫女生看短信內(nèi)容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西,，身邊很多零食,。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

鏡頭八：拍女看男生,，特意表現(xiàn)女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開

鏡頭十四：女生掏出手機(jī)

鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信

鏡頭十六：特寫短信內(nèi)容

鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵

成員分工

策劃：俞剛06220722

攝像：普澤云06220729

后期：譚敏06220715

廣告策劃書4

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工,，關(guān)愛生命.

廣告目的：1、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心,。

2,、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí)，珍愛生命,。

3,、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí)，依法辦事,。

背景簡(jiǎn)介：農(nóng)民是中國(guó)社會(huì)最龐大的群體，可是礦工這個(gè)群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會(huì)所應(yīng)有具有的關(guān)注和關(guān)懷,。煤礦工人作為農(nóng)民中一個(gè)重要的組成部分,，其生存狀態(tài)震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒,，其社會(huì)給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺,，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網(wǎng)山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄,、滕軍偉)來自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險(xiǎn)救援指揮中心的消息說,，截至7日10時(shí)30分，事故現(xiàn)場(chǎng)又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體,，在事故中遇難礦工已增至105人等,。

宣傳重點(diǎn)：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源,。

2,、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命,。

3,、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì)，做對(duì)社會(huì)又用之人,。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1,、廣大公眾;

2、非法礦廠

傳播的原則：

1>傳播媒介與方式的多樣化;

2>傳播過程的連續(xù)性;

3>傳播范圍的廣泛性;

4>傳播效果的立體化和持久性,。

使用場(chǎng)合：

1.電視,、廣播、報(bào)刊,、新聞事件等各方面媒體傳播

2.網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

實(shí)施方案：

電視廣告：1,、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車，他的家屬在旁邊哭著。

2,、一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩,，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片,，右手拿著一個(gè)破碗跪著想路人乞求,。

3、一群礦工下班往家里走,，全身只有牙齒最白,，但是還是笑的那么燦爛!

平面報(bào)刊廣告：

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報(bào),，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告,，由媒體或企業(yè)贊助。

廣告策劃書5

我們關(guān)注的是一個(gè)前景巨大的市場(chǎng),，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國(guó)家,，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過130億元,，沐浴露銷售額約為20億元,。索福瑞調(diào)查表明，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買量由1999年1.4升上升為2000年1.5升,，年平均購(gòu)買次數(shù)依舊持平為3.9次,，平均購(gòu)買量1999年為370毫升,，2000年381毫升,。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬噸。據(jù)統(tǒng)計(jì),，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者,。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,，人均消費(fèi)額不到10元人民幣,，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)Clairol公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā),。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次,，日本每周5次,，香港每周7次,，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū),，平均每人每周只有2.5次。無論是誰一生中都會(huì)用到的東西就是它了,，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始!

洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中的一類產(chǎn)品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國(guó)家,。目前,，中國(guó)有超過1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過2000個(gè)

中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng),。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量,。

洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢,，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品,。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1,、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分;2,、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水;3,、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水;4、含有護(hù)發(fā)素功能(防靜電,、保護(hù)頭發(fā),、修復(fù)頭發(fā)損傷等)的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水;5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水,。

護(hù)發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用,，具有增加頭發(fā)潤(rùn)滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品,。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售,，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。

自1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來,，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌,，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3-5倍，但并不阻礙其成為暢銷品,?？梢哉f,，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的,。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就,，目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)!

先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國(guó)內(nèi)的小企業(yè),，在洗發(fā)水這個(gè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑,，產(chǎn)品要想成功進(jìn)入多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，于市場(chǎng)中占得一席之地,，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實(shí)在是顯得尤為重要,。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業(yè)績(jī),，就要個(gè)憑本事了!因此在對(duì)著兩家企業(yè)策劃書的對(duì)比中,，我們也一起探討并學(xué)會(huì)如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場(chǎng)!

隨著新進(jìn)入者的不斷加入，市場(chǎng)日漸成熟,，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整,，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來。對(duì)于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺入市場(chǎng)實(shí)屬不易,，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時(shí)候更是難上加難,，在進(jìn)入洗發(fā)水行業(yè)時(shí)肯定也同中國(guó)眾多的洗化企業(yè)一樣經(jīng)過了激烈的思想斗爭(zhēng)，洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈已是不爭(zhēng)的事實(shí),，海飛絲,、飄柔、舒蕾,、風(fēng)影,、力士、好迪,、蒂花之秀,、亮莊……加上二、三品牌可以說品牌數(shù)不勝數(shù),，那么該如何進(jìn)入?進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)?又以什么的方式進(jìn)入?

我們總結(jié)了一些方法,，如下：

1、到有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的細(xì)分市場(chǎng),。市場(chǎng)是有限的,，但企業(yè)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì)是無限的，怎樣才能尋找并更好的抓住這些多但轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)呢?

當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng),，拓展市場(chǎng)并鞏固市場(chǎng)之后,，面臨的下一個(gè)問題便是怎樣提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，即企業(yè)怎樣通過思路的,、組織的,、方法的,、技術(shù)的、結(jié)構(gòu)的等等重組,、重構(gòu),、重整，突破階段性極限,，使市場(chǎng)有效提升,、擴(kuò)張。

雅夢(mèng)妮產(chǎn)品的不同特點(diǎn)是“天然,、環(huán)保護(hù)發(fā)”特點(diǎn)以及“能量活發(fā)”優(yōu)勢(shì),，

(1)“雅夢(mèng)妮”倍黑中草藥洗潤(rùn)發(fā)系列產(chǎn)品是“雅夢(mèng)妮”公司在全球推出的第一個(gè)針對(duì)東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計(jì)的中草藥配方洗潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品，能為秀發(fā)提供全面的,、從內(nèi)到外的滋潤(rùn),，并逐漸加深秀發(fā)的自然黑色。

(2)“雅夢(mèng)妮”C能量洗發(fā)露系列產(chǎn)品,，成功研制了自己的――水果維C能量,，促進(jìn)細(xì)胞活力，恢復(fù)秀發(fā)生命力”,。

(3)所有“雅夢(mèng)妮”產(chǎn)品均采用天然配方,，無污染，是現(xiàn)代的新型環(huán)保護(hù)發(fā)產(chǎn)品,。

海飛絲個(gè)性在于去頭屑,，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”,，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā),，更健康更亮澤”,，這些相比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的不同了，作到你無我有,，你有我更細(xì),，這樣在挑花眼的市場(chǎng)中個(gè)性一目了然。

2,、做細(xì)分市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者或追隨者,。

因?yàn)槲议T認(rèn)為對(duì)于新品牌定位于細(xì)分市場(chǎng)是比較現(xiàn)實(shí)的策略。分眾市場(chǎng)雖小,，但市場(chǎng)占有率高比起在大眾市場(chǎng)中無法立足好百倍,。很多新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前沒有根據(jù)自身的實(shí)力及市場(chǎng)情況準(zhǔn)確定位，導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)的難度加大,。常見的就是過于自信,，強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)欲望讓很多中小企業(yè)過高的估計(jì)自己的實(shí)力,，信誓旦旦要后來居上成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，談什么跟隨其他的品牌豈不是“自貶身價(jià)”,，殊不知這種決心和面子心理并不能感動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)網(wǎng)開一面,，反而會(huì)激起他們的不快和有力的鎮(zhèn)壓。其次只追求廣闊的市場(chǎng)空間,，很多小企業(yè)的產(chǎn)品不是定位在細(xì)分市場(chǎng)上,，而是認(rèn)為這些小市場(chǎng)做起來沒有什么“錢”途，要做市場(chǎng)容量100億乃至以上的大市場(chǎng),，這些市場(chǎng)是很大,，可是對(duì)手更加強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,，蛋糕再大,，輪不到你吃也沒有意義。 $$$FY$$$

?？吹揭恍┲行∑放飘a(chǎn)品十分豐富,，但是卻沒有一個(gè)產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可，投入再多,，給消費(fèi)者的選擇再多也不意味著能樹立品牌,、占領(lǐng)市場(chǎng);盡管產(chǎn)品較少?gòu)纳a(chǎn)、配送,、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都將大大簡(jiǎn)化,，并節(jié)約了成本;能夠?qū)⒕校阌诋a(chǎn)品推廣;降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風(fēng)險(xiǎn),。但是用低價(jià)方式?jīng)_擊成熟品牌達(dá)到進(jìn)入市場(chǎng)目的的做法已經(jīng)運(yùn)用的太多,，中小企業(yè)就只能在低價(jià)上做文章嗎?利潤(rùn)空間的降低意味著企業(yè)價(jià)格操縱空間的縮小，因此在制定產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格時(shí)不能一味的以低取勝,。價(jià)格上采取緊跟可以避免低價(jià)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊而造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓;市場(chǎng)前期投入小回報(bào)快,，保持利潤(rùn)空間便于渠道的操作。

廣告策劃書概念解說廣告策劃書即廣告策劃的文稿,。任何一項(xiàng)活動(dòng)都離不開策劃,，廣告也是這樣，廣告活動(dòng)的成功與否,，在很大程度上取決于廣告展開前的策劃工作是否周密準(zhǔn)確,。所以廣告要確保理想的廣告效果，就必須首先做好廣告策劃,。

企業(yè)廣告策劃書是企業(yè)廣告策劃者――廣告公司或策劃人將其廣告策劃結(jié)果以書面文字,、圖形等形式表達(dá)的應(yīng)用交流性材料,。企業(yè)通過閱讀廣告策劃書,，可了解廣告策劃的內(nèi)容.

就廣告策劃書內(nèi)容的完整性，我們具體探討了如下一些方面：

①前言簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由,，企業(yè)的概況,，企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題,。在著一點(diǎn)來說,，“雅夢(mèng)妮”洗發(fā)水作的就相對(duì)叫飄飄洗發(fā)水要好很多，對(duì)于策劃書的緣由都很好的說明,，

②市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：a.背景資料：b.目前同類產(chǎn)品情況,。同樣的，“雅夢(mèng)妮”洗發(fā)水作的市場(chǎng)調(diào)查要比飄飄洗發(fā)水詳細(xì)的多,，

③產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品有哪些優(yōu)越性及其不利因素,，可分為a.產(chǎn)品特點(diǎn)b.產(chǎn)品優(yōu)劣比較，而這些是作為上市企業(yè)應(yīng)事先就要考慮的,，“雅夢(mèng)妮”洗發(fā)水作的這份策劃書很詳盡,，盡管也是一家小企業(yè),，可是能夠認(rèn)清形式，抓住機(jī)會(huì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，沒有什么不可以!

④銷售分析銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，有下列內(nèi)容：a.地域分析：b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況;c.優(yōu)劣比較,。洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事。中國(guó)目前洗發(fā)水將近有3000多個(gè)品牌,，幾乎所有的化妝品公司都生產(chǎn)洗發(fā)水產(chǎn)品,。如何在重重包圍圈中殺出一條血路,，如何認(rèn)清形勢(shì)尤為重要,。飄飄洗發(fā)水可能就想的太少了，或許其野心和行動(dòng)是不成正比的,。相比較而言“雅夢(mèng)妮”洗發(fā)水就作的很好了,。

⑤企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種?！把艍?mèng)妮”洗發(fā)水希望能樹立品牌觀念,，長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度著想,，還可以在此基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品。而飄飄洗發(fā)水著只是強(qiáng)化商品特性,，希望只是傳播影響程度為：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng),。行動(dòng)是一時(shí)的行為，如何讓這一行動(dòng)持久不也是一個(gè)值得重視的問題嗎?企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)與其知名度和形象有極大的關(guān)系,，消費(fèi)者只有對(duì)品牌有認(rèn)知,，并產(chǎn)生好感和信賴，才有可能購(gòu)買產(chǎn)品,，因此要提高品牌的市場(chǎng)占有率,，首先必須擴(kuò)大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個(gè)性,。

⑥為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，采取全方位的策略，這些包括：a.戰(zhàn)略訴求點(diǎn);b.產(chǎn)品定位c.銷售對(duì)象;d.包裝策略,。e.零售點(diǎn)戰(zhàn)略,。就飄飄洗發(fā)水而言，他們是這樣強(qiáng)調(diào)自己的：“因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。在使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,~指名~購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),?！彼运麄兊氖侄问谴偈瓜M(fèi)者指名購(gòu)買飄飄或促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄，或許大部分同學(xué)已經(jīng)看出來了,，這種手段的局限性了,，在當(dāng)今世界，沒有品牌意識(shí)的企業(yè)只能是曇花一現(xiàn)了,。而觀之“雅夢(mèng)妮”洗發(fā)水則是意識(shí)清晰,，思路明確。企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足消費(fèi)者偏好，才有可能銷售出去,，因此消費(fèi)者的偏好的轉(zhuǎn)變會(huì)直接影響占有率,。以洗發(fā)用品來說，在改革開放前,，大多數(shù)人都是用一角幾分一包的洗發(fā)粉,，改革開放后，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗發(fā)香波,，令頭發(fā)充滿芳香,。隨著收入的逐步提高，人們希望洗發(fā)水洗發(fā)和去頭屑,，防止頭癢,，功能強(qiáng)。但對(duì)護(hù)發(fā)的意識(shí)并不高,。為適應(yīng)消費(fèi)者的偏好,，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗發(fā)水--海飛絲，在市場(chǎng)上一舉成功,，贏得了很大的市場(chǎng)占有率,。隨著生活的進(jìn)一步提高，人們對(duì)護(hù)發(fā)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的要求,，他們希望頭發(fā)能烏黑發(fā)亮,，富有光澤，柔順易梳,。此時(shí)寶潔公司又推出海飛絲二合一,，深受消費(fèi)者的喜愛。目前寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已超過40%,。成功獨(dú)特的USP策略再加上頻繁的廣告重復(fù)使寶潔公司的系列洗潔產(chǎn)品順利地占據(jù)了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的半壁河山,。P&G的廣告成功啟迪我們：USP是不朽的廣告智慧。海飛絲：去頭屑,。飄柔：洗發(fā),、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄選柔順,。潘婷：含有維他命原B5,，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)健康,、加倍亮澤,。舒膚佳：潔膚而且殺菌。惟一獲得中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可,。碧浪：對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力,。雅夢(mèng)妮如何以黑馬的姿態(tài)殺進(jìn)去舊看其策略是否到位了。 $$$FY$$$

⑦阻礙分析根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品,、銷售、企業(yè)目標(biāo),、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,。并且排除這些阻礙。中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成,，競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位,。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”，以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體,，迅速進(jìn)入終端渠道,，直接與消費(fèi)者見面。品牌不斷激增,，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難,，可利用的營(yíng)銷資源越來越難取得。另一方面,，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價(jià)10元以下)市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌,，而這一市場(chǎng)隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機(jī)所在?，F(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭(zhēng)奪的生存空間,。市場(chǎng)占有率提升的過程中,，總會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者的影響，這在于對(duì)市場(chǎng)份額的追逐,。因?yàn)槿绻慌懦鈱?duì)方,，就不可能使自己達(dá)到目標(biāo)。所以說提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是以競(jìng)爭(zhēng)為核心的,，不是企業(yè)自己完成的,。

⑧廣告戰(zhàn)略a.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析。b.廣告目標(biāo),。c.廣告對(duì)象,。d.廣告創(chuàng)意。e.廣告創(chuàng)作策略,。在廣告牌上畫一個(gè)美女是飄飄的選擇,。瓶中的洗發(fā)水變化成黑發(fā)，最后演變成雅夢(mèng)妮的標(biāo)志是雅夢(mèng)妮的選擇,。美女經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)不再眩目,，如何有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)而又令人難忘的廣告對(duì)樹立品牌功不可沒。

⑨公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)。而在這點(diǎn),，兩份策劃書中都未充分具體的體現(xiàn)出來,。

所以，總的來說,，飄飄策劃書似乎太簡(jiǎn)潔明確,，重點(diǎn)突出了吧，給人的感覺是就是強(qiáng)買強(qiáng)賣,，沒有產(chǎn)品定位,、目標(biāo)受眾這些概念，一味只說要賣產(chǎn)品卻未見起具體的行之有效的措施,，光靠嘴巴說是不行的,，其實(shí)這份策劃書我們認(rèn)為還沒有作完后面還有很多的后續(xù)工作未完成，只能是就像是在目錄后面加了點(diǎn)解釋,，但卻未涉更深層次的探討,，膚淺的停留在表面，這也正是它失敗的原因,，倘若去問現(xiàn)在的同學(xué)們以前有誰聽過這個(gè)品牌?或是現(xiàn)在還有人能知道這個(gè)品牌?而這份策劃書也正是2003年以前的作品,，三年過后我們還有見到飄飄嗎?

雅夢(mèng)妮以解決問題為核心，有明確的產(chǎn)品定位,。對(duì)產(chǎn)品概念,、目標(biāo)受眾等問題準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住了問題的實(shí)質(zhì)。系統(tǒng)化地制定策劃方案,，策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法清晰簡(jiǎn)潔,。策劃實(shí)施策略體現(xiàn)成本低、效果好的方案,。由于進(jìn)行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見長(zhǎng),，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)可能相對(duì)不足，加之時(shí)間,、成本等因素影響,，往往很難深入地進(jìn)行市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)研，掌握市場(chǎng)賣點(diǎn)和消費(fèi)者的實(shí)際狀態(tài),。但是雅夢(mèng)妮卻很好的作到了這一點(diǎn),，針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值觀作出了一系列的調(diào)查。 對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的掌握實(shí)際情況,。因?yàn)楫a(chǎn)品概念明確具體,，策劃方案中的執(zhí)行方案也較精細(xì)，具有一定的可操作性,。如果我現(xiàn)在說雅夢(mèng)妮其實(shí)還沒有真正意義上的上市,，目前還只是處于一個(gè)初步的調(diào)研中,，會(huì)有人相信嗎?但這是事實(shí)!雅夢(mèng)妮只是一個(gè)虛構(gòu)的產(chǎn)品，但是就其現(xiàn)在這份策劃書的內(nèi)容,，我們覺得要比飄飄這個(gè)上市產(chǎn)品的策劃書要更優(yōu)秀,。或許它也有美中不足之處,，但如果能在加以完善的話,，將會(huì)是一份成功的廣告策劃書,。

由于競(jìng)爭(zhēng)的存在,，所以必然導(dǎo)致勝敗的結(jié)果，即有可能高奏凱歌,，也有可能一敗涂地,，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰(zhàn)略規(guī)劃,以顧客為中心,以企業(yè)的全局為對(duì)象，設(shè)想未來的情況,，通過預(yù)測(cè)未來的變化趨向來制定我們現(xiàn)在的策略和措施,。找出戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，要提高市場(chǎng)占有率,，就要抓住機(jī)會(huì),，創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。隨機(jī)應(yīng)變,，適時(shí)變換策略、調(diào)整計(jì)劃,、修正戰(zhàn)略,，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實(shí)行動(dòng)之中，才能適應(yīng)不斷未來的變化.