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品牌推廣策劃方案案例 品牌推廣策劃方案完整版篇一

產(chǎn)品→品牌名→貨真價實的標志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗→品牌個性→完整的品牌

二、對禮品市場的研究與分析

1.關(guān)于禮品

在人際交流層面,，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意,，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友,、鄰居親戚,、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……

同時,，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣,，甚至包括贈禮者的智慧、才干,、情感,、氣質(zhì),。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì),，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài),。

在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,，尤其是國賓禮品、商務禮品,、收藏禮品,，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁,，文化失和的彌合劑,，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間,、企業(yè)單位之間的距離,，消除誤會和隔閡。

2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀

（1）送禮意識較強,，但禮品大眾化

年年如此送禮,，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意,；受禮者在時覺得禮品太俗,，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬,。

（2）禮品知識缺乏,，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時候，大家都隨大流,，廣告上今年送禮送什么,，往往過一次生日、或春節(jié),，相同的禮品收一大堆,。

（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品,，但適合的禮品,，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找,，不知道到哪里去買,。

（4）缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高

目前,，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,，另有極少數(shù)的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主,，禮品僅為附帶業(yè)務,，可以這樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司,，更沒有大眾禮品品牌,。

3.關(guān)于禮品市場潛力

（1）生日禮品市場，有多少人過生日,，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一,，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒,，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的,。

（2）節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場

傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵,、清明、端午,、七夕、中秋,、重陽,、冬至、臘八等數(shù),。

西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié),、母親節(jié)、愚人節(jié),、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等,。

法定節(jié)日：元旦,、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié),、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日,、八一建軍節(jié)、教師節(jié),、十一國慶節(jié)等,。

（3）商務禮品市場,，有多少機遇,，就有多大市場

競爭加劇，合作的重要性必然加劇,，市場化的中國，人際交往,、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈,、擴展社會資源,、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴,、目標客戶,、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免,，這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場,。

4.綜上所述可以得出以下觀點：

整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊,、市場巨大,；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場無淡季,；禮品需要個性化,；

三、競爭品牌的分析結(jié)果

發(fā)揮00禮品的獨特賣點,，進一步擴大市場規(guī)模和典型,。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關(guān)鍵,。品牌概念貫穿所有傳播活動,。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,，與跟進品牌拉大距離,。

四、對消費者的分析

1.普通消費群體

逢年過節(jié)送禮的普通老百姓,，不管他們是誰：學生,、白領(lǐng),、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實用價值,，不需要太奢侈,，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情,。

2.中高端消費群體（商務用途）

他們是這個城市,、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子,，正過著別人眼中的美好生活,，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導者,，一定的財富與名望使他們更追求一種品味,，對禮品的檔次也追求較高。

他們送禮的目的,，則更加明確,，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴展社會資源,，獲得更多的商業(yè)機會,。

3.政府、企業(yè),、汽車4s店等

政府機關(guān),、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時禮品的團購在所難免,，目的在于鼓勵員工,。注重禮品的象征性意義和紀念價值。

汽車4s店為了增加銷售,，每個季度都會做一些自駕游,，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶,，活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點,，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費群體,。

五,、面對的機會和挑戰(zhàn)

1.機會

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強,。

（3）禮品市場潛力巨大,。

（4）區(qū)域性唯一的禮品團購批發(fā)中心。

（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式,。

2.挑戰(zhàn)

（1）進入市場的時間較短,，知名度不高,。

（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇,。

（3）產(chǎn)品暫無品牌意識,。

（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高,。

（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜,，消費者選擇機會多,。

六、品牌策略

1.品牌愿景

通過對禮品品牌的整合推廣,，尤其是對其會員卡的推廣過程,，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度,，以期帶動銷售,，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌,。

2.品牌核心信息

優(yōu)質(zhì)的一站式服務,。區(qū)域性唯一的團購批發(fā)中心,。專人導購,。溫情路線，人性化關(guān)懷,。

3.品牌傳播主題：

00禮品,，您身邊的禮品管家

七、創(chuàng)意表現(xiàn)

創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計效果圖等,，待提案確定后后期跟進,。

八,、推廣策略

1.傳播目標

（1）市場策略：協(xié)助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場占有率,。

（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象,，穩(wěn)固品牌地位。加強產(chǎn)品功能訴求,，保留現(xiàn)有消費,，擴大新的消費群。

（3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月,。

第一階段（進入期）20xx年06月—20xx年09月,；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月

2.推廣促銷策略

（1）節(jié)假日,、周末日、促銷活動策劃,、推廣,。

（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

（3）dm單（傳單,、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā),，以擴大知名度。

（4）國慶節(jié),、中秋節(jié),、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略,。

如：“喜迎國慶,、00有禮”、“共慶佳節(jié),，豪禮迎賓”等為主題,，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體,，將禮品與會員卡綁定促銷,；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷，吸引群眾,。

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷

建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息,，增強媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎,，做百度推廣,，采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。

3.會員卡推廣策略

（1）打造專業(yè)的銷售團隊

組建8—10人的專業(yè)銷售團隊,，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓,、銀行,、汽車經(jīng)銷商等，主動推銷,，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度,。

具體事項：人員招聘、銷售團隊組建,、銷售人員培訓,、績效考核體系建立等。

（2）電話營銷

以電話為載體,，通過電話營銷的方式,，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位,，大件物品經(jīng)銷商,，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動策劃公司等,。

具體事項：人員培訓,、消極考核體系建立等。

（3）節(jié)慶戶外定點營銷

逢節(jié)慶時,，到人流量大的戶外場地,，在居民小區(qū)設(shè)點進行營銷，以散發(fā)傳單,、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售,，擴大品牌知名度。

具體事項：物料設(shè)計,、人員分工等,。

（4）捆綁式營銷

與其他單位合作,，互惠互利,，以變相贈送的方式推銷會員卡。

（5）與媒體合作

與電臺合作,，冠名或協(xié)辦互動性的欄目,，并提供獎品，獎品可以是實物,，也可以是會員卡,，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進消費,。

（6）公關(guān)策略

與活動策劃公司合作,，舉辦公關(guān)活動,，比如路演、贊助小型的活動等,，以獎品或贈品的形式推廣會員卡,。

4.媒體傳播

（1）主流報刊,、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息,，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）,。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度,，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發(fā)中心吧！輕松擁有會員卡人人都是vip，一件也批發(fā),。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告,。

九,、經(jīng)費預算

各類媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元

品牌推廣策劃方案案例 品牌推廣策劃方案完整版篇二

**集團品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺,，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價值的上升期,。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉,，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ),。

(二)、**集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低,。 雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對于廣大消費者群體來說,，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者,，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致,。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同,，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫,。

(一),、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二)、引起廣泛關(guān)注,，帶動媒體追蹤報道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。

(三),、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度,。

(四),、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目,。

(一),、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣,，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息,。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行,。

(二),、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后,，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣,，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可,。

(三)、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一,，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策,。應在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應用

事實證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用,。根據(jù)集團vi現(xiàn)實情況,，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn),。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點,，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分,，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列,。)

(一),、集團自身宣傳平臺建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對集團各項重點工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員,。

2、網(wǎng)站的更新維護

在集團領(lǐng)導的高度重視和親自指導下,，集團網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級,，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測,，充分利用好官方的各項功能,，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3,、集團微信、微博運營

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度,，集團xx及官方微博將重點在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次,，且將利用各項目營銷推廣活動,，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報集團重要事件,、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中,，應充分考慮到集團形象,、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳,、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強,、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心,。

5,、集團信息管理員培訓及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用,，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬,、業(yè)務過硬的專業(yè)隊伍(詳見《**集團信息管理員管理方案》),。通過對信息管理員進行品牌建設(shè)方面的培訓與宣

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓,，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的

品牌定位,、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道,，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外,，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導人的專訪宣傳等,。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低,、互動性強,、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點,。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導的目的,。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫,，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動,，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導;同時,，積極利用相關(guān)報導,，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道,。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入),。xx年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段,、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳,，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團實際,，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排,。

(3)公交,、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合,，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主,。

(三)集團領(lǐng)導人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分,，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注,，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽,，因此,，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應把握好“主動規(guī)

劃,、有效傳播,、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1,、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會,，主動出擊,，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導合影的瞬間,，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導對集團或項目進行實地指導;同時,，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象,。

(四)集團社會責任形象的塑造

當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力,，必須關(guān)注民生，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題,。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題,，并自覺承擔和實踐社會責任,，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平,，加強風險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。

1,、主動響應和配合相關(guān)組織的慈善,、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動,，主動通過其媒

體平臺進行宣傳,，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材,，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務,。

2,、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接,。但是,，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4,、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情,，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用,。相關(guān)細節(jié)如下,。

(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時,，將人員進行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院,、留守兒童學校等單位進行慰問;

(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間,，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生,、陪護老人小孩等,。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果,。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析 (二)行業(yè)現(xiàn)狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標

(一) 遠期目標 (二)階段目標

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務目標及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 xx實施計劃及費用預算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣策劃方案案例 品牌推廣策劃方案完整版篇三

我公司產(chǎn)品主要為**,，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度,，就務必構(gòu)建一個專業(yè)的服務好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決,。

1.2,、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應注意應添加的事項。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務器在公司信息中心機房,，會遇到打不開或者進入緩慢,，應將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升,。

1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢、公司qq,，且每一天專人在線及時登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題,。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一,。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時,，務必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。

2.1,、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當然此刻也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實現(xiàn)精準營銷,。

2.2、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果,。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快。

3.1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

3.2,、推薦公司務必主要做的2個b2b網(wǎng)站。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠信通會員,、實地認證，阿里直通車,。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣

3.4,、阿里巴巴國際站;

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大,，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大。

3.4.2,、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多，競爭大,，務必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務才能收到效果,。

3.4.3、為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

4.1、開通公司官方微博(新浪,、騰訊,、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度,。。

5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時采取相應措施,。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊,，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

5.3,、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果,。

6.1,、推廣具體費用

6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時光,，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”,、“**”,、“**”等關(guān)鍵詞時我公司排行到前2頁,。

以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低,，效率高的平臺,，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅持,，只有堅持下來就離成功不遠了,，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來,、努力做了,，就必須會用收獲。

品牌推廣策劃方案案例 品牌推廣策劃方案完整版篇四

崗位職責：

1,、 建立起三個重點市場品牌推廣團隊,，并進行培訓、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動,；

2,、 制定各崗位崗位職責并制定合理的激勵管理制度；

3,、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表,；

4、 完成公司年度品牌推廣目標,；

5,、 制作年度品牌推廣費用預算；

6,、 籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施,；

流通品推主管職責

1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作,；

2,、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進時間表；

3,、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導按照計劃進行品推工作,，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；

4,、 配合品推經(jīng)理進行員工知識技能培訓及演練,；

5、 組織每天晨會,、每周例會,，監(jiān)督品推督導完成工作日報、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理,；

6,、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設(shè)計制作品推活動中的個性物品,；

7,、 帶領(lǐng)品推督導組件臨時促銷員隊伍，并進行培訓,；

8,、 負責每月品推費用申報工作,、負責品推督導的考勤管理；

品牌推廣督導工作職責

1,、 完成上級交辦的各項工作,；

2、 執(zhí)行社區(qū)品推計劃,，進行場地洽談,、促銷員招聘、活動策劃,、物料申請,、活動費用預算、活動效果預估工作,；

3,、 結(jié)合一線市場活動中的實際情況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃,；

4,、 管理臨時促銷員團隊，負責臨時促銷員人員工資申報工作,；

5,、 每天填寫工作日報，對當日工作進行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處,；

6、 針對競品進行調(diào)查,，及時反饋上報競品信息及品推策略；

ka品推主管

1,、 2,、 3、

完成上級交辦的各種工作,；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實施ka品推工作,；

管理品牌推廣員，操作實施以下品推管理制度;

例會制度：每周周一組織一次例會,，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作,，例會時間不能遲到，不能缺勤,，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團隊活動基金）,。

檢查柜面陳列：貨品陳列應整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝,、貨架,、陳列柜臺的整潔,；陳列商品需標明價簽，衣架貼,、價簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換,；此條例在工作中嚴格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗,，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理,；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時間表,、休息時間表），便于查崗用,。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗,、串崗、脫崗者,，一律作辭退處理,，視任何解釋無效。

人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告,，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資,。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準時報給主管，無任何理由搪塞,，晚報一次罰款5元,，（罰款交主管）

報數(shù)電話：于建紅：18623968280

報表管理：認真完成各種銷售報表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整,，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關(guān)負責人,。

庫存管理：對待工作需保持認真負責的工作態(tài)度，加強對庫存的管理,，降低損耗,；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當事品牌推廣員賠償,。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì),，德才兼?zhèn)洌ㄆ诘剡M行業(yè)務知識考試,。三次未及格者作淘汰對象處理,。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內(nèi)涵,，接待顧客要求微笑,、主動熱情,、禮貌，當好顧客參謀,，樹立公司的企業(yè)形象,，充實自身的業(yè)務公關(guān)能力，積極配合賣場組織貨源,，保證貨品充足,，保障銷售的順利進行。

考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進考評,，并予以在次月初例會中公布,，嚴格執(zhí)行小組細分，任務分解,。落實橫向比銷售,，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者,，無條件作淘汰對象處理）,。

激勵管理：對于有特別貢獻、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新,，有愛崗敬業(yè)的精神,，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達到銷售量及占有率指標,，售點維護,，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員,，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵,。

品牌推廣策劃方案案例 品牌推廣策劃方案完整版篇五

凡事預則立，不預則廢,。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,，綜合企業(yè)意向和觀點，我們謹慎提出,，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營,，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店,，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上,。

在五年內(nèi)，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式,，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份,，品牌知名度也提高到相應的高度,，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上,。在接著以后的三年內(nèi),，市場網(wǎng)絡(luò)應放眼全國乃至國際市場,。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店,，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上,，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。

鑒于品牌為成衣類商品商標,，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此,，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則,。在長期中,，企業(yè)應選擇服飾設(shè)計,、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié),。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣,。在難以準確預測的未來,，為了應對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢,。

綜合市場狀況,，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略形式,，及進行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位,。

現(xiàn)實中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然,，如單純照搬別人的廠商模式,，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外,，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析,，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益,；同時,，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間,，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為,，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的前提保障之一,。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面,。具體表現(xiàn)為提供銷售指導,、培訓、方案的制訂,、陳列設(shè)施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導,、促銷品和宣傳冊,、幫助如何收集信息、售后服務,、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務,，并實行個人負責制,；在統(tǒng)一利益下,，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣,。

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多,。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向,。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風險因素,，進入方式詳細而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥,。

要想取之,，必先予之。這是我們設(shè)計加盟模式的指導思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

對新加盟者資格的審查應在戰(zhàn)略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認可兩方面,；資金實力,、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點,。選擇加盟者應重質(zhì)量,、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時必須予以思考,，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式,。

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導與統(tǒng)一風格是不夠的，企業(yè)還應站在共同利益的高度,，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業(yè)共進退,。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的,。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此,，在具體的運作過程中，企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃,、人員培訓計劃,、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考,。

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因,。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么,，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作,，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利,。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎(chǔ)上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,，企業(yè)應認真,、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當補償,，權(quán)作安撫,，免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應發(fā)生的,。

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式,，而采取個性化的、互動性的,、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標,。

嚴格來說,，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本,。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導方針,。

就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況,、經(jīng)營理念,、銷售團隊特點、地域特點,、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位,，使競爭者難以模仿。

就是在每次推廣活動中,，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動,，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋,。

就是在任何一次推廣活動中,，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣,。娛樂,、優(yōu)惠、獲贈,、增進見識,、培養(yǎng)意識、感受氣氛,、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式,。

就是企業(yè)應立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措,，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性,，從而起到標榜示范作用。

總而言之,，個性化,、互動性,、強調(diào)體驗,、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析,，在成衣市場,，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存,。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上,。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,，也即準備向市場推出高品質(zhì),、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù),，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務,。

誠然如此，將品牌的競爭定位,，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映,，市場上的各種褲子品牌,，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度,。第二,，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高,，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位,。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場空間?？墒?，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時,，一個新品牌定位高檔,，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此,，定位高檔存在較大的市場風險,。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,，但在每年三千萬條褲子的市場容量中,，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上,，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,，深感驚奇的是,，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

因此,，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

眾所周知,，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念,、或某一種屬性,、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等,，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字,，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,，如此淺顯的道理,，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確,，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。

既然如此,，給品牌賦予靈魂,，也即進行嚴格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象,，同時結(jié)合目標消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高,，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標消費群的組成來看,，每天辛勤工作,、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),，,。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎,，愿意從小事或細微處著手,，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時,，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點人群。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出,。

“細微處,，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫面作旁證,。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標及時、高效地實現(xiàn),，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估,，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發(fā)展五十家,，盈利率達到90%,；品牌知名度應被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃,，并將其分解實施和落實到每個人身上,，確保目標的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標的實現(xiàn),。

本年度的營銷目標已定,，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,，決定實施側(cè)面進攻策略，具體方法如下,。

1,、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場,。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣,。

3,、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技

術(shù)及心靈共鳴,。

4,、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,，牢牢把握終端資源。

5,、確保目標實現(xiàn)的前提下,，進行必要的市場細分，并占據(jù)之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素,，同時應建立相應的應急和控制措施。

年度營銷目標和市場策略既定,，那么，也應對產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷和服務再作限定性描述,。

1,、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

子,，尤以西褲為主,。

2、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子,，必要時進一步細分。

所有產(chǎn)品應配以精美包裝,，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務,。

所有產(chǎn)品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外,。促銷時或集團購買時應提供折扣,，或其他優(yōu)惠措施。

經(jīng)過細致對比和權(quán)衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式,，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中,，直供零售點占40%,，加盟店占60%,。在條件允許時,，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式,。人員推銷不宜進行,，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,，堅決不模仿，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷的重頭戲,。

服務分成三塊，對消費者,、直供零售點和加盟店分別提供服務,。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調(diào)忠誠性,；對加盟店應放眼長遠,，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標,，乃至品牌戰(zhàn)略目標的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率,，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容

1、年度營銷實施方案

2,、直供方式和零售商政策

3,、加盟方式和加盟政策

4、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述

6,、 游擊性的推廣模式要點解述

7、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8,、 媒體推廣選擇和建議

9,、 員工培訓計劃

10、 零售商和加盟商培訓計劃

11,、 管理和銷售制度提示

品牌推廣策劃方案案例 品牌推廣策劃方案完整版篇六

【營運期】——美譽度

一,、概述

醫(yī)院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經(jīng)歷的一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度,。

二,、形象推廣

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生,，您的健康顧問,，您的護理專家

2、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到xx 有家有健康

3,、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關(guān)鍵在于傳播而實現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣,。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結(jié)合的形式進行推廣宣傳,。詳情見后。

（二）服務形象

1,、服務形象定位：親情服務式醫(yī)療

2,、服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3、服務形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務的概念：全程親情醫(yī)務

②創(chuàng)建一個服務日：即“微笑服務日

三,、宣傳創(chuàng)新

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力,。 廣告中善用情景化、比喻化,、故事化的表達方式,。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動、社區(qū)推廣相結(jié)合,。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺,、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動,、社會化活動與媒體宣傳互相推進,。

（三）宣傳媒體計劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介選擇,、媒介組合,、發(fā)布時機、投放排期,、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1,、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片,。此類電視宣傳片時間長,。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認同提升醫(yī)院的美譽度和親和力。

a,、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

b,、在電視臺黃金時段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時間長頻率高,。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對醫(yī)院更深入的植入腦海,。

a、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

b,、更新一副畫面元,。

3、臺標,、角標,、贊助形式廣告

4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi),，通過優(yōu)美的音樂,、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調(diào)動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容,。

四,、活動促銷

（一）活動宗旨：具有倡導性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂,。

2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結(jié)合,。

3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚,。

5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去,。

6.引進健身會所、學校,、工會,、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動。

（三）推薦活動

1,、推出特需醫(yī)療服務

2,、建立重點病人健康檔案

3、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動,、醫(yī)患互動

4,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5、醫(yī)院周年慶典

四,、系列主題活動

1,、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。

2,、“與健康同行”慰問活動：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品,。

3、“每月一針”特別關(guān)愛活動,。

4,、“微笑天使-健康大使”選拔活動。

5,、紀念護士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點組織救護,、護理等比賽活動。

6,、紀念紅十字日活動,。

7、文體,、聯(lián)誼活動

①積極參與開發(fā)區(qū),、市衛(wèi)生局組織的各項文體活動

②籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病,、患者**賽,。

【特別企劃】 “重點病人健康檔案”

醫(yī)院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法,。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的,。 ”特需醫(yī)療服務“ 對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務,。把醫(yī)療服務與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房色彩組合典雅,、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對細節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡,、鉆石卡,。客戶享受相應的vip服務包括預約專家門診,、優(yōu)先住院,、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查,、代掛號,、代取藥、代取報告,、代繳費等服務項目,。

【發(fā)展期】——忠誠度

一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸,。

（一）五條路：在醫(yī)院加強內(nèi)功締造的同時醫(yī)院營銷按照五條路走

1,、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽度

2、逐步樹立自己的品牌文化,，使文化營銷與社會文化活動有效結(jié)合,，再達到醫(yī)院活動社會化的目的

3、樹立醫(yī)院的社會公益形象,。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫(yī)院的品牌營銷力

4,、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介

5、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度,。深度發(fā)掘客戶價值提供增值服務,。

（二）五件大動作

1、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進工作

2,、東方醫(yī)院健康俱樂部的進一步完善

3,、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進行全面立體營銷

4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5,、建立屬于自己的核心文化理念,、建立屬于自己的傳播媒介。

二、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量

1,、引進醫(yī)學人才在職醫(yī)務人員定期培訓學習,、進修。

2,、添置先進的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階,。

3、成立健康超市提供多樣化服務

（二）開展特色醫(yī)療項目

1,、提供高端的定制化服務,。

3,、多層次合作聯(lián)盟,。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務如美容院、康體中心,、健身會所等,。

（三）活動策略

1、慈善義診活動

2,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3,、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動

4,、“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的,。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助。

5,、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫(yī)院的上層影響力,。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴大醫(yī)院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續(xù)下去從而確立自己的品牌,。

6,、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業(yè)簽定免費體檢合同定期深入企業(yè)進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會等,。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項目,。

7、免專家費

8,、手術(shù)費優(yōu)惠元

10,、化驗、檢查費優(yōu)惠

11,、材料費優(yōu)惠

12,、藥品優(yōu)惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約,、上門服務,。“健康超市”里有健康體檢中心、康體鍛煉包括健身器械,、茶療,、藥浴、足療,、針灸減肥,、音樂療法、心理咨詢等,?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌壏铡?“便民藥房” 路一樓門面開設(shè)便民廉價藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失,。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫(yī),。

“健康工程”項目構(gòu)成

1、民營企業(yè)健康基地：在尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地,。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證,、基地企業(yè)身份證進行每年一次免費體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。

2,、健康俱樂部：略

3,、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐,、親友套餐等體檢套餐項目,。

*本案注意要點：

1、先與企業(yè)進行溝通在企業(yè)簽單達到10家的時候即可進行現(xiàn)場簽單,。

2,、進行現(xiàn)場咨詢與體檢。

品牌推廣策劃方案案例 品牌推廣策劃方案完整版篇七

一,、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機構(gòu)范疇,。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的生命需要綠色,，健康源自博愛，準確市場定位理念,。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求,、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，一個醫(yī)院要獲得市場的認同,，一鳴驚人，獲得成功,，除自身各方面的軟,、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況,，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢,，走差異化、個性化的營銷路,，要盡快完成自身的品牌塑造,，真正做到服務對象差異化與服務內(nèi)容、服務形式的差異化二者相結(jié)合,，發(fā)揮1＋1＞2的效果,。

在長期計劃經(jīng)濟條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院,，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有,，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進行改革,，以形成社會多元化辦醫(yī)格局,。近年來,，各類民營醫(yī)院應運而生,，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭,。我高淳博愛醫(yī)院也如此,，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下,，才能快速發(fā)展壯大,，從而在高淳縣醫(yī)療服務市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求,，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍?？臻g。為此,，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案,。

二、博愛優(yōu),、劣勢分析

1,、經(jīng)營管理方面

1-1、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處,，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系,，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源,。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力,。

1-2,、經(jīng)營機制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗,，也具有技術(shù),、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實,，管理體制過于僵化,，市場意識和危機意識淡薄，服務環(huán)節(jié)煩瑣,，醫(yī)德醫(yī)風問題成為社會關(guān)注的焦點,。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄,，社會影響小,，醫(yī)院的危機意識極強，經(jīng)營手段靈活,，受行政干預少,，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要,，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務形式,。

1-3、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實力,，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務市場份額,。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當?shù)匕l(fā)展,，無法走市場化經(jīng)營道路,。同時國有醫(yī)院的大而全導致在一些細分市場中很難做細、做深,、做精,。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭,，也正因此得以生存,，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機制和極強的市場意識，能夠做細,、做深,、做精一些細分市場，人性化的服務理念有助于鞏固高淳市場,，從而做強品牌,。

2,、資源管理方面

2-1、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標志,。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平,，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢,，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時，往往忽視了服務的提高和改善,。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢,，但可以通過引進人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務文章的一些細分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓,。

2-2,、資本運營

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè),。醫(yī)療服務的場所較為嚴格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大,，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。

國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累,，其基礎(chǔ)設(shè)施,、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)模總量很大,，但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰,，使其在資本運營上處于明顯的劣勢,。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸,，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細分市場中發(fā)展,，以減少資金瓶頸的制約作用,，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰,，較易從融資等角度擴充資本來源,，從而快速發(fā)展壯大。

2-3,、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學專業(yè)人材,，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因,，醫(yī)院行政和后勤保障部門機構(gòu)人員均十分龐大,，不合理的薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱,，主人翁意識淡薄,。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸,，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度,、市場化的運作手段來引進和擁有人材,，同時我院良好的經(jīng)營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通,，優(yōu)留劣汰,，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展,。

2-4,、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模,、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者,，占有當?shù)蒯t(yī)療服務市場的大部分份額，規(guī)?；?、全方位的服務使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機制,、營銷手段和營銷人材,。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模,、技術(shù)上處于劣勢,，但其戰(zhàn)略定位多在細分市場，營銷戰(zhàn)略重點突出,，營銷機制和營銷手段靈活多變,，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯,，廣告宣傳也效果顯著,。

3、市場需求方面

3-1,、購買需求

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高,，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會越來越高，同經(jīng)濟發(fā)展一樣,，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間,，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù),，還需要人性化高質(zhì)量的服務,，這對以服務和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機遇。

3-2,、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象,，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額,，我博愛醫(yī)院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入,，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn),，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場,，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈,。

3-3、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善,，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求,，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標和經(jīng)營理念的不同,，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運作程度提高,，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院,，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。

3-4,、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強,，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛,。國有醫(yī)院有詳細而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗,，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機構(gòu),、科室專業(yè)林立,、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊,，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗,，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,?？陀^講，從我院經(jīng)濟實力和品牌影響上剖析,，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊,，故防范于未然迫不及待。

三,、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢,，改變自身劣勢,，抓住市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn),，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1,、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2、細分市場的選擇

客觀講,，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進行全面競爭,，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場。我院發(fā)展的初期階段,，細分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢,，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務、市場營銷,、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢,，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務,、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè),，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務于目標消費群體“親密接觸”,，快速搶占細分市場份額,，為進一步做大做強醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ),。

3,、服務品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫(yī),、名院,，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢,，而現(xiàn)階段我院不應急功近利,，要在做強、做精,、做細品牌上下功夫,，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進我院的發(fā)展壯大,。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命,，要創(chuàng)建強勢品牌，必須具有長遠的戰(zhàn)略眼光,，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或名院合作,，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強化醫(yī)療質(zhì)量管理,，確保醫(yī)療服務質(zhì)量,，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強品牌的宣傳和營銷力度,，提高品牌的影響力。

4,、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭,。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng),、吸引,、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導和建立員工共同的價值觀和行為準則,，重視醫(yī)院形象建設(shè),，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減,、積極向上,、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力,。

四,、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度,，提高品牌的影響力

以點切入,，拉動消費，塑造品牌,。

倡導女性關(guān)愛意識,，深化女性服務理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務,，品牌親密接觸,！

隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時,，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮流,。婦科貼心服務成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資,、獲得健康人生,、增加自身競爭力的一種手段。因此,，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能,，用差異化的服務理念來攝取更多的吸引力。

服務優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗,。

嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？

1,、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè),，集預防,、保健、治療,、康復為一體,，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業(yè)服務。

1-1技術(shù)的權(quán)威性,，服務的超前性

服務特色：人性化服務,，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī),，尊貴完善的服務模式,，提供“一對一”的溝通治療服務，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通,；提供個性化的醫(yī)療保健方案,，建立治療者個人電子健康檔案。

1-2細節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,，營造和諧,、愉快、高效的就診流程,。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務的基礎(chǔ)上,，推出全程導醫(yī)、溫馨陪診,、預約掛號,、快速診斷、代付款,、代取藥,、免費電話咨詢、公開收費標準,、限時投訴反饋,、義務健康指導、特殊時段診療,、登門望診,、科普宣教等特色服務，從細節(jié)上展示人性化服務理念,。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點,，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分,，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢,。目標是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐,，以整體概念服務于品牌的推廣,。

2品牌定位

2-1、市場定位：女性健康專家,。

2-2,、形象定位：呵護女性健康，我們更專業(yè),。

2-3,、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛,。

3,、推廣策略

根據(jù)訴求特點，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況,，采取立體式,、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象,，感染市場,，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：

3-1,、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機,，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2、品牌與整合營銷策略：

明確目標顧客,，做最直接有效的溝通,；制造事件，通過正面的輿論造勢,，強化品牌形象,，促進口碑傳播；利用媒體,，采取有效溝通工具進行遞進的訴求,，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知,；通過公關(guān)和sp活動設(shè)計,，在短時間內(nèi)促進產(chǎn)品的銷售。

3-3,、營銷節(jié)奏,。

【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略,，借助媒體的聲音,，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍,。

【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”,、“專業(yè)”,、“服務”,、“效率”,、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求,。此階段建議采用“公關(guān)事件,、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略,，強化品牌形象,，促進產(chǎn)品銷售。

【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動,，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播,，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

4,、廣告規(guī)劃

4-1,、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛,，擁有博愛,，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度,。促成目標消費群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認同,，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者,，喚起消費者的消費欲望,，促成一定的消費。

4-2,、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項目特點,，以感性訴求為主，兼顧理性訴求,，注重情緒渲染,，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入,，循循善誘,，娓娓道來，引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動,。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告,，第一時間和目標群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作,。

4-3,、廣告主題

針對形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛

針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,，值得信賴

針對服務的——至尊服務,，至情關(guān)懷

5、媒體規(guī)劃

5-1,、目標

提高博愛醫(yī)院品牌知名度,；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”、“權(quán)威”,、“科學”,、“安全”、“高效”,、“人性化” 的品牌形象,；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”,、“愛心”的社會形象,，提高品牌美譽度和社會責任感；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式,、服務內(nèi)容,、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境,、硬件設(shè)施,、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，提高目標受眾的認知度,，促進醫(yī)院銷售,；提高企業(yè)競爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導者形象,。

5-2,、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊

5-3、投放策略

籌備期策略：概念炒做,，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍,。

導入期策略：通過“公益活動”的設(shè)計推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費者對醫(yī)院深度認知,。

營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上,，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫(yī)院銷售和整體知名度的提升,、鞏固,。

6,、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設(shè)計制作參照北京王府井大街的款式,，由行業(yè)專家組定稿,。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體,，超強耐沖擊,，10年不褪色退光，維護方便,。

2）封閉式垃圾投入口,，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。

3）視覺比例合理,，合乎人們動作習慣。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面,，立體感強,，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出,，企業(yè)形象簡潔而且公益,。

5）力求：現(xiàn)代、美觀,、公益,、衛(wèi)生、人文,，對城市街道的色彩起到點綴,、補充作用。

6）整體感覺時代氣息濃郁,、清潔整齊,，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象,。

環(huán)保箱媒體特點為廣告成本投入低,、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持,、網(wǎng)絡(luò)化格局,、高覆蓋率、高傳播及輻射率等,，既為政府分憂,，也為社會造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善,，當然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價值,，是一個口碑度極好的戶外媒體,，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風景線,，是品牌推廣的絕佳選擇,。

媒體優(yōu)勢：

a終端性

直接面對消費者

不受時段,、版面等限制

沒有強硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時間長

年輝經(jīng)政府批準,，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與大眾媒體相比時效性強,，

是一個逐漸滲透的過程,，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性 ,。

c 價格優(yōu)勢

與其他傳統(tǒng)媒體相比，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介成本,，并有很好走勢與高回報率

是企業(yè)介入的良好時機,。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元,！

d網(wǎng)絡(luò)覆蓋

環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路,、天河路、淳中路,、淳東路,、康樂路、固城湖南北路,、南北漪路,、石臼湖南北路、丹陽湖南北路,、北嶺路,、等主干道，設(shè)點位置可根據(jù)產(chǎn)品特點無限制的自由選擇,，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢,。

e公益環(huán)保

與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連,，容易贏得大眾好感,，體現(xiàn)社會公德心。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度,，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念,。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個,。投放30個環(huán)保箱,。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體,，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進行品牌推廣,，具體細節(jié)見雙方擬定合同,。

廣告預算：

30個*/ x年/個= x元

因此，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費用為xx萬元,。

品牌推廣策劃方案案例 品牌推廣策劃方案完整版篇八

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資,、引進技術(shù),、加快發(fā)展的道路。二十多年來,，上海大眾自我積累,、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式,。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣,。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步,，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商,，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界,、跨文化,、跨時代、跨技術(shù)的大背景下,，上海大眾中外雙方精誠合作,，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號,，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè),。在發(fā)展歷程中,，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月,，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛,，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要,。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題,。營銷目標：網(wǎng)絡(luò)消費群體,。

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中,，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團,。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家,，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場,，上海,、廣州、北京,、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣,，如地產(chǎn),、餐飲娛樂、旅游等,，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分,，與其它業(yè)務的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營,。

另一類是以機械,、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃,、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務,，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關(guān)程度較高,，這類集團領(lǐng)導層對汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來說,，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業(yè)務經(jīng)營則由4s店獨立負責,，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢,。

1、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前,，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處,。如由于消費者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源,，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作,。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一,。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美,、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形,。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資,。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團,，旗下?lián)碛薪偌?s店,，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南,、江西,，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市,。另外,，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團,，其二級集團也遍布河南、廣西,、新疆,、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元,，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務,，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度,，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全感,。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務,，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。

2,、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大,，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用,，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng),。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上,，特別體現(xiàn)在市場部的工作上,。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合,，可以降低成本,，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持,。在人力資源方面,，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制,，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾,，更加關(guān)注大眾汽車,，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間,，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題,。

2,、增加虛擬試駕：目前只有<風云碰撞試驗實景模擬游戲>，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗撞車,，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試,，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試,，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認識,。

3,、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后,，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕,，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂,。在得到大眾公司的電子回復函件后,，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然,，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留,，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式,。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式,，對于大眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格,，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”,。同時,，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查,。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況,。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客,，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式,，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話,。借助于這些來自客戶、員工,、投資人等的反饋,，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客,，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式,。而在這一方面,，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光,，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。

此外,，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋,、汽車消費抵扣,、車主俱樂部服務等豐富活動，十分實用,。而針對該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，推出視頻故事<大話西游>1-4集,。視頻故事中,，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路,，但西行路上趣事層出不窮,，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生,，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”,。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room,、土豆網(wǎng),、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能,，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度,。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多,。

通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注,。而對于市場營銷來說,，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通,。所以,，從這點看，<大話西游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本,，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可,。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調(diào)消費者的參與性,，讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>

1,、利用百度、谷歌,、等知名的搜索引擎,，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

2,、提供電子刊物和會員通信,。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進行推廣,，加大宣傳力度,，當顧客登錄大眾網(wǎng),，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳,，從而就會增加對上海大眾的理解度,，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

品牌推廣策劃方案案例 品牌推廣策劃方案完整版篇九

“預知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團體,，于20xx年10月正式成立,。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè),，并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟裝飾,、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風情移門壁柜,、杰克櫥柜、寶鋼地板,、美心木門,、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）,。以強強聯(lián)合的方式,，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯(lián)盟,、專業(yè)的引導消費,、質(zhì)量承諾的一站式服務。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺,，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升,。

1）市場背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來,，家裝市場蘊含著無限的商機,。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速,，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化,、品牌化,。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈,。隨著中國加入世界貿(mào)易組織,。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn),。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式,，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢,，跑了很多商家，看了很多品牌,，換來的裝修,、瓷磚、地板,、潔具、門窗等,，質(zhì)量,、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力,。如何讓消費者進行菜單式消費,，享有一站式服務，更方便,、更實惠地買到稱心如意的產(chǎn)品,？

2）產(chǎn)品說明

“預知家”品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修,、快樂裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠,。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品,，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費,，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝,。

1）廣告目標

1、增強整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度,、美譽度

2、確立“預知家”的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問

3,、“預知家”品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺

4、突出“預知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構(gòu),，規(guī)范和凈化家裝市場,，建立健康有序的市場環(huán)境。

2）廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識,、保護消費者權(quán)益為路線,，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修,、快樂裝修為宗旨,。

3）廣告標語

1,、預知家—預制健康的家

2、因為——有了“預知家”

所以——

未來美好生活,，任由你攬入家,！

4）廣告媒介

1、選擇報紙是最方便,，信息傳遞速度,、范圍也是最快、最廣的,，主要品牌形像的宣傳（含合作會員的名稱）及活動主題內(nèi)容,。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

2、選擇報紙夾報宣傳,。由自身設(shè)計宣傳單（印上廣告標語）,，隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單,，達到了信息傳遞的功效,。

3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長,，篩選有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群,，利用手機sp短信宣傳，無疑是一個亮點

4,、pop海報宣傳,。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

5,、住宅區(qū)推廣,。宣傳優(yōu)惠、裝修,、材料等知識的普及,，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn),。

6,、電視

7、公交站臺看板

1）活動計劃

活動時間：待定

活動地點：揚州市各小區(qū)

活動對象：對家裝有需求的消費者

2）活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預知家”

承辦單位：同濟裝飾,、華潤涂料,、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜,、杰克櫥柜,、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷

顧問：待定

負責人：待定

2）活動流程

活動開始前：

（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅、氣球,、pop宣傳海報,、展架放置到位、在預定好的場地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置（定位）,。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備,、宣傳的前期準備,。

活動開始階段：

地點：（小區(qū)廣場）由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣,，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位,。

主持人宣布本次活動正式開始,，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“預知家”品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像,，并制作成精美vcd光盤供“預知家”保存

地點：（室內(nèi)場地）同樣桌椅的定位擺放,，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白,。講師人員由合作成員輪流擔當,，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識（家裝信息,、材料行情,、疑點解答等），間接的了解到“預知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力,。

時間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流,，將消費者的疑點、問題點逐一解決,，適時可發(fā)放宣傳單,。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費者對“預知家”品牌產(chǎn)品的認可度、理解,、需求及對家裝市場認知態(tài)度,。

時間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā),。每次抽取3名可獲得獎品

活動三：

主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。

時間：10：00—11：00

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息,、材料行情并逐一解決家裝疑點,、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品,。

活動結(jié)束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期,，每期定一個主題思想,。

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度,、美譽度,。給大家灌輸“預知家”一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念,。

生長期：這個階段大約要一年,，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進一步提升“預知家”的品牌形象,，讓大家一想到家裝,，就想到“預知家”。

延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動來延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準備物料

一）需要設(shè)計和制作的內(nèi)容

1,、名片,，工作證

2、隨報紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計

3,、 pop海報（現(xiàn)場活動用）

4,、問卷調(diào)查表（抽獎用）

5、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）

6,、長條幅設(shè)計

7,、各合作成員名稱標示牌（放于咨詢臺上的）

8、報紙廣告

二）需購買的物品和準備的

1,、抽獎禮物

2,、大號氣球2只—4只

3、音響設(shè)備1套

4,、攝像設(shè)備

5,、桌、椅,、遮陽傘

6,、借用宣傳3、15的海報

7,、獎品

8,、各合作成員自己的宣傳海報

（略）

品牌推廣策劃方案案例 品牌推廣策劃方案完整版篇十

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。xx網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務,、更好的給百姓帶來實惠,。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應,，讓百姓與商家互惠互利,，達到共贏。

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn),。進而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

主要針對有xx卡的消費者,。

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報,、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達,，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的xx卡,。3.在各大論壇、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品,、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表,。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件,。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費者清楚、了解,、認同xx網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，盤點剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié),、分析,、解決,。

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅,，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

品牌推廣策劃方案案例 品牌推廣策劃方案完整版篇十一

策劃背景：

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時,、地利,、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動,。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強品牌與客戶之間的溝通,；提高品牌知名度；收集市場信息,；提高產(chǎn)品銷量,；

4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

5.推廣對象：情侶,、夫妻

6.推廣引入：以愛情為訴求點

活動策劃方案：

活動主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地,、時間、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）,；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,，讓情侶前來自取。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上,，在湖邊,，在小屋內(nèi)等），在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（m）一份,，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定,；

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球,、海報

等舞臺布置,，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),，比如：現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題,，關(guān)于愛情的問題等等,；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道,；

5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中,，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球,，一起從比賽場地的一頭走到另一頭,，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換?。?；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝,；或者是,，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上,，只能寫一遍,，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,，猜對者取勝,；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方,，對著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝,。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個活動場地可換取）

6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品）,，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩,。）

與此同時,，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息,。另外，前面2,、3,、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,，加深對品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動,，如場地能同時容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛,。又或者以抽獎的形式,，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,，主持人的主持，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛情,。

7.方案說明：

1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕,，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它。

2.）在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,，另一方面,，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價,，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受,。只要能營造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動的所有設(shè)計,，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售,。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品,。

品牌推廣策劃方案案例 品牌推廣策劃方案完整版篇十二

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場整體消費意識上升,、消費環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且,，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場,，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認知度,。當然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰,、品牌個性鮮明,、logo生動友好,、廣告語一針見血等,。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場,。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食,、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長,，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂、棒,！約翰,、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費者注意的問題,，因此在引導標識運用上須多加考慮。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：

1．通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度,；

2．結(jié)合目標受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活動，增強受眾對m品牌的友好度,；

3．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。

1．線上線下,，立體宣傳,；

在這個信息爆炸的時代,，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動。

2．互動溝通,，人氣為先,；

有參與才能互動，故此,，在活動設(shè)置上針對受眾心理,，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場,，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3．媒體組合,，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道,，更值得受眾信賴,，非常有利于引導消費,。

4．優(yōu)惠方案,，引爆消費。

在充滿誘惑的當下,，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費,？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費,。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份,，送完即止,。

2．活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份,，送完即止,。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個,，禮品數(shù)量有限,，送完即止。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當周封面通欄硬廣宣傳,，借助可樂雜志購買點展示一周,，令受眾第一時間關(guān)注m品牌；

1．2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應用,，更有利于打造品牌形象；

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可,。

2．廣州地鐵報