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團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制篇一

管理人員是企業(yè)前進(jìn)的掌舵人，而管理人員的能力則是體現(xiàn)他們的價(jià)值的最直接方式,，也是企業(yè)進(jìn)步的主要?jiǎng)恿χ?。但是，?guó)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)對(duì)管理人員管理能力的定義含糊不清,，不同層級(jí)管理人員應(yīng)該具備的管理能力的重點(diǎn)也沒(méi)有明確的區(qū)分,，為不同層級(jí)的管理人員量身打造相應(yīng)的培訓(xùn)課程體系更是無(wú)從談起。

在現(xiàn)在企業(yè)培訓(xùn)體系仍然存在著一系列的不足,，在對(duì)管理人員管理能力的培訓(xùn)方面尤為突出,。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的層次不清晰，授訓(xùn)對(duì)象不明確,。目前管理能力方面的培訓(xùn)課程并沒(méi)有考慮到受訓(xùn)者的職級(jí),，崗位級(jí)別相差較大的管理人員常常會(huì)混聽(tīng)同一門課程，出現(xiàn)“高級(jí)管理人員吃不飽,，中級(jí)管理人員吃不好,，基層管理人員吃不了”的現(xiàn)象。

2.課程的系統(tǒng)性差,。目前的管理培訓(xùn)課程具有臨時(shí)性的特點(diǎn),，大都因需、因人而定，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃,、結(jié)構(gòu)完整的培訓(xùn)體系,。

3.不同課程在內(nèi)容上存在知識(shí)點(diǎn)的重復(fù)，造成了人員,、時(shí)間,、精力和成本的巨大浪費(fèi)。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，為促進(jìn)員工的成長(zhǎng)與發(fā)展,，我們推出了雄鷹計(jì)劃。成立了雄鷹人才開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)組織對(duì)各層級(jí)員工的培訓(xùn),，從雛鷹-老鷹-雄鷹-鷹王。在員工培訓(xùn)方面投入了大量的人力和物力,，也積累了豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，將自己十年來(lái)在培訓(xùn)過(guò)程中積累的講義、課程大綱,、試題等資料進(jìn)行了歸納匯總,，形成了自己的知識(shí)庫(kù)、試題庫(kù)和案例庫(kù)等,。具體規(guī)劃如下：

1,、雛鷹階段：

雄鷹人才開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)培訓(xùn)加實(shí)戰(zhàn)操練，準(zhǔn)確定位自身,，掌握企業(yè)運(yùn)作的基本規(guī)范與自我成長(zhǎng)方法,，快速適應(yīng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，掌握核心技能標(biāo)準(zhǔn),，成為企業(yè)當(dāng)中的優(yōu)秀員工,，基層干部。

2,、老鷹階段：

成就中層管理干部,，著重管理、規(guī)控,、銷售的才能培養(yǎng),。才能展現(xiàn)，迅速得到公司認(rèn)可,、上司賞識(shí),，成為企業(yè)中的管理干部;

3、雄鷹階段：

成為公司更高的決策層：該階段側(cè)重決策系統(tǒng)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)的教學(xué)實(shí)踐,，培養(yǎng)會(huì)員果斷的決策風(fēng)格,，合作聯(lián)盟的策略，搶占市場(chǎng)的技能與統(tǒng)籌大局的能力，為成就一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

4,、鷹王--總裁階段：

符合規(guī)律的企業(yè)管理觀念指導(dǎo)，潛心進(jìn)行總裁修煉,，以積極,、客觀,、可控制的思維組織為最強(qiáng)動(dòng)力,，用專業(yè)規(guī)范的管理技能來(lái)執(zhí)行，每一位企業(yè)家都能減少失誤,，增加總裁決策的勝算概率,。

管理人員的能力主要體現(xiàn)在綜合素質(zhì)、心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)三方面,，我們通常所提到的管理人員培訓(xùn)多是從專業(yè)知識(shí)的角度出發(fā),。管理人員的能力主要體現(xiàn)在其日常管理經(jīng)營(yíng)。

日常管理經(jīng)營(yíng)是指管理人員在平時(shí)經(jīng)常使用的具有代表性的管理經(jīng)營(yíng)技巧,，它包括管理經(jīng)營(yíng)的四大層面(即工作的改善,、管理經(jīng)營(yíng)、培育,、公關(guān)),、組織、計(jì)劃,、命令,、控制,、協(xié)調(diào),、高效會(huì)議原則七個(gè)部分。

1,、管理經(jīng)營(yíng)的四大層面

管理經(jīng)營(yíng)就是把企業(yè)中一切資源做最靈活,、最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用,，以達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。管理經(jīng)營(yíng)的目的是為了要達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，因?yàn)橐磺械墓芾斫?jīng)營(yíng)方法,，必須以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為歸依。

(1)工作的改善(iso9000)

企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體,，必須因著外在環(huán)境的改變而做調(diào)整,，為了要達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，管理經(jīng)營(yíng)者應(yīng)有突破現(xiàn)狀的眼光與改革的熱情,，常常思想是否有任何地方需要改造(亦即具有“問(wèn)題意議”),。要改善工作，可以從四方面著手：改善工作的分配、改善工作的方法,、訂定各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn),、發(fā)揮創(chuàng)造力(亦即以新的觀點(diǎn)、新的方法來(lái)改善),。

(2)工作的管理經(jīng)營(yíng)(用人,、運(yùn)作系統(tǒng))

在執(zhí)行工作任務(wù)時(shí)，為了確保這些工作能達(dá)成企業(yè)的目標(biāo),，主管必須擬訂工作計(jì)劃,，計(jì)劃擬定后就要以命令的方式交付部屬去執(zhí)行，又為了確保執(zhí)行方法的正確與執(zhí)行過(guò)程的順利,，主管必須要以控制,、協(xié)調(diào)的方式來(lái)管理經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程。因?yàn)楣ぷ鞯墓芾斫?jīng)營(yíng)可說(shuō)是一個(gè)“計(jì)劃—命令—控制—協(xié)調(diào)”的過(guò)程,。

(3)部屬的培育(育人)

部屬能力的好壞將直接影響到工作的成效,，身為管理經(jīng)營(yíng)者不但需要培育部屬能夠執(zhí)行某項(xiàng)工作的能力，并且要以企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)作為長(zhǎng)期培育部屬的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn),。培育部屬時(shí)應(yīng)包括部屬的個(gè)人能力與組織能力,。同時(shí)必須提供一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、啟發(fā)性的工作環(huán)境,，一方面培育能力,，一方面塑造人格。

(4)人際關(guān)系(運(yùn)作系統(tǒng))

各種任務(wù)的完成與部屬之工作意愿以及彼此協(xié)調(diào)合作的意愿有絕對(duì)的關(guān)系,。主管身為一個(gè)團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者,，必須建立一個(gè)能使部屬有工作意愿并且彼此關(guān)系和諧的工作環(huán)境。要建立這樣的工作環(huán)境,，管理經(jīng)營(yíng)者必須要：了解部屬的行為,、啟發(fā)部屬的良好工作態(tài)度、處理解決人事問(wèn)題,、并且要能提高士氣,。

2、組織架構(gòu)

為了要達(dá)到企業(yè)的目標(biāo),，我們就必須把企業(yè)中的任務(wù)分門別類,，然后把不同專長(zhǎng)的人安排到這些工作崗位上，這種編制的方式就叫做組織,。每個(gè)企業(yè)雖然依其性質(zhì)的不同而有不同的組織方式,，但是其組織的原則卻是一樣的，那就是：命令系統(tǒng)要統(tǒng)一,，控制幅度要度要適當(dāng),，上司與部屬對(duì)工作的職責(zé)認(rèn)同要一致,，上司要授權(quán)。

3,、計(jì)劃(計(jì)劃—進(jìn)度—執(zhí)行)

所謂計(jì)劃就是管理經(jīng)營(yíng)者在執(zhí)行任務(wù)前,，依據(jù)經(jīng)營(yíng)方針、工作目的,、工作內(nèi)容以及對(duì)未來(lái)情況的預(yù)測(cè)所擬定的執(zhí)行任務(wù)的策略與步驟,。換句話說(shuō)，一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)包括四要素：滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、標(biāo)明現(xiàn)階段的工作方法(亦即人,、時(shí)間、金錢,、方法的組合),、預(yù)測(cè)突發(fā)狀況、以及對(duì)未來(lái)狀況的應(yīng)變措施,。計(jì)劃是一個(gè)帶有任務(wù)與使命的特別工作，這個(gè)使命可能是為了解決目前所面臨的困難,，也可能是未來(lái)的某個(gè)新的企業(yè)目標(biāo),，做鋪路的工作。

4,、命令(決策執(zhí)行)

命令是主管通過(guò)各種溝通方式(如強(qiáng)制,、征詢、請(qǐng)托等),，將工作計(jì)劃中的各種任務(wù),，交給部屬分頭去執(zhí)行以達(dá)成組織目標(biāo)的一種管理經(jīng)營(yíng)方式。因此命令是一種使計(jì)劃能付儲(chǔ)行動(dòng)的必要方式,，而且是每一位主管責(zé)無(wú)旁貸的義務(wù),。

5、控制(規(guī)劃控制)

控制不是一個(gè)行動(dòng)(action)而一個(gè)過(guò)程(process),，因此它是一種有觀察性的管理經(jīng)營(yíng)方式,。換言之，控制要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：掌握事實(shí),、分析,、實(shí)施?？刂频姆椒ㄅc工具有許多,，通常只要是能用一為測(cè)定工作進(jìn)度的東西，或是能用來(lái)分析工作現(xiàn)狀以幫助我們決定是否需要執(zhí)行控制的東西,，我們都可以用來(lái)當(dāng)做是控制的工具,。最常用的有報(bào)告,、報(bào)表、會(huì)議,、統(tǒng)計(jì)數(shù)字,。

6、協(xié)調(diào)溝通

一個(gè)好的協(xié)調(diào)對(duì)工作會(huì)有這些影響力

①避免工作,、人力,、物力的重復(fù)，相關(guān)人員可產(chǎn)生共識(shí),，維持團(tuán)隊(duì)精神

②突發(fā)事件產(chǎn)生時(shí),，對(duì)其原因能有共識(shí)，并做出正確,、適當(dāng)?shù)奶幚矸绞?/p>

③分配任務(wù)者與接受任務(wù)者有期待與要求較能一致,，避免錯(cuò)誤。

④對(duì)組織,、主管,、同事產(chǎn)生信任感

協(xié)調(diào)并不是在發(fā)生問(wèn)題或沖突時(shí)才做，而在任務(wù)一開(kāi)始前就先和各相關(guān)人員取得事先的共識(shí)默契,，以減少?zèng)_突發(fā)生,。其次當(dāng)執(zhí)行的方法、人員或外在環(huán)境,，任務(wù)目標(biāo)有任務(wù)變更時(shí),，就應(yīng)該及時(shí)協(xié)調(diào)。

7,、高效會(huì)議

凡是三個(gè)人以上為同一個(gè)目的集合在一起,，由其中一個(gè)人擔(dān)任主席，大家面對(duì)面地溝通,、討論事情,，我們就可稱之為會(huì)議。會(huì)議的基本目的不外是希望藉著團(tuán)體的力量,，共同來(lái)解決組織中的各項(xiàng)事情,，也就是我們俗話中說(shuō)的：【三個(gè)臭皮匠，勝過(guò)一個(gè)諸葛亮,?！?/p>

為了解決管理人員管理能力培訓(xùn)方面的問(wèn)題，提升其長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展,，雄鷹人才開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)雄鷹計(jì)劃，結(jié)合管理人員通過(guò)管理能力對(duì)其管理人員管理能力培訓(xùn)的現(xiàn)狀設(shè)計(jì)了一套行之有效,、可以廣泛應(yīng)用的培訓(xùn)課程體系,。該體系按照二個(gè)基礎(chǔ)綜合素質(zhì),、心理素質(zhì)四個(gè)專業(yè)模塊來(lái)制定(參見(jiàn)圖1)。

1.崗位梳理

每個(gè)企業(yè)都可以根據(jù)管理人員所處的職級(jí)將其劃分為幾個(gè)層級(jí),，同一個(gè)層級(jí)中的管理人員具有類似的管理職能,。為了明確不同層級(jí)管理人員在管理能力上的不同側(cè)重，真正做到因需施教,，雄鷹人才開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)將所有管理崗位由高到低分為a層峰,、b高層、c中層,、d基層四個(gè)層級(jí),，分別與雛鷹、老鷹,、雄鷹,、鷹王相對(duì)應(yīng)，每個(gè)層級(jí)都包括數(shù)個(gè)崗位,。例如,，a級(jí)管理人員包括董事長(zhǎng)、董事,、總裁,、總經(jīng)理b級(jí)副總、總監(jiān),、c級(jí)主任、副理,、經(jīng)理d級(jí)組長(zhǎng),、主管

2.能力構(gòu)建

雄鷹人才開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)將管理人員的通用管理能力概括為行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、工作管理能力,、在團(tuán)隊(duì)凝聚管理能力和綜合素質(zhì)管理能力四部分,。同時(shí)，通過(guò)管理人員日常工作中的管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)各項(xiàng)能力進(jìn)行驗(yàn)證,，構(gòu)建了通用管理能力模型,。在具體能力上，不同層級(jí)的管理人員有不同的能力要求,。通用管理能力模型如圖2所示,。

在通用管理能力模型的指導(dǎo)下，雄鷹人才開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合本身豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和客戶的實(shí)際情況,，進(jìn)一步為a~d級(jí)管理人員分別進(jìn)行了有針對(duì)性的能力模型構(gòu)建,。

以a級(jí)管理人員為例，該級(jí)管理人員的通用管理能力模型共有各項(xiàng)能力,，其中包括行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、工作管理能力,、團(tuán)隊(duì)凝聚管理能力、綜合素質(zhì)管理能力,、及3項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力1戰(zhàn)略企劃能力2專案營(yíng)運(yùn)能力和團(tuán)隊(duì)組織管理能力,。

在行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)方面，a級(jí)管理人員既要了解國(guó)內(nèi)行業(yè)情況,，又需要關(guān)注國(guó)際行業(yè)發(fā)展情況(內(nèi)行);

在工作管理方面,，側(cè)重全局管理能力，包括戰(zhàn)略管理能力,、風(fēng)險(xiǎn)管理能力和人力資本管理能力等,。同時(shí)，a級(jí)管理人員在工作管理方面還需要具備一些獨(dú)特的能力與高效運(yùn)營(yíng)同時(shí)對(duì)董事會(huì)溝通能力和政府與公共關(guān)系管理能力等,。

在團(tuán)隊(duì)凝聚管理方面,，a級(jí)管理人員更強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和下屬領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)的能力。

在綜合素質(zhì)個(gè)人管理方面,，a級(jí)管理人員除了需要懂得口才,、思維、文筆,、執(zhí)行力,、還要國(guó)際商務(wù)禮儀，同時(shí)掌握健康和家庭管理能力,。其能力模型如圖3所示,。

在完成構(gòu)建每個(gè)層級(jí)的能力模型后，雄鷹人才開(kāi)發(fā)將各級(jí)管理人員在基礎(chǔ)知識(shí),、工作管理能力,、團(tuán)隊(duì)凝聚管理能力、綜合素質(zhì)管理能力四個(gè)方面多項(xiàng)能力進(jìn)行匯總,，建立了管理人員的能力庫(kù),。

3.專業(yè)知識(shí)點(diǎn)分解

基于能力庫(kù)，雄鷹人才開(kāi)發(fā)對(duì)多項(xiàng)能力逐一進(jìn)行了知識(shí)點(diǎn)分解,。同時(shí)也對(duì)各項(xiàng)能力分解得到的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了編碼,。編碼方法沿用能力編碼，并在之后加以數(shù)字區(qū)分,。通過(guò)將知識(shí)點(diǎn)匯總至知識(shí)庫(kù),，保證了知識(shí)點(diǎn)的唯一性。

4.培訓(xùn)課程體系構(gòu)建

在通用管理培訓(xùn)課程體系構(gòu)建模塊中,，雄鷹人才開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)主要對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了組合,，并設(shè)計(jì)了課程大綱。

▲對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行組合(分解細(xì)化),，形成課程,。

根據(jù)不同級(jí)別管理人員在管理能力方面的不同側(cè)重,，雄鷹人才開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)將已經(jīng)得到的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行組合，形成為該級(jí)別管理人員量身打造的`課程,。以風(fēng)險(xiǎn)管理能力為例：

對(duì)于a級(jí)管理人員,，主要側(cè)重于戰(zhàn)略層面的風(fēng)險(xiǎn)管理和國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)與先進(jìn)理念,。

對(duì)于b級(jí)管理人員,，需要更深入、更詳細(xì)的了解各種商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和日常管理,。因此,，課程進(jìn)行組合，形成“風(fēng)險(xiǎn)控制和高效率經(jīng)營(yíng)”課程,。

▲設(shè)計(jì)課程大綱,。

對(duì)定制的各門課程，雄鷹人才開(kāi)發(fā)針對(duì)其中包含的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)一步進(jìn)行了開(kāi)發(fā),，并據(jù)此分析每門課程的課時(shí),、形成完整的課程大綱。

雄鷹人才開(kāi)發(fā)根據(jù)崗位疏理后管理人員的所屬層級(jí)(a層峰,、b高層,、c中層、d基層四個(gè)層級(jí)),，結(jié)合每個(gè)層級(jí)的能力模型,，對(duì)應(yīng)知識(shí)要點(diǎn)及所占的權(quán)重設(shè)計(jì)了一套行之有效的能力考核評(píng)估體系。通過(guò)其可以客觀,、系統(tǒng)的了解管理人員的素質(zhì)狀況,、分需培訓(xùn)需求，為該管理人員量身打造課程,。

根據(jù)雄鷹人才開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)成系統(tǒng)，雄鷹人才開(kāi)發(fā)重新梳理了管理類培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)思路,。根據(jù)不同層級(jí)管理人員工作的側(cè)重點(diǎn),，以層級(jí)為單位，重新量身打造了管理類培訓(xùn)課程,。同時(shí),，建立了科學(xué)、完整的培訓(xùn)課程管理體系,，按時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)體系的階段性規(guī)劃,，進(jìn)而消除重復(fù)、臨時(shí)的培訓(xùn),，預(yù)計(jì)在五年的時(shí)間里,，按管理能力培訓(xùn)體系統(tǒng)將能開(kāi)發(fā)一系列的雄鷹人才,。

團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制篇二

為切實(shí)落實(shí)團(tuán)的十六大和十六屆二中全會(huì)提出的加強(qiáng)少先隊(duì)員教育的重要任務(wù)，以“豐富教育內(nèi)容,、創(chuàng)新教育方法”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，進(jìn)一步加強(qiáng)全市中小學(xué)校“全團(tuán)帶隊(duì)”工作,，特制定xx市“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育工作實(shí)施方案,。

少先隊(duì)是共青團(tuán)的預(yù)備隊(duì)，與共青團(tuán)是密不可分的整體,。因此,，“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育要遵循不同層級(jí)學(xué)生的成長(zhǎng)規(guī)律，堅(jiān)持以中國(guó)特色社會(huì)主義理論為指導(dǎo),，以理想信念教育為核心,，以培養(yǎng)對(duì)黨和社會(huì)主義國(guó)家的樸素感情為主要任務(wù)，以思想品德教育為支撐,，以活躍校園文化為基礎(chǔ),，以豐富實(shí)踐活動(dòng)為途徑，把握少先隊(duì),、共青團(tuán)工作的一貫性,、遞進(jìn)性、連續(xù)性和層次性,，不斷提高團(tuán)隊(duì)工作的針對(duì)性,、融入性、趣味性與實(shí)效性,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)思想政治教育的說(shuō)服力和感染力,，使團(tuán)隊(duì)成為學(xué)習(xí)實(shí)踐中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校。

通過(guò)調(diào)研,，在全面了解中小學(xué)生不同階段的思想狀況和心理需求的基礎(chǔ)上,，從小學(xué)到高中階段具體分為八個(gè)層級(jí)，把團(tuán)隊(duì)意識(shí),、公民意識(shí),、成人意識(shí)作為逐層推進(jìn)中小學(xué)生思想道德教育的切入點(diǎn)，逐步豐富每一階段在理想信念,、思想道德,、綜合素質(zhì)等方面教育內(nèi)涵。

第一層小學(xué)一年級(jí)

圍繞實(shí)現(xiàn)學(xué)前兒童向適學(xué)兒童的轉(zhuǎn)變,，注重通過(guò)興趣愛(ài)好引導(dǎo)幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)和接受學(xué)校生活和少先隊(duì)組織,。

第二層小學(xué)二年級(jí)至三年級(jí)

圍繞入隊(duì)知識(shí)講解，開(kāi)展少先隊(duì)隊(duì)會(huì)等方式讓學(xué)生全方面了解少先隊(duì)。同時(shí),，把該階段學(xué)生作為愛(ài)國(guó)主義教育的主要對(duì)象,，通過(guò)各種活動(dòng)把樸素的愛(ài)國(guó)主義情感滲入孩子們的心靈，讓他們?cè)诨顒?dòng)中接收教育,、鍛煉能力,、培養(yǎng)品質(zhì)。

第三層小學(xué)四年級(jí)至五年級(jí)

針對(duì)學(xué)生自主意識(shí)的萌芽,，側(cè)重于開(kāi)展親身體驗(yàn)教育,，調(diào)動(dòng)學(xué)生創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力,，積極營(yíng)造學(xué)生自主型少先隊(duì)組織,。同時(shí)，通過(guò)主題隊(duì)會(huì)和少先隊(duì)活動(dòng),，進(jìn)一步增強(qiáng)少先隊(duì)組織的凝聚力和影響力,。

第四層小學(xué)六年級(jí)至初中一年級(jí)

重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)低年級(jí)少先隊(duì)員的傳幫帶，發(fā)揮少先隊(duì)在學(xué)校里的助手作用,，增進(jìn)少先隊(duì)員的社會(huì)責(zé)任感,，強(qiáng)化對(duì)共青團(tuán)知識(shí)的教育和情感培養(yǎng)，做好“團(tuán)隊(duì)一體化”的承接工作,，對(duì)于符合條件的六年級(jí)優(yōu)秀少先隊(duì)員可推優(yōu)入團(tuán),。小學(xué)少先隊(duì)組織要在學(xué)生畢業(yè)前將每位少先隊(duì)員的爭(zhēng)章情況進(jìn)行科學(xué)的評(píng)價(jià)和總結(jié)，完成“雛鷹爭(zhēng)章銀章”獎(jiǎng)授后,，將雛鷹爭(zhēng)章書冊(cè)和反映德,、智、體,、美等方面的“綜合成績(jī)”材料全部裝入學(xué)生檔案,，移交給初中團(tuán)隊(duì)組織，確?！半r鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)的連續(xù)性,。初中一年級(jí)要根據(jù)實(shí)際情況，在建立少年團(tuán)校的基礎(chǔ)上,，完善雛鷹爭(zhēng)章評(píng)價(jià)體系,，在少年團(tuán)校和雛鷹爭(zhēng)章之間建立捆綁式銜接制度和少年團(tuán)校錄取制度，學(xué)生從小學(xué)一年級(jí)開(kāi)始的雛鷹爭(zhēng)章情況作為少年團(tuán)校錄取標(biāo)準(zhǔn),。

小學(xué)一年級(jí)到六年級(jí)爭(zhēng)滿《全國(guó)少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》所規(guī)定的13枚基礎(chǔ)章和學(xué)校的特色章（雛鷹獎(jiǎng)?wù)裸y章獲得者），可以在初一第一學(xué)期錄取在少年團(tuán)校進(jìn)行培訓(xùn),?？紤]到少先隊(duì)員的年齡因素，年齡滿14歲的可以推優(yōu)發(fā)展為團(tuán)員；未滿14歲的不能發(fā)展團(tuán)員,，把培訓(xùn)時(shí)間延長(zhǎng)到第二學(xué)期,，第二學(xué)期末可填推優(yōu)入團(tuán)表，等年齡滿14歲后推優(yōu)發(fā)展成團(tuán)員,。學(xué)生進(jìn)入團(tuán)校以后還和其他學(xué)生一樣,，同時(shí)參加初中爭(zhēng)章活動(dòng)。

第五層初中二年級(jí)至初中三年級(jí)

初二階段側(cè)重學(xué)生青春期,、人格等方面的教育,，培養(yǎng)學(xué)生自理、自立的品格,，鞏固深化共青團(tuán)知識(shí)和學(xué)生對(duì)團(tuán)組織的情感,。

初三階段側(cè)重于學(xué)生獨(dú)立為人處事等方面的教育，為初二,、初一的學(xué)弟學(xué)妹做好榜樣,，發(fā)揮傳幫帶的作用。同時(shí),，還要適當(dāng)開(kāi)展志愿者等活動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。此外,，針對(duì)初一未完成小學(xué)階段爭(zhēng)章目標(biāo)的（雛鷹獎(jiǎng)?wù)裸y章未獲得者）,，學(xué)校要設(shè)立“補(bǔ)章”制度，讓少先隊(duì)員繼續(xù)爭(zhēng)章,。在獲得“雛鷹爭(zhēng)章銀章或金章”后,，進(jìn)入少年團(tuán)校進(jìn)行培訓(xùn)，初二的第二學(xué)期開(kāi)始可以填寫“推優(yōu)入團(tuán)表”,，有效實(shí)現(xiàn)由小學(xué)階段實(shí)施的“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)到中學(xué)階段“爭(zhēng)章推優(yōu)”活動(dòng)的銜接,，解決小學(xué)和初中、少先隊(duì)和團(tuán)組織“兩張皮”的問(wèn)題,。各級(jí)少工委要制定推進(jìn)“爭(zhēng)章推優(yōu)”活動(dòng)的工作意見(jiàn),，將工作具體化、程序化,。初中團(tuán)隊(duì)組織要把學(xué)生的爭(zhēng)章記錄和綜合學(xué)習(xí)成績(jī),，作為“推優(yōu)入團(tuán)”的重要依據(jù)，做好少先隊(duì)員的“推優(yōu)”工作,。學(xué)生從一年級(jí)到入團(tuán)時(shí)的爭(zhēng)章情況,，即作為推優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校團(tuán)委（團(tuán)支部）要加強(qiáng)與大隊(duì)的聯(lián)系,、溝通,，把握好“進(jìn)入關(guān)”，按照“成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)”的原則,，做好少先隊(duì)員入團(tuán)工作,。

第六層高中一年級(jí)

側(cè)重于學(xué)生深度思辨能力和各方面素質(zhì)的培養(yǎng)，注重引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)團(tuán)的相關(guān)知識(shí),，使學(xué)生們建立團(tuán)員意識(shí),。通過(guò)開(kāi)展思想道德主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)隊(duì)員將理想信念轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí),、生活,、成長(zhǎng)的目標(biāo)和每一天的行動(dòng)，培養(yǎng)隊(duì)員正確的人生觀,、道德觀,、價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的有效銜接,。

第七層高中二年級(jí)

側(cè)重于繼續(xù)提高學(xué)生各方面的素質(zhì),，通過(guò)豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)團(tuán)員把對(duì)黨,、對(duì)祖國(guó)抽象的愛(ài)轉(zhuǎn)化為具體的情感,，注重培養(yǎng)團(tuán)員熱愛(ài)黨、熱愛(ài)祖國(guó)的樸素情感,，激勵(lì)學(xué)生向組織靠攏的激昂情感,。對(duì)于符合條件的優(yōu)秀團(tuán)員可做為入黨積極分子進(jìn)行培養(yǎng)。

第八層高中三年級(jí)以上

側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生服務(wù)他人的意識(shí),，發(fā)揮榜樣作用,，引導(dǎo)高二、高一的學(xué)生互學(xué)互助,、共同進(jìn)步,。在日常活動(dòng)中側(cè)重加深黨的知識(shí)培養(yǎng),，對(duì)于符合條件的優(yōu)秀團(tuán)員可推優(yōu)入黨,，成為預(yù)備黨員。

團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的管理模式是縱向?qū)蛹?jí)管理,。實(shí)施“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育,，管理模式需要突破。要整合資源,，縱橫結(jié)合,，有序運(yùn)作，重點(diǎn)要抓好以下三個(gè)模式：

1,、扁平化管理模式,。要通過(guò)減少管理多層次和擴(kuò)大平行式的活動(dòng)管理廣度,，使傳統(tǒng)的模式或多層級(jí)式變?yōu)楸馄交慕M織形式。要組織和協(xié)調(diào),、統(tǒng)籌學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作，加強(qiáng)橫向各團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作協(xié)同,，創(chuàng)設(shè)一種縱橫結(jié)合的工作系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享和資源整合，從而提高“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育的實(shí)效性,。

2,、互動(dòng)性管理模式。要加強(qiáng)互動(dòng)性的管理,，將團(tuán)隊(duì)的部分職能轉(zhuǎn)交給團(tuán)隊(duì)成員,，使他們自主管理，相互管理,。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng),，要充分發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性、創(chuàng)造性,，共同參與,，集思廣義，群策群力,，互動(dòng)交流,，實(shí)現(xiàn)教育效果的最佳形式。

3,、服務(wù)性管理模式,。從傳x市“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育工作實(shí)施方案提要：為進(jìn)一步加強(qiáng)“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育，全面完成教育內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)教育效果最大化,，市直機(jī)關(guān)和各縣（市,、區(qū)）要做好以下三項(xiàng)工作統(tǒng)的行政管理服務(wù)型模式轉(zhuǎn)化為服務(wù)型管理模式，“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育要堅(jiān)持以服務(wù)青少年為主,，可成立“少兒活動(dòng)中心”,、“青年活動(dòng)中心”、“學(xué)生權(quán)益維護(hù)中心”以及“少兒教育園地”等,，為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在的教育服務(wù)平臺(tái),。

為進(jìn)一步加強(qiáng)“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育，全面完成教育內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)教育效果最大化,，市直機(jī)關(guān)和各縣（市,、區(qū)）要做好以下三項(xiàng)工作：

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，提供分層教育基礎(chǔ)保障,。各縣(市,、區(qū))團(tuán)委、教育局,、少工委,，xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)團(tuán)工委、xx臺(tái)商投資區(qū)團(tuán)工委和全市各中小學(xué)校要把“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育放到主要議事日程,。要建立團(tuán)委,、教育局、少工委主要負(fù)責(zé)人為總負(fù)責(zé),，總輔導(dǎo)員,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人，學(xué)校團(tuán)委（團(tuán)支部）書記,、大隊(duì)輔導(dǎo)員,、中隊(duì)輔導(dǎo)員為具體負(fù)責(zé)的責(zé)任機(jī)制，做到崗位到人,、責(zé)任到人,，努力形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局,，為“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育全面推進(jìn)提供組織保障,。

2、拓展團(tuán)隊(duì)工作品牌,，增強(qiáng)分層教育工作成效,。各級(jí)團(tuán)隊(duì)組織、教育行政部門要在深化和鞏固“加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的意見(jiàn)”,、“黨建帶團(tuán)建”,、“全團(tuán)帶隊(duì)，團(tuán)要管隊(duì)”,、“雙推優(yōu)”等工作制度的前提下,，創(chuàng)新共青團(tuán)在團(tuán)隊(duì)開(kāi)展的“雛鷹爭(zhēng)章”、“青春建功”,、“邁入青春門,、走好成年路”、“紅領(lǐng)巾手拉手”,、“紅領(lǐng)巾心向黨”以及關(guān)注農(nóng)民工子女和農(nóng)村留守兒童的志愿服務(wù)行動(dòng),，提升“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育的實(shí)際效果。各級(jí)團(tuán)隊(duì)組織和學(xué)校要把“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)作為實(shí)現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育的工作平臺(tái),，在方式,、方法和載體上進(jìn)行研究探索，制定“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育的工作制度和激勵(lì)機(jī)制,。有條件的學(xué)?？芍谱鳌皥F(tuán)隊(duì)一體化”分層教育工作手冊(cè),、雛鷹爭(zhēng)章系統(tǒng)軟件等（手冊(cè)和系統(tǒng)軟件內(nèi)容應(yīng)包含：學(xué)生小學(xué)時(shí)段的雛鷹爭(zhēng)章所有內(nèi)容和特色爭(zhēng)章內(nèi)容，初一初二時(shí)的爭(zhēng)章標(biāo)準(zhǔn),，包括小學(xué)畢業(yè)時(shí)的銀章和初二時(shí)的金章獲得情況,，推優(yōu)入團(tuán)、入團(tuán)申請(qǐng)書,、少年團(tuán)校畢業(yè)評(píng)審意見(jiàn)等等）,。

3、實(shí)施考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，激勵(lì)分層教育健康發(fā)展。各縣(市,、區(qū))團(tuán)委,、教育局、少工委,，xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)團(tuán)工委,、xx臺(tái)商投資區(qū)團(tuán)工委和全市各中小學(xué)校要將開(kāi)展“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育工作的情況作為學(xué)校德育和團(tuán)隊(duì)工作的考核獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是對(duì)推動(dòng)“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育工作取得成效的團(tuán)隊(duì)組織,，學(xué)校要適時(shí)進(jìn)行表彰,。同時(shí)，對(duì)“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育不予重視,、工作推進(jìn)不力的單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng),。各縣（市、區(qū)）也要建立相應(yīng)考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，建立健全“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，確保“團(tuán)隊(duì)一體化”分層教育工作的健康發(fā)展和全面落實(shí),。

團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制篇三

保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展不只是保險(xiǎn)營(yíng)銷員的努力,，更不僅僅是管理層的的領(lǐng)導(dǎo)，是管理層和基層員工共同努力的結(jié)果,。因此,，想要促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的良好發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)需要加強(qiáng)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理,。下文是小編整理的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法,，希望能夠幫助大家。

業(yè)務(wù)工作是每個(gè)月都有業(yè)績(jī)目標(biāo)的高挑戰(zhàn)性工作,，相對(duì)地,，也是挫敗感較大的工作。想持續(xù)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī),，團(tuán)隊(duì)主管就必須善用各種競(jìng)賽或其他激勵(lì)手段,，而且必須是常態(tài)性的,。每個(gè)月，團(tuán)隊(duì)主管都要有一個(gè)業(yè)務(wù)推動(dòng)辦法,，來(lái)持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)營(yíng)銷員,。因此，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方面既要有一定的誘惑力,，讓每個(gè)人都提得起勁,；又要最大范圍地照顧到團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人，不要讓獎(jiǎng)勵(lì)成為明星營(yíng)銷員的專利,。業(yè)績(jī)好了,，大多數(shù)人都還能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力自然就強(qiáng)了,。

壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)比一般的團(tuán)隊(duì)更重視團(tuán)隊(duì)意識(shí),。壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)之間永遠(yuǎn)有各種業(yè)務(wù)競(jìng)賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)奪取冠軍的斗志,，只有依靠團(tuán)隊(duì)意識(shí)的落實(shí)和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的重視,，才能產(chǎn)生更高的績(jī)效。單打獨(dú)斗的營(yíng)銷員固然也能創(chuàng)造業(yè)績(jī),，但加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作更能讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),，因?yàn)樵S多經(jīng)驗(yàn)不足的新人，需要由經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷員協(xié)助,，相互配合,，共同完成銷售流程，才能創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),。如果一個(gè)人實(shí)現(xiàn)了高業(yè)績(jī),，卻不愿幫助團(tuán)隊(duì)其他成員，這就像球隊(duì)中的明星球員,，如果不懂得團(tuán)隊(duì)合作,，仍然無(wú)法贏得勝利。團(tuán)隊(duì)的凝聚力往往就是在這些協(xié)同作業(yè)中一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的,。

心理學(xué)家認(rèn)為,，人之所以染上拖延癥，大都是為了逃避本來(lái)該面對(duì)的事情,。因此,，主管幫助屬員戒掉拖延癥，要從屬員的心態(tài)去引導(dǎo),。

1）如果屬員對(duì)必須去工作十分抗拒,，那么引導(dǎo)屬員試著想象自己停止拖拉完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)的好心情，或者他無(wú)法完成該任務(wù)時(shí)的糟糕心情,。

2）如果屬員擔(dān)心可能會(huì)失敗,，告訴自己不用一口氣完成整個(gè)工作目標(biāo),，只需著手去做第一步或者前兩步即可。

3）如果屬員對(duì)待辦事項(xiàng)清單中的某一項(xiàng)任務(wù)特別恐懼,，那么引導(dǎo)他先從其他的任務(wù)開(kāi)始,，最好是他最愿意做的事項(xiàng)，由此積聚的動(dòng)力將幫助他之后著手去解決更難的任務(wù),。

4）樹(shù)立屬員的自律性,，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習(xí)慣,。

主管需要樹(shù)立團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心,，做好監(jiān)督指導(dǎo)工作。例如,，每個(gè)周,、每個(gè)月對(duì)屬員的工作情況進(jìn)行追蹤，對(duì)于落下進(jìn)度的屬員輔導(dǎo)或者給予提醒,，隨時(shí)掌握整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售進(jìn)展情況。如果主管能夠像老師檢查學(xué)生作業(yè)一樣去監(jiān)督指導(dǎo)屬員的工作,，迫于監(jiān)管壓力,，屬員內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生紀(jì)律約束，也就不會(huì)對(duì)工作太松懈,。

保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法有哪些,？通過(guò)上文可以知道，保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法有善用競(jìng)賽激勵(lì),、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作業(yè),、引導(dǎo)積極心態(tài)以及嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo)等方式，這些是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的科學(xué)方法,。只有建設(shè)出良好的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，保險(xiǎn)公司才能獲得更好的發(fā)展,。

團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制篇四

培訓(xùn)的內(nèi)容要結(jié)合實(shí)際,，盡量要做到因材施教。通常情況下培訓(xùn)的內(nèi)容基于培訓(xùn)工作的執(zhí)行人和部門,、崗位不變是很少有所調(diào)整的,，基本上上相同的。其實(shí)特殊的人員,、特殊的職位需要特殊的培訓(xùn)內(nèi)容,，比如主管、經(jīng)理的培訓(xùn)內(nèi)容就可能因?yàn)榕嘤?xùn)工作的執(zhí)行人的變化而應(yīng)該有所不同,。

我們說(shuō)內(nèi)容要結(jié)合實(shí)際,，其實(shí)質(zhì)是對(duì)我們培訓(xùn)工作的執(zhí)行人提出的要求,，因?yàn)橐龅浇Y(jié)合實(shí)際，就需要我們執(zhí)行人能夠時(shí)刻關(guān)注公司,、企業(yè)業(yè)務(wù)變動(dòng),、人員能力的強(qiáng)弱等需要通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)來(lái)提高、適應(yīng)的情況,，另外還要結(jié)合我們培訓(xùn)的效果進(jìn)行有針對(duì)性的安排新的培訓(xùn)內(nèi)容,。

培訓(xùn)管理應(yīng)該由針對(duì)性地部門、職位的人來(lái)負(fù)責(zé)執(zhí)行,。不同部門,、不同職位的人在特殊的專業(yè)里要更擅長(zhǎng)、更精通,，我們需要吸收專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn),，而不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)到為止、是懂非懂,。

要知道企業(yè)始終是處于動(dòng)態(tài)變化中的,，它會(huì)隨著季節(jié)、項(xiàng)目,、公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略等因素有所調(diào)整,，那么對(duì)于新的業(yè)務(wù)、新的工作內(nèi)容都應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。其次,，團(tuán)隊(duì)的成員基于領(lǐng)悟能力、努力程度,、工作態(tài)度和其他影響因素導(dǎo)致的能力提高程度各有不同,，我們需要在他個(gè)人的發(fā)展道路上針對(duì)他特殊的短板進(jìn)行因材施教式的培訓(xùn)。

我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)不斷發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題,，對(duì)于這些新問(wèn)題的解決和分析,，就需要依靠培訓(xùn)，培訓(xùn)我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)新問(wèn)題的認(rèn)識(shí)敏感性和處理方式方法,。培訓(xùn)的內(nèi)容上應(yīng)該相對(duì)較多,，尤其是業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)，我們不可能在單一時(shí)間里就可以培訓(xùn)完的,，我們應(yīng)該制定一定的培訓(xùn)計(jì)劃,，并就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行定期和不定期地安排培訓(xùn)工作。

企業(yè)老板要建立一種意識(shí)：那就是建立團(tuán)隊(duì)的目的是在培養(yǎng)一些能幫助企業(yè)處理事情的人,，通過(guò)培訓(xùn)制造和復(fù)制很多自己,，并讓他們承擔(dān)我們應(yīng)該承擔(dān)的事情，那么他們能力的提高就是我們應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題，要讓他們有能力獨(dú)立地處理事情,，而不是簡(jiǎn)單地養(yǎng)著他們,。

既然培訓(xùn)工作應(yīng)該有效果，那就要求培訓(xùn)工作不能簡(jiǎn)單地流于形式,。對(duì)于培訓(xùn)工作的執(zhí)行人,，尤其是人力資源部門所負(fù)責(zé)的公司文化、行政制度,、財(cái)務(wù)制度等和自身業(yè)務(wù),、職責(zé)工作聯(lián)系不緊密的培訓(xùn)內(nèi)容。而對(duì)于接受培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)成員,，也不能簡(jiǎn)單地看待這些培訓(xùn),，不能總覺(jué)得培訓(xùn)的內(nèi)容和自己關(guān)系不大，或者培訓(xùn)的內(nèi)容和知識(shí)自己都已經(jīng)懂了,、領(lǐng)會(huì)了,。

作為公司、企業(yè)單位的一員,，除了要接受針對(duì)自身崗位的特殊知識(shí),、特殊操作規(guī)定之外，團(tuán)隊(duì)還必須要了解和執(zhí)行單位對(duì)所有員工制定的統(tǒng)一規(guī)定,，尤其是公司文化和行政及財(cái)務(wù)制度等,。作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，hr要注重他們?cè)诠┞毱陂g能力上有全面的提高,，尤其是基于其崗位應(yīng)該具備的能力培養(yǎng)。

因此全方位的培訓(xùn)必不可少,，不能局限其崗位所需的工作知識(shí),，還需要培訓(xùn)公司的企業(yè)文化、財(cái)務(wù)制度,、行政制度,、特殊銷售業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技巧,，甚至包括日常公司,、企業(yè)單位內(nèi)部配合、流轉(zhuǎn)方面的要求和制度等,。

hr也不能固定于一個(gè)單一的培訓(xùn)會(huì)上進(jìn)行培訓(xùn)的形式,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員任何缺點(diǎn)和做得不到的地方，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，就應(yīng)該及時(shí)告知和糾正,，從培訓(xùn)的角度說(shuō)明一些問(wèn)題的嚴(yán)重性和出現(xiàn)的原因，進(jìn)而在工作中將培訓(xùn)納入到全程范圍內(nèi)。

授人以魚,，不如授人以漁,。在培訓(xùn)過(guò)程中，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的讓他們知道要做哪些事,，而應(yīng)該將重點(diǎn)集中在讓他們知道為何要這樣做和怎么做好這些事,。比如如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、如何分析問(wèn)題,、如何解決問(wèn)題等,。

企業(yè)培訓(xùn)是一個(gè)多贏的過(guò)程，人力資源管理部門通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn),，讓他們清晰地了解自己的價(jià)值,，改進(jìn)自己的工作態(tài)度，提高自己的工作能力,，為職業(yè)生涯的發(fā)展提供健康的保證,，而培訓(xùn)也是員工最大的福利，團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作是建立一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)過(guò)程中非常重要的事情,，做好培訓(xùn)工作對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題和提供服務(wù)能力具有重要的意義,。

團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制篇五

許多銷售經(jīng)理往往不注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)文化和企業(yè)文化只是宣傳口號(hào),。但實(shí)際上,，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化,。

例如建立團(tuán)隊(duì)成員檔案,，記錄下他們的生日、愛(ài)好等信息,，定期組織團(tuán)隊(duì)聚會(huì)等活動(dòng),。唯有如此，團(tuán)隊(duì)成員才能盡量釋放工作壓力,，相互之間才能夠真正取長(zhǎng)補(bǔ)短,，同舟共濟(jì)，變阻力為助力,，變助力為合力,。

建立定期銷售經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)機(jī)制，例如每周或每半個(gè)月整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中,，大家各抒己見(jiàn),，要么交流各自這段時(shí)期的成功經(jīng)驗(yàn)或者失敗教訓(xùn)，要么圍繞某一同仁的棘手案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,，幫助尋找解決思路和方案,。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)

銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景,。在團(tuán)隊(duì)討論中，你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn),，而不是專挑那些個(gè)別成員之間的不同意見(jiàn),，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié)，越有活力,。在實(shí)施愿景中,，就會(huì)越努力奮斗。

1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同,。

(2)任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。

(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì),。

(4)目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì),。

2、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí),，他們也會(huì)得利。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),，他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者。

(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員,。

(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

(5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛(ài)的最好方法。

(6)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道,。

總經(jīng)理營(yíng)運(yùn)部-商務(wù)部

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。

機(jī)構(gòu)組成：總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)部,、商務(wù)部

部門職責(zé)：運(yùn)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理,、策劃、執(zhí)行,。商務(wù)部負(fù)責(zé)溝通客戶,、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作,。

溝通機(jī)制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通,，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)編輯部之間的溝通，策劃人員與市場(chǎng)與技術(shù)編輯部的溝通,、技術(shù)人員內(nèi)部溝通,。

溝通要形成一種制度化、規(guī)范化,。在公司內(nèi)部要有一個(gè)溝通的規(guī)范,，也就是說(shuō)用什么樣的方式，什么樣的格式,，什么樣的語(yǔ)言要有一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一,，這樣就不會(huì)產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。

其中合理化建議就需要形成一種制度,，讓其成為一種制度化,、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理,，下情上達(dá),，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見(jiàn)能夠以公開(kāi),、正面,、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來(lái)，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平,。員工對(duì)公司有任何的建議還可通過(guò)寫信和撥打電話來(lái)反饋,。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一種制度,，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè),。

團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制篇六

先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任,，事事有人負(fù)責(zé),。人的管理是最難的，尤其對(duì)有一定閱歷的銷售人員,。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情,，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說(shuō)管理好事情,，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的,。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的,。

以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理,。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位,，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市,，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé),，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé),。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng),?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核,，處罰下游,，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游,。就像學(xué)生考試,，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次,。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣,，同樣進(jìn)行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試,，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向,，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),。

銷售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。對(duì)人員管理的大忌就是不公平,，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定,，比如說(shuō)2導(dǎo)購(gòu)的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣,，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購(gòu)的離職等,。銷售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過(guò)去比,，比的是進(jìn)步的速度,，落后就要挨打了,。整體平均增長(zhǎng)300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢,？針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因,，對(duì)癥下藥了。

對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng),，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核,。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜,，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整,，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核,。

以門店管理為基礎(chǔ),，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。解決了終端門店的問(wèn)題,，銷售就形成了良性的循環(huán),。終端門店的銷量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N條碼執(zhí)行、零售價(jià)格管理,、陳列執(zhí)行,、導(dǎo)購(gòu)管理、缺貨,、贈(zèng)品管理,、特殊陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行等,，每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化,，設(shè)立;神秘人;檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查,，再反饋，再整改,，如此循環(huán),。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門店稽核小組，;神秘人;可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生,，費(fèi)用基本為10元/店,，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目,。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假,，加強(qiáng)對(duì)終端門店的管控力度，對(duì)經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用,。

對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷?jí)銷售人員,?？焖傧M(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大,，加上促銷員管理費(fèi)每月支出很高,，如果管理失控，對(duì)公司損失很大,。比方我們?cè)O(shè)置8%的費(fèi)用比例,，導(dǎo)購(gòu)工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理,。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購(gòu)和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生,。同時(shí)用;神秘人;來(lái)檢查門店有無(wú)導(dǎo)購(gòu)虛報(bào)十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用,。

建立導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及認(rèn)證的體系,，打造一支專業(yè)、高效,、穩(wěn)定的終端鐵軍,。對(duì)導(dǎo)購(gòu)以銷售能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開(kāi)發(fā),，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu),，力求做到點(diǎn)到位、口語(yǔ)化,、傻瓜化,、實(shí)戰(zhàn)化。安排;神秘人;以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的執(zhí)行情況,。對(duì)導(dǎo)購(gòu)實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證,，讓導(dǎo)購(gòu)有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì),。

每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷活動(dòng),。主題性營(yíng)銷活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤棋，相互造勢(shì),，提升終端勢(shì)能,，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比,。主題性營(yíng)銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注,，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度,，活動(dòng)形式多樣化,，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng)。通過(guò)對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理，特別是效果的評(píng)估,，能有效的管理銷售團(tuán)隊(duì),。

銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程,。首先需要招聘具有樂(lè)觀精神、勇于挑戰(zhàn),、積極進(jìn)取的員工,。二則樹(shù)立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能,，別人能做到的你一定能做到,。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓(xùn),，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵(lì)和處罰,，表?yè)P(yáng)先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，整體提升,。

現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷人員之所以不能利用方案來(lái)有效開(kāi)發(fā)客戶,，主要就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員,，這種思想表現(xiàn)更明顯,。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開(kāi)發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去,，客戶開(kāi)發(fā)的成功幾率很小,。即便有時(shí)候碰巧成功開(kāi)發(fā)了一兩個(gè)客戶，質(zhì)量也沒(méi)法保證,，給后續(xù)的市場(chǎng)工作埋下了一系列隱患,。作為企業(yè)營(yíng)銷管理者，該如何通過(guò)工作指導(dǎo),，提高業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)客戶的成功率呢,？

為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營(yíng)銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練,，從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作,，再到客戶談判，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行,，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能,。另外,，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤,，銷售團(tuán)隊(duì)管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論,、溝通,，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。

團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制篇七

為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì),，推動(dòng)公司安全管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),，制訂本方案。

凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：

1,、具備高中,、中專以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷,，且有從事主操作或班長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn),。

2、具備化工化學(xué)類,、安全工程類或其它相關(guān)專業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷,，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。

3,、取得化工化學(xué)類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者,，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。

4,、取得國(guó)家注冊(cè)安全工程師執(zhí)業(yè)資格證書者,。

當(dāng)安全員崗位出現(xiàn)空缺時(shí)人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布招聘通知，由人力資源部,、安全環(huán)保部,、分廠生技科、分管安全環(huán)?？乒餐嬖囘x用,。

新入職安全員在任職3個(gè)月內(nèi)實(shí)行“師帶徒”模式培訓(xùn)，由安全環(huán)?？崎L(zhǎng)或副科長(zhǎng)為擔(dān)任師傅,，由師傅制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)徒弟進(jìn)行培訓(xùn),。三個(gè)月內(nèi)徒弟應(yīng)掌握以下內(nèi)容：

公司安全管理制度,、分管區(qū)域基本生產(chǎn)工藝、重大危險(xiǎn)源的基本情況,，熟練應(yīng)用各種應(yīng)急防護(hù)器材,、設(shè)備電氣基本知識(shí)、基本風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)能力、特種設(shè)備及安全設(shè)施主要參數(shù)等基本安全知識(shí),。安全環(huán)保部根據(jù)學(xué)習(xí)計(jì)劃每月對(duì)新入職安全員專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查考核,，連續(xù)三個(gè)月全部考試合格，方可出徒轉(zhuǎn)為合格安全員,。

1,、4月30日前對(duì)各車間安全崗位薪資、現(xiàn)任安全管理人員適崗能力,、專業(yè)水平進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)估,，根據(jù)評(píng)估結(jié)果確定安全管理人員的崗位薪資。對(duì)于現(xiàn)任安全員評(píng)估后達(dá)不到合格標(biāo)準(zhǔn)的安全員,，由安全環(huán)保科制訂培訓(xùn)提升計(jì)劃,，采用與合格或優(yōu)秀安全員結(jié)對(duì)幫扶的方式進(jìn)行專業(yè)技能提升,，安全環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓(xùn)落實(shí)情況，經(jīng)考試合格后,，方可享受崗位薪資,，不合格的調(diào)離安全員崗位。

2,、各廠區(qū)按照安全管理人員的任職條件,，在主操作中選拔出后備車間安全管理人員，建立后備安全員梯隊(duì),，協(xié)助安全管理人員做好車間安全管理工作,，并接受公司和分廠級(jí)安全培訓(xùn)考核。后備安全員由車間提出申請(qǐng),，分廠安全環(huán)?？茖徍伺鷾?zhǔn)后，報(bào)安全環(huán)保部備案,，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎(chǔ)上調(diào)1檔,。

3、凡符合國(guó)家注冊(cè)安全工程師報(bào)考條件的安全員,，鼓勵(lì)參加國(guó)家注冊(cè)安全工程師考試,，考試通過(guò)拿到證書后，按公司的相關(guān)政策給予獎(jiǎng)勵(lì),，并經(jīng)公司評(píng)聘后按以上標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其崗位薪資進(jìn)行調(diào)整,。

4、非安全員崗位人員考取注冊(cè)安全工程師執(zhí)業(yè)資格者,，經(jīng)公司評(píng)聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇,。

團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制篇八

什么樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有什么樣的銷售業(yè)績(jī)。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì),，才會(huì)有高績(jī)效的業(yè)績(jī),。高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下，強(qiáng)調(diào)成員在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值,，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的集體榮譽(yù)感，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)不是“你”,、“我”,，而是“我們”。

１,、個(gè)人長(zhǎng)期利益與企業(yè)長(zhǎng)期利益相結(jié)合原則,；

２、個(gè)人收益與企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)相聯(lián)系原則,；

３,、個(gè)人與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則；

４,、激勵(lì)與約束相對(duì)稱原則,；

５、個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)相結(jié)合原則,。

１,、年度績(jī)效獎(jiǎng)金；

２,、年度股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì),，三年經(jīng)營(yíng)期滿兌現(xiàn)。

１,、收入構(gòu)成：基本工資＋年度績(jī)效獎(jiǎng)金＋激勵(lì)股權(quán),；

（舉例：在完成董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況下，設(shè)定總經(jīng)理的年度總收入為４０萬(wàn)元,，則其月度基本工資為０．５萬(wàn)元,，年度績(jī)效獎(jiǎng)金為１２萬(wàn)元，激勵(lì)股權(quán)為２２萬(wàn)股）

１,、年度績(jī)效獎(jiǎng)金的提取前提：年度銷售額及年度利潤(rùn)指標(biāo)的完成率均不低于董事會(huì)下達(dá)指標(biāo)的８０％,；

２、年度績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定：

方法一：按照年度所實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的１０－２０％計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金,；

方法二：按照行業(yè)水平,、集團(tuán)薪資體系、本企業(yè)規(guī)模等設(shè)定固定年度績(jī)效獎(jiǎng)金的額度,，根據(jù)考核計(jì)發(fā),。

原則上,，主張第一年先行實(shí)行固定年度績(jī)效獎(jiǎng)金，自第二年起實(shí)行利潤(rùn)計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金,；先行實(shí)行高比例利潤(rùn)計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金,，隨著企業(yè)發(fā)展逐漸遞減年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)提比例。

董事長(zhǎng),、總經(jīng)理各占２０％,，其他被激勵(lì)對(duì)象（設(shè)定為八人）分配其余的６０％（具體分配方案由經(jīng)營(yíng)班子提出，報(bào)董事會(huì)審定）,；

以績(jī)效獎(jiǎng)金為基準(zhǔn),，被激勵(lì)對(duì)象每獲得１元得績(jī)效獎(jiǎng)金，即給予１．８元得的激勵(lì)股權(quán)（該比例由前述第“三”款第“２”條“績(jī)效獎(jiǎng)金”占比３０％,、“激勵(lì)股權(quán)”占比５５％換算得出）,；

１、銷售額指標(biāo),；

２,、利潤(rùn)指標(biāo)。

１,、每三年經(jīng)營(yíng)期為一個(gè)激勵(lì)期,；

２,、兩項(xiàng)指標(biāo)三年動(dòng)態(tài)持續(xù)考核,；

３、三年激勵(lì)期年度激勵(lì)主題：

第一年度：以提升利潤(rùn)指標(biāo)（減虧）為前提,，整合市場(chǎng)資源,、提升銷售；

第二年度：加速提升市場(chǎng)份額,，保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn),；

第三年度：銷售放量，利潤(rùn)顯著提升,。

二）年度績(jī)效獎(jiǎng)金考核辦法：

1,、兩項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)均采用百分制；

2,、項(xiàng)目得分＝項(xiàng)目指標(biāo)完成比例×項(xiàng)目權(quán)重比例,；

3、總分為各個(gè)項(xiàng)目得分之和,；

4,、總分８0％（含）以下，年度績(jī)效獎(jiǎng)金為0,；總分８0％以上,，年度績(jī)效獎(jiǎng)金＝得分/100×年度績(jī)效獎(jiǎng)金額（固定額或利潤(rùn)計(jì)提）,；

1、股權(quán)持有人享受年度分紅權(quán),、送配權(quán)等權(quán)力,；

2、股權(quán)持有人未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)讓,、出售,、交換、抵押所持有的股權(quán),；

3,、股權(quán)持有人調(diào)離，其持有的股權(quán)可以選擇繼續(xù)持有或內(nèi)部轉(zhuǎn)讓,；內(nèi)部轉(zhuǎn)讓不成,，由公司按購(gòu)買每股凈資產(chǎn)現(xiàn)值回收；

4,、股權(quán)持有人離職,，其持有的股權(quán)由公司按其認(rèn)購(gòu)價(jià)收回。

一）公司在董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)下設(shè)立薪酬委員會(huì),，薪酬委員會(huì)由股東選派3-5人組成,，專門對(duì)股權(quán)進(jìn)行管理；

二）薪酬委員會(huì)職能如下：

1,、負(fù)責(zé)股權(quán)的管理,，包括發(fā)放股權(quán)證、登記名冊(cè),、凈資產(chǎn)記賬,、行權(quán)登記、紅利分配等,；

2,、向董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)報(bào)告股權(quán)執(zhí)行情況；

3,、在董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)授權(quán)下根據(jù)股權(quán)管理規(guī)則有權(quán)變更股權(quán)計(jì)劃,；

因被考核人嚴(yán)重失職、瀆職,，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理工作遭受嚴(yán)重影響,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益或社會(huì)聲譽(yù)遭受嚴(yán)重?fù)p害的，經(jīng)過(guò)總部相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)定后,，在績(jī)效考核上給予被考核人予以扣分處理,，最高可處以0分。