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飾品行業(yè)市場(chǎng)分析篇一

鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖,。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,，但市場(chǎng)份額依然不可小視,。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo),。

具體地說(shuō)，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎,。 商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示,，人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿(mǎn)足自己的外貌形象,，是用來(lái)佩戴裝飾的，從而更好地展現(xiàn)其外表美麗,。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),，擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向，使其滿(mǎn)足消費(fèi)者的目的,，充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺，也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利,。

在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面，要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,，通過(guò)這次調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,，設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型,。

不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng)，提高采集能力,，好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),，并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn)。打開(kāi)門(mén)做生意,，就是為了利潤(rùn)和提成，開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,，但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,，讓消費(fèi)者接受呢!

這可是不是小問(wèn)題，這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限,。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間,。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格，是1000~2000元),，這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),，商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ)，定出屬與自己珠寶的價(jià)格，保證自己和大眾的利益,。

飾品行業(yè)市場(chǎng)分析篇二

有數(shù)據(jù)顯示，xx珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢(shì),，每年都以15%左右的速度增長(zhǎng),。20xx年xx市珠寶銷(xiāo)售量在全國(guó)排名前十，珠寶商店單位面積銷(xiāo)量在全國(guó)屬較高水平,。正是有如此大的市場(chǎng)空間,，很多國(guó)內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入xx，比較知名的有周大福,、謝瑞鱗,、周大生、artini等國(guó)際品牌和明牌,、老鳳祥,、萬(wàn)隆、華友,、潮宏基等一些國(guó)內(nèi)品牌,，使xx珠寶市場(chǎng)形成了品牌林立、諸侯爭(zhēng)雄的格局,。

xx珠寶市場(chǎng)的另一個(gè)顯著變化是,，之前一直是大商場(chǎng)一枝獨(dú)秀的局面自20xx年開(kāi)始風(fēng)云突變，專(zhuān)賣(mài)店奇軍突起,，萬(wàn)隆珠寶開(kāi)進(jìn)xx商業(yè)心臟武林地區(qū),，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利美地亞品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門(mén)店，其三家專(zhuān)賣(mài)店面積總和超過(guò)江漢路上五家大商場(chǎng)中珠寶占地面積的總和,。大商場(chǎng)和珠寶專(zhuān)賣(mài)店兩種業(yè)態(tài)并存,，客觀上起到了一個(gè)互補(bǔ)的作用，xx珠寶市場(chǎng)這塊蛋糕開(kāi)始越做越大,，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始越來(lái)越激烈,。

目前xx市場(chǎng)幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場(chǎng)路繁華地段的武林商圈，競(jìng)爭(zhēng)半徑不超過(guò)100米,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣,，因此選擇彈性很大,，而對(duì)于珠寶商家而言，在同一個(gè)地方爭(zhēng)奪同一個(gè)客群,，無(wú)疑提高了競(jìng)爭(zhēng)難度,。

1,、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來(lái)看，無(wú)論是品種,、款式,，產(chǎn)品基本無(wú)任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一,，在專(zhuān)家的眼里可能會(huì)有不同,，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是,，萬(wàn)隆的產(chǎn)品里面彩鉆,、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營(yíng)30分以上的品種,，美地亞店陳列有凈度為lc的極品鉆戒,，而翡翠物語(yǔ)全部經(jīng)營(yíng)翡翠、玉石,，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力,。

2、價(jià)格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多,，無(wú)法對(duì)更多的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行收集和對(duì)比，我隨意找了一款的k金鉆戒進(jìn)行了對(duì)比,，各品牌價(jià)格大致如下：明牌約4000元(實(shí)價(jià)),、雷迪森約7000元(實(shí)價(jià))、萬(wàn)隆約4000元(折扣價(jià)),、金兄弟約4000元(折扣價(jià)),、老鳳祥約6000(實(shí)價(jià))+1300元贈(zèng)品?？梢钥闯?，除雷迪森價(jià)格比較懸殊外，其他品牌的價(jià)格差距不大,，在一個(gè)合理的范圍內(nèi)浮動(dòng),。

值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售,，但采取了專(zhuān)柜陳列特價(jià)商品，萬(wàn)隆和金兄弟采取的是折扣銷(xiāo)售,，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售,。

3、渠道策略：受消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的影響,，目前xx珠寶市場(chǎng)的終端形式還是以商場(chǎng)專(zhuān)柜為主,，在xx廣場(chǎng)里面有周大福,、周生生、老鳳祥,、明牌,、萬(wàn)匯、千喜之星,、普柏琳,、翡翠物語(yǔ)等品牌，在王府井百貨里面有周大福,、明牌,、六福、萬(wàn)匯,、皇室太古,、蒂爵等品牌，在xx百貨里面有周大生,、皇室太古等品牌,，而位于體育場(chǎng)路和江漢路同一商圈的專(zhuān)賣(mài)店有明牌、雷迪森,、萬(wàn)隆,、金兄弟和老鳳祥等。

從這里可以看出兩點(diǎn)：

1,、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場(chǎng)里面,；

2、同時(shí)走兩種終端路線(xiàn)的品牌并不多,，除老鳳祥外還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)第二家,。

4、促銷(xiāo)策略：從店堂服務(wù)和推銷(xiāo)手法來(lái)看,，除明牌外,，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺,，估計(jì)主要與明牌是國(guó)營(yíng)企業(yè),、在管理和觀念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面,，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的,，只有6天的更換期，除此之外沒(méi)有任何服務(wù),，而其他品牌幾乎一樣,，終身免費(fèi)維護(hù)、終身等值掉換,。在此特別要說(shuō)明的是,，老鳳祥開(kāi)展了現(xiàn)金回購(gòu)業(yè)務(wù),，顧客購(gòu)買(mǎi)老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購(gòu)買(mǎi)后2年內(nèi)以原價(jià)8折的價(jià)格回收，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品,，那這個(gè)2年的期限又可以從你更換之日起計(jì)算,，也就是說(shuō)，只要你做到了2年內(nèi)按時(shí)更換老鳳祥的產(chǎn)品,，你就可以在任何你需要的時(shí)間里去換回你原價(jià)80%的現(xiàn)金?，F(xiàn)金回購(gòu)的意義在于給了消費(fèi)者一個(gè)保值的承諾，提供了一個(gè)消費(fèi)的安全性,，免除了消費(fèi)者的后顧之憂(yōu),，我相信這一點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響是非常積極的。

另外,，在sp的設(shè)計(jì)上,，各品牌均沒(méi)有突出的亮點(diǎn)，幾乎千篇一律是在價(jià)格和贈(zèng)品上做文章,，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策影響甚小,。

由于時(shí)間的關(guān)系，對(duì)于很多的媒體還沒(méi)有來(lái)得及進(jìn)行更多的了解,，資料也很不完整,。不過(guò)，從我掌握的情況來(lái)看,，目前xx市的廣告媒體很多,，但是也很雜，在投放的時(shí)候,，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對(duì)象進(jìn)行分析,，組合運(yùn)用,，方可用最小的成本達(dá)到最好的傳播效果。

飾品行業(yè)市場(chǎng)分析篇三

近年銀飾品,、流行飾品異軍突起,，銷(xiāo)售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后,，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn),，用銀量急劇上升，xx年已達(dá)500噸,。(中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸,，位居世界第四，出口達(dá)2891噸,。)而且,，市場(chǎng)潛力依然較大,。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)，創(chuàng)下自1981年以來(lái)的最高價(jià),，截止xx年5月11日,，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)美元。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快,。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān),。從《xx上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店,?！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō)白了，是銀飾品居多,。相對(duì)來(lái)說(shuō),，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜,，只有2元/克,，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng),，造型變幻多樣,，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化,。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高,。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀、925銀,、800銀都可以用來(lái)做銀首飾?，F(xiàn)在說(shuō)的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為的純銀再加入的合金,，加入合金為的是讓銀的光澤,、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為的銀飾品后,，925銀便開(kāi)始流行,，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤,，而且也具有了一定的硬度,，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾,。此外,，還有黑銀、藏銀,、彩銀,、泰銀,、苗銀等品種。

目前而言,，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠(chǎng)家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市,。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠(chǎng)家有：雅莊、麗珠,、思源,、名蘭、華泰等,。除此之外在國(guó)內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠,。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。

銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象,，如大中專(zhuān)學(xué)生,、剛參加工作不久的愛(ài)美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜,，消費(fèi)起來(lái)比較輕松,，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。中年人消費(fèi)一般為珠寶類(lèi)產(chǎn)品,。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品,，只是圖個(gè)新鮮。同時(shí),，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全,。其它的合金多多少少會(huì)對(duì)人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類(lèi)跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品,，對(duì)人體的影響是相當(dāng)大的,。因?yàn)殂y或者是金的金屬屬性相對(duì)穩(wěn)定，不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng),。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸,，既不會(huì)顯得奢華也不會(huì)顯得俗氣，人人適合佩帶,。在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快,，南方比北方消費(fèi)快,，城市比農(nóng)村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快,。

銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼,、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月,，1851年,，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器,，引起廣泛關(guān)注。此后,，它率先使用925銀,，這在后來(lái)成為了美國(guó)銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者……相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只能望洋興嘆,。何況他們都是國(guó)外的品牌。國(guó)內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠(chǎng)家合作而成的,，而且跟一般的飾品捆綁銷(xiāo)售,，國(guó)內(nèi)做的較知名的有：愛(ài)得康、v6,、金得利等,，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建,，也就是說(shuō)在義烏僅華銀一家還稱(chēng)不上生產(chǎn)廠(chǎng)家,。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱(chēng)不上真正的銀飾品品牌,。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌,。銀時(shí)代始創(chuàng)于1994年，公司總部設(shè)在東方之珠——中國(guó)香港,。銀時(shí)代主營(yíng)925純銀飾品,，兼營(yíng)水晶、彩貝,、翡翠,、瑪瑙、琥珀,、鋯石等鑲嵌系列銀飾品,。目前在全國(guó)已有七十余家品牌專(zhuān)賣(mài)店，其采用境外加工,，國(guó)內(nèi)oem生產(chǎn),。老銀匠總部位于北京，有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心,，屬于完全本土化的銀飾品品牌,。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠(chǎng)家大部分之偏據(jù)華南一隅，在國(guó)內(nèi)無(wú)大動(dòng)作,。

由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作,，顧客在購(gòu)買(mǎi)銀飾品時(shí)顧忌頗大，主要在于對(duì)銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠(chǎng)家也以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂,，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在,。質(zhì)量上無(wú)法保障。

飾品行業(yè)市場(chǎng)分析篇四

調(diào)查項(xiàng)目：珠寶市場(chǎng)

活動(dòng)次數(shù)： 活動(dòng)人數(shù)：

調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群

時(shí) 間：20xx年3月27

行業(yè)分析;

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng),，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi),，正式為繼住房,，汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,，2001年,，國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到億美元,。其中,，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的噸增長(zhǎng)到噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重,。從1%躍升到52%,，達(dá)130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從上升到,。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件,。此外，紅藍(lán)寶石,，翡翠,，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右,。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品,，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示,，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用,。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),，那全年就是250億元以上。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看,，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó),。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),，目前可以說(shuō)，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng),。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后,，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，2001年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣,，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸,。1984年和1988年,，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀(jì)90年代以來(lái),，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入,，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議,、培訓(xùn)研討會(huì),、競(jìng)賽等方式，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng),。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng),。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng)，中國(guó)正在吸引世界的目光,。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為2003年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”,。2003年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工,、批發(fā),、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放,。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石,、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障,。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì),、_珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策,，主要受文化,，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響,。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素,。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式,。作為珠寶消費(fèi)者,，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體,，家庭,，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響,。特別是年齡,、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況,、生活方式,、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素。

最近兩年,，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前,，市場(chǎng)上50%以上的首飾是白金制造的,。調(diào)查顯示：有60%的消費(fèi)者喜歡白金飾品;另有50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降,，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,。另外，玉石類(lèi)首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主,，具有一定的市場(chǎng)份額,。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛(ài)也是大為增加、

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性,。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。同時(shí),，調(diào)查顯示，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足,，即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足,，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠,。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,，并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客，商家應(yīng)給予理解,。 在珠寶品牌琳瑯滿(mǎn)目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要,。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌,、種類(lèi)、款式;28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品,。即使這樣，50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定,?？梢?jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰,。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額,。的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶;的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié),、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī),。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者,。

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者,，而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo),，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷(xiāo)策略,。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略,。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高,。黃金,、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石,、玉石,、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京,、上海,、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到2010年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元,。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng). 我們相信.在政府,、協(xié)會(huì),、企業(yè)的共同努力下.公平、公正,、誠(chéng)實(shí),、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一,。