在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇一

原理與思路：

市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián),，不可或缺,。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù),，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析,，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位;而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施,，如價(jià)格策略,，銷售策略,，廣告宣傳策略,，促銷手段的組合策略等。 簡(jiǎn)言之,，前者是基礎(chǔ),，后者為前者邏輯結(jié)論。 體系與方法：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開(kāi),，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)В康禺a(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、銷售情況,，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷的所處階段與具體特征;微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況,，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析,。

一、 區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

1、區(qū)域概況(網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局)

(1) (2) (3) (4)

地理位置(位置,、所轄區(qū)域,、面積、市區(qū)面積)

城市性質(zhì)及地位(城市的歷史,、文化,、所占的重要地位) 城市規(guī)模(城市用地規(guī)模、人口規(guī)模)

城市總體布局(城市格局,、所含區(qū),、規(guī)劃方向、突出特色)

2,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況(數(shù)據(jù)來(lái)源 統(tǒng)計(jì)局)

列柱狀圖

(2) 人均可支配收入及增長(zhǎng),，消費(fèi)性支出及增長(zhǎng)、平均工資

二,、 區(qū)位分析

1,、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況

(1) 項(xiàng)目所在區(qū)域概況(項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位,、起到

什么作用)附：項(xiàng)目地塊位置圖

(2) 區(qū)域位置(項(xiàng)目具體位置,、占地及位置優(yōu)勢(shì))

(3) 區(qū)域景觀條件(項(xiàng)目所在區(qū)域景觀)

2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析

(1) 項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況(項(xiàng)目周邊的快速路,、主干路,、次干路、支路;項(xiàng)目

周邊的公交線路;項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間)

(2) 主要商業(yè)區(qū),、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系

a,、 cbd(中央商務(wù)區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間)

b,、 crd(中心商業(yè)區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離,、時(shí)間)

c、 cid(科技商務(wù)中心區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離,、時(shí)間)

d,、 分析項(xiàng)目與上述區(qū)域的關(guān)系

3、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響

(1) 區(qū)域整體規(guī)劃概況

(2) 項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況

(3) 規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響

三,、 區(qū)域分析結(jié)論

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)

2,、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)

3,、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì)

4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析

一,、 區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r

1. 區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況

(1) 起步興起期(時(shí)間,、首批代表作,、產(chǎn)品特征)

(2) 平穩(wěn)發(fā)展期(時(shí)間、代表作,、產(chǎn)品特征,、需求狀況)

(3) 整合提升期(時(shí)間、代表大盤,、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念,、需求狀況)

2. 近年來(lái)區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)供求分析

(1) 市場(chǎng)供應(yīng)方面(近幾年來(lái)的施工面積及增長(zhǎng))(數(shù)據(jù)來(lái)源：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)辦)

(2) 市場(chǎng)需求方面(近幾年來(lái)的銷售面積及增長(zhǎng)，銷售總額)(數(shù)據(jù)來(lái)源：房地產(chǎn)

開(kāi)發(fā)辦)

(3) 價(jià)格變化(各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房,、多層住宅,、高層住宅、

別墅,、高檔公寓,、寫字樓、商業(yè)用房)(數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)局)

3. 區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)

(1)

(2) (3) (4) 分析) (5)

政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)(相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用) 市場(chǎng)體系逐步完善(主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展)

市場(chǎng)熱點(diǎn)向規(guī)?；霓D(zhuǎn)移(大盤的出現(xiàn),、配套的完善，社區(qū)的規(guī)劃及設(shè)計(jì)) 房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強(qiáng)進(jìn)程加快(外地開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入和現(xiàn)有開(kāi)發(fā)商的狀況及其他

4. 區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)格局(根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快,，再根據(jù)版快進(jìn)行分析)

例：東部版快(發(fā)展背景：區(qū)域狀況,、交通、配套,、規(guī)劃;樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性;銷售情況：價(jià)格,、交房、檔次,、銷售率)

二,、 項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)特性

前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析,，為本項(xiàng)目提供依據(jù),。

1. 項(xiàng)目所在區(qū)域住宅(商業(yè))項(xiàng)目概況

例：

2. 項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析

(1) 開(kāi)發(fā)規(guī)模及配套情況

項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較

(2) 規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)(本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層,、高層;建筑風(fēng)

格以什么為主：歐式,、現(xiàn)代;社區(qū)文化;環(huán)境;項(xiàng)目主力戶型情況,、分析以何種戶型為主)

(3) 裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)

3. 項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)

(1) 營(yíng)銷推廣特點(diǎn)(通過(guò)對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙,、電視、路牌,、雜志,、工地現(xiàn)

場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容,、表達(dá)形式等方面的分析,，以及對(duì)樓盤銷售人員,、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查)

(2) 從營(yíng)銷策略層面看：宣傳主題、主訴內(nèi)容,、銷售控制

(3) 從營(yíng)銷執(zhí)行操作層面來(lái)看：銷售場(chǎng)所,、樣板房、銷售服務(wù),、人員素質(zhì)

(4) 售價(jià)情況：集中銷售均價(jià),、最低價(jià)格、最高價(jià)格,、銷售率

(5) 客戶特點(diǎn)：主要區(qū)域客戶來(lái)源,、檔次、目的,、原因

項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)：項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃與項(xiàng)目聯(lián)系,，項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)供求及消化預(yù)測(cè)

三、 典型個(gè)案(詳細(xì)介紹區(qū)域內(nèi)主要項(xiàng)目的特點(diǎn)或區(qū)域內(nèi)最成功的案例

四,、 區(qū)域市場(chǎng)需求調(diào)查分析

1. 調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容(附表)

2. 問(wèn)卷調(diào)查說(shuō)明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：

3. 問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇二

1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2.宏觀社會(huì)環(huán)境分析

3.宏觀政策環(huán)境分析

4.宏觀經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、政策環(huán)境對(duì)辦公市場(chǎng)的影響

1.上?？傮w辦公市場(chǎng)分析

2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

1.區(qū)域概述

2.供應(yīng),、銷售（租賃）、空置分析

3.銷售（租賃）價(jià)格分析

4.產(chǎn)品特征分析

5.主力客戶分析

6.典型案例分析

1.項(xiàng)目地塊特質(zhì)分析

2.項(xiàng)目地塊周邊市政,、規(guī)劃情況分析

1.初步市場(chǎng)定位建議

2.初步客戶定位建議

3.初步價(jià)格定位建議

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇三

根據(jù)礦紀(jì)委,、監(jiān)察科《關(guān)于開(kāi)展內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行情況專項(xiàng)檢查活動(dòng)的通知》要求，6月份以來(lái),，***隊(duì)對(duì)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化制度建立,、三級(jí)市場(chǎng)結(jié)算運(yùn)行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購(gòu)支出情況,、材料成本管控情況等,，進(jìn)行了深入細(xì)致的自查，形成報(bào)告如下：

推行內(nèi)部市場(chǎng)化管理以來(lái),，我隊(duì)遵照集團(tuán)公司和礦有關(guān)內(nèi)部市場(chǎng)化管理的相關(guān)文件要求,，按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理,、增收節(jié)支,、降本提效”的原則，內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作已經(jīng)走上正軌,，并取得了較好的效果,。

(一)積極宣貫，提高認(rèn)識(shí),。在內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行中,，提高職工的思想意識(shí)是搞好內(nèi)部市場(chǎng)化管理的基礎(chǔ),。為統(tǒng)一職工的思想認(rèn)識(shí)、明確工作思路和進(jìn)一步滿足區(qū)隊(duì)發(fā)展的需求,，我隊(duì)充分利用班前班后會(huì),、碰頭會(huì)、區(qū)隊(duì)網(wǎng)站等有效載體,，將推行內(nèi)部市場(chǎng)化的重要意義,、結(jié)算辦法等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行了積極地宣傳,，使全隊(duì)干部職工真正認(rèn)識(shí)到內(nèi)部市場(chǎng)化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),，同時(shí)也是讓職工直接參與市場(chǎng)、效益,、成本管理,，成為人人能算賬、人人會(huì)算賬的行家里手,。

(二)健全機(jī)制,，規(guī)范運(yùn)行。一是建立了以隊(duì)長(zhǎng),、書記為組長(zhǎng),，副隊(duì)長(zhǎng)、主管技術(shù)員,、機(jī)電技術(shù)員,、材料員、班組長(zhǎng) ,、維修組長(zhǎng)為

成員的內(nèi)部市場(chǎng)化管理小組,，負(fù)責(zé)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化管理規(guī)范運(yùn)作，并明確了各自責(zé)任,。同時(shí),，為作好結(jié)算工作，區(qū)隊(duì)成立了內(nèi)部市場(chǎng)化管理考核小組,，每月5日前,，對(duì)本區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化管理情況召開(kāi)自檢會(huì)，對(duì)上月存在的問(wèn)題進(jìn)行分析并考核,，對(duì)當(dāng)月收購(gòu)價(jià),，根據(jù)公司內(nèi)部市場(chǎng)管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核確認(rèn)。二是在對(duì)區(qū)隊(duì)所管轄區(qū)的現(xiàn)有設(shè)備,、配件,、材料、配件,、材料的投入和各類消耗都進(jìn)行全面地調(diào)查,、摸底統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場(chǎng)化管理實(shí)施辦法》,，結(jié)合我隊(duì)自身實(shí)際,，制定了《***隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《材料管理辦法》,、《節(jié)支降耗獎(jiǎng)懲措施》等制度,，并根據(jù)區(qū)隊(duì)實(shí)際，制定了各項(xiàng)工作量的內(nèi)部收購(gòu)價(jià),，為規(guī)范運(yùn)行內(nèi)部市場(chǎng)化工作提供了制度保證和結(jié)算依據(jù),。

(三)嚴(yán)格結(jié)算，班清日結(jié),。在結(jié)算中,，通過(guò)對(duì)成本指標(biāo)的分解，各種材料分類管理,，建立臺(tái)賬,，做到班清日結(jié)，旬統(tǒng)計(jì),，月考核,，杜絕材料浪費(fèi)。同時(shí),，加強(qiáng)成本考核管理力度,，主要是材料費(fèi)、電費(fèi),、修理費(fèi)等,。考核到班組和個(gè)人,，對(duì)進(jìn)尺多,，安全無(wú)事故的班組增加工資收入，對(duì)浪費(fèi)材料導(dǎo)致超支的班組和個(gè)人給予相應(yīng)支出,，真正規(guī)范市場(chǎng)化管理,，做到日事日畢。

(四)加強(qiáng)材料管控,，實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗,。一是對(duì)各班組材料領(lǐng)用實(shí)行限額管理。嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”,、“班組材料預(yù)算”等管理制度,，強(qiáng)化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下,，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象,。二是加強(qiáng)物料設(shè)備回收管理,。落實(shí)責(zé)任到班組和個(gè)人，需要帶上井上交的,，必須由材料管理員出具上交材料證明,。三是強(qiáng)化工程

質(zhì)量管理，杜絕返工浪費(fèi),。制定了“四級(jí)質(zhì)量驗(yàn)收”制度,，強(qiáng)化驗(yàn)收當(dāng)班的工程質(zhì)量，對(duì)出現(xiàn)的返工工作量不予支資,，支出到班組和責(zé)任人,，并連帶跟班隊(duì)長(zhǎng)責(zé)任。

內(nèi)部市場(chǎng)化的推行,，既提高了職工的工作積極性,，又提高了區(qū)隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的質(zhì)量，強(qiáng)化了區(qū)隊(duì)的安全管理,，實(shí)現(xiàn)了區(qū)隊(duì)和職工雙贏,。但在運(yùn)行過(guò)程中，仍然存在著問(wèn)題和不足,，通過(guò)自查,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)內(nèi)部市場(chǎng)結(jié)算價(jià)格不夠科學(xué)。內(nèi)部市場(chǎng)化應(yīng)根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計(jì)劃價(jià)格為基礎(chǔ),，依據(jù)崗位消耗材料的種類,、數(shù)量，將工資和成本定額分解到崗位和個(gè)人,。但在結(jié)算過(guò)程中,，由于基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，部分制訂的價(jià)格還不能充分適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際,。

(二)三級(jí)結(jié)算市場(chǎng)還不夠完善,。在班組與職工的結(jié)算中，應(yīng)每天對(duì)崗位材料消耗,、職工工作任務(wù),、綜合績(jī)效進(jìn)行考核，將職工收入與安全,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,、創(chuàng)新、綜合素質(zhì)等掛鉤,，形成完善的考核管理體系,。但現(xiàn)階段，我隊(duì)各班組與職工的結(jié)算，只是限于安全,、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù),，在創(chuàng)新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒(méi)有形成完善的考核標(biāo)準(zhǔn),。

內(nèi)部市場(chǎng)化工作是一項(xiàng)復(fù)雜性工程,，下一步,，我們將有針對(duì)性的分析解決問(wèn)題,，多學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜的吸收引進(jìn)到我隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化工作中,，在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí),、總結(jié)提高。

(一)進(jìn)一步完善內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，使其更符合現(xiàn)場(chǎng)工作實(shí)際,。

完善的價(jià)格體系和考核機(jī)制是推行內(nèi)部市場(chǎng)化的基本保障。下一步,，我們將以成本項(xiàng)目為對(duì)象,，細(xì)化所有工作任務(wù)，建全完善“橫到邊,、縱到底”的價(jià)格體系和考核機(jī)制,，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實(shí)際,。一是深化完善內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格體系,。對(duì)區(qū)隊(duì)三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行重新梳理，并對(duì)照區(qū)隊(duì)現(xiàn)有的崗位工種進(jìn)行修改完善,，保證價(jià)格準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上,。同時(shí)，在收購(gòu)價(jià)格制定上,，著重向技術(shù)含量高,、勞動(dòng)強(qiáng)度大的工種傾斜，進(jìn)一步體現(xiàn)內(nèi)部市場(chǎng)化“多勞多得,、能者多得”的管理效應(yīng),。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解制度。按照“全面預(yù)算到班組,、價(jià)值核算到崗位”的思路,，每月將安全、質(zhì)量,、進(jìn)尺,、成本等預(yù)算指標(biāo)細(xì)化分解，并根據(jù)實(shí)際情況合理分解到掘進(jìn)班和噴漿班組。班組則根據(jù)預(yù)算計(jì)劃,，再進(jìn)一步細(xì)化分解到各個(gè)崗位,。三是深化完善全面預(yù)算和對(duì)標(biāo)管理。按照制定的《***隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析及指標(biāo)分解制度》,，進(jìn)一步抓好預(yù)算目標(biāo)的再分析,、再分解、再落實(shí),，力爭(zhēng)將各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)控制在預(yù)算范圍之內(nèi),。同時(shí)，把個(gè)工作崗位作為預(yù)算管理的起點(diǎn),、重點(diǎn),、對(duì)標(biāo)點(diǎn)和考核點(diǎn)，嚴(yán)控崗位成本,，提升管理水平,。四是深化完善內(nèi)部市場(chǎng)考核結(jié)算辦法。將班組生產(chǎn)與安全,、質(zhì)量,、任務(wù)“三掛鉤”，每月按照安全,、質(zhì)量,、任務(wù)各占結(jié)構(gòu)工資的40%、30%,、30%的方式,，對(duì)各班組實(shí)行“績(jī)效考核”。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)材料管控力度,，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗目標(biāo),。一是加大對(duì)材料價(jià)格的補(bǔ)充和完善。對(duì)今年以來(lái)全隊(duì)各班組的材料消耗進(jìn)行全面核算,，重新制定消耗定額,，使結(jié)算單價(jià)更規(guī)范、更具操作性,。二是嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”,、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強(qiáng)化流程

控制,，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下,，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新,，推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化工作健康發(fā)展,。創(chuàng)新是一切工作的不懈動(dòng)力。下一步，我們將充分借助市場(chǎng)化調(diào)節(jié)手段,，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識(shí),，大力推進(jìn)工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,，推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化健康發(fā)展，為區(qū)隊(duì)整體工作提升注入活力,。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風(fēng)氣,。加強(qiáng)創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對(duì)于班組提效,、個(gè)人增收的意義,，提高職工的創(chuàng)新意識(shí),。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面,。大力開(kāi)展“結(jié)對(duì)幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng)新源 ”等活動(dòng),，鼓勵(lì)職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修高等院校,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拓寬知識(shí)面,，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力,。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”,，重點(diǎn)圍繞安全生產(chǎn),、節(jié)本降耗、提質(zhì)增效等工作,，組織職工開(kāi)展技術(shù)攻關(guān),，推動(dòng)區(qū)隊(duì)各項(xiàng)工作健康發(fā)展。

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇四

在現(xiàn)代生活中,，飲品已經(jīng)在人們的飲食生活中占據(jù)了很大的比重,，消費(fèi)者對(duì)飲品的追捧也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，奶茶是近年來(lái)人們非常喜愛(ài)和追捧的一種飲品類型,，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動(dòng)心,，選擇開(kāi)奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。

現(xiàn)在市面上對(duì)健康飲品的需求非常大,，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因,，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優(yōu)質(zhì)的茶葉相結(jié)合,，健康美味,，給每一位消費(fèi)者帶來(lái)了真正的營(yíng)養(yǎng)飲品，很受歡迎。

近幾年,，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增,。進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長(zhǎng)速度遞增,，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界,。奶茶以奶加茶的復(fù)合式醇厚口味贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

中國(guó)作為有著悠久飲食文化的國(guó)度,?！懊褚允碁樘臁睂?duì)于擁有14億人口的大中國(guó)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng),。隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展,，人們飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生了變化，綠色健康,，追崇時(shí)尚,、美味、營(yíng)養(yǎng)休閑食品的概念已深入人心,。就因?yàn)檫@樣巨大市場(chǎng)的誘惑,，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作,，專門開(kāi)店,。這其中當(dāng)然有做好賺錢的，可也有許多門店存貨沒(méi)多久就關(guān)閉了,。究其原因,，還是因?yàn)榉N種考慮欠缺或者經(jīng)營(yíng)不當(dāng)。

對(duì)于開(kāi)奶茶店的市場(chǎng)分析以及發(fā)展前景,，筆者做了一些簡(jiǎn)單概述：

(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,，即時(shí)消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,，一年四季都有市場(chǎng),。

(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面,。加料主要有紅豆,、花生、珍珠,、還有葡萄干等等,。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂(lè)趣，其他飲品提供的添加物單一,，無(wú)法與奶茶媲美,。并且開(kāi)奶茶店,，可以加入附屬產(chǎn)品，比如小吃,，簡(jiǎn)餐等,。

(3)門面可大可小，一次性投入小,，風(fēng)險(xiǎn)低,，投資回報(bào)周期短，回報(bào)率高,。

(4)開(kāi)奶茶店的技術(shù)門檻低,，操作簡(jiǎn)單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,，而且需要操作人員少，一般兩三個(gè)左右就可以了,。

(5)奶茶有多種特色產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng),。

(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低,，既是一個(gè)優(yōu)勢(shì),，也是一個(gè)劣勢(shì),。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低,，能夠開(kāi)奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài),，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上,。

(2)奶茶的附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵,。

(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則,，他們不會(huì)為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn),。

(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞,。而且原料來(lái)源透明,，成功的店很容易被別人復(fù)制,，店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(zhǎng)久。

(5)由于媒體的宣揚(yáng)和一些負(fù)面新聞的影響,，消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤差,，認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”,。

(6)沒(méi)有研發(fā)原料的能力,，只能被動(dòng)接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性,。

(7)奶茶是可替代產(chǎn)品,，消費(fèi)者可以選擇其他飲品來(lái)代替奶茶。

任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢(shì),，人們索要做的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短,，將成功的幾率擴(kuò)展到最大。任何人都不想失敗,，如果你是個(gè)穩(wěn)重保守的創(chuàng)業(yè)者,，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡(jiǎn)單，因此選擇一個(gè)知名度較高的奶茶培訓(xùn)班系統(tǒng)全面地培訓(xùn)一下就顯得至關(guān)重要,，一個(gè)強(qiáng)大的奶茶培訓(xùn)品牌可以為投資者提供多方面的支持,，讓投資者可以輕松開(kāi)店，無(wú)憂掙錢,。

奶茶店的發(fā)展前景非常樂(lè)觀,，我國(guó)的奶茶行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)，而且消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求顯得非常迫切,，投資者選擇開(kāi)奶茶店,，無(wú)需擔(dān)心這個(gè)行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業(yè),，如果你也是想要自主創(chuàng)業(yè)的投資者,，也不妨考慮一下飲品行業(yè)。

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇五

隨著人們收入的增長(zhǎng),，健康,、養(yǎng)老等安全保障的需求成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)中不可缺少的部分，并在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占有越來(lái)越重要的地位,，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高,，風(fēng)險(xiǎn)管理和保障意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)將起促進(jìn)作用,。

那么對(duì)于我國(guó)保險(xiǎn)保障基金數(shù)額的新高度,，一方面有利于救助經(jīng)營(yíng)不善的保險(xiǎn)公司，另一方面也有助于救助保單持有人,、保單受讓公司或者處置保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。雖然我國(guó)目前還沒(méi)有一家保險(xiǎn)公司破產(chǎn),，但是未來(lái)不排除這種情況發(fā)生。

保險(xiǎn)行業(yè)要尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，可以從以下幾個(gè)方面努力,。首先，把小規(guī)模的代理機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái),，憑證零散代理機(jī)構(gòu)的地理優(yōu)勢(shì),，在全國(guó)范圍內(nèi)建立統(tǒng)一的品牌;采用集團(tuán)化管理的模式，統(tǒng)一公司管理,、統(tǒng)一股權(quán)管理,、統(tǒng)一基本法，統(tǒng)一培訓(xùn),，各地機(jī)構(gòu)自主開(kāi)展機(jī)構(gòu)規(guī)劃,、供應(yīng)商選擇、銷售隊(duì)伍的建設(shè),。

其次,，機(jī)構(gòu)聯(lián)合，開(kāi)發(fā)專業(yè)保險(xiǎn)代理的專屬產(chǎn)品,，減少渠道沖突和產(chǎn)品沖突的影響;積極發(fā)展保險(xiǎn)電子商務(wù),，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)突破了工作時(shí)間的限制，讓客戶和壽險(xiǎn)公司在任意時(shí)段內(nèi)都可以進(jìn)行溝通和交流,，極大地延長(zhǎng)了保險(xiǎn)交易的時(shí)間,。

此外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下,，保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇,。一是產(chǎn)業(yè)融合的新機(jī)遇。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的廣泛應(yīng)用和大數(shù)據(jù)的精確定價(jià),、精確營(yíng)銷、精確管理,，有利于打造一站式的綜合金融服務(wù)平臺(tái),。

二是管理優(yōu)化的新機(jī)遇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下,，有助于實(shí)現(xiàn)集中管理和資源共享,，并整合各種方式和渠道。

三是技術(shù)性帶來(lái)新機(jī)遇,。保險(xiǎn)業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型過(guò)程中,，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)的轉(zhuǎn)型提升，有助于構(gòu)建符合大數(shù)據(jù)要求的數(shù)字化管理體系，建立以用戶為中心的響應(yīng)前臺(tái),，有助于推進(jìn)輕資產(chǎn)機(jī)構(gòu)的建設(shè),。

四是體驗(yàn)提升,。在集團(tuán)化模式下更能把握互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的轉(zhuǎn)型升級(jí),，從用戶不同階段的需求出發(fā),，提供差異化的服務(wù)體驗(yàn),。

1.使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序化,，完善相關(guān)制度法規(guī)等,。

中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)一直處于一種不利于競(jìng)爭(zhēng)的寡頭壟斷的環(huán)境中。中國(guó)保監(jiān)會(huì)成立后,，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)要逐漸規(guī)范市場(chǎng)秩序,，加大對(duì)違規(guī)機(jī)構(gòu)和違規(guī)行為的打擊處罰力度。我們必須盡快完善相關(guān)法規(guī)和完善的保險(xiǎn)運(yùn)行機(jī)制,，加快改革的步伐,，從根本上改變國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的不良現(xiàn)狀。

提高從業(yè)人員的素質(zhì),。

在前文中已經(jīng)敘述了很多,，保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)充滿愛(ài)心，充滿責(zé)任,，能夠幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)行業(yè),，所以從業(yè)人員的素質(zhì)格外重要。另外因?yàn)槠渌刭|(zhì)不高已經(jīng)使保險(xiǎn)公司在公眾的印象里抹黑,，所以提高從業(yè)人員的道德規(guī)范,，文化水平也成為發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的宣傳,，提高全社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí),。

這點(diǎn)也是很有必要的，對(duì)于普通民眾來(lái)說(shuō),，他們的風(fēng)險(xiǎn)及保險(xiǎn)意識(shí)嚴(yán)重滯后,。老百姓對(duì)于保險(xiǎn)的意義和功能認(rèn)識(shí)還不夠、人均保險(xiǎn)費(fèi)低,、保險(xiǎn)普及率很低,、保險(xiǎn)意識(shí)極其淡薄。對(duì)此我們必須加強(qiáng)宣傳讓普通民眾都認(rèn)知到購(gòu)買保險(xiǎn)的重要性,，這才是治本的方法,，不僅可以有效促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，更能普遍提高民眾的防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，一舉而兩得,。

一季度，單季度原保險(xiǎn)保費(fèi)收入首次突破萬(wàn)億元,。保險(xiǎn)市場(chǎng)增幅同比上升近21.81個(gè)百分點(diǎn),。一是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2154.40億元，同比增長(zhǎng)8.85%,，其中,，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1679.42億元，同比增長(zhǎng)12.08%,。二是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入8459.28億元，同比增長(zhǎng)50.18%,，其中,，新單業(yè)務(wù)7141.42億元，同比增長(zhǎng)68.49%,。三是普通壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng),，分別實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5790.02億元和1168.74億元，同比分別增長(zhǎng)87.81%和79.23%,。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,。政策環(huán)境優(yōu)化和保險(xiǎn)公司不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，民生類業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,。責(zé)任保險(xiǎn)等增長(zhǎng)較快,。一季度，責(zé)任保險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為104.39億元,，同比增長(zhǎng)21.25%,，占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的比例為4.46%，較上年同期增加了0.37個(gè)百分點(diǎn),。

未計(jì)入保險(xiǎn)合同核算的保戶投資款和獨(dú)立賬戶本年新增交費(fèi)6271.47億元,，同比增長(zhǎng)209.53%。其中,，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保戶投資款和獨(dú)立賬戶本年新增交費(fèi)5785.05億元;健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)保戶投資款本年新增交費(fèi)486.35億元,。

普通壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5790.02億元，同比增長(zhǎng)87.81%,，占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的60.06%,，同比上升11.29個(gè)百分點(diǎn);分紅壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2640.60億元，同比增長(zhǎng)4.64%,，占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的27.39%，同比下降12.53個(gè)百分點(diǎn),。

互聯(lián)網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng),。一季度，產(chǎn)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)電話銷售渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng),，分別實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入244.56億元和138.19億元,，同比分別增長(zhǎng)3.19%和下降13.15%;占機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)比例為14.56%和8.23%,。壽險(xiǎn)公司直銷業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入92.99億元，同比增長(zhǎng)554.86%,，占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)比例為0.96%,，同比上升0.74個(gè)百分點(diǎn)。

壽險(xiǎn)公司新單業(yè)務(wù)持續(xù)高增長(zhǎng)勢(shì)頭,。一季度,，壽險(xiǎn)公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7141.42億元，同比增長(zhǎng)68.49%,，占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的比例為74.08%,，占比較去年同期上升7.04個(gè)百分點(diǎn)。其中,，新單期交原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1638.49億元,，同比增長(zhǎng)74.91%，占新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入的22.94%,。

外資公司業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),。一季度，外資保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入655.31億元,，同比增長(zhǎng)71.68%,，市場(chǎng)份額5.47%，同比上升0.94個(gè)百分點(diǎn),。其中,，外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入45.39億元，同比增長(zhǎng)11.16%,，市場(chǎng)份額1.94%,，同比持平;外資壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入609.92億元，同比增長(zhǎng)78.93%,，市場(chǎng)份額6.33%,，同比增加0.94個(gè)百分點(diǎn)。

保險(xiǎn)賠付平穩(wěn)增長(zhǎng),。一季度,，保險(xiǎn)公司賠付支出累計(jì)2891.33億元，同比增長(zhǎng)25.10%,。其中,，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款支出平穩(wěn)上升，累計(jì)賠款支出1075.95億元,，同比增長(zhǎng)17.65%,。人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)給付較快增長(zhǎng)，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)給付金額1543.70億元，同比增長(zhǎng)29.22%;健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款與給付支出227.43億元,，同比增長(zhǎng)34.78%;意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款支出44.24億元,，同比增長(zhǎng)32.88%。

資金運(yùn)用收益率水平下降,。保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,，收益率水平下降。截至一季度末,，資金運(yùn)用余額119942.74億元,，較年初增長(zhǎng)7.29%。股票和證券投資基金合計(jì)占比14.03%,，較年初下降1.15個(gè)百分點(diǎn);銀行存款和債券余額占比55.78%,，較年初下降0.39個(gè)百分點(diǎn)。資金運(yùn)用收益共計(jì)1385.47億元,，資金運(yùn)用平均收益率1.20%,，同比下降1.03個(gè)百分點(diǎn)。

保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)效益下降,。一季度,，保險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額389.36億元，同比減少481.51億元,，下降55.29%,。其中，產(chǎn)險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額133.77億元,，同比減少76.97億元,，下降36.52%;壽險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額154.84億元，同比減少409.36億元,，下降72.56%;再保險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額14.90億元,，同比減少9.12億元，下降38.00%;資產(chǎn)管理公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額18.90億元,，同比增加5.33億元,，增長(zhǎng)39.31%。

保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)金流充裕,。一季度,，保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入8454.77億元，同比增長(zhǎng)216.68%,。其中,，產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入938.76億元，同比增長(zhǎng)79.71%;壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入8155.81億元,，同比增長(zhǎng)262.41%,。

保險(xiǎn)從業(yè)人員增加,。截至一季度末，全國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)197家,，較年初增加3家。其中,，保險(xiǎn)集團(tuán)公司11家,，保險(xiǎn)公司161家，保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司21家,，其他公司4家,。

保險(xiǎn)公司中，產(chǎn)險(xiǎn)公司76家,，壽險(xiǎn)公司76家,，再保險(xiǎn)公司9家。保險(xiǎn)業(yè)職工人數(shù)103.96萬(wàn)人,，較年初增加1.5萬(wàn)人,，保險(xiǎn)代理人員506.71萬(wàn)人，較年初增加35.41萬(wàn)人,。

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇六

名家裝飾城,、環(huán)渤海集美家居、河西紅星美凱龍,、歐亞達(dá)南開(kāi)店,、歐亞達(dá)紅橋店、王堤建材市場(chǎng),、候臺(tái)建材市場(chǎng),。（注：以上市場(chǎng)是除去現(xiàn)已有經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)）

名家裝飾：市場(chǎng)靠攏平和裝飾材料市場(chǎng)，該市場(chǎng)檔次較低,，沒(méi)有較好的潛在客戶,。該市場(chǎng)做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒(méi)有,，就有一家五金明達(dá)裝飾做的百樂(lè)門,，而且以大專柜的形式做的；另有一個(gè)天津市志成立邦漆代理以小專柜的形式做的普鑫五金,，兩者的規(guī)模都不是很大,。木門店，主要以中低檔次為主,，價(jià)位都幾乎在1000-20xx元左右,，甚至還有1000元以下的。形象較好的門店是金鵲木業(yè),，其市場(chǎng)影響力較大,，廣告較多,，價(jià)位也算中高檔20xx元左右，予以交談,，有合作的意向,，需進(jìn)一步跟進(jìn)。其次,，金迪和嘉德木業(yè)也相對(duì)于較好,，也有一定的合作意向，仍需進(jìn)一步跟進(jìn),。

結(jié)論：該區(qū)域可以和較好的門店合作,，以門店分銷的形式進(jìn)入該市場(chǎng)，但注意控制價(jià)格,。

王頂?shù)萄b飾城及候臺(tái)裝飾城：該兩個(gè)裝飾城地理位置較為差,，屬于天津郊區(qū)。從經(jīng)營(yíng)五金和門店中了解到,，他們面向的消費(fèi)群體大多數(shù)是拆遷客戶或者搬遷者和老百姓,，消費(fèi)水平有限，屬于中低檔消費(fèi)區(qū)域,。該區(qū)域五金品牌較少,，較好的就屬高美鎖具和普鑫，都是一小專柜的形式進(jìn)入的,，而且屬于地區(qū)分銷形式,，都兼有溫州五金和其他雜貨。木門店雖較多,，但其價(jià)位都幾乎在1000元左右,，跟多的是在1000元以下，經(jīng)營(yíng)較久的門店有星星套裝門,、華意室內(nèi)門等,。

結(jié)論：該市場(chǎng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況選擇性的進(jìn)入名門產(chǎn)品，以小專柜的形式做分銷,，但得注意價(jià)格把關(guān)與控制,，謹(jǐn)防串貨情況發(fā)生。

環(huán)渤海建材市場(chǎng)：該市場(chǎng)屬于中高檔市場(chǎng),，以批發(fā),、工程銷售為主，天津市內(nèi)工程大多數(shù)都往這邊走,。五金品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較多,，如雅潔、匯泰龍,、頂固,、gmt,、史丹利等。五金各店規(guī)模也較大,，形象也較好,，地理位置較優(yōu)越，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,。

結(jié)論：名門在該市場(chǎng)還是空白,，可以以專賣的形式進(jìn)入該市場(chǎng)與同行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，將其更能體現(xiàn)品牌力度,。該市場(chǎng)對(duì)品牌宣傳度及影響力都較大，如果不進(jìn)入該市場(chǎng),，將為之可惜,。多于孟總溝通，建議他在其市場(chǎng)設(shè)一個(gè)專賣店,，如實(shí)在不愿意可以適當(dāng)尋找其他合作伙伴,。

河西紅星美凱龍：該市場(chǎng)有較好的門業(yè)，離環(huán)渤海建材市場(chǎng)近,，幾乎木門店都是和環(huán)渤海合作,。如兄弟門業(yè)與四維五金、鳳鳥家裝與雅潔,、巨森木業(yè)與泰好銅鎖等,。

結(jié)論：可以重點(diǎn)跟進(jìn)鳳鳥家裝和萊爾木門以及兄弟木門，該門店屬于較為好的品牌,，其銷量也較好（根據(jù)市場(chǎng)了解）,，配套門店走，有較好的銷量前景,。

環(huán)渤海集美家居：該市場(chǎng)是新興市場(chǎng),，才建成1年多時(shí)間，還有待成長(zhǎng),。但其規(guī)模較大,，未來(lái)前景較看好。做五金的有西瑪,、普鑫,、百樂(lè)門。其中西瑪是專賣店,，面積在50o以上,，普鑫規(guī)模其次，百樂(lè)門是小專柜,。裝飾公司較多,，如天津有較好影響力的有,，城市人家、鵬發(fā)裝飾,、科藝隆,、龍發(fā)裝飾燈，這些的主材都是有公司統(tǒng)一配備,，總部有相應(yīng)的建材展廳,，如果需要合作，還有待進(jìn)一步與總部跟進(jìn),，在跟進(jìn)的過(guò)程中,，可能需要公司的各方面的一些支持（如價(jià)格優(yōu)惠與監(jiān)控、禮品等）,。較好的木門店有圣龍門業(yè),、華鶴木門、王品木門,、木林嘉誠(chéng),、楷模木門等，但與其溝通了解到,，市場(chǎng)不是很景氣,，銷量都不樂(lè)觀。

結(jié)論：可以以木門店合作形式先進(jìn)入該市場(chǎng),，待市場(chǎng)成熟起來(lái)了就以專賣店進(jìn)入,，比如選擇幾個(gè)具有實(shí)力的木門店，以小展柜的形式進(jìn)入木門店,，但注意控制價(jià)格,！

歐亞達(dá)-南開(kāi)店：歐亞達(dá)南開(kāi)店是歐亞達(dá)在天津的第一份店，是20xx年開(kāi)起的,，周圍附近比較繁榮,，附近有食品一條街，人流量較大,，消費(fèi)水平比較高,。該市場(chǎng)有一家做五金的，叫天奴五金,，是以專賣的形式進(jìn)行,，其價(jià)位算比較高，他們的銷售模式幾乎是配套模式,，會(huì)以工程優(yōu)惠價(jià)給消費(fèi)者,。木門店檔次都較為高，有君誠(chéng)木門,、郭式門業(yè),、美通門業(yè),、美心木門等，其都有五金需求,，但價(jià)位需求較低,。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等,，華耐美家主材是以總部配套,，科藝隆的主材也有總部配套，但設(shè)計(jì)師認(rèn)可也行,。

結(jié)論：君誠(chéng)木門要求給她報(bào)一個(gè)價(jià),，如果價(jià)格合理，合作模式還行,，就可以合作,。裝飾公司可以交由經(jīng)銷商去單獨(dú)的合作，比如前期與其多交流溝通,，形成人脈資源，最后就建立起合作關(guān)系,。

歐亞達(dá)-紅橋店：該市場(chǎng)附近有紅星美凱龍和登發(fā)大世界裝飾城,，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。通過(guò)與市場(chǎng)人員溝通了解到,，該市場(chǎng)也不是很景氣,，幾乎每個(gè)店面都是虧損，但個(gè)人認(rèn)為既然存在市場(chǎng),，肯定是有它活下去的理由,。目前該店還暫時(shí)沒(méi)有客戶做五金的，木門店有一家有名門的產(chǎn)品,，但具體在哪兒拿貨還不清楚,，該木門店是圣龍門業(yè)，另一個(gè)木門店是盛華亞星,，而且是廠家標(biāo)配,，單該木門廠是天津的，可以試著跟廠家合作,。

結(jié)論：可以試著在已有的資源與木門店及木門廠合作,，登發(fā)和紅星都有我們的經(jīng)銷商，拿貨又方便,，但價(jià)格需要嚴(yán)格把關(guān),！另還可以與裝飾公司合作，由附近經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師或者裝飾公司搞好關(guān)系,，從而進(jìn)一步達(dá)成合作,。

1,、每個(gè)市場(chǎng)不管它的檔次如何，都是潛在的市場(chǎng),，因?yàn)橄M(fèi)建立在需求之上的,，如果沒(méi)有需求就沒(méi)有消費(fèi)，尤其是在五金行業(yè)顯現(xiàn)最為明顯,。

2,、不要放掉每一個(gè)潛在客戶，二八定律就是10個(gè)客戶中可能就只有8個(gè)客戶有合作的意向,，但最終只有2個(gè)客戶與我們合作,，但我們還是要去拜訪10次，有拜訪才有進(jìn)一步合作的可能與機(jī)會(huì)（個(gè)人悟）,，這也是“普遍撒網(wǎng)―重點(diǎn)培養(yǎng)―最后收網(wǎng)”的營(yíng)銷模式,。

3、過(guò)度的撒網(wǎng)就等于營(yíng)銷的泛濫,，也會(huì)對(duì)品牌有著極大的損害,。真正品牌的產(chǎn)品不是靠廣告營(yíng)造出來(lái)的，而是在于它的核心競(jìng)爭(zhēng)力,、質(zhì)量以及軟件的售后服務(wù),，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌，而廣告只是品牌傳播的一個(gè)輔助性工具,。

4,、進(jìn)入市場(chǎng)方式很簡(jiǎn)單，但把控市場(chǎng)價(jià)格很難,，因此在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該完善價(jià)格體制,。混亂的價(jià)格市場(chǎng)將慢慢的抹殺品牌在消費(fèi)者心中的地位,，將會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者的不信任感,！

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇七

**年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)中國(guó)日用品市場(chǎng),，其步伐之快絕對(duì)是把中國(guó)一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及,，被迫淡出市場(chǎng)。目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家

1,、聯(lián)合利華,，工作報(bào)告《產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告》。

2,、強(qiáng)生,。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他日用品公司能對(duì)其造成的影響簡(jiǎn)直達(dá)到可以忽略的程度。

下面我試著分析寶潔成功的原因：

一,、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間,。

**年正好是改革開(kāi)放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期,，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開(kāi)始,，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī),，所遇到的阻力也最小,。

二、科技優(yōu)勢(shì),，人才優(yōu)勢(shì),。

寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久,。無(wú)論科技,，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗(yàn),，人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì),。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才,，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng),，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請(qǐng)專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)專家進(jìn)行指導(dǎo),。科研人員負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂?、人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力,、愛(ài)好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方,。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品,，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng),，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)銷售距離,。該公司擁有的專利就超過(guò)29，000項(xiàng),?？梢?jiàn)科研隊(duì)伍實(shí)力之雄厚。

三,、專業(yè)的市場(chǎng)策劃

目前在中國(guó)的大學(xué)中,，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷中包含了市場(chǎng)策劃,。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門存在,，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向,。在國(guó)外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門,。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息,，并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等,，就等于掌控公司的命脈,。

四、產(chǎn)品的包裝宣傳

寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字,，但至少是從億為計(jì)算單位,。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買它們新出那一款產(chǎn)品,。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳,，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理,，而且所播出的廣告都型象健康,，清新，表達(dá)的意思明確,，語(yǔ)言簡(jiǎn)單,，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品,，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn),。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末？加上句：ｐ&ｇ,，創(chuàng)造生活無(wú)限美,，雖然沒(méi)說(shuō)的ｐ&ｇ屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于ｐ&ｇ公司的,。

以消費(fèi)者心理學(xué)的角度,，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西,。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品,，比一下看效果如何。換著使用,，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同,，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳,。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳,，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào),，可適合不同家庭狀況人士,。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝,，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了,。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕,。

五,、良好的公司文化

一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的？是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣,，單洗發(fā)水就好幾種,，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品,，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別,，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能,。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng),，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑,，沙宣凝彩保濕,，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng),，寶潔公司對(duì)各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度,，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng),。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換,，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了,。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕,。

寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣,，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同,，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品,，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的,，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能,。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑,，沙宣凝彩保濕,，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng),，寶潔公司對(duì)各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度,，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng),。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字,，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳,，使消費(fèi)者能購(gòu)買它們新出那一款產(chǎn)品,。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度,，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理,，而且所播出的廣告都型象健康，清新,，表達(dá)的意思明確,，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué),，容易接受新產(chǎn)品,。

飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下,；其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā),、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順,?！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性,，草綠色的包裝給人以青春美的感受,，“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成,，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ),，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象,。在廣州,，還曾經(jīng)舉辦過(guò)2屆“飄柔之星”活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng),，為其打入市場(chǎng)造勢(shì),，并收到了極好的效果

六,、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)

關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間,，最好那些,；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率,。舉例來(lái)說(shuō),，在美國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌,、6種肥皂品牌,、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣,。寶潔推出,；邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高,，定價(jià)比其他品牌都高,。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢購(gòu)買，但結(jié)果卻不是如此,。

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇八

中國(guó)目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家,，注冊(cè)品牌品種近6000個(gè)。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國(guó)保健品企業(yè)現(xiàn)狀,。其中年銷售規(guī)模過(guò)億元的企業(yè)不到100家,。年銷售過(guò)10億元的企業(yè)不到20家。

目前進(jìn)口保健品約占保健品總量的4%,，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右,。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會(huì)議營(yíng)銷,、傳統(tǒng)銷售,、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%,、會(huì)議營(yíng)銷占20%,、其它銷售合計(jì)占30%。

目前國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)表現(xiàn)為：國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足,，洋品牌保健品一路升溫,。維生素、礦物質(zhì)及各類營(yíng)養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展,，國(guó)產(chǎn)中藥材概念的簡(jiǎn)單深加工保健品衰退加快。

近年國(guó)內(nèi)食品安全事故平平發(fā)生,，國(guó)產(chǎn)商品信譽(yù)度普遍遭受懷疑,。而保健品自其誕生以來(lái)更是丑聞不斷,，是國(guó)內(nèi)信譽(yù)最差的食品品類。即使在這種現(xiàn)狀下保健品依然達(dá)到上千億的市場(chǎng)規(guī)模,。說(shuō)明人民對(duì)健康的需求是真正的剛需,。但同時(shí)我們看消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變能很清楚的看到消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。為什么年銷售80億的三株口服液是國(guó)產(chǎn)保健品不可逾越的高峰,？為什么短短10幾年安利能從0到200億,？

1是因?yàn)橄M(fèi)者在用腳給安全投票。

2是消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,。

3保健品消費(fèi)人群的變化,。

目前我國(guó)保健品消費(fèi)人群以老年人為主，以治病需求為主,。帶有保健品早期市場(chǎng)的明顯特征,。為一種不健康不成熟的消費(fèi)觀念。保健品不是治病而是預(yù)防疾病,、延緩衰老,。老板去美國(guó)一趟回來(lái)說(shuō)感受其中有：美國(guó)人普遍吃營(yíng)養(yǎng)品；美國(guó)人看著就是比我們年輕皮膚好,。我們?cè)倏纯窗怖膰?guó)內(nèi)消費(fèi)者是誰(shuí),？中年人。這是保健品的正確方向和未來(lái),。市場(chǎng)已經(jīng)在證明這一趨勢(shì)變化,。

中國(guó)保健品發(fā)展方向

中國(guó)的保健品市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)二個(gè)明顯的方向：

1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學(xué)為基礎(chǔ)的藥、食同源性產(chǎn)品,。

比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等

2.以西方科技和醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品,。

比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取營(yíng)養(yǎng)物（如骨膠原、膠原蛋白等）,。

品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等

現(xiàn)代的科研和文化教育,，為營(yíng)養(yǎng)物奠定了越來(lái)越堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。成為了人們能普遍接受的科學(xué),。使?fàn)I養(yǎng)物補(bǔ)充從需要補(bǔ)充變成了每日必需,。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯，研究落后,。再加上加工簡(jiǎn)單,，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還將持續(xù),。

西方科學(xué)界已經(jīng)將自然療法作為重點(diǎn)研究的方向,，來(lái)探尋人類健康的需要。他們?cè)趯?duì)中醫(yī),、印度醫(yī)學(xué)以及古老的印第安醫(yī)學(xué)等傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上的研發(fā)投入已經(jīng)超過(guò)我們,?？纯匆呀?jīng)運(yùn)用在西方功能性保健品上的來(lái)自于古老醫(yī)學(xué)思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多,。

保健品購(gòu)買行為趨勢(shì)

分析保健品的購(gòu)買行為看二組數(shù)據(jù)：

1,，直銷、會(huì)議營(yíng)銷占保健品銷售的比重,。

2,，進(jìn)口保健品如國(guó)產(chǎn)保健品的市場(chǎng)份額比較。

直銷和會(huì)議營(yíng)銷能占到近70%的保健品市場(chǎng)份額,，印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉(zhuǎn)向的方向,。印證了專業(yè)的健康咨詢?cè)诒＝∑蜂N售中的地位。直銷和會(huì)議營(yíng)銷形態(tài)下的保健品銷售人員對(duì)消費(fèi)者有大量面對(duì)面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務(wù)工作,。更容易取得消費(fèi)者的信任,。

進(jìn)口保健品銷售額遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)保健品，一是精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充理論更容易讓消費(fèi)者接受并信服,。二是國(guó)內(nèi)的保健品本身標(biāo)準(zhǔn)不高,，企業(yè)自律性也不強(qiáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品功效不明顯,。同時(shí)質(zhì)量問(wèn)題頻出,。消費(fèi)者中信任度本就很差。自然無(wú)法面對(duì)高質(zhì)量進(jìn)口產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng),。

國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小,，企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱，科技力量不強(qiáng),。面對(duì)進(jìn)口大企業(yè)的沖擊與競(jìng)爭(zhēng),，短時(shí)間無(wú)法改變頹勢(shì)。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢(shì),。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大，更加不健康,。以及社會(huì)人口老齡化加深和個(gè)人收入的增長(zhǎng)以及國(guó)民素養(yǎng)的普遍提高,，保健品的人均消費(fèi)金額在提升，消費(fèi)理念在成熟,，消費(fèi)人群年輕化,。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費(fèi)占家庭消費(fèi)的比重將持續(xù)增長(zhǎng),。社會(huì)已經(jīng)滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤,。

專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時(shí)，兼顧了人們的購(gòu)買方便以及提供了更多的保健品消費(fèi)選擇,。

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇九

第一,，針對(duì)家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀,，從兩大方面入手，一是加強(qiáng)觀念革新與營(yíng)銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”,；二是加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作的“外部革命”。

加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營(yíng)銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”,，是我們實(shí)施品牌規(guī)劃的堅(jiān)實(shí)基石,我們應(yīng)該展開(kāi)一場(chǎng)市場(chǎng)觀念與營(yíng)銷,、品牌基礎(chǔ)知識(shí)的普及活動(dòng)。圍繞品牌建設(shè)方案,，在理念上進(jìn)行灌輸,，并趁熱打鐵，召開(kāi)公司全員會(huì)議,，響亮地提出“我們一起來(lái)賺錢”的口號(hào),，與經(jīng)銷商（目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）相互結(jié)合，各方面形成了做品牌的共識(shí),，對(duì)下一步的品牌運(yùn)作有了清晰的認(rèn)識(shí),，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷商的熱情支持,。

第二,，組織結(jié)構(gòu)：銷售部、市場(chǎng)部,，售后服務(wù)部等,，要明確各部門的職責(zé)，并強(qiáng)化對(duì)銷售人員的管理,。在此基礎(chǔ)上,，我們應(yīng)導(dǎo)入《銷售管理體系》，包括銷售管理,、終端管理,、廣告管理，要求達(dá)到表格化,、數(shù)字化,、書面化。

第三,，重視經(jīng)銷商管理與激勵(lì),。提出了“服務(wù)年”的規(guī)劃，并真正貫徹“廠商一體,，利益共享”的雙贏觀念,，出臺(tái)一系列對(duì)經(jīng)銷商的物質(zhì)與精神激勵(lì)并重的政策，建立起廠家與經(jīng)銷商的信息管理系統(tǒng),，解決了信息不暢的老大難問(wèn)題,。

對(duì)家庭裝璜市場(chǎng)游戲規(guī)則進(jìn)行界定,。通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)家庭裝璜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為“啞鈴型”,，一端是為數(shù)眾多的雜牌軍,，一端是處于市場(chǎng)高端的知名企業(yè)。雜牌的游戲規(guī)則：低質(zhì),、低價(jià),、以量取利；名牌的游戲規(guī)則：高質(zhì),、高價(jià),、專賣、高利潤(rùn),。而品牌產(chǎn)品質(zhì)量高,，但形象暗弱，處于中低檔次,，是一種“夾在中間”的狀態(tài),。接下來(lái)，是對(duì)消費(fèi)者的分析,。在選擇家裝公司時(shí),，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下,，質(zhì)量又成為第一敏感因素,，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃槎炷茉數(shù)募已b公司而增加購(gòu)買成本,。當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備進(jìn)行家庭裝璜時(shí),，往往在同質(zhì)化的家裝公司面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較,，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài),，售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷售人員的`專業(yè)推介，能起到,。并且,，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn),，最好的形式仍然是在各個(gè)樓盤,，或是直接能面對(duì)目標(biāo)人群的地方。

二

在品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略,。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手：市場(chǎng)區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理；導(dǎo)入《營(yíng)銷管理體系》；終端推廣,；傳播支持,。

一、市場(chǎng)區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理

1,、區(qū)域分類,。因?yàn)槊鎸?duì)的是不同的市場(chǎng)與消費(fèi)者，為了使資金

的使用更有針對(duì)性,，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類操作,。決定市場(chǎng)類別的重要因素是銷售額，其次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、居民收入水平、消費(fèi)習(xí)慣,、市場(chǎng)容量,、占有率等因素。

2,、產(chǎn)品層級(jí)整理

新房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較長(zhǎng),，但是裝修費(fèi)用相對(duì)較大。個(gè)性化裝修,，高利潤(rùn),，品牌保證；（主戰(zhàn)場(chǎng)）

二手房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較短,，裝修費(fèi)用一般,。大眾裝修，薄利多銷,； 連鎖門店的裝修：批量大,，裝修費(fèi)用較大，但是介入的難度系數(shù)也相對(duì)較大,。時(shí)尚裝修,，高利潤(rùn)，品牌保證,； 商品房的裝修：批量大,，裝修費(fèi)用較大，不宜介入,。高利潤(rùn),，品牌保證。每種產(chǎn)品在市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)什么樣的角色,，已經(jīng)比較清楚了,。

二、導(dǎo)入《營(yíng)銷管理體系》

1、與經(jīng)銷商的互動(dòng)與溝通,。

2,、市場(chǎng)信息的反饋。

3,、經(jīng)銷商,、終端管理與定期考核。

4,、業(yè)務(wù)人員報(bào)酬制度的改革與培訓(xùn),。

三、終端推廣

1,、終端助銷品的配備及生動(dòng)化布置,。

2、“xxxx”服務(wù)工程,。

·服務(wù)工程的理念：時(shí)刻貼近顧客,，為顧客提供售前、售中,、售后的全方位跟蹤服務(wù)!

·服務(wù)工程的內(nèi)容 ：

(1)售前咨詢服務(wù) ,，顧客服務(wù)項(xiàng)目：

(2)售中指導(dǎo)服務(wù)

(3)售后跟蹤服務(wù)

1、 凡公司進(jìn)行裝修的住房,，在工程結(jié)束后可預(yù)留一定的款項(xiàng),，作為售后服務(wù)保證金。

2,、 設(shè)立會(huì)員卡 終端人員“專家型”推介,。進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)，為其配備一系 列的銷售手冊(cè),。

四,、傳播支持

五、家裝營(yíng)銷終端制勝

1,、參與樓盤發(fā)銷會(huì),，從源頭去影響顧客。

2,、在經(jīng)銷商處放置產(chǎn)品手冊(cè),，加大公司傳播，引導(dǎo)顧客主動(dòng)要求咨詢,。

3,、商定連鎖門店家裝需求，簽訂年度區(qū)域的門店裝修合同,。

六,、結(jié)束語(yǔ)

家庭裝璜企業(yè)的觀念在轉(zhuǎn)變，專業(yè)化公司對(duì)家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深，雖然處于磨合期,，但我們應(yīng)當(dāng)看到,，這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的一個(gè)起點(diǎn)。

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十

市場(chǎng)分析報(bào)告屬于調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇,。它是由兩個(gè)并列動(dòng)詞組的,。"市場(chǎng)分析"是要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時(shí)間,、地點(diǎn),、背景、過(guò)程和結(jié)果等,。"報(bào)告"則是把所從市場(chǎng)調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理,，經(jīng)過(guò)分析、綜合,，闡明它的意義,，報(bào)告給有關(guān)部門和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)市場(chǎng),、了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng),、搜集市場(chǎng)信息的主要工具之一,。

1、目的明確,，具有針對(duì)性

2,、真實(shí)可靠，具有紀(jì)實(shí)性

3,、揭示規(guī)律,，具有評(píng)析性

4、注重調(diào)研,，具有科學(xué)性

(1)提供政策咨詢的市場(chǎng)分析報(bào)告

(2)提供情況和揭示經(jīng)營(yíng)狀況的市場(chǎng)分析報(bào)告

1 產(chǎn)品市場(chǎng)概述(包含 產(chǎn)品市場(chǎng)容量,、顯性市場(chǎng)容量、 隱性市場(chǎng)容量,、行業(yè)分析,、 主要品牌市場(chǎng)占有率、 銷售量年增長(zhǎng)率,、 行業(yè)發(fā)展方向,、 市場(chǎng)發(fā)展方向、 產(chǎn)品研發(fā)方向,、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期等)

2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析(包含市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,、產(chǎn)品銷售特征、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)等)

3市場(chǎng)特點(diǎn)

4 消費(fèi)狀況

5主要x品牌產(chǎn)品零售價(jià)格市場(chǎng)調(diào)查6中國(guó)x市場(chǎng)發(fā)展歷程

誰(shuí)在買私車?年輕車主崛起個(gè)體業(yè)主是主力

關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查

那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車消費(fèi)的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問(wèn)題無(wú)疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點(diǎn),。近日,，我們?cè)谝恍┚频辍懽謽?、停車?chǎng),、生活小區(qū)等地通過(guò)當(dāng)面訪問(wèn)以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式,，對(duì)杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查,。此次調(diào)查共發(fā)放300份問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷253份,。

年輕車主崛起

在外貿(mào)公司工作的王小姐說(shuō),，普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要。現(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性,，事事都要有自己獨(dú)立的空間,。同時(shí)工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來(lái)實(shí)現(xiàn)工作的高效率。

調(diào)查結(jié)果顯示,，中年車主仍然是私家車主的主流群體,，占了調(diào)查人數(shù)的63.3%。值得注意的是,，一部分年輕車主正在崛起,，占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右,，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè),，年收入在5萬(wàn)～10萬(wàn)元左右，而且50%以上由自己獨(dú)立出資購(gòu)車,。

這部分車主最為敏感的是轎車的價(jià)格,，占了37%，另外,，油耗,、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素,。他們選擇的車型,、顏色一般比較時(shí)尚，駕齡一般與購(gòu)車時(shí)間同步,，大多集中在近3年內(nèi),。

個(gè)體業(yè)主是主力

個(gè)體私營(yíng)者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車，他說(shuō)自己周圍越來(lái)越多的人都購(gòu)買了商務(wù)車,。從職業(yè)角度考慮,，商務(wù)車擁有開(kāi)闊的內(nèi)部空間,，為他們提供了隨時(shí)接待客戶、洽談商貿(mào)的場(chǎng)所,。另外,，也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。

在調(diào)查中,，個(gè)體私營(yíng)者仍是私家車主的主流,，占總數(shù)的26.5%，令人驚喜的是,，私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢(shì)：公務(wù)員,、教師、普通職員成為壯大最快的購(gòu)車隊(duì)伍,。

這類車主購(gòu)車主要用于上下班代步,，同時(shí)方便周末出游。選擇的價(jià)位基本在5萬(wàn)～15萬(wàn)元之間,。公務(wù)員方先生買了一輛威馳,，平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班,。到了周末,，則載著家人開(kāi)車到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說(shuō),，有車后,，生活半徑擴(kuò)大了不少，生活質(zhì)量也提高了,。

買家愿付全款

一個(gè)月前,，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購(gòu),，買了一輛賽歐兩廂srv,，7.28萬(wàn)元的車價(jià)加上其他費(fèi)用，他一次性支付了8萬(wàn)多元,，將車子開(kāi)回了家,。

元通汽車公司王先生解釋說(shuō)：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場(chǎng)濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比,，越來(lái)越多的人選擇了全額購(gòu)車,。而收入的提高和車價(jià)的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購(gòu)車的一個(gè)原因。另外,，現(xiàn)在購(gòu)車以家庭為主,，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費(fèi),，等家里存夠錢再買不遲,。

汽車網(wǎng)站受青睞

羅先生在三年前就想為自己購(gòu)買一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車,，但自打他在銷售公司下訂單半年來(lái)，對(duì)方一直沒(méi)有消息,。無(wú)奈之下,，他只好放棄這次購(gòu)車計(jì)劃。一次偶然的機(jī)會(huì)他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車,，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單,。沒(méi)想到，一個(gè)月后就拿到了車,。

近年來(lái)消費(fèi)者在獲得購(gòu)車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢(shì),。除了看報(bào)紙、雜志,、電視上的汽車廣告和汽車新聞,，越來(lái)越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明：杭城有22.4%的購(gòu)車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站,，因?yàn)樗麄兏粗鼐W(wǎng)上全面,、豐富、深入的汽車信息,，購(gòu)車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動(dòng)態(tài),，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能,。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界,，甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購(gòu)車。

車主傾向5年換車,。

幾年前,，國(guó)產(chǎn)轎車市場(chǎng)還是洋品牌一手遮天，國(guó)內(nèi)汽車品牌比較少,，一輛轎車的身價(jià)往往令人咋舌,，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國(guó)內(nèi)中低檔家用轎車的開(kāi)拓和發(fā)展壯大,，越來(lái)越多的家庭已拋棄了這種觀念,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)型家庭轎車市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購(gòu)買的第一輛車價(jià)格低于15萬(wàn)元;另外,，44.9%的車主表示平均5年會(huì)換一輛新車,。特別是國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場(chǎng)新陳代謝加速,，各家新款車層出不窮,，售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營(yíng)銷戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購(gòu)車夢(mèng),，更讓囊中鼓鼓,、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺(jué)的人過(guò)足了車癮,。

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十一

眼下正逢春季招聘高峰期，行業(yè)政策相繼出臺(tái),，作為招工大行業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)現(xiàn)狀備受求職者關(guān)注,。近日，智聯(lián)招聘基于20xx年全年,，以及春節(jié)后第一周的全平臺(tái)大數(shù)據(jù),、調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合解讀，發(fā)布《20xx房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)分析報(bào)告》,，統(tǒng)計(jì)分析房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,，期待企業(yè)和從業(yè)者能夠合理制定招聘計(jì)劃與求職規(guī)劃。

調(diào)研發(fā)現(xiàn),，20xx年初房地產(chǎn)行業(yè)招聘職位數(shù)同比下降29%,，一線城市房產(chǎn)中介職位數(shù)同比增長(zhǎng)44.1% 。20xx年第四季度,，房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬10394元,，高于第一至三季度水平。同時(shí),，房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬,，也高于全行業(yè)平均值的10111元。從薪酬變化走勢(shì)可以看出,，房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬優(yōu)勢(shì)與全行業(yè)平均水平相比逐步縮小,，但是仍然高于平均水平。

分城市看,，一線城市薪酬優(yōu)勢(shì)依舊明顯,，北京的房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬最高，達(dá)到13168元,。其次是上海和深圳,，分別為12910元、12636元,。新一線城市寧波排名第四,，平均招聘薪酬12109元,，超過(guò)了一線城市廣州,。

在“房住不炒”政策下，房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)保持嚴(yán)格調(diào)控,。近年來(lái),，在降負(fù)債、控支出,，以及央行“三道紅線”等調(diào)控下,，房企進(jìn)入調(diào)整期,，隨之對(duì)整個(gè)行業(yè)收益水平產(chǎn)生影響。智聯(lián)招聘調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，59.8%的房地產(chǎn)從業(yè)者薪資原地踏步,，22.3%經(jīng)歷降薪，只有17.9%薪資上漲,。

數(shù)據(jù)表明,，工作3-5年者薪資波動(dòng)幅度最大，在這一工作年限段,，22.2%的職場(chǎng)人漲薪,，也有22.3%的職場(chǎng)人降薪?？梢?jiàn),，3-5年是房地產(chǎn)職場(chǎng)人發(fā)展的分水嶺。

在20xx年偏緊的政策環(huán)境與走低的市場(chǎng)需求中,，房地產(chǎn)從業(yè)者的離職比例較高,，達(dá)到28.8%，但比例小于全平臺(tái)（35.9%）,。其中,，25歲及以下者占比37.8%，排名第一,。其次是41歲及以上者,，占比29.7%。

對(duì)于是否愿意繼續(xù)從事房地產(chǎn)行業(yè),，42.9%的從業(yè)者因?yàn)橛辛私?jīng)驗(yàn),、技能、資源等積累,，而愿意繼續(xù)留在該行業(yè)打拼,。數(shù)據(jù)顯示，愿意進(jìn)入一線城市的房地產(chǎn)從業(yè)者僅占15.4%,，低于愿意進(jìn)入新一線城市的38.8%,、二線城市的24.8%。由于新一線城市房地產(chǎn)政策更為寬松,，如青島的公積金花式松綁,，南京和蘇州居住和社保年限累計(jì)認(rèn)可等，從業(yè)者或期待行業(yè)有更好的發(fā)展前景,。同時(shí),，新一線城市市場(chǎng)空間較大、工作壓力較小,、生活成本較低,，成為更多求職者期待的“價(jià)值洼地”,。

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十二

手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，為了滿足人們對(duì)手機(jī)功能,，款式等方面的不斷需求,，我們對(duì)手機(jī)市場(chǎng)做了較全面的調(diào)查。

現(xiàn)如今手機(jī)更新快,，通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者需求的了解,，可以向經(jīng)銷和手機(jī)市場(chǎng)提供重要信息。這次調(diào)查我們了解了手機(jī)的更新仍不能滿足消費(fèi)者的需求,。這次調(diào)查我進(jìn)行了文案調(diào)查,，實(shí)地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

最后建議經(jīng)銷商提高售后服務(wù)質(zhì)量,，產(chǎn)品廠家應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量!

1.研究背景及目的

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展,，現(xiàn)代的生活節(jié)奏加快，人們之間的交流多種多樣,，而手機(jī)是最方便,、靈巧，便于攜帶,，使用面積最廣,，范圍最大的一種方式。手機(jī)在我們生活中已經(jīng)成為了必不可少的通訊工具之一,，而手機(jī)的使用人群各個(gè)年齡階段都有,，不分職業(yè)性別，具有相當(dāng)大的市場(chǎng),，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力更是不可估量,。但手機(jī)產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快,、功能不均,、品牌雜多、價(jià)位高低懸殊,，讓人眼花繚亂不知所措,。為了更好的了解消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)先進(jìn)行石家莊手機(jī)市場(chǎng)非常有必要目的：

1.了解手機(jī)市場(chǎng)，為消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)提供可靠依據(jù)為以后進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)做鋪墊

2.研究?jī)?nèi)容

(1)了石家莊手機(jī)市場(chǎng)狀況

(2)了解石家莊消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的偏好習(xí)慣等,，預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量及潛力

(3)了解各種品牌手機(jī)的市場(chǎng)占有率

(4)了解廠商的銷售形勢(shì)

(5)了解各種品牌手機(jī)的性能,、價(jià)格、價(jià)位,、售后服務(wù)等

3,、調(diào)查對(duì)象

經(jīng)銷商：太和手機(jī)商家,、紅旗大街商家,。消費(fèi)者：紅旗大街消費(fèi)者,、火車站消費(fèi)者

文案調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法

調(diào)查地點(diǎn)：太和電子城,、火車站附近,、紅旗大街

消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前手機(jī)的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當(dāng)?shù)孛襟w和福建之窗網(wǎng)站開(kāi)展了一次大規(guī)模的手機(jī)品牌福建省消費(fèi)者滿意度有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng),?；顒?dòng)共收到全省2713份調(diào)查回執(zhí)，消費(fèi)者紛紛對(duì)當(dāng)前手機(jī)消費(fèi)存在的諸多問(wèn)題予以揭露,。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為,，這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)不僅已逐步從國(guó)外同行中搶回失地，而且還大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì),?？烧{(diào)查結(jié)果一出才知，人氣最旺,、質(zhì)量最滿意,、售后服務(wù)最佳目前仍全是國(guó)外品牌。

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告 汽車行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十三

一,、誘人的蛋糕

從全球醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)看,，降血脂無(wú)疑是一個(gè)蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的“金礦”,。

20xx年全球最暢銷的200種藥品中,，有8種是降血脂產(chǎn)品;全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的lipitor(阿伐他汀)和默克的zocor(辛伐他汀),。令人矚目的是，降血脂藥品在過(guò)去的5年中，仍保持著每年9%的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。在降血脂藥品取得驕人成績(jī)的背后,，是現(xiàn)代病——高脂血癥的高發(fā)病率,。

在過(guò)去二十年間，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，中國(guó)人的食物消費(fèi)發(fā)生了很大變化，盡管中國(guó)人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體,，但動(dòng)物性食物和油脂的消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度上升,，而谷類和薯類等植物性食物的消費(fèi)卻呈下降趨勢(shì),。中國(guó)人膳食結(jié)構(gòu)的變化,，帶來(lái)最顯著的效應(yīng)就是——高脂血癥發(fā)病率的不斷提升。專家估計(jì),，全國(guó)30歲以上的成年人中間,，血脂偏高的比例大約在10-20%左右，估計(jì)中國(guó)的高脂血癥患者高達(dá)9000萬(wàn),。

高血脂的高發(fā)病率,，已經(jīng)在中國(guó)人的疾病模式中體現(xiàn)出來(lái)了。衛(wèi)生部《20xx年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)提要》中顯示,，中國(guó)人死亡原因中,，約32%死于心腦血管病，也就是說(shuō),，20xx年每三個(gè)死亡的中國(guó)人中間就有一個(gè)死于心腦血管病,，而這些心腦血管病患者,，絕大多數(shù)死于高血脂導(dǎo)致的動(dòng)脈硬化,。在我國(guó)第一大城市上海，居民死因前2位已從50年代的麻疹,、肺結(jié)核變?yōu)楝F(xiàn)在的心腦血管病、惡性腫瘤,，其中心臟病死亡率已超過(guò)日本,。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó)來(lái)說(shuō),，高血脂在整個(gè)21世紀(jì),，都會(huì)是中國(guó)人健康的最大威脅,。高血脂,，將成為中國(guó)人整個(gè)21世紀(jì)的心病。

既然高血脂能夠帶來(lái)動(dòng)脈硬化,，進(jìn)而導(dǎo)致患者死于心腦血管病,。那么降低心腦血管病死亡率最有效的措施，莫過(guò)于“降血脂”,。醫(yī)學(xué)已經(jīng)證實(shí),，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進(jìn)展，顯著降低心腦血管病發(fā)病率,。因此近20年來(lái),，降血脂一直是全世界醫(yī)學(xué)界極為重視的課題,。

中國(guó)有9000萬(wàn)高血脂患者,，也就是說(shuō)中國(guó)有9000萬(wàn)需要降血脂的人，這是個(gè)多大的市場(chǎng)?只要每人平均每年服用100元的降血脂產(chǎn)品,，降血脂市場(chǎng)就能達(dá)到100億元的規(guī)模,。

二、坑人的陷阱

龐大的市場(chǎng),、國(guó)際藥品市場(chǎng)上降血脂產(chǎn)品的成功先例,，這些極大地刺激了中國(guó)企業(yè)家的神經(jīng)。從衛(wèi)生部檢索來(lái)的數(shù)據(jù)顯示,，截止20xx年底,，國(guó)家已批準(zhǔn)的近3000種國(guó)產(chǎn)保健食品中，產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié),、調(diào)節(jié)血脂,、抗疲勞三項(xiàng)上的就占2/3，其功能含調(diào)節(jié)血脂的保健品則不少于1000個(gè),。而在市場(chǎng)與保健品高度重合的otc市場(chǎng)上,，降血脂類藥品總數(shù)也不低于200個(gè)。除了國(guó)產(chǎn)保健品,、otc產(chǎn)品,，市場(chǎng)上海充斥著大量的以降血脂為訴求，而沒(méi)有批號(hào)的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品中既有“進(jìn)口”的洋保健品,，也有本土的健康食品。

如此眾多的降血脂產(chǎn)品,，市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣呢?和眾多產(chǎn)品瞄準(zhǔn)降血脂市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是,，降血脂市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力卻非常慘淡,。盡管沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但綜合多方面信息估計(jì),，在中國(guó)的otc和保健品市場(chǎng)上,，20xx年降血脂類產(chǎn)品的總體銷售額還不到10億元，而這其中,，估計(jì)50%以上被otc藥品分割,，其次是包含多種保健功能的常規(guī)保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等,。

自從20世紀(jì)90年代末開(kāi)始,，充滿誘惑的降血脂市場(chǎng)，已經(jīng)讓不少企業(yè)折戟沉沙——在這些企業(yè)中間,，既有一些實(shí)力一般的中小企業(yè),，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊,、大連珍奧核酸的珍奧脂舒平,、北京天曲、各種大豆卵磷脂,、大蒜油,、螺旋藻等;也有一些大名鼎鼎的企業(yè)，如大名鼎鼎的太太藥業(yè),、成都地奧,、盤龍?jiān)坪５取?/p>

多年前，某降血脂產(chǎn)品曾在上海投入了3000萬(wàn)元,，卻很快銷聲匿跡,。接著華盛集團(tuán)的攀達(dá)康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌,，狠炒美國(guó)科技概念,，大造聲勢(shì)地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開(kāi)始反響不錯(cuò),，但很快便后繼乏力,。

盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊是概念營(yíng)銷的杰出代表，銷量連年高居保健品榜首,，這促使盤龍?jiān)坪Ｐ坌牟獙⒌诙€(gè)產(chǎn)品定為降血脂產(chǎn)品——諾特參,。但試銷投入了1000多萬(wàn)，基本上都打了水漂?，F(xiàn)在人們只能偶爾看到零星的軟文,，或者變相地降價(jià)促銷。諾特參承負(fù)了太大的希望,，結(jié)果卻是更大的失望,。

20xx年底,，雄踞南方的太太藥業(yè)突然發(fā)力,，推出漢林清脂,，以任達(dá)華主演的電視品牌廣告開(kāi)道,，主打“收入高、血脂高”的中年男人,，但市場(chǎng)表現(xiàn)平平,。或許是意識(shí)到宣傳方式有誤,，或許是因?yàn)楹罄m(xù)推廣資金吃緊,，20xx年底漢林清脂開(kāi)始轉(zhuǎn)向報(bào)紙硬廣告。其平面廣告是典型的“廣告公司”風(fēng)格,，訴求對(duì)象也轉(zhuǎn)到了更年輕的辦公室白領(lǐng),，但依然無(wú)疾而終。

1,、全國(guó)性操作,，主攻上海、北京等大城市,，這些城市的市民保健意識(shí)強(qiáng),，消費(fèi)能力足,，科學(xué)素養(yǎng)較高,。這種選擇性的進(jìn)攻策略無(wú)疑是正確的。

2,、投入資本大,，尤其是廣告力度大。

3,、渠道完善,、營(yíng)銷隊(duì)伍成熟、操作手法熟練,，各種資源都很到位,。

然而，在這么多資源的襯托下,，他們依然沉沙折戟,，難怪otc降脂市場(chǎng)被稱為黑洞!

三、夾生的市場(chǎng)

對(duì)于習(xí)慣了炒做概念,、大規(guī)模廣告轟炸,，然后進(jìn)行快速收獲的醫(yī)藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，降血脂市場(chǎng)讓人捉摸不透：為什么眾企業(yè)前仆后繼的努力,、卻遲遲難以啟動(dòng)市場(chǎng)需求?這個(gè)令人又愛(ài)又恨的市場(chǎng),，到底意味著什么?是可怕的陷阱,，還是誘人的餡餅?

降血脂市場(chǎng)遲遲難以打開(kāi)局面，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有著不同于其他的市場(chǎng)的特性,。

1,、消費(fèi)理念不成熟。

中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于高血脂是怎么回事兒,，有什么危害,，還不十分清楚。有調(diào)查稱,，在高血脂人群中,，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中,，了解高血脂危害的只有20%左右,。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者,，采取措施的也非常少,。這就是降血脂市場(chǎng)的實(shí)際情況——市場(chǎng)極不成熟，在這種情況下,，進(jìn)行單純的“降血脂訴求”,，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這里——市場(chǎng)人員過(guò)低估計(jì)了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度,，造成了高知名度,、低購(gòu)買率的狀況，市場(chǎng)自然難以為繼,。

2,、慢熱型療效

東宇血平康的恐嚇策略，雖然避開(kāi)了降血脂教育,、節(jié)省了大量的傳播費(fèi)用,，短期內(nèi)投入產(chǎn)出比比較合理，但消費(fèi)者并沒(méi)有被真正說(shuō)服——他們不是為了降血脂而購(gòu)買產(chǎn)品,，而是為了快速消除癥狀,。但降血脂屬于慢效果產(chǎn)品，消費(fèi)者在服用過(guò)程中間,，很難感受到廣告承諾的效果,，這樣一旦廣告停止投放，銷量就會(huì)快速下降——只要不說(shuō)服消費(fèi)者,，降血脂就不會(huì)有積累,。

因?yàn)楫a(chǎn)品效果消費(fèi)者感受不到，癥狀切入,、承諾療效,、不講道理的蒙古派突擊法,，注定是不適合降血脂市場(chǎng)的。

3,、夾縫型定位

在降血脂產(chǎn)品中,，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽視降血脂教育,，直接訴求降血脂的后果——保心健腦,。在傳播上，金日投放了大量的報(bào)紙,、電視廣告,，這些廣告都有著共同的特征，直接訴求保心健腦,、避開(kāi)市場(chǎng)教育,。

為了讓金日的保護(hù)心腦的功效被消費(fèi)者接收，金日舉行了大量的活動(dòng),，如專家巡回舉行科普講座“健康千里行”,、傳統(tǒng)的社區(qū)義診、舉辦社區(qū)“文藝營(yíng)銷”等等,，從多方面強(qiáng)化產(chǎn)品的療效承諾,，并配合廣告提高品牌美譽(yù)度。應(yīng)該說(shuō)金日通過(guò)大量的活動(dòng),，成功地把長(zhǎng)期承諾“保心健腦”落實(shí)到消費(fèi)者的美譽(yù)度上面,。金日的運(yùn)作也顯示出降血脂市場(chǎng)慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開(kāi)了血脂,，直接陳述結(jié)果,。

金日心源素的成功，顯示了降血脂市場(chǎng)的第三個(gè)特性,，降血脂產(chǎn)品最容易打動(dòng)的消費(fèi)者是心腦血管病患者——但這也意味著要和處方藥爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

四,、虛幻的需求

為什么降血脂是慢熱市場(chǎng)?為什么說(shuō)降血脂保健品是在和藥品爭(zhēng)奪市場(chǎng)?這是由高血脂本身的特點(diǎn)決定的,。高血脂是慢性病，沒(méi)有任何外在的癥狀,，只有無(wú)聲的后果“動(dòng)脈硬化”,，等到血管堵塞70%以上的時(shí)候，患者才能感受到癥狀——因?yàn)楦哐狈ΠY狀,，一旦發(fā)病又會(huì)帶了嚴(yán)重的心腦血管病,，高血脂被稱為無(wú)聲的殺手。

消費(fèi)者難以感知,，是降血脂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的壁壘;而一旦在醫(yī)院中檢查出高血脂,，更多人會(huì)在醫(yī)生的推薦下選擇藥品——在這種情況下,，otc和保健品顯然機(jī)會(huì)不大。

降血脂市場(chǎng)不成熟,，市場(chǎng)呈現(xiàn)慢熱特性,，在需求最迫切的消費(fèi)者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什么眾多降血脂保健品和otc產(chǎn)品表現(xiàn)不佳的原因,。

五,、后繼者迷惘

盡管降血脂保健品、otc產(chǎn)品面臨處方藥的擠壓,，但應(yīng)該看到,，在南美洲、亞洲等與中國(guó)處于同等發(fā)展水平的市場(chǎng)上,，非處方藥的銷量要占到藥品零售總額的40%以上,。這證明，在中國(guó)市場(chǎng)上,，降血脂的保健品和otc藥品,，仍然有極大的生存空間。金日心源素(其市場(chǎng)主要在華東,、華南)近幾年的良好表現(xiàn),，無(wú)疑證明了這一點(diǎn)。

也許正是因?yàn)榭吹搅藗€(gè)別先行者的成功,，盡管降血脂市場(chǎng)還有點(diǎn)澀,，盡管已經(jīng)有眾多實(shí)力企業(yè)折戟沉沙，盡管市場(chǎng)仍不成熟,，但仍然有大量的廠家瞄準(zhǔn)了這塊豐厚的市場(chǎng),。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，降血脂產(chǎn)品在北京,、廣州等一類城市,，也開(kāi)始逐漸升溫，從運(yùn)作產(chǎn)品種類到廣告投放量,，都開(kāi)始緩慢上升,。

在未來(lái)的幾年中，仍會(huì)有大量的保健品企業(yè)介入降血脂市場(chǎng),，從總體上看,，降血脂市場(chǎng)將保持快速上升態(tài)勢(shì)。原因是隨著國(guó)家有關(guān)部門,、媒體,、民間組織、廠家等共同推動(dòng)的健康教育，導(dǎo)致消費(fèi)者健康意識(shí)提升,，人們已經(jīng)逐漸意識(shí)到了高血脂的危害,。盡管降血脂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大，但仍然充滿機(jī)會(huì),，仍然是不可多得的富礦,，只是埋得深一些而已。市場(chǎng)在升溫,、企業(yè)界仍然充滿熱情,，這個(gè)市場(chǎng)到底能不能做，如果能做,，又該怎樣做?這些都是迫切需要解決的問(wèn)題,。