為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

產(chǎn)品品牌策劃方案篇1

一、定位及目標(biāo)

網(wǎng)站是面向公眾,、用戶和行業(yè)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站,，主要是向大眾全方位展示企業(yè)形象及公司產(chǎn)品。能通過網(wǎng)站形成一個(gè)以“產(chǎn)品品牌 ”為中心,，以“服務(wù)”為鈕帶的公司網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái),。并能通過這個(gè)“平臺(tái)”，最終達(dá)到：A 傳遞公司文化,；擴(kuò)大企業(yè)知名度,；發(fā)布新聞；認(rèn)知、熟悉品牌,；培養(yǎng)品牌忠誠度的宣傳功能,。 B 將意向客戶、潛在客戶,、老客戶甚至非潛在客戶的相關(guān)信息進(jìn)行反饋收集做出準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì),，實(shí)現(xiàn)部分管理功能、客戶資源管理功能,。

二,、網(wǎng)站定位分析

第一，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,，進(jìn)一步提升公司企業(yè)形象。在體現(xiàn)公司品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)公司全方位進(jìn)行有效宣傳,。

第二，通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái),，結(jié)合公司市場戰(zhàn)略,，給公司的市場開發(fā)活動(dòng)增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺(tái)，濟(jì)南鼎誠軟件有限公司可以通過這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品更好,、更快的推向客戶,。

第三，通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與客戶“面對(duì)面”的交互平臺(tái),。通過這個(gè)平臺(tái),，企業(yè)可以以最快的速度了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見、建議,，從而更好地滿足用戶的需要,。

第四，網(wǎng)站平臺(tái)縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,，這是因?yàn)樵谇⒄勄?，雙方可以先通過網(wǎng)站有一個(gè)深入的了解。

第五,，網(wǎng)站平臺(tái)的應(yīng)用使產(chǎn)品及服務(wù)多樣化,、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能,。這樣將大大降低企業(yè)的預(yù)測失誤風(fēng)險(xiǎn),，降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫存和半成品庫存,，縮短資金回收期,。

第六，網(wǎng)站平臺(tái)可為企業(yè)的新產(chǎn)品及服務(wù)開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息，由于通過電子手段,，可以廉價(jià)地與大量客戶和潛在客戶交流,，這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要,。

網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

第一,， 網(wǎng)站美觀大方，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,，并本著簡潔但不簡單的原則,，線條流暢，導(dǎo)航清晰,。在視覺和格式分布上對(duì)瀏覽者一種吸引—能留住瀏覽網(wǎng)站的潛在客戶,。

第二， 網(wǎng)站自身具備營銷能力（百度,、google,、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前,，使客戶容易找到企業(yè)網(wǎng)站）,，并結(jié)合外部鏈接廣度實(shí)現(xiàn)商貿(mào)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站上的廣告鏈接,，從而真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷。

第三,， 網(wǎng)站后臺(tái)管理簡單,、方便的同時(shí)卻又功能強(qiáng)大。

第四,， 網(wǎng)站的所有內(nèi)容及圖片可自行修改,，方便網(wǎng)站今后的管理。

三,、網(wǎng)站風(fēng)格

整體風(fēng)格：公司網(wǎng)站的整體風(fēng)格將力求簡潔明了,、清澈、大氣,，配合公司一貫的風(fēng)格和企業(yè)文化,，體現(xiàn)公司特色。使用戶一進(jìn)入網(wǎng)站即可明確感覺到企業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)文化,，增強(qiáng)網(wǎng)站的親和力,。重點(diǎn)突出專業(yè)、先進(jìn)的技術(shù)以及優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì),。在構(gòu)思上注重突出實(shí)用性,，提高頁面響應(yīng)速度,，以獲得較高的瀏覽率。在內(nèi)容上突出產(chǎn)品及服務(wù)特點(diǎn),。利用我們強(qiáng)大的軟件開發(fā)力量,，設(shè)計(jì)功能完善、使用方便的后臺(tái)管理功能,，使網(wǎng)站的更新維護(hù)更加方便快捷,。

數(shù)據(jù)庫應(yīng)用方面則盡量以實(shí)用為原則來設(shè)計(jì)開發(fā)，并充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問題,。 首頁風(fēng)格：利用首頁主視覺區(qū),，強(qiáng)化公司形象并加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)的推薦。

視覺主體：進(jìn)入網(wǎng)站,，最引人注意的區(qū)域,；在這里，可以利用Flash技術(shù),，承載更多的公司品牌形象,、產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容,，而不顯得擁擠繁索,。

打開網(wǎng)址，映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示,。公司最新項(xiàng)目和主打產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)變換是首頁最主要的內(nèi)容瀏覽者首先感興趣的是公司的產(chǎn)品,，其次才會(huì)考慮產(chǎn)品提供者的資質(zhì)。這里就對(duì)首頁的排版設(shè)計(jì)提出了嚴(yán)格的要求－――第一印象很重要,。

在客戶沒有到公司參觀或正式洽談之前,，怎樣排版規(guī)劃欄目，使得內(nèi)容不凌亂,，欄目井井有條,，對(duì)公司主推產(chǎn)品和最新產(chǎn)品能夠最大程度的演示，是使瀏覽者能夠繼續(xù)感興趣地進(jìn)一步深究該公司及其產(chǎn)品的關(guān)鍵,。

總體印象：突出企業(yè),，整體設(shè)計(jì)給人印象在簡潔、流暢的基礎(chǔ)上卻又大方,、明快不失現(xiàn)代氣息,，給瀏覽者視覺上的美感，增強(qiáng)視覺沖擊力,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上使頁面的美觀度和信息量以及網(wǎng)站功能的多元化三者完美結(jié)合起來,。每個(gè)板塊和按鈕以及每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)配合網(wǎng)站整體風(fēng)格，蘊(yùn)涵企業(yè)精神,、及企業(yè)文化,，網(wǎng)站內(nèi)容豐富,，色彩不易過雜顏色過渡流暢。同時(shí)每張圖片的處理和線條的設(shè)計(jì)都簡潔流暢,。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：運(yùn)用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃，使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷,、清晰明確的瀏覽路線,。導(dǎo)航欄清晰明了，分類合理,，檢索方便,，符合瀏覽者的查詢習(xí)慣，想查詢什么內(nèi)容,，輸入有關(guān)文字點(diǎn)擊搜索即刻搜到所需內(nèi)容,。

網(wǎng)站功能：網(wǎng)站內(nèi)容從各方面盡量滿足訪問者各項(xiàng)合理要求；網(wǎng)站的組合更加靈活多變,，方便版面經(jīng)常更新,；網(wǎng)站的管理功能更具人性化，使網(wǎng)站的管理工作簡單方便,，盡量減少網(wǎng)站管理者的工作量,。使用的人性化，功能的多元化,，管理的方便化,，內(nèi)容的豐富化，頁面的美觀化,，共同構(gòu)建了一個(gè)互動(dòng)的,、立體動(dòng)感的、國際化的公司子商務(wù)平臺(tái),。

四,、網(wǎng)站欄目功能說明

一、公司簡介

此欄目是對(duì)外展示限公司的一個(gè)窗口,，讓瀏覽者通過該欄目了解公司的概況,、企業(yè)文化、公司簡介,、公司榮譽(yù),。此欄目可分為以下幾個(gè)板塊：企業(yè)簡介、榮譽(yù)證書,、企業(yè)文化等,，并配以企業(yè)圖片和企業(yè)人物的照片，圖文并貌,，豐富生動(dòng),。

二,、產(chǎn)品展示

該欄目主要用于各類產(chǎn)品及公司精品產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。

配以真實(shí)的實(shí)景圖片,，圖片可點(diǎn)擊放大,，并有產(chǎn)品搜索窗口，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品做各個(gè)角度的展示,，并且案例圖片可以隨時(shí)添加,、修改、刪除,。使客戶能夠更直觀的觀賞產(chǎn)品的全貌,，并配有產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，使登陸者對(duì)網(wǎng)站的印象深刻,。增加網(wǎng)站的瀏覽量,。在網(wǎng)站的首頁產(chǎn)品的擺放要有層次感。本模塊可分為產(chǎn)品展示和精品展示,。產(chǎn)品展示是展示所有產(chǎn)品,。精品展示是把貴公司最精品的的產(chǎn)品信息展示出來。

特點(diǎn)

◆ 廣泛的適用群體 —— 讓網(wǎng)絡(luò)上更多的人有機(jī)會(huì)了解企業(yè)的服務(wù)及家具的最新動(dòng)態(tài)情況,。

◆ 多元的目錄分類 —— 產(chǎn)品目錄可以實(shí)現(xiàn)多級(jí)分類,，以樹狀組織作為表現(xiàn)形式?？蛻艨梢远ㄖ贫鄠€(gè)類別,，產(chǎn)品類別數(shù)量的設(shè)定在理論上沒有限制。

◆ 方便的后臺(tái)維護(hù) —— 隨時(shí)可以通過后臺(tái)維護(hù)系統(tǒng)頁面,，進(jìn)行更改,、刪除類別等產(chǎn)品信息管理，讓操作更輕松方便,。

◆ 快捷的產(chǎn)品查詢 —— 可以根據(jù)眾多字段進(jìn)行產(chǎn)品查詢,，到達(dá)目標(biāo)產(chǎn)品方便快捷

◆ 豐富的產(chǎn)品圖片 —— 每個(gè)產(chǎn)品支持的圖片展示，讓產(chǎn)品展示更隨心所欲

三 ,、新聞中心

新聞的分類不僅要按企業(yè)的習(xí)慣來分類更要照顧到終端客戶感受,，按照客戶的習(xí)慣來分類，方便客戶查詢,。在網(wǎng)站的首頁新聞的擺放要有層次感,，讓客戶看到的新聞放置在網(wǎng)站首頁，其次放置在二級(jí)頁面,。每一新聞分類下面都可自行添加,、修改新聞標(biāo)題及內(nèi)容說明。新聞按公司新聞,、行業(yè)新聞,、等來分大類,，每一類別下可再按類型不同劃分小類，每一小類別是最終新聞,。還可設(shè)置人才招聘專欄. 發(fā)布公司的人才戰(zhàn)略,，介紹公司對(duì)人才的重視程度，發(fā)布公司的招聘信息,。

◆ 支持HTML編輯器：HTML代碼編輯器能輕松實(shí)現(xiàn)更美觀的信息頁面,，讓企業(yè)網(wǎng)站信息圖文并茂，相得益彰,。

◆ 詳盡的信息分類 —— 信息類別可根據(jù)需求最多分為三級(jí)（無數(shù)量限制）

產(chǎn)品品牌策劃方案篇2

(活動(dòng)目的):借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

(活動(dòng)時(shí)間):20xx年12月15日—20xx年12月25日

(活動(dòng)地點(diǎn)):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

(活動(dòng)主題):①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

②"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

(活動(dòng)廣告語):"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)

(活動(dòng)宣傳):

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

3,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

(活動(dòng)內(nèi)容):

1,限時(shí)限量

2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷來回車費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)

3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

購羊絨衫一件,送上美好祝福,當(dāng)場獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條

4,"恒"愛尊會(huì)員,珍愛藏奧運(yùn)

金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.

5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)

活動(dòng)期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

(氣氛布置具體要求):

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為20xx年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛行動(dòng)""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.

4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

——金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢能手

(活動(dòng)目的):元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

(活動(dòng)時(shí)間):20xx年年12月28日至20xx年1月6日

(活動(dòng)地點(diǎn)):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

(活動(dòng)主題):金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢能手

(活動(dòng)廣告語): 手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥 全家喜洋洋

(活動(dòng)宣傳):

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

(活動(dòng)內(nèi)容):

1,限時(shí)限量

2,金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢能手

購物滿()元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥 全家喜洋洋

活動(dòng)期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

(氣氛布置具體要求):

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過年恒源祥 全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

產(chǎn)品品牌策劃方案篇3

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，職員招聘，培訓(xùn)沒到位,，職員流失大,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時(shí)間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強(qiáng),。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個(gè),，待售樓盤328個(gè)，市場潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活,。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn),。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂福,、國美、蘇寧,、美的,、格力、TCL,、創(chuàng)維,、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售,，汽車4S店,，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn),。

5)金融，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開,、旭為、東信,、漢納,、精準(zhǔn)、面對(duì)面,、飛網(wǎng),、納蘭、焦點(diǎn),、匯弘等等,。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多,，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來的,。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場競爭力,。

4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍,。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷售職員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù),，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于職員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn),、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流,，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,，陪同外出拜訪，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信,，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己,、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會(huì)喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無特殊必須按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益,。

3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí),。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神,。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法,，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來,。”

7)做正確的事,。跟對(duì)人,，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功,。

8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式,，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì),，幫助，學(xué)習(xí),，努力,，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán),，一起使力,，把長沙市場做大，做強(qiáng),。

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn),。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵(lì)其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

1)6,，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十,，9,，10月是我們的旺季,，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系,。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬,。

1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘，全年合格的營銷職員不少于7人,，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)。,、

3)電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。可以考慮公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

產(chǎn)品品牌策劃方案篇4

筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動(dòng)，如植美村的“百萬面膜大派送”,，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗(yàn)”等,，活動(dòng)效果甚好，現(xiàn)就個(gè)人理解,，談?wù)剬?duì)黃金單品推廣策略的認(rèn)識(shí)：

1,、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品,。在終端銷售上,，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品，如面膜,、眼霜,、粉底等，通過對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳,，切入競品消費(fèi)者市場,，取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì)，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售,。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法,。

2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資源,，打造核心產(chǎn)品,，尋找突破口，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,，同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試,，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對(duì)品牌整體認(rèn)知,，帶動(dòng)整體銷售,。

3、黃金單品推廣策略市場基礎(chǔ)：作為專營店渠道的新近品牌,，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳,，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買,。但品牌宣傳是一個(gè)長期的過稱,，特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無法改變的,。但我們又希望顧客盡早嘗試購買,，因此，改變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳,，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,，對(duì)于顧客來說更容易接受，對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來說也比較現(xiàn)實(shí),。

4,、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破,、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷售,，即通過該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法,，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤,，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售,，另外推出其他黃金單品。

1,、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場的品牌,，沒有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用,。實(shí)行黃金單品推薦的方式,，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能,。

2,、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢(shì)：很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢(shì),，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色,，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品,，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升,。

3,、提高顧客嘗試購買的機(jī)率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體,，品牌忠誠度較高,，一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度,。要想轉(zhuǎn)移競品的顧客,，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個(gè)長期的過程,。但實(shí)行黃金單品推廣策略后,，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,，將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購買重點(diǎn)推廣的黃金單品,。同時(shí)，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力，增強(qiáng)了顧客購買的信心,。

4,、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過對(duì)高品質(zhì),、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后,，會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià),，進(jìn)而購買整個(gè)系列的產(chǎn)品,。

5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳,、促銷活動(dòng),、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀,，影響力更強(qiáng),。同時(shí)，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè),，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì),，企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品,。

6,、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進(jìn)店后，一旦開展推廣活動(dòng),，一定會(huì)招來同類競品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓,。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦，會(huì)給競品一種你并不是他們的競爭對(duì)象的假象,，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競爭品牌來說,，他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣，包括丸美,，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦,。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場,。

7,、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注,，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距,，“先用產(chǎn)品效果說話”，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌,。

8,、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動(dòng)，企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力,，增加店老板對(duì)品牌的推廣信心,。

9、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn),，利于成本控制和庫存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上,，企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn),，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本,。

1,、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,，確保其使用效果,，對(duì)比競爭對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì)，顧客使用后回頭率一定要高,。如果黃金單品選擇不當(dāng),，或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望，甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響,。

2,、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大,，不容易產(chǎn)生預(yù)期效果,。因?yàn)? 單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限，比如說粉底液,，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的`,，這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng)，這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率,；

3,、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個(gè)單品的,，如丸美就是專業(yè)做眼霜,，也許長期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。

1,、形象宣傳上：黃金單品推廣期間,，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片,、活動(dòng)海報(bào),、產(chǎn)品宣傳單頁,、吊牌、X展架,、促銷服等,。

2、促銷活動(dòng)：黃金單品推廣期間,，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來展開,，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。

3,、體驗(yàn)式銷售：A.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝,，并進(jìn)行電話跟蹤，促進(jìn)顧客嘗試購買,；B.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng),，并進(jìn)行電話跟進(jìn)，促成顧客回頭購買,。

4、買贈(zèng)活動(dòng)：對(duì)購買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元（出廠價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng),，提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì),。

5、擠壓競品活動(dòng)：對(duì)正在使用競品的同類產(chǎn)品的顧客,，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動(dòng),。

綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一,，結(jié)合自身品牌的不同情況,，企業(yè)靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”,。

產(chǎn)品品牌策劃方案篇5

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展,，流通規(guī)模上臺(tái)階,，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高,，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道,?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。

3、以配送、超市,、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛,。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭,。

4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶,、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大,。

(一)農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤,、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn),、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營銷組合的創(chuàng)新)

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新,，

㈠ 農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生、成長,、成熟以至衰亡的生命周期,。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義,。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán),，如我國曾長期實(shí)行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價(jià);另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià),，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格,。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語,、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào),。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤。

⒈以名創(chuàng)牌,。對(duì)市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè),。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響,，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位,。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品,，一流的包裝，一流的價(jià)格,。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品,，三流的包裝，三流的價(jià)格,。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹立良好品牌形象

除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳,，擴(kuò)大知名度,，提高市場占有率。如我省碭山縣財(cái)政出錢在中央電視臺(tái)打廣告,，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌,，效果顯著。

⒌做好名牌保護(hù)工作 提高商標(biāo)意識(shí),，提高品牌質(zhì)量,，注重品牌保護(hù)。

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程,，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群,。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低,，導(dǎo)致渠道效率較低,，與市場經(jīng)濟(jì)成熟國家相比，存在著較大的差距,。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造,。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效,。

4.發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn),。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場,。

㈦ 農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

在現(xiàn)代商品社會(huì),，包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用,，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中，包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭,。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象,，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能,、內(nèi)部成分,、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象,。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字,、圖形及其組合告訴消費(fèi)者，該食品是什么樣的產(chǎn)品,，有什么特別之處,，在哪種場合使用，如何使用最佳,，使用后的效果是什么,。

3.展示企業(yè)整體形象的包裝策略

企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此,，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀,。

4.突出食品特殊要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史,、地理背景,，人文習(xí)俗背景，神話傳說或自然景觀背景等,，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些特殊要素,，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接,，迅速建立概念。

㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

1樹立綠色營銷觀念,，

不僅是營銷部門,，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念,。 2搜集綠色信息,，

在營銷過程中，企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息,，深入研究信息的真實(shí)性和可行性,，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況,，制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略,。

3制定綠色計(jì)劃,，

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷計(jì)劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。

4開發(fā)綠色資源,，

在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程中,，對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則,，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù),，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。

5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品,，

6應(yīng)用綠色技術(shù),，

在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)中，以國內(nèi)外市場需求為導(dǎo)向,，以科研部門為依托,，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn),、加工,、銷售技術(shù)體系。 7產(chǎn)品包裝綠色化,，

農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝,、摒除有毒包裝、采用可降解包裝,、使用可重復(fù)使用的包裝材料等,。

8采用綠色標(biāo)志，

在農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)中,，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場要求的綠色標(biāo)志十分重要,。 9制定綠色價(jià)格，

綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的,，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格,。 10開發(fā)綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān),、綠色人員推銷和營業(yè)推廣,。

11開辟綠色渠道

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。

12弘揚(yáng)綠色文化

13引導(dǎo)綠色消費(fèi)

14實(shí)施綠色營銷的監(jiān)督

產(chǎn)品品牌策劃方案篇6

1,、公司能夠不斷培育自己的競爭力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方,?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì),，才能很好地打動(dòng)客戶,。

2,、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì),，家裝是人做的行業(yè),，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員,，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶,、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時(shí),，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）,。

3,、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司,，是不可能做大的,。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎,，我覺得不完全是,，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝,，也一定要做宣傳,，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在,，如果客戶連我們的公司名字都不知道,，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì),，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引,，從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯,，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè),，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè),。

其實(shí)，做好了這三點(diǎn),，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然,，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說,，做好了這三點(diǎn),，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。

對(duì)于整個(gè)家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷,、情感營銷,、知識(shí)營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì),、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購買欲望,。

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練。

業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法,。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤,，以求共益,，保證長期發(fā)展。

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤提供保障。