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微信營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動，但它是以謀略,、計策,、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的,。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設(shè)計,。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

1,。 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

2,。 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3,。 操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言,。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么,、何時做,、何地做、何人做,、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門,、每一個員工都能明確自己的目標,、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4。 經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅（即swot分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場,，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景,。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標,、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標,，應(yīng)當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺,，是指由人、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計,；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計,；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計,。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺，bbs,、論壇營銷,，電子郵件，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合,，同時還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來,。

（七）團隊規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成,、分工。

小組成員專業(yè),，年級,、學號、姓名等,。

（八）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,。

微信營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇二

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識講座，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解,。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖,，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座,，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量,，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài)，以一個積極健康,、樂觀向上的態(tài)度去對待糖尿病,。

(二)企業(yè)目的

通過此次專題講座，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%,。講座結(jié)束后,，通過后續(xù)回訪和跟蹤，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月,，新患者數(shù)量每月增加5-10人,。

(三)活動意義

通過此次糖尿病專題講座，提升“xxx”在患者中的知名度,，樹立我們青海魯抗大地的形象,。通過此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖,，通過飲食調(diào)節(jié),，配合我們的藥物治療,，提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑。

(一)優(yōu)勢

1.國藥準字,、全國獨家,、三年效期。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥,。

3.中藥中首屈一指,。

(二)劣勢

1.相比西藥，價格高,。

2.起效慢,。

3.促銷力度小。

4.廣告宣傳力度小

(三)機會

1.現(xiàn)在患者對西藥的肝腎損害很在意,，希望換成中藥,。

2.國藥準字的純中藥降糖類不多，未來增長空間大,。

3.老患者在社區(qū)的力推,，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中藥,，良莠不齊,，它們的促銷力度大、價格低,，對我們影響很大,。

2.醫(yī)生強力要求患者停用中藥，告訴他們中藥不降糖,。

3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動,，還經(jīng)常組織患者去旅游、聚會等,。

本次活動主要針對社區(qū)里面所有的糖尿病患者,，重點是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患者),。

主題一：關(guān)注“甜蜜”生活,，關(guān)愛糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點，關(guān)愛糖尿病人”!

(一)活動地點

西安市胡家廟駿景園,、北張家園,、陜建三社區(qū)等

(二)活動時間進度表

序號時間事項主要內(nèi)容負責人

12月19日統(tǒng)計、報名找各個社區(qū)的糖尿病患者進行統(tǒng)計,、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動布置會場,、接待患者、安排講座降糖事業(yè)部

(一)活動內(nèi)容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況,。

2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面,，和糖尿病患者的注意事項,。

3.增加和患者互動的小游戲環(huán)節(jié)、抽獎環(huán)節(jié),、發(fā)放禮品

(二)前期準備

1.物料的準備

(1)容納100人的會議室,，會場貼上公司標志(宣傳資料和促銷信息)，6塊x展架(公司宣傳,、產(chǎn)品宣傳,、活動宣傳等)條幅和橫幅各一條。

(2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備,，并在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確保在活動時能夠順利進行,。

(3)針對客戶群眾須準備的產(chǎn)品樣品,、演示道具、宣傳資料,、宣傳單,、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板。

(4)準備好筆,、紙,、抽獎箱、獎券,、記錄薄,、雙面膠、剪刀,、氣球和飲用水等小物品,。

2.社區(qū)洽談

尋找居委會負責人，洽談會議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問題

3.人員的準備

(1)活動時人員安排：

主持人：主要是楊經(jīng)理,、郭主任,，因為兩位領(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象，對組織活動有

豐富的經(jīng)驗,。

組織人員：nnn,、mm，因為她們有一定的組織經(jīng)驗,，具有帶動現(xiàn)場氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強,。

協(xié)助人員：aaa、bb,、cc,、dd，因為她們有默契配合的經(jīng)驗,，并且活動協(xié)助方面有經(jīng)驗,。

后勤人員：侯吉祥,，因為他具有雷厲風行的執(zhí)行力。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動前必須針對所有崗位人員進行會前培訓(培訓內(nèi)容包括：活動整體流程,、會議目的,、派單、產(chǎn)品知識講解,、銷售話術(shù)和活動結(jié)束清場事宜等等,。

(5)做好心里準備：如顧客拒絕、冷場,、安全事故和在尋找活動地點時小區(qū)談判不成功等等,。

(6)預(yù)防在做活動時冷場，先找好幾個托(最好是該小區(qū)里較有煽動力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動和舉行的小游戲中,，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性,。

(三)中期操作

1.活動之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動現(xiàn)場，根據(jù)設(shè)計方案和準備的物料做好場地布置,。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動場地的產(chǎn)品,，按照設(shè)計方案進行產(chǎn)品陳列。

2.講座活動進行時

(1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負責工作內(nèi)容,。

(2)在8:30-12:00,，對目標社區(qū)受眾進行講座活動，12點活動結(jié)束,。

(3)在活動進行時,，如有顧客需幫助，可以臨時登記其特殊需求或建議,。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣,，到社區(qū)附近的小區(qū)進行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的。

(四)后期總結(jié)

1.講座活動期間關(guān)注禮品保管和商品及會場設(shè)備的安全,，防止被人偷竊,、破壞和丟失。

2.在講座活動期間,，參展人員衣著是否整潔,，注意保持良好形象與精神面貌。

3.講座活動前列出物品清單,，來去依照物品清單整理東西,，防止遺漏;結(jié)束后要進行物品對賬查驗。

4.講座結(jié)束后開總結(jié)會,，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

公司提供：宣傳海報,、宣傳冊,、桌子,、椅子、太陽傘,、獎券等,。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀、膠布,、圓珠筆,、氣球、紙張等 300元

交通費：300(元)

合計=240+300+300=840(元)

微信營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇三

xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣,，是全國著名的旅游城市,，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民,。海港區(qū)為第一行政區(qū),，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市,。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對集中,，所有市級政府機關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此,；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館,、飯店,、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省,，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè),。

皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院,、中醫(yī)醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院,、三中心醫(yī)院,、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊所屬醫(yī)院,。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場份額,，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以達到20xx人次以上,。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速,，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后，友好醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院,、公安醫(yī)院,、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院,、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城,。民營醫(yī)院都為專科醫(yī)院,，?？浦饕婕皨D科、男科,、耳鼻喉科,、肛腸科、骨科,、神經(jīng)科等,。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室,。同時在全市分布了幾百家私人診所,，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫(yī)保項目,。

民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主,。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視,、報刊,、戶外為主，因為幾家醫(yī)院廣告在當?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集,，已達到廣告泛濫的地步,。致使其廣告對當?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任,，對民營醫(yī)院非常反感和排斥,。由此可見單一的營銷手段在xxx這個相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮,。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ),。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計劃經(jīng)濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實踐積累是密不可分的,。

民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民,，因所開科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學知識,，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診,，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。

****醫(yī)院交通相對便利，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里,，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路,、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過，全市各區(qū)縣患者到達醫(yī)院最長路程時間在40分鐘以內(nèi),，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī),。醫(yī)院先后在婦科、男科,、耳鼻喉科治療中心建立后,，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階?，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右,，月廣告費用在20萬左右，平均人均廣告成本134元,，公攤醫(yī)院營運費用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）,。醫(yī)院經(jīng)營最好時期為20xx年7、8月份,，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑,。

業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題,，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩,，根據(jù)我的觀察得出以下幾點關(guān)鍵問題：

1．沒有整體戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃

我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念,，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析，往往是見機行事,，說變就變了,。所謂專科醫(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位,，沒有整體戰(zhàn)略思考,，缺乏科學、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制,，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來,，所以即使維持下來，也難以做大,。

2．專家非專家,，影響醫(yī)療質(zhì)量

依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的,，年事高,，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應(yīng)堅持下來是心有余而力不足。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室,，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少,，很少是真正的學科帶頭人,，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽帶來極大的負面影響,。

3．管理滯后,，運營效率較低

我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化,、科學化,、規(guī)范化方面明顯不足，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過于簡化,，責權(quán)不明,，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂,，缺乏作業(yè)標準及相關(guān)管理制度,，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c．醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者,；d．人,、財、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高,。

4．營銷手段有限,，過分依賴廣告

廣告對于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營嚴重依賴廣告的作用,，而忽視多種營銷手段的綜合運用,；b．價格和服務(wù)只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段,，卻不是發(fā)展的主要手段,；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃，內(nèi)容單一,、投入盲目,。

通過幾日來的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題,，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限,，功利心過強，忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃,，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感,，也就不會對工作中產(chǎn)生的問題提出異議，只是為了工作而在這里工作,，普遍缺乏責任心,。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營狀況的每日具下，無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情。

如果采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院,，就好像是個體商戶和企業(yè),，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬,，但是當擴大經(jīng)營賺取更大利潤的時候整個企業(yè)就會舉步維艱,。縱觀中國民營企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案,，家族企業(yè)家長式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營發(fā)展的瓶頸,。

以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復(fù)，在市場競爭日益加劇的今天,，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位,。我們?nèi)ベI衣服的時候都會記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝,。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，通過分析得知我們是否健康。同樣數(shù)字化分析報告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場,、分析對手,、檢測自身的作用。現(xiàn)代化管理是在科學化和經(jīng)驗化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè),，就不可能制定出切實可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場。

在了解信息調(diào)查的重要性后,，我還要強調(diào)一點就是數(shù)字出來后的科學分析,，要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題，哪里是我們需要及時修正的問題,，哪次廣告或者活動在當?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果,，這些數(shù)據(jù)都會告訴我們。但是在醫(yī)院大部分數(shù)據(jù)丟失或延遲,，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析人員。

另外在當?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計了,，根本就沒有進行過細致的調(diào)查,。經(jīng)營市場不是看出來的，是調(diào)查出來的,，“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”要在當?shù)刈龃笞鰪姡@個功課是不可缺少的,。

因我院近段時間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象,，患者少、經(jīng)濟效益就下降，成本就上升,。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力,。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略,。而醫(yī)院的經(jīng)營管理實質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人,，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計把自己做強。我院要想立于不敗之地,，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理,、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上，通過多方位潛移默化的宣傳,，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系,，樹立良好的社會形象，推崇健康積極的醫(yī)院文化,，形成獨具特色的辦醫(yī)理念,。做到外樹形象、內(nèi)強素質(zhì),、取信于民,。

醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開，設(shè)專職負責經(jīng)營的總經(jīng)理,，醫(yī)政管理及科室管理由院長負責,。總經(jīng)理負責整個醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳策劃,，院長負責醫(yī)療行政,。院長不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長,，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系,。

企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立成本會計及責任中心，訂立年度目標,，達到目標有獎賞,，達不到目標則輔導(dǎo)。同時運用科責任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽心和責任感以發(fā)揮最大的潛能,。最重要的是計算單項服務(wù)的成本,，并計算出合理的利潤作為營運的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有成本管理,、目標管理,、績效管理、科責任經(jīng)營制等,。

微信營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇四

一,、發(fā)展前景

1.古往今來,，衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì)，正所謂民以食為天,，飲食對人們來說很重要,，如果在中國說是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙,，南京雖然也是美食天堂,，但是真正的西班牙餐廳并不多見，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號的可西瑪西餐廳,，也被稱為南京最小的西餐廳,。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個西班牙人,，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦,、花費一個月的時間親手建立的，很有西班牙的傳統(tǒng)特色,，而且他爸爸還是一個高級木工,，店面雖小但是名氣卻不小，如果我們能引進一部分西班牙的特色菜進駐我們餐廳,，而后融入一些具有西班牙民族風情的元素,，再配合良好的經(jīng)營管理及服務(wù)技能，我相信西班牙菜在南京的市場還是非常大的,。

2.如果能請到一位西班牙的資深廚師長來為我們指導(dǎo),，這樣我們即學會了正宗的西班牙菜，又無形之中為我們做了宣傳,，可以說是一舉兩得,，當今社會競爭如此激烈，要想做到出類拔萃必須要與眾不同,，史無前例,，才能出奇制勝。

二,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.由于我們的餐廳剛剛起步,，很多工作都沒有做到位，硬件和軟件都不達標,，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理,、服務(wù)以及西班牙菜都需要進一步完善與改進（例如：增加幾個嬰兒椅）。

2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對我們西餐及服務(wù)的肯定與否,，但是由于我們周邊外賓并不是特別多，即使是有,，但是憑借我們現(xiàn)在的狀況還是沒有足夠的吸引力,，所以暫時不需要做廣度很大的宣傳,，只需要進行傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡單廣告即可。

3.我們餐廳的每個餐桌上如果能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑,，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面,，()當客人踏入餐廳的第一步就會讓他有種耳目一新的感覺，徹底融入西班牙民族風情的環(huán)境而帶來的那種異國情調(diào)的感覺,。

4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度,，服務(wù)技能英語培訓和菜品的創(chuàng)新與改進，因為我們經(jīng)營的是餐廳,，就是說以餐為主以酒為輔,，只有菜品的銷售量提高才能進而帶動酒的銷量，所以菜品才是當務(wù)之急,。

5.后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下,，如果能通過人際關(guān)系請到中央或是南京有名氣的電視臺主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長等這些人物來為我們做廣告宣傳,，可以通過在本餐廳就餐采取拍照的方式,，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進行大力度的宣傳！但是廣告費用可能過高,，如果不采取這種方式,，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要從長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式，在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目（如：樂隊演出），并可以尋找新的市場,，慢慢打造自己的品牌,。

三、餐廳管理結(jié)構(gòu)

經(jīng)理兼吧員,，廚師2名學徒2名,，洗碗阿姨1名，服務(wù)生2名

主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人,；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷,。

主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃,；馬德里小吃,。

服務(wù)宗旨：賓客至上,，服務(wù)第一。

環(huán)境特色：具有西班牙民族風情的歐式就餐環(huán)境

四,、市場分析

優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢分析：我們餐廳所經(jīng)營的菜系,，目前在南京甚至全中國并不是特別多，說明我們中國人對于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很了解,，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見,，表明西班牙菜還沒有正式進駐中國，只要我們做好前期的籌備及鋪墊,，是有很大發(fā)展?jié)摿Φ?，所以我們要改變以往的營銷方案，力求出奇制勝,。

劣勢分析：由于我們剛起步,，餐廳規(guī)模不是太大，如就餐的人力資源服務(wù)項目等都比較有限,，最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周圍人流量減少,，在地理位置上我們不占優(yōu)勢，那么我們就主抓天時人和,，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團結(jié)的力量,。

機會分析：據(jù)市場調(diào)查與分析，本餐廳產(chǎn)品的市場需求是存在的,，因為本著南京人愛吃的習性,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該很有機會擠入餐飲市場的,。

競爭分析：如果我們餐廳的定位不準或是大眾化口味，由于我們內(nèi)部裝潢的原因,，很難有發(fā)展的潛力,，（例如大眾化的口味我們能比的過城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌，如果做意式和法式的菜肴并開發(fā)外賓客戶,，我們做不過你好西餐廳,，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔,，以及增加內(nèi)部的裝飾,，否則沒有足夠的飲食文化及民族風情和與眾不同實在難以開拓市場。

威脅分析：餐廳服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不是太高，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了,，并且成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素，再者,，各地風俗與飲食習慣不同，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

五,、促銷和市場滲透

前期宣傳：小規(guī)模的進行宣傳（發(fā)傳單,，各大網(wǎng)站）

后期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,，重視已有的顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷,，定期具體活動的策劃和組織,，如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識,，對于節(jié)假日,，開展有針對性的促銷活動（如海報發(fā)傳單……）。

六,、財務(wù)狀況分析

1.運營階段的成本主要包括：員工工資,、物料采購費用、場地租用費用,、稅金,、水電燃料費,、雜項開支等,。

2.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定2—3個月以后,，并大致估算每日總營業(yè)額約20xx元,，收益率15%,，半年以后每日營業(yè)額約3000元收益率35%,。

七,、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于我們餐廳經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷策略，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳，通過傳單,、海報,、促銷活動等方式向消費者進行宣傳，倡導(dǎo)里奧哈的經(jīng)營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的信息反饋系統(tǒng)實現(xiàn)營銷承諾,。

1.顧客反饋表：在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見。

2.將顧客滿意進行到底：樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

3.建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由專人負責對顧客進行服務(wù)跟蹤,。

八,、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1.與員工建立團結(jié),，信任一致的合作關(guān)系,，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過提供物資獎勵，集體就餐和娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2.社區(qū)群眾關(guān)系,，為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境,。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)菜品和服務(wù)，正確處理顧客的要求與建議,。

3.政府關(guān)系：及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強與政府部門的聯(lián)系，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系,，向其提供本行業(yè)的真實信息,。

九、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險,。

1.在我們餐廳經(jīng)營開發(fā)的階段,，市場上可能會出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

2.項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其它表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營的餐廳誕生,，從而加劇了本餐廳的競爭壓力。

內(nèi)部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)不高的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國的西餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

十、應(yīng)對措施

1.汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色美食,。

2.嚴格管理，定期培訓人員,，建立顧客服務(wù)報告,。

3.進入市場后，認識菜品市場周期,，不固步自封,，積極開發(fā)更新產(chǎn)品。

4.與原料供貨商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

初期（1—3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種客戶群體，就是南京居民,，企業(yè)高管,，外賓，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占西式餐飲的市場份額,，樹立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度,，美譽度,，積極進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固擴展已有的市場份額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學管理水平,，著手準備品牌擴張必須的企業(yè)形象，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢菜品,，統(tǒng)一管理模式等方面的建設(shè),。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需要時，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

微信營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇五

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部(室) 由：市場營銷部

時間：xx年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進酒店經(jīng)營收入的提升,，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：

一,、活動目的：通過活動的推出,，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點,。

二、活動主題：華天粽 端午情

三,、活動時間：xx年xx月xx日-xx月xx日

四,、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠,，贈送標準客房一間;

一次性購買金額達10000元以上,，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達20000元以上,，享受8.5折優(yōu)惠,，贈送標準套房一間。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理,、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,，如要求更低的折扣，

需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù),，但

不享受提成獎勵),。

五、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元,，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算,，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行,，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。)

六,、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：

任何部門,、班組,、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵),。 二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當月工資,。 七、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開機廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券,。 八,、費用預(yù)算：(共計2388元)

市場營銷部

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前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗,，不僅豐富了中國人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時,，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿、飲雄黃酒,、吃粽子,、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機,，超市策劃了本次促銷活動。

一,、市場調(diào)研分析

二,、促銷目標

三、促銷提案

1、促銷主題

2,、促銷時間

3,、促銷地點

4、促銷產(chǎn)品

5,、促銷方法

6,、促銷媒介

7、促銷活動方式

四,、活動安排

五,、費用預(yù)算

目錄

一、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在××,，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任,，而且價格及各種促銷也相對較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對從××各地來的消費者,，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度,。

二,、促銷目標

1、為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利,、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽度,。

2、擴大顧客活動參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離,。

3,、通過各項活動，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù),，拉動銷售,，提高店鋪的經(jīng)營效益。

三,、促銷提案

1,、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2,、促銷時間 xx月x日~xx月xx日

3,、促銷地點 ××

4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓

6,、促銷媒介 橫幅,、海報、dm單,、易拉寶,、音響等;與電臺、電視臺,、報紙,、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)系

7,、促銷活動方式

四,、活動安排：

活動一、免費試吃 1,、活動時間

2,、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃,，我們退出了各種口味的粽子,。 3、活動要求：

4

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過dm單,、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。

活動二,、滿額就送 1,、活動時間：

2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,，限200把) 3、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā),，顧客憑當日單張電腦小票參加,，不累加,，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限,，送完即止;

(3)團購顧客,、煙酒、糧油不參與此活動,。 4,、費用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元

活動三、粽子文化節(jié)開幕式

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眼眼鏡行業(yè)市場巨大,，發(fā)展迅速,。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國際知名品牌,，伙計知名品牌也以登陸中國,，旨在占領(lǐng)高端市場。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解,，決定涉足眼鏡行業(yè),，立足國內(nèi)，面向全球,，打造國際一流品牌,。

經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍,、港島,、雪亮眼鏡、青彩等品牌,。

眼鏡主要的購買群體：近視人群,、遠視人群、年輕人,。產(chǎn)品的價格主要為中等收入人群,，走高端路線。首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體,，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟實力的大學生,。同時面向國外延伸，擴大影響,，開括國際市場,。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學城向北50米左右，主要經(jīng)營大眾化眼鏡,，附帶驗光,、清洗鏡片等免費服務(wù)項目。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學生群體和青年人,。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越,，地處河南科技學院,、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院的交叉點,。主要面對各所大學生群體,，是主要消費群體的集中點，也是需求最旺盛的地點,！

隨著大學生戴眼鏡的數(shù)量越來越多,，市場需求量逐漸增大，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，購買能力也越來越強,，大家為了自己的眼鏡健康，開始高端消費,，購買價格高的產(chǎn)品,。

隨著gdp的增長，消費者形成購買力,，消費者的需求和支出增加,。所以市場潛在力大。隨著人們的收入增加,，除了實用功能,，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品味,。

大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間,，主要集中在100元到300元之間，這個區(qū)間價位合理,，最適合大學生群體,，因為從大學生的收入和消費來講，是最合理的,。

一般來講,，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等,，由于對于某些大學生來說是必需品,，不得不買,，只要價位合理,，一般都會購買的！

眼鏡市場競爭對手很多,，不僅面對國內(nèi)實力強大的眼鏡企業(yè)競爭,，還有許多國外品牌的競爭，如卡洛夫,、蕭邦,、卡地亞等,。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看，各有不同的競爭優(yōu)勢,。面對如此多的競爭對手,，需要企業(yè)根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，提高品質(zhì),，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量,。

眾所周知，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè),，既然如此,，大家都想來分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展,，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題,，競爭越來越大。

就大學城而言,，主要的競爭對手有雪亮眼鏡,、青彩眼鏡等，數(shù)量不是很多,，但是很有競爭性,，因為大學生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè)，也不知道哪個眼鏡行業(yè)好與不好,，只是誰的促銷力度強就會受誰的影響,，從而也就成為它的客戶了。

針對這一現(xiàn)象,，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競爭對手的促銷手段,，制定適合自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶,。

對于在大學城經(jīng)營眼鏡來說市場定位很簡單,，因為在大學城周圍主要的主體或者消費群體就是大學生群體，因此市場定位和目標市場就是周圍的所有大學里的大學生,。

除了主體定位之外,，還有價格策略的定位。針對大學生群體制定什么樣的價格更適合呢,？這是一個值得探討的問題,。就目前大學生的消費狀況來看，價格的定位可以在200元左右,，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間,。這個價位不會給大學生帶來經(jīng)濟負擔，也很合理,！

1,、營銷宗旨 ：為顧客帶來光明,、時尚與尊貴

2、市場細分：各種近視,、遠視鏡框和鏡片,，太陽鏡、泳鏡,，帶近視度數(shù)的太陽鏡,、泳鏡。相應(yīng)的包裝品,，鏡盒,，擦鏡布，鏡繩,，眼鏡清洗劑,，清洗機等。

3,、目標市場：首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體,，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟實力的大學生。

六,、促銷方案的設(shè)計

1,、人員推銷

以學校為單位，分別以5---10人為一個大組,，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學院,、醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院進行人員推銷,。介紹大明眼鏡的

價格,、相關(guān)優(yōu)惠活動。如有什么重要問題,，可以打電話咨詢前臺,。

2、有獎促銷

在宣傳的基礎(chǔ)上,，設(shè)置有獎促銷方式,。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之后進行現(xiàn)場抽獎,，獎勵設(shè)置可以是現(xiàn)金,、鏡片、鏡框等,。假如消費者買了鏡框,，然后抽到了鏡框,，這種情況可以調(diào)換,，在有獎促銷方式中藥靈活執(zhí)行,。

3、團購折價

針對這種方式,，最好在新生開學的時候,。這個時候是配眼睛的高峰期，許多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡,。團購折價可以這樣設(shè)置：5個人以下包括三個人給予10的優(yōu)惠%,；10個人以下包括10個人給予15%的優(yōu)惠；11個人以上18%的優(yōu)惠,，這樣下來,，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)惠好幾十塊啦！

4,、贈送促銷

這種促銷方式可以針對所有顧客群體,。主要以小禮品的方式贈送。設(shè)置方式為：對男生贈送飲料,、杯子,、膠布等實用的東西；而女生贈送小掛件,、小飾品等觀賞性的東西,，這樣應(yīng)該會比較受歡迎！

5,、業(yè)推廣

（1） 通過秋季大學生返校和春季促銷活動,，找出市場空缺，提高銷售額,。

（2） 提高品牌的市場占有率,，提升大明眼鏡的品牌形象。

（3） 對消費者進行調(diào)查,，開展相應(yīng)的活動,，指導(dǎo)他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養(yǎng)消費者時尚,、美學,、個性、氣質(zhì)等各方面的生

微信營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇八

1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利、情感述說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂,，進一步推廣娛樂營銷,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客間的距離;

3,、通過各項活動，吸引人氣,，拉動銷售,，增加商場效益，提升員工士氣,。

6月9日―13日

五五端午 “粽”情重義

真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(6月10日―11日)

凡活動期間開店的前100名顧客,，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

真情二：深深父愛 字字真情(6月9日―19日)

1,、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽,，文稿要求情真意切,，有感而發(fā)，以表達對父親的深深愛意,，體裁、字數(shù)不限,，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2,、地址：海南三亞市**河西路商場購物廣場，郵編：57200; email:略;獎項設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮,。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(6月11日)

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,，促進家庭和諧,，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2,、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個,。

3,、報名時間: 6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺 電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(6月11日―12日)

1,、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝,，表演項目可為唱歌,、相聲,、小品等，可對歌詞,、臺詞進行部分更改,，但整首歌曲須用方言表達，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,，報名時間：6月8日―12日,。

2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名,，獎200元現(xiàn)金券,，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂秀(6月11日―15日)

6月11日―15日,，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會,，以慶祝端午佳節(jié)

最后時段成交。

微信營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇九

一,、全世界有185個國家經(jīng)銷電話卡,。電話卡除了具有使用價值之外，還具有較高的收藏價值,。發(fā)行電話卡是電信運營商開拓市場,、提供業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式,。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營商：中國電信,、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通,、中國移動,、中國衛(wèi)通和鐵通公司。這些運營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局,，在電話卡市場上展開了激烈競爭,。

中國移動通信主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù),、ip電話和多媒體,、寬帶等業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外,，還提供傳真,、數(shù)據(jù)、ip電話等多種增值業(yè)務(wù),，擁有“全球通”,、“神州行”、“動感地帶”三大服務(wù)品牌,。其已建成了一個覆蓋范圍廣,、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富,、服務(wù)水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò),。截至20xx年12月，中國移動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市）,，客戶總數(shù)超過4.5億戶,，與237個國家和地區(qū)的381個運營公司開通了gsm國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，與179國家和地區(qū)的252個運營商開通了gprs國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù),。

目前,，中國移動有限公司是全球市值最大的電信公司。

隨著“神州行”客戶的迅猛發(fā)展,，其客戶數(shù)量已占中國移動通信客戶總數(shù)的70%以上,，是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌,，也是中國移動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個品牌,。為了滿足廣大客戶的需要，“神州行”品牌以“快捷和實惠”為原則,，針對不同細分客戶推出不同的資費套餐,，所有的這些資費套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營銷案。隨著品牌建設(shè)工程的系統(tǒng)化實行,，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為大眾客戶群體服務(wù),。

“神州行”標志由卡通形象、品牌名稱,、品牌口號及底色框4部分組成,。標志主要由綠色和黃色構(gòu)成，綠色代表神州大地,，黃色象征陽光普照大地,；“輕松由我”作為品牌口號，從功能和情感角度體現(xiàn)品牌利益點,，傳達出客戶的生活追求,，同時結(jié)合卡通形象,，通過活潑、生動的設(shè)計營造出輕松,、自由的氛圍,；英文easyown中easy代表輕松，own一語雙關(guān),，代表自己及擁有,，體現(xiàn)出“輕松由我”。

隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展,，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈,，各種不同價格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色、五花八門,。

而電話卡的主要消費人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾,。所以說,，現(xiàn)在市場上所需要的是一種適合大眾的低價電話卡,。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便、實惠且能夠廣泛適用的電話卡,。

所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡,，樹立影響，使廣大民眾了解并接受此電話卡,，從而使中國移動進一步深入到民眾之間,，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業(yè),。

1,、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費用。

2,、號碼吉利,，順口且易記。

3,、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘,。

4、每月打多少算多少,，不收取其他任何費用,。

5、辦理需憑本人身份證,，且每人做到只能辦理2張,。

1、競爭對手

目前國內(nèi)通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強還算得上,，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問題,。

2,、市場需求

雖然現(xiàn)在的電話卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對電話卡資費仍不滿意,。所以此低價電話卡的推出一定會打動很多人,，從而搶占市場，占領(lǐng)市場,。

此電話卡的目標市場定位為為學生,、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類,。該類客戶對產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費低,、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費用等,。而此電話卡非常符合這些要求,。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標

初級目標：在本產(chǎn)品銷售過程中,，迅速擴大本產(chǎn)品的知名度,，把產(chǎn)品的性能和特點介紹給目標市場。

終極目標：抓住每一個咨詢者,，特別是目標市場人群,，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M者,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

⑴、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。其分為廣告郵件和電子雜兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可,，獲得定期定量的宣傳,，起到事半功倍的效果。

⑵,、搜索引擎加注

統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎,，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補充,。

⑶,、雁過留聲法

大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs,，發(fā)布留言和信息,，吸引群眾達到推廣產(chǎn)品的作用,。

⑷、其他

利用第三方銷售機制,，如淘寶,、拍拍、當當?shù)茸鳛榇礓N售點開設(shè)旗艦店,。利用第三方銷售機制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面達到最廣,。

1、廣告預(yù)算

由于公司規(guī)模巨大,，此次策劃營銷的時間比較長,，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比較大,，所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣,。

2、廣告信息

廣告的主題為“自由,、實惠,、便捷，輕松由我——神州行”,。強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越,，性能優(yōu)異,，價格實惠,，強調(diào)神州行的特點。

3,、廣告媒介渠道

在有影響的報紙,、雜志及廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告,，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，利用中國移動的名聲來打響此電話卡的名氣，以廣告效應(yīng)來推廣產(chǎn)品,。

以上的營銷方案策劃還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實施督查,，并在必要時候進行改正修正，相信在此的指導(dǎo)下,，中國移動此電話卡的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果,。