時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃書(shū)寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

季度工作總結(jié)和季度工作計(jì)劃篇1

1,、加強(qiáng)了稅收?qǐng)?zhí)法系統(tǒng)的管理,，開(kāi)展了執(zhí)法零過(guò)錯(cuò)月活動(dòng),。對(duì)執(zhí)法管理系統(tǒng)中產(chǎn)生的過(guò)錯(cuò)行為進(jìn)行預(yù)警，分析研究了過(guò)錯(cuò)的解決辦法,，并積極督促基層分局和相關(guān)業(yè)務(wù)股室糾正執(zhí)法過(guò)錯(cuò),，并按月實(shí)行了執(zhí)法系統(tǒng)預(yù)警服務(wù)公示。按月進(jìn)行了考核結(jié)果通報(bào)和責(zé)任追究,，同時(shí)還對(duì)每個(gè)執(zhí)法單位每月執(zhí)法零過(guò)錯(cuò)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，并對(duì)第一季度的執(zhí)法情況進(jìn)行深入了的總結(jié)分析。二季度,，共發(fā)布了執(zhí)法預(yù)警短信26余條,，執(zhí)法系統(tǒng)過(guò)錯(cuò)數(shù)2件，共計(jì)扣分20分,，追究執(zhí)法過(guò)錯(cuò)人數(shù)2人,，到目前為止，除納稅服務(wù)科外,，其他12個(gè)執(zhí)法單位連續(xù)5個(gè)月均實(shí)現(xiàn)了執(zhí)法零過(guò)錯(cuò)

2,、編發(fā)了5期《依法行政工作動(dòng)態(tài)》，向市局,、各相關(guān)單位及局領(lǐng)導(dǎo)反饋了依法行政工作信息,。并與各分局、各科室簽定了《依法行政責(zé)任書(shū)》,，發(fā)放了《依法行政工作學(xué)習(xí)宣傳讀本》,，制定了《依法行政先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選實(shí)施辦法》;邀請(qǐng)了縣政府法制辦法律專業(yè)人員授課，舉辦依法行政專題輔導(dǎo)會(huì),，同時(shí)發(fā)放了50余冊(cè)《行政處罰辦案程序與技巧》,。

3、繼續(xù)組織開(kāi)展了“一周一案”網(wǎng)絡(luò)答題活動(dòng),，二季度共發(fā)布案例分析題10期,，各分局干部職工均積極參與，按時(shí)答題,，75%以上的分局答題率達(dá)到了100%,，同時(shí)局機(jī)關(guān)的部分干部職工也積極參與答題，起到了以案說(shuō)法,，以案促學(xué)的作用,。部署和開(kāi)展了一季一學(xué)、一季一考普法學(xué)習(xí)活動(dòng),。開(kāi)展了對(duì)《企業(yè)所得稅匯算清繳管理辦法》,、新《發(fā)票管理辦法》的學(xué)習(xí)和考試。

4,、全面落實(shí)執(zhí)法系統(tǒng)疑點(diǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)疑點(diǎn)信息核查工作,。針對(duì)總局開(kāi)發(fā)的稅收?qǐng)?zhí)法疑點(diǎn)信息庫(kù)軟件中下派的核查任務(wù),，對(duì)我縣國(guó)稅系統(tǒng)在20xx年至20xx年期間CTAIS處理的執(zhí)法行為中共有1446件行為涉及12個(gè)疑點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了任務(wù)分解分派核查，要求對(duì)于核查出來(lái)的執(zhí)法問(wèn)題,，各單位要及時(shí)做好糾正和整改工作,，要進(jìn)一步完善內(nèi)部崗責(zé)體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，健全制約機(jī)制,，補(bǔ)全管理漏洞。

5,、提高法制工作深度,，完善法制服務(wù)工作,。

(1),、積極完成了市局季度及半年的政策調(diào)研反饋工作。

(2),、提高稅務(wù)案件的辦案水平,，全面開(kāi)展案卷工作。一是對(duì)普通案件的審理,、系統(tǒng)錄入工作進(jìn)行監(jiān)督,，指導(dǎo)案卷的規(guī)范性管理;二是落實(shí)好重大稅務(wù)案件審理制度，不斷提高系統(tǒng)涉稅案件辦理的整體質(zhì)量;三是繼續(xù)做好稅收?qǐng)?zhí)法案卷評(píng)查工作,，對(duì)20xx-20xx年度的執(zhí)法案卷報(bào)送市局,，積極參與案卷評(píng)優(yōu)工作。

(3),、按時(shí)完成了市局執(zhí)法監(jiān)督報(bào)表報(bào)送工作,，并對(duì)分局和相關(guān)股室的報(bào)表表送情況進(jìn)行通報(bào)和考核。

1,、全面開(kāi)展20xx年度稅收?qǐng)?zhí)法檢查工作;

2,、繼續(xù)做好日常執(zhí)法預(yù)警提示、執(zhí)法考核,、執(zhí)法通報(bào),、跟蹤督導(dǎo)、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及三,、四季度和年終執(zhí)法情況分析工作,，努力實(shí)現(xiàn)稅收?qǐng)?zhí)法零過(guò)錯(cuò);

4、開(kāi)展部署了20xx,。

季度工作總結(jié)和季度工作計(jì)劃篇2

說(shuō)明：

1,、20xx年度確認(rèn)開(kāi)展的培訓(xùn)中心及部門共有8個(gè)。

2,、因部門內(nèi)部任務(wù)規(guī)劃及相關(guān)原因確認(rèn)本年度不開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)的中心部門共有2個(gè),。 3,、已提交的培訓(xùn)規(guī)劃表及簽字確認(rèn)的部門共有8個(gè)。

1,、總部 主要成果：

（1）完成了公司20xx年度培訓(xùn)規(guī)劃的統(tǒng)籌匯總工作

鑒于過(guò)去中基層培訓(xùn)工作一直是人力資源培訓(xùn)工作的薄弱環(huán)節(jié),，人力資源中心在20xx年始便開(kāi)展各中心部門關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)需求調(diào)查分析工作，搜集各部門的實(shí)際培訓(xùn)要求,，綜合分析形成最終的《20xx年培訓(xùn)規(guī)劃總表》,，明確培訓(xùn)方向和具體培訓(xùn)內(nèi)容。 （2）編制20xx年度《新員工入職培訓(xùn)課程》

人資中心打破以往只有培訓(xùn)專責(zé)人員獨(dú)立完成新員工入職培訓(xùn)課程工作,，實(shí)現(xiàn)“人力資源模塊負(fù)責(zé)人獨(dú)立宣導(dǎo)模塊課程”的專業(yè)局面,，重新編制模塊培訓(xùn)課件，深入為新員工講解公司管理細(xì)則,，使新員工感受到公司的規(guī)范性,、歸屬感。 （3）監(jiān)督及支持各中心部門的內(nèi)部培訓(xùn)工作

人力部門主動(dòng)跟進(jìn)業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)工作促使培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

（4）各中心部門按部門任務(wù)規(guī)劃編制培訓(xùn)課程,，提高部門人員的崗位技能及內(nèi)部溝通。

2,、事業(yè)部

由于事業(yè)部培訓(xùn)規(guī)劃剛終審不久,，暫時(shí)只完成展新員工入職培訓(xùn)工作。人資中心將會(huì)加強(qiáng)對(duì)基地培訓(xùn)工作的監(jiān)督,。

1,、宣傳力度不足，培訓(xùn)的重要性沒(méi)有深入人心

公司在開(kāi)展培訓(xùn)工作前期宣傳沒(méi)有充分,、到位,，部分領(lǐng)導(dǎo)員工對(duì)培訓(xùn)工作不理解，認(rèn)為培訓(xùn)占用了他的工作時(shí)間,，不配合公司培訓(xùn),，上課不記筆記、遲到,、早退,、曠課等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

2,、授課方式方法有待改進(jìn),。

部分課程專業(yè)性強(qiáng)、內(nèi)容較枯燥,，且授課方式單一,，員工在上課時(shí)無(wú)法充分理解講師所授內(nèi)容，培訓(xùn)效果差。 3,、管理力度不足,。

培訓(xùn)與考勤、轉(zhuǎn)正,、晉升等一系列考核工作不掛鉤,，促使培訓(xùn)的重要性及管理力度大大降低，相應(yīng)的配套措施,、考核機(jī)制也相對(duì)缺乏,，處罰不及時(shí)導(dǎo)致處罰威懾力不足。

由于過(guò)去培訓(xùn)工作一直是公司人力資源工作的軟肋,，不科學(xué)的培訓(xùn)觀念根深蒂固（如培訓(xùn)浪費(fèi)時(shí)間,，培訓(xùn)沒(méi)有實(shí)際作用，不花錢的培訓(xùn)都是無(wú)效的培訓(xùn)）,，因此人資體系人員在推動(dòng)規(guī)范化培訓(xùn)的過(guò)程中遇到各種問(wèn)題和困難,，需要得到自上而下的統(tǒng)一大力支持。

1,、加強(qiáng)宣傳,，加大培訓(xùn)力度,。

加強(qiáng)培訓(xùn)宣傳工作,，提高員工思想認(rèn)識(shí)，使培訓(xùn)的重要性深入人心,，使員工認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是公司給予員工的最大投資,。加大培訓(xùn)力度，深化培訓(xùn)工作,，更科學(xué),、更合理的安排下一步培訓(xùn)工作，從多方面,、多角度,、多層次的安排全方位的培訓(xùn)課程。

2,、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),，豐富培訓(xùn)方式。

擬計(jì)劃開(kāi)設(shè)在線學(xué)習(xí)平臺(tái),，增加員工學(xué)習(xí)多樣化渠道,。

1、培訓(xùn)能增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和主人翁責(zé)任感,。

因客觀環(huán)境和員工個(gè)人主觀原因的影響,，使員工與公司之間產(chǎn)生“代溝”現(xiàn)象。員工對(duì)公司運(yùn)營(yíng)缺乏了解，不清楚公司的發(fā)展方向及具體任務(wù),，每天只在崗位上“埋頭苦干”,，下班就拍拍屁股走人。所以,，對(duì)員工培訓(xùn)越充分,，員工對(duì)公司的運(yùn)作、業(yè)務(wù),、管理等方面越清晰,，加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的了解，從而使員工歸屬感及主人翁責(zé)任感更強(qiáng)烈,，形成“上下一心”的團(tuán)結(jié)狀態(tài),。

2、培訓(xùn)能提高員工技術(shù)能力和服務(wù)水平,。

在生產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)中,，必須堅(jiān)持“品質(zhì)優(yōu)先”的管理理念。員工的崗位技能熟練度是決定產(chǎn)品質(zhì)量的因素之一,，保證產(chǎn)品質(zhì)量也是品牌管理的關(guān)鍵,。降低產(chǎn)品報(bào)廢率，提高產(chǎn)品合格率的主要途徑之一就是員工工作技能滿足崗位的用人需求,。

降低生產(chǎn)成本的途徑之一也是提高員工的生產(chǎn)效率,，因此，通過(guò)崗位技能培訓(xùn)逐步提高員工技能水平是部門工作重心之一,。

在對(duì)美國(guó)大型制造業(yè)公司的分析中,，公司從培訓(xùn)中得到的回報(bào)率大約可達(dá)20％-30％。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時(shí)的培訓(xùn).調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓(xùn)費(fèi)可以在3年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益,。摩托羅拉公司認(rèn)為,，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過(guò)技術(shù)革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財(cái)富。摩托羅拉公司的巨額培訓(xùn)收益說(shuō)明了培訓(xùn)投資對(duì)企業(yè)的重要性,。

3,、適應(yīng)市場(chǎng)變化、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營(yíng)的生命力,。

通過(guò)培訓(xùn)，不斷開(kāi)闊員工知識(shí)視野,，使員工認(rèn)識(shí)到自己在公司處于哪個(gè)知識(shí)水平位置,，更重要的是認(rèn)清自己在外面領(lǐng)域?qū)儆谀膫€(gè)層次級(jí)別，還需要得到哪一領(lǐng)域知識(shí)技能的支持與補(bǔ)充,。

通過(guò)培訓(xùn),，使員工吸收新知識(shí)新方法,，提出對(duì)公司現(xiàn)有體制、產(chǎn)品,、生產(chǎn)方式的合理化建議,，不斷提升個(gè)人工作能力，從而使個(gè)人及公司得到“雙贏”,。

4,、培訓(xùn)能促進(jìn)企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通,，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力,，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。

培訓(xùn)也是員工與管理層進(jìn)行雙向溝通的一個(gè)重要渠道,。

通過(guò)培訓(xùn),，員工認(rèn)識(shí)到管理層對(duì)員工關(guān)于知識(shí)、能力,、態(tài)度等方面的要求及建議,。管理層也清楚員工所需要的支持和輔助，這樣的雙向溝通有利于促進(jìn)工作任務(wù)的有效完成,。

希望公司管理層和員工都能意識(shí)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的重要性,，把部門培訓(xùn)和對(duì)下屬的培養(yǎng)工作列入到日常管理中來(lái)。

季度工作總結(jié)和季度工作計(jì)劃篇3

20xx年公司安全生產(chǎn)技術(shù)部在公司黨,、政,、工的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)定不移地貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，把確保電網(wǎng)安全運(yùn)行放在首位,按照部門負(fù)責(zé)人與領(lǐng)導(dǎo)簽訂的xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)及各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo),，不斷加強(qiáng)和夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作,，保證了我公司電網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行，主要做了以下工作;一,、xx年思茅供電局下達(dá)我公司農(nóng)網(wǎng)站大修項(xiàng)目,，截止11月份完成思茅供電局下達(dá)任務(wù)，技術(shù)部季度工作總結(jié),。具體實(shí)施情況如下：

35kv江加線路,、寶藏t接線路、橋整線路的檢修(線路運(yùn)行通道砍伐,，地錨土填充,，拉線檢查、校緊,，桿體,、鐵附件、金具檢查，桿基加固,，損壞絕緣子更換)等,。

(1)35kv加禾變電站、整董變電站,、寶藏變電站大修,，分別對(duì)變壓器、電壓互感器,、電流互感器,、真空斷路器、跌落保險(xiǎn)架;11kv母線架,、35kv母線架及隔離開(kāi)關(guān)操作機(jī)構(gòu)調(diào)整加注潤(rùn)滑油和防腐處理,，絕緣瓷瓶檢查、清洗,。

(2)xx年3-4月,，安全生產(chǎn)技術(shù)部配合思茅供電局、變電部對(duì)江城變電站,、加禾變電站,、整董變電站、寶藏變電站,、一次設(shè)備檢修,，二次設(shè)備定檢。

(3)城網(wǎng)臺(tái)變及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份臺(tái)變的絕緣試驗(yàn)和接地電阻測(cè)試工作,。

公司嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一,、預(yù)防為主”的方針，為確保我公司人員人身傷亡事故和設(shè)備事故為零目標(biāo),，公司制定安全技術(shù)措施及反事故措施,，并監(jiān)督實(shí)施。

(1)人人簽定安全目標(biāo)責(zé)任書(shū),，使每位員工的思想安全意識(shí)不斷提高,，牢記在工作中不傷害自己、不傷害他人,、不被他人傷害的原則,。

(2)根據(jù)上級(jí)部門有關(guān)要求，抓好“春秋”季安全大檢查工作,，并制定計(jì)劃下發(fā)各部門,，監(jiān)督各部門認(rèn)真進(jìn)行整改，使公司各類隱患消除在萌芽狀態(tài),。

(3)對(duì)公司人員進(jìn)行了培訓(xùn)和考試,，通過(guò)學(xué)習(xí),，提高了人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，明白了安全技術(shù)措施和組織措施的重要性,，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行“兩票,、三制”制度，消除麻痹思想,，杜絕各類事故的發(fā)生,，。

(4)年初做好上年度的安全工作總結(jié),，并提出本年度的安全生產(chǎn)目標(biāo)和安全工作計(jì)劃,。

(5)年初對(duì)工作票簽發(fā)人、工作負(fù)責(zé)人,、工作許可人進(jìn)行審核,并書(shū)面公布有資格擔(dān)任工作票簽發(fā)人,、工作負(fù)責(zé)人、工作許可人名單,。

(6)根據(jù)實(shí)際情況,，不定期對(duì)管理干部、安全員,、班組長(zhǎng)進(jìn)行安全培訓(xùn),。做好全公司的安全教育工作(包括臨用工、外包工程人員的安全教育工作),。

(7)組織每月一次的公司安全生產(chǎn)分析會(huì)議;監(jiān)督檢查各部門安全分析例會(huì),、班組“兩會(huì)一活動(dòng)"(即：班組班前、班后會(huì),，班組安全活動(dòng))等安全工作的開(kāi)展情況,，并對(duì)部門、班組的安全工作進(jìn)行指導(dǎo),。

(8)每月初編寫出上月公司安全情況簡(jiǎn)報(bào),，并于5日前將各部門上月安全情況的獎(jiǎng)懲意見(jiàn)提交綜合管理部。

(9)組織好每年一度的迎峰度夏的檢查工作,。根據(jù)實(shí)際情況,，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和事故規(guī)律，監(jiān)督各部門做好防火,、防暑、防汛等安全檢查工作,，監(jiān)督有關(guān)部門做好安全工器具,、電動(dòng)工具、起重機(jī)具等的檢查試驗(yàn)工作,。

xx年,，按照思茅供電局xx年對(duì)春秋檢工作的部署,，在春秋檢查過(guò)程中，認(rèn)真查找缺陷,，及時(shí)上報(bào)各類缺陷,，及時(shí)消除各類缺陷，努力做好人身,、電網(wǎng),、設(shè)備的各項(xiàng)安全工作。公司結(jié)合生產(chǎn)任務(wù),，認(rèn)真查找身邊的不安全隱患和作業(yè)不安全行為,，嚴(yán)防習(xí)慣性違章行為，徹底糾正各類習(xí)慣性違章行為,，保障作業(yè)過(guò)程的人身安全,，及時(shí)消除發(fā)現(xiàn)的設(shè)備隱患，以班組和個(gè)人的安全行為確保實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)目標(biāo),。

(1)xx年重點(diǎn)抓了“兩票三制”,。我公司由于職工文化素質(zhì)普遍偏低、年齡偏大,、執(zhí)行“兩票三制”,，很多老職工對(duì)“兩票三制”的重要性難以理解，公司根據(jù)實(shí)際情況制定了相適應(yīng)的規(guī)章制度和考核制度,。對(duì)于“兩票三制”的落實(shí)情況,，我公司嚴(yán)格要求各部門認(rèn)真執(zhí)行“兩票三制”，公司不定時(shí)進(jìn)行抽查;每月對(duì)部門發(fā)生的“兩票”,，首先由部門認(rèn)真審核蓋上相應(yīng)的印章交到公司,，由公司安全專責(zé)進(jìn)行復(fù)審，不合格或不規(guī)范的提交考評(píng)委進(jìn)行當(dāng)月考核,。

(2)不斷規(guī)范調(diào)度術(shù)語(yǔ),，遵守調(diào)度紀(jì)律，公司4月底組織全體員工進(jìn)行《安規(guī)》,、《十二項(xiàng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》考試,，6月組織“安全知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng)為契機(jī)開(kāi)展全體員工“學(xué)安全、講安全”活動(dòng),。進(jìn)行了對(duì)群眾安全用電常識(shí)和突發(fā)安全事故處理方法的宣傳,、教育和指導(dǎo)工作，全員安安全意識(shí)得到進(jìn)一步提高,。

季度工作總結(jié)和季度工作計(jì)劃篇4

同志們：

今天是“十一”國(guó)慶長(zhǎng)假后第一天上班,，我們召開(kāi)全院四季度工作動(dòng)員大會(huì)，主要是為了回顧年初以來(lái)我們各項(xiàng)工作完成情況,，明確四季度工作任務(wù)目標(biāo)并進(jìn)行動(dòng)員部署,，認(rèn)清形勢(shì),、找準(zhǔn)位置、鼓舞士氣,、加快步伐,，保質(zhì)保量地完成好四季度各項(xiàng)工作，確保全年各項(xiàng)工作圓滿完成和年初確定的目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),。

年初以來(lái),，全院干警齊心協(xié)力，積極進(jìn)取,，按照年初工作規(guī)劃確定的目標(biāo),，結(jié)合《工作業(yè)績(jī)考評(píng)辦法》狠抓各項(xiàng)制度落實(shí)，全院各項(xiàng)工作均取得了較大成績(jī),。

一是審判和執(zhí)行工作平穩(wěn)推進(jìn),。三個(gè)季度共受理各類案件7329件，比去年多出962件,；新收6481件,，比去年多1165余件；審結(jié)5729件,，比去年上升21.3,；結(jié)案占新收88.4，結(jié)案率為78.2,。在上半年市法院考核中,，我院各項(xiàng)指標(biāo)均有大幅提高，綜合排名位居第二,。

二是審判質(zhì)量和效率大幅提高,。各類案件一個(gè)審限內(nèi)結(jié)案率為97.8，比去年同期高出3.7個(gè)百分點(diǎn),；民事案件調(diào)解率目前達(dá)到34,，注：去掉中間符號(hào)在百度搜索第一個(gè)網(wǎng)站]比去年同期高出7個(gè)百分點(diǎn)；執(zhí)行案件實(shí)際執(zhí)結(jié)到位率達(dá)到65.1,，比去年同期高出個(gè)7.6百分點(diǎn),；訴訟案件改發(fā)率為2.7，比去年同期降低2個(gè)百分點(diǎn),。這些指標(biāo)都顯示了審判質(zhì)量和效率的突出成就,。

三是信訪工作發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。通過(guò)我們采取的全院抓信訪,、全員做信訪的工作方針和措施,，在信訪穩(wěn)定辦公室工作人員的努力工作下，我院信訪工作壓力逐步緩解,，目前還有上訪案件件,，均為舊年積存，今年以來(lái)初訪沒(méi)有,，新訪極少,，并按計(jì)劃逐步解決上訪案件，化解矛盾,。

四是制度措施到位工作突出抓實(shí),。通過(guò)狠抓制度的健全、落實(shí),、檢查,、考核，我院審判和執(zhí)行工作各項(xiàng)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)非常準(zhǔn)確和真實(shí),，基本杜絕了未結(jié)先報(bào),、未歸檔先報(bào)結(jié)等現(xiàn)象，案件延審,、中止等審批制度的完善,，有效地促進(jìn)了審限管理和工作效率。跟蹤檢查,、考核抓的比較緊,，院內(nèi)部署的各項(xiàng)工作落實(shí)比較到位。

五是集體的凝聚力,、單位的影響力逐步增強(qiáng),。領(lǐng)導(dǎo)班子和干部的團(tuán)結(jié)帶動(dòng)作用充分發(fā)揮，干警的思想覺(jué)悟,、整體素質(zhì),、精神面貌都有較大進(jìn)步，團(tuán)結(jié)協(xié)作,、關(guān)注集體的意識(shí)得到增強(qiáng),。主要表現(xiàn)在各項(xiàng)工作和各類大型活動(dòng)中人心齊、干勁足,，能夠樹(shù)立大局意識(shí),，服從命令聽(tīng)從指揮。全院人員團(tuán)結(jié)在一起,，扎實(shí)工作,、甘于吃苦、勇于奉獻(xiàn),，我們和平法院的形象基本樹(shù)立,，不論是在區(qū)委還是在市院范圍內(nèi)，我們的影響力和受關(guān)注程度都比較突出,。

前三個(gè)季度中,，我院按照年初確定的九項(xiàng)重點(diǎn)工作逐項(xiàng)落實(shí),，務(wù)求抓出成績(jī)，抓出效果,，基本達(dá)到預(yù)期目的,。學(xué)習(xí)《法官行為規(guī)范》和教育年活動(dòng)中，干警能夠認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記,，積極參加集體活動(dòng),；解決執(zhí)行難清理積壓案件效果明顯；完善人民陪審員制度落實(shí)情況非常好,，走在全市法院前列,，并受到了市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)重視；創(chuàng)亮點(diǎn)工程中,，全院各部門奮勇?tīng)?zhēng)先,，涌現(xiàn)出刑二庭、行政庭等國(guó)家和省級(jí)先進(jìn)事跡,；民事訴訟調(diào)解與人民調(diào)解工作銜接制度出臺(tái),，農(nóng)民工維權(quán)工作也取得了很好的社會(huì)效果；調(diào)研工作會(huì)順利召開(kāi),，積極推動(dòng)了我院調(diào)研工作的廣泛開(kāi)展,、深入挖潛。還有很多工作我們都取得了非常好的成績(jī),，如協(xié)助市院主辦市法院系統(tǒng)第五屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì),，我院不但取得了總分第二名的好成績(jī)，觀眾席的表演,、整體形象在全市法院系統(tǒng)叫響,，市院領(lǐng)導(dǎo)給予了高度的贊揚(yáng)和充分的肯定，這一點(diǎn)一會(huì)由王院長(zhǎng)作詳細(xì)的總結(jié),。就目前而言,，除正常的工作任務(wù)外，大事就是我院建院五十五周年紀(jì)念活動(dòng),，先期籌備工作政治處,、辦公室、研究室配合完成的比較好,，下一步希望在全院同志的積極配合下,，把這項(xiàng)工作圓滿完成。

從今天算起,，到12月15日全年度任務(wù)結(jié)束,，僅有68個(gè)有效工作日，今年的工作任務(wù)要圓滿完成，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)沖刺階段,，直接地講就是四季度要把我們的各項(xiàng)工作全面收口，這就需要我們每位同志,、每個(gè)部門,，必須明確個(gè)自的工作任務(wù)量,，合理安排和調(diào)整工作任務(wù),，集中時(shí)間、集中精力,，搞好年終收尾工作,。下面，結(jié)合我們年初確定的工作規(guī)劃,，我再?gòu)?qiáng)調(diào)幾個(gè)必須完成和實(shí)現(xiàn)的硬性指標(biāo),。

（一）全院年度結(jié)案率必須要達(dá)到90以上。刑事,、民事,、行政案件結(jié)案率要在目前的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，執(zhí)行案件執(zhí)結(jié)率要比往年有新的突破,。各業(yè)務(wù)部門針對(duì)自己的工作任務(wù),，要拿出方案措施，分解細(xì)化,，明確任務(wù)要指定人,，要具體分解到月、周甚至到天,。各部門主管領(lǐng)導(dǎo),、負(fù)責(zé)人要充分研究年度任務(wù)分解量化工作，切實(shí)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用,，樹(shù)立大局觀念,，摒棄本位主義，共同把全院年度工作任務(wù)圓滿完成,。

(二)民事案件調(diào)解率要達(dá)到35％以上,。這個(gè)指標(biāo)目前我們還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，今年民事案件調(diào)解工作可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了飛躍,，但距年度工作目標(biāo)還有差距,，三個(gè)民事審判庭的所有同志要戒驕戒躁，努力工作,，充分利用與人民調(diào)解相銜接的優(yōu)勢(shì)資源,，切實(shí)加強(qiáng)調(diào)解工作，再創(chuàng)佳績(jī)，要在目前的情況下更上一層樓,，以實(shí)現(xiàn)調(diào)解工作的任務(wù)目標(biāo),。

(三)執(zhí)行案件實(shí)際執(zhí)結(jié)到位率必須達(dá)到65。此項(xiàng)指標(biāo)前三個(gè)季度我們達(dá)到了65.1,，但這不表明我們?nèi)昃湍鼙３诌@個(gè)指數(shù),，執(zhí)行干警要繼續(xù)努力工作，在年初較好的工作勢(shì)頭帶動(dòng)下,，做好最后的沖刺,，實(shí)現(xiàn)執(zhí)行案件執(zhí)結(jié)率達(dá)到85％，實(shí)際執(zhí)結(jié)到位率達(dá)到65％,，為我院年度執(zhí)行工作劃一個(gè)圓滿的句號(hào),。

(四)20__年以前的各類超審限案件必須辦結(jié)。要進(jìn)一步加強(qiáng)積壓案件清理工作,，現(xiàn)在我們?cè)阂粋€(gè)審限內(nèi)未結(jié)案件有137件,，我不要求全部辦結(jié)，但20__年以前的71件,，必須辦結(jié),，哪個(gè)部門和哪位辦案人的多少件，都要心中有數(shù),，要拿出措施,，主管領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人要跟蹤督辦，及時(shí)匯報(bào)辦理情況,。

(五)信訪穩(wěn)定工作和督辦工作必須要做為一項(xiàng)政治任務(wù)完成好,。目前，我院信訪工作態(tài)勢(shì)較好,，督辦案件辦理工作完成的不錯(cuò),，這兩項(xiàng)重點(diǎn)工作我們不能忽視，仍然要堅(jiān)持全院,、全員參與,，堅(jiān)持全院一盤棋的思想，從大局角度出發(fā),，積極配合職能部門把這兩項(xiàng)重點(diǎn)工作完成好,。

同志們，今年已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)季度里,，在我們大家的共同努力下,，我們和平法院的各項(xiàng)工作亮點(diǎn)紛呈，發(fā)展快速,、態(tài)勢(shì)良好,，取得的成績(jī)顯著,，我們要借助運(yùn)動(dòng)會(huì)取得優(yōu)異成績(jī)、集體凝聚力高漲的契機(jī),，再一次發(fā)揮我們和平法官勇于爭(zhēng)先的拼搏精神,，在各自的崗位上精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力,，奮勇拼搏,，扎實(shí)工作，把四季度工作做實(shí),、做好,，把20__年譜寫成和平法院發(fā)展史的完美篇章!

季度工作總結(jié)和季度工作計(jì)劃篇5

在xx年二季度安全管理工作中,我們實(shí)現(xiàn)了分公司安全工作計(jì)劃工作目標(biāo)：安全生產(chǎn)：確保實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)杜絕、四個(gè)為零,、四個(gè)全面,、一個(gè)確保”,。環(huán)境保護(hù)：確保實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)為零，一個(gè)控制,，三個(gè)百分之百”,。職業(yè)健康：實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)杜絕，三個(gè)百分之百”,。與分包單位簽定安全生產(chǎn)合同100%,。

過(guò)去的二季度，在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在項(xiàng)目部經(jīng)理的大力支持下,，全體員工的共同努力下，我們始終堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主”的方針,，遵循安全是基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)效益是生命線的原則,，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，認(rèn)真落實(shí)各級(jí)管理人員的安全生產(chǎn)責(zé)任制，努力完善安全生產(chǎn)自我約束機(jī)制,，不斷夯實(shí)安全基礎(chǔ),，嚴(yán)格貫徹安全生產(chǎn)操作規(guī)程和各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，強(qiáng)化安全教育和培訓(xùn),，為分公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，為此，我們主要抓了以下幾項(xiàng)工作：

我們堅(jiān)持把宣貫上級(jí)安全工作（文件）通知精神要求,，當(dāng)作分公司安全管理的基礎(chǔ)工作和重要環(huán)節(jié)來(lái)抓,，二季度我們組織（項(xiàng)目部）全體管理人員宣貫學(xué)習(xí)上級(jí)安全工作（文件）通知精神要求29次/份,，提高了職工的安全法制觀念和安全意識(shí)。全面落實(shí)了分公司（項(xiàng)目部）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部,、職能管理部門責(zé)任,。

2、全面落實(shí)了各分包單位負(fù)責(zé)人基層管理責(zé)任,。

安全設(shè)備管理部牽頭組織了施工,、技術(shù)等部門聯(lián)合對(duì)基層現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了危害因素識(shí)別活動(dòng)，安全設(shè)備管理部按照事故類型,，施工,、技術(shù)部門按照每個(gè)作業(yè)過(guò)程和工藝技術(shù)流程，設(shè)備管理部門按照設(shè)備設(shè)施現(xiàn)狀進(jìn)行危害因素識(shí)別,。

2,、深入推行“兩卡”管理。在所有操作崗位深入推行“危害識(shí)別與隱患登記卡”和““三違”行為登記卡”,，不斷增強(qiáng)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),。

3、落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制措施,。督促各分包單位嚴(yán)格執(zhí)行施工前的安全技術(shù)交底,，以及班前（班后）會(huì)、hse班組活動(dòng)和安全講話等各項(xiàng)管理制度,，切實(shí)發(fā)揮事前防范控制風(fēng)險(xiǎn)的作用,。

按照《污水深度處理廠項(xiàng)目部hse周專項(xiàng)檢查計(jì)劃表》，每日對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理工作開(kāi)展檢查,。二季度我們共巡檢：加工區(qū)：

(1)檢查施工機(jī)具31臺(tái)次,，查出安全隱患3臺(tái)，當(dāng)即監(jiān)督整改3臺(tái),。(2)檢查人員137人次,，查出違章17人次,限期監(jiān)督整改17人次。

(3)檢查消防器材9次,，查出消防安全隱患2次,限期監(jiān)督整改2次,。

2、生活區(qū)：

(1)檢查用電安全16次,，查出違章用電5次,查出用電安全隱患2次,，限期監(jiān)督整改7次。

(2)檢查食堂衛(wèi)生14次,，查出衛(wèi)生狀態(tài)差3次,，限期監(jiān)督整改3次。

(3)檢查消防器材8次,，查出滅火器檢查記錄未填寫1次,限期監(jiān)督整改1次,。

(4)檢查員工宿舍衛(wèi)生19次,，查出違章用電3次,查出衛(wèi)生狀態(tài)差3次，限期監(jiān)督整改6次,。

3,、施工現(xiàn)場(chǎng)：

(1)檢查施工設(shè)備24臺(tái)次，查出安全隱患3臺(tái),，限期監(jiān)督整改3臺(tái),。

(2)檢查人員195人次,查出違章6人次,限期監(jiān)督整改6人次。

(3)檢查臨時(shí)用電安全35次,，查出違章用電5次,查出用電安全隱患4次,，限期監(jiān)督整改9次。

(4)檢查施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理102次,，查出違章用電3次,限期監(jiān)督整改3次,。

1、狠反“三違”行為由主管安全經(jīng)理親自帶隊(duì),，查處了各類違規(guī),、違章和習(xí)慣性違章，使違章行為及時(shí)得到了糾正,，從而有效地保證了污水深度處理廠項(xiàng)目的生產(chǎn)安全,。6月份我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工的特點(diǎn)查找隱患，加強(qiáng)事故預(yù)防,，并以模板拆模、水池試水,、框架磚墻砌筑,、現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電、工地食堂為重點(diǎn)開(kāi)展安全檢查,，有效地預(yù)防了各類安全事故的發(fā)生,。

2、狠反“三違”行為

加大了“三違”行為的查處力度,。發(fā)揮各級(jí)組織和安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)的監(jiān)督檢查作用,，加大對(duì)“三違”現(xiàn)象查處的力度。,、狠抓隱患治理,，確保各類隱患及時(shí)得到消除，防止事故發(fā)生,。

3,、違章分析：

(1)分包單位施工作業(yè)人員習(xí)慣性違章。

(2)分包單位安全管理人員安全監(jiān)督不到位,。(3)分包單位施工班組班前安全講話未真正開(kāi)展或安全教育不到位,。

(4)分包單位施工隊(duì)帶班負(fù)責(zé)人安全意識(shí)太差,。

1、我們組織項(xiàng)目部全體員工及各相關(guān)單位安全管理人員開(kāi)展了消防,、觸電應(yīng)急演練,，提高了大家的消防、觸電應(yīng)急處置能力,。

2,、在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的主持下，我們組織項(xiàng)目部全體員工開(kāi)展了“6.5環(huán)境日”記念活動(dòng),，利用板報(bào),、宣傳畫對(duì)員工進(jìn)行了愛(ài)護(hù)環(huán)境宣傳教育，增強(qiáng)了大家愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí),。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)公司“六項(xiàng)制度”及《健康安全環(huán)境規(guī)章制度匯編》的實(shí)施。

2,、狠反“三違”行為,，認(rèn)真開(kāi)展建筑安全專項(xiàng)治理工作。

3,、認(rèn)真抓好施工企業(yè)《安全生產(chǎn)許可證》,、個(gè)人《安全資格證書(shū)》的持證上崗的檢查、查處工作,。

在下一個(gè)季度的工作中,，我們一定會(huì)按現(xiàn)代科學(xué)安全管理要求，提高職工安全自我保護(hù)意識(shí)教育,，完善施工方案中的安全技術(shù)措施,，細(xì)化危險(xiǎn)點(diǎn)分析與控制。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理和監(jiān)督工作,。我們將繼續(xù)鞏固成果,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，落實(shí)各項(xiàng)安全責(zé)任制,，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工和安全監(jiān)管,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)本年度的安全生產(chǎn)目標(biāo)。

季度工作總結(jié)和季度工作計(jì)劃篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁大家好：

非常榮幸借此機(jī)會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報(bào),，同時(shí)將﹡﹡區(qū)域市場(chǎng)第四季度的工作計(jì)劃向大家做簡(jiǎn)明闡述。

某某市場(chǎng)第三季度銷售回款共計(jì)348萬(wàn),，比20xx年同期增長(zhǎng)130萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)率為60%。 比﹡﹡年第二季度銷售回款增長(zhǎng)數(shù)字為36萬(wàn)元,，環(huán)比增長(zhǎng)率為11.5%,。截止9月30日,，共計(jì)完成全年必成銷售指標(biāo)84%?？梢哉f(shuō)完成﹡﹡市場(chǎng)全年必成銷售指標(biāo)指日可待,，本人更是意氣風(fēng) 發(fā)、志在必得,。那么從以下四個(gè)方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：

談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場(chǎng)操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌,、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌,。在﹡﹡市場(chǎng)廣告投放乃至全國(guó)的空中媒體的廣告投放方面,，我們品牌與上述幾個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比，似乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言,。那么針對(duì)﹡﹡市場(chǎng)現(xiàn)狀,，更應(yīng)該整合地面資源，促銷致勝,。

我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價(jià)格上,，在保證了客戶經(jīng)營(yíng)我們品牌利潤(rùn)心理承受底線基礎(chǔ)上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價(jià)格以整箱促銷方式變相調(diào)低價(jià)格,，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售價(jià)格,，進(jìn)一步提高了下游客戶的銷售利潤(rùn)，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情,，從而銷量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時(shí),，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售,，但結(jié)果利潤(rùn)卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任,，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

所以說(shuō),，老品系列猶如定海神針市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。

﹡﹡市場(chǎng)新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開(kāi)始推廣,，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后,，考慮到切入市場(chǎng)的銷售價(jià)格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷,，所以對(duì)市場(chǎng)推廣多多少少有一些信心不足,。當(dāng)時(shí)把這個(gè)顧慮在向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點(diǎn)市場(chǎng)上市的信息和成功經(jīng)驗(yàn),，并指導(dǎo)了相關(guān)市場(chǎng)的具體上市方案,、利潤(rùn)分配及市場(chǎng)推廣策略，猶如燈塔指引了航向,。在后期每一個(gè)新品推廣訂貨會(huì)前,，在利潤(rùn)分配方面經(jīng)過(guò)與各客戶溝通,，均得到了客戶的大力支持。

在新品推廣會(huì)召開(kāi)前期連續(xù)十余天,，堅(jiān)持每天拜訪一至兩個(gè)二級(jí)分銷客戶,重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷售利潤(rùn),，同時(shí)與每一個(gè)二級(jí)分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市,，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個(gè)二級(jí)分銷客戶促膝長(zhǎng)談,，反復(fù)溝通，終于約定在新品推廣訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交納現(xiàn)金貨款,。就是這樣通過(guò)前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力,，3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的新品推廣會(huì)相繼圓滿召開(kāi)。尤其是﹡﹡市場(chǎng)在八月中旬召開(kāi)的新品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就收入現(xiàn)金40余萬(wàn)元,，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會(huì)上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡,，不但令參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議,，更加鼓舞了一級(jí)客戶的銷售信心和配合意識(shí),。

在后期的新品市場(chǎng)銷售中，在一級(jí)客戶控制好市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上,，城市經(jīng)理對(duì)各二級(jí)分銷客戶的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn),，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場(chǎng)上的茁壯成長(zhǎng),。

所以說(shuō),，新品系列更比雨后春筍芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)攀升。

本人所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)早在第二季度初期,，經(jīng)過(guò)審時(shí)度勢(shì),、順勢(shì)調(diào)整，提出了堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)為中心，調(diào)控批市客戶價(jià)格管理,，工作重心下移至進(jìn)一步開(kāi)發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo),。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的不懈努力，終于在﹡﹡省成功開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)有效二級(jí)分銷客戶34個(gè),。在開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)二級(jí)分銷客戶過(guò)程中重視了對(duì)二級(jí)分銷客戶配合意識(shí)的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解,，同時(shí)對(duì)一級(jí)客戶施以正確引導(dǎo)，控制好對(duì)批市客戶的價(jià)格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級(jí)二級(jí)分銷客戶的銷售利潤(rùn),，同時(shí)再加上地面人員的跟進(jìn)管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨,。至此真正意義上架構(gòu)起來(lái)了以一級(jí)客戶為物流、二級(jí)客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成,。迅速扎根于縣級(jí)市場(chǎng)，有效鞏固并擴(kuò)張了市場(chǎng)份額,。上述二級(jí)分銷客戶,，經(jīng)過(guò)與我們近半年時(shí)間的磨合,個(gè)別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難,、跨區(qū)域銷售及對(duì)我們品牌銷售的配合意識(shí)不佳等問(wèn)題,。在了解到上述情況后，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)同時(shí)與一級(jí)客戶溝通,，相互交換意見(jiàn),，在城市經(jīng)理的配合下，順利的及時(shí)做出調(diào)整,，重新開(kāi)發(fā)替換了個(gè)別二級(jí)分銷客戶,。

經(jīng)過(guò)新品上市二級(jí)分銷客戶的全面推廣，充分驗(yàn)證了調(diào)整后的二級(jí)分銷客戶資源更具配合意識(shí)及市場(chǎng)推廣能力,。

所以說(shuō),，深度分銷好似肥沃土壤，順勢(shì)調(diào)整鋒芒畢露,。

世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)CEO張瑞敏說(shuō)：“今天不做好物流,，今后定會(huì)無(wú)物可流”，如此聳人聽(tīng)聞大膽精辟的斷言無(wú)不茍同在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中,，渠道建設(shè)的重要性,。對(duì)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無(wú)疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的終端市場(chǎng)，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級(jí)分銷客戶手中,。

可以說(shuō)我們這些二級(jí)分銷客戶的熱情及主動(dòng)性決定著我們的區(qū)域市場(chǎng)鋪貨率及市場(chǎng)銷量,。那么除了在正常銷售過(guò)程中產(chǎn)品增值所帶來(lái)的利潤(rùn)可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動(dòng)性之外，我們可以做的還有永無(wú)止境的客情滲透,。在工作中心下移至二級(jí)分銷客戶過(guò)程中,，注重加強(qiáng)了對(duì)分銷客戶的銷售促進(jìn)，提供了例如宣傳品,、促銷道具等更多的.支持與服務(wù)。幫助其規(guī)劃更有前景的生意,，同時(shí)在日常協(xié)助鋪貨過(guò)程中,，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立良好信譽(yù)口碑,。再加上公司額定招待費(fèi)的超支使用,，讓重點(diǎn)二級(jí)分銷客戶對(duì)我們逐漸生成了一顆感恩的心,。

至此在二級(jí)分銷客戶所經(jīng)營(yíng)的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵,，同時(shí)我們也享受著人格魅力所帶來(lái)的愉悅心情,。

所以說(shuō)，分銷客情就是如來(lái)神掌,，從天而降一招致敵,。

在第四季度市場(chǎng)工作中，我們市場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)和建設(shè)樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)進(jìn)行新品的后繼鞏固性推廣工作,。工作中心下移至進(jìn)一步多開(kāi)發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。在集團(tuán)公司支持下根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及競(jìng)品實(shí)際操作模式,，借助差異化促銷手段,，順勢(shì)調(diào)整與競(jìng)品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場(chǎng)分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步增強(qiáng)終極市場(chǎng)鋪貨率和樣板店的開(kāi)疆拓土精耕細(xì)作,，驗(yàn)證4P過(guò)渡4C，4C過(guò)渡4R的轉(zhuǎn)型,，一定實(shí)現(xiàn)我們市場(chǎng)全年銷售指標(biāo),，完成真正意義上的深度分銷。

由于本人還很年輕,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)尚且不足,，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠(chéng)懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過(guò)程中能夠給予幫助指導(dǎo),、批評(píng)教誨,。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海;實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,，激情成就未來(lái),，在第四季度中，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下,，我們團(tuán)隊(duì)必將迎難而上,、披荊斬棘，為集團(tuán),、為公司,、為品牌、為榮譽(yù)、為命運(yùn),、為發(fā)展,、為市場(chǎng)、為客戶,，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值而乘風(fēng)破浪,、奮力拼搏!