隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,,報(bào)告不再是罕見的東西,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,,我們一起來了解一下吧,。
市場(chǎng)部經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告篇一
每天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象,提高自身素質(zhì),,對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求,, 不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人一片天地就懶惰,忘記工作,,忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù),。我們對(duì)工作要心中有度,有責(zé)任,。對(duì)待客戶一定要以誠(chéng)相待,,辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,,我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,,正確處理工作中的苦與樂,得與失,、持甘于奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),,特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,,業(yè)務(wù)講效率,,公司可能養(yǎng)閑人,但是不希望閑人是我,。所以一定要努力,,一定要學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日突破有成績(jī),,經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉,,我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。
工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,,不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè),。到公司以來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問題,,不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,把廣源當(dāng)成是自己的家,,榮辱與共,。在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識(shí),,做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作,。堅(jiān)持跟蹤的原則,對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,,努力提高溝通水平,。在這一個(gè)月里,雖然遇到不少的困難,,但是只要積極想辦法去解決,,思想樂觀,還是可以學(xué)到很多知識(shí),。
這一個(gè)月來,,我做了大量的工作,雖然暫時(shí)還沒有取得成績(jī),,但是我會(huì)一直努力,,相信自己的成績(jī)會(huì)好起來,由于公司對(duì)我們福建市場(chǎng)的重視,,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,,讓我們?cè)诠ぷ魃?,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),,一路從莆田到福清到福州的路線走的,,路線也是我一路計(jì)劃好的,基本沒有多繞路,,跑了大概十九家公司,,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,,但是效果很不錯(cuò),,達(dá)到
預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,,有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī),,對(duì)自己,,對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨,。此時(shí)我不能松懈,,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候,,也許只是才開始,。
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結(jié)果為止,,要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克,,多去拜訪,多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,,慢慢伸張,在自己能夠把握局勢(shì)的情況下進(jìn)行擴(kuò)張,,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展,。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想,我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中,。
市場(chǎng)部經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
20xx年即將過去,,在將近一年的時(shí)間里,通過自己的努力,,也有一些收獲,,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,,將今后的工作做得更好,。
自今年入職以來,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),,后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),,更新知識(shí),增長(zhǎng)見識(shí),。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。
七月份正式開始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。截止目前,,與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過電話交流,,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,,其中三家新客戶已有少量交易,,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,,暫未交易,,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,,還未能中標(biāo),;與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,,其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?;?。新老客戶共計(jì)拜訪50多次,通過這些拜訪,,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,,也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),。
到寶井市場(chǎng)部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中,。同事們各有所長(zhǎng),,但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁,、經(jīng)驗(yàn)豐富,,而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,,但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表,更清楚對(duì)外,、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,,設(shè)身處地從不同角度分析問題,為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,,我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究,、總結(jié),、換位思考”。雖然已近年終,,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“
市場(chǎng)部經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告篇三
各位領(lǐng)導(dǎo):
下午好,!
今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開發(fā)部具體工作,。9個(gè)多月來,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在部門同事的配合支持下,,我根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍,,努力適應(yīng)新的崗位要求,認(rèn)真履行自己的職責(zé),,與部門同事共同努力,,不敢有絲毫的懈怠,扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,,較好地完成了工作任務(wù),。下面,將我任職以來的工作,、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡(jiǎn)要述職,,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。
1,、市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)工作
5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查,,為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場(chǎng),,保證熱源的最大利用,,滿足公司的資金鏈的使用,在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下,,對(duì)開發(fā)工作做了詳盡的計(jì)劃和安排,,與部門全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi),在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場(chǎng)普查,,對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研,。根據(jù)用調(diào)研情況,我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分,,針對(duì)今年房產(chǎn)市場(chǎng)比較蕭條,,資金鏈比較緊張,熱用戶開發(fā)難度較大的實(shí)際情況,,聯(lián)系實(shí)際加大開發(fā)力度,,多次走訪頻繁與用戶溝通,講解,、洽談,,最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),開發(fā)新用戶500萬(wàn)平方左右,,收取配套費(fèi)約37500萬(wàn)元,。
2、表計(jì)校驗(yàn)
每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn),,表計(jì)的準(zhǔn)確度,,是保證公司利益的前提,為了保證今年表計(jì)拆裝,、校驗(yàn),、及時(shí)、無誤,,我提早安排了工作計(jì)劃,,加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍,,嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝,,共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝 塊。對(duì)53家表計(jì)原來安裝不規(guī)范不合格的用戶,,通過多次走訪,、講解、分析利害使其同意進(jìn)行了改造,,確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備,。在此同時(shí)還見縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作,。
3、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝
根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號(hào)測(cè)試工作,,共完成模塊安裝378塊,,處理問題模塊47塊。
4,、在線監(jiān)控安裝工作,,此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚,,上級(jí)部門規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前,給安裝帶來了巨大的困難,,在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點(diǎn),,每天工作至深夜,在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑,,在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。
5、蒸汽預(yù)收款工作,,提前針對(duì)每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知,,多次與熱用戶溝通、走訪,,對(duì)部分交費(fèi)“老難戶”多次上門催繳,。截止到12月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000萬(wàn)元,極大的緩解了公司資金困難問題
6,、加強(qiáng)表計(jì)的管理,,有效降低管損。
為了降低10-11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,,我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督,,經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查,。對(duì)有問題用戶及時(shí)解決整改,,針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),在7月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來公司講解,、學(xué)習(xí),。
一是認(rèn)真參與本部門各項(xiàng)工作,實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié),。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),,改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn),。
二是落實(shí)部門工作實(shí)名制,,各項(xiàng)工作落實(shí)到人,每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位,,有效避免了工作分工不明確,、進(jìn)度慢、相互推諉情況的發(fā)生,,提高了工作效率,。
三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作,。通過參加這些活動(dòng)鍛煉了自身,,也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,,通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作,,并通過溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息,以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的`工作方式與經(jīng)驗(yàn),。
1,、優(yōu)點(diǎn)及不足。優(yōu)點(diǎn):
(1)愛學(xué)習(xí),,肯鉆研,;
(2)能吃苦,能奉獻(xiàn),;
(3)責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng),,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
不足:
(1)協(xié)調(diào)與組織能力相對(duì)不足,;
(2)綜合分析,、思考問題的能力還有些欠缺;
(3)管理水平需要進(jìn)一步提高,。
2,、今后努力方向。
一是要圍繞主要工作,,突出重點(diǎn),,做出成績(jī) 。
二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí),,注重實(shí)踐,,不斷提高自身素質(zhì),消除自身不足,。
三是要扎實(shí)工作,,求真務(wù)實(shí),樹立良好的形象,,絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。
最后,我要真心地表示我的感謝之情,。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助,,感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里,,我會(huì)與大家一起更加努力的工作。謝謝大家!以上是我任現(xiàn)職以來的述職報(bào)告,,不妥處,,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正