在當下社會,接觸并使用報告的人越來越多,不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。寫報告的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,我們一起來了解一下吧。
市場部經(jīng)理述職報告篇一
下午好!
今年4月份我被公司領導任命為市場部經(jīng)理,負責公司市場開發(fā)部具體工作,。9個多月來,在公司領導及分管領導的正確帶領下,,在部門同事的配合支持下,,我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍,努力適應新的崗位要求,,認真履行自己的職責,與部門同事共同努力,,不敢有絲毫的懈怠,,扎實地開展了部門所屬與領導交辦的各項工作,較好地完成了工作任務,。
下面,,將我任職以來的工作、學習情況向大家作一簡要述職,,請各位領導評議
1,、腳踏實地,確保目標任務的完成
隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,,訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,,如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務,是我今年思考較多的問題,。在局(中心)的正確領導下,,我?guī)ьI部門員工轉變觀念,學習上海煙草人與時俱進,、銳意進取敢為人先,、爭創(chuàng)一流的精神,嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,在深化服務的同時腳踏實地確保銷量,。首先合理地制定營銷計劃,,將部門任務科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,提高了客戶經(jīng)理工作積極性,;并利用早會總結安排,、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化,在拜訪中幫助客戶清理庫存,、抓住促銷機會加大宣傳力度,、及時補貨等措施,以不放過一個銷售機會為口號,,通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié),,既保證了訪銷員的職能轉變,又沒有影響銷量:今年1—10月完成總銷量30519,21箱,,占計劃的99.41%,,比去年同期上升2857,07箱,約9.39%,。
2,、抓落實,花大力氣做好品牌培育工作
(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減,,現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,,我深刻認識到要解決這一癥結,必須做好目標品牌的培育與推廣工作,。根據(jù)局(中心)三個方向兩個重點要求,,帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松,下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作,,通過統(tǒng)一口徑宣傳,、零包上攤、每天早會重點強調(diào),、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面,、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行,并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作,,將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶,,使他們轉變觀念,互動起來做好品牌培育工作,。通過這一系列積極的工作,,使時尚宏聲、醇香紅梅等品牌成功置換了蓋紅河,,減低了市場壓力,,提高了客戶滿意度,前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;紅白蓋天上攤率達90%以上,,其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求,。
(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐,,我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的,,要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,見縫插針地宣傳,。不僅如此,,更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利,有針對性地宣傳高毛利品牌,,盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益,。1—10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。
1,、嚴格要求,,提高各項基礎工作質(zhì)量
我深刻地意識到,上海網(wǎng)建精細,、嚴謹,、扎實、創(chuàng)新的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中,。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告,、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化,并在不斷的學習與總結中提升質(zhì)量,,帶領整個營銷部做好網(wǎng)建基礎工作,,使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎工作水平始終保持在全市前列,并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評,。
2、做好電話訂貨初期摸底工作,、電子結算推廣工作
作為城區(qū)市場經(jīng)理,,我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結算工作的推進,。帶領客戶經(jīng)理收集客戶基礎資料,,做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護,確保了電話訂貨軟件正常運行,。采取深入細致的宣傳工作,、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施,,大力發(fā)展電子結算,,距今發(fā)展在線代扣604戶,圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶)指標。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結算中存在問題,,加強與銀行方的聯(lián)系,,做好客戶思想工作,努力提高結算成功率,。
3,、竭力追求三滿意,大力提升服務質(zhì)量
從以銷量為中心到以客戶為中心,,營銷部職能發(fā)生了根本改變,。我深刻意識到客戶關系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關鍵,帶領客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關系,,倡導服務他人,,快樂自己的服務理念,真心為客戶:一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動,,并及時反饋銷售信息,,使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難,,妥善處理客服矛盾,,使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了。現(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達到70分以上,,其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面,,對我人員無不滿現(xiàn)象。
4,、強化專銷結合工作,,確保專銷結合落到實處
要實現(xiàn)決戰(zhàn)網(wǎng)建的目標,專銷結合是關鍵,。作為專銷結合會主持人,,我嚴格按公司要求堅持一周一次召開專銷結合會,與呼叫中心,、稽查中隊,、配送中心負責人互通信息,并做到有記錄,、有分析,,有措施,有結果,。在平時也與各部門密切聯(lián)系,,及時處理突發(fā)事件,并制定有問有答制,,真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。樹立全員專賣意識,,要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營管理和服務中掌握的市場情況及時提供給稽查員,互相配合凈化市場,,提高市場占有率,。
加強管理,規(guī)范客戶經(jīng)理行為,,確保工作的到位也是我今年工作的重心,。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給客戶經(jīng)理,,使全員轉變觀念,,培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪,、市場檢查,、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范客戶經(jīng)理拜訪行為,并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點與不足,,宣揚亮點,、指導不足,盡量使全員業(yè)務素質(zhì)全面提升,;為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價值,,我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法,拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點和側重點,,這樣保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度,。
一是要圍繞主要工作,突出重點,,做出成績,。
二是要加強學習,注重實踐,,不斷提高自身素質(zhì),,消除自身不足。
三是要扎實工作,,求真務實,,樹立良好的形象,絕不辜負領導和同事們的期望,。
最后,我要真心地表示我的感謝之情,。感謝一年來公司領導及公司同事的指導和幫助,,感謝分公司同事的關心和信任。在新的一年里,,我會與大家一起更加努力的工作,。謝謝大家,!
以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告,不妥之處,,請各位領導和同志們批評指正,。
市場部經(jīng)理述職報告篇二
20xx年本人工作內(nèi)容比較分散,在投行部,、票據(jù)部,、資產(chǎn)管理部、風控中臺都做了一些業(yè)務,。主要的業(yè)務指標完成情況是:在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購,、定增項目共計13.33億。票據(jù)直貼業(yè)務6845萬元,、資產(chǎn)管理業(yè)務10億,。
2、票據(jù)業(yè)務:20xx年做的票據(jù)業(yè)務主要還是一些直貼業(yè)務,,共計6845萬元,,轉貼現(xiàn)業(yè)務主要輔助做一些基礎工作,。另外,對未開展票據(jù)的分行客戶經(jīng)理進行了票據(jù)業(yè)務培訓講課,;
5、同業(yè)授信業(yè)務:由于投行業(yè)務涉及到交易對手的授信準入,。 申請了3戶客戶的授信工作,,主要有:中原信托、華鑫信托,、江信基金,;
6、合規(guī)專員兼職:15年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責:包括自查相關業(yè)務,、部門規(guī)章制度的整理上傳,、季度年度合規(guī)報告的撰寫。
1,、授信業(yè)務培訓學習:15年行內(nèi)進行了授信業(yè)務案例學習,,均有參加,通過行內(nèi)領導這一系列的案例學習,,學習到了很多前輩的經(jīng)驗,、很多平時未意識到的風險點,更加堅定了金融業(yè)務風險永遠是第一位,;
2,、部門培訓學習:20xx年11月份部門組織集中培訓,主要課題有有企業(yè)文化,、投行案例的分享,、宏觀經(jīng)濟分析,、可轉債可交換債的學習、分級基金,、融資租賃,、券商固定收益憑證、債券交易基礎知識等,。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經(jīng)驗,,以及更加全面認識了各個部門的.業(yè)務情況。
成長:
2,、風險意識進一步提高: 在過去一年的工作當中,,市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露。資本市場在牛熊切換中,,也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好,,以及風險成本。這也給了本人更深刻的風險感受,。
3,、提高對細節(jié)問題的注意力:在15工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的。學習了,、積累了一些經(jīng)驗,。
市場部經(jīng)理述職報告篇三
承蒙領導信任,很榮幸能夠加入到智能設備有限公司這個欣欣向榮的大家庭,!能夠跟隨公司,,跟隨智總來做一番事業(yè)。能夠和這么多優(yōu)秀的員工共同進行創(chuàng)造性的工作,。
自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了,,期間在車間學習了兩個星期。榮部長,、羅部長給予了很多的指導,,車間的同事也給詳盡的解說了各個產(chǎn)品的性能、特點和主要的功能模塊,。詳盡的了解了個產(chǎn)品的構造和組裝生產(chǎn),,并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個過程,,對于各產(chǎn)品有了一個總體的認識,。
之后智總、周總,、齊公又進行了系統(tǒng)的講解,,通過講解對產(chǎn)品知識基本做到了熟悉。知道其用途,、知道其按裝應用在哪里,、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點,。
在接下來的兩個星期,,基本上是對公司制度、政策,、文化的了解熟悉,。主要是了解公司的市場政策、發(fā)展歷程,。這個過程當中,,市嘗售后各環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉,。
在進入第二個月開始接手市場部的全面工作,。開始了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后具體工作,并把重點放在對市場管理,、客戶管理和后期政策規(guī)劃上,,著手或準備著手解決市場部的一些相關問題。
為了更深入的了解市場和客戶情況,,隨同走訪了公司,、公司、公司,。隨同走訪了科技公司,、公司、設施公司,。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,,了解了客戶想法、需求和建議,,并基本解決了一些欠款問題,,和客戶達成深化合作的意向。
與市嘗售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進行了深入溝通,,就市嘗售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解,。有如下不成熟的看法,請智總參考:
但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段,,我們就必須強調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,,制度流程化的運營管理,戰(zhàn)略性,、集約性的研發(fā),、生產(chǎn)管理和模式化的市場運營管理了。
(1)生產(chǎn)質(zhì)量與我們大公司的品牌,、歷史,、規(guī)模要相符,,這是我們的基矗
(2)相應的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐,,這是我們持續(xù)發(fā)展的基矗
(3)售后服務標準化,、規(guī)范化。
(4)管理制度化,、流程化,、責任化、高效化,。
(5)市場運營模式化,,并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。
(6)公平,、公正,、激勵、高效的薪資體系的建立,。這是健康,、快速發(fā)展的根本。
(7)更有競爭力的市場政策的建立,。
針對于上述拙見,,已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考,,期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題,,使得業(yè)務人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。
這個階段做的主要事情還有:
(1)考慮網(wǎng)站的規(guī)劃,,主要是把在線洽談模塊的納入,,強化網(wǎng)絡的營銷力量和宣傳作用。
(2)管理軟件的應用或是紙質(zhì)管理工具的制定,,強化管理的規(guī)范化,。
(3)說明書的標準化和質(zhì)量
(5)明年政策的考慮以供智總決策參考。
上述為入司兩月的主要工作,,當然也有很多的考慮欠周,,這也是一個過程,在這個過程中智總都在指導進行,,所以才能夠有成長,,感謝智總!同時也感謝周總,、齊公和所有員工!
市場部經(jīng)理述職報告篇四
伏案沉思,,一年來,作為城區(qū)營銷部負責人,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,,在局(中心)的正確領導下,,認真貫徹執(zhí)行上級下達的各項方針政策,始終堅持以經(jīng)濟效益為中心,,以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力,,竭力追求“三滿意”,加強部門管理,,腳踏實地,不斷學習,,與部門員工齊心協(xié)力,,較好地完成了公司下達的各項指標任務,主動向“市場經(jīng)理”轉型?,F(xiàn)將我一年來的工作,、思想、學習等方面匯報如下,,請領導審查:
1,、腳踏實地,確保目標任務的完成
隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,,訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,,如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務,是我今年思考較多的問題,。在局(中心)的正確領導下,,我?guī)ьI部門員工轉變觀念,學習上海煙草人“與時俱進,、銳意進娶敢為人先,、爭創(chuàng)一流”的精神,嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,,在深化服務的同時腳踏實地確保銷量,。首先合理地制定營銷計劃,將部門任務科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,,提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結安排,、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化,在拜訪中幫助客戶清理庫存,、抓住促銷機會加大宣傳力度,、及時補貨等措施,以“不放過一個銷售機會”為口號,,通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié),,既保證了訪銷員的職能轉變,又沒有影響銷量:今年1-10月完成總銷量30519.21箱,占計劃的99.41%,,比去年同期上升2857.07箱,,約9.39%。
2,、抓落實,,花大力氣做好品牌培育工作極的工作,使“時尚宏聲”,、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”,,減低了市場壓力,提高了客戶滿意度,,前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上,,其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求。(2)加大重點品牌宣傳力度,。重點品牌是公司利益的支撐,,我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的,要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,,見縫插針地宣傳,。不僅如此,更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利,,有針對性地宣傳高毛利品牌,,盡可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%,。
1,、嚴格要求,提高各項基礎工作質(zhì)量
我深刻地意識到,,上海網(wǎng)建“精細,、嚴謹、扎實,、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中,。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化,,并在不斷的學習與總結中提升質(zhì)量,,帶領整個營銷部做好網(wǎng)建基礎工作,使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎工作水平始終保持在全市前列,,并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評,。
市場部經(jīng)理述職報告篇五
回想一個月來,思考成熟很多,,感慨萬千,,收獲亦多,。“忙的很充實并收獲也很多,,累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月,。工作地點,、環(huán)境的轉換,還有工作思想,、方法等一系列的適應與調(diào)整,,壓力卻帶給了我前進的號角,累中也融進了收獲的快樂,。在公司領導的支持下,,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),,恪盡職守,我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作,。我將自己一個月來的表現(xiàn),、細想和行動述職如下:
每天外出見客戶時強化自身形象,提高自身素質(zhì),,對自己堅持嚴格要求,,不要因為自己一個人一片天地就懶惰,忘記工作,,忘記自己的工作職責和工作任務,。我們對工作要心中有度,有責任,。對待客戶一定要以誠相待,,辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,,我要正確認識自身的工作和價值,,正確處理工作中的苦與樂,得與失,、持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結和反省,,當日工作當日畢,,業(yè)務講效率,公司可能養(yǎng)閑人,,但是不希望閑人是我,。所以一定要努力,一定要學習,爭取早日突破有成績,,經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉,,我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。
工作態(tài)度要嚴于律已,,不斷加強自己作風建設,。到公司以來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題,,不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,,把廣源當成是自己的家,榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識,做好各項客戶服務工作,。堅持跟蹤的原則,,對每個客戶都要跟蹤有結果,努力提高溝通水平,。在這一個月里,,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,,思想樂觀,,還是可以學到很多知識。
這一個月來,,我做了大量的工作,,雖然暫時還沒有取得成績,但是我會一直努力,,相信自己的成績會好起來,,由于公司對我們福建市場的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,,讓我們在工作上,,業(yè)務上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,,一路從莆田到福清到福州的路線走的,,路線也是我一路計劃好的,基本沒有多繞路,,跑了大概十九家公司,,可能路線和地址都不是很熟悉,,所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,但是效果很不錯,,達到預期效果,,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,,爭取在下個月出成績,對自己,,對公司也是一種微妙的回報?,F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈,,越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候,也許只是才開始,。
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,,直到跟到有結果為止,要對有針對性廠家進行攻克,,多去拜訪,,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,,慢慢伸張,,在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,,穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設想,我將全身心的投入到市場工作中,。
尊敬的領導:
大家好,,我叫xxx,三個月的時間真快,,在這三個月當中,,在領導和同事的關心、支持下,,本人盡職盡責做好各項工作,。具體總結如下:
我們樣品分布在四個地方存放:
1、樣品倉,,xx年入庫的
2,、展廳又分展柜,和地上,,展柜又分8個部分,,皮具系列,,包裝系列,咪咕系列,,商務系列,,伊人系列,高爾夫系列,,八角柜系列,。及展架所以得樣品。地上就是xx年入庫的和xx年投標項目退回的,,
3,、營銷倉庫:營銷倉庫主要是07年的樣品及香港買的產(chǎn)品。
4,、花場:花場主要是年品,,和一些不經(jīng)常用的樣品xx、xx年的樣品,。
從熟悉樣品之后,,慢慢的參與樣品,從產(chǎn)品命名,,到產(chǎn)品平臺入庫,,貼圖,配合各部門所需要的借樣及還樣,,然后和小潘一起協(xié)助項目負責人的投標參與,,協(xié)助創(chuàng)意部門完成工作。
完成上級吩咐的任務,,做好每天營銷倉庫的出入庫帳,,及時更改庫存。
完成xx及xx的電腦臺帳,,及手工帳,,及時核對庫存,做到帳與物相同,。
協(xié)助主管日常工作,,配合積分發(fā)貨,做電子表格,,給積分出庫打箱標,,根據(jù)到貨情況,按照積分給的數(shù)打小標,。協(xié)助營銷倉庫,,配合生產(chǎn)叫臨時工,登記個人流水的明細,,給臨時工工時統(tǒng)計,,發(fā)放工資,,積極與配合各部門工作。工作實踐中去總結成績和經(jīng)驗,,找出不足與教訓,,從而對過去的工作做出正確的結論。
以上所述,,是我近期工作的內(nèi)容,,歡迎大家對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,,向一貫關心,、支持和幫助我的各位領導、同事表示誠摯的謝意,。
最后我要說的是希望公司還可以組織活動,,如西點學院,讓我受益匪淺,,希望多多組織團隊精神,,我們都是最棒的。
謝謝,!
述職人:xxx
20xx年x月x日
市場部經(jīng)理述職報告篇六
尊敬的領導:
承蒙領導信任,,很榮幸能夠加入到xxx智能設備有限公司這個欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司,,跟隨xxx來做一番事業(yè),。能夠和xxx這么多優(yōu)秀的員工共同進行創(chuàng)造性的工作。
自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了,,期間在車間學習了兩個星期,。榮部長、羅部長給予了很多的指導,,車間的同事也給詳盡的解說了各個產(chǎn)品的性能,、特點和主要的功能模塊,。詳盡的了解了個產(chǎn)品的構造和組裝生產(chǎn),,并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個過程,,對于各產(chǎn)品有了一個總體的認識,。
之后xxx、xxx,、xxx又進行了系統(tǒng)的講解,,通過講解對產(chǎn)品知識基本做到了熟悉。知道其用途,、知道其按裝應用在哪里,、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,、競爭性產(chǎn)品的特點。
在接下來的兩個星期,,基本上是對公司制度,、政策、文化的了解熟悉,。主要是了解公司的市場政策,、發(fā)展歷程。這個過程當中,,市場,、售后各環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉,。
在進入第二個月開始接手市場部的全面工作,。開始了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后具體工作,并把重點放在對市場管理,、客戶管理和后期政策規(guī)劃上,,著手或準備著手解決市場部的一些相關問題。
為了更深入的了解市場和客戶情況,,隨同xxxx走訪了xxxx公司,、xxxx公司、xxxx公司,。隨同xxx走訪了xxxx科技公司,、xxxx公司、xxx設施公司,。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,,了解了客戶想法、需求和建議,,并基本解決了一些欠款問題,,和客戶達成深化合作的意向。
與市場,、售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進行了深入溝通,,就市場、售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解,。有如下不成熟的看法,,請xxx參考:
1、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展,,完成了初步的資本積累,,生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累,,行業(yè)影響力的積累,,生產(chǎn)工藝的積累,,骨干型科研、生產(chǎn),、銷售等人才的積累,,這是我們的優(yōu)勢。
2,、當我們初入市場或未達規(guī)?;A段,我們傾全力去發(fā)展市場,,我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,,集約性的生產(chǎn)管理,系統(tǒng),、模式性運營管理,。
但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段,我們就必須強調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,,制度流程化的運營管理,,戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā),、生產(chǎn)管理和模式化的市場運營管理了,。
3、我們需要著手解決的幾件事情
(1)生產(chǎn)質(zhì)量與我們xxx大公司的品牌,、歷史,、規(guī)模要相符,這是我們的基礎,。
(2)相應的產(chǎn)品研發(fā),、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐,這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎,。
(3)售后服務標準化,、規(guī)范化。
(4)管理制度化,、流程化,、責任化、高效化,。
(5)市場運營模式化,,并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化,。
(6)公平,、公正、激勵,、高效的薪資體系的建立,。這是健康,、快速發(fā)展的根本。
(7)更有競爭力的市場政策的建立,。
針對于上述拙見,,已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考,,期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題,,使得業(yè)務人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。
這個階段做的主要事情還有:
(1)考慮網(wǎng)站的規(guī)劃,,主要是把在線洽談模塊的納入,,強化網(wǎng)絡的營銷力量和宣傳作用。
(2)管理軟件的應用或是紙質(zhì)管理工具的制定,,強化管理的規(guī)范化,。
(3)說明書的標準化和質(zhì)量
(5)明年政策的考慮以供xxx決策參考。
上述為入司兩月的主要工作,,當然也有很多的考慮欠周,,這也是一個過程,在這個過程中xxx都在指導進行,,所以才能夠有成長,,感謝智總!同時也感謝xxx,、xxx和所有員工,!
述職人:xxx
年月日
經(jīng)理述職報告 | 總經(jīng)理述職報告
市場部經(jīng)理述職報告篇七
回想一個月來,思考成熟很多,,感慨萬千,,收獲亦多?!懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多,,累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月,。工作地點、環(huán)境的轉換,,還有工作思想,、方法等一系列的適應與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進的號角,,累中也融進了收獲的快樂,。在公司領導的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),,恪盡職守,,我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn),、細想和行動述職如下:
每天外出見客戶時強化自身形象,,提高自身素質(zhì),對自己堅持嚴格要求,,不要因為自己一個人一片天地就懶惰,,忘記工作,忘記自己的工作職責和工作任務,。我們對工作要心中有度,,有責任。對待客戶一定要以誠相待,,辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,,因此,我要正確認識自身的工作和價值,,正確處理工作中的苦與樂,,得與失、持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),,特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結和反省,當日工作當日畢,,業(yè)務講效率,,公司可能養(yǎng)閑人,但是不希望閑人是我,。所以一定要努力,,一定要學習,爭取早日突破有成績,,經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉,,我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。
工作態(tài)度要嚴于律已,,不斷加強自己作風建設,。到公司以來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題,,不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,,把廣源當成是自己的家,,榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識,,做好各項客戶服務工作,。堅持跟蹤的原則,,對每個客戶都要跟蹤有結果,努力提高溝通水平,。在這一個月里,,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,,思想樂觀,,還是可以學到很多知識。
這一個月來,,我做了大量的工作,,雖然暫時還沒有取得成績,但是我會一直努力,,相信自己的成績會好起來,,由于公司對我們福建市場的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,,讓我們在工作上,,業(yè)務上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,,一路從莆田到福清到福州的路線走的,,路線也是我一路計劃好的,基本沒有多繞路,,跑了大概十九家公司,,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,,但是效果很不錯,,達到預期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,,有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,爭取在下個月出成績,,對自己,,對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈,,越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候,也許只是才開始,。
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,,直到跟到有結果為止,要對有針對性廠家進行攻克,,多去拜訪,,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,,慢慢伸張,,在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設想,,我將全身心的投入到市場工作中。