在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

市場部經(jīng)理述職報告篇一

下午好!

今年4月份我被公司領導任命為市場部經(jīng)理，負責公司市場開發(fā)部具體工作,。9個多月來，在公司領導及分管領導的正確帶領下,，在部門同事的配合支持下,，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍，努力適應新的崗位要求,，認真履行自己的職責，與部門同事共同努力,，不敢有絲毫的懈怠,，扎實地開展了部門所屬與領導交辦的各項工作，較好地完成了工作任務,。

下面,，將我任職以來的工作、學習情況向大家作一簡要述職,，請各位領導評議

1,、腳踏實地，確保目標任務的完成

隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題,。在局（中心）的正確領導下,，我?guī)ьI部門員工轉變觀念，學習上海煙草人與時俱進,、銳意進取敢為人先,、爭創(chuàng)一流的精神，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量,。首先合理地制定營銷計劃,，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了客戶經(jīng)理工作積極性,；并利用早會總結安排,、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存,、抓住促銷機會加大宣傳力度,、及時補貨等措施，以不放過一個銷售機會為口號,，通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié),，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1—10月完成總銷量30519,21箱,，占計劃的99.41%,，比去年同期上升2857,07箱，約9.39%,。

2,、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作

（1）隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減,，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作,。根據(jù)局（中心）三個方向兩個重點要求,，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作,，通過統(tǒng)一口徑宣傳,、零包上攤、每天早會重點強調(diào),、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面,、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作,，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶,，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作,。通過這一系列積極的工作,，使時尚宏聲、醇香紅梅等品牌成功置換了蓋紅河,，減低了市場壓力,，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條；紅白蓋天上攤率達90%以上,，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局（中心）要求,。

（2）加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐,，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的,，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳,。不僅如此,，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌,，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益,。1—10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。

1,、嚴格要求,，提高各項基礎工作質(zhì)量

我深刻地意識到，上海網(wǎng)建精細,、嚴謹,、扎實、創(chuàng)新的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中,。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告,、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化，并在不斷的學習與總結中提升質(zhì)量,，帶領整個營銷部做好網(wǎng)建基礎工作,，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎工作水平始終保持在全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評,。

2、做好電話訂貨初期摸底工作,、電子結算推廣工作

作為城區(qū)市場經(jīng)理,，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結算工作的推進,。帶領客戶經(jīng)理收集客戶基礎資料,，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行,。采取深入細致的宣傳工作,、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施,，大力發(fā)展電子結算,，距今發(fā)展在線代扣604戶，圓滿完成局（中心）下達的40%（600戶）指標。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結算中存在問題,，加強與銀行方的聯(lián)系,，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率,。

3,、竭力追求三滿意，大力提升服務質(zhì)量

從以銷量為中心到以客戶為中心,，營銷部職能發(fā)生了根本改變,。我深刻意識到客戶關系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關鍵，帶領客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關系,，倡導服務他人,，快樂自己的服務理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動,，并及時反饋銷售信息,，使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快；另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難,，妥善處理客服矛盾,，使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了。現(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達到70分以上,，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面,，對我人員無不滿現(xiàn)象。

4,、強化專銷結合工作,，確保專銷結合落到實處

要實現(xiàn)決戰(zhàn)網(wǎng)建的目標，專銷結合是關鍵,。作為專銷結合會主持人,，我嚴格按公司要求堅持一周一次召開專銷結合會，與呼叫中心,、稽查中隊,、配送中心負責人互通信息，并做到有記錄,、有分析,，有措施，有結果,。在平時也與各部門密切聯(lián)系,，及時處理突發(fā)事件，并制定有問有答制,，真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。樹立全員專賣意識,，要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營管理和服務中掌握的市場情況及時提供給稽查員，互相配合凈化市場,，提高市場占有率,。

加強管理，規(guī)范客戶經(jīng)理行為,，確保工作的到位也是我今年工作的重心,。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給客戶經(jīng)理,，使全員轉變觀念,，培養(yǎng)工作自覺性；其次通過跟訪,、市場檢查,、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范客戶經(jīng)理拜訪行為，并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點與不足,，宣揚亮點,、指導不足，盡量使全員業(yè)務素質(zhì)全面提升,；為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價值,，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點和側重點,，這樣保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度,。

一是要圍繞主要工作，突出重點,，做出成績,。

二是要加強學習，注重實踐,，不斷提高自身素質(zhì),，消除自身不足。

三是要扎實工作,，求真務實,，樹立良好的形象，絕不辜負領導和同事們的期望,。

最后，我要真心地表示我的感謝之情,。感謝一年來公司領導及公司同事的指導和幫助,，感謝分公司同事的關心和信任。在新的一年里,，我會與大家一起更加努力的工作,。謝謝大家,！

以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告，不妥之處,，請各位領導和同志們批評指正,。

市場部經(jīng)理述職報告篇二

20xx年本人工作內(nèi)容比較分散，在投行部,、票據(jù)部,、資產(chǎn)管理部、風控中臺都做了一些業(yè)務,。主要的業(yè)務指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購,、定增項目共計13.33億。票據(jù)直貼業(yè)務6845萬元,、資產(chǎn)管理業(yè)務10億,。

2、票據(jù)業(yè)務：20xx年做的票據(jù)業(yè)務主要還是一些直貼業(yè)務,，共計6845萬元,，轉貼現(xiàn)業(yè)務主要輔助做一些基礎工作,。另外，對未開展票據(jù)的分行客戶經(jīng)理進行了票據(jù)業(yè)務培訓講課,；

5、同業(yè)授信業(yè)務：由于投行業(yè)務涉及到交易對手的授信準入,。 申請了3戶客戶的授信工作,，主要有：中原信托、華鑫信托,、江信基金,；

6、合規(guī)專員兼職：15年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責：包括自查相關業(yè)務,、部門規(guī)章制度的整理上傳,、季度年度合規(guī)報告的撰寫。

1,、授信業(yè)務培訓學習：15年行內(nèi)進行了授信業(yè)務案例學習,，均有參加，通過行內(nèi)領導這一系列的案例學習,，學習到了很多前輩的經(jīng)驗,、很多平時未意識到的風險點，更加堅定了金融業(yè)務風險永遠是第一位,；

2,、部門培訓學習：20xx年11月份部門組織集中培訓，主要課題有有企業(yè)文化,、投行案例的分享,、宏觀經(jīng)濟分析,、可轉債可交換債的學習、分級基金,、融資租賃,、券商固定收益憑證、債券交易基礎知識等,。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經(jīng)驗,，以及更加全面認識了各個部門的.業(yè)務情況。

成長：

2,、風險意識進一步提高： 在過去一年的工作當中,，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露。資本市場在牛熊切換中,，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好,，以及風險成本。這也給了本人更深刻的風險感受,。

3,、提高對細節(jié)問題的注意力：在15工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的。學習了,、積累了一些經(jīng)驗,。

市場部經(jīng)理述職報告篇三

承蒙領導信任，很榮幸能夠加入到智能設備有限公司這個欣欣向榮的大家庭,！能夠跟隨公司,，跟隨智總來做一番事業(yè)。能夠和這么多優(yōu)秀的員工共同進行創(chuàng)造性的工作,。

自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了,，期間在車間學習了兩個星期。榮部長,、羅部長給予了很多的指導,，車間的同事也給詳盡的解說了各個產(chǎn)品的性能、特點和主要的功能模塊,。詳盡的了解了個產(chǎn)品的構造和組裝生產(chǎn),，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個過程,，對于各產(chǎn)品有了一個總體的認識,。

之后智總、周總,、齊公又進行了系統(tǒng)的講解,，通過講解對產(chǎn)品知識基本做到了熟悉。知道其用途,、知道其按裝應用在哪里,、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點,。

在接下來的兩個星期,，基本上是對公司制度、政策,、文化的了解熟悉,。主要是了解公司的市場政策、發(fā)展歷程,。這個過程當中,，市嘗售后各環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉,。

在進入第二個月開始接手市場部的全面工作,。開始了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后具體工作，并把重點放在對市場管理,、客戶管理和后期政策規(guī)劃上,，著手或準備著手解決市場部的一些相關問題。

為了更深入的了解市場和客戶情況,，隨同走訪了公司,、公司、公司,。隨同走訪了科技公司,、公司、設施公司,。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,，了解了客戶想法、需求和建議,，并基本解決了一些欠款問題,，和客戶達成深化合作的意向。

與市嘗售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進行了深入溝通,，就市嘗售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解,。有如下不成熟的看法，請智總參考：

但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段,，我們就必須強調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，制度流程化的運營管理，戰(zhàn)略性,、集約性的研發(fā),、生產(chǎn)管理和模式化的市場運營管理了。

（1）生產(chǎn)質(zhì)量與我們大公司的品牌,、歷史,、規(guī)模要相符,，這是我們的基矗

（2）相應的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐,，這是我們持續(xù)發(fā)展的基矗

（3）售后服務標準化,、規(guī)范化。

（4）管理制度化,、流程化,、責任化、高效化,。

（5）市場運營模式化,，并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。

（6）公平,、公正,、激勵、高效的薪資體系的建立,。這是健康,、快速發(fā)展的根本。

（7）更有競爭力的市場政策的建立,。

針對于上述拙見,，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考,，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題,，使得業(yè)務人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。

這個階段做的主要事情還有：

（1）考慮網(wǎng)站的規(guī)劃,，主要是把在線洽談模塊的納入,，強化網(wǎng)絡的營銷力量和宣傳作用。

（2）管理軟件的應用或是紙質(zhì)管理工具的制定,，強化管理的規(guī)范化,。

（3）說明書的標準化和質(zhì)量

（5）明年政策的考慮以供智總決策參考。

上述為入司兩月的主要工作,，當然也有很多的考慮欠周,，這也是一個過程，在這個過程中智總都在指導進行,，所以才能夠有成長,，感謝智總！同時也感謝周總,、齊公和所有員工!

市場部經(jīng)理述職報告篇四

伏案沉思,，一年來，作為城區(qū)營銷部負責人，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，在局(中心)的正確領導下,，認真貫徹執(zhí)行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經(jīng)濟效益為中心,，以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力,，竭力追求“三滿意”，加強部門管理,，腳踏實地，不斷學習,，與部門員工齊心協(xié)力,，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“市場經(jīng)理”轉型?，F(xiàn)將我一年來的工作,、思想、學習等方面匯報如下,，請領導審查：

1,、腳踏實地，確保目標任務的完成

隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題,。在局(中心)的正確領導下,，我?guī)ьI部門員工轉變觀念，學習上海煙草人“與時俱進,、銳意進娶敢為人先,、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量,。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,，提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結安排,、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存,、抓住促銷機會加大宣傳力度,、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號,，通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié),，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占計劃的99.41%,，比去年同期上升2857.07箱,，約9.39%。

2,、抓落實,，花大力氣做好品牌培育工作極的工作，使“時尚宏聲”,、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”,，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度,，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上,，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求。(2)加大重點品牌宣傳力度,。重點品牌是公司利益的支撐,，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,，見縫插針地宣傳,。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利,，有針對性地宣傳高毛利品牌,，盡可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%,。

1,、嚴格要求，提高各項基礎工作質(zhì)量

我深刻地意識到,，上海網(wǎng)建“精細,、嚴謹、扎實,、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中,。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化,，并在不斷的學習與總結中提升質(zhì)量,，帶領整個營銷部做好網(wǎng)建基礎工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎工作水平始終保持在全市前列,，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評,。

市場部經(jīng)理述職報告篇五

回想一個月來，思考成熟很多,，感慨萬千,，收獲亦多,。“忙的很充實并收獲也很多,，累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月,。工作地點,、環(huán)境的轉換，還有工作思想,、方法等一系列的適應與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂,。在公司領導的支持下,，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作,。我將自己一個月來的表現(xiàn),、細想和行動述職如下：

每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì),，對自己堅持嚴格要求,，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自己的工作職責和工作任務,。我們對工作要心中有度，有責任,。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此,，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂，得與失,、持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結和反省,，當日工作當日畢,，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自己作風建設,。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自己的家，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作,。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平,。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀,，還是可以學到很多知識。

這一個月來,，我做了大量的工作,，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來,，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上,，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯,，達到預期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績，對自己,，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈,，越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始,。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪,，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中,。

尊敬的領導：

大家好,，我叫xxx，三個月的時間真快,，在這三個月當中,，在領導和同事的關心、支持下,，本人盡職盡責做好各項工作,。具體總結如下：

我們樣品分布在四個地方存放：

1、樣品倉,，xx年入庫的

2,、展廳又分展柜，和地上,，展柜又分8個部分,，皮具系列,，包裝系列，咪咕系列,，商務系列,，伊人系列，高爾夫系列,，八角柜系列,。及展架所以得樣品。地上就是xx年入庫的和xx年投標項目退回的,，

3,、營銷倉庫：營銷倉庫主要是07年的樣品及香港買的產(chǎn)品。

4,、花場：花場主要是年品,，和一些不經(jīng)常用的樣品xx、xx年的樣品,。

從熟悉樣品之后,，慢慢的參與樣品，從產(chǎn)品命名,，到產(chǎn)品平臺入庫,，貼圖，配合各部門所需要的借樣及還樣,，然后和小潘一起協(xié)助項目負責人的投標參與,，協(xié)助創(chuàng)意部門完成工作。

完成上級吩咐的任務,，做好每天營銷倉庫的出入庫帳,，及時更改庫存。

完成xx及xx的電腦臺帳,，及手工帳,，及時核對庫存，做到帳與物相同,。

協(xié)助主管日常工作,，配合積分發(fā)貨，做電子表格,，給積分出庫打箱標,，根據(jù)到貨情況，按照積分給的數(shù)打小標,。協(xié)助營銷倉庫,，配合生產(chǎn)叫臨時工，登記個人流水的明細,，給臨時工工時統(tǒng)計,，發(fā)放工資,，積極與配合各部門工作。工作實踐中去總結成績和經(jīng)驗,，找出不足與教訓,，從而對過去的工作做出正確的結論。

以上所述,，是我近期工作的內(nèi)容,，歡迎大家對我的工作多提寶貴意見，并借此機會,，向一貫關心,、支持和幫助我的各位領導、同事表示誠摯的謝意,。

最后我要說的是希望公司還可以組織活動,，如西點學院，讓我受益匪淺,，希望多多組織團隊精神,，我們都是最棒的。

謝謝,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

市場部經(jīng)理述職報告篇六

尊敬的領導：

承蒙領導信任,，很榮幸能夠加入到xxx智能設備有限公司這個欣欣向榮的大家庭！能夠跟隨公司,，跟隨xxx來做一番事業(yè),。能夠和xxx這么多優(yōu)秀的員工共同進行創(chuàng)造性的工作。

自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了,，期間在車間學習了兩個星期,。榮部長、羅部長給予了很多的指導,，車間的同事也給詳盡的解說了各個產(chǎn)品的性能,、特點和主要的功能模塊,。詳盡的了解了個產(chǎn)品的構造和組裝生產(chǎn),，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個過程,，對于各產(chǎn)品有了一個總體的認識,。

之后xxx、xxx,、xxx又進行了系統(tǒng)的講解,，通過講解對產(chǎn)品知識基本做到了熟悉。知道其用途,、知道其按裝應用在哪里,、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,、競爭性產(chǎn)品的特點。

在接下來的兩個星期,，基本上是對公司制度,、政策、文化的了解熟悉,。主要是了解公司的市場政策,、發(fā)展歷程。這個過程當中,，市場,、售后各環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉,。

在進入第二個月開始接手市場部的全面工作,。開始了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后具體工作，并把重點放在對市場管理,、客戶管理和后期政策規(guī)劃上,，著手或準備著手解決市場部的一些相關問題。

為了更深入的了解市場和客戶情況,，隨同xxxx走訪了xxxx公司,、xxxx公司、xxxx公司,。隨同xxx走訪了xxxx科技公司,、xxxx公司、xxx設施公司,。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,，了解了客戶想法、需求和建議,，并基本解決了一些欠款問題,，和客戶達成深化合作的意向。

與市場,、售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進行了深入溝通,，就市場、售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解,。有如下不成熟的看法,，請xxx參考：

1、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展,，完成了初步的資本積累,，生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累,，行業(yè)影響力的積累,，生產(chǎn)工藝的積累,，骨干型科研、生產(chǎn),、銷售等人才的積累,，這是我們的優(yōu)勢。

2,、當我們初入市場或未達規(guī)?；A段，我們傾全力去發(fā)展市場,，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，集約性的生產(chǎn)管理，系統(tǒng),、模式性運營管理,。

但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段，我們就必須強調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，制度流程化的運營管理,，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā),、生產(chǎn)管理和模式化的市場運營管理了,。

3、我們需要著手解決的幾件事情

（1）生產(chǎn)質(zhì)量與我們xxx大公司的品牌,、歷史,、規(guī)模要相符，這是我們的基礎,。

（2）相應的產(chǎn)品研發(fā),、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐，這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎,。

（3）售后服務標準化,、規(guī)范化。

（4）管理制度化,、流程化,、責任化、高效化,。

（5）市場運營模式化,，并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化,。

（6）公平,、公正、激勵,、高效的薪資體系的建立,。這是健康,、快速發(fā)展的根本。

（7）更有競爭力的市場政策的建立,。

針對于上述拙見,，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考,，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題,，使得業(yè)務人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。

這個階段做的主要事情還有：

（1）考慮網(wǎng)站的規(guī)劃,，主要是把在線洽談模塊的納入,，強化網(wǎng)絡的營銷力量和宣傳作用。

（2）管理軟件的應用或是紙質(zhì)管理工具的制定,，強化管理的規(guī)范化,。

（3）說明書的標準化和質(zhì)量

（5）明年政策的考慮以供xxx決策參考。

上述為入司兩月的主要工作,，當然也有很多的考慮欠周,，這也是一個過程，在這個過程中xxx都在指導進行,，所以才能夠有成長,，感謝智總！同時也感謝xxx,、xxx和所有員工,！

述職人：xxx

年月日

經(jīng)理述職報告 | 總經(jīng)理述職報告

市場部經(jīng)理述職報告篇七

回想一個月來，思考成熟很多,，感慨萬千,，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多,，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月,。工作地點、環(huán)境的轉換,，還有工作思想,、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂,。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn),、細想和行動述職如下：

每天外出見客戶時強化自身形象,，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴格要求,，不要因為自己一個人一片天地就懶惰,，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務,。我們對工作要心中有度,，有責任。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂,，得與失、持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結和反省，當日工作當日畢,，業(yè)務講效率,，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力,，一定要學習，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自己作風建設,。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自己的家,，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識,，做好各項客戶服務工作,。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平,。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀,，還是可以學到很多知識。

這一個月來,，我做了大量的工作,，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來,，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上,，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯,，達到預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車,，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績,，對自己,，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈,，越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始,。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪,，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設想,，我將全身心的投入到市場工作中。