做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇一

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣食乃生身所需,，市場之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

店名：

衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍,。

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲,，45—65歲,，65歲以上,。

1,、18—30歲：

該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30—45歲：

該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁。

商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高,。

在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大,。

涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。

一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多。

百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。

經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有**路商業(yè)街,、**商業(yè)圈,、**商圈,、**路一帶。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。

競爭地點,。

消費對象。

商品定位,。

客流量。

交通設(shè)施,。

周遭環(huán)境。

路商業(yè)街,。

追求前衛(wèi)、另類,、時尚的年輕男女。

中,、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主,。

客流量很大。

交通便利,。

商業(yè)圈。

商圈,。

路商圈,。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地,。

店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問題。

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

一,、選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何,？社會存量多少,？價格漲勢如何？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨,。

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

2,、進(jìn)貨渠道：

服裝批發(fā)市場,、服裝批發(fā)市場、服裝批發(fā)市場,。（市場就近選擇）

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

初期費用粗算

1,、房租：5000元/月

2、裝修費：3000元

3,、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面,。

6、不可預(yù)計費用：15000元

7,、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

共計：47000元

一,、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了,！注意店面的裝修要上點檔次,。

1、原則：

每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔。（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

3,、服務(wù)：

訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜。

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表,。（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性,。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。（比較難承諾了就要兌現(xiàn),，你注意常換就可以了）

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋,。（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折。

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間。

到了窮途末路的時候,，別說人,，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的,，“錢”途無限光明,；同志們，我們不吃飯,、不睡覺,，打起精神賺鈔票！

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇二

一公司摘要：

本公司位于鄭州市二七紀(jì)念塔旁邊的步行街,，是鄭州的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場是沒問題,，平時無論白天晚上人來人往，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）,，這給我們的店鋪帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益,。

二市場分析：

這是一個新興的行業(yè)，這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè),，它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）,、有一定消費能力的白領(lǐng)階層、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的已婚夫婦,，這里蘊(yùn)藏著巨大的市場,。這是一個沖動消費行業(yè)，愛情的力量有時會使人消費失去理智,，情侶產(chǎn)品就是這樣一個沖動的消費行業(yè),，沒有計劃，沒有理由,，看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機(jī),，你就擁有了市場。只要愛情存在,，這個市場就會永不飽和,。愛情無處不在，這個市場也無處不在,，無論是大都市還是小城市,，這個市場都存在。大城市的消費者可能會對產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量要求較高,；小城市可能對產(chǎn)品的品質(zhì),、檔次要求略低點，只要選擇好你的客戶定位,，任何地方都會有市場潛力,。

三產(chǎn)品和服務(wù)：

做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，訓(xùn)練營業(yè)員的基本素質(zhì),，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。產(chǎn)品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導(dǎo),，才能提高銷售業(yè)績,，才能贏利。

四營銷策略：

在剛開業(yè)前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動,，爭取薄利多銷,，提高店鋪的知名度。我們也知道,，服裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟(jì),，產(chǎn)品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷,，在“將滯未滯”時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程,；動刀早,，往往損失少，而且新品上架快,，成交量才會拔高,，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風(fēng)險,。因此,，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路,。要不然,，你就真的是“不知死活”了。

五管理團(tuán)隊：

我計劃雇傭五個人,，四個人年輕人,，分成兩組主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）,。四個年輕人的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，若收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

六財政預(yù)測：

1，房租：6000/月,，付三壓一,，24000元

2,，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動資金使用

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇三

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對于衣食住行的要求越來越高,。社會的不斷進(jìn)步,，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重,。服裝行業(yè)的投資資金比較小,，盈利的金額可觀，并且資金回收較快,。

但是這個行業(yè)競爭力很大,，猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈,，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會的發(fā)展,。

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,。而且她們有很強(qiáng)的購買欲，并且時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

由于本店的目標(biāo)對象是18-26歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚、新穎,、前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚,。

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家,。

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計,，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本,。

同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚,，經(jīng)濟(jì)實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計,，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計師同時新的設(shè)計師的薪資不會太高,。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi),、能迅速消化吸收流行趨勢,、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,，也可根據(jù)喜歡的面料,，向店中的設(shè)計師談自己的想法，通過溝通,，使想法成真,。所以，與買成衣的一次定型不同,，定做服裝一般都要經(jīng)過量身,、設(shè)計、制版,、修改到認(rèn)可等多個步驟,。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單，定制服裝店要更多是要融入時尚元素,。同時還要針對顧客發(fā)型,、膚色、身材,、氣質(zhì)和職業(yè),、穿著場合設(shè)計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議,。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

(1)初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書投資創(chuàng)業(yè)

6折，第二位可以6,。8折視情況而定,。

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息,。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大,，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功,。

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關(guān)。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇四

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè),。衣,，食，住,，行是人類生活的四大元素,。人們把衣放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美食的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,，星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十萬到抵擋地攤貨到高達(dá)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女士服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己在家吃,，但是人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這個放面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿，還講怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每個人都必須的,。

開服裝店當(dāng)然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好,。但是這些地方的收費也是比較高的,。對于剛畢業(yè)的我們,，拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難,。所以,，我想把店設(shè)在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方,。這里不僅房租便宜,，而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近，個年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝款式比較容易選擇,。

第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的,。重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就像快倒閉似的,。所以，燈光要冷暖結(jié)合,，給人一種很舒適的感覺,。當(dāng)然資金有限簡裝為宜。

進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù),。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看,，比一比，算一算,，想一想,。進(jìn)貨時要試銷，適量,，要編制進(jìn)貨計劃,。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客更的啊選擇空間。

由于資金不是很多,，我們暫時不想雇傭工人,，先有合伙人一起照顧店面,。一個負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個負(fù)責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后,，再考慮擴(kuò)張店面的問題。

房租：4000/月 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用20xx 廣告費500 預(yù)留費用9500 總計：30000

一切事情就緒后,，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了,。開業(yè)當(dāng)天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實惠,，而且還很時尚的服裝,。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度一定要和藹,。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠,。

對于剛踏入社會的我們，各方面的經(jīng)驗還不是很足,，需要我們學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有好多,。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就一定能有回報,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇五

我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人,，而且我身邊就有這樣的人，后來慢慢認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的艱難,，于是不敢再從那方面去想了,，只堅持一個真理，那就是好好讀書,。上了大學(xué)后,，有幸能接觸到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)課程，經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，還有對那些名家大師的講座的總結(jié)與領(lǐng)悟,，使得對創(chuàng)業(yè)又拾起了信心，下面我將對自己的創(chuàng)業(yè)夢想做一個簡單的介紹,，你可以認(rèn)為我是異想天開,，也可以和我交流意見，因為創(chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難,，沒有人能一帆風(fēng)順,。

鑒于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè),。尤其一個人開始創(chuàng)業(yè),，需要考慮好各方面的事情,，先等店面開起來，我會找來一些信得過的人幫忙,。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),，我決定進(jìn)軍服裝行業(yè).

首先，我的市場定位主要面向廣大的學(xué)生市場,，學(xué)生對于時尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,，抓住了學(xué)生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼,。其次,，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點比較低,，資金投入量相對較小,，客戶需求大，只要是符合市場的需要,，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的,。最后，我所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證,。因而我認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

其次,，衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙

上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我即將面對的最重要的根本。

最后,，作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,，我的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群,。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時也為我自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會,。我會積極奮進(jìn),，為了我的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我一處警示，我要想生存,，就必須解決一些問題：服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。以下是我對社會群體的分析：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

（一）、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。（二）,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。（三）、45-65歲和65歲以上的人群并不是我的目標(biāo)對象,，這里可以忽略不計,。

1.優(yōu)勢：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場；借助電子

商務(wù)的優(yōu)勢,，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨,，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應(yīng)的物流條件,，擴(kuò)大了市場范圍,，降低了成本。

2.劣勢：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗,；首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。

3.機(jī)遇：國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度,。

4.威脅：其他人員可以效仿我的營運模式,；我仍有很多的競爭對手

1.價格：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本,，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢,，以低價格進(jìn)入市場，一定程度上有利于市場的開拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在各大貼吧,、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低,，效果好,，影響范圍廣。

3.活動營銷：舉辦各類如促銷,，辦理會員等活動,，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可,。

4,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則：

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

1,、競爭對手的主要優(yōu)勢：企業(yè)創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度,。

2、競爭對手的主要劣勢：a,、有的企業(yè)服裝價格偏高,，服裝款式太老.b,、存在部分服裝質(zhì)量不好.c,、服務(wù)員服務(wù)水平不高.d,、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源,。

3,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：a、服裝質(zhì)量可靠,、式樣符合女性消費潮流.b,、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費.3,、銷售地點好,。

4,、相對于競爭對手的主要劣勢：新辦企業(yè),，缺少知名度,，缺少銷售經(jīng)驗,。

1.企業(yè)將注冊成個體工商戶,，因為它的優(yōu)勢是利益驅(qū)動力強(qiáng),，工作效率高,，運營成本低,，靈活性大,。

2.資金運作：注重銷售和成本計劃,，由于是初次實際運營門店,，缺乏實際操作經(jīng)驗,，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度,，擴(kuò)大本項目影響力,，以期得到顧客的認(rèn)可,，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展,。

3．店址的選擇尤為重要：a,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

b,、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

c,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

d,、交通便利,。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

e,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

f,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū),、楚一中附近、鹿城大廈附近,、陽關(guān)大道一帶,。

經(jīng)比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一

定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，楚一中附近及師院附小,，師院老校區(qū)，這附近學(xué)生流量大,，消費群體密集,，非常適合我的選址.

冰凍三尺非一日之寒,，在創(chuàng)業(yè)的過程中我會不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，在信心十足的同時也做好一些失敗的打算,，要是一個人沒了闖勁,，甘愿平淡的生活,，那么他的一生可能也不會有什么大作為，我還會積極響應(yīng)國家的相關(guān)政策,，利用好機(jī)遇，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè),，在創(chuàng)業(yè)成功的同時為他人帶來就業(yè)機(jī)會,，給國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)，實現(xiàn)自己的人生價值,！

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇六

一,、店鋪摘要

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經(jīng)營項目：以情侶裝為主打,，兼營一些周邊產(chǎn)品

資金來源：資金自籌（貸款、勤工儉學(xué),、帶輔導(dǎo)班）

店鋪位置：

本店位于某所大學(xué)校園之內(nèi),，無論何時（特別是周末）大學(xué)生聚集于此，而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主）,，這就給我們的店鋪帶來了更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

二,、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè),，情侶服裝就是其中一個,。在當(dāng)今社會,，情侶服裝行業(yè)具有高利潤,、營銷前景好等特點,。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化,、潮流化,。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景,。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短,，我們團(tuán)隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè),，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè),。對于情侶服裝店來說,，只要愛情存在,，這個行業(yè)就會有市場,。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言,，這無疑會成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球,。同時，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟,，項目投入資金較少,、風(fēng)險較低，容易進(jìn)入也容易啟動，我們團(tuán)隊對在校園內(nèi)開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握,。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經(jīng)驗的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

但是,，這種校園情侶服裝店并不是很多,，所以我們面對的同行業(yè)的競爭比較小,。并且對于許多大學(xué)生來說，他們具備一定的消費能力,，喜歡嘗試新鮮事物,，崇尚新奇消費,，出手闊綽,。因此，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益,。

尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中,，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一,，而我們的存在,，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題,，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一,。且我們可以及時更新服裝款式,，并跟蹤他們對服裝需求的意向,，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來新客戶,。

并且,，我們身為大學(xué)生，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向，這一點,，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說,，是非常重要的！

三,、服裝介紹及銷售前景分析

1,、 我們眼中的情侶裝

在這個時代背景下,，頭疼的不是能穿什么,，而是要穿什么,。所以，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情,，我們當(dāng)然也不例外。所以,，做情侶裝產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是品種要多,，款式更新要及時。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個款來銷售,。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點,。并且,，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求,，在有吸引力的情況下,，還要保障我們的價格優(yōu)勢從而盡量做到物美價廉,。主要以銷售情侶服裝為主,，包括銷售情侶運動服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品,，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客,?？钍揭孕路f,，時尚，獨特為主,。每種款式的服裝只限一套,，但是種類多,，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二,，也象征著愛情的獨一無二。

每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會有銷售記錄,，其中包括了銷售的款式等諸多方面,，以便使我們在很長的一段時間內(nèi)不訂購?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇,，所以我們會以

可愛,、有趣為主打,，以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然,，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價格,。這方面我們會更加留心,。

2,、情侶飾品

我們團(tuán)隊會在店內(nèi)留出一小部分空間用來增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備,，大部分學(xué)校內(nèi)都沒有大頭貼照相設(shè)備，這是一個增加商機(jī)的辦法,，以便供年輕大學(xué)生選擇,，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意,。店內(nèi)光線明亮,，貨品擺放整齊,，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨,。

如今,，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了,。在現(xiàn)在開放的時代,，他們愛的轟轟烈烈,，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式,，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方,，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場,，如今很多學(xué)校處在郊區(qū),，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場,，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面,。而相對于網(wǎng)購,，校園內(nèi)的店面更為快捷,，相對于服裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解,，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢,。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè),，會存在經(jīng)驗不足的問題,，從而導(dǎo)致商品種類有限，不如網(wǎng)購種類繁多,，這是情侶服裝店的劣勢,，應(yīng)對這一劣勢，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色,，并且貼出一些溫馨的話語以彌補(bǔ)這方面的不足,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇七

我是一名在校大學(xué)生,，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的。在衣,、食,、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊湯由希己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大,，購量之強(qiáng)外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4,、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真,。

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。

9、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個月告知,，同意后方可辭職,。

10、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10,、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

(一)市場分析

1,、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的`女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款，每個款少拿一點,，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一,，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要,。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。第三,，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走,。

兵馬未動,，糧草先行,。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤,。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長,，乃至成功,，融資都是最重要的助力,。

而對于大學(xué)生的我來說,，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限,，到期要按時償還,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利,。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題,。比如店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問題,。

租好了店面,，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜,。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,。

(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”,，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨,。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點,，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷,、適量，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,。要給自己有足夠的安排時間,。

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場,、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶。

(1)原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制 ,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜,。免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ,。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ,，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,。如五一,，十一，元旦等最佳時間,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇八

diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,，制作屬于自己獨一無二的衣服,，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片,，文字,，以及自己創(chuàng)作的圖畫,，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個人的想法,，自己操作,，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手,，發(fā)揮想象,，做屬于自己的衣服,，獨一無二,！

在追求時尚,、獨特,、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異,，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是,，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費理念,，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程,。對消費者來說,，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實,，體驗創(chuàng)造的快樂,；對創(chuàng)業(yè)者來說,，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色,，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實,。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理,，目標(biāo)消費群體很大,，市場前景很廣闊,！

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,，青年人的特點是熱情奔放,、思想活躍,、富于幻想,、喜歡冒險,，這些特點反映在消費心理上,，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下,，消費時尚也就會逐漸形成,。這一時期,，青年人的自我意識日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨立自主,，在做任何事情時,，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征,，對那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個性的商品,，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：

1,、愛情,。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā),，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人,，是時尚的首選追隨者,，對時尚的熱情高于普通人,，對時尚的資金投入和時間的投入,，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物,，價錢再貴,，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單,。因此下力氣抓好情侶生意,，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。

2,、親情. 作為親情禮物,，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作,，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求,。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會,，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3友情,，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā),，同學(xué)情誼,，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍,。同學(xué),、朋友之間的禮品饋贈,，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心,。時尚手工無限豐富的品種世界,，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品,。都是擴(kuò)大收入的重要途徑,。

4,、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說,，時尚手工純粹是一種情緒,、一種自我放松,、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工,，純粹是因為心情的需要,。對于追求時尚的年青一代的大學(xué)生們,，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分,，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

diy創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法,，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表,，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里,，相信你的衣服是獨一無二的！

主要設(shè)備：電腦,、打印機(jī)、燙畫機(jī),，掃描儀

原料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙,、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水,，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅,，風(fēng)扇，飲水機(jī)

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,，電腦一臺3000（已有）,，打印機(jī)（六色）一臺700，燙畫機(jī)一臺2500,，掃描儀一臺800，電腦桌100,，設(shè)備放置長桌200,，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50,，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張,，a4 3元每張,，畫筆0.9元,。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費：海報宣傳50,，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動資金3000。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢,，加上找合伙人投資,。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

在大學(xué)城周邊,，總計大學(xué)生人數(shù)在5萬以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費在300到600之間,，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%,。大學(xué)城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%,，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景,。

大學(xué)城調(diào)查問卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人,，男占37%，女占63%,。

（2）調(diào)查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%,，21-25的占62%，25以上的占1%,。

（3）調(diào)查消費者每月花費在服飾上的開支,，30-50的占24%,，50-100的占34%,，100-150的占27%，150以上的占15%,。

（4）調(diào)查消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%,，正裝的占4%,，時尚的占14%，可愛甜美的占9%,。

（5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%。

（6）調(diào)查消費者選擇diy服飾的目的（可多選）,，追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%,，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%,。

（7）調(diào)查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%,，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%,，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%。

（8）調(diào)查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾，非常愿意的占30%,，有點興趣的占46%，無所謂的占11%,，不愿意的占1%,。

（9）調(diào)查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%。

（10）調(diào)查消費者愿意接受的diy個性服飾的價格,，30以下的占12%，30-50的占47%,，50-100的占25%，100以上的占4%,。

（11）調(diào)查消費者會接受對哪些物品進(jìn)行diy個性裝扮（可多選）,，帽子的占52%，杯子的占53%,，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品,，絲巾，襪子,，披風(fēng)等等）

（12）消費者對diy服飾的意見

調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對diy服飾感興趣的女生居多。

（2）調(diào)查的消費者大概都在21-25歲,。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元,。

（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。

（5）消費者大都愿意選擇diy服飾,。

（6）消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計的個性文字或句子,。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣,。

（9）消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾,。

（10）消費者能接受的diy服飾的價格大都是30-50元,。

（11）消費者大都想在服飾、杯子,、帽子、鞋子,、飾品,、絲巾,、襪子、披風(fēng)等物品上diy。

（12）消費者對diy服飾的意見：價格要合理,、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化,、要體現(xiàn)個性,、要可以自己動手制作,、要簡單時尚等等,。

由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場，有很好的前景,！

對于大學(xué)生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期,，寒假和暑假共有三個月時間,，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長袖秋衣，相對都比較薄,，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季,，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間,，對于店鋪來說，要想贏利,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃,。初步計劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù),，如打字復(fù)印,，承接社會企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，diy杯子（情侶杯）制作,，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險,，diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的,，市場上存在很大的競爭,！一些品牌店鋪,，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場,，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品,，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者,，因為國人思想中品牌代表著地位,。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個服裝市場的很大比例,，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣,，款式比較多，主題比較豐富,，是消

費者中淘寶愛好者的首選場所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競爭,，要找到自己的優(yōu)勢,，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷,，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性,，而求異是我們商品最大的賣點,，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店,，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異,，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”,，陳列和庫存比例較小,，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大,。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意,，在于個性,，在于獨一無二，在于按自己的意思設(shè)計衣服,，隨心所欲,！做到這一點相信一定能規(guī)避風(fēng)險，獲得成功,！

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購,、網(wǎng)上訂購為輔,，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費者完成整個制造可心服飾的過程,，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費,，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。

2,、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對服飾最高層次的需求,，結(jié)合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務(wù)。

3,、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報,、傳單,，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外,，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個性的自制服裝在校園里活動,，注重人與人之間的口碑相傳,！

4、營銷隊伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,，另一人負(fù)責(zé)服裝印制,！

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇九

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求,。愛美之心,，人皆有之,。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說,，極具吸引力。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。

宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶,！提供最好,、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價格更低,、品種更全、服務(wù)更好,。杜絕假冒偽劣商品,，確保商品質(zhì)量,。）

階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

1,、拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強(qiáng)大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊qq以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作

2,、購物與qq完美結(jié)合。時尚生活,，新潮人類，

3,、財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn),、支付,、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營銷資源支持,。

易趣

1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能,，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2,、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費,，目前易趣向賣家收取商品登錄費,，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后,，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0,。25%到2%收取,，如果未實際成交則不收錢。

百度：

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢,，共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng)：

1、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售,，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡,。 2,、特色服務(wù)

與易趣不同的是,，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

慧聰網(wǎng)：

1,、高黏度的賣家、買家,，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機(jī),，還可以通過專門在線洽談會，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息,。

慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件,，助您輕松把握商機(jī)，在線洽談生意，

1,、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1） 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì),、營銷思路,，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2）強(qiáng)大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松快速提升品牌知名度和影響力。

3）更密集的客流量：,，被搜索幾率大,，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量,。

4）進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

2、網(wǎng)店簡介

店名：唯衣 衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主,。精美飾品等為輔。

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時提供在線訂購服務(wù),、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù),。

3、網(wǎng)店管理（包括管理思想,、管理隊伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理,，保證客戶的利益,。

（2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則,，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展,。

（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài),。如果是外送,，同樣要保證運輸途中的安全。

1,、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境,、目標(biāo)市場）

隨著時間的不斷前行,，人們對于時尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標(biāo)市場：追求時尚，個性,，崇尚完美的時尚潮人,。

2,、市場機(jī)會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,，但我有信心做得更好

3、顧客的購買準(zhǔn)則

按時付款,，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價,，如果買到的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款

公司實力、產(chǎn)品情況（種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑,，銀碑，都不如群眾的口碑,，做好這些,，我們的店鋪一定會很火的,！

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時我們會積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好,！

1,、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說，都是必不可少的,，對于時尚的男女來說,，更是一種對于美，對于時尚的追求,，各種特色飾品,，也是張揚個性，突出自我,，完善個性不可缺少的，所以,，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2,、財務(wù)預(yù)測分析

（1）成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

（2）收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨

（3）計劃成本 在店鋪運行初期,，實行小規(guī)模經(jīng)營,，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍,。

3,、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

4、促銷策略

1）主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,，盡最大努力讓客戶滿意,。

2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗感,，來促進(jìn)銷售。

5推廣策略

1） 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧,、論壇、微雹人人網(wǎng),、嘀咕,、qq群、msn中進(jìn)行宣傳,。

1、壓貨的風(fēng)險

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨

2,、成本風(fēng)險

主要現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況

3,、資金的風(fēng)險

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望

3）工人工資不能如期解決

4,、競爭風(fēng)險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,，明確自己的優(yōu)勢與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

5,、交易風(fēng)險

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6、政策風(fēng)險

市場變幻莫測,，zf也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌,，預(yù)測zf的宏觀和微觀政策。

第一個階段：市場調(diào)研,，分析問卷，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實體店進(jìn)入正軌運營;

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇十

1,、確定商圈及評估

這原本是一個百貨零售業(yè)選址的通俗講法,，但對于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點,。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場性質(zhì),、市場規(guī)模、市場定位,、市場信譽(yù),、市場客流等幾個因素。例如：一個照明制造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場,，原因在于市場性質(zhì)的不同,。

2,、服裝店店址評估標(biāo)準(zhǔn)

在綜合評估確定服裝店入住商圈后，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標(biāo)準(zhǔn),。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及：

店面位置：門店位置要求醒目,、可見度強(qiáng)。

店面面積：不同行業(yè)的服裝店對店址面積要求不一,，應(yīng)結(jié)合自身特點確定,。

店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道,，客流量大。

店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球,。

店面成本：轉(zhuǎn)讓費,、裝潢費,、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場情況并綜合考慮,。

店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢?，增?qiáng)店面展示力度。

店面競爭：與相關(guān)競爭對手共享客流,，并形成特色經(jīng)營。

3,、服裝店選址多調(diào)查,、少吃虧

我們在尋找一個好店址時,，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書,，在腦海里或紙上設(shè)計再多的方案也無濟(jì)于事,。只有親自跑到大街小巷去，多看,，多問，才會找到適合你開店的好店址,。

作市場調(diào)查是比較辛苦的,，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個行業(yè)時,。選址這么一件頭等大事,，如果你連實地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營肯定做不好,。市場調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置,，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少,，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜,，也是難被人原諒的。

多調(diào)查是選擇店址的最好方法,，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上,，順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的情況，有時還會得到意想不到的收獲,。

開服裝店整體的形象就應(yīng)該要到位,，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過,，顧客的心理都是這樣,，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的,，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的,，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!

裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季,，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修,，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季,，有利于打響第一炮。

門面裝修：門面的風(fēng)格可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾,。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個模特兒,，讓人從外面就能一目了然,。

店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝,，空置地安放貨架,，懸掛衣物。若空間不大,，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架,。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈,。暖燈照射出來的光線暖和溫馨,，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮,，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差,，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只,。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架,、藤制衣架,、坐式衣架及鐵制衣架等,。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架,，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi),，這樣會使店鋪顯得凌亂,，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺空調(diào),，這樣無論夏天還是冬天,，顧客試衣時都不會受溫度影響,。

1、經(jīng)營服裝店要真正尊重顧客

大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號,，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道,，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采,、態(tài)度粗野和毫無積極性,。商品凌亂,，擺放不合理，沒有標(biāo)志,，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人,、政策和環(huán)境的具體操作,。

2、經(jīng)營服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系

大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會,，而把過多的注意力集中在價格上,。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求,。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤,。他們只注重以價格吸引顧客,，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受,。相反,，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺,。

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉,，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強(qiáng)弱也有大小之分,，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,，并起不到什么實質(zhì)性的作用,。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費者進(jìn)行

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告,，強(qiáng)勢媒體,，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈",，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播,、海報,、店招等資源，或者運用宣傳車等工具,，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時下,，不少商店的促銷政策"輕輕地來",，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查,，有一個整體上的把握,，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果,。

1、開服裝店促銷發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷,、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了,，玩具到手了，高興了,，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的,。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低,，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

2,、開服裝店促銷集點消費

現(xiàn)在不少服裝店推出了會員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利,。如累計購滿100員返利20元,，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費者前來購買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。

3,、開服裝店促銷注意創(chuàng)新

時代在變，但很多服裝店的促銷卻是"一成不變",，面對漫天飛的促銷廣告,，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇十一

在選定行業(yè)之前,，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。下面就以5萬元為例子做這個策劃書,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢：

1、是你對服裝行業(yè)較為成熟,，眼光比較切合年輕人的審美觀點;而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，

2,、項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。

店面的位置決定你經(jīng)營產(chǎn)品的檔次

找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。這樣，即使將來經(jīng)營出了問題,，你也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以你向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。

所以,，你要裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我建議你的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

1,、選貨及進(jìn)貨

a,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。小本投資創(chuàng)業(yè)

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

b、進(jìn)貨渠道：

這個要靠你自己的了解,，

計劃兩個人，兩個小姑娘,，最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,?？梢宰屇銒寢尯湍阕约狠啺嗟故浙y,，你基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資,，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

1,，房租：?

2,，裝修費?

3，第一次衣服貨款?元

4,，其他費用?

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，預(yù)留5000元做流動資金使用

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

3,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽(yù)度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

方法：

(1)初次來店的驚喜——免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇十二

一,、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。

二,、產(chǎn)品定位

主要針對16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群,，分為低檔，中檔,，高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝、運動裝,。)

三,、市場分析

16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨行，喜歡個性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi)、時尚,、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌，認(rèn)識品牌,，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高,。

四,、競爭分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家，且只有運動品牌,。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1.優(yōu)勢分析：

1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2)貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價格優(yōu)惠,。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g-star、香奈兒,、d&g、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯),、dior迪奧、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳,，意大利的名牌)，versace(范思哲),，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧)。

2.劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置。

五,、店鋪投入

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月，租一年為4.8萬,，按半年付一期為2.4萬。

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計,。

1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

所以裝修費粗略計算為5000元。

3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點綴,，所以2萬元,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，一個星期就補(bǔ)一次貨!

4.人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個有經(jīng)驗收銀,。兩個導(dǎo)購的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé)。工作時間為：早上9點——晚上9點,。

投資金額分析，每月費用分析：

1.房租：4000/月,，付六壓一，24000元

2.裝修費5000

3.第一次衣服進(jìn)貨20000元

4.其他費用1000元

5.員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期6萬內(nèi)

6.余下10000做流動資金使用

六、營銷策略

1.開業(yè)促銷：

1)全部貨品打8折

2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大,，只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用，

當(dāng)天購物滿1000元為鉆石卡會員,，以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿200元為會員,，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會員登記載入電腦,，生日時候有意外的收獲!

3)活動(略)

2.衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

3.店鋪運營模式

1) 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量),。

2) 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、顧客維護(hù)

(1) 初次來店的驚喜

免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡,。

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)短期促銷

一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時間。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇十三

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣食乃生身所需，市場之大

衣,、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈,、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較,。

競爭地點

消費對象

商品定位

客流量

交通設(shè)施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi)、另類,、時尚的年輕男女

中,、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

(店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題)

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

一,、選貨及進(jìn)貨

選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性

初期費用粗算

房租：5000/月

裝修費

第一次衣服貨款8000元

其他費用1000元

員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面

不可預(yù)計費用15000元

門面轉(zhuǎn)讓費15000元

共計：47000元

一,、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次

原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

方法：

(1)初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上,。(獲得獎勵之后再重新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時間

到了窮途末路的時候,，別說人，豬也會跳墻,，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的,，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯,、不睡覺，打起精神賺鈔票!

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況篇十四

我的項目是做服裝行業(yè),，男女休閑服裝店,。服裝主要以休閑簡約為主,，入門左邊是女裝,，右邊是男裝,。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興

趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

店址選擇在佳縣農(nóng)行對面，人流量還可以,，但流動人口少，所以貨品必須多樣化,，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位于小縣城,，不適合銷售高檔消費品,，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等,。進(jìn)去消費，是既

不失面子,，又不多花銀子的地方。

基建費：25000

店鋪壓金：3900x2=7800（2個月租金）

租金：20平米x160=3200（月租）

裝修費：1萬

首次貨款費：2萬

流動資金6萬

1,、選貨：選樣,，款式,，品牌,，數(shù)量,，要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?

購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

2,、貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問、算一算,、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨,，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以

款式一定要給顧客的選擇余地大。

1,、 就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張,。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、 初次來店的驚喜，免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能

性,，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3、利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）

或送生日禮物等

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）

2,、 每日盤點貨物記錄

3、每月進(jìn)銷存表,，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計

1 ,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持

店里、店外干凈衛(wèi)生

2 ,、 每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一貨物

調(diào)換一次。

1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未

洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨

2 ,、出售貨品如有脫線，修改等情況,，可免費維修

3、凡在本店購買產(chǎn)品,，可免費整燙