在平日里,，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì),，從而不斷地豐富我們的思想,。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家,。

培訓(xùn)心得體會(huì)300字 培訓(xùn)心得體會(huì)題目篇一

眾所周知，小學(xué)英語(yǔ)每個(gè)班每周安排的英語(yǔ)課其實(shí)是很少的,，沒(méi)辦法像語(yǔ)文數(shù)學(xué)那樣天天見(jiàn),，但我們還要完成大量的教學(xué)任務(wù)，也就呈現(xiàn)了任務(wù)多,、責(zé)任大,、時(shí)間少、課少的局面,，只能依靠英語(yǔ)老師自己想辦法趕課,。鐘老師有句話(huà)說(shuō)的非常好，要讓每一分鐘都發(fā)揮的價(jià)值,，我深有同感,，40分鐘彌足珍貴，再切割成復(fù)習(xí),、學(xué)新,、鞏固、練習(xí)幾部分,，每一部分的每一分鐘都不容一絲浪費(fèi),，還要高效，這就需要作為老師的我們高效認(rèn)真地備課,，每個(gè)步驟都記在心里,，清清楚楚，每個(gè)步驟都腳踏實(shí)地,，同時(shí)還要想辦法集中孩子的注意力,。

在集中孩子們注意力上，鐘老師給了幾個(gè)實(shí)用的辦法,。我們可以學(xué)習(xí)足夠的英文童謠兒歌,，簡(jiǎn)筆畫(huà)，在教學(xué)中,，這些技能信手拈來(lái),，融入到枯燥的英文字符里,，孩子們是喜新的，好奇心很重的,，課堂充滿(mǎn)活力和變幻,，老師充滿(mǎn)活力，那么孩子們一定不愿錯(cuò)過(guò)可以笑的時(shí)刻,。

新課程標(biāo)準(zhǔn)下教師不再是一片水域,，而是一條常流常新的河，學(xué)生一代又一代地在變,，作為老師怎能因循守舊,，一套課本用n年？英文作為一門(mén)語(yǔ)言,，需要經(jīng)常交流經(jīng)常說(shuō),，所說(shuō)我們沒(méi)有語(yǔ)境，沒(méi)有生活在外國(guó),，但網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，想要什么樣的學(xué)習(xí)方式?jīng)]有？鐘老師還給我們推薦了很多練習(xí)英文的公眾號(hào),，都很實(shí)用,。其實(shí)，不僅僅是英語(yǔ),，任何一位老師都應(yīng)該不停地學(xué)習(xí),，保證所授的都是全新的知識(shí)。

英文單詞如此枯燥甚至晦澀,，沒(méi)有興趣,、不喜歡學(xué)怎么能行？小學(xué)生都是坐不住的主兒,，好玩,，他們才愿意接觸。我曾經(jīng)吐槽過(guò)三年級(jí)是個(gè)入門(mén),、打基礎(chǔ)的階段,，可是這個(gè)門(mén)好難入啊,，基礎(chǔ)好難打啊,，都不如高年級(jí)好教，入門(mén)階段,，每個(gè)字母都是陌生的,，再加上語(yǔ)文拼音的干擾，學(xué)生們直呼難呀難,，難于上青天,。因此,，鐘老師給了我們很寶貴的建議，學(xué)兒歌,，學(xué)簡(jiǎn)筆畫(huà),，在意學(xué)生的任何意見(jiàn)，與學(xué)生做好朋友,，讓英語(yǔ)課堂成為活潑課堂的代表,，我們可以蹦，可以跳,，可以唱,，孩子們慢慢就會(huì)愛(ài)上英語(yǔ)課。

最后,，我們還可以合理利用孩子們的崇拜心理,，展示優(yōu)秀、厲害的自己,，擔(dān)任強(qiáng)大人物的角色,，學(xué)生渴望成為老師這樣的人，像老師這樣可以流利地講英語(yǔ),，那么他們喜歡英語(yǔ),、學(xué)好英語(yǔ)就指日可待了。

培訓(xùn)心得體會(huì)300字 培訓(xùn)心得體會(huì)題目篇二

2月5日,，我參加了市公司人力資源部組織的中層干部培訓(xùn)學(xué)習(xí),，首先我非常感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)花費(fèi)了大量的人力，財(cái)力,，精力為我們提供這樣的一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我們不出家門(mén)、工作之余即可進(jìn)入課堂,，聆聽(tīng)華夏基石企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司管理技能培訓(xùn)講師鄒元欣老師主講的《高效執(zhí)行力》講座,。這次培訓(xùn)不僅是對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能的學(xué)習(xí),，也是對(duì)自身文化修養(yǎng)的一種提升,，它不僅讓我們開(kāi)拓了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也使我們精神得到了升華,，思想得到了凈化。

學(xué)習(xí)期間,，我始終抱著認(rèn)真的態(tài)度,，學(xué)習(xí)的心態(tài)去體會(huì)所學(xué)內(nèi)容，這次培訓(xùn)班盡管時(shí)間短暫，但課程設(shè)計(jì)較為合理,，老師水平非常高,，學(xué)習(xí)內(nèi)容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機(jī)會(huì),，我個(gè)人認(rèn)為是一次比較成功的培訓(xùn),。培訓(xùn)中專(zhuān)家用精辟的語(yǔ)言，從細(xì)微處著手,，宏觀上把握,，利用典型鮮明的案例，為全體學(xué)員詮釋了執(zhí)行力的真正內(nèi)涵和實(shí)踐寶典,，對(duì)此我深有感觸,，通過(guò)學(xué)習(xí)，使我拓展了視野,，認(rèn)清了工作方向,，理論水平有了一定的提高，下面我結(jié)合自己的實(shí)際工作談?wù)勗谄髽I(yè)執(zhí)行力方面的學(xué)習(xí)體會(huì),。

第一,， 參加《高效執(zhí)行力》這次培訓(xùn)，我收獲很大,。讓我更加清楚了什么是執(zhí)行力,？誰(shuí)是執(zhí)行的人？執(zhí)行是什么,？執(zhí)行是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題還是戰(zhàn)略問(wèn)題,？以及制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素。明白了品牌定位,、價(jià)值定位及企業(yè)文化等內(nèi)容,。在目標(biāo)管理上更加了解到為什

么要進(jìn)行目標(biāo)管理？以及目標(biāo)管理的優(yōu)缺點(diǎn),、如何衡量目標(biāo)等等,。在績(jī)效管理中，使我懂得了硬性分布,、關(guān)鍵事件,、末位淘汰幾種管理方法,，并初步了解了平衡計(jì)分卡和績(jī)效面談的注意事項(xiàng),。通過(guò)參加鄒元欣老師的培訓(xùn)，確實(shí)感受到了他的講課風(fēng)格與我想象中不一樣,，少了一些嚴(yán)肅,，多了一分平實(shí)親切,，幽默風(fēng)趣,，能讓人輕松愉快之中,，領(lǐng)會(huì)確切的人際溝通關(guān)系,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)及領(lǐng)導(dǎo)管理知識(shí)，聽(tīng)了他的課,，讓我頓時(shí)明白了很多,。到現(xiàn)在我依然記得老師的每個(gè)關(guān)鍵詞和問(wèn)題的提出，使我更加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的理解,，合理的要求是訓(xùn)練,，不合理的要求是磨練。我相信我們寧陽(yáng)公司的團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)越做越好,，將會(huì)發(fā)揮更大的作用,，取得更好的成績(jī)。

第二,，要堅(jiān)持以人為本,，尊重人才。 現(xiàn)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更多是靠人才的競(jìng)爭(zhēng),，而競(jìng)爭(zhēng)靠的是速度,，企業(yè)成功靠的是服務(wù)。聽(tīng)鄒元欣老師的課,，讓我對(duì)目前的工作有了一個(gè)較為清楚的定位,，對(duì)自己的工作職責(zé)，對(duì)自己的現(xiàn)狀有了良好的把握,。作為一名企業(yè)的管理人員,，不是做好自己的事就可以了，更多的是需要去管理,，管理是一門(mén)科學(xué)方法,，提供實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的技巧,，不是依靠個(gè)人就可以,，而是要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，去執(zhí)行組織的價(jià)值,，執(zhí)行組織的計(jì)劃,，完成組織的目標(biāo)。管理的成功需要團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)的最大效能的發(fā)揮源于內(nèi)部有效的溝通,，有效地溝通需要團(tuán)隊(duì)成員縮短心理距離，同流,、同心地交流,。作為管理人員,，我們務(wù)必把握好，要把事情做對(duì),，并帶領(lǐng)自己團(tuán)隊(duì)把工作及時(shí),，準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)保量做

好,，還要去培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì),，提升的我們的績(jī)效。推行全員競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制,，鼓勵(lì)員工體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,，激勵(lì)奮發(fā)有為，營(yíng)造員工隊(duì)伍爭(zhēng)先氛圍,，充分調(diào)動(dòng)優(yōu)秀人才在技術(shù)崗位和管理崗位上的工作積極性與創(chuàng)造性,，鼓勵(lì)職工積極進(jìn)取，埋頭苦干,，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)行力度,。

第三、提高‘執(zhí)行力’對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)非常重要,。美國(guó)abb公司董事長(zhǎng)巴尼維克曾說(shuō)過(guò)：一位經(jīng)理人的成功,，5％在戰(zhàn)略，95％在執(zhí)行,。因此,，只有參與到企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，才能擁有把握全局的視角,，并且做出正確的決策,。 作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要明正思想,，樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)行能力建設(shè)的正確理念,。理念是行動(dòng)的指南，正確的執(zhí)行理念體現(xiàn)正確的方向,。當(dāng)前我公司在各項(xiàng)工作中執(zhí)行力不強(qiáng)的因素主要表現(xiàn)在：少數(shù)干部表率作用差,、作風(fēng)不夠深入，安排部署多,、身體力行少,，不愿面對(duì)矛盾，做事不夠踏實(shí),；個(gè)別部門(mén)在落實(shí)工作中本位主義思想時(shí)有顯現(xiàn),，尤其是在工作職能的交叉部位，這樣就使全局性工作的發(fā)展合力,、執(zhí)行力明顯衰減,，工作得不到最佳成效等,。20xx年，是寧陽(yáng)公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，面臨著創(chuàng)一流,、信息化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)以及繁重的電網(wǎng)建設(shè)任務(wù),，是充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭解放思想,，不斷強(qiáng)化執(zhí)行意識(shí),，匡正思想，提高認(rèn)識(shí),，使執(zhí)行理念不斷得到提煉升華,，抓大事、謀大局,，不斷提高總攬全局的領(lǐng)導(dǎo)能力,。

第四、扎實(shí)抓好電力營(yíng)銷(xiāo)管理,，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,。20xx年電力營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的形勢(shì)仍舊相當(dāng)嚴(yán)峻。首先缺電形勢(shì)還是不容樂(lè)觀,，我們要繼續(xù)抓好加強(qiáng)有序用電的調(diào)控和監(jiān)督,，最大限度地供足、用足電量,，努力做到缺電不缺服務(wù),，限電不限真情；其次上級(jí)公司提出了營(yíng)銷(xiāo)管理新理念,、新要求,，標(biāo)準(zhǔn)更高，責(zé)任更重,，壓力更大,，所以我們必須進(jìn)一步抓好營(yíng)銷(xiāo)管理的規(guī)范化、現(xiàn)代化,、網(wǎng)絡(luò)化工作,，積極完成營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的上線(xiàn)工作，穩(wěn)妥推進(jìn)財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)的實(shí)施工作,，切實(shí)提高城鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)一體化管理水平,。要繼續(xù)深入開(kāi)展電力需求側(cè)管理工作。將需求側(cè)管理作為供電咨詢(xún),、服務(wù)的具體內(nèi)容,，貫穿到電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作的全過(guò)程,。

有無(wú)數(shù)的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執(zhí)行的人才能獲得成功,；有無(wú)數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想,，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功。在建設(shè)一強(qiáng)三優(yōu)現(xiàn)代供電企業(yè)的征程中,，我們將不斷提高企業(yè)的執(zhí)行力,，努力超越，追求卓越,，以理性務(wù)實(shí)的態(tài)度,，以力求完美的精神，創(chuàng)造寧陽(yáng)縣供電公司的新輝煌,。

培訓(xùn)心得體會(huì)300字 培訓(xùn)心得體會(huì)題目篇三

admin5站長(zhǎng)網(wǎng)作為站長(zhǎng)領(lǐng)域的老大之一,，其發(fā)展路線(xiàn)也一直沒(méi)有偏離給站長(zhǎng)指導(dǎo)，同時(shí)網(wǎng)站也在不停的尋找更適合于與廣大站長(zhǎng)溝通交流的一種方式,，除了提供資訊頻道和交易論壇讓站長(zhǎng)朋友聚集在一起外,，站長(zhǎng)網(wǎng)也采取了其他諸如培訓(xùn)及線(xiàn)下聚會(huì)等活動(dòng)，但是不管是誰(shuí)都有剛?cè)腴T(mén)的時(shí)候,，其中的辛酸和煩悶只有經(jīng)歷過(guò)的人才體會(huì)到,。而新手都期待著成長(zhǎng)為一名真正的站長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)自己苦苦摸索及各方的學(xué)習(xí)外,，他們都期待著有一個(gè)好的平臺(tái)能讓他們走出建站初期的困惑及迷茫,，站長(zhǎng)網(wǎng)的站長(zhǎng)培訓(xùn)就起到這樣一個(gè)作用，對(duì)于老站長(zhǎng)而言,，培訓(xùn)活動(dòng)使他們找到自己曾經(jīng)的影子,，勉勵(lì)自己更加的踏實(shí)去做站，更加用心的去做事情,；對(duì)于新手即能學(xué)習(xí)建站初期的基本知識(shí),，也獲得了廣大的人脈資源，更通過(guò)圖王的講座能讓他們找到一種動(dòng)力,，讓他們信心滿(mǎn)懷的繼續(xù)前行,，站長(zhǎng)網(wǎng)儼然一個(gè)站長(zhǎng)朋友的引路者。

每期培訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候圖王都會(huì)給大家做個(gè)qq講座,，雖然內(nèi)容都是大同小異的,，但是始終貫穿著一個(gè)思想：個(gè)人站長(zhǎng)如何堅(jiān)持做好網(wǎng)站。圖王在講座中很深刻的把一些身邊的例子帶給大家,，讓我們切實(shí)的體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)就在我們身邊,。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的一些神話(huà)一些奇跡，圖王沒(méi)有大肆渲染,，也沒(méi)有藏著掖著,，而是把一個(gè)前景描繪給大家,，把方向指給大家。

因?yàn)榇蠹叶贾?，只有腳踏實(shí)地的去做好自己的網(wǎng)站,，堅(jiān)持走自己的路，那么離心中那個(gè)成功就不遠(yuǎn),，如果我們一味的沉溺于別人的成功和教訓(xùn)上,，而不動(dòng)手去做，那就成了紙上談兵,，那樣不是admin5站長(zhǎng)網(wǎng)的辦事風(fēng)格,，也不是站長(zhǎng)要走的路，我們要記住前輩的經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，從中去體會(huì)那些苦難和快樂(lè),，更加堅(jiān)信心中的那個(gè)信仰,，相信自己能做好。同時(shí)圖王也告誡我們做人做站一定要勤奮用心,，要想或者成功必須付出別人無(wú)法理解的代價(jià)甚至犧牲,，所以我一直忘不了他講他公司的一個(gè)小兄弟每天工作到凌晨2、3點(diǎn),，還是那么亢奮,，我想這就是信仰的力量，只要我們秉承自己的信念去戰(zhàn)斗,，那路上的一切苦難都將很快過(guò)去,。或許這也說(shuō)明admin5及很多無(wú)名的站長(zhǎng)們能做大做好的原因,，我想不管是創(chuàng)業(yè)還是建站,，都需要我們腳踏實(shí)地的去實(shí)踐，而當(dāng)自己經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨之后,，欣賞彩虹時(shí)的喜悅和心情,，只有自己才懂。

學(xué)習(xí)過(guò)程中我們可以感受到強(qiáng)子老師及其他授課者樸實(shí)的言語(yǔ)帶給新手們最通俗的理解,，讓大家在面對(duì)一些相對(duì)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)時(shí)能很快的消化,，并且結(jié)合個(gè)別學(xué)員的網(wǎng)站去分析和講解，更使得大家從中學(xué)習(xí)到一些實(shí)用適用的方法,；莎莎圖文并茂的ps課程實(shí)例講解,，小刀快截犀利的講授同樣讓大家受益非淺，大家都能從他們的講解中學(xué)習(xí)到更多的技巧,。重要的是授課者根基扎實(shí),，理論水平高,，對(duì)學(xué)員的問(wèn)題給予很好的答復(fù)并常常舉一反三的讓大家深刻的理解所講授的內(nèi)容。這和學(xué)校里的講課不同,，沒(méi)有了乏味的理論,，也沒(méi)有了沉重的作業(yè)，更沒(méi)有了老師那責(zé)備的眼神和口氣,，在這里,，而是多了一分融合，多了一分鼓勵(lì),，多了一分支持,，多了一分熱情。其實(shí),，讓我更敬重的是站長(zhǎng)網(wǎng)切實(shí)的從新手站長(zhǎng)的角度出發(fā),，理解他們的需求和渴望，把大家聚集在一起,，講授著一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的道理,，在同一個(gè)起跑線(xiàn)上，我懂得了分享,，懂得了付出,，更懂得了堅(jiān)持。

參加過(guò)培訓(xùn)的朋友就能發(fā)現(xiàn)除了基本的知識(shí)培訓(xùn)外,，admin5站長(zhǎng)網(wǎng)還有其他的培訓(xùn)課程,，比如span+css，seo等學(xué)習(xí)課程,，這些都是站長(zhǎng)建站的基本工作,，span+css可以讓網(wǎng)站更加美觀和代碼的簡(jiǎn)潔，利于搜索引擎蛛蛛的爬行和收錄,，網(wǎng)站最重要的是用戶(hù)的體驗(yàn),，給了用戶(hù)良好的印象就等于成功了一半，而span+css恰恰做到了這點(diǎn),，它很好的結(jié)合美工,，把網(wǎng)站結(jié)構(gòu)通過(guò)代碼簡(jiǎn)單的表現(xiàn)出來(lái)，去除了多余的代碼,，使得網(wǎng)站美觀得體,，大方實(shí)用，可以說(shuō)span+css是站長(zhǎng)必不可少的課程,，而站長(zhǎng)網(wǎng)恰倒好處的給予新手補(bǔ)充這方面的不足,，讓他們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中意識(shí)用戶(hù)體驗(yàn)的重要性，便于及時(shí)的做出調(diào)整，避免日后不必要的調(diào)整,，添加了不必要的麻煩,。

而seo則是近些年來(lái)普遍被關(guān)注的一門(mén)技術(shù)，通過(guò)seo達(dá)到網(wǎng)站的一個(gè)優(yōu)化提高搜索引擎的友好度,，給用戶(hù)更多更好的體驗(yàn),，并且可以帶來(lái)意想不到的流量，正所謂人氣就是財(cái)氣,，網(wǎng)站只有聚集了一定的流量才能一定程度的轉(zhuǎn)化為直接的收入,，而流量的提高方法之一就是seo優(yōu)化，所以站長(zhǎng)網(wǎng)很好的結(jié)合這門(mén)技術(shù)帶給新手正確的seo概念,，讓其在今后的工作中正確的使用seo,，正說(shuō)明了admin5站長(zhǎng)網(wǎng)的人性化及周到，它既要為新手著想又要把正確的思路傳遞給大家,，還要讓大家明白更多的做站做人的道理,，這就是為什么admin5能越做越好的原因吧。同時(shí)大家根據(jù)自己的喜好來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí),，相信能找到自己的領(lǐng)域大展拳腳,。

作為一個(gè)先驅(qū)和引路者，admin5肩負(fù)著更大的重任,，同時(shí)也需要廣大站長(zhǎng)朋友更多的支持,。也相信admin5站長(zhǎng)網(wǎng)能更好的為站長(zhǎng)們服務(wù)，幫助更多的朋友,，營(yíng)造更為良好的交易交流平臺(tái)，打造一個(gè)站長(zhǎng)朋友們真正的網(wǎng)上家園,。

培訓(xùn)心得體會(huì)300字 培訓(xùn)心得體會(huì)題目篇四

為了讓我們更全面地了解業(yè)務(wù)要求,，把工作經(jīng)驗(yàn)更好地在實(shí)踐中運(yùn)用，我們大廈商場(chǎng)的姚總于8月27號(hào)對(duì)各部門(mén)新老員工及實(shí)習(xí)生做了5個(gè)多小時(shí)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。作為實(shí)習(xí)生的我能參加此次的培訓(xùn)感到十分榮幸,，通過(guò)這次深入詳細(xì)的培訓(xùn)，使我對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)在原來(lái)基礎(chǔ)上又有了新的了解和提高,。此次培訓(xùn)共分為兩個(gè)部分,，第一講姚總以商品陳列為主題，第二講是關(guān)于核心店鋪的介紹,。

在第一講中,，姚總首先以“酸奶”、“啤酒與尿布”兩個(gè)小故事作為開(kāi)篇,，點(diǎn)出商品陳列技巧在整個(gè)實(shí)際銷(xiāo)售中的重要性與必要性,。整場(chǎng)培訓(xùn)姚總圍繞商品陳列的概念意義以及目的、引用的原理與思考方式以及固定貨架優(yōu)位陳列等三個(gè)方面內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解,。培訓(xùn)的過(guò)程中,，在談到商品集中陳列的區(qū)別化問(wèn)題上,，姚總重點(diǎn)以尤妮佳蘇菲標(biāo)準(zhǔn)陳列為例，在日常門(mén)店維護(hù)的過(guò)程中要做到無(wú)紡布在上方,，干爽在下面,，左邊日用裝，夜用裝在右側(cè)的基本原則,。我作為蘇菲產(chǎn)品蘇果渠道的實(shí)習(xí)生,，在拜訪(fǎng)門(mén)店的過(guò)程中也注意到蘇菲產(chǎn)品在陳列布局上是統(tǒng)一的。我們小組理貨員在每天走訪(fǎng)門(mén)店的同時(shí),，其中有一項(xiàng)就是保證門(mén)店商品排面的整齊與各品項(xiàng),、型號(hào)的齊全，這里所說(shuō)的整齊就是培訓(xùn)中所提到的陳列要求,，由此可以看出商品陳列區(qū)分化對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)尤為重要,。接著姚總詳細(xì)列舉了一些普遍使用的貨架種類(lèi)：固定貨架；外部地堆,；端架,、端頭；形象包柱,、地堆,。隨后我們又補(bǔ)充了一些創(chuàng)意“貨架”，比如掛籃,、電梯兩側(cè),、收銀臺(tái)、花籃,、購(gòu)物車(chē)等利用了小空間與低成本制作而成的貨架,。之后姚總重點(diǎn)闡述了固定貨架的優(yōu)位陳列，作為優(yōu)位陳列,，它包含了齊備的商品,、排面、歸類(lèi)與位,。貨架上要有品項(xiàng)齊全的商品是毋庸疑的,。與此同時(shí)，重點(diǎn)產(chǎn)品的擺放也是有講究的,，主推產(chǎn)品一定要擺放在消費(fèi)者容易看到,、方便選取的位，這就是所謂的黃金線(xiàn),。

然后姚總還強(qiáng)調(diào)注重位固然重要,，但產(chǎn)品的排面數(shù)也不能輕視，總結(jié)得出遵循先中后右，最次左的原則,。聯(lián)系我所處部門(mén),，對(duì)于蘇果渠道的蘇菲來(lái)說(shuō)，它的排面要緊隨寶潔產(chǎn)品,，寶潔排第一,，蘇菲必須第二。我認(rèn)為商品品項(xiàng)的增加與維護(hù)是檢驗(yàn)一名合格業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)之一,，商場(chǎng)食批的魏浩就是一個(gè)成功例子,，實(shí)現(xiàn)了亨氏品項(xiàng)在蘇果門(mén)店從零到有的過(guò)程。從他的成功可以歸納為幾點(diǎn)：1,、了解產(chǎn)品,，包括自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2,、了解門(mén)店,，門(mén)店對(duì)自身產(chǎn)品的需求；3,、尋找空間,，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，與自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā),，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,；4、準(zhǔn)備階段,，了解負(fù)責(zé)人的情況,，先從情感入手，攻其心,；5,、商談，以雙方利益為重點(diǎn),，分析單品的貢獻(xiàn)率，以雙贏為目標(biāo),；6,、門(mén)店的調(diào)整給陳列面的調(diào)整帶來(lái)機(jī)會(huì)等。

第二講,，是以圍繞核心店鋪為重點(diǎn)展開(kāi),。姚總首先詳細(xì)介紹了ka、nka,、zka的概念,。接著談到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售預(yù)實(shí)一致是回訪(fǎng)核心門(mén)店的目的。在于店鋪之間建立信賴(lài)關(guān)系必須做到以下幾點(diǎn)；1,、規(guī)范的服飾以及形象,，因?yàn)槟愦淼氖钦麄€(gè)公司；2,、通過(guò)接觸,，增加彼此的好感度,；3,、注重禮節(jié),，俗話(huà)說(shuō)禮多人不怪，比如用敬語(yǔ)交流。同時(shí)姚總又強(qiáng)調(diào)作為中山商場(chǎng)的銷(xiāo)售代表要給對(duì)方帶來(lái)快樂(lè),。平時(shí)與門(mén)店的商談也是有章可循的,。比如在準(zhǔn)備階段，要對(duì)本次商談資料的準(zhǔn)備，設(shè)定事先路徑,，回顧前一次拜訪(fǎng)的內(nèi)容及現(xiàn)狀等；在商談階段,，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，簡(jiǎn)明易懂地題案,；離店時(shí),，做好詳細(xì)的記錄匯報(bào),。在商談中為了攻克核心，店鋪一定要知道產(chǎn)品的種類(lèi),；價(jià)格設(shè)定變化以及頻率等,。在實(shí)際運(yùn)用中，我們?cè)谂c門(mén)店溝通時(shí),，相關(guān)細(xì)節(jié)也很重要。細(xì)節(jié)是一種習(xí)慣,，是一種積累,，細(xì)節(jié)實(shí)際上是一種長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，從而獲得的一種機(jī)遇,。只有保持這樣的工作標(biāo)準(zhǔn),，你才能注意到問(wèn)題的細(xì)節(jié)。抓準(zhǔn)細(xì)節(jié),，便可以事半功倍,。在臨近培訓(xùn)的尾聲，姚總以一道數(shù)學(xué)計(jì)算題,，讓我們深刻體會(huì)到多一份努力,、投入、付出,，將獲得千份的收獲,。最后，針對(duì)此次的培訓(xùn),，郎書(shū)記也對(duì)我們提出建議與希望：“要以準(zhǔn)則來(lái)做出自我的轉(zhuǎn)化,，用他山之石來(lái)把自己雕刻成一塊美玉?！奔埳系脕?lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn),，同樣,，真理也需要在實(shí)踐中論證,，平時(shí)在處理問(wèn)題時(shí)，針對(duì)不同的環(huán)境,，我們要學(xué)會(huì)因地制宜,，學(xué)會(huì)變通，這樣才能使自己的職業(yè)生涯越走越寬,，越走越廣,。

經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)讓我對(duì)商品陳列與核心店鋪有了更深的了解，更重要的是讓我深刻地明白學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的,，對(duì)于蘇菲在蘇果渠道方面的知識(shí)我還有很多值得學(xué)習(xí)提高改進(jìn)的地方,，未來(lái)的路還很長(zhǎng)。不積硅步,，無(wú)以至千里,；不積小流，無(wú)以成江河,；每天多做一點(diǎn),，并不是語(yǔ)言上的自我表白，而是行動(dòng)上的真實(shí)體現(xiàn),。在今后的工作,，我將發(fā)揚(yáng)自己好的傳統(tǒng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，查漏補(bǔ)缺,，再接再厲，切實(shí)為公司謀效益,，從各個(gè)角度提高自己,。

最后感謝商場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)在百忙中給我們提供培訓(xùn)指導(dǎo)。

培訓(xùn)心得體會(huì)300字 培訓(xùn)心得體會(huì)題目篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),，老師們：

大家早上好,！

為期五天的培訓(xùn)結(jié)束了。時(shí)間總是無(wú)情的,如果你不把她抓緊,，她轉(zhuǎn)眼從你身邊溜走,，在和xx的老師們一起聽(tīng)公開(kāi)課的時(shí)候溜走了，在和xx的老師們一起交流研討的時(shí)候溜走了,，在和xx的老師們一起參觀一,、二年級(jí)的校本課程時(shí)，已然溜走了,，從不經(jīng)意的思考間溜走了,，在一眨眼的功夫間溜走了......朱自清先生說(shuō)過(guò)，“燕子去了,，有再來(lái)的時(shí)候,；楊柳枯了,，有再青的時(shí)候；桃花謝了,，有再開(kāi)的時(shí)候?！钡?，這次培訓(xùn)結(jié)束了，不知道下次還有沒(méi)有機(jī)會(huì)和老師們?cè)谝黄鸾涣餮杏?。時(shí)間的匆匆,，機(jī)會(huì)的難得，真的會(huì)讓人頭涔涔而淚潸潸,！

我能在這里代表x市xx區(qū)參加“國(guó)培計(jì)劃（xxxx）”—貧困地區(qū)“一對(duì)一”小學(xué)學(xué)段精準(zhǔn)幫扶培訓(xùn)的老師發(fā)言,，我感到特別的榮幸，非常感謝這五天來(lái)靈武xx的領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我們的關(guān)心和支持,！在這里讓我學(xué)到了很多,，特別是前兩天聽(tīng)公開(kāi)課以及華東師范大學(xué)的專(zhuān)家對(duì)2.0信息技術(shù)的例析解讀，專(zhuān)家們分別從30個(gè)微能力點(diǎn)的5個(gè)內(nèi)容：能力維度,、所屬環(huán)境,、能力描述、實(shí)踐建議以及提交指南與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)幾個(gè)方面進(jìn)行了解析,，讓我更加清晰地知道了在課堂教學(xué)中如何更好的去應(yīng)用信息技術(shù),。作為一名老師，不僅要具備基本的信息化素養(yǎng),，掌握信息操作的基本能力,，還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)綜合應(yīng)用的能力；同時(shí),，認(rèn)識(shí)到教育信息化知識(shí)的重要性,，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，努力把所學(xué)到的教育信息化運(yùn)用到教育教學(xué)中去,，使之真正為教育教學(xué)服務(wù),。

接著我們?cè)陟`武xx楊校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下觀摩了一二年級(jí)的校本課程，再次感受到校園里濃郁的文化氛圍,，這樣的環(huán)境既舒適又陶冶了情操,！學(xué)校各種特色班的設(shè)列，使得學(xué)生的德智體美勞得到了全面的發(fā)展,，培養(yǎng)學(xué)生的各種興趣愛(ài)好的同時(shí)也是對(duì)學(xué)生繼承傳統(tǒng)文化的教育,，使學(xué)生在良好的氛圍中不知不覺(jué)、潛移默化中受到了教育,。充分利用各種活動(dòng)手段,，培養(yǎng)學(xué)生的良好品德,。感受到了校本課程的魅力和學(xué)校的文化底蘊(yùn)。

在以后的兩天里,，自己也試講了兩節(jié)課,，我的結(jié)對(duì)老師，x文軍老師給了我悉心的指導(dǎo),，若是真的不知道自己的不足在哪里,？一講才知道自己有很多地方還要去學(xué)習(xí)，比如在教學(xué)方式方法上,，要善于變通,，要懂得創(chuàng)新，而不是一味的鉆牛角尖,。對(duì)課堂的管理上也要懂得隨機(jī)應(yīng)變,，懂得創(chuàng)新，不能是每一節(jié)課都是一個(gè)模式,，學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí),，在快樂(lè)中成長(zhǎng)。我又聽(tīng)了x老師的兩節(jié)語(yǔ)文課,，首先不說(shuō)這課教學(xué)方式方法和設(shè)計(jì),，還有教學(xué)的內(nèi)容怎么樣了，就上課的這種激情四射,、神采奕奕,、繪聲繪色，一下子吸引了我的注意力,，那孩子們的學(xué)習(xí)積極性也就不言而語(yǔ)了,，感覺(jué)兩節(jié)課上讓我學(xué)到了好多，不管是生活中的細(xì)節(jié),，還是作為一名老師的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任,，在x老師的身上，我才真正的體會(huì)到了,。如果上小學(xué)的時(shí)候能遇上像x老師這樣的語(yǔ)文老師,，估計(jì)我的語(yǔ)文作文會(huì)拿滿(mǎn)分。x老師還專(zhuān)門(mén)給我一次機(jī)會(huì)讓我給學(xué)生上了一節(jié)學(xué)習(xí)之友的練習(xí)課,，在自己講完這兩節(jié)課以后才深深的體會(huì)到我們學(xué)校x個(gè)人的課堂和xx個(gè)人的課堂是截然不同的課堂,，在之前的課堂上自己是糊里糊涂的上完一節(jié)課就行了，這節(jié)課的教學(xué)任務(wù)完不成下節(jié)課接著來(lái),，但是xx個(gè)人的課堂就不一樣,，x老師就我這節(jié)課，進(jìn)行了系統(tǒng)的評(píng)價(jià)：首先從教學(xué)的目標(biāo)開(kāi)始的評(píng)價(jià)，什么是教學(xué)的目標(biāo),？一堂課首先自己要清清楚楚的知道給學(xué)生教什么,？那就是教學(xué)目標(biāo)，之前我們定教學(xué)目標(biāo),，只是簡(jiǎn)單的從教材入手,，而現(xiàn)在我才知道，首先要依據(jù)課程的標(biāo)準(zhǔn)年段目標(biāo),；第二要依據(jù)教材,，第三要依據(jù)課后習(xí)題，最后還要根據(jù)學(xué)情制定教學(xué)的目標(biāo),。這樣你的每一節(jié)課才會(huì)有實(shí)效。最后,，x老師還提出了一點(diǎn)希望,，要做一個(gè)“眀師”，一定要心中有情懷,、心中有目標(biāo),、心中有學(xué)生。他的一絲不茍讓我體會(huì)到了當(dāng)好一名真正的教師要不辭辛苦,，不厭其煩,，日復(fù)一日，常年累月的堅(jiān)持下去,，懷著一顆熱愛(ài),、關(guān)愛(ài)學(xué)生的心，去真正地干好這份事業(yè),。

通過(guò)這次的培訓(xùn)讓我明白了,，作為一名教師的我們既然選擇了這個(gè)職業(yè)，我們就要靜下心來(lái)教書(shū),，潛下心來(lái)育人,，把這份事業(yè)當(dāng)做自己生命的一部分來(lái)對(duì)待，用教育做平臺(tái),，在教育實(shí)踐中不斷完善自我,，在平凡的崗位上燃放激情，用有限的歲月譜寫(xiě)豐滿(mǎn)而絢麗的人生,，只有盡了自己的本分,，才能得到真的本事。我會(huì)像x老師學(xué)習(xí),，像靈武xx的老師們學(xué)習(xí),，用目標(biāo)去激勵(lì)學(xué)生，用活力去感染學(xué)生，用激情去感動(dòng)學(xué)生,，用美德去感化學(xué)生,，用創(chuàng)新去吸引學(xué)生，用智慧去啟迪學(xué)生,，用文化去豐富學(xué)生,，用愛(ài)心去引導(dǎo)學(xué)生。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”我一定把這次培訓(xùn)的感悟用在以后的教育教學(xué)中,，并不斷的完善它，做一名明師—明明白白教書(shū)的老師,！

再次感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)和老師們,！謝謝你們！祝福xxxx的老師們身體健康,，工作順利,，桃李滿(mǎn)天下！

培訓(xùn)心得體會(huì)300字 培訓(xùn)心得體會(huì)題目篇六

參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的主角轉(zhuǎn)換,，認(rèn)真、虛心,、誠(chéng)懇地理解培訓(xùn),，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專(zhuān)注,，從學(xué)校校長(zhǎng)到各位老師都能專(zhuān)心致志,，全神貫注，認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄,，如饑似渴地理解著新鮮的理念,。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚,，仿佛回到了學(xué)生時(shí)代,。

劉云老師的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈此刻我們的面前,，隨著語(yǔ)文教育改革的日漸深入,，新觀點(diǎn)、新方法逐步為廣大教師了解,、熟悉,、認(rèn)同，小學(xué)作文教學(xué)也發(fā)生了巨大變革,，我在劉云老師的講述中知道了,，經(jīng)過(guò)一系列方法改進(jìn)使學(xué)生對(duì)作文的態(tài)度由“要我學(xué)”和“要我寫(xiě)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”和“我要寫(xiě)”。我對(duì)課堂作文教學(xué)在實(shí)踐與探索中感悟甚深。一堂作文指導(dǎo)課,，情境是至關(guān)重要的,。良好的情境氛圍，就如鮮花招引蜜蜂那樣吸引學(xué)生,，激發(fā)學(xué)生的作文動(dòng)機(jī),，使他們?cè)诿篮玫那榫持心苷归_(kāi)思路，從頭腦中提取已經(jīng)儲(chǔ)存的信息作為題材,，寫(xiě)出自己的起初經(jīng)歷和真實(shí)感受,。劉云老師的講座用事實(shí)證明，小學(xué)生作文應(yīng)該走出課堂,，到廣闊的生活知識(shí)園林中去折枝采葉,。只有見(jiàn)識(shí)廣了，知識(shí)豐富了,，才能寫(xiě)出一篇篇洋溢著對(duì)生活真切感受的精彩力作,。

還有就是王主任本次主題式觀課議課活動(dòng)，讓我有所感觸,。第一就是對(duì)主題式觀課議課有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

首先是主題式,，就是活動(dòng)有主題,，觀課議課目標(biāo)明確，有所側(cè)重,，不再是以往的聽(tīng)評(píng)課對(duì)課堂胡子眉毛一把抓,，最終卻是無(wú)疾而終。再就是“觀”和“議”了,?！坝^”強(qiáng)調(diào)用多種感官（包括一定的觀察工具）收集課堂信息，特別是用心靈感悟課堂,；“議”的任務(wù)不是追求單一的權(quán)威的改進(jìn)建議,，而是討論和揭示更多的發(fā)展可能以及實(shí)現(xiàn)這些可能的條件和限制?！彼鼜?qiáng)調(diào)平等,、開(kāi)放。在充分擁有信息的基礎(chǔ)上,，圍繞共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)話(huà)交流,，讓思想產(chǎn)生碰撞，從而生出智慧的火花,。

另外就是參與式培訓(xùn)形式很高效實(shí)用,。我們不完全是從旁觀者的立場(chǎng)來(lái)評(píng)論上課教師， 而是把自己融入課堂教學(xué)中去， 以執(zhí)教教師的角度來(lái) 觀察和思考課堂的現(xiàn)象和事實(shí),，在對(duì)同一問(wèn)題的互動(dòng)交流中不斷地通過(guò)體驗(yàn),、反思，總結(jié)并提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),， 對(duì)課堂上的不足之處進(jìn)行分析,， 探討和尋求解決問(wèn)題的策略和辦法。比如這次的三個(gè)小學(xué)語(yǔ)文觀課議課,，每個(gè)小組除了還原課堂,，提出自己的見(jiàn)解和疑問(wèn)，還跳出本節(jié)課,，通過(guò)研討交流,，總結(jié)出語(yǔ)文課堂教學(xué)的某些環(huán)節(jié)如何更好地達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)的方法、策略,。在參與中理解了觀課議課的理念,，掌握課其具體操作方法，比只聽(tīng)講座的云里霧里清晰明了多了,。

還令我感觸頗深的就是參訓(xùn)教師的熱情,。整整兩天的活動(dòng)，每個(gè)教師都是全身心的投入：認(rèn)真的聆聽(tīng),，積極的互動(dòng),，細(xì)心的觀課，主動(dòng)的研討,；和風(fēng)細(xì)雨的交流,，針?shù)h相對(duì)的碰撞；生動(dòng)精彩的匯報(bào),，娓娓道來(lái)的解說(shuō),，有情有聲。每個(gè)人都參與著也感動(dòng)著,，現(xiàn)場(chǎng)高潮迭起,，精彩不斷。有如此的教育人,，課堂如何不高效,！

培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我明白有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面,。思想在我們的頭腦中,，工作在我們的手中，坐而言,，不如起而行,！路雖遠(yuǎn),，行則將至；事雖難,，做則必成,。讓我們這次的學(xué)習(xí)，重新樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí),，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作,。

培訓(xùn)心得體會(huì)300字 培訓(xùn)心得體會(huì)題目篇七

經(jīng)過(guò)近期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺(jué)到了自身的提高,，在此感激上級(jí)安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng),，感激每一位授課教師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使自我的理論基礎(chǔ),，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高,，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺(jué)性與堅(jiān)定性,，增強(qiáng)了做好新形勢(shì)下本職工作的本事和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲：

培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式,，是提高業(yè)務(wù)知識(shí)的最有效手段,。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化,、

網(wǎng)絡(luò)化,、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新,、知識(shí)折舊日益加快。一個(gè)國(guó)家,，一個(gè)民族,，一個(gè)個(gè)人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn),，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高,。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)要應(yīng)對(duì)不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí),，要靠培訓(xùn),，要理解新思維、新舉措,。要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，不斷創(chuàng)新思維,，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的需要,。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作本事最直接的手段之一,，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要,。僅有經(jīng)過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,，僅有這樣,，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù),。

思想上是一種崇高的境界,，表此刻工作上是一種良好的姿態(tài),。要求我們用正確的思路來(lái)思考解決當(dāng)前存在的問(wèn)題，就是要求我們要有超前的思維,，要有悟性,，有創(chuàng)新

精神，而不是僅僅做好自我負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事,，要始終堅(jiān)持開(kāi)拓進(jìn)取的銳氣,；要牢記“全局意識(shí)”，自覺(jué)適應(yīng)目前形勢(shì)發(fā)展需要,，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，不斷增強(qiáng)使命感和社會(huì)職責(zé)感，提高自身本事素質(zhì)和調(diào)整好

精神狀態(tài),，為社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，貢獻(xiàn)力量。要樹(shù)立群眾利益第一位,，局部服從整體,，小局服從大局的原則，始終堅(jiān)持健康向上,、奮發(fā)有為的

精神狀態(tài),，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé),，勇挑重?fù)?dān),。

領(lǐng)導(dǎo),、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通,，要學(xué)會(huì)尊重別人,，不利于團(tuán)結(jié)的話(huà)不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做,，進(jìn)取主動(dòng)地開(kāi)展工作,。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活,，把反思當(dāng)成一種文化,，經(jīng)過(guò)反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題,。

精神,。“三吃”是一種高尚的自我犧牲

精神,、奉獻(xiàn)

精神,，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開(kāi)闊,，寬以待人,。要多體諒他人，遇事多為別人著想,，即使別人犯了錯(cuò)誤,，或冒犯了自我，也不要斤斤計(jì)較,，以免因小失大，傷害相互之間的感情,。要樹(shù)立奉獻(xiàn)

精神,，樹(shù)立“吃苦、吃虧,、吃氣”的

思想,。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事,，忍別人忍不了的事,，嚴(yán)格要求自我,。

5是要注重禮貌禮儀,，增強(qiáng)綜合素質(zhì),。禮貌禮儀是生活和工作的根基，是體現(xiàn)一個(gè)國(guó)家和民族禮貌程度,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志,，沒(méi)有了禮貌，就沒(méi)有了基本的道德防線(xiàn),。我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)具備禮貌素質(zhì),，做一個(gè)堂堂正正的人，做一個(gè)懂禮貌,、有禮貌的謙謙君子,，禮貌就是我們素質(zhì)的前沿，擁有禮貌,，就擁有了世界上最為寶貴的

精神財(cái)富,。僅有當(dāng)每一個(gè)人都具備了禮貌素質(zhì)，我們這個(gè)國(guó)家的整體素質(zhì)才能提高,。我們要從自我做起,，從每一件小事做起，做禮貌事,，說(shuō)禮貌話(huà),，讓禮貌禮儀成為社會(huì)發(fā)展的主流，讓我們的素質(zhì)上一個(gè)臺(tái)階,。

思想道德修養(yǎng),。要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀重要

思想，牢固樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀,、利益觀,。廉潔勤政，嚴(yán)格自律,，自覺(jué)理解監(jiān)督,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的本事,，堂堂正正做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事。要用自我高尚的品德和人格力量去感召人,、凝聚人,，始終做到自重、自省,、自警,、自勵(lì)，在職工中樹(shù)立廉潔從政,、勤政為民的良好形象,。

思想觀念中存在的差距和不足,，今后,，我要把握住各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，本著做一名小學(xué)生的態(tài)度,，向書(shū)本學(xué),、向?qū)嵺`學(xué)，向身邊的同志學(xué),，經(jīng)過(guò)多種途徑、采取多種方法豐富自我的知識(shí),，努力鍛造自我,，提高自我,，使自我成為無(wú)愧于人們的合格的干部。

如今,，社會(huì)日益開(kāi)放和現(xiàn)代化,，女性人力資源在組織中的數(shù)量越來(lái)越龐大，不僅如此女性自身更是擁有一些男性無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)特征,，對(duì)于女性員工的優(yōu)勢(shì)的探討,，將有利于我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到女性人力資源的價(jià)值所在，并更好的開(kāi)發(fā)和管理女性員工,，挖掘她們的優(yōu)勢(shì)潛能,。

首先，女性相對(duì)于男性,，擁有更強(qiáng)的語(yǔ)言能力,、更細(xì)致的觀察能力以及更好的記憶能力。其次,，女性擁有良好的人際交往的能力,，可以促進(jìn)其余同事、上下級(jí)的合作和溝通,，并有利于企業(yè)信息的暢通和知識(shí)的共享,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感。同時(shí)女性在管理上也有自身的顯著優(yōu)勢(shì),，英國(guó)利茲大學(xué)女教授梅特卡夫主持的一項(xiàng)調(diào)查顯示：與男性相比,，女性管理者的職業(yè)素質(zhì)有十大優(yōu)勢(shì)，即堅(jiān)決果斷,、耐力持久,、善于引導(dǎo)、敢于創(chuàng)新,、富有靈感,、開(kāi)放納新、決策清晰,、長(zhǎng)于合作,、腳踏實(shí)地、善解人意,。最后女性更渴望穩(wěn)定也更懂得感恩,，所有她們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也相對(duì)較高。

女性人力資源所擁有的這些優(yōu)勢(shì)自身不僅可以促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展和成功,，同時(shí)可以與男性人力資源形成互補(bǔ),，從而使人力資源的配置更加合理，人盡其才、物盡其用,，實(shí)現(xiàn)組織資源的最優(yōu)化配置,。既然如此，組織就應(yīng)該把握女性員工的特征,，對(duì)其進(jìn)行充分有效的管理,。

（一）女性更渴望人際交往和歸屬感

相關(guān)研究顯示，女性更需要人際關(guān)系,，她們希望受到別人的歡迎,，得到別人的贊賞。也很在意自己在別人眼中的地位,，希望被社會(huì)接納和贊同,。同時(shí)女性更害怕孤獨(dú)和寂寞，希望自己歸屬于某個(gè)群體,，并在群體中得到支持,。

（二）女性更容易抑郁和焦慮

“科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，女性比男性更易患抑郁癥,。美國(guó)哈佛大學(xué)的著名流行病學(xué)家kessler教授調(diào)查發(fā)現(xiàn),，女性抑郁癥的終身患病率是25%，而男性終身患病率則為12%,。女性遭受抑郁病癥困擾的危險(xiǎn)性是男性的兩倍,。”從生物學(xué)角度來(lái)說(shuō),，女性是抑郁癥的易感人群,。由于女性的激素在月經(jīng)周期、妊娠期,、更年期都會(huì)發(fā)生劇烈變化,，這種特殊的生理過(guò)程和變化會(huì)間接導(dǎo)致神經(jīng)遞質(zhì)代謝異常，最終導(dǎo)致抑郁癥,。從社會(huì)心理角度來(lái)說(shuō),，女性承受著來(lái)自工作和家庭的雙重壓力，與男性相比,，她們更為敏感和脆弱,，更容易感受到工作中的挫折和人際交往沖突，從而帶來(lái)情緒上的不良反應(yīng)和焦慮,。

（三）女性更容易陷入工作家庭沖突

當(dāng)今社會(huì),，一方面，對(duì)女性員工的社會(huì)角色的期待是要她們勝任職業(yè),，跟上社會(huì)潮流,，順利出色的完成工作任務(wù);另一方面,，在家庭中，又期待女性成為賢妻良母,，期待女性能夠更好地履行相夫教子的`職責(zé),。所以女性不僅要按時(shí)順利的完成工作任務(wù)，同時(shí)要操持大部分家務(wù),，更多的承擔(dān)教育孩子，照顧老人的責(zé)任,，讓男人安心的外出打拼,。而因?yàn)闀r(shí)間和精力的限制，女性員工就不可避免的陷入了工作家庭沖突,。女性員工面臨的工作家庭沖突會(huì)不可避免的造成女性員工的心理壓力和疲憊,，而長(zhǎng)期處于壓力和疲憊狀態(tài)下，會(huì)影響她們的工作生活質(zhì)量,，降低她們的工作績(jī)效,。

（四）女性特有的生理特征

女性需要經(jīng)歷獨(dú)特的生理階段：懷孕期、生育期和哺乳期,，以及更年期,。在這三個(gè)時(shí)期，女性往往要面對(duì)很多來(lái)自工作和家庭的矛盾,，以及工作時(shí)間和精力的限制,。同時(shí)有研究表明，在女性這些特殊的生理時(shí)期,，對(duì)壓力更為敏感,，工作或生活中一些細(xì)微的變化也可能給她們帶來(lái)壓力。而且尤其是在“準(zhǔn)媽媽”階段的女性員工往往很難在組織中繼續(xù)待下去,，經(jīng)常會(huì)被辭退或主動(dòng)請(qǐng)辭,。

針對(duì)女性員工獨(dú)有的生理和心理特點(diǎn)，以及她們所面對(duì)的社會(huì)性別文化所帶來(lái)的一系列心理障礙和工作家庭沖突?，F(xiàn)就組織中的女性人力資源管理提出以下建議：

（一）建構(gòu)男女平等的組織制度和組織文化

傳統(tǒng)的性別文化給女性員工帶來(lái)了一定的心理障礙和心理壓力,，盡管社會(huì)上關(guān)于女性的文化意識(shí)不是一朝一夕可以改變的事情。但是組織可以在組織內(nèi)部采取種種措施建立男女平等的組織制度,，營(yíng)造平等的組織文化氛圍,。這樣既可以?xún)?yōu)化組織環(huán)境，也?為員工樹(shù)立一個(gè)榜樣,，并對(duì)員工進(jìn)行潛移默化的影響,，逐漸灌輸科學(xué)的性別意識(shí)。具體可以從以下幾個(gè)方面著手：

1,、招聘中的男女平等,，除體力原因外,，組織不應(yīng)在招聘中排斥女性，或是對(duì)女性的年齡和婚姻狀況進(jìn)行不合理的限制,；

2,、績(jī)效考核中客觀評(píng)估女性員工的能力和貢獻(xiàn)，在薪酬和福利方面也應(yīng)該男女一視同仁,；

3,、在工作安排、晉升上應(yīng)給予男女相同的機(jī)會(huì),，打破女性職業(yè)發(fā)展的“玻璃天花板”現(xiàn)象,；

4、對(duì)不同性別的員工的人力資本投資機(jī)會(huì)的分配均等也是有效管理女性員工的重要措施,，這里主要指在選擇培訓(xùn)對(duì)象上,，不應(yīng)該存在性別歧視。如果不給或限制女性員工的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，就不能很大程度的開(kāi)發(fā)女性的潛能,，也限制了女性的職業(yè)發(fā)展,；

5,、為女性員工提供與其他杰出成功女性接觸和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，共同分享如何處理工作家庭沖突,，如何更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

（二）女性員工的彈性工作設(shè)計(jì)

由于女性員工所面對(duì)的工作家庭沖突,，針對(duì)女性員工的彈性工作設(shè)計(jì)顯得尤其重要。首先在工作計(jì)劃和時(shí)間安排上給予女性員工更多的自主權(quán),，關(guān)注任務(wù)的完成和工作的產(chǎn)出,，而不是硬性規(guī)定員工工作的時(shí)間和精力的投入。其次在工作方式上,，可以采取工作分擔(dān)和工作輪換的方式,。由兩人或多人組成小組，自主安排工作任務(wù)并輪流承擔(dān)不同任務(wù),，這樣也可以加強(qiáng)組織內(nèi)員工的交流,，并使工作內(nèi)容豐富化。最后,，隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)上工作，網(wǎng)上會(huì)議都已成為現(xiàn)實(shí),。這樣既可以為員工提供彈性的工作地點(diǎn),，讓員工不管是在辦公室，家里,，或者是一間咖啡館都可以進(jìn)行工作,，同時(shí)也為組織節(jié)約了空間和金錢(qián)成本,。

（三）針對(duì)女性生理特征的管理建議

首先，在關(guān)于如何對(duì)待“準(zhǔn)媽媽”女性員工的問(wèn)題上,，人力資源管理者應(yīng)該經(jīng)常與女性員工進(jìn)行溝通交流,，及時(shí)了解她們的婚育情況，提前做好人才儲(chǔ)備,，同時(shí)還應(yīng)該為處于懷孕期的女性員工提供更為安全和舒適的工作環(huán)境,，避免讓她們進(jìn)行加班和超負(fù)荷工作。這樣既可以避免由于人手短缺帶給組織的負(fù)面影響,，還可以增加員工的歸屬感和忠誠(chéng)度,。

其次，女性員工會(huì)因?yàn)樯?、哺乳子女等原因暫時(shí)的退出工作崗位，等到她們?cè)俅畏祷毓ぷ髦?，可能?huì)因?yàn)樵兄R(shí)和技能的陳舊,，而不能勝任工作，跟上企業(yè)的發(fā)展,。針對(duì)這種情況,，首先，在離崗期間,，組織應(yīng)隨時(shí)與員工保持聯(lián)系,，為她們提供工作知識(shí)和技術(shù)變革的信息以及企業(yè)的發(fā)展近況，同時(shí)還可以在到崗之后加強(qiáng)對(duì)女性員工的培訓(xùn),。

最后,，在女性特殊的生理時(shí)期，可能會(huì)不自覺(jué)的產(chǎn)生一些情緒,，并將其帶入工作中,。組織管理者應(yīng)該盡量設(shè)身處地的為女性員工著想，多給予一些寬容和體諒,。

（四）更多的針對(duì)女性員工的員工援助計(jì)劃

員工援助計(jì)劃是組織為了幫助組織員工更好更快的處理個(gè)人所碰到的危機(jī)和壓力,，同時(shí)促進(jìn)組織更好更健康的發(fā)展而采取的一系列幫助措施。女性作為一個(gè)特殊群體,，會(huì)面臨一些獨(dú)特的心理障礙和現(xiàn)實(shí)沖突,，所以組織應(yīng)考慮在實(shí)施一般員工援助計(jì)劃的基礎(chǔ)上，針對(duì)女性采取一些相應(yīng)的員工援助計(jì)劃,。

1,、設(shè)立專(zhuān)門(mén)的女性組織

在組織內(nèi)部設(shè)立專(zhuān)門(mén)的女性組織，不僅為女性員工在公司的發(fā)展提供一個(gè)良好的平臺(tái),，也更好的滿(mǎn)足了女性強(qiáng)烈的歸屬需求,。專(zhuān)門(mén)的女性組織還可以推進(jìn)員工的個(gè)人發(fā)展,、職業(yè)發(fā)展和工作家庭的平衡，積極組織女性參與各類(lèi)有益活動(dòng),，并倡導(dǎo)和鼓勵(lì)性別平等和多元文化的傳播,。如摩托羅拉在這方面就做的非常好，他們建立了摩托羅拉麗人商會(huì),，為女性員工開(kāi)設(shè)“父母俱樂(lè)部”,，教授育兒經(jīng)；組織女性員工進(jìn)行“職業(yè)形象管理培訓(xùn)”,，滿(mǎn)足女性的愛(ài)美需求,，在事業(yè)出色的基礎(chǔ)上，形象更出眾,；舉辦“導(dǎo)師”活動(dòng),，幫助女性員工解決工作生活上的困難，讓她們的壓力和煩惱得以釋放,。

2,、做好女性員工的職業(yè)生涯規(guī)劃

可以為她們做好職業(yè)生涯規(guī)劃，為她們的職業(yè)發(fā)展找尋方向,，有助于她們明確自己的工作前景和目標(biāo),，有了目標(biāo)才會(huì)更有動(dòng)力。同時(shí)還可以幫助女性進(jìn)行正確的自我定位,，了解自己的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也看到本身的不足之處。為她們?cè)诠ぷ?、生活中正確的評(píng)價(jià)自己提供依據(jù),。在面對(duì)多重角色時(shí)，幫助她們適應(yīng)這些角色的轉(zhuǎn)換,，正確處理好家庭與工作關(guān)系,。

3、必要的心理健康培訓(xùn)和咨詢(xún)

可以定期請(qǐng)心理咨詢(xún)師為女性員工提供心理健康培訓(xùn)和相關(guān)咨詢(xún),，讓她們認(rèn)識(shí)心理問(wèn)題,、學(xué)會(huì)預(yù)防和解決心理壓力和問(wèn)題。同時(shí)也可面向員工家屬,，必要時(shí)進(jìn)行家庭干預(yù),，對(duì)于女性員工來(lái)說(shuō)可以增強(qiáng)她們的社會(huì)支持感。

4,、其他援助措施

多組織家庭式的聚餐,、體育活動(dòng)和舞會(huì)，鼓勵(lì)女性員工和家人一起參加組織活動(dòng),，這樣就有助于使女性員工的家人更理解和支持她們的工作,。

同時(shí),，還可以設(shè)立日托中心，日托中心可以緊鄰辦公室,，方便母親照顧孩子,。甚至可以允許女性出差時(shí)攜帶孩子、家人等,。

培訓(xùn)心得體會(huì)300字 培訓(xùn)心得體會(huì)題目篇九

近期在公司辦公室的組織下,，我金馬公司中層管理人員集體聽(tīng)了賈長(zhǎng)松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤(pán)講課，感覺(jué)受益匪淺,。其中對(duì)我印象最深的是《企業(yè)績(jī)效管理中的薪酬管理》,，薪是物資，酬是精神,。凡是與錢(qián)有關(guān)的都是薪,，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì),，要么給精神,。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。

績(jī)效的績(jī)是成績(jī),、業(yè)績(jī)、結(jié)果的意思,，效是指行為,。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎(jiǎng)金和工資,，其中獎(jiǎng)金和目標(biāo)掛鉤,，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽(yù)和晉升,，榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤,，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績(jī)效的關(guān)系,，畫(huà)圖表示更清楚,。

薪酬管理學(xué)中的毛利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-約定成本;分紅=毛利潤(rùn)-約定成本，這兩點(diǎn)對(duì)我觸動(dòng)最大,，一下子解決了困擾我很長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題,。

菲爾德薪酬法對(duì)企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來(lái)都沒(méi)有搞出來(lái)的薪酬體系一下子指明了方向,。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)工作極限!這個(gè)方法拿過(guò)來(lái)就能用,，我沒(méi)有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報(bào)率還是很高的,。真的是知識(shí)改變命運(yùn),，學(xué)習(xí)成就未來(lái),。我對(duì)管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。

“與其去改造一個(gè)不適合的人,，還不如重新去選對(duì)一個(gè)有天賦的人!”

“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情,，并且做到極致!――c8啟示錄”

“所有的銷(xiāo)售管理不是管人，而是管理自己,?！?/p>

“任何行業(yè)，一定是雙寡頭競(jìng)爭(zhēng),。要在最終活下來(lái),，一定要做到前2名!”

“決定我們未來(lái)的，不是現(xiàn)有的能力,，而是我們的目標(biāo)!”

“目標(biāo)是個(gè)相對(duì)數(shù),，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺,?！辟Z老師：

“別人的毛病是我們存在的理由!”

“道歉是一個(gè)人不承擔(dān)后果的最佳途徑!”

“有尺度的夢(mèng)想是目標(biāo)，沒(méi)有尺度的夢(mèng)想是幻想!”

“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢(qián)’,，這是一個(gè)生存指標(biāo),。”

“當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí),，就失去了主動(dòng)權(quán)!”

“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛(ài)情,，愛(ài)情到親情，親情到無(wú)情,?！?/p>

另外使我體會(huì)到管理學(xué)中的九大關(guān)系：

對(duì)于成功人士的首要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：那就是能不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向,，我們欣賞你所做的一切努力與付出,，但市場(chǎng)是檢驗(yàn)?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)至上,，我們?cè)u(píng)價(jià)員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量,，是態(tài)度?？蛻?hù)不在于大小,，而是在于對(duì)我們公司的貢獻(xiàn)的價(jià)值，有價(jià)值的客戶(hù)才是我們真正的服務(wù)對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)在先,，服務(wù)在后,，服務(wù)是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的

評(píng)價(jià)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶(hù)是否為你的服務(wù)買(mǎi)單

沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)量，難有服務(wù)價(jià)值,，交錢(qián)的客戶(hù)是認(rèn)同公司的客戶(hù),，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶(hù)，才是惟一的價(jià)值,。

銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性,，在于是成交大戶(hù)

從武勇到優(yōu)雅過(guò)程是從旺盛到死亡的過(guò)程

專(zhuān)業(yè)并不等于沒(méi)有狼性，專(zhuān)業(yè)是一種時(shí)間的修煉,，但首先要有狼性

狼性營(yíng)銷(xiāo)是咨詢(xún)培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功營(yíng)銷(xiāo)第一條件

責(zé)任,，榮譽(yù)，目標(biāo)都變得無(wú)所謂時(shí),，將失去一切狼性

不要認(rèn)為自己有奇招,，就能成為專(zhuān)家，專(zhuān)家是一個(gè)漫長(zhǎng)修煉的過(guò)程

員工學(xué)習(xí)的方向是銷(xiāo)售技能,，到管理技能

我們需要做到的是：建立信任,，塑造價(jià)值，告知價(jià)格,，立即成交

你對(duì)你的產(chǎn)品相信有多深入,，你的客戶(hù)才會(huì)相信有多深

成交是為了建立真正而長(zhǎng)久的感情，沒(méi)有成交即談不上感情

在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼,，勝過(guò)在友誼上建立的業(yè)務(wù)-洛克菲勒

在成交時(shí),，如果你礙于面子或感情，不敢面對(duì)客戶(hù)促成成交,，則說(shuō)明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有真正的幫助

一方面你內(nèi)心在恐懼客戶(hù)的拒絕;但你不知另外一方面,，客戶(hù)多需要你給他堅(jiān)定的信心，告訴他這個(gè)產(chǎn)品值了,。

成交前是魔鬼,，成交后是天使

玉不琢,，不成器

有天賦也需要努力,，努力可以使一個(gè)人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個(gè)人從優(yōu)秀到卓越,，不努力會(huì)使一個(gè)人的天賦磨滅,，沒(méi)有任何價(jià)值

對(duì)管理者，永遠(yuǎn)先做應(yīng)該的事情,，再做喜歡做的事情

對(duì)于一個(gè)人的興趣,，也需要管理

抗拒就是需求，嫌貨者才能買(mǎi)貨

不要被客戶(hù)的抗拒影響,，我們要做的事情是以客戶(hù)的拒絕為支撐點(diǎn),，從正面對(duì)客戶(hù)施加影響，不是客戶(hù)影響你,，就是你去影響客戶(hù)

成功人士先相信后看到

注意力等于事實(shí),。

以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當(dāng)中最大的收獲以及感想,，把這些體會(huì)寫(xiě)下來(lái)，希望能與各位同事一起分享,，一起進(jìn)步,。

培訓(xùn)心得體會(huì)300字 培訓(xùn)心得體會(huì)題目篇十

今天又去參加公司組織的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了,，以前在xx上班時(shí)也經(jīng)常參加,。每次參加后的感覺(jué)就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液。

每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升,，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人能力（說(shuō)白了就是增加銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)）,。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒(méi)有體會(huì)和你所了解到而沒(méi)運(yùn)用的專(zhuān)業(yè)東西派上用場(chǎng)，通過(guò)互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷(xiāo)售過(guò)程中更好的應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題,，達(dá)到成交的目地提高銷(xiāo)售的業(yè)績(jī),。所以這種營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助，如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì),，好好學(xué)習(xí)一下,。

其實(shí)我覺(jué)得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值,，從而達(dá)到最大化的收益,。（這里我想講的是不管公司出于什么目地來(lái)培訓(xùn)大家，都只有一個(gè)結(jié)果是想讓公司發(fā)展,，讓為公司效力的人擁有超過(guò)其它同行的能力,，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì)）

同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與能力,，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等,。做銷(xiāo)售的幾年來(lái)，我對(duì)此深有體會(huì),，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我想成功只是時(shí)間的問(wèn)題。

其實(shí)這個(gè)很重要,，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么,？是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢,？如果一個(gè)公司能力再大,，有再好的產(chǎn)品，如果他沒(méi)有一個(gè)好的,，受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿(mǎn)激情積極向上的管理人員,，工作人員，銷(xiāo)售人員去管理，開(kāi)發(fā),，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話(huà),，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果，一是破產(chǎn),，二是讓其他公司吞并（個(gè)人的一小點(diǎn)心得觀點(diǎn),，不代表眾人看法）。人才是怎么來(lái)的,，是通過(guò)后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的,。沒(méi)有人是天生人才的都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的。對(duì)嗎,？答案是yes,！因?yàn)橹挥羞^(guò)硬的人才，才能創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品,，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng),，比爾蓋茨好像是講過(guò)。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢(qián)來(lái)培訓(xùn)職工的原因,。

我覺(jué)得不管從事什么行業(yè)的銷(xiāo)售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績(jī),！就是走出去，說(shuō)出來(lái),，把鈔票拿回來(lái),。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場(chǎng)中，沒(méi)有人去管你的過(guò)程只有人去管你成果（結(jié)果）”,。

為什么這樣說(shuō)呢：因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么,，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng),，代表你今天成功了,，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等,。

就舉個(gè)例說(shuō)吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買(mǎi)出去,，而你也很認(rèn)真的，去做,，去找客戶(hù),，拜訪(fǎng)客戶(hù)走了很多路,，還受了很多氣,，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒(méi)成交,，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候,，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的。我想老板絕對(duì)不會(huì)聽(tīng)的,，而且還會(huì)感到很煩,，你很沒(méi)能，沒(méi)用,，為什么呀,？！因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你賣(mài)不出產(chǎn)品后所講的理由與借口,，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有成交就意味著失敗,。

俗話(huà)說(shuō)：“成者英雄敗者寇，失敗就沒(méi)有理由與借口,，只有什么,？只有反思，思考那里做的不對(duì),，那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有用好,，為什么失敗，然后再去努力改進(jìn),，去學(xué)習(xí),，在以后的工作中再有這樣的問(wèn)題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對(duì),。對(duì)嗎,？我想答案是yes！

我想說(shuō)的不是批評(píng)失敗,，批評(píng)失敗的人,，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績(jī),，為什么人家能完成,，而我不能？問(wèn)題出在那兒,！

所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)與能力的重要性,。還有做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目標(biāo)方向與理想。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)理想方向,，你才會(huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗,，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個(gè)方向走。就像你要到某個(gè)地方去一樣,，不管你是用什么方法,，坐車(chē)，走路,，坐飛機(jī),，火車(chē)等等方法,，你最終的目的只有一個(gè)就是到達(dá)目的地。對(duì)嗎,？

既然這樣,，那么就沒(méi)有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問(wèn)題,。只有不努力的人,，而沒(méi)有做不成的事。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念：我必須成功,，我必須成功,。

培訓(xùn)心得體會(huì)300字 培訓(xùn)心得體會(huì)題目篇十一

不覺(jué)來(lái)陜西信合已四年多了，最近省聯(lián)社渭南辦事處的領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)我們?nèi)?0xx-20xx年新招錄員工進(jìn)行了一次為期十天左右的培訓(xùn),。雖然培訓(xùn)時(shí)間不是很長(zhǎng),，但是感觸頗多，對(duì)于我們這些剛從學(xué)校步入工作崗位上的學(xué)生來(lái)說(shuō),，簡(jiǎn)直是一劑良藥,。俗話(huà)說(shuō)：“玉不琢，不成器,?！眲倧拇髮W(xué)校門(mén)走出來(lái)的我們過(guò)慣了在大學(xué)中自由散漫的生活，當(dāng)我們走上各自的工作崗位上時(shí),，這一切都是那么地行不通,。

此次培訓(xùn)主要內(nèi)容為：國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)及其發(fā)展預(yù)測(cè)、我國(guó)農(nóng)村信用社改革與業(yè)務(wù)發(fā)展,、會(huì)計(jì)及出納管理,、金融寫(xiě)作知識(shí)、新聞寫(xiě)作知識(shí),、銀行信貸管理,、信貸風(fēng)險(xiǎn)防范、銀行從業(yè)操守及職業(yè)道德,、銀行職務(wù)犯罪預(yù)防,、銀行服務(wù)禮儀等。

培訓(xùn)教師能夠抓住重點(diǎn),，講得通俗易懂,，輔導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱情耐心,，學(xué)員能夠認(rèn)真聽(tīng)講,，積極實(shí)踐，培訓(xùn)工作取得了良好效果,。通過(guò)十天左右有針對(duì)性的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不僅提高了新員工的業(yè)務(wù)技能，促使他們快速適應(yīng)工作崗位,，同時(shí)又充分讓新員工認(rèn)識(shí)了解信用社信息化建設(shè)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展現(xiàn)狀及速度,，激發(fā)新員工愛(ài)崗敬業(yè)的工作熱情。

好高騖遠(yuǎn)是我們這代人的通病,，總以為大學(xué)畢業(yè)應(yīng)該找過(guò)好單位,，干一份體面的工作?？涩F(xiàn)實(shí)的殘酷很快讓我們的夢(mèng)想破滅了,。回頭看看我所經(jīng)歷的路,，才知道腳踏實(shí)干才是真,。腳踏實(shí)地，樹(shù)立實(shí)干作風(fēng),。天下大事必作于細(xì),古今事業(yè)必成于實(shí),。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不同,，但只要埋頭苦干,、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn),、作風(fēng)漂浮,，結(jié)果終究是一事無(wú)成。

每項(xiàng)工作都要立足一個(gè)“早”字,，落實(shí)一個(gè)“快”字,，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏,、提高效率,。做任何事都要有效地進(jìn)行時(shí)間管理，時(shí)刻把握工作進(jìn)度,，做到爭(zhēng)分奪秒,，趕前不趕后，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行,、干凈利落的良好習(xí)慣,。開(kāi)拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法,。只有改革,，才有活力;只有創(chuàng)新，才有發(fā)展,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,、變化日趨迅猛的今天,，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。因此我們更應(yīng)該隨著時(shí)代的前沿前進(jìn),，與時(shí)俱進(jìn),。

因此，真正靜下心來(lái),，從小事做起,，從點(diǎn)滴做起。一件一件抓落實(shí),，一項(xiàng)一項(xiàng)抓成效,，干一件成一件，積小勝為大勝,，養(yǎng)成腳踏實(shí)地,、埋頭苦干的良好習(xí)慣。

這次培訓(xùn)讓我從中有很多體會(huì),，農(nóng)村信用社的工作不僅要一絲不茍地對(duì)待,，更要突出重點(diǎn)，扭住關(guān)鍵,。從大處著眼,，從細(xì)處著力。做好這些更要盡心盡力,、盡職盡責(zé),，恪盡職守、嚴(yán)格要求,，主動(dòng)適應(yīng)工作的需要,。

在今后的工作中，我同樣將一如既往地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng),，嚴(yán)于律己，寬以待人,，克己奉公,，恪盡職守，與同志們一道為信合事業(yè)的興旺發(fā)達(dá)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!