總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)800字 大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)網(wǎng)站篇一

又一次門(mén)店實(shí)習(xí)結(jié)束了,，就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)的二十天,，充實(shí)的二十天,，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷售,，銷售電腦,，推銷自己。老大講,，門(mén)店實(shí)習(xí)銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才,。銷售的整個(gè)過(guò)程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶,，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量,。到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù),。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來(lái)講最能奪得客戶的信任。一般就說(shuō)：“這好說(shuō),，我們都是很誠(chéng)懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型,。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個(gè)電腦是件大事兒,，我理解你們,，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來(lái)找我,，我給你參謀參謀?！逼鋵?shí)我一直覺(jué)得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來(lái)比的話沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言,，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠(chéng)地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品,，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù),。我想我沒(méi)的真誠(chéng)能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的!

其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開(kāi)客戶的心扉,，打消那一層隔閡,。一般從剛開(kāi)始打招呼就開(kāi)始了。

我一般跟那些看起來(lái)像個(gè)學(xué)生并且性格比較開(kāi)朗的客戶打招呼都是：“兄弟,，來(lái)瞅瞅華碩的筆記本?”語(yǔ)氣較平?；?易打消客戶對(duì)你的抵觸情緒?！班?，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧,，應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧,?！薄笆前。饕沁@些,。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒(méi)什么錢,，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行?！笨闯鰜?lái)他也基本上沒(méi)打消了對(duì)我的界限了,。“哥們兒戰(zhàn)術(shù)”成功!

有時(shí)候在跟客戶交流的過(guò)程中適當(dāng)?shù)亻_(kāi)些玩笑是可以起到很好的效果的,。舉個(gè)銷售過(guò)程中的實(shí)例：那次的客戶是一個(gè)對(duì)電腦不是很懂的人,。我感覺(jué)她對(duì)我說(shuō)的東西有點(diǎn)一頭霧水，她問(wèn)了各種問(wèn)題，比如“這個(gè)cpu到底是什么的好啊?”等等比較業(yè)余的問(wèn)題,，我就知道她對(duì)于電腦方面的東西理解比較模糊,。我就說(shuō)：“對(duì)于選電腦，應(yīng)該先看的是它的處理器,，因?yàn)檫@個(gè)處理器基本和人的大腦是一個(gè)作用的,。你想啊，你問(wèn)一個(gè)孩子怎么樣,，人家一定會(huì)先說(shuō),，不錯(cuò)，挺聰明的,。是啊,，這個(gè)“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個(gè)處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙,，這個(gè)家伙要是好的話,，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個(gè)機(jī)子是t6570的處理器,，也基本處在一個(gè)中高檔的這么個(gè)情況,。”之后我又開(kāi)始一一介紹顯卡,，內(nèi)存硬盤(pán),。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來(lái)說(shuō)的，這種語(yǔ)氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂,。

這樣給客戶的感覺(jué)就是你這個(gè)人比較可信,，那自然在你這里買電腦的幾率就要大很多。又比如問(wèn)“這個(gè)n卡和a卡到底是哪個(gè)好啊,，它們是什么個(gè)意思,。”我就說(shuō)：“其實(shí)這兩個(gè)顯卡都差不多,，不是很專業(yè)是分不出它們的差不多的,。就相當(dāng)于兩個(gè)很聰明的孩子，都考了很高的分?jǐn)?shù),，只不多一個(gè)在6-1班另一個(gè) 6-2班念書(shū)而已,。”這么一說(shuō)她就明白了很多了,。

我們跟客戶的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說(shuō)事兒，這樣可以緩和現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，也能消除客戶對(duì)你的距離感,。舉例：客戶是一對(duì)情侶，他們想買一個(gè)臺(tái)五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機(jī)子,。因?yàn)檫@臺(tái)機(jī)子的性價(jià)比算是最高的,，因?yàn)樗昧藅8100的處理器，價(jià)錢只有五千出頭,。因?yàn)樗彩莻€(gè)學(xué)生,，應(yīng)該稍微節(jié)省一下是可以考慮多拿出100塊錢的。我也是學(xué)生,，所以我也這么認(rèn)為,。所以我給他推薦了一個(gè)高配一點(diǎn)的機(jī)子。我跟他講：“你會(huì)要是在吃米飯的時(shí)候吃吃饅頭,，就能把這臺(tái)電腦省出來(lái)了!”然后這個(gè)客戶就笑了,，說(shuō)：“我還是吃米飯吧。但是要是看到我喜歡的機(jī)子,，就是吃米飯我也能把這臺(tái)電腦買下來(lái),。”

關(guān)于“轉(zhuǎn)機(jī)型”的問(wèn)題,。我想舉個(gè)例子,。比如說(shuō)，從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統(tǒng)的問(wèn)題,。其實(shí)主要的爭(zhēng)執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問(wèn)題,。我們可以針對(duì)不同的客戶做不同的分析：對(duì)于很看重系統(tǒng)的人或者對(duì)于對(duì)電腦不是很懂的人(他們往往對(duì)于正版只是一味的迷信)，就可以多宣傳機(jī)子的原裝內(nèi)存上,，對(duì)于它系統(tǒng)方面的缺點(diǎn)就可以忽略,，甚至不提;或者是對(duì)于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個(gè)機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢(shì),。之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個(gè)作用,。就是在客戶在別處問(wèn)到的機(jī)型，覺(jué)得價(jià)位不合適,，還要去別的華碩店面問(wèn)價(jià)格這個(gè)情況,。其實(shí)這個(gè)情況是很常見(jiàn)的，而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機(jī)型”了,。因?yàn)楹芸赡苤暗耐扑]對(duì)于客戶不是最合適的,，而轉(zhuǎn)到另外一個(gè)機(jī)子上(一般是比較便宜一點(diǎn)的機(jī)子)客戶就會(huì)覺(jué)得很滿意。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了,。在銷售過(guò)程中,，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個(gè)技巧，還要想著千萬(wàn)別讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶”你的客戶,。要做到這一點(diǎn)就很難做到了,，在考慮給客戶推薦機(jī)子的同時(shí)還得想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

很多的客戶本來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶不一定喜歡“性價(jià)比”高的機(jī)子,。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型,。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價(jià)位卻差了一千多元,。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較,。“其實(shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨的,。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處),，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑,，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了,。這個(gè)耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒(méi)有松動(dòng)的可能,。還有這個(gè)主板,，同樣的配置，主板從400多到3000的都有,，您說(shuō)是不是一分價(jià)錢一分貨啊,。”這樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢了,。

要是跟客戶聊聊比較高雅的東西就會(huì)讓客戶對(duì)你留下比較深刻的印象,。而且還能更好地跟客戶交流。有一次一個(gè)客戶問(wèn)到k40的機(jī)子,。她問(wèn)道這個(gè)機(jī)子性價(jià)比挺高的,，但就是長(zhǎng)得又那么點(diǎn)難看。我就解釋道：其實(shí)剛開(kāi)始我也覺(jué)得這個(gè)機(jī)子不怎么好看,，但是相處的時(shí)間久了,，就發(fā)現(xiàn)它還挺內(nèi)秀的。嗯……就相當(dāng)于《紅樓夢(mèng)》里面的香菱,，而你看那邊那個(gè)f6,，它長(zhǎng)的好看但是太貴了，買上也不合適啊,。那個(gè)f6就相當(dāng)于那個(gè)晴雯,。她聽(tīng)完之后覺(jué)得挺好玩兒的，還說(shuō),，呦,，你還看《紅樓夢(mèng)》啊，不錯(cuò)啊,。我說(shuō)還好吧,，就是涉獵一點(diǎn)而已,。

再不了解客戶的購(gòu)買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好,。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜，自賣自夸,。這樣他們是不會(huì)相信你的,。“我給您買電腦的過(guò)程中提一些建議吧,，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單,。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意,，我說(shuō)的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問(wèn)題的,。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng),，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問(wèn)題,。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了,，給其他設(shè)備的壓力就增大了,。要是他要選擇降低成本的話，那么這個(gè)機(jī)子你看的好,，但是用是上就不一定好了,。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體,。問(wèn)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚一點(diǎn),。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛?！蔽覜](méi)有可以讓他選擇華碩的,，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)800字 大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)網(wǎng)站篇二

在大四的最后一個(gè)學(xué)期,，我迎來(lái)了畢業(yè)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)安排在開(kāi)學(xué)后的六周,，其主要目的是讓我們把在學(xué)校所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，通過(guò)對(duì)司法實(shí)踐的了解進(jìn)一步深化對(duì)所學(xué)法律知識(shí)的理解和掌握。

我此次在邢臺(tái)縣人民法院實(shí)習(xí),。邢臺(tái)縣人民法院是基層法院,，共有四個(gè)民事審判庭、兩個(gè)刑事審判庭,、一個(gè)行政審判庭以及六個(gè)派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭,、南石門(mén)鎮(zhèn)派出法庭,、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭,、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭),，還有立案庭、高審?fù)?、審監(jiān)庭,、執(zhí)行局等。我被分到民一審判庭,，民一審判庭主要負(fù)責(zé)審理合同糾紛案件,，后我又到執(zhí)行局呆了一段時(shí)間。我在這里的工作主要是整理卷宗,、旁聽(tīng)庭審,、練習(xí)撰寫(xiě)判決書(shū)，還有幾次與其他工作人員到當(dāng)事人住所地調(diào)查,。

去實(shí)習(xí)時(shí)老師對(duì)我們說(shuō)實(shí)習(xí)能否學(xué)到東西,，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己,，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察,、探求，才能學(xué)有所獲,。而且老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)的重要性,，特別要求我們認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)的第一天,，確定實(shí)習(xí)崗位后我到民一審判庭去報(bào)到,。民一庭內(nèi)正在開(kāi)庭，我便坐在旁聽(tīng)席上旁聽(tīng),。這是一起比較簡(jiǎn)單的合同糾紛案件,，庭審程序進(jìn)行得很快，在雙方當(dāng)事人拒絕調(diào)解后,，法庭聽(tīng)取了當(dāng)事人的最后陳述,，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結(jié)束,。下午我被安排在庭內(nèi)整理卷宗,。

從第二天開(kāi)始，我每天8點(diǎn)15左右趕到法院,，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下,。我們庭基本上每天上午開(kāi)庭，不開(kāi)庭又沒(méi)什么具體工作時(shí)我就到其他庭里旁聽(tīng),。中午11點(diǎn)40分結(jié)束工作去吃飯,。下午很少開(kāi)庭,，只有一次因上午沒(méi)有審理完畢，下午繼續(xù)開(kāi)庭,。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序,、裝訂、登記),。庭長(zhǎng)還給我安排了練習(xí)撰寫(xiě)判決書(shū)的工作,，把經(jīng)過(guò)開(kāi)庭審理的案卷讓我每三天寫(xiě)一個(gè)判決書(shū)，寫(xiě)完后再交庭長(zhǎng)修改,。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達(dá)傳票、執(zhí)行令外,，也同樣是整理卷宗,。

在實(shí)習(xí)期間，我主要做了以下工作：

1,、整理卷宗,。在實(shí)習(xí)期間幫助法官和書(shū)記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有不少的典型案例,，涉及到事實(shí)的認(rèn)定,、證據(jù)的采信、責(zé)任的劃分等,。在此過(guò)程中,，通過(guò)對(duì)卷宗的翻閱和向書(shū)記員咨詢，我對(duì)合同糾紛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書(shū)的分類有了詳細(xì)了解,。

2,、旁聽(tīng)案件。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí),，人們法律權(quán)利意識(shí)不斷增強(qiáng),，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機(jī)構(gòu)較少，導(dǎo)致民一庭的案件相對(duì)較多,，且呈逐年遞增趨勢(shì),。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事，有充足的案件旁聽(tīng),。以前在學(xué)校我參加過(guò)刑事案件的模擬法庭,，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴(yán)肅,。但在這里,，旁聽(tīng)民事審判后感覺(jué)庭審比較隨便，氣氛比較緩和,，有些程序性問(wèn)題也省略了,。通過(guò)旁聽(tīng)案件,，我對(duì)民事審判的特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，認(rèn)識(shí)到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人之間的矛盾,，促進(jìn)社會(huì)和諧,。與刑事案件著重體現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結(jié)果應(yīng)該是讓雙方當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴(yán),，這一點(diǎn)對(duì)法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高,，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面知識(shí)要淵博，更要求法官有很高的人格魅力,。

3,、書(shū)寫(xiě)法律文書(shū)。在實(shí)習(xí)的6周中,，幫助庭長(zhǎng)草擬了7份民事判決書(shū),，在撰寫(xiě)的過(guò)程中出現(xiàn)了不少的錯(cuò)誤。判決書(shū)的基本格式是首部,、事實(shí),、理由、判決結(jié)果,、尾部,。首部寫(xiě)當(dāng)事人的基本情況，然后是原告訴稱,，寫(xiě)原告的訴訟請(qǐng)求,、事實(shí)和理由，再寫(xiě)“被告辨稱”,，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和事實(shí),。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫(xiě)法院對(duì)證據(jù)的采納和不予采納的理由及認(rèn)定的事實(shí),。此后是本院認(rèn)為,，寫(xiě)明判決的理由和所依據(jù)的.法律，最后寫(xiě)判決結(jié)果,。我寫(xiě)完第一個(gè)判決后交給庭長(zhǎng),，他對(duì)我寫(xiě)的判決書(shū)做了很多修改。他說(shuō)：“你前邊寫(xiě)的還可以,，但在‘經(jīng)審理查明’一部分存在問(wèn)題較多,，措辭不夠嚴(yán)謹(jǐn)，用語(yǔ)欠規(guī)范,，陳述過(guò)于簡(jiǎn)單,，邏輯有失嚴(yán)密，說(shuō)服力不足?！钡拇_,，我在寫(xiě)“經(jīng)審理查明”部分時(shí)，寫(xiě)得過(guò)于概括,，庭長(zhǎng)說(shuō)這部分要把案件所有的相關(guān)事實(shí)都加以分析,，寫(xiě)出對(duì)證據(jù)采納和不采納的理由，因?yàn)榕袥Q要讓原告,、被告雙方看,，他們可能都不懂法律，作為一個(gè)法律文書(shū)撰寫(xiě)者,，你要讓訴訟雙方看了以后,，通過(guò)對(duì)判決書(shū)中認(rèn)定事實(shí)的邏輯分析得出與判決書(shū)相同的判決，這樣才能讓判決具有說(shuō)服力,，才會(huì)是一個(gè)成功的判決,。而我的判決只是對(duì)原告、被告存在爭(zhēng)議的部分事實(shí)作了分析,，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院認(rèn)為”部分想當(dāng)然的得出我做的判決。法律文書(shū)寫(xiě)作這門(mén)課我在大二時(shí)學(xué)過(guò)過(guò),，可惜當(dāng)時(shí)認(rèn)為只是考查課,，沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)。現(xiàn)在很后悔在學(xué)校是沒(méi)能好好學(xué)習(xí)這門(mén)課,，以至現(xiàn)在不能完成實(shí)習(xí)中法官交給給我的工作,。回學(xué)校后我會(huì)努力補(bǔ)充文書(shū)寫(xiě)作方面的知識(shí),，希望下次遇到類似情況時(shí)可以出色完成,。

4、跟隨執(zhí)行人員到被執(zhí)行標(biāo)的物所在地去執(zhí)行,。一般到了強(qiáng)制執(zhí)行階段的案件都是很難執(zhí)行的,，有一部分是被執(zhí)行人的確沒(méi)錢無(wú)力給付賠償款，即無(wú)財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行;還有一類是有錢但還是不能順利執(zhí)行,，這些被執(zhí)行人大多都提前把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移或隱匿,，因?yàn)樗麄兺〞苑伞Ｔ?jīng)有一個(gè)案件,，申請(qǐng)人知道被執(zhí)行人把錢存進(jìn)了銀行,，但執(zhí)行人員去查詢后根本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)被申請(qǐng)人的賬戶，這肯定是把錢存進(jìn)了他人的賬戶,。對(duì)于這類案件如果部門(mén)之間協(xié)調(diào)合力執(zhí)行,，會(huì)大大提高執(zhí)行的效率。

實(shí)習(xí)期間，我利用這次難得的機(jī)會(huì)努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向法官求教，努力學(xué)習(xí)法律,、法規(guī)等知識(shí),，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本之外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能,，從而進(jìn)一步鞏固了自己所學(xué)的知識(shí),，為以后真正從事法律實(shí)踐工作打下了基礎(chǔ)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開(kāi)始,，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措,，這讓我感到非常難過(guò),。在學(xué)校時(shí)總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少,，需要學(xué)的很多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的真正含義,。以上也許是我一個(gè)人的感覺(jué),，不過(guò)有一點(diǎn)參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都應(yīng)該有所認(rèn)識(shí)：我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的要求是有一定距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，它需要理論的指導(dǎo),，但其發(fā)展和意義要在實(shí)踐中才能實(shí)現(xiàn)，并且它的主要目的是為社會(huì)實(shí)踐服務(wù),。所以,，我們的法學(xué)教育應(yīng)該與實(shí)踐更緊密的結(jié)合起來(lái)，在采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的辦學(xué)模式時(shí),，對(duì)實(shí)踐加以重視,，更多的增加實(shí)踐所占比例。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)法律的普及與公民法律意識(shí)的提高非常重要,。我國(guó)為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行了多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大的成就,，人們的法制觀念和法律意識(shí)都有了很大的提高,。在我參加旁聽(tīng)的好幾起案件中,，當(dāng)事人都沒(méi)有請(qǐng)代理律師，而是自行抗辯和辯護(hù),，而且他們所運(yùn)用的法律和抗辯的理由都很到位,。

雖然我國(guó)的普法工作取得了以上很大成就，但是我們不能否認(rèn)在普法的深度和廣度上還有些不足,。比如有些時(shí)候,，人們對(duì)法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它,，以至于觸犯了法律而不自知;有些當(dāng)事人由于平時(shí)不注重用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益,，最后導(dǎo)致矛盾加深，對(duì)簿公堂,，以至于本來(lái)可以避免通過(guò)司法途徑解決的案件占用司法資源,。社會(huì)上還存在一些當(dāng)事人對(duì)法律不信任的情況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公平和正義,。所以我國(guó)應(yīng)當(dāng)而且必須加大法制貫徹,、普及的力度，逐步建立人們對(duì)法律的信仰,，只有這樣法治建設(shè)才能取得巨大的進(jìn)步,。

這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)使我深刻的認(rèn)識(shí)到，除了要有很好的業(yè)務(wù)素質(zhì)外,，在工作中與同事保持良好的關(guān)系也是很重要的,。做事先做人，只有先處理好人際關(guān)系,，才能在工作中作出更大的成績(jī)。對(duì)于我們這樣即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)的東西很多,，周圍的每個(gè)人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學(xué)習(xí),，工作與生活中周圍的同事和朋友會(huì)教給我們很多知識(shí)和道理,。

在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真完成法官和書(shū)記員交給的工作,，得到了民一庭全體人員的好評(píng),，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向,。

通過(guò)一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的欠缺使自己在工作中捉襟見(jiàn)肘，力不從心。在幾位法官的幫助下,，實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中自己的知識(shí)得到了鞏固和發(fā)展,，解決實(shí)際問(wèn)題的能力也得到了鍛煉,。同時(shí)，實(shí)習(xí)開(kāi)闊了自己的視野,，使我對(duì)法律解決實(shí)際問(wèn)題的程序有所了解,，對(duì)專業(yè)用語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握，法律文書(shū)的寫(xiě)作能力也有了顯著的提高,。

此外,，我還認(rèn)識(shí)了幾位法官和律師朋友，通過(guò)與他們的交流和相處交流,，使我學(xué)到很多為人處世的方法,，這些都是在書(shū)上學(xué)不到的。最后,，我想借此機(jī)會(huì),，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的邢臺(tái)縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)800字 大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)網(wǎng)站篇三

寒假的一個(gè)多月里,，我到了佛山聯(lián)合外經(jīng)股份有限公司外實(shí)習(xí),，時(shí)間是從20xx年1月5日至2月15日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到,、早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)員的一致好評(píng),，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

我這個(gè)月在佛山外經(jīng)辦實(shí)習(xí)，有股長(zhǎng)、辦事人員的協(xié)助、自己的努力,，自感收益不少。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到,，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了,。沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒(méi)有老套的規(guī)矩，它有不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處,。與公司員工的相處中,，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度,、方式,，公司的員工待人誠(chéng)懇，雖然他們年齡和我一般大,，我的感覺(jué),，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,，這個(gè)月是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì),，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí),、做人上,，我們都有很大的收獲。這個(gè)月我們沒(méi)有白來(lái),，如果有時(shí)間,，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

首先,，佛山外經(jīng)辦實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月的時(shí)間里,，使我們?cè)谒枷肷嫌辛撕艽蟮霓D(zhuǎn)變。以前,，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我們的頭腦里灌知識(shí),，自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的,。然而到這里實(shí)習(xí),，確使我們的感觸很大,，自己的知識(shí)太貧乏了,，辦公室的員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望,。

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué),。這將對(duì)我們以后的人生路上是一種很大的推進(jìn),。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),，才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛,。

其次,，在本次實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我們深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，并勇于展現(xiàn)自我,。自從來(lái)到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué),。

我實(shí)習(xí)的辦公室又叫加工貿(mào)易二股,，其主要工作是有關(guān)三資企業(yè)的。例如：三資企業(yè)生產(chǎn)合同辦理,，三資企業(yè)生產(chǎn)合同變更,，加工貿(mào)易合同電子審批，合資,、合作,、外資企業(yè)的設(shè)立等等。而我的主要工作是整理外向型企業(yè)情況月報(bào)表（包括佛山的外資企業(yè),、以及驗(yàn)資報(bào)告）,，加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及生產(chǎn)能力證明，三資企業(yè)合同的審批,。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái),，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法,，學(xué)會(huì)條理、耐心,、使工作,、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程,；思考方式成熟,，邏輯性規(guī)范、明確,。這些方法的提高是終身受益的,，我們認(rèn)為這難得的一個(gè)月,，讓我們真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之,，是佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)給予我們轉(zhuǎn)折性的機(jī)會(huì),，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍,。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的成績(jī)也給予了肯定,。我們也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意,，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我們體會(huì)到,，一定要勇于推銷自己,，把自己的才能展現(xiàn)出來(lái)。我們衷心的感謝佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)和員工們,，今后我們不會(huì)辜負(fù)你們的期望,，把工作做得更好。