為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,?下面是小編精心整理的方案策劃范文,,歡迎閱讀與收藏,。
大學生銷售比賽策劃方案 大學生營銷策劃大賽方案篇一
市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能,,更是一種對人,、事、物進行研究的科學的認識論,,成為了當今社會最重要的思維方式,。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點,一直以來,,除了經商人士及商科學生外,,眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣,。xxxx年新的學期已經開始,,為了讓在校學生領略營銷的魅力,提升社會實踐能力,,大學生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會,,聯(lián)同廣西大學、廣西財經學院等七大高校,,以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨,,組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
為了豐富同學們的校園文化生活,,展現(xiàn)同學們的青春風采,,同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會,。我大學生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校,申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽,并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助,,旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才,同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
主辦單位:廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會
廣西民族大學市場營銷協(xié)會
贊助單位:廣西龍盛世紀投資有限公司
1、參賽對象:本校在校學生
2,、參賽形式:組建團隊參賽,每隊人數(shù)不超過5人
3,、比賽時間:4月8日——4月21日,宣傳報名
4月22日——4月28日,,海選團隊,,進行培訓包裝
5月4日——5月25日,營銷實戰(zhàn)+入圍賽
5月31日,,總決賽
4,、比賽地點:比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū),比賽地點待定
媒體支持:待定
1,、攤點宣傳:于校內四坡,、五坡食堂門前擺設報名咨詢點,方便學生進行咨詢及報名,。
2,、海報/展板宣傳:在學校各大公告欄內張貼相關海報,并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道,。
3,、網絡宣傳:通過論壇、網站,、微博等形式進行網絡上的大規(guī)模宣傳,,擴大比賽信息的覆蓋面。
1,、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選,,選拔標準含:方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力,、團隊可塑性等,,選拔結束后,項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn),、ppt制作,、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓,。入圍初賽的隊伍進行為期2—3周的營銷實戰(zhàn),。
2、初賽
評分標準
(1)方案創(chuàng)意及可行性:應包含市場分析,、產品分析,、用戶洞察,,概念展示,營銷方案是否形式新穎且具可行性,;
(2)營銷實戰(zhàn):是否完成下達的銷售實戰(zhàn)任務,,收集及開拓分銷商數(shù)量等,具體考核標準待定,;
(3)表現(xiàn)形式:團隊風貌,,現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等;
(4)加分項目:是否有附加的創(chuàng)意視頻,、照片等,,方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。
3,、決賽
決賽考核標準:(1)方案完整度:創(chuàng)意,、可行性、預期效果等,,占總成績50%,;
(2)表現(xiàn)形式:團隊風貌,現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團隊分工,,占30%,;
(3)加分項:創(chuàng)意視頻、照片等,,是否具有可傳播性,,占20%。
1,、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽,,向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案,證明團隊自身的執(zhí)行力,、創(chuàng)造力,,團隊協(xié)作能力,取得營銷實戰(zhàn)的資格,。
2,、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展,、創(chuàng)意營銷等綜合評判,,現(xiàn)場提交營銷方案,以ppt的形式向大家展示,。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽,。
3、決賽階段——10支營銷參賽隊,,通過方案展示比拼,,角逐并得出一等獎,、二等獎、三等獎,,并現(xiàn)場給與獎勵,。
1、入圍賽:入圍獎:1000元
2,、決賽:一等獎(數(shù)量:1):5000元+證書
二等獎(數(shù)量:1):3000元+證書
三等獎(數(shù)量:1):xxxx元+證書
銷售冠軍獎:銷量100件以上獎勵1500元,,100件以下獎勵1000元
3、團隊獎勵政策:
①凡可進入入圍賽的團隊,,指導老師可獲獎勵300元
②決賽冠軍獎勵指導老師500元
亞軍獎勵指導老師400元
季軍獎勵指導老師300元
1,、報名者自愿參加本次比賽,接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排,,報名者必須是我校在校學生。
2,、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正(如復制網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等),,如若發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格,。
大學生銷售比賽策劃方案 大學生營銷策劃大賽方案篇二
全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽
全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心,、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會,、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動,。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前,,此項賽事已成功舉辦過四屆,,已成為國內院校營銷界的典型賽事,其專業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可,。
第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行,。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一,在xxxx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮,,其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎,。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的,。在這次活動中,,學院各個專業(yè),特別是營銷專業(yè)學生均積極,、廣泛參與,,使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。
社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分,,通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合,,更好地掌握相關專業(yè)知識,,以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時,,還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力,,為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面,,此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽,,能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力,,進一步深化對市場營銷的認識與理解,。
活動宣傳時間:4月5日起
啟動儀式(報名截至時間):4月9日
宣講會:4月9日晚7:30—9:00
第一輪比賽時間:4月11日
第二輪比賽時間(策劃書截至時間):4月15日
(軍訓:4月16日—4月27日)
第三輪比賽時間(實戰(zhàn)銷售時間):5月2日—4日
第四輪比賽時間(營銷方案答辯):5月9日
頒獎典禮:5月16日下午
1、現(xiàn)場銷售比賽地點:四川教育學院北區(qū)體育場
2,、現(xiàn)場答辯的決賽地點:四川教育學院學術報告廳
3,、頒獎典禮地點:四川教育學院魚鳧音樂廳
4、產品宣講地點:多媒體教室
5,、第一輪自我展示地點:多媒體教室
部門職能
宣傳部:在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作,。通過其下屬廣播站、展板橫幅,、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳,,以擴大本次競賽在全校的影響力,調動參與人員的熱情,,并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳,。
外聯(lián)部:下屬八支對外聯(lián)合小組,在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產品的商家,,并根據商家給予的產品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳,。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽,。
督檢部:下屬檢控與維序兩個小組,。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質量。積極協(xié)助各部工作,。在比賽中,,維持比賽紀律。
營銷部:下屬策劃與管理兩個小組,。主要負責對活動期間場地的.策劃及安排,。負責對會場及活動地點的布置裝飾,并在比賽期間管理各團隊秩序,,保管個團隊資料,。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。
活動顧問:四川教育學院校領導,學生工作處,、校團委相關領導,,商學院領導
指導老師:四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師
1、活動預宣傳
時間:4月5日起
宣傳方式:
1,、在食堂門口等人流聚集處,,設立活動宣傳展板,詳細介紹活動背景,、目的及賽制安排,;
2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場,,講解大賽情況并發(fā)放報名表,;
3、學校主干道懸掛橫幅,,宣傳欄張貼活動宣傳海報,;
4、學生進寢室發(fā)放報名表,,將活動信息化傳播,;
5、校廣播臺進行活動宣傳,。
2、啟動儀式(現(xiàn)場報名)
時間:4月9日中午12:30
地點:食堂前的小廣場
邀請嘉賓:四川教育學院相關校領導,、學生工作處,、校團委、相關系院專業(yè)教師
活動構成:
1,、學生組織歌舞節(jié)目暖場(街舞協(xié)會),,輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表
2,、校領導宣布大賽正式啟動
3,、現(xiàn)場設置報名處,接受學生現(xiàn)場報名
4,、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章,,一件天翼飛youngt恤。
5,、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺,,活動背景板,空飄氣球,,橫幅,,提前發(fā)邀請函,電臺廣播
3、營銷主題宣講會
時間:4月9日
地點:四川教育學院多媒體教室
活動內容:
1,、由工作人員分成天翼無線寬帶,、天翼3g(含手機和號卡、套餐)進行產品介紹,,讓參賽學生盡快了解產品,,進行營銷策劃;
2,、活動現(xiàn)場陳列產品體驗設備,,如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶,智能手機終端體驗3g上網等,。
現(xiàn)場布置:
1,、橫幅
2、提前在校內公告欄張貼海報
4,、第一輪比賽:選手自我展示
時間:4月11日
地點:多媒體教室
比賽內容:
1,、每組參賽團隊內部分工為市場經理,銷售經理,,策劃經理進行自我亮相,,評委老師根據其職務要求的儀表風度,口頭表達能力,,反應應變能力,,綜合印象等考核標準,進行打分,;
2,、每組3位選手分別得分相加,即為第一輪比賽該組成績,。
現(xiàn)場布置:
1,、橫幅
2、活動背景板
5,、第二輪比賽:策劃書撰寫提交
截止時間:xxxx年4月15日前(逾期視為自動放棄)
比賽內容:本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內結合天翼校園產品(無線寬帶,、3g)完成一份針對目標市場營銷策劃方案,題目自擬,。完成后上傳至大賽網站
策劃書寫作大綱及格式要求:詳見附件一
評分形式和評分標準:詳見附件二
初賽成績將于4月16日—5月7日公示
活動宣傳:
成績公示海報
6,、第三輪比賽:實戰(zhàn)銷售
時間:5月2日至5月4日
比賽地點:四川教育學院北區(qū)體育場外
比賽要求:
1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內,、校外以各種方式展開銷售,;
2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產品,;
3,、要求每只隊伍在5月2日,、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動,,身著天翼飛youngt恤,,電信提供帳篷、桌椅,、宣傳dm單,、機模等促銷物料;
評分標準:各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法,,以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內銷售產品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統(tǒng)計公布得分,。
7、第四輪比賽:營銷方案答辯
時間:5月9日
地點:四川教育學院學術報告廳
邀請嘉賓:四川教育學院相關校領導,、校團委,、相關系院專業(yè)教師
專家評委:四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師
比賽流程:
先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產品營銷為主題),該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘,,再由各位評委專家提問,,小組進行現(xiàn)場答辯,該環(huán)節(jié)約為5分鐘,。
(7)比賽順序:由督檢部組織各隊抽簽
(8)評分標準:詳見附件三
總成績計分方式:各參賽團隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實戰(zhàn)銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)
獎項設置:
團隊獎:
一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品
二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品
三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品
個人獎:
營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品
銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品
8,、頒獎典禮
時間:5月16日
地點:四川教育學院魚鳧音樂廳
邀請嘉賓:四川教育學院相關校領導、學生工作處,、校團委,、相關系院專業(yè)教師
活動流程:
1、播放活動全程vcr,,暖場,;
2、主持人致辭,,并介紹到場嘉賓,;
3,、公布獲獎名單,,學校領導上臺為各類獎項頒獎;
4,、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言,;
5、主持人致結束語宣布典禮結束,,選手嘉賓合影留念,。
活動宣傳:
現(xiàn)場背景板,橫幅,,場外空飄,,海報張貼
大學生銷售比賽策劃方案 大學生營銷策劃大賽方案篇三
xxxx年4月上旬xxxx年5月下旬
紹興文理學院經濟與管理學院
楨雨民營企業(yè)研究會
紹興文理學院全體在校學生
以團隊方式參賽,參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4—7人,。
1,、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表;(報名表如附表1)
2,、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品,、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷,。)(策劃案模板如附表2)
3,、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件(主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊)
4,、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品
5,、5月中旬活動總結:各團隊展示成果,進行風采展示及評委提問,,并評出獎項,。
1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書,,實戰(zhàn)營銷,,專家評審及答辯三個階段進行綜合評分,總分為100分,;
2,、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績。
本次大賽將評選出一,、二,、三等獎及優(yōu)勝獎各一項,獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品,。
大學生銷售比賽策劃方案 大學生營銷策劃大賽方案篇四
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華,,培養(yǎng)大學生的實踐能力,使學生可將理論運用于實際,,全方位體現(xiàn)學生的素質和能力,,讓學生更好地適應社會的需求,同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺,。團委會,、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽,本次活動由團委會,、學生會主辦,,經濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會,、運城學院經濟管理系,。
協(xié)辦單位:運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會,、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會,、運城學院物流協(xié)會,。
贊助合作單位:中國電信運城分公司。
活動時間:xxxx年11月7日—11月30日,。
學生可跨系,、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3—5人),,并為參賽團隊命名,,針對運城學院師生進行調研,根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書,。通過審核策劃書,,篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據實戰(zhàn)營銷的業(yè)績,,篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽,,進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽,、復賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
(一)初賽暨營銷策劃賽:
1,、活動內容:大賽初賽前,,大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書,,評委老師對各團隊的策劃書進行評定,。
2、活動時間:11月10號—11月16號,。
(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽:
1,、活動內容:根據初賽表現(xiàn),篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售,、限時銷售);根據各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,,篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽,。
2,、活動時間:11月18號—11月25號,。
3、限時營銷,?;顒拥攸c:后稷食堂與南風公寓之間的馬路,。
(三)決賽暨團隊展示:
1、活動內容:進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯,,綜合初賽,、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比,。
2,、活動時間:11月28號。
3,、活動地點:河東大講堂3號廳,。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會:
1、活動內容:舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會,,邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊,、個人頒獎。
2,、活動時間:11月30日,。
3、活動地點:河東大講堂2號廳,。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元,、榮譽證書。二等獎1名:獲得團隊獎金800元,、榮譽證書,。三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書,。單項獎:營銷策劃之星團隊1名,、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名,,獲得獎金200元,、榮譽證書。優(yōu)秀組織獎2名:榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支,、學生分會),。
1、在運城學院網 ,、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表,,打印、填寫后交由本系學生分會,。各系學生分會請于11月10日18點前交于經濟管理系學生工作室(1316教室),。聯(lián)系人:薄延楠。
2,、現(xiàn)場報名:在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點,,現(xiàn)場填寫報名表,。校本部:11月7日、8日,、10日于后稷一餐廳門前,。老校區(qū):11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前,。
1,、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全;
2,、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,,活動事項如有變動,大賽組委會會及時通知各參賽團隊,。
聯(lián)系方式:共青團運城學院委員會,、運城學院學生會。