為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

大學生銷售比賽策劃方案 大學生營銷策劃大賽方案篇一

市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能,，更是一種對人,、事、物進行研究的科學的認識論,，成為了當今社會最重要的思維方式,。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來,，除了經商人士及商科學生外,，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣,。xxxx年新的學期已經開始,，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力,，大學生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會,，聯(lián)同廣西大學、廣西財經學院等七大高校,，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨,，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

為了豐富同學們的校園文化生活,，展現(xiàn)同學們的青春風采,，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會,。我大學生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助,，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會

廣西民族大學市場營銷協(xié)會

贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司

1、參賽對象：本校在校學生

2,、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數(shù)不超過5人

3,、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日,，海選團隊,，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽

5月31日,，總決賽

4,、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū)，比賽地點待定

媒體支持：待定

1,、攤點宣傳：于校內四坡,、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名,。

2,、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道,。

3,、網絡宣傳：通過論壇、網站,、微博等形式進行網絡上的大規(guī)模宣傳,，擴大比賽信息的覆蓋面。

1,、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選,，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力,、團隊可塑性等,，選拔結束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn),、ppt制作,、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓,。入圍初賽的隊伍進行為期2—3周的營銷實戰(zhàn),。

2、初賽

評分標準

（1）方案創(chuàng)意及可行性：應包含市場分析,、產品分析,、用戶洞察,，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性,；

（2）營銷實戰(zhàn)：是否完成下達的銷售實戰(zhàn)任務,，收集及開拓分銷商數(shù)量等，具體考核標準待定,；

（3）表現(xiàn)形式：團隊風貌,，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等；

（4）加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻,、照片等,，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。

3,、決賽

決賽考核標準：（1）方案完整度：創(chuàng)意,、可行性、預期效果等,，占總成績50%,；

（2）表現(xiàn)形式：團隊風貌，現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團隊分工,，占30%,；

（3）加分項：創(chuàng)意視頻、照片等,，是否具有可傳播性,，占20%。

1,、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽,，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執(zhí)行力,、創(chuàng)造力,，團隊協(xié)作能力，取得營銷實戰(zhàn)的資格,。

2,、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展,、創(chuàng)意營銷等綜合評判,，現(xiàn)場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示,。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽,。

3、決賽階段——10支營銷參賽隊,，通過方案展示比拼,，角逐并得出一等獎,、二等獎、三等獎,，并現(xiàn)場給與獎勵,。

1、入圍賽：入圍獎：1000元

2,、決賽：一等獎（數(shù)量：1）：5000元+證書

二等獎（數(shù)量：1）：3000元+證書

三等獎（數(shù)量：1）：xxxx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元,，100件以下獎勵1000元

3、團隊獎勵政策：

①凡可進入入圍賽的團隊,，指導老師可獲獎勵300元

②決賽冠軍獎勵指導老師500元

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

1,、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排,，報名者必須是我校在校學生。

2,、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如復制網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等）,，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格,。

大學生銷售比賽策劃方案 大學生營銷策劃大賽方案篇二

全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心,、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會,、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動,。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前,，此項賽事已成功舉辦過四屆,，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可,。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行,。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在xxxx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮,，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎,。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的,。在這次活動中,，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極,、廣泛參與,，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分,，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合,，更好地掌握相關專業(yè)知識,，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時,，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力,，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面,，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽,，能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力,，進一步深化對市場營銷的認識與理解,。

活動宣傳時間：4月5日起

啟動儀式（報名截至時間）：4月9日

宣講會：4月9日晚7：30—9：00

第一輪比賽時間：4月11日

第二輪比賽時間（策劃書截至時間）：4月15日

（軍訓：4月16日—4月27日）

第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日—4日

第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日

頒獎典禮：5月16日下午

1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場

2,、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳

3,、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

4、產品宣講地點：多媒體教室

5,、第一輪自我展示地點：多媒體教室

部門職能

宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作,。通過其下屬廣播站、展板橫幅,、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳,，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情,，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳,。

外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產品的商家,，并根據商家給予的產品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳,。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽,。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組,。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質量。積極協(xié)助各部工作,。在比賽中,，維持比賽紀律。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組,。主要負責對活動期間場地的.策劃及安排,。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序,，保管個團隊資料,。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。

活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處,、校團委相關領導,，商學院領導

指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師

1、活動預宣傳

時間：4月5日起

宣傳方式：

1,、在食堂門口等人流聚集處,，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景,、目的及賽制安排,；

2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場,，講解大賽情況并發(fā)放報名表,；

3、學校主干道懸掛橫幅,，宣傳欄張貼活動宣傳海報,；

4、學生進寢室發(fā)放報名表,，將活動信息化傳播,；

5、校廣播臺進行活動宣傳,。

2、啟動儀式（現(xiàn)場報名）

時間：4月9日中午12：30

地點：食堂前的小廣場

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導,、學生工作處,、校團委、相關系院專業(yè)教師

活動構成：

1,、學生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會）,，輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表

2,、校領導宣布大賽正式啟動

3,、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名

4,、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章,，一件天翼飛youngt恤。

5,、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺,，活動背景板，空飄氣球,，橫幅,，提前發(fā)邀請函，電臺廣播

3、營銷主題宣講會

時間：4月9日

地點：四川教育學院多媒體教室

活動內容：

1,、由工作人員分成天翼無線寬帶,、天翼3g（含手機和號卡、套餐）進行產品介紹,，讓參賽學生盡快了解產品,，進行營銷策劃；

2,、活動現(xiàn)場陳列產品體驗設備,，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網等,。

現(xiàn)場布置：

1,、橫幅

2、提前在校內公告欄張貼海報

4,、第一輪比賽：選手自我展示

時間：4月11日

地點：多媒體教室

比賽內容：

1,、每組參賽團隊內部分工為市場經理，銷售經理,，策劃經理進行自我亮相,，評委老師根據其職務要求的儀表風度，口頭表達能力,，反應應變能力,，綜合印象等考核標準，進行打分,；

2,、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績,。

現(xiàn)場布置：

1,、橫幅

2、活動背景板

5,、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

截止時間：xxxx年4月15日前（逾期視為自動放棄）

比賽內容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內結合天翼校園產品（無線寬帶,、3g）完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬,。完成后上傳至大賽網站

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

評分形式和評分標準：詳見附件二

初賽成績將于4月16日—5月7日公示

活動宣傳：

成績公示海報

6,、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售

時間：5月2日至5月4日

比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外

比賽要求：

1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內,、校外以各種方式展開銷售,；

2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產品,；

3,、要求每只隊伍在5月2日,、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動,，身著天翼飛youngt恤,，電信提供帳篷、桌椅,、宣傳dm單,、機模等促銷物料；

評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法,，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內銷售產品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統(tǒng)計公布得分,。

7、第四輪比賽：營銷方案答辯

時間：5月9日

地點：四川教育學院學術報告廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導,、校團委,、相關系院專業(yè)教師

專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘,，再由各位評委專家提問,，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘,。

（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽

（8）評分標準：詳見附件三

總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）

獎項設置：

團隊獎：

一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品

二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品

三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品

個人獎：

營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品

銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品

8,、頒獎典禮

時間：5月16日

地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處,、校團委,、相關系院專業(yè)教師

活動流程：

1、播放活動全程vcr,，暖場,；

2、主持人致辭,，并介紹到場嘉賓,；

3,、公布獲獎名單,，學校領導上臺為各類獎項頒獎；

4,、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言,；

5、主持人致結束語宣布典禮結束,，選手嘉賓合影留念,。

活動宣傳：

現(xiàn)場背景板，橫幅,，場外空飄,，海報張貼

大學生銷售比賽策劃方案 大學生營銷策劃大賽方案篇三

xxxx年4月上旬xxxx年5月下旬

紹興文理學院經濟與管理學院

楨雨民營企業(yè)研究會

紹興文理學院全體在校學生

以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊，每隊4—7人,。

1,、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）

2,、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品,、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷,。）（策劃案模板如附表2）

3,、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）

4,、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5,、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問,，并評出獎項,。

1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書,，實戰(zhàn)營銷,，專家評審及答辯三個階段進行綜合評分，總分為100分,；

2,、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績。

本次大賽將評選出一,、二,、三等獎及優(yōu)勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品,。

大學生銷售比賽策劃方案 大學生營銷策劃大賽方案篇四

為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際,，全方位體現(xiàn)學生的素質和能力,，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺,。團委會,、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會,、學生會主辦,，經濟管理系承辦。

共青團運城學院委員會,、運城學院經濟管理系,。

協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會,、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會,、運城學院物流協(xié)會,。

贊助合作單位：中國電信運城分公司。

活動時間：xxxx年11月7日—11月30日,。

學生可跨系,、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求3—5人）,，并為參賽團隊命名,，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書,。通過審核策劃書,，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據實戰(zhàn)營銷的業(yè)績,，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽,，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽,、復賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。

（一）初賽暨營銷策劃賽：

1,、活動內容：大賽初賽前,，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書,，評委老師對各團隊的策劃書進行評定,。

2、活動時間：11月10號—11月16號,。

（二）復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1,、活動內容：根據初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售,、限時銷售）；根據各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽,。

2,、活動時間：11月18號—11月25號,。

3、限時營銷,?；顒拥攸c：后稷食堂與南風公寓之間的馬路,。

（三）決賽暨團隊展示：

1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯,，綜合初賽,、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比,。

2,、活動時間：11月28號。

3,、活動地點：河東大講堂3號廳,。

（四）大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會,，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊,、個人頒獎。

2,、活動時間：11月30日,。

3、活動地點：河東大講堂2號廳,。

一等獎1名：獲得團隊獎金1000元,、榮譽證書。二等獎1名：獲得團隊獎金800元,、榮譽證書,。三等獎1名：獲得團隊獎金500元、榮譽證書,。單項獎：營銷策劃之星團隊1名,、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名,，獲得獎金200元,、榮譽證書。優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌（為大賽做出突出貢獻的團總支,、學生分會）,。

1、在運城學院網 ,、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表,，打印、填寫后交由本系學生分會,。各系學生分會請于11月10日18點前交于經濟管理系學生工作室（1316教室）,。聯(lián)系人：薄延楠。

2,、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點,，現(xiàn)場填寫報名表,。校本部：11月7日、8日,、10日于后稷一餐廳門前,。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前,。

1,、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全；

2,、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊,。

聯(lián)系方式：共青團運城學院委員會,、運城學院學生會。