演講稿具有宣傳,,鼓動,教育和欣賞等作用,它可以把演講者的觀點,,主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者,,使他們信服并在思想感情上產生共鳴,。那么演講稿該怎么寫,?想必這讓大家都很苦惱吧,。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧,,我們一起來看一看吧,。
銷售分享成功的經驗演講稿 直銷魅力經典演講稿篇一
五大原則的第一條:永遠要推崇公司,推崇上級,,明白嗎,?
今天我們是個事業(yè)的合伙人,公司的利益是最重要的,,在我們的日常生活當中,,在我們跟消費者、跟朋友,、跟顧客,、跟上下級講話的時候都要講公司的好,對呀,,要讓大家形成一個共識:都建立一致的看法:即我們的公司是最好的,,我們直銷事業(yè)是最好的,只有這樣我們的事業(yè)才有向心力,,我們才有沖勁,。同樣的你要推崇你的上級,各位,,我們每個人都只有一個上級,,今天你為什么參與這個事業(yè),;是因為你的上級把這個好的事業(yè)機會、好的產品和你一起分享,,對嗎,?他把你介紹進來,他就是你的上級,,也許這個上級的能力不一定比你強,,這個上級的樣子不一定比你好看,這個上級可能和我一樣高,,這些重要不重要,?(不重要!)重要的是在我們的日常生活中,,有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產品和事業(yè)機會,,不管他做得是不是很好,都不要緊,,我們要永遠推崇上級,,永遠要感謝他,,明白嗎,?所以你會看到我們直銷事業(yè)的企業(yè)文化,,在我們每一次的表揚大會上,我們看到每一個人哪怕他做得很成功,,做到了高級業(yè)務經理,,他的業(yè)務指導可能還是個業(yè)務主任,但是他在表揚會上都會說:“我衷心的感謝我的上級xxx,,因為他把直銷這個這么好的事業(yè)機會告訴我,,因為他把這個事業(yè)分享給我,我才有這么成功的今天,?!睂幔课覀冋f”飲水思源“所以我們也要永遠感激他,,對嗎,?雖然這個上級可能沒有幫你很多忙,但這不重要,,因為你自己是個老板,,對嗎 ?
更重要的是,,我們每個人都只有一個上級,,而你有無數(shù)個下級,你只要推崇一個人,,你做了一個榜樣給你的所有下級看,,所以有人來推崇你,,爽不爽?(爽?。ρ剑@是很舒服的事情,,你看你的投資值不值得,?但是如果你不推崇你的上級,你跟人家說你上級的壞話,,你今天講一個人的不好,,你就做了一個壞的復制,以后會有很多人講你的不好,。對呀,,聰明的你,你要選擇哪一樣,?是要推崇上級還是要貶低上級,?(推崇!)對呀,,要推崇上級,,這是個很簡單的道理,當我們每個人都這樣做的時候,,我們就能夠形成一個文化,。我們這個事業(yè)當中,我們那么多業(yè)務員時常在一起共同奮斗,,我們能夠保持一個很和諧的關系,,明白嗎?而且要做好直銷,,也必須遵循這樣的倫理,,所謂直銷的倫理,就像我們一個家庭一樣,,公公是公公,,爸爸是爸爸,兒子是兒子,,公公,、爸爸、和兒子的關系是一種倫理關系,,我們是不能夠隨便掉換的,,對嗎?同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理,,上級永遠是你的上級,,你不要講上級的不好,,就比如你不能夠講爸爸的不好一樣,因為他永遠是你個爸爸,。這個就是倫理,。一些朋友告訴我說:“我的上級不好、我的上級不行,,我要換一個,,我看到另外一個朋友非常的棒,我想他做我的上級,?!斑@是見異思遷,不要管你的上級好不好,,他的責任是把你介紹進來,,他如果有能力,他會盡量的幫助你,,哪怕不幫助你,,也不要怪他,因為這是你自己的事業(yè),,那個倫理不變,,ok。
第二:我們說五大原則的第二條:消極不下,、旁傳,。消極的事情千萬不要向下、旁傳,,消極的事情要向上面?zhèn)?。各位,我們都是新業(yè)務員,,你今天出去和朋友分享的時候,,你找了五六個人,五六個人都不要你的產品,,你回來的時候,,只能把這個消極的東西往上傳,你問上級怎么辦,,上級會告訴你,,會幫助你的忙:“哦,這個可能是你講得不夠透徹,;哦,,這個產品有十個好處,而你只講了一個,;哦,,你的誠意還不夠,,你給人的感覺是推銷,你只讓對方感覺你要賺他的錢,?!皩ρ缴霞墪椭悖侨绻悴皇窍蛏霞墏鞫窍蛳录墏鞯脑?,”今天實在倒霉,,跟五個人介紹產品,竟然沒有一個人購買,。”你這樣講的時候,,你的下級會怎樣想,?他會想”這么難做的生意你還介紹我做?”甚至他會想我們的產品是不是真的那么好,,如果是的話,,怎么沒有人買?”對不對,?你的下級能夠幫助到你嗎,?(不能!)而且你還把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了,,對嗎,?所以消極的事情不能夠對下級講,對誰講,?(上級?。┮驗橹挥猩霞壊拍軌驇椭悖敲磳ο录売肋h只能講什么,?積極的話,,鼓勵的話,激勵的話,,明白我的意思嗎,?今天我出去好不容易做了一個生意,找了十個人,,做了一筆生意,,那九個不買的不要告訴你的下級,那個買的人對他講:“我告訴你今天我出去做了一筆生意,,你知道嗎,?如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意,那就不得了了,?!睂Σ粚??為什么?不是要你欺騙他,,你沒欺騙,,都是老老實實,你要知道,,每個業(yè)務員參與進來,,他們都帶著很大的熱情,很大的夢想和希望,,我們不能把他的夢想破滅,對嗎,?我們要不斷的去激勵他,,幫助他,,讓他在人生當中有不斷的追求和斗志。這個很重要,,否則的話你不要介紹他進來,,然后又把他給弄掉,,很可惜。ok,,消極不下,、旁傳。
第三個原則我們說要錢,、財aa制,,不要有錢貨糾紛,。直銷里面錢財一定要分清,,直銷都是現(xiàn)金的生意,你不能夠說:“各位,,我錢不夠,,先給我開單了,,我下次再給您,?!笨刹豢梢??(不可以?。??同樣的你和顧客之間,、和上級下級之間的錢財要很分明,。有些業(yè)務員開始的時候怕人家不買,,有些人呢喜歡這個動作:“哎呀,,不要給錢,,吃好了再給我了,?!卑?,這是不對的,,你這是錯誤的復制,明白嗎,?因為這個顧客吃了,,他吃的不錯,,但是你下個月向他要錢的時候,,可能他就躲開了:”哎呀,,那個保健品我吃了,,效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了,你找到他家里,,他不在,,你打電話給他,,又不在,。人都有這樣一種心理,不是每個人都壞,,但是我們造成了很壞的復制。好,,哪怕這一個他給錢給您,,乖乖的給錢給您,,也吃得很好,,不過他也會做業(yè)務員,,他也會跟著做下去,?!卑?,你不要緊,,你拿去吃,,你吃好了再給錢?!敖Y果直銷變成了什么?直銷變成:人家說”你們不是先讓吃的嗎,?不是吃好了再給錢的嗎?“對呀,,這是壞的復制,,更重要的是,,不是我們每個人都有這樣的經濟能力,。各位,,一些人他經濟比較好,,他比較有錢,他說不要緊,,你先拿去吃,他可以一個月買二三十罐,,讓您拿去吃,,吃好了再給錢,別人怎么辦,?沒有經濟能力的怎么辦,?所以,,不要有錢貨糾紛,。一定要告訴顧客,,這是一個好的產品,,我們歡迎你們使用我們的產品,,我們很高興和你分享產品,但是一樣要給錢,。很重要,清楚嗎,?上下級之間不要欠來欠去,”哎呀,,上級呀,,我這個月要上初級業(yè)務經理,,哎呀,你先給我上2000積分,,上級你先幫我給錢,。”不可以,,明白我的意思嗎,?要保持的很清楚,。因為我在直銷里面已經經歷過,,我過去曾經經常幫助我的下級,我的下級來問我借錢我也借給他,,不過后來我發(fā)現(xiàn)當我這樣做的時候,,我那個很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務員,因為這樣他不做了,,因為他怕還錢給我,,他躲開我,,明白我的意思嗎?我要幫助他結果反而害了他,。所以錢財一定要分明,。
錢財分明包括:在直銷里面我們經常一起開會,,在一起吃飯時候,,錢財要分明,。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上:“哎呀,,上級,,你是初級業(yè)務經理,,你賺的錢比我們多,上級你給我們請客哦”你知道嗎,,上級請了一次,,請了二次,,請了三次,上級會怕了你,,改天你可能看到上級不來了。所以我們在直銷事業(yè)里面推崇的原則是:我們大家一起吃飯,,我們要做得到aa制,。大家一起平分,,自己吃多少給多少,那樣就方便了,,而且我們在一起很融洽,。我告訴你,,今天我們一起,,比如你的部門比較大,你做得比較成功,,你會跟著你的下級一起去吃飯,,去的時候每個人帶點東西,,一次三百快,,一次一百快,,你一個人付款,,這個負擔重不重,?(重?。┑侨绻蠹移椒?,每個人三五塊就不重,所以這個叫做分擔,,當我們大家都這樣做的時候,,我們就會形成一種文化,。各位,這個很重要,,今天你吃你的上級,,記住了哦,,你沒有做好aa制,那么改天你有沒有下級,?(有)改天你的下級會不會叫你請?會,!因為你產生了一個壞的復制,到時你會覺得很辛苦,,但是如果大家一起分擔就不一樣了,。但是呢,,很多時候我們不得已,比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會,,而我們的很多業(yè)務員呢,,他們還沒有賺到很多錢,,很多才剛剛開始發(fā)展這個事業(yè),可能上個月的薪水剛好用來辦卡了,,對嗎,?那么今天這個地方是個比較高級的地方,,那么吃了,,可能花了比較多錢,,對呀,,這種情況下,,賺了比較多錢的上級可以幫忙,,但是不要出完,,明白我的意思嗎,?可能十個人喝了150元的咖啡,通常我們的做法是十個人每個15元,,對不對,?那么這個上級呢把50元拿出來,其他你們平分明白我的意思嗎,?這樣還是體現(xiàn)我們aa制里面,,不要很僵化,不要很僵化,,“哎,,我們大家十個人來平分哦,,誰都不要走啊。”那就沒有靈活性了,,對不對,?
四點原則:不干擾私生活,。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業(yè)的時候,,把自己的時間弄亂了,。有人晚上11點1點還打電話給自己的上級,,一些人晚上12點還打電話找自己的下級,,結果把下級給吵醒來了,,“哦,,下級,,我通知你哦,,明天早上到哪里哪里去哦,,你記得了,明天早上你們自己去那里,,我明天早上不能太早起來,我先通知你,,就這樣啊,,拜拜“但是你把人家給吵醒來了,,明白我的意思嗎,?你要知道通知人家的事情要有時間性,。不能夠干擾別人的生活,。
尤其是我們這個事業(yè)有其敏感的一面,,做直銷我們很多時候要在晚上開聚會,對嗎,?開玩家庭會之后我們開會后會,,我們也討論,,可能也餓了,出去吃點夜宵然后才回家,,有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解,,有些人本身在做但是太太未必同意,對嗎,?回家遲了,,造成一些家庭產生一些磨擦對嗎?如果你自己本身都不懂得節(jié)制,,開會后在慢慢回去了,,他本身就不高興了:“去哪里?12點才回來像什么樣子,?“”開會“”開什么會,?“”家庭聚會“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對?你還不知趣,,1點多還打電話來”鈴鈴“誰聽,?老公聽,”喂,,誰,?“”癌?請問阿玲在嗎,?“一聽,,阿玲喲,,一個男的,晚上12點還打電話來找我老婆阿玲,,叫得那么親熱,。火氣上來沒有,?你還不知趣,,兩個人在那里激動的講了1個小時的直銷,小聲講大聲笑,,那個火更大了,,從此以后不許出門,你的下級完了,,對嗎,?這個實實在在發(fā)生了,哎,!
各位,,我發(fā)現(xiàn)這種事情,真正的事情,。我做了直銷多年,,我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動作,我很多旁線,,上下級都有這樣的動作,,結婚之前的第一個動作就是把家里的電話號碼給改了,明白我的意思嗎,?你還沒有結婚,,很多人打電話給你,深更半夜的也算了,,對不對,你結婚后,,你突然就害怕了,,等一下真的有個叫阿玲的打電話找你,會引起麻煩,,對嗎,?所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的私生活,,你要知道人家也要睡覺,,他孩子明天要上學的,他老公明天要上班的,。對嗎,?那么打電話要知道時間,,你要知道你的上級是不是人,上級也是人嗎,?上級也需要休息的,,明白嗎?你不要每天無時無刻打電話給你的上下級,,上級很辛苦但是他不敢生氣,,他怕你不高興,他真的很辛苦,,“阿,,沒事,沒事,,還沒睡,。“我們要體諒一下我們的上級,,關系你的下級,。你的下級也很辛苦,他在這個事業(yè)上拼搏,,他還沒有看到成績,,他回去他更痛苦,你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他,。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力,,有沒有 ?(有)爸爸媽媽不了解的,,家里人不理解的,,對嗎?你回到家里需要休息,,但是你還打電話給他,,他去沖涼了,他爸爸一接電話,,生氣了,,對呀,結果以后都不許他做,。所以雖然這是個很小的事情,,但是足以影響到我們整個事業(yè)的發(fā)展。ok,。
還有一個最重要的:第五夫妻同心,,男女關系要分清。直銷里面呢,,我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心,,泥土變黃金“因為當你的夫妻一起來做的時候,,夫妻之間有更多的話題,夫妻之間有更多的諒解,。做太太的會了解為什么丈夫遲回來,,因為他今天要開家庭聚會, 他很辛苦,,對呀,,做丈夫的也會了解太太,太太回來遲了是因為她要去跟進他的下級,,要去哪里發(fā)展,,對嗎?大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標,。來,,我們這個月一起努力,我們這個月要上初級業(yè)務經理,,今年一定要做到高級業(yè)務經理,,對嗎?像這樣呢大家都能夠配合,,但是我們在一起的時候,,我們有男有女的大家都在一起,直銷理念很講究這個互相關心,,對嗎,?當你關心你的下級的時候,當你真的很關心他的時候,,慢慢他會告訴你:”上級,,我真的不能沒有你“對嗎?所以這個關系要分得很清楚,,男女關系不能混亂,。一些人做直銷,做到家庭不愉快,,就是因為沒有把這個關系搞好,;一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害,感情上的傷害,,也是因為這種關系沒有搞好,明白嗎,?好,,那么這個是我們公司的五大原則,記不記得,?(記得?。?/p>
第五點原則:三不準,、三不談
在直銷里面,我們有一個很重要的動作,,是我們大家不能夠做的,,也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務員,,我們從今天開始就去了解,,哪些事情是我們不應該做的。
第一:不要減價銷售產品,。好不好,?(好!)我們每一樣產品,,我們應該賺多少是多少,,我們這個產品能夠進入中國市場,能夠永續(xù)的經營,,能夠獲得那么多消費者的信賴,,就在于他的價格是穩(wěn)定的。如果有一天這個產品在有些地方賣到150元,,而有些地方賣到160元,,有些地方賣到250元,這個產品就不能夠賣了,,明白嗎,?那么誰去規(guī)范我們這個市場?我們每個人都去做,,我們每個人都去規(guī)范,,對嗎 ?我在做直銷的時候,,曾經聽一個業(yè)務員講過這樣一個例子,,他說:“各位,千萬不要削價,,你知道嗎,?你削價去做,你為了要爭取一筆生意,,你可以少賺三五塊錢,,你可以少賺十幾塊錢,不過你這個動作會害死很多人,。你知道我們今天做這個事業(yè),,很多人在專職做,要很多朋友因為廠里的經濟效益不好跑出來做直銷,也有些人呢停薪留職,,對嗎,?很多人的家庭的經濟都是靠這個事業(yè),他的零售業(yè)績很好,,因為業(yè)績很好,,所以這個事業(yè)能夠支撐助他的家庭??赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個做醫(yī)療費,,可能他的孩子需要這個作為學費。都是如果我們這個市場不夠穩(wěn)定,,這個產品不能夠賣了,,他們的產品賺不到錢了。我們這個動作是不是害死人,?對呀,,所以我們說千萬不要削價,我們的業(yè)務員聽到說千萬不要削價,,那么他想:”那我不削價,,我提高價格來賣行嗎?你不要管我,,反正我能夠說服他350元一瓶了,,可以嗎 ?““(不可以?。┮驗槲覀兊漠a品上是寫著全國統(tǒng)一價的,,不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提高,,就會有人說這個產品在這個地方是這么多這么多,,到那時兩個價錢就會互相競爭,對不對,?所以要把他穩(wěn)定下來,,不削價不提價,我們要做個誠信的負責任的商人,。對嗎,?
第二:絕對絕對永遠不神化產品,要實事求是的分享,。千萬不要把這個產品當做藥,,這個產品是個保健品,每個人都可以吃,,但是他不是針對某種疾病,,他主要是調理我們的身體,,我們有些伙伴把他當作仙丹一樣,什么疾病都可以治療,,我們公司從來沒有說過我們的產品是藥,可以治療疾病,,對嗎,?所以我們要把這個市場穩(wěn)定,你不要把他當作是藥,,當你把他當作是藥的時候,,消費者會來投訴你;政府會來干擾你,,因為你這個不是藥,,政府要來規(guī)范你對嗎?而且如果你把他當作是藥的時候,,別人吃好了可能就不會在吃了,,因為如果你病好了,你還會去吃藥嗎,?藥是有毒的,。對嗎 ?為什么我們要給我們的事業(yè)帶來這么大的麻煩那,?所以要實事求是的分享產品,。
第三:不許破壞我們公司的組織結構。今天我們去分享,,也許你看到:“哎呀,,那個朋友是我的老同學,他進了別人的銷售隊伍了,?!叭缓竽阌秩グ阉o搶過來,不要去搶人家的銷售隊伍,?!卑。氵€沒有辦卡的哦,,你明天早上要辦卡,,今天晚上加入我們的部門好了?!辈灰羞@樣的動作,,這是個道德問題。我們每個人都不要有這樣的動作,,今天你搶人家的,,明天人家也會搶你的,,搶來搶去這個事業(yè)沒有一點和諧,你想發(fā)展下去也難了,,對嗎,?而且,今天你搶了人家的銷售隊伍,,如果最后通過電腦查出來了,,你還是要把隊伍還給人家,明白嗎,?你給別人養(yǎng)大的孩子,,最后還是要還給人家,而且公司還要處罰你,,所以不要去搶奪他人的銷售隊伍,。直銷事業(yè)之所以那么和諧,大家相處合作的那么愉快,,因為我們推崇不要搶奪他人的銷售隊伍,。你做不做得到?(做得到?。┖苤匾?。
那么,更加重要的呢,,是我們這個事業(yè)當中,,第一個我們不要談政治;第二不談宗教,。做不做得到,?(做得到!)不談政治,、不談宗教并不表示我們不關心政治,、不關心國家,我們還是關心國家的,,但是當我們在分享的時候,,不要去談政治、宗教,,不要去批評政治,、批評宗教?!鞍パ?,我是佛教的,你是什么教,?”都不要談這些,,那些會造成分裂,,明白我的意思嗎?會造成分裂,。第三:不要講是非,。直銷里面有很多人在一起,每天人來人往,,對嗎,?而且每個人的性格特點不一樣,我們這個事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非,。“哎呀,,我告訴你呀,,昨天我們開完會后,我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去,,和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎,?(不可以!)關你什么事,?不要去講,,而且,講這些對你的事業(yè)有沒有幫助,?(沒有)沒有的話你講他干嗎,?每個人都有自己的隱私權,要互相尊重,,不講是非,,對嗎? 按照這五大原則行事,,你的團隊將會健康發(fā)展,。
銷售分享成功的經驗演講稿 直銷魅力經典演講稿篇二
大家好!非常高興能和大家有緣聚在一起,,首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝?。≡肝覀兡芏冗^一段愉快的時光,!
我先提幾個問題:這里有想賺大錢請舉一下手,!想成功的舉一下手!想自己當老板而不是替別人打工的舉一下手,!謝謝,。看來大家都有想成功的愿望,,我再問一下,,現(xiàn)在還沒實現(xiàn)剛才我講的那幾個目標的舉一下手,!謝謝。想知道你為什么沒有成功嗎,?因為你沒有清晰長期的人生目標,。權威調查顯示,3%的人有清晰且長期的目標————他們幾乎都成了社會各界的頂尖人士,,行業(yè)領袖社會精英,。10%的人有清晰但比較短期的目標————成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士,如醫(yī)生,、律師,、工程師、高級主管等,。60%的人目標模糊———幾乎都生活在社會的中下層安穩(wěn)的生活與工作,。27%的人沒有目標—————幾乎都生活在社會的最底層,常常失業(yè),,常常抱怨,。那些成功的人比你聰明嗎?比你有能力嗎,?不是的,。因為他們有夢想,想都不敢想,,怎么能夠做到呢,?很多人非常容易滿足,圖穩(wěn)定,,找個幾千塊錢的工作就知足了,。當然如果沒有意外的話,也許能夠過一個祥和平淡的生活,。也就是你不能生病,,不能失業(yè)!結果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,,在這個物質社會里,,要有一個穩(wěn)定的生活,必須有一個穩(wěn)定的收入,,既比較豐厚,,還要保證不會受社會環(huán)境所影響。老了還會有一筆養(yǎng)老金,。怎么才能實現(xiàn)這個愿望呢,?有的人說,自己當老板,,目前80%的人希望創(chuàng)業(yè),,希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),,但這80%的人因為以下原因,而沒有創(chuàng)業(yè),,原因a:缺乏資金,,60%。原因b:缺乏技術或渠道,、關系,,20%。原因c:缺乏創(chuàng)業(yè)團隊,。20%,。我們就是這80%的人,所以希望有一個平臺,,不需要多少資金投入,,有好的渠道支持,有專業(yè)的團隊幫助,,來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想。
大多數(shù)人打工拿工資,,用自己的血汗去成就老板的事業(yè),,用自己的辛勤去烘托領導的輝煌。工作40年工資不過千,,省吃儉用幾十年,,買個小套房還要貸款,借錢,。
做生意好賺錢,。十多年前第一批人被認為"沒出席"的去擺地攤,十多年后的今天個個成了大老板,,今天你也要擺地攤,,100年也成不了大老板!生意競爭越來越激烈,,辦工廠,?開百貨?炒股票,?做期貨,?有人說,我有技術就好了,。其實送你百項專利也只是廢紙一張,,有幾個教授,工程師是富翁,?有人說,,我要是有資金就好了,,其實借你一千萬你敢保證做賺錢的生意?
有人長期走入賺錢的誤區(qū),,一提到錢就想到開工廠,,做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機遇,。真正想一想,,成功與失敗,富有與貧窮只是因為當初的一念之差,。當初要帶幾千元殺進股市幾年后就成了百萬富翁,。當初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板??墒怯腥苏f,,如果當初我做會比他們賺錢更多。不錯,,是的,,你的能力比他強,你的資金比他多,,你的經驗比他足,。可是明擺著就是當初一念之差,,你的觀念決定了你當初不去做,,你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同,。不同的觀念導致了不同的人生,。
有人面對一個來之不易的良好機會總是拿不定把握,于是去問他人,,問了10個肯定有9個說不能做,,于是就放棄了。其實機會來源于新生事物,,而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道,、不認識、等90%的人知道了就不再是新生事物,。但再過一段時間,,這10個人都點頭時,我想這個市場就已經開始飽和了,!
世界已進入了一個新時代,,財富的概念已經發(fā)生了深刻的變化。財富不再以占有土地、礦產,、工廠,、勞力等游—行資金的多少來衡量。而是以掌握信息,、知識,、智慧等無形資源的多少來衡量了。再不改變觀念,,用傳統(tǒng)思維來指導你的行為,。你就要被社會無情的淘汰!富人之所以富,,是因為他們敢于在大多數(shù)人還在猶豫不決的時候就作出了實際行動,。他們先行了一步,便搶得了商機,,占領了市場,。在別人還不了解的時候,你開始行動,,你便搶得了商機,,占領了市場制高點。早一天加入,,你就早一天獲得成功,!
有人說,我沒錢投資,,我沒有后臺,我沒有管理能力,,我沒有貴人幫我,。還能夠開創(chuàng)個人事業(yè)嗎?我肯定的告訴你————能,!有一個行業(yè),,不要剛才說的這些,只要你肯努力,,肯堅持,,肯學習。你就能成功,!有人要問我是什么,?直銷!有人要開始鄙視我了,,原來是這個東西,,我不喜歡去推銷!還有的人要說,直銷就是傳銷??!這個行業(yè)都能成功?有這樣想法的請舉一下手,!謝謝,。我不怪大家,因為我開始接觸這個行業(yè)時也是這樣認為的,。非常排斥,,認為是在賺朋友的錢。隨著我對它不斷學習,,認真的研究,,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的。對我當時的看法感到非常膚淺,。所以我告戒自己,,在對一件事物沒有了解清楚之前,一定不要盲目下結論,!現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結論告訴大家,。
銷售分享成功的經驗演講稿 直銷魅力經典演講稿篇三
直銷什么最重要,這句話似乎是老生常談,,真是仁者見人,,智者見智,眾說不一,,是直銷公司,、獎金制度、企業(yè)文化,、教育培訓內容,、直銷產品?非也,,筆者認為直銷最重要的是"人心,!"
直銷是流通領域里的一個組成形式,是人與人打交道最多的一種職業(yè),,買產品的是人,,賣產品的也是人,開直銷公司的還是人,。人心向善,,直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展;人心向背,,直銷事業(yè)就寸步難行,。
直銷在人,這是直銷業(yè)界的共識,在直銷工作中如何選好人,、用好人和做好人,,是每位直銷人必須要進行思考的問題;做事先做人,,也是我們直銷人提倡的人生哲學,。
在現(xiàn)實的社會生活中,做人的準則可能有千萬條,,但是,,我們直銷人員需要著重在以下幾個方面進行鍛造,相信對你的直銷事業(yè)一定會有所啟迪,。
其一:直銷人員要愛社會,,就需要有一份"責任心"
直銷即將成為我國社會經濟生活中的一個組成部分,這是改革開放帶來的時代產物,,直銷人員要珍惜這來之不易的機遇,,我們要愛祖國、愛社會,,對社會要有一份"責任心",。
直銷:人員對社會的責任心,主要就體現(xiàn)在工作上要依法經營,,照章納稅,,向消費者推薦優(yōu)質的直銷產品,自覺履行一個公民對社會的責任和義務,,維護我國安定團結的社會經濟新秩序,。
其二:把直銷作為一個事業(yè)來經營,就需要有一顆"學習之心"
直銷既是一個事業(yè),,又是一種新的營銷方式,,在不斷變化的市場經濟發(fā)展中,我們每位直銷人員都必須要有一個與時俱進的態(tài)度,,對直銷理論和實踐經驗要有一個"學習之心",在學習中進步,,在學習中發(fā)展自己的直銷事業(yè),。
直銷人員的學習之心,首先就要端正學習態(tài)度,,要敢于不恥下問,,先當學生,后當先生,。直銷的學習過程也是一個不斷復制的過程,,更是一個實踐的過程,既要謙虛謹慎,又要百問不煩,,既是直銷文化的學習者,,又是直銷文化的傳播者,任重而道遠,。
其三:直銷人員要愛直銷企業(yè),,就需要有一個"忠誠之心"
直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺,要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機會,。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工,,與企業(yè)是一種合作的關系,但是,,我們必須要熱愛企業(yè),,因為直銷人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助,所以,,我們對企業(yè)必須要有"忠誠之心",。
直銷人員對企業(yè)的忠誠,主要體現(xiàn)在市場工作上要積極宣傳企業(yè)的產品和文化,,用心打造企業(yè)的品牌形象,;在市場行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標保持一致,要忠誠于直銷企業(yè)的產品,、制度和文化,,要自覺履行直銷人員的工作職責,維護企業(yè)的品牌和利益,。
其四:直銷人員要熱愛團隊,,就需要有一個"奉獻之心"
直銷人員自身的發(fā)展離不開團隊的幫助和培訓,直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團隊,,這是直銷工作發(fā)展的必然,,我們作為直銷團隊中的一員,就必須要有一個"奉獻之心",。
在實際工作中,,直銷人員的奉獻之心主要體現(xiàn)在團隊的發(fā)展與管理上。直銷團隊就是一個銷售系統(tǒng),,直銷人員在團隊的發(fā)展中要做好傳,、幫、帶,,急團隊所想,,急團隊所為,幫助他人就是幫助自己,,只要團隊有需求,,自己就必須要責無旁貸,,樂于奉獻。
其五:直銷人員要愛同事,,就需要有一份"關愛之心"
直銷工作就是一項人與人打交道的銷售工作,,直銷同事就是你事業(yè)中的財富和工作中的戰(zhàn)友,要珍惜這種緣分,,直銷人員要愛同事,,就必須要有一顆"關愛之心。"
在工作中,,直銷人員對同事的關愛之心主要反映在市場工作上要同甘共苦,,同事在生活、工作中有困難和需求時就要主動地去援助,需要擔當a角時就要盡心盡責,彼此之間要真誠團結,,相互關心和愛護,,建立一個團結,、健康向上的人際關系和工作環(huán)境,共同經營好直銷這份事業(yè)。
其六:直銷人員必須要愛父母,需要有一顆常備的"孝心"
我們直銷人員的成長與發(fā)展,,時刻都離不開父母的支持與厚愛,飲水思源,,我們直銷人員必須要愛自己的父母,,對父母必須要有一個孝敬之心。
直銷人員對父母的孝敬之心,,主要體現(xiàn)在工作之余要經常打電話給父母,,匯報一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展狀況,讓父母也分享一下直銷事業(yè)的.成果,;過年過節(jié)時,,我們有條件的都要常回家看看,,讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂,,父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。
其七:直銷人員要愛自己,,對生活要有"信心"
直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè),,與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣,要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心,,俗話說"有志者事竟成"就是這個道理。
在實際工作中,,直銷人員的信心主要來源于自己的努力學習和對直銷事業(yè)的積極投入,,沒有不成功的事業(yè),,只有不成功的人,我們要相信自己對直銷工作的選擇,,春播一粒子,,秋收一擔糧,堅持就一定能勝利,。
其八:直銷人員要熱愛消費者,,就必須要有一顆"誠實的心"
直銷的本質就是銷售產品,產品的最終使用者就是消費者,,消費者是我們直銷人員的衣食父母,,直銷人員熱愛消費者,就必須要有一顆誠實的心,。
在實際工作中,,直銷人員對消費者那顆誠實的心主要體現(xiàn)在對產品的銷售和服務上。直銷人員對消費者進行產品宣傳和推薦上必須誠實,,貨真價實是直銷人員的工作本份,,不能夸大和誤導消費者;為消費者提供直銷產品服務時要真情實意,,直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場的拓展,,直銷人員和消費者需要誠實的鏈接,直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠信來經營,。
直銷最重要的是人心,,這是實踐工作中得到的寶貴財富,在實際工作中拿人心比自心一切都能一目了然,,對經濟利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn),,但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長城,它把幸福和快樂送給千家萬戶,,更能提高我們的人生價值,。