演講稿具有宣傳,鼓動,教育和欣賞等作用,,它可以把演講者的觀點,,主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者,使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。那么演講稿該怎么寫,?想必這讓大家都很苦惱吧,。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧,我們一起來看一看吧,。
銷售分享成功的經(jīng)驗演講稿 直銷魅力經(jīng)典演講稿篇一
五大原則的第一條:永遠要推崇公司,,推崇上級,明白嗎,?
今天我們是個事業(yè)的合伙人,,公司的利益是最重要的,在我們的日常生活當中,,在我們跟消費者,、跟朋友、跟顧客,、跟上下級講話的時候都要講公司的好,,對呀,要讓大家形成一個共識:都建立一致的看法:即我們的公司是最好的,,我們直銷事業(yè)是最好的,,只有這樣我們的事業(yè)才有向心力,我們才有沖勁,。同樣的你要推崇你的上級,,各位,我們每個人都只有一個上級,,今天你為什么參與這個事業(yè),;是因為你的上級把這個好的事業(yè)機會、好的產(chǎn)品和你一起分享,,對嗎,?他把你介紹進來,他就是你的上級,,也許這個上級的能力不一定比你強,,這個上級的樣子不一定比你好看,這個上級可能和我一樣高,,這些重要不重要,?(不重要!)重要的是在我們的日常生活中,,有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機會,,不管他做得是不是很好,都不要緊,,我們要永遠推崇上級,,永遠要感謝他,明白嗎?所以你會看到我們直銷事業(yè)的企業(yè)文化,,在我們每一次的表揚大會上,,我們看到每一個人哪怕他做得很成功,做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,,他的業(yè)務(wù)指導(dǎo)可能還是個業(yè)務(wù)主任,,但是他在表揚會上都會說:“我衷心的感謝我的上級xxx,因為他把直銷這個這么好的事業(yè)機會告訴我,,因為他把這個事業(yè)分享給我,,我才有這么成功的今天?!睂??我們說”飲水思源“所以我們也要永遠感激他,對嗎,?雖然這個上級可能沒有幫你很多忙,,但這不重要,因為你自己是個老板,,對嗎 ,?
更重要的是,我們每個人都只有一個上級,,而你有無數(shù)個下級,,你只要推崇一個人,你做了一個榜樣給你的所有下級看,,所以有人來推崇你,,爽不爽?(爽?。ρ?,這是很舒服的事情,你看你的投資值不值得,?但是如果你不推崇你的上級,,你跟人家說你上級的壞話,你今天講一個人的不好,,你就做了一個壞的復(fù)制,,以后會有很多人講你的不好。對呀,,聰明的你,,你要選擇哪一樣?是要推崇上級還是要貶低上級,?(推崇?。ρ?,要推崇上級,這是個很簡單的道理,,當我們每個人都這樣做的時候,,我們就能夠形成一個文化。我們這個事業(yè)當中,,我們那么多業(yè)務(wù)員時常在一起共同奮斗,我們能夠保持一個很和諧的關(guān)系,,明白嗎,?而且要做好直銷,也必須遵循這樣的倫理,,所謂直銷的倫理,,就像我們一個家庭一樣,公公是公公,,爸爸是爸爸,,兒子是兒子,公公,、爸爸,、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系,我們是不能夠隨便掉換的,,對嗎,?同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理,上級永遠是你的上級,,你不要講上級的不好,,就比如你不能夠講爸爸的不好一樣,因為他永遠是你個爸爸,。這個就是倫理,。一些朋友告訴我說:“我的上級不好、我的上級不行,,我要換一個,,我看到另外一個朋友非常的棒,我想他做我的上級,?!斑@是見異思遷,不要管你的上級好不好,,他的責任是把你介紹進來,,他如果有能力,他會盡量的幫助你,,哪怕不幫助你,,也不要怪他,,因為這是你自己的事業(yè),那個倫理不變,,ok,。
第二:我們說五大原則的第二條:消極不下、旁傳,。消極的事情千萬不要向下,、旁傳,消極的事情要向上面?zhèn)?。各位,,我們都是新業(yè)務(wù)員,你今天出去和朋友分享的時候,,你找了五六個人,,五六個人都不要你的產(chǎn)品,你回來的時候,,只能把這個消極的東西往上傳,你問上級怎么辦,,上級會告訴你,,會幫助你的忙:“哦,這個可能是你講得不夠透徹,;哦,,這個產(chǎn)品有十個好處,而你只講了一個,;哦,你的誠意還不夠,,你給人的感覺是推銷,你只讓對方感覺你要賺他的錢,?!皩ρ缴霞墪椭?,但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話,”今天實在倒霉,,跟五個人介紹產(chǎn)品,,竟然沒有一個人購買,?!蹦氵@樣講的時候,你的下級會怎樣想,?他會想”這么難做的生意你還介紹我做,?”甚至他會想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好,,如果是的話,,怎么沒有人買?”對不對,?你的下級能夠幫助到你嗎,?(不能!)而且你還把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了,,對嗎?所以消極的事情不能夠?qū)ο录壷v,,對誰講,?(上級!)因為只有上級才能夠幫助你,,那么對下級永遠只能講什么,?積極的話,鼓勵的話,,激勵的話,,明白我的意思嗎?今天我出去好不容易做了一個生意,,找了十個人,,做了一筆生意,那九個不買的不要告訴你的下級,,那個買的人對他講:“我告訴你今天我出去做了一筆生意,,你知道嗎?如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意,,那就不得了了,。”對不對,?為什么,?不是要你欺騙他,你沒欺騙,,都是老老實實,,你要知道,每個業(yè)務(wù)員參與進來,,他們都帶著很大的熱情,,很大的夢想和希望,,我們不能把他的夢想破滅,對嗎,?我們要不斷的去激勵他,,幫助他,讓他在人生當中有不斷的追求和斗志,。這個很重要,,否則的話你不要介紹他進來,然后又把他給弄掉,,很可惜,。ok,消極不下,、旁傳,。
第三個原則我們說要錢、財aa制,,不要有錢貨糾紛,。直銷里面錢財一定要分清,直銷都是現(xiàn)金的生意,,你不能夠說:“各位,,我錢不夠,先給我開單了,,我下次再給您,。”可不可以,?(不可以?。幔客瑯拥哪愫皖櫩椭g,、和上級下級之間的錢財要很分明,。有些業(yè)務(wù)員開始的時候怕人家不買,有些人呢喜歡這個動作:“哎呀,,不要給錢,,吃好了再給我了?!卑?,這是不對的,你這是錯誤的復(fù)制,,明白嗎,?因為這個顧客吃了,他吃的不錯,,但是你下個月向他要錢的時候,,可能他就躲開了:”哎呀,,那個保健品我吃了,效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了,,你找到他家里,,他不在,你打電話給他,,又不在,。人都有這樣一種心理,不是每個人都壞,,但是我們造成了很壞的復(fù)制,。好,哪怕這一個他給錢給您,,乖乖的給錢給您,,也吃得很好,不過他也會做業(yè)務(wù)員,,他也會跟著做下去,。”哎,,你不要緊,你拿去吃,,你吃好了再給錢,。“結(jié)果直銷變成了什么,?直銷變成:人家說”你們不是先讓吃的嗎,?不是吃好了再給錢的嗎?“對呀,,這是壞的復(fù)制,,更重要的是,不是我們每個人都有這樣的經(jīng)濟能力,。各位,,一些人他經(jīng)濟比較好,他比較有錢,,他說不要緊,,你先拿去吃,他可以一個月買二三十罐,,讓您拿去吃,,吃好了再給錢,別人怎么辦,?沒有經(jīng)濟能力的怎么辦,?所以,,不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客,,這是一個好的產(chǎn)品,,我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品,我們很高興和你分享產(chǎn)品,,但是一樣要給錢,。很重要,清楚嗎,?上下級之間不要欠來欠去,,”哎呀,上級呀,,我這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理,,哎呀,你先給我上2000積分,,上級你先幫我給錢,。”不可以,,明白我的意思嗎,?要保持的很清楚。因為我在直銷里面已經(jīng)經(jīng)歷過,,我過去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級,,我的下級來問我借錢我也借給他,不過后來我發(fā)現(xiàn)當我這樣做的時候,,我那個很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員,,因為這樣他不做了,因為他怕還錢給我,,他躲開我,,明白我的意思嗎?我要幫助他結(jié)果反而害了他,。所以錢財一定要分明,。
錢財分明包括:在直銷里面我們經(jīng)常一起開會,在一起吃飯時候,,錢財要分明,。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上:“哎呀,上級,,你是初級業(yè)務(wù)經(jīng)理,,你賺的錢比我們多,上級你給我們請客哦”你知道嗎,上級請了一次,,請了二次,,請了三次,上級會怕了你,,改天你可能看到上級不來了,。所以我們在直銷事業(yè)里面推崇的原則是:我們大家一起吃飯,我們要做得到aa制,。大家一起平分,,自己吃多少給多少,那樣就方便了,,而且我們在一起很融洽,。我告訴你,今天我們一起,,比如你的部門比較大,,你做得比較成功,你會跟著你的下級一起去吃飯,,去的時候每個人帶點東西,,一次三百快,一次一百快,,你一個人付款,,這個負擔重不重?(重?。┑侨绻蠹移椒?,每個人三五塊就不重,所以這個叫做分擔,,當我們大家都這樣做的時候,我們就會形成一種文化,。各位,,這個很重要,今天你吃你的上級,,記住了哦,,你沒有做好aa制,那么改天你有沒有下級,?(有)改天你的下級會不會叫你請,?會!因為你產(chǎn)生了一個壞的復(fù)制,,到時你會覺得很辛苦,,但是如果大家一起分擔就不一樣了。但是呢,很多時候我們不得已,,比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會,,而我們的很多業(yè)務(wù)員呢,他們還沒有賺到很多錢,,很多才剛剛開始發(fā)展這個事業(yè),,可能上個月的薪水剛好用來辦卡了,對嗎,?那么今天這個地方是個比較高級的地方,,那么吃了,可能花了比較多錢,,對呀,,這種情況下,賺了比較多錢的上級可以幫忙,,但是不要出完,,明白我的意思嗎?可能十個人喝了150元的咖啡,,通常我們的做法是十個人每個15元,,對不對?那么這個上級呢把50元拿出來,,其他你們平分明白我的意思嗎,?這樣還是體現(xiàn)我們aa制里面,不要很僵化,,不要很僵化,,“哎,我們大家十個人來平分哦,,誰都不要走啊,。”那就沒有靈活性了,,對不對,?
四點原則:不干擾私生活。包括時間和作息的時間,。有很多直銷商在做這個事業(yè)的時候,,把自己的時間弄亂了。有人晚上11點1點還打電話給自己的上級,,一些人晚上12點還打電話找自己的下級,,結(jié)果把下級給吵醒來了,“哦,,下級,,我通知你哦,,明天早上到哪里哪里去哦,你記得了,,明天早上你們自己去那里,,我明天早上不能太早起來,我先通知你,,就這樣啊,,拜拜“但是你把人家給吵醒來了,明白我的意思嗎,?你要知道通知人家的事情要有時間性,。不能夠干擾別人的生活。
尤其是我們這個事業(yè)有其敏感的一面,,做直銷我們很多時候要在晚上開聚會,,對嗎?開玩家庭會之后我們開會后會,,我們也討論,,可能也餓了,出去吃點夜宵然后才回家,,有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解,,有些人本身在做但是太太未必同意,對嗎,?回家遲了,,造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對嗎?如果你自己本身都不懂得節(jié)制,,開會后在慢慢回去了,,他本身就不高興了:“去哪里?12點才回來像什么樣子,?“”開會“”開什么會,?“”家庭聚會“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對?你還不知趣,,1點多還打電話來”鈴鈴“誰聽,?老公聽,”喂,,誰?“”癌,?請問阿玲在嗎,?“一聽,阿玲喲,,一個男的,,晚上12點還打電話來找我老婆阿玲,叫得那么親熱?;饸馍蟻頉]有,?你還不知趣,兩個人在那里激動的講了1個小時的直銷,,小聲講大聲笑,,那個火更大了,從此以后不許出門,,你的下級完了,,對嗎?這個實實在在發(fā)生了,,哎,!
各位,我發(fā)現(xiàn)這種事情,,真正的事情,。我做了直銷多年,我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動作,,我很多旁線,,上下級都有這樣的動作,結(jié)婚之前的第一個動作就是把家里的電話號碼給改了,,明白我的意思嗎,?你還沒有結(jié)婚,很多人打電話給你,,深更半夜的也算了,,對不對,你結(jié)婚后,,你突然就害怕了,,等一下真的有個叫阿玲的打電話找你,會引起麻煩,,對嗎,?所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的私生活,,你要知道人家也要睡覺,,他孩子明天要上學的,他老公明天要上班的,。對嗎,?那么打電話要知道時間,你要知道你的上級是不是人,,上級也是人嗎,?上級也需要休息的,,明白嗎?你不要每天無時無刻打電話給你的上下級,,上級很辛苦但是他不敢生氣,,他怕你不高興,他真的很辛苦,,“阿,,沒事,沒事,,還沒睡,。“我們要體諒一下我們的上級,,關(guān)系你的下級,。你的下級也很辛苦,他在這個事業(yè)上拼搏,,他還沒有看到成績,,他回去他更痛苦,你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他,。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力,,有沒有 ?(有)爸爸媽媽不了解的,,家里人不理解的,,對嗎?你回到家里需要休息,,但是你還打電話給他,,他去沖涼了,他爸爸一接電話,,生氣了,,對呀,結(jié)果以后都不許他做,。所以雖然這是個很小的事情,,但是足以影響到我們整個事業(yè)的發(fā)展。ok,。
還有一個最重要的:第五夫妻同心,,男女關(guān)系要分清。直銷里面呢,,我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心,,泥土變黃金“因為當你的夫妻一起來做的時候,夫妻之間有更多的話題,,夫妻之間有更多的諒解,。做太太的會了解為什么丈夫遲回來,因為他今天要開家庭聚會,, 他很辛苦,,對呀,做丈夫的也會了解太太,,太太回來遲了是因為她要去跟進他的下級,,要去哪里發(fā)展,對嗎,?大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標,。來,我們這個月一起努力,,我們這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理,,今年一定要做到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,對嗎,?像這樣呢大家都能夠配合,,但是我們在一起的時候,我們有男有女的大家都在一起,,直銷理念很講究這個互相關(guān)心,,對嗎?當你關(guān)心你的下級的時候,,當你真的很關(guān)心他的時候,,慢慢他會告訴你:”上級,我真的不能沒有你“對嗎,?所以這個關(guān)系要分得很清楚,,男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷,,做到家庭不愉快,,就是因為沒有把這個關(guān)系搞好;一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害,,感情上的傷害,,也是因為這種關(guān)系沒有搞好,明白嗎,?好,,那么這個是我們公司的五大原則,記不記得,?(記得?。?/p>
第五點原則:三不準、三不談
在直銷里面,,我們有一個很重要的動作,,是我們大家不能夠做的,,也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員,,我們從今天開始就去了解,,哪些事情是我們不應(yīng)該做的。
第一:不要減價銷售產(chǎn)品,。好不好,?(好!)我們每一樣產(chǎn)品,,我們應(yīng)該賺多少是多少,,我們這個產(chǎn)品能夠進入中國市場,能夠永續(xù)的經(jīng)營,,能夠獲得那么多消費者的信賴,,就在于他的價格是穩(wěn)定的。如果有一天這個產(chǎn)品在有些地方賣到150元,,而有些地方賣到160元,,有些地方賣到250元,這個產(chǎn)品就不能夠賣了,,明白嗎,?那么誰去規(guī)范我們這個市場?我們每個人都去做,,我們每個人都去規(guī)范,,對嗎 ?我在做直銷的時候,,曾經(jīng)聽一個業(yè)務(wù)員講過這樣一個例子,,他說:“各位,千萬不要削價,,你知道嗎,?你削價去做,你為了要爭取一筆生意,,你可以少賺三五塊錢,,你可以少賺十幾塊錢,不過你這個動作會害死很多人,。你知道我們今天做這個事業(yè),,很多人在專職做,要很多朋友因為廠里的經(jīng)濟效益不好跑出來做直銷,,也有些人呢停薪留職,,對嗎?很多人的家庭的經(jīng)濟都是靠這個事業(yè),他的零售業(yè)績很好,,因為業(yè)績很好,,所以這個事業(yè)能夠支撐助他的家庭??赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個做醫(yī)療費,,可能他的孩子需要這個作為學費。都是如果我們這個市場不夠穩(wěn)定,這個產(chǎn)品不能夠賣了,,他們的產(chǎn)品賺不到錢了,。我們這個動作是不是害死人?對呀,,所以我們說千萬不要削價,我們的業(yè)務(wù)員聽到說千萬不要削價,那么他想:”那我不削價,,我提高價格來賣行嗎?你不要管我,,反正我能夠說服他350元一瓶了,,可以嗎 ?““(不可以?。┮驗槲覀兊漠a(chǎn)品上是寫著全國統(tǒng)一價的,,不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提高,,就會有人說這個產(chǎn)品在這個地方是這么多這么多,,到那時兩個價錢就會互相競爭,對不對,?所以要把他穩(wěn)定下來,,不削價不提價,我們要做個誠信的負責任的商人,。對嗎,?
第二:絕對絕對永遠不神化產(chǎn)品,要實事求是的分享,。千萬不要把這個產(chǎn)品當做藥,,這個產(chǎn)品是個保健品,每個人都可以吃,,但是他不是針對某種疾病,,他主要是調(diào)理我們的身體,我們有些伙伴把他當作仙丹一樣,,什么疾病都可以治療,,我們公司從來沒有說過我們的產(chǎn)品是藥,可以治療疾病,,對嗎,?所以我們要把這個市場穩(wěn)定,,你不要把他當作是藥,當你把他當作是藥的時候,,消費者會來投訴你,;政府會來干擾你,因為你這個不是藥,,政府要來規(guī)范你對嗎,?而且如果你把他當作是藥的時候,別人吃好了可能就不會在吃了,,因為如果你病好了,,你還會去吃藥嗎?藥是有毒的,。對嗎 ,?為什么我們要給我們的事業(yè)帶來這么大的麻煩那?所以要實事求是的分享產(chǎn)品,。
第三:不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu),。今天我們?nèi)シ窒恚苍S你看到:“哎呀,,那個朋友是我的老同學,,他進了別人的銷售隊伍了?!叭缓竽阌秩グ阉o搶過來,,不要去搶人家的銷售隊伍?!卑?,你還沒有辦卡的哦,你明天早上要辦卡,,今天晚上加入我們的部門好了,。”不要有這樣的動作,,這是個道德問題,。我們每個人都不要有這樣的動作,今天你搶人家的,,明天人家也會搶你的,,搶來搶去這個事業(yè)沒有一點和諧,你想發(fā)展下去也難了,,對嗎,?而且,今天你搶了人家的銷售隊伍,如果最后通過電腦查出來了,,你還是要把隊伍還給人家,,明白嗎?你給別人養(yǎng)大的孩子,,最后還是要還給人家,,而且公司還要處罰你,所以不要去搶奪他人的銷售隊伍,。直銷事業(yè)之所以那么和諧,,大家相處合作的那么愉快,因為我們推崇不要搶奪他人的銷售隊伍,。你做不做得到,?(做得到!)很重要,。
那么,更加重要的呢,,是我們這個事業(yè)當中,,第一個我們不要談?wù)危坏诙徽勛诮?。做不做得到,?(做得到!)不談?wù)?、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治,、不關(guān)心國家,我們還是關(guān)心國家的,,但是當我們在分享的時候,,不要去談?wù)巍⒆诮?,不要去批評政治,、批評宗教?!鞍パ?,我是佛教的,你是什么教,?”都不要談這些,,那些會造成分裂,明白我的意思嗎,?會造成分裂,。第三:不要講是非。直銷里面有很多人在一起,每天人來人往,,對嗎,?而且每個人的性格特點不一樣,我們這個事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非,?!鞍パ剑腋嬖V你呀,,昨天我們開完會后,,我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去,和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎,?(不可以?。╆P(guān)你什么事?不要去講,,而且,,講這些對你的事業(yè)有沒有幫助?(沒有)沒有的話你講他干嗎,?每個人都有自己的隱私權(quán),,要互相尊重,不講是非,,對嗎,? 按照這五大原則行事,你的團隊將會健康發(fā)展,。
銷售分享成功的經(jīng)驗演講稿 直銷魅力經(jīng)典演講稿篇二
大家好,!非常高興能和大家有緣聚在一起,首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝??!愿我們能度過一段愉快的時光!
我先提幾個問題:這里有想賺大錢請舉一下手,!想成功的舉一下手,!想自己當老板而不是替別人打工的舉一下手!謝謝,??磥泶蠹叶加邢氤晒Φ脑竿以賳栆幌?,現(xiàn)在還沒實現(xiàn)剛才我講的那幾個目標的舉一下手,!謝謝。想知道你為什么沒有成功嗎,?因為你沒有清晰長期的人生目標,。權(quán)威調(diào)查顯示,,3%的人有清晰且長期的目標————他們幾乎都成了社會各界的頂尖人士,行業(yè)領(lǐng)袖社會精英,。10%的人有清晰但比較短期的目標————成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士,,如醫(yī)生、律師,、工程師,、高級主管等。60%的人目標模糊———幾乎都生活在社會的中下層安穩(wěn)的生活與工作,。27%的人沒有目標—————幾乎都生活在社會的最底層,,常常失業(yè),常常抱怨,。那些成功的人比你聰明嗎,?比你有能力嗎?不是的,。因為他們有夢想,,想都不敢想,怎么能夠做到呢,?很多人非常容易滿足,,圖穩(wěn)定,找個幾千塊錢的工作就知足了,。當然如果沒有意外的話,也許能夠過一個祥和平淡的生活,。也就是你不能生病,,不能失業(yè)!結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,,在這個物質(zhì)社會里,,要有一個穩(wěn)定的生活,必須有一個穩(wěn)定的收入,,既比較豐厚,,還要保證不會受社會環(huán)境所影響。老了還會有一筆養(yǎng)老金,。怎么才能實現(xiàn)這個愿望呢,?有的人說,自己當老板,,目前80%的人希望創(chuàng)業(yè),,希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),但這80%的人因為以下原因,,而沒有創(chuàng)業(yè),,原因a:缺乏資金,,60%。原因b:缺乏技術(shù)或渠道,、關(guān)系,,20%。原因c:缺乏創(chuàng)業(yè)團隊,。20%,。我們就是這80%的人,所以希望有一個平臺,,不需要多少資金投入,,有好的渠道支持,有專業(yè)的團隊幫助,,來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想,。
大多數(shù)人打工拿工資,用自己的血汗去成就老板的事業(yè),,用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌,。工作40年工資不過千,省吃儉用幾十年,,買個小套房還要貸款,,借錢。
做生意好賺錢,。十多年前第一批人被認為"沒出席"的去擺地攤,,十多年后的今天個個成了大老板,今天你也要擺地攤,,100年也成不了大老板,!生意競爭越來越激烈,辦工廠,?開百貨,?炒股票?做期貨,?有人說,,我有技術(shù)就好了。其實送你百項專利也只是廢紙一張,,有幾個教授,,工程師是富翁?有人說,,我要是有資金就好了,,其實借你一千萬你敢保證做賺錢的生意?
有人長期走入賺錢的誤區(qū),,一提到錢就想到開工廠,,做生意,。這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機遇。真正想一想,,成功與失敗,,富有與貧窮只是因為當初的一念之差。當初要帶幾千元殺進股市幾年后就成了百萬富翁,。當初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板,。可是有人說,,如果當初我做會比他們賺錢更多,。不錯,是的,,你的能力比他強,,你的資金比他多,你的經(jīng)驗比他足,??墒敲鲾[著就是當初一念之差,你的觀念決定了你當初不去做,,你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,,所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同。不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生,。
有人面對一個來之不易的良好機會總是拿不定把握,,于是去問他人,問了10個肯定有9個說不能做,,于是就放棄了,。其實機會來源于新生事物,而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道,、不認識,、等90%的人知道了就不再是新生事物,。但再過一段時間,,這10個人都點頭時,我想這個市場就已經(jīng)開始飽和了,!
世界已進入了一個新時代,,財富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。財富不再以占有土地,、礦產(chǎn),、工廠、勞力等游—行資金的多少來衡量,。而是以掌握信息,、知識,、智慧等無形資源的多少來衡量了。再不改變觀念,,用傳統(tǒng)思維來指導(dǎo)你的行為,。你就要被社會無情的淘汰!富人之所以富,,是因為他們敢于在大多數(shù)人還在猶豫不決的時候就作出了實際行動,。他們先行了一步,便搶得了商機,,占領(lǐng)了市場,。在別人還不了解的時候,你開始行動,,你便搶得了商機,,占領(lǐng)了市場制高點。早一天加入,,你就早一天獲得成功,!
有人說,我沒錢投資,,我沒有后臺,,我沒有管理能力,我沒有貴人幫我,。還能夠開創(chuàng)個人事業(yè)嗎,?我肯定的告訴你————能!有一個行業(yè),,不要剛才說的這些,,只要你肯努力,肯堅持,,肯學習,。你就能成功!有人要問我是什么,?直銷,!有人要開始鄙視我了,原來是這個東西,,我不喜歡去推銷,!還有的人要說,直銷就是傳銷??!這個行業(yè)都能成功?有這樣想法的請舉一下手,!謝謝,。我不怪大家,,因為我開始接觸這個行業(yè)時也是這樣認為的。非常排斥,,認為是在賺朋友的錢,。隨著我對它不斷學習,認真的研究,,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的,。對我當時的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己,,在對一件事物沒有了解清楚之前,,一定不要盲目下結(jié)論!現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家,。
銷售分享成功的經(jīng)驗演講稿 直銷魅力經(jīng)典演講稿篇三
直銷什么最重要,,這句話似乎是老生常談,真是仁者見人,,智者見智,,眾說不一,是直銷公司,、獎金制度,、企業(yè)文化、教育培訓內(nèi)容,、直銷產(chǎn)品,?非也,筆者認為直銷最重要的是"人心,!"
直銷是流通領(lǐng)域里的一個組成形式,,是人與人打交道最多的一種職業(yè),買產(chǎn)品的是人,,賣產(chǎn)品的也是人,,開直銷公司的還是人。人心向善,,直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展,;人心向背,直銷事業(yè)就寸步難行,。
直銷在人,,這是直銷業(yè)界的共識,,在直銷工作中如何選好人,、用好人和做好人,是每位直銷人必須要進行思考的問題,;做事先做人,,也是我們直銷人提倡的人生哲學,。
在現(xiàn)實的社會生活中,做人的準則可能有千萬條,,但是,我們直銷人員需要著重在以下幾個方面進行鍛造,,相信對你的直銷事業(yè)一定會有所啟迪。
其一:直銷人員要愛社會,,就需要有一份"責任心"
直銷即將成為我國社會經(jīng)濟生活中的一個組成部分,,這是改革開放帶來的時代產(chǎn)物,,直銷人員要珍惜這來之不易的機遇,我們要愛祖國,、愛社會,,對社會要有一份"責任心",。
直銷:人員對社會的責任心,,主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營,照章納稅,向消費者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品,自覺履行一個公民對社會的責任和義務(wù),維護我國安定團結(jié)的社會經(jīng)濟新秩序。
其二:把直銷作為一個事業(yè)來經(jīng)營,,就需要有一顆"學習之心"
直銷既是一個事業(yè),,又是一種新的營銷方式,,在不斷變化的市場經(jīng)濟發(fā)展中,我們每位直銷人員都必須要有一個與時俱進的態(tài)度,,對直銷理論和實踐經(jīng)驗要有一個"學習之心",在學習中進步,在學習中發(fā)展自己的直銷事業(yè),。
直銷人員的學習之心,,首先就要端正學習態(tài)度,要敢于不恥下問,,先當學生,,后當先生。直銷的學習過程也是一個不斷復(fù)制的過程,,更是一個實踐的過程,,既要謙虛謹慎,,又要百問不煩,既是直銷文化的學習者,又是直銷文化的傳播者,,任重而道遠。
其三:直銷人員要愛直銷企業(yè),就需要有一個"忠誠之心"
直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺,要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機會。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工,與企業(yè)是一種合作的關(guān)系,但是,我們必須要熱愛企業(yè),,因為直銷人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助,,所以,我們對企業(yè)必須要有"忠誠之心",。
直銷人員對企業(yè)的忠誠,,主要體現(xiàn)在市場工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化,用心打造企業(yè)的品牌形象,;在市場行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標保持一致,,要忠誠于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化,,要自覺履行直銷人員的工作職責,,維護企業(yè)的品牌和利益。
其四:直銷人員要熱愛團隊,,就需要有一個"奉獻之心"
直銷人員自身的發(fā)展離不開團隊的幫助和培訓,,直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團隊,這是直銷工作發(fā)展的必然,,我們作為直銷團隊中的一員,,就必須要有一個"奉獻之心"。
在實際工作中,,直銷人員的奉獻之心主要體現(xiàn)在團隊的發(fā)展與管理上,。直銷團隊就是一個銷售系統(tǒng),直銷人員在團隊的發(fā)展中要做好傳,、幫,、帶,急團隊所想,,急團隊所為,,幫助他人就是幫助自己,只要團隊有需求,,自己就必須要責無旁貸,,樂于奉獻。
其五:直銷人員要愛同事,,就需要有一份"關(guān)愛之心"
直銷工作就是一項人與人打交道的銷售工作,,直銷同事就是你事業(yè)中的財富和工作中的戰(zhàn)友,要珍惜這種緣分,,直銷人員要愛同事,,就必須要有一顆"關(guān)愛之心。"
在工作中,,直銷人員對同事的關(guān)愛之心主要反映在市場工作上要同甘共苦,,同事在生活,、工作中有困難和需求時就要主動地去援助,需要擔當a角時就要盡心盡責,,彼此之間要真誠團結(jié),,相互關(guān)心和愛護,建立一個團結(jié),、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境,,共同經(jīng)營好直銷這份事業(yè)。
其六:直銷人員必須要愛父母,,需要有一顆常備的"孝心"
我們直銷人員的成長與發(fā)展,,時刻都離不開父母的支持與厚愛,飲水思源,,我們直銷人員必須要愛自己的父母,,對父母必須要有一個孝敬之心。
直銷人員對父母的孝敬之心,,主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母,,匯報一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展狀況,,讓父母也分享一下直銷事業(yè)的.成果,;過年過節(jié)時,我們有條件的都要?;丶铱纯?,讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂,父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿,。
其七:直銷人員要愛自己,,對生活要有"信心"
直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè),與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣,,要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心,,俗話說"有志者事竟成"就是這個道理。
在實際工作中,,直銷人員的信心主要來源于自己的努力學習和對直銷事業(yè)的積極投入,,沒有不成功的事業(yè),只有不成功的人,,我們要相信自己對直銷工作的選擇,,春播一粒子,秋收一擔糧,,堅持就一定能勝利,。
其八:直銷人員要熱愛消費者,就必須要有一顆"誠實的心"
直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品,,產(chǎn)品的最終使用者就是消費者,,消費者是我們直銷人員的衣食父母,,直銷人員熱愛消費者,就必須要有一顆誠實的心,。
在實際工作中,,直銷人員對消費者那顆誠實的心主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對消費者進行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠實,,貨真價實是直銷人員的工作本份,,不能夸大和誤導(dǎo)消費者;為消費者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時要真情實意,,直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場的拓展,,直銷人員和消費者需要誠實的鏈接,直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠信來經(jīng)營,。
直銷最重要的是人心,,這是實踐工作中得到的寶貴財富,在實際工作中拿人心比自心一切都能一目了然,,對經(jīng)濟利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn),,但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長城,它把幸福和快樂送給千家萬戶,,更能提高我們的人生價值,。