心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字,。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

大學生在公司實踐報告 大學生公司實踐心得體會篇一

：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把 所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來,，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經驗,。

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今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習,，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識, 受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結,。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司,。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持,，是中國壽險市場的領導者;隨著資產的不斷提高,，公司已通過其控股的中國最大的保險資產管理者----中國人壽資產管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系;其經驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，11年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大,。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓,，參加了了關銷售萬能險的產品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：

(1) 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣,。

(2) 通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計,。

(3) 對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸,，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導,、教育和思想啟迪,。

(4) 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。

(5) 勤奮、踏實,、認真,、負責任做事風格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。

當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎,，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益。

感謝在我實習期間所有幫助過我,、教導過我的人!

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會!

大學生在公司實踐報告 大學生公司實踐心得體會篇二

在我系主任,，書記的努力爭取下，大部分的同學都如愿以償?shù)孬@得了寶貴的實習機會,，紛紛穿上白領套裝,，踏上社會的軌跡，接受意志的磨練,。

一個月在保險經紀公司實習的短暫的時間里面,，通過接觸保險經紀公司的業(yè)務流程，參與辦公操作,，令我們受益匪淺,，從中學習到和領悟到很多東西?；仡欉@一個月來的經歷,，可謂有一種先苦后甜的感覺。首先我們就有了早出晚歸和擠公交車的苦與無奈,；然而我們在公司前輩們的悉心教導下,，我們用這苦澀的汗水在實實在在的實踐中換回充實的社會經驗和在課堂里面無法學習到的很多知識?？偨Y起來,，有以下幾個方面：

這是我們到保險經紀有限公司所學習到的第一門課的主要內容,。就是這一句話，雖然是短短的六個簡潔干練字,，但是卻蘊含著無窮的意義,。從做人開始，不僅要求我們要誠信做人,，注重團結,，培養(yǎng)團隊精神，更要實力良好的學習態(tài)度：不要期盼等待別人告訴你要做什么,，應該做什么,，或者該怎么去做。這樣被動的學習或者工作的態(tài)戶有哪些小的風險經過累積而造成相當大的風險,。再次,，協(xié)助客戶建立前瞻性風險處理政策。

其一,，分析公司可以或者必須自留的風險,，內容包括風險的種類，自留的幅度,，準備金或者資金來源,，風險自留和控制。

其二,，分析和決定公司可以借助非保險手段轉移的風險,，比如合約轉移風險。

其三,，運用保險方式來轉移風險者,。

在保險經紀有限公司實習中，我們有了在精英的悉心教導之下,，我們明白到保險經紀人這個職業(yè)的業(yè)務操作流程,，具體的操作流程如下：

1、客戶開發(fā),?？蛻羰枪镜囊率掣改福粋€項目的操作皆是由客戶的需求開始的,。而我們只要是通過社會關系或者預約,、拜訪等方式進行市場上的開拓。

2,、確定委托關系,。在這個環(huán)節(jié)必不可少的是和客戶簽訂授權書以及保險經紀服務協(xié)議書，使日后工作的進行有法律依據,。

3,、收集項目資料,。常言道：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。工作上也是如此,，只有熟知客戶的風險情況,，才能制定出更加周全的方案，更好地服務客戶,。這就要求我們將客戶多提供的資料進行篩選、分類,、整理,，從而形成一套系統(tǒng)完整的項目資料。

4,、風險評估,。即是協(xié)助客戶建立風險管理系統(tǒng)，這一個環(huán)節(jié)是整個業(yè)務操作的流程的重點也是難點,。首先,，要建立對客戶產業(yè)和經營管理的深入了解，包括業(yè)務的性質和經營管理的特色,、未來產品和服務的發(fā)展趨勢,，以及經營管理上的較大的疑慮，其次,，要建立對客戶的深入了解,。一方面，我們要分析和評估客戶可能會對資本,、營運和現(xiàn)金流動造成的打擊和傷害,。以及出現(xiàn)后消息曝光可能會帶來的消極的影響。另一方面,，我們還要分析客戶有哪些小的風險經過累積而造成相當大的風險,。再次，協(xié)助客戶建立前瞻性風險處理政策：

其一,，分析公司可以或者必須自留的風險,，內容包括風險的種類，自留的幅度,，準備金或者資金來源,，風險自留和控制。

其二,，分析和決定公司可以借助非保險手段轉移的風險,，比如合約轉移風險。其三,，運用保險方式來轉移風險,。

保險設計和安排,。在這一點上，保險經紀公司和保險公司有著本質的區(qū)別,，各自代表的立場截然不同,。經紀公司作為投保人的保險顧問，必須以客戶的利益為出發(fā)點,，為客戶尋求較有的保險保障,。基于這點,，我們會專門聘請經驗豐富的工作人員對客戶及其工作進行需求調查工作,，并做出詳盡的需求報告，建立完整的風險背景與保險資料,。接下來進行的工作就是準備風險管理報告,，包括陳述公司的業(yè)務相關的風險，陳述可能會發(fā)生的較大的損失,，檢視損失記錄,，查找公司風險管理的缺點，并對公司的風險管理提出改進的建議,。在公司的風險管理分析之后就要研討保險安排計劃,。在完成這些文書的準備工作后便要付諸行動：將邀保書遞送給符合承保的各個保險公司，通過詢價或者招標的方式選擇承保的公司,。在這里需要注意的是保險方案和承保的保險公司較終的抉擇權是在客戶的手中,，而我們只是將各個保險公司原始的合同不夠規(guī)范，保險索賠糾紛屢見不鮮等等,。我國保險經紀公司便在這種形勢中應運而生,。就在中國加入wto前夕，鑒于規(guī)范保險市場,。與國際保險市場接軌的迫切的需要,。險理賠工作。風險是無處不在的,，要使損失降到較低,，得先從預防措施做起，協(xié)助客戶做好防災防損的工作,，盡量避免風險,。比如風險、定期向客戶提交風險查勘報告,。如果不幸還是降臨,，發(fā)生保險事故時，我們將立即告知客戶采取減少損失,、控制風險以及保護現(xiàn)場的措施,，并在第一時間通知保險公司,，在確認保險事故之后，協(xié)助客戶辦理保險事故索賠,，并要跟進索賠的進展,，在有需要的時候參與有關索賠的會議，以幫助客戶爭取到公平,、合理的賠償,。這個環(huán)節(jié)雖然是很復雜，程序也很繁瑣,，但是卻將保險經紀人的價值充分體現(xiàn)出來,。

當我們剛剛接觸到保險經紀人這個具體的操作流程的時候，我們都覺得這個職業(yè)所做的工作太過于繁瑣,、復雜。然而,，當我們在實習的時候真正投入這個行業(yè)的時候,，不由自主地對它改觀。它的行業(yè)職能使你可以穿梭各行各業(yè),，與不同階層的人打交道,。而且，你的工作內容會隨你所接觸的項目而定的,，進行工作的過程中充滿了新鮮感與挑戰(zhàn),，團隊的精神伴你在困難得時候勇往直前。我們正式向著這種充滿激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)前進,。

1,、保險經紀人產生的背景。無可否認,，這幾年來我國保險市場取得了飛速的發(fā)展,，但是同時也存在很多問題。如保險合同不夠規(guī)范,，保險索賠糾紛屢見不鮮等等,。我國保險經紀公司便在這種形勢中應運而生。就在中國加入wto前夕,，鑒于規(guī)范保險市場,。保險經紀人是基于投保人的利益，根據被保險人的需求,，為其提供風險評估,、制定風險管理計劃、設計保險方案,、選擇經營能力好信譽度高的保險公司承保,、協(xié)助被保險人索賠的保險中介機構,。其工作是針對客戶面臨的風險情況，為客戶“量身定做”合適的風險管理方案,，通過風險控制,、合同的轉移、保險等手段,，以較小的成本獲得較大的保障,，從而將客戶可能面臨的損失轉移出去。

在實習過程中,，我們參與實踐,，跟隨公司的員工學習，見識到顧問與顧問之間的“唇槍舌戰(zhàn)”,。從中我們明白到作為一個好的保險經紀人不僅要求知識廣博,，經驗豐富，還要求語言表達能力達到很高的水平,。其間,，主要解答了普遍存在于各公司企業(yè)的顧慮問題：以往都是直接向保險公司購買保險，現(xiàn)在為何要通過經紀公司來安排呢,？因為：企業(yè)保險安排是一項技術性很強的工作,，哪些風險可以自留、哪些可以通過合同的方式轉移出去,，哪些風險可以通過取得很驕傲的成績,。總而言之,，這次的實習機會讓我們實習學習到的東西將是終身受用的,，讓我么領悟到很多大道理，體會到很多細節(jié),。我們在接下來的一年的學習中,，將根據自己的長短來不斷學習，積累知識,，以不斷充實自己,，以便我們更加積極地向著這個保險經紀人這個朝陽的行業(yè)前進。

1,、我們在這一個月的實習其間可真的是受益匪淺,，不僅掌握了辦公室基本設備的操作，而且接觸了經紀人的業(yè)務流程,，為不久以后更好更快地進入良好的工作狀態(tài)打下了一定的基礎,。

2、我們通過觀察公司員工們的業(yè)務操作過程以及對公司部分資料的閱讀學習，認識到自己存在的不足,，知識的貧乏,，使我們自己回到學校可以好好根據自己的不足來彌補自己,，不斷學習知識來充實自己,。

3、我們的溝通能力得以提升,，跟隨著公司的員工們穿梭于客戶與各個保險公司之間,，所見所聞都極大地擴大了我們的視野，提升了我們的語言表達我溝通的能力,。使我們更加好地和同事進行交流溝通,，和同事相處。這些都是我們在保險經紀公司學習到的較寶貴的東西,。

4,、我們通過在保險經紀公司一個月和同事的相處，把自己融入到保險經紀公司這個濃厚的工作氛圍之中,，領會到加強團隊精神的重要性,。由于公司所接的項目都是涉及的面都是很廣的，而且程序也是比較復雜,，一個人獨當一面只會耽誤工作的進展，所以這就是需要我們分工合作,，運籌帷幄,，強調團隊的合作精神。

一轉眼一個月的實習就這樣過去,。而自己多學的知識也是很有限的,，知識、經驗等等都是靠我們慢慢積累起來的,，但是我們相信通過我們不懈的努力,、不斷的積累，我們一定可以取得很驕傲的成績,?？偠灾@次的實習機會讓我們實習學習到的東西將是終身受用的,，讓我么領悟到很多大道理,，體會到很多細節(jié)。我們在接下來的一年的學習中,，將根據自己的長短來不斷學習,，積累知識，以不斷充實自己，以便我們更加積極地向著這個保險經紀人這個朝陽的行業(yè)前進,。

大學生在公司實踐報告 大學生公司實踐心得體會篇三

在就業(yè)壓力越來越大,，就業(yè)形勢越來越嚴重的今天，我們大學生應該走出校門到社會中去,。磨練自己,，提高自身的綜合素質和社會適應能力，開拓視野,，體驗社會生活,，為日后在社會立足打下基礎?！吧鐣嵺`”就給予了我們這樣的一個機會,，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地了解到社會的發(fā)展,，以及社會對大學生的要求,，使大學生更好認識自我，提高自我,，充實自我,。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活,，從中得到了不少經驗和體會,，現(xiàn)將暑假社會報告如下。

本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員,，因為本人想提升個人的溝通能力,，所以相到陌生的環(huán)境和關于營銷的工作，更好地了解關于營銷的手段和技巧,！工作需要的技能不高,，大致分為以下幾點：

（1）對工作要熱心。

（2）要刻苦耐勞,。

（3）要有一定的營銷經驗,。

（4）遵守紀律，認真學習,。

（5）對待顧客要熱情,，做好售后服務。

工作場所很大,。有三家店面,，員工16人，以女生居多,，大部分員工都是小學學歷,，店長也只是初中學歷,。但是他們的營銷額確實驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子,，平均每人每天的營銷額都有700元以上,，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做,。能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額,，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來我是來對地方了,。

萬事開頭難?。δ吧h(huán)境的不適應,，跟陌生人打交道的方式不熟練,，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道,?？上驳倪€收到意想不到的喜悅！

上班伊始,，沒有培訓,，沒有輔導店長叫了一個老員工（實際年齡只有十九歲）帶我上班！但是老員工們的“團隊”意識很強,，所以剛上班我就被晾到一邊,，而他們三五成群有說有笑。沒有輔導工作自然難以開展,。所以第一天我的銷售額為零,。看著他們數(shù)單子時那得意的樣子,，內心有一種嫉妒,，但我已經有了對策,，因為在這一天我都在一旁觀察他們的一舉一動,。白天他們喜歡聊天，吃零食,，我就在一邊聽其所說,，看其所吃。心里默默記下來,。晚上是忙碌的時候,，我也沒閑下來。如何接待顧客,，如何把握顧客的心理,，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情……都要認真記下來,，因為這必將會影響到我的時間工作是否能夠順利展開,！

有力仔細的觀察現(xiàn)場與幕后的周密分析后，第二天我便開始實施了,。投其所好,，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝,，昨天還一聲不吭,，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判若兩人了,，有說有笑的,！很快我便融入了這個隊伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的,。門是進了,，但是”師傅領進門，修身靠自己“,。

雖然有了別人的指點,，但缺乏實戰(zhàn)經驗的我也時時碰壁，加上我高估了自身的水平,。所以在開始的幾天自信心一再受挫,，仿佛工作也要失去了動力！一時間找不到出口,，猶如在一個密封的鐵盒子里,，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障！正當我尋尋覓覓找出路的時候,，店長給予了我鼓勵,。她教我首先要有團隊意識，與他們?yōu)榕笥?，這里是牽一發(fā)而動全身的,，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友,！不管你是否愿意,，他們都把你當朋友啦！其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對著新的一天,，還要用心去領會伙伴們每寫一張單子的成功在哪里,，失敗又在哪？

店長的話意味深長,，從此以后,，我便慢慢體會,，慢慢領悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式,，業(yè)績也慢慢的提升起來,。同時得到了大家的認同，與其他員工的關系也融洽起來,，工作之余,，大家也一起玩。

短短的一個暑假工就這樣結束了,，但他們教我的遠遠超過了一個月所學的?，F(xiàn)在將它們總結：

（1）與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出,，誠心的相待,。沒有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展,，同時也營造了一個良好的工作環(huán)境,，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作，甚至還可以結交到一群好朋友,。

（2）有了目標與計劃,，要敢于承諾，敢于實事,，這樣才可能成功,。

（3）良好的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動,，控制著個人的發(fā)展,。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛,，充滿活力,，動力。

（4）時刻抱著希望,。希望是臘日的梅,，希望是暗夜的星。希望可以使一個處于深淵的人積極尋找出路,，希望可以讓一個人茫茫沙海中邂逅綠洲,！

這次在適合實踐得到的感悟與知識,，不僅僅于工作,，也于對社會的觀察與體會。在這次實踐了,，我學到了很多在書本難以學到的知識與技能,，它們必將為我日后到社會立足提供良好的動力,，讓我可以更好更快地適應社會的生活，并從中受益,。社會實踐,，它不僅可以風骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負擔,，不僅僅給了我們一個工作的機會,，更給予了我們一次體驗社會，體驗生活的機會,。雖然說突然從一個學生到社會工作比較受委屈,，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“,。暑期工是磨礪,，也是苦寒。人生在世,，所有都難以避免遇到到荊刺,。我告訴自己，往后的日子里,，一個人奔波在外,，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會生活。

大學生在公司實踐報告 大學生公司實踐心得體會篇四

轉眼間,，要開學了,，暑假為期兩個月的社會實踐實習也結束了。我在這短短的兩個月的實習生活中學到了很多在課堂上學不到的實踐知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這兩個月的實習做一個總結,。

首先我介紹一下我的實習公司：xx市沂峰網絡科技服務有限公司(阿里巴巴分公司),。我公司位于xx市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網上商鋪和網站的,。主要是面對臨沂本地的,。

在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務員的工作。超拽qq分組實習可以分為兩個階段,。第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓時間,。通過培訓讓我了解該產品的功能，我們這個產品就是主要幫助客戶做推廣,、做網鋪,、找客戶的。

第二個階段就是經理安排我們試著打一些電話,，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式,，讓我們把我門的產品介紹給老板,，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向,，我們就試著把客戶約出來去當面交談,。

如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部,，總部為他開通賬號,，由我們去給客戶的產品拍照放到網上去。雖然工作才兩個月,，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始

這期間我做成了一個訂單,，這個客戶是做建材的。為了這個客戶,，我做了很多功夫：背資料,，調查他們的同行的市場，打聽該店的情況,，總結了前幾次的失敗原因等等,，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好知識固然很重要,，但更重要的事把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在位期兩個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經不是一個學生了，每天6點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習,，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1,、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了xx年發(fā)展計劃已迫在眉睫,。最后衷心的感謝沂峰網絡科技服務有限公司給我提供實習機會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。

大學生在公司實踐報告 大學生公司實踐心得體會篇五

邁進大學已經是的第三個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,。我們的心已經開始飛進那里，我們高興,，我們興奮,，因為我們最終能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家,，可是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎?是的,，我們在學校里生活了數(shù)十載,，而社會與學校是完全不一樣的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會,。所以我們選取一個過渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習,。

我的專業(yè)是工程管理,，只要關于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產信息充足的企業(yè)來豐滿自我幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的錦業(yè)地產開發(fā)公司,。

實習的一個月很快就要結束了,，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎,。為了表達自我收獲的喜悅,，我將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習的狀況,。

__x地產開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團,，是國內最早從事房地產開發(fā)業(yè)務且具備最全面開發(fā)資質的中介服務機構之一，__x地產開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務范圍輻射全國,，具有技術力量雄厚,，信息靈敏，可靠服務,，行為規(guī)范,，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。

公司的分財務部,、策劃部,、工程部、銷售部等部門,。公司的主要業(yè)務包括前期市場調查,，前期策劃房地產投資分析可行性研究，房地產投資的資金融通,，項目的規(guī)劃,，設計、審批、驗收,、綠化,、房地產市場營銷策劃等。

__x地產開發(fā)公司與國土資源部,，建設部財政部,，省及地方房地產管理部門等建立了良好的業(yè)務聯(lián)系，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī),，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關系密切,，有協(xié)調各方面關系的潛力和經驗。

能在這么有實力的房地產公司實習我十分的高興,，這就像給與了我一個巨大的舞臺,，讓我在上頭有機會揮灑自我的才華，演繹自我的青春,，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會,，好好的向同事們學習增長自我的知識與經驗。

把我實習時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習任務主要是了解房地產公司的運作狀況,，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部,，主要任務是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下頭分為兩個階段介紹我的實習生活和學習收獲,。第一階段,，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結,。同時我還做一些自我力所能及的工作，比如打印文件,、接聽電話等等日常性的工作,，這些工作比較瑣碎，可是它需要十分細致的完成,，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤,，就應說還是比較夢想的完成了任務。

在工作之余,，與同事的交流中,，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里,，我基本上了解了一個房地產開發(fā)公司的業(yè)務流程,。以前，房地產曾是我們課后討論的熱門對象,，可是我們萬萬沒有想到的是：這是個中國經濟發(fā)展的重要產業(yè),，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構龐大，人員眾多的公司,。我所實習的單位是__市錦業(yè)地產開發(fā)公司,，是一家實力較強的房地產開發(fā)商，在__地區(qū)的主要人員也可是一,、二十人,，分為財務部、策劃部,、工程部,、銷售部等部門,，他們是公司的主心骨,，從一個項目的前期市場調查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃,，設計,、審批、驗收,、綠化,、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著,，直到房屋全部銷售完畢后,，一個項目才真正的完成。與此同時,，一個項目從無到有,，從市場調查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設計院,、建筑公司,、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作,，在我看來,，開發(fā)商是構成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門,，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾,。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五,、六千,。該公司準備開發(fā)的二期項目與之

前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三,、四千,。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關鍵作用,，它包括區(qū)域房地產市場調研,，類比競爭樓盤調研，各類物業(yè)市場調研,，項目功能與主題定位分析,，目標客戶定性調查，目標客戶定量調查,，市場定位分析和價格定位分析,，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部,，工程部和銷售部完成,，大家配合得很好，調查順利的進行著,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務,，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從學校到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了主角,，教師變成老板，同學變成同事,，相處之道完全不一樣,。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。很多時候覺得自我沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活,，自我的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校,，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課,，很簡單,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長,，可是我從中學到了很多知識,，關于做人，做事,，做學問,。

(一)自學潛力

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴重的,。在這個新時代,，在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決,，實在不行能夠虛心請教他人,，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

(二)工作很辛苦

由于此刻還住校,，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車,，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個人支配的時間更少,。我們務必克制自我，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學校能夠睡睡懶覺,，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多,。

每日重復單調繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易,。要開始有意識地培養(yǎng)自我的理財潛力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支,，有時候寄點錢給父母補貼家用,，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，所以很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關系，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，所以剛出校門的我們很多時候無法適應?？墒黔h(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班,，早點回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。情緒好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學之間的相處,。

經過一個多月艱苦而又歡樂的實習旅程，我滿載而歸,，我不僅僅僅學會到了房地產的更多知識,，把房地產開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來,，我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到,，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮,，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習這兩個月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經驗,，為將來自我走創(chuàng)業(yè)之路做準備，相信有了這次實習的成功經歷,，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。

大學生在公司實踐報告 大學生公司實踐心得體會篇六

xxxx年月日至月日，我在中共開平市委黨校進行了十多天的社會實踐,。這一次的工作和學習經驗真的讓我獲益匪淺,，無論是工作能力，人際關系處理的能力,，還是修養(yǎng)知識的積累程度,，我都感到有所提高，就像經歷了一次成人的社會課程,，良莠不齊盡收眼底,，學到了很多書本以外的寶貴經驗和知識,。

中共開平市委黨校是在市委直接領導下培養(yǎng)黨員領導干部和理論干部的學校,，是黨委的一個重要工作部門，由市委副書記兼任黨校校長,，副校長主管全面工作,。作為加強黨員黨性鍛煉的熔爐和培訓輪訓各級黨政領導的主渠道，黨校在培養(yǎng)各級黨政干部的理論素養(yǎng),、世界眼光,、戰(zhàn)略思維和黨性修養(yǎng)、培養(yǎng)專業(yè)管理干部和各類專業(yè)人才等方面發(fā)揮著越來越重要的作用,。能有這樣一個珍貴的機會到莊嚴的黨校參加社會實踐,，我感到非常榮幸。

月日,，我以黨校勞順球老師的秘書身份參加實習工作,，撰寫《在黨外中青年干部培訓班上的講話》的稿件，字數(shù)左右,，領導稍作修改后被錄用,。這個過程中,，我真正體會到一個秘書工作所具備的能力和所需要的素質。一篇不長不短的講話稿看似簡單,，其實里面的學問還得講究,。在勞老師的指導之下，我先是從網上下載了好幾篇類似的領導講話稿,，分析比較幾篇大同小異的稿件,，發(fā)現(xiàn)領導發(fā)言都喜歡把觀點列成幾個大點，然后再細分幾個小點,，多而不繁,，條理清晰，我才發(fā)覺這就是領導講話的藝術!當我掌握好這類型稿件的框架之后,，我還從網上搜集了很多有關黨外中青年干部的資料,，根據這次開班的實際情況和勞老師寫給我關于講話稿的具體要求(如開班有什么目的和意義，響應了黨哪個文件的什么精神,，所要達到怎樣的效果,，對學員的要求怎樣，提出什么希望等等),，終于也寫成了一篇字左右的有模有樣的講話稿了,。但勞老師只是看了講話稿的一頁就退稿給我了，他說稿件的語言不符合作為發(fā)言的那位領導的一貫風格,。我恍然大悟,，當秘書非得細心啊!于是經過了我和勞老師的不斷修改，講話稿終于落實了,，幸好領導還是很滿意的,，只是稍做修改便錄用了，這也說明我的公文寫作水平提高了,。接下來的幾天我進步很快,，能幫勞老師處理一些瑣碎事務，如上網收集資料,、撰寫公文,、整理文件、接收電話等,。秘書工作結束的那天,，勞老師對我說，我能夠當專職秘書了,，這句話真的是對我工作的最大評價啊!

月日上午,，我以實習生的身份旁聽開平市委黨校常務副校長關文蔭同志作《關于中青年干部成長的探討》的專題報告，認識到世界觀,、人生觀,、價值觀的取向是中青年干部健康成長的關鍵,。下午，我跟隨我市的中青年干部參加五邑大學教授張國雄博士作《五邑華僑人文文化》的專題講座,，加強了對我市碉樓與民居以及僑鄉(xiāng)文化的認識,。

月日下午，我旁聽黨校原副校長林仲漢副教授作《領導藝術》的課程,，覺得當領導不容易,，當好的領導更不容易，沒有一定的領導藝術是不行的,，以至于想到自己在學校內當學生干部離有藝術魅力的領導的距離還是很遠,，很應該把上課的內容學以致用。

月日,，我參加了開平市xx年中青年干部培訓班的學習,，列席參加干部們的面試會，增長了面試技巧的能力,，積累了面試知識的經驗,。

對于這個暑假為期短短十來天的社會實踐，我深感體會：

一.關于職業(yè)秘書的思考,。我所學的專業(yè)是漢語言文學,，大概的就業(yè)方向主要是三個：教師、記者和秘書,。我比較喜歡當秘書,，也許是性格所致，我會把日常生活,、學習和工作的事情整理得條理清晰,，所以我會把秘書的工作當作是自己的興趣或者是挑戰(zhàn)。當我實習期間,，我發(fā)覺秘書的工作很能發(fā)揮自我所長,，工作起來比較容易如魚得水。從這次的秘書實習看來,，我以后會向著職業(yè)秘書的方向就業(yè)，這次的實習機會給了我很多的體會和很大的啟發(fā),。

二.關于社會與干部的思考,。我對林仲漢領導所講的《領導藝術》課印象很深刻，因為他的字字句句都一針見血地貶斥當今某些地方的基層干部的不齒 “官行”,，這讓我想到開平乃至其他地方社會的現(xiàn)狀,。很多的官員不是本著全心全意為人民服務的宗旨做事，相反,，他們恃著自己手上的權利自私自利地為自己服務,，這樣的社會談何進步呢?

三.關于開平文化的思考,。由于我本身的所學專業(yè)，我對江蘇籍的張國雄教授作《五邑華僑人文文化》的專題講座特別感興趣,，思考得也特別深,。會后，我有一個很大的感慨和疑問,，開平文化為什么不是由我們開平人來研究呢?我們自己的文化內涵竟然由他人來告予我們,。在佩服張教授的能干之余，我還想到其他的東西,。這個講座結束之后的一段時間里,，我心里一直有悲有喜，很不是滋味,。

四.關于我個人前途的思考,。我在學校的時候，競選干部要參加面試,，我在參加社會實踐的時候,，應聘職位需要面試。在月日上午,，我參加了這次培訓班中青年干部第小組的面試旁聽,，參觀這樣的在職干部面試于我還是第一次，相對于我自己以前的面試和看過的一些大學生的不同性質的面試,，我肯定會把它們做一番比較,。這次的干部面試之后，我才發(fā)覺在職干部的水平有些還不如我們在學干部的水平,，結果是讓人失望的,。從紀律上看，我市的一些領導干部都沒有對這次面試重視;從審題和答題的思路,、技巧以及語言藝術上來看,，他們都較為欠缺，有待提高,。不過他們也有讓我們大學生學習的地方,，他們從開始到結束都非常鎮(zhèn)定自如，不曾緊張過,，這是臨場的良好心態(tài),。我還有兩年就要畢業(yè)找工作了，經過對這次分組面試的學習,，我將會取長補短,，爭取我的最后勝利。

一紙難盡我的感慨和體會，總結這次我市黨外中青年干部培訓班,，我發(fā)覺跟以往的社會實踐很不相同,，以前我參加社會工作,，或者是推銷產品，或者是傳授知識,，學到的確確實實是技能上的提高，而這次的實踐,，最為有價值的是思想覺悟上的提高，讓我認清了很多的問題,，今后我將擦亮雙眼,，積累經驗,，成功步入我的社會人生。xx年月日至月日,，我在中共開平市委黨校進行了十多天的社會實踐。這一次的工作和學習經驗真的讓我獲益匪淺，無論是工作能力,，人際關系處理的能力，還是修養(yǎng)知識的積累程度,，我都感到有所提高，就像經歷了一次成人的社會課程,，良莠不齊盡收眼底,，學到了很多書本以外的寶貴經驗和知識。

大學生在公司實踐報告 大學生公司實踐心得體會篇七

實習期間,，在指導老師的幫助下,，深入了解erp系統(tǒng),，學會基本的操作,，學習erp系統(tǒng)后臺的數(shù)據庫,，并且嘗試編寫簡單的數(shù)據庫表格。通過將理論知識與實際工作相結合,，提高自己的專業(yè)水平,，為接下來踏入社會做好準備。現(xiàn)將畢業(yè)實習的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結,。

杭州涉迅信息技術有限公司成立于20xx年4月,，坐落于美麗的西子湖畔,。是一家專業(yè)從事行業(yè)應用軟件開發(fā),、系統(tǒng)集成,、提供網絡安全整體解決方案和專業(yè)咨詢服務的高科技企業(yè)。公司秉承""以服務為中心,，以需求為導向"的經營理念,，依靠全體員工的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新，正在蓬勃發(fā)展,。

在技術競爭日益激烈的今天,，公司擁有一支專業(yè)分工、高度合作的年輕化員工隊伍,，從而充分保障了公司的技術能力和服務標準在激烈的市場競爭中始終處于領先地位,，為企業(yè)的長足發(fā)展打下了堅實的基礎。在應用軟件開發(fā),，計算機網絡與通信技術,、數(shù)據庫技術，系統(tǒng)集成,、辦公自動化,、多媒體應用技術范疇，具備了全方位的技術能力和豐富的實踐經驗,?？蛻舯椴几餍懈鳂I(yè)，形成了廣大的客戶群體,。

杭州涉迅信息技術有限公司是一家提供全面網絡安全解決方案為主的高科技企業(yè),，為中國廣大的行業(yè)用戶提供具有國際標準（如iso17799、iso15408,，sse—cmm等）的網絡安全全面解決方案及咨詢服務,，并向客戶提供全面安全解決方案中所需的各項安全工具，及提供安全解決方案管理所需的管理決策平臺,、安全咨詢,、教育培訓以及卓越的售后服務。

杭州涉迅信息技術有限公司技術力量雄厚,。公司擁有it行業(yè)的專業(yè)工程師,，如mcse、cissp,、ccna,、ccnp、ccie等從系統(tǒng)到網絡,、數(shù)據庫,、安全等各個方面的高級人才,，確保公司對客戶服務支持的質量。杭州涉迅這支高素質的隊伍正在為中國的網絡安全事業(yè)盡自己最大的力量,。

此次實習的目的在于通過在杭州涉訊信息技術有限公司的實習,，熟悉信息技術行業(yè)的日常業(yè)務,，erp系統(tǒng)的應用以及公司工作制度等,。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一，了解企業(yè)文化,，熟悉公司的各種日常工作流程及業(yè)務,。

第二，學習erp系統(tǒng)的具體操作技能,。

第三,，能夠熟練的操作erp管理系統(tǒng)并且做簡單的修改。

第四,，實習中思考系統(tǒng)在應用中的難點以及系統(tǒng)本身存在的不足之處,。

第五，總結實習經過,，并完成實習手冊,、實習報告。

剛到公司的第一周,，主要是了解杭州涉迅信息技術有限公司的企業(yè)文化,，創(chuàng)立，發(fā)展,，波折,，改革，到今天的有所成就的發(fā)展過程,。了解公司,，融入公司前首先要了解其發(fā)展的過程并且喜歡公司的文化。除了了解公司之外還認識了一下公司的同事,，熟悉同事的秉性,。接下來有師傅帶著我熟悉了自動化的辦公軟件，基礎的操作了下公司研發(fā)的系統(tǒng)軟件,。

在第二周的時間里我就跟在帶我的老師旁邊,，他向我介紹erp系統(tǒng)的的特性以及各個組成的模塊，以及告訴我不同行業(yè)使用不同的erp系統(tǒng),，公司開發(fā)的是制造業(yè)的erp系統(tǒng),，于是師傅教我如何簡單的使用erp系統(tǒng)，制造業(yè)的erp系統(tǒng)比較繁瑣,，有稅務管理,，財務管理,，生產控制，分銷管理,，庫存控制,，采購管理，倉儲管理等模塊,。這一系列的模塊師傅都一一的教我如何使用,。

第三周我就熟悉erp系統(tǒng)，并且做到能熟練的操作,，并且在操作中思考,，現(xiàn)代企業(yè)使用erp系統(tǒng)的難點在于哪里，為何成功率會如此之低,，并和師傅交流自己的想法,。

第四周我學習了erp系統(tǒng)后臺的數(shù)據庫，由于系統(tǒng)的復雜程度,，整個數(shù)據庫也比較繁瑣,，在學習的過程中好些模塊的聯(lián)系我總是搞混，不過在師傅的細心教導下最后還是把關系理清了,。

第五周通過一周的學習我嘗試著獨立的編寫一些簡單的表格,，雖然理論的弄明白了，但是實際操作起來還是有點難度,。自己編的表格老有錯誤,，不過通過自己的努力學習和指導老師以及同事的幫助，終于把自己的工作完成了,。

第六周我在前面幾周學習的基礎上進行獨立連貫的操作,。我還在師傅的帶領下出去見了客戶，這是我工作以來第一次見客戶,，在師傅與客戶的交談中我了解到如何才能很好的客戶交流,，為公司留住老客戶，培養(yǎng)新客戶,。

第七周雖然我已經能夠對系統(tǒng)進行簡單的操作了,，但是在這個過程中還是遇到了一些問題，我就遇到的問題系統(tǒng)的和導師交流了下,。提出自己對于為何erp系統(tǒng)在實施中成功率不高的看法以及解決的方法,。

第八周我完成了自己手頭上的工作并做了工作總結，最后和指導老師把工作交接下離開了公司,。

通過這次的實習,，我對于erp管理系統(tǒng)有了更深刻的認識，我對自己的專業(yè)有了更為深刻的了解,。體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。而最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習,，讓我大開眼界,，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。我也清楚的了解到我們所學的專業(yè)知識在各個專業(yè)領域都能運用的到,。一個好的erp系統(tǒng)可以幫助一個企業(yè)和公司節(jié)省大量的人力財力。

其次讓我學會了工作中應具有的高度責任心和耐心,。erp系統(tǒng)的操作和數(shù)據庫的設計是一個極其繁瑣的過程,，這時就需要工作者付出比平時更多的耐心，細心和責任心,，正所謂一著不慎滿盤皆輸，萬一有的小地方出了差錯,，整個系統(tǒng)就不能運行了,。工作都是類似的，沒有了細心耐心責任心任何工作都做不好,。

最后人際關系一定要處理好,，工作不僅是需要技術更需要和人交流，如果只有技術沒有交流那么任何工作都是不能完成的,，只有學會與別人愉快融洽的交流才能更好的完成工作,。不同的人有不同的興趣愛好，不同的人有不同的脾氣秉性,，在學校的時由于同學間沒有太多的利益沖突,，所以想法都比較單純，但是到了工作崗位你就會發(fā)現(xiàn)人與人之間就像隔了一個膜并且有了各種各樣的利益沖突,，這樣如何處理每個人的關系就成了我們就業(yè)之后最大的挑戰(zhàn),，我工作之后要利用自己的表達方面優(yōu)勢處理好于各個同事之間的關系，為以后的和諧工作奠定良好的基礎,。

大學生在公司實踐報告 大學生公司實踐心得體會篇八

姓 名： xxx

學 號： 201930231653

系 別： 珠寶學院

班 級： 皮革1班

完成時間： 20xx,、8、30

在商場的的店員實習共計六天,，從一個行業(yè)轉入服裝行業(yè),，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。

于是我從對的產品開始了解,。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問,，一個故事就是一組個性風格的陳列方式,，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展示出來,，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前體現(xiàn)他的風格,，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來,，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州,，這幾天天氣比較暖和,，春裝已經上市，在繼傾城,、后街,、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格,。只有了解產品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意,，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客,，才能激起顧客的購買欲望,。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經不是完全在賣產品,，所以我很喜歡他的每一組故事,，讓賣服裝成為賣故事，賣文化,。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟,，就更能抓住部分客戶的心理,。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已,，所以我們在掌握產品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準備,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多,。

2、身體的準備,，

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這幾天,，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

3、專業(yè)知識的準備,。

在接待顧客的時候,，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他,。所以產品知識在銷售中是很關鍵的,。

4,、對顧客的準備。

當我們了解了相關的產品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝,。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由,。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的`字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下,。 這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

大學生在公司實踐報告 大學生公司實踐心得體會篇九

今年寒假,，我在xx“xx”廣告公司里實習了兩個星期，xx年金融風暴波及全世界,，對我們的生活產生了巨大影響，日益嚴峻的就業(yè)形勢,，對我們面臨畢業(yè)的大學生是一個巨大的挑戰(zhàn),，也是一個很大的壓力。

這次寒假實習,，我把精力主要集中于與廣告有關的工具軟件上,，因為在學校，老師不止一次對我們強調實踐的重要性,、強調技能的重要性,。在當今社會形勢下，學歷并不能作為評價一個人的唯一標準,，而當今社會更加注重人們的技能與能力,。所以，我對photoshop、3dmax,、adobe等系列軟件有了一個初探,，熟悉這些與廣告制作有關的軟件，親自動手參與到公司的廣告制作上,，給了我很大的鍛煉,。同時，不光是學習制作,，我還承擔起了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務,，主要是一些平面廣告作品，例如海報,、橫幅,、大型背景、燈箱等等,，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌,。學到了學校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經驗,，這些都給予了我很大的幫助,，為我今后步入社會增加了許多經驗。

先從軟件的學習上說起吧,，我學習的重點軟件是photoshop,，因為廣告公司里。許多廣告平面設計和制作都是由photoshop來完成的,，因此我首先熟悉了一下基本的操作,，公司還派了xx師傅來教我，師傅一開始并沒有帶著我工作,，而是叫我先在photoshop上制作一件作品,，仗著以前學過一點專業(yè)知識，我按著師傅的要求,，興致勃勃的操作起來,，一個小時過去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達標,，以前的知識在實踐中卻不那么好使,，連連碰壁的我只好求教師傅，他對我說我：“很多大專甚至中專的學生都對photoshop了如指掌,，比你們這些大學生強多了”,，我很是慚愧，原來xx師傅就是大專畢業(yè),，這讓我對大專的職業(yè)教育有了新的看法,，也讓我更加意識到現(xiàn)今社會競爭的激烈,。后來，師傅手把手教**作photoshop的技巧,，不僅幫我復習了以往的知識,，也讓我學會了很多操作手法。

接下來的幾天,，我在師傅身旁跟著他學習制作廣告作品,，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務,，在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯(lián)系,，師傅和我說，制作一件廣告平面作品,，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要,，但是一定要在客戶的指定范圍內，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作,，一切要以客戶的利益為準,，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”,。不過在制作過程中還要隨機應變,，根據具體情況與客戶協(xié)商作品的風格、樣式,、表現(xiàn)手法等,，這是一整套看似簡單，但操作起來復雜的工作流程,。聽了師傅的這番講解,，我初步了解了廣告作品從設計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業(yè)的認識,，雖然只是一個小小的廣告公司,，卻給我好好上了一課。

跟著師傅幾天了,，終于能讓我自己獨立練習了,，先是模仿師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品,，例如銅牌、橫幅,、簡單的海報,，不過別看這些東西簡單，其實制作都是有嚴格規(guī)定的,，長,、寬、高、規(guī)格,、比例,、字體等，一樣都不得有偏差,，這項任務既考驗耐心又鍛煉技術,。實習的時間過得真的很快，轉眼一個星期過去了,，第二個星期的星期一,，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動不已,。任務是：制作一張婚宴座次排放表,，樣式沒有特別的要求，喜慶吉祥就行,。于是,，我上網下了好幾個婚慶模板，選擇了一個最好的開始修改制作,，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖,，再將桌子按順序一一排好，點綴上吉祥漂亮的花紋,，再將背景修改一下,，打上文字，最后就完工了,。送交到師傅那,，他看了看，對我說還有很多錯誤,，我很驚訝,，明明我很努力認真的制作，怎么還有瑕疵那,？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤,。首先，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放,，我對婚宴啊什么的,，這些風俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應該按照主桌,、家人,、親戚、朋友等依次排列,，要有先后和尊卑,，朝向和桌子的擺放組合也很有講究,，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合,，要根據主辦方的要求和桌子的數(shù)目,，進行精致的組合擺放。第二,，就是我的海報做的還是不夠精純,，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標注桌子的序號,，也沒有加上酒店的標識,，這些都是要注意的。經過師傅的指點,，大改了一番后,，終于完成了。這件事也讓我知道,，光是學好廣告的專業(yè)知識是遠遠不夠的,，廣告是涉及社會各個方面的社會科學，包括了很多專業(yè)以外的知識,，例如經濟,、營銷等，在學好專業(yè)知識的基礎上,，還要擴展自己的社會經驗和各方面的知識,，把知識學雜了，成為一個“雜家”,，對今后的工作是很有幫助的,。

我不光在實習單位學習photoshop,還在回家后試著熟悉其他軟件，3dmax,、adobe等系列軟件我都親手使用了一下,。不過，要把這么多軟件學好學精,，不是件容易的事,，只能選擇其中對我專業(yè)最有用處的幾款軟件，努力的學習著操作技巧,。我不僅在實習單位跟著師傅學習制作廣告,，有時還給客戶送貨，使我對廣告市場也有了初步的認識,，結合書本知識親身經歷了廣告公司與客戶間的合作,、接洽，真正讓我在理論與實踐中獲取實習經驗,，為我積累了珍貴的實習經歷和社會經驗,。