心得體會(huì)是指一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受性文字,。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

大學(xué)生在公司實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生公司實(shí)踐心得體會(huì)篇一

：通過(guò)辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況,，在此基礎(chǔ)上把 所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,，以達(dá)到學(xué)以致用,，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。

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今年暑假,我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí),，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí), 受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司,。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司,，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)成立,，并于xx年12月17日,、18日及xx年1月9日分別在美國(guó)紐約,、中國(guó)香港和上海三地上市。公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名,，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2,，擁有最多的全國(guó)客戶群體和獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶服務(wù)支持，是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過(guò)其控股的中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者----中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國(guó)人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,，11年躍居159位，堪稱行業(yè)老大,。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司,。

在中國(guó)人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過(guò)這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：

(1) 保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀,、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷,，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

(2) 通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力,，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè),，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì),。

(3) 對(duì)職場(chǎng)有了初步,、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí),，明確了努力和改善方向,，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪,。

(4) 電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

(5) 勤奮,、踏實(shí)、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣，才能得到認(rèn)可,，才能真正有所收獲,。

當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野,，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí),，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富,，使我終生受益,。

感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人!

感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

大學(xué)生在公司實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生公司實(shí)踐心得體會(huì)篇二

在我系主任,，書記的努力爭(zhēng)取下,，大部分的同學(xué)都如愿以償?shù)孬@得了寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，紛紛穿上白領(lǐng)套裝,，踏上社會(huì)的軌跡,，接受意志的磨練。

一個(gè)月在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)習(xí)的短暫的時(shí)間里面,，通過(guò)接觸保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)流程,，參與辦公操作，令我們受益匪淺,，從中學(xué)習(xí)到和領(lǐng)悟到很多東西,。回顧這一個(gè)月來(lái)的經(jīng)歷,，可謂有一種先苦后甜的感覺,。首先我們就有了早出晚歸和擠公交車的苦與無(wú)奈；然而我們?cè)诠厩拜厒兊南ば慕虒?dǎo)下，我們用這苦澀的汗水在實(shí)實(shí)在在的實(shí)踐中換回充實(shí)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和在課堂里面無(wú)法學(xué)習(xí)到的很多知識(shí),?？偨Y(jié)起來(lái)，有以下幾個(gè)方面：

這是我們到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司所學(xué)習(xí)到的第一門課的主要內(nèi)容,。就是這一句話,，雖然是短短的六個(gè)簡(jiǎn)潔干練字，但是卻蘊(yùn)含著無(wú)窮的意義,。從做人開始,，不僅要求我們要誠(chéng)信做人，注重團(tuán)結(jié),，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，更要實(shí)力良好的學(xué)習(xí)態(tài)度：不要期盼等待別人告訴你要做什么，應(yīng)該做什么,，或者該怎么去做,。這樣被動(dòng)的學(xué)習(xí)或者工作的態(tài)戶有哪些小的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)過(guò)累積而造成相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。再次,，協(xié)助客戶建立前瞻性風(fēng)險(xiǎn)處理政策,。

其一，分析公司可以或者必須自留的風(fēng)險(xiǎn),，內(nèi)容包括風(fēng)險(xiǎn)的種類,，自留的幅度，準(zhǔn)備金或者資金來(lái)源,，風(fēng)險(xiǎn)自留和控制,。

其二,，分析和決定公司可以借助非保險(xiǎn)手段轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn),，比如合約轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

其三,，運(yùn)用保險(xiǎn)方式來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)者,。

在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司實(shí)習(xí)中，我們有了在精英的悉心教導(dǎo)之下,，我們明白到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)的業(yè)務(wù)操作流程,，具體的操作流程如下：

1、客戶開發(fā),?？蛻羰枪镜囊率掣改福粋€(gè)項(xiàng)目的操作皆是由客戶的需求開始的,。而我們只要是通過(guò)社會(huì)關(guān)系或者預(yù)約,、拜訪等方式進(jìn)行市場(chǎng)上的開拓。

2,、確定委托關(guān)系,。在這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少的是和客戶簽訂授權(quán)書以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議書,，使日后工作的進(jìn)行有法律依據(jù)。

3,、收集項(xiàng)目資料,。常言道：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。工作上也是如此,，只有熟知客戶的風(fēng)險(xiǎn)情況,，才能制定出更加周全的方案，更好地服務(wù)客戶,。這就要求我們將客戶多提供的資料進(jìn)行篩選,、分類、整理,，從而形成一套系統(tǒng)完整的項(xiàng)目資料,。

4、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,。即是協(xié)助客戶建立風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng),，這一個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)業(yè)務(wù)操作的流程的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。首先,，要建立對(duì)客戶產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理的深入了解,，包括業(yè)務(wù)的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理的特色、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì),，以及經(jīng)營(yíng)管理上的較大的疑慮,，其次，要建立對(duì)客戶的深入了解,。一方面,，我們要分析和評(píng)估客戶可能會(huì)對(duì)資本、營(yíng)運(yùn)和現(xiàn)金流動(dòng)造成的打擊和傷害,。以及出現(xiàn)后消息曝光可能會(huì)帶來(lái)的消極的影響,。另一方面，我們還要分析客戶有哪些小的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)過(guò)累積而造成相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn),。再次,，協(xié)助客戶建立前瞻性風(fēng)險(xiǎn)處理政策：

其一，分析公司可以或者必須自留的風(fēng)險(xiǎn),，內(nèi)容包括風(fēng)險(xiǎn)的種類,，自留的幅度，準(zhǔn)備金或者資金來(lái)源,，風(fēng)險(xiǎn)自留和控制,。

其二，分析和決定公司可以借助非保險(xiǎn)手段轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，比如合約轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),。其三,，運(yùn)用保險(xiǎn)方式來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

保險(xiǎn)設(shè)計(jì)和安排,。在這一點(diǎn)上,，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)公司有著本質(zhì)的區(qū)別，各自代表的立場(chǎng)截然不同,。經(jīng)紀(jì)公司作為投保人的保險(xiǎn)顧問,，必須以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)，為客戶尋求較有的保險(xiǎn)保障,?；谶@點(diǎn)，我們會(huì)專門聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員對(duì)客戶及其工作進(jìn)行需求調(diào)查工作,，并做出詳盡的需求報(bào)告,，建立完整的風(fēng)險(xiǎn)背景與保險(xiǎn)資料。接下來(lái)進(jìn)行的工作就是準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告,，包括陳述公司的業(yè)務(wù)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),，陳述可能會(huì)發(fā)生的較大的損失，檢視損失記錄,，查找公司風(fēng)險(xiǎn)管理的缺點(diǎn),，并對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理提出改進(jìn)的建議。在公司的風(fēng)險(xiǎn)管理分析之后就要研討保險(xiǎn)安排計(jì)劃,。在完成這些文書的準(zhǔn)備工作后便要付諸行動(dòng)：將邀保書遞送給符合承保的各個(gè)保險(xiǎn)公司,，通過(guò)詢價(jià)或者招標(biāo)的方式選擇承保的公司。在這里需要注意的是保險(xiǎn)方案和承保的保險(xiǎn)公司較終的抉擇權(quán)是在客戶的手中,，而我們只是將各個(gè)保險(xiǎn)公司原始的合同不夠規(guī)范,，保險(xiǎn)索賠糾紛屢見不鮮等等。我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司便在這種形勢(shì)中應(yīng)運(yùn)而生,。就在中國(guó)加入wto前夕,，鑒于規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng),。與國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)接軌的迫切的需要,。險(xiǎn)理賠工作。風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在的,，要使損失降到較低,，得先從預(yù)防措施做起，協(xié)助客戶做好防災(zāi)防損的工作,，盡量避免風(fēng)險(xiǎn),。比如風(fēng)險(xiǎn)、定期向客戶提交風(fēng)險(xiǎn)查勘報(bào)告。如果不幸還是降臨,，發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí),，我們將立即告知客戶采取減少損失、控制風(fēng)險(xiǎn)以及保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的措施,，并在第一時(shí)間通知保險(xiǎn)公司,，在確認(rèn)保險(xiǎn)事故之后，協(xié)助客戶辦理保險(xiǎn)事故索賠,，并要跟進(jìn)索賠的進(jìn)展,，在有需要的時(shí)候參與有關(guān)索賠的會(huì)議，以幫助客戶爭(zhēng)取到公平,、合理的賠償,。這個(gè)環(huán)節(jié)雖然是很復(fù)雜，程序也很繁瑣,，但是卻將保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值充分體現(xiàn)出來(lái),。

當(dāng)我們剛剛接觸到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)具體的操作流程的時(shí)候，我們都覺得這個(gè)職業(yè)所做的工作太過(guò)于繁瑣,、復(fù)雜,。然而，當(dāng)我們?cè)趯?shí)習(xí)的時(shí)候真正投入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，不由自主地對(duì)它改觀,。它的行業(yè)職能使你可以穿梭各行各業(yè)，與不同階層的人打交道,。而且,，你的工作內(nèi)容會(huì)隨你所接觸的項(xiàng)目而定的，進(jìn)行工作的過(guò)程中充滿了新鮮感與挑戰(zhàn),，團(tuán)隊(duì)的精神伴你在困難得時(shí)候勇往直前,。我們正式向著這種充滿激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)前進(jìn)。

1,、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的背景,。無(wú)可否認(rèn)，這幾年來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)取得了飛速的發(fā)展,，但是同時(shí)也存在很多問題,。如保險(xiǎn)合同不夠規(guī)范，保險(xiǎn)索賠糾紛屢見不鮮等等,。我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司便在這種形勢(shì)中應(yīng)運(yùn)而生,。就在中國(guó)加入wto前夕，鑒于規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng),。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益,，根據(jù)被保險(xiǎn)人的需求,，為其提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃,、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,、選擇經(jīng)營(yíng)能力好信譽(yù)度高的保險(xiǎn)公司承保、協(xié)助被保險(xiǎn)人索賠的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu),。其工作是針對(duì)客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)情況,，為客戶“量身定做”合適的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)控制,、合同的轉(zhuǎn)移,、保險(xiǎn)等手段，以較小的成本獲得較大的保障,，從而將客戶可能面臨的損失轉(zhuǎn)移出去,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們參與實(shí)踐,，跟隨公司的員工學(xué)習(xí),，見識(shí)到顧問與顧問之間的“唇槍舌戰(zhàn)”。從中我們明白到作為一個(gè)好的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅要求知識(shí)廣博,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，還要求語(yǔ)言表達(dá)能力達(dá)到很高的水平。其間,，主要解答了普遍存在于各公司企業(yè)的顧慮問題：以往都是直接向保險(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn),，現(xiàn)在為何要通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)安排呢？因?yàn)椋浩髽I(yè)保險(xiǎn)安排是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作,，哪些風(fēng)險(xiǎn)可以自留,、哪些可以通過(guò)合同的方式轉(zhuǎn)移出去，哪些風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)取得很驕傲的成績(jī),?？偠灾@次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)讓我們實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到的東西將是終身受用的,，讓我么領(lǐng)悟到很多大道理,，體會(huì)到很多細(xì)節(jié)。我們?cè)诮酉聛?lái)的一年的學(xué)習(xí)中,，將根據(jù)自己的長(zhǎng)短來(lái)不斷學(xué)習(xí),，積累知識(shí)，以不斷充實(shí)自己,，以便我們更加積極地向著這個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)前進(jìn),。

1,、我們?cè)谶@一個(gè)月的實(shí)習(xí)其間可真的是受益匪淺,，不僅掌握了辦公室基本設(shè)備的操作,，而且接觸了經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)流程，為不久以后更好更快地進(jìn)入良好的工作狀態(tài)打下了一定的基礎(chǔ),。

2,、我們通過(guò)觀察公司員工們的業(yè)務(wù)操作過(guò)程以及對(duì)公司部分資料的閱讀學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到自己存在的不足,，知識(shí)的貧乏,，使我們自己回到學(xué)校可以好好根據(jù)自己的不足來(lái)彌補(bǔ)自己,，不斷學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,。

3、我們的溝通能力得以提升,，跟隨著公司的員工們穿梭于客戶與各個(gè)保險(xiǎn)公司之間,，所見所聞都極大地?cái)U(kuò)大了我們的視野，提升了我們的語(yǔ)言表達(dá)我溝通的能力,。使我們更加好地和同事進(jìn)行交流溝通,，和同事相處。這些都是我們?cè)诒ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司學(xué)習(xí)到的較寶貴的東西,。

4,、我們通過(guò)在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司一個(gè)月和同事的相處，把自己融入到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司這個(gè)濃厚的工作氛圍之中,，領(lǐng)會(huì)到加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的重要性,。由于公司所接的項(xiàng)目都是涉及的面都是很廣的，而且程序也是比較復(fù)雜,，一個(gè)人獨(dú)當(dāng)一面只會(huì)耽誤工作的進(jìn)展,，所以這就是需要我們分工合作，運(yùn)籌帷幄,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作精神,。

一轉(zhuǎn)眼一個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣過(guò)去。而自己多學(xué)的知識(shí)也是很有限的,，知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)等等都是靠我們慢慢積累起來(lái)的，但是我們相信通過(guò)我們不懈的努力,、不斷的積累,，我們一定可以取得很驕傲的成績(jī)?？偠灾?，這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)讓我們實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到的東西將是終身受用的，讓我么領(lǐng)悟到很多大道理,，體會(huì)到很多細(xì)節(jié),。我們?cè)诮酉聛?lái)的一年的學(xué)習(xí)中,，將根據(jù)自己的長(zhǎng)短來(lái)不斷學(xué)習(xí)，積累知識(shí),，以不斷充實(shí)自己,，以便我們更加積極地向著這個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)前進(jìn)。

大學(xué)生在公司實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生公司實(shí)踐心得體會(huì)篇三

在就業(yè)壓力越來(lái)越大,，就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重的今天,，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會(huì)中去。磨練自己,，提高自身的綜合素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力,，開拓視野，體驗(yàn)社會(huì)生活,，為日后在社會(huì)立足打下基礎(chǔ),。“社會(huì)實(shí)踐”就給予了我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),，它讓我們更好地體驗(yàn)到社會(huì)的真實(shí)性,，更好地了解到社會(huì)的發(fā)展，以及社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求,，使大學(xué)生更好認(rèn)識(shí)自我,，提高自我，充實(shí)自我,。趁著暑假,，我也到社會(huì)去體驗(yàn)了一下社會(huì)生活，從中得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，現(xiàn)將暑假社會(huì)報(bào)告如下,。

本次社會(huì)實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營(yíng)銷員，因?yàn)楸救讼胩嵘齻€(gè)人的溝通能力,，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營(yíng)銷的工作,，更好地了解關(guān)于營(yíng)銷的手段和技巧！工作需要的技能不高,，大致分為以下幾點(diǎn)：

（1）對(duì)工作要熱心,。

（2）要刻苦耐勞。

（3）要有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。

（4）遵守紀(jì)律,，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

（5）對(duì)待顧客要熱情,，做好售后服務(wù),。

工作場(chǎng)所很大。有三家店面,，員工16人,，以女生居多,，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長(zhǎng)也只是初中學(xué)歷,。但是他們的營(yíng)銷額確實(shí)驚人的,，有的營(yíng)銷員一天能做1000元以上的單子,，平均每人每天的營(yíng)銷額都有700元以上,，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做,。能在這么短的時(shí)間沒做出如此高的營(yíng)銷額,，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來(lái)我是來(lái)對(duì)地方了,。

萬(wàn)事開頭難?。?duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng),，跟陌生人打交道的方式不熟練,，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對(duì)工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道,?？上驳倪€收到意想不到的喜悅！

上班伊始,，沒有培訓(xùn),，沒有輔導(dǎo)店長(zhǎng)叫了一個(gè)老員工（實(shí)際年齡只有十九歲）帶我上班！但是老員工們的“團(tuán)隊(duì)”意識(shí)很強(qiáng),，所以剛上班我就被晾到一邊,，而他們?nèi)宄扇河姓f(shuō)有笑。沒有輔導(dǎo)工作自然難以開展,。所以第一天我的銷售額為零,。看著他們數(shù)單子時(shí)那得意的樣子,，內(nèi)心有一種嫉妒,，但我已經(jīng)有了對(duì)策，因?yàn)樵谶@一天我都在一旁觀察他們的一舉一動(dòng),。白天他們喜歡聊天,，吃零食，我就在一邊聽其所說(shuō),，看其所吃,。心里默默記下來(lái)。晚上是忙碌的時(shí)候,，我也沒閑下來(lái),。如何接待顧客,，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易,，哪種顧客是真心想買東西,，哪種只是試探行情……都要認(rèn)真記下來(lái)，因?yàn)檫@必將會(huì)影響到我的時(shí)間工作是否能夠順利展開,！

有力仔細(xì)的觀察現(xiàn)場(chǎng)與幕后的周密分析后,，第二天我便開始實(shí)施了。投其所好,，不恥下問,。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭,，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子,，今天就判若兩人了，有說(shuō)有笑的,！很快我便融入了這個(gè)隊(duì)伍,，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門是進(jìn)了,，但是”師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修身靠自己“。

雖然有了別人的指點(diǎn),，但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我也時(shí)時(shí)碰壁,，加上我高估了自身的水平。所以在開始的幾天自信心一再受挫,，仿佛工作也要失去了動(dòng)力,！一時(shí)間找不到出口，猶如在一個(gè)密封的鐵盒子里,，盡管我如何掙扎都無(wú)法沖出著密封屏障,！正當(dāng)我尋尋覓覓找出路的時(shí)候，店長(zhǎng)給予了我鼓勵(lì),。她教我首先要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，與他們?yōu)榕笥眩@里是牽一發(fā)而動(dòng)全身的,，只要你與其中一位做朋友,，那么你與其他人都做了朋友！不管你是否愿意,，他們都把你當(dāng)朋友啦,！其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對(duì)著新的一天，還要用心去領(lǐng)會(huì)伙伴們每寫一張單子的成功在哪里，失敗又在哪,？

店長(zhǎng)的話意味深長(zhǎng),，從此以后，我便慢慢體會(huì),，慢慢領(lǐng)悟,。慢慢地我便對(duì)這種與顧客溝通的方式，業(yè)績(jī)也慢慢的提升起來(lái),。同時(shí)得到了大家的認(rèn)同,，與其他員工的關(guān)系也融洽起來(lái)，工作之余,，大家也一起玩,。

短短的一個(gè)暑假工就這樣結(jié)束了,，但他們教我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一個(gè)月所學(xué)的?，F(xiàn)在將它們總結(jié)：

（1）與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出,，誠(chéng)心的相待,。沒有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展,，同時(shí)也營(yíng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境,，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友,。

（2）有了目標(biāo)與計(jì)劃,，要敢于承諾，敢于實(shí)事,，這樣才可能成功,。

（3）良好的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動(dòng),，控制著個(gè)人的發(fā)展,。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛,，充滿活力,，動(dòng)力。

（4）時(shí)刻抱著希望,。希望是臘日的梅,，希望是暗夜的星。希望可以使一個(gè)處于深淵的人積極尋找出路,，希望可以讓一個(gè)人茫茫沙海中邂逅綠洲,！

這次在適合實(shí)踐得到的感悟與知識(shí)，不僅僅于工作，也于對(duì)社會(huì)的觀察與體會(huì),。在這次實(shí)踐了,，我學(xué)到了很多在書本難以學(xué)到的知識(shí)與技能，它們必將為我日后到社會(huì)立足提供良好的動(dòng)力,，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會(huì)的生活,，并從中受益。社會(huì)實(shí)踐,，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期,，白可以為我們的父母減輕負(fù)擔(dān)，不僅僅給了我們一個(gè)工作的機(jī)會(huì),，更給予了我們一次體驗(yàn)社會(huì),，體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì)。雖然說(shuō)突然從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)工作比較受委屈,，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出,，臘梅香自苦寒來(lái)“。暑期工是磨礪,，也是苦寒,。人生在世，所有都難以避免遇到到荊刺,。我告訴自己,，往后的日子里，一個(gè)人奔波在外,，我用自己的雙手摸索人生路,，用心去體會(huì)生活。

大學(xué)生在公司實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生公司實(shí)踐心得體會(huì)篇四

轉(zhuǎn)眼間,，要開學(xué)了,，暑假為期兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)也結(jié)束了。我在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí),，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：xx市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司),。我公司位于xx市臨西五路西城新貴的一座寫字樓,，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。主要是面對(duì)臨沂本地的,。

在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作,。超拽qq分組實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時(shí)間,。通過(guò)培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能,，我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣、做網(wǎng)鋪、找客戶的,。

第二個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們?cè)囍蛞恍╇娫?，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板,，在問問老板的銷售模式和局域限制,，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來(lái)去當(dāng)面交談,。

如果客戶同意我們就簽單,，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號(hào),，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去,。雖然工作才兩個(gè)月，但是我相信這對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始

這期間我做成了一個(gè)訂單,，這個(gè)客戶是做建材的,。為了這個(gè)客戶，我做了很多功夫：背資料,，調(diào)查他們的同行的市場(chǎng),，打聽該店的情況,，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等,，通過(guò)這兩個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好知識(shí)固然很重要,，但更重要的事把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在位期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天6點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。上班過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：1,、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了xx年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!在接下來(lái)的一年里我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的。

大學(xué)生在公司實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生公司實(shí)踐心得體會(huì)篇五

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮,，因?yàn)槲覀冏罱K能夠在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,。我們能夠回報(bào)社會(huì)，我們能夠服務(wù)國(guó)家,，可是我們又害怕又膽怯,，我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們?cè)趯W(xué)校里生活了數(shù)十載,，而社會(huì)與學(xué)校是完全不一樣的兩個(gè)世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。

我的專業(yè)是工程管理,，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,，我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自我幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個(gè)月,，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自我收獲的喜悅,，我將分開幾個(gè)部分講一下自我的感受,，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。

__x地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán),，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,，__x地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó)，具有技術(shù)力量雄厚,，信息靈敏,，可靠服務(wù)，行為規(guī)范,，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì),。

公司的分財(cái)務(wù)部,、策劃部,、工程部,、銷售部等部門,。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查,，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,，房地產(chǎn)投資的資金融通,，項(xiàng)目的規(guī)劃，設(shè)計(jì),、審批,、驗(yàn)收、綠化,、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等,。

__x地產(chǎn)開發(fā)公司與國(guó)土資源部,，建設(shè)部財(cái)政部,，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切,，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗(yàn),。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興,，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái)，讓我在上頭有機(jī)會(huì)揮灑自我的才華,，演繹自我的青春,，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自我的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況,，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部,，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下頭分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段,，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié),。同時(shí)我還做一些自我力所能及的工作，比如打印文件,、接聽電話等等日常性的工作,，這些工作比較瑣碎，可是它需要十分細(xì)致的完成,，在工作期間我沒有出現(xiàn)過(guò)大的失誤,，就應(yīng)說(shuō)還是比較夢(mèng)想的完成了任務(wù)。

在工作之余,，與同事的交流中,，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個(gè)星期里,，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程,。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象,，可是我們?nèi)f萬(wàn)沒有想到的是：這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大,，人員眾多的公司,。我所實(shí)習(xí)的單位是__市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商,，在__地區(qū)的主要人員也可是一,、二十人，分為財(cái)務(wù)部,、策劃部,、工程部、銷售部等部門,，他們是公司的主心骨,，從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃,，設(shè)計(jì),、審批,、驗(yàn)收、綠化,、銷售等程序,，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后,，一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成,。與此同時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有,，從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,，他們先后要和設(shè)計(jì)院、建筑公司,、監(jiān)理公司,、物業(yè)公司等公司合作，在我看來(lái),，開發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐,，是它連接了各個(gè)部門，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾,。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千,。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之

前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千,。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,，類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,，項(xiàng)目功能與主題定位分析,，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查,，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析,，項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析資料。這部分主要由策劃部,，工程部和銷售部完成,，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了主角,，教師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不一樣,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自我的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很簡(jiǎn)單。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，可是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

(一)自學(xué)潛力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的潛力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的,。在這個(gè)新時(shí)代,，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自我先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

(二)工作很辛苦

由于此刻還住校，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們務(wù)必克制自我,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺,，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課,，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自我的理財(cái)潛力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，所以很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，所以剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。可是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問,，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。情緒好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又歡樂的實(shí)習(xí)旅程，我滿載而歸,，我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí),，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái)，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,，我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到,，來(lái)我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自我走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。

大學(xué)生在公司實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生公司實(shí)踐心得體會(huì)篇六

xxxx年月日至月日，我在中共開平市委黨校進(jìn)行了十多天的社會(huì)實(shí)踐,。這一次的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)真的讓我獲益匪淺,，無(wú)論是工作能力，人際關(guān)系處理的能力,，還是修養(yǎng)知識(shí)的積累程度,，我都感到有所提高，就像經(jīng)歷了一次成人的社會(huì)課程,，良莠不齊盡收眼底,，學(xué)到了很多書本以外的寶貴經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

中共開平市委黨校是在市委直接領(lǐng)導(dǎo)下培養(yǎng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和理論干部的學(xué)校,，是黨委的一個(gè)重要工作部門,，由市委副書記兼任黨校校長(zhǎng)，副校長(zhǎng)主管全面工作,。作為加強(qiáng)黨員黨性鍛煉的熔爐和培訓(xùn)輪訓(xùn)各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)的主渠道,，黨校在培養(yǎng)各級(jí)黨政干部的理論素養(yǎng)、世界眼光,、戰(zhàn)略思維和黨性修養(yǎng),、培養(yǎng)專業(yè)管理干部和各類專業(yè)人才等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。能有這樣一個(gè)珍貴的機(jī)會(huì)到莊嚴(yán)的黨校參加社會(huì)實(shí)踐,，我感到非常榮幸,。

月日，我以黨校勞順球老師的秘書身份參加實(shí)習(xí)工作,，撰寫《在黨外中青年干部培訓(xùn)班上的講話》的稿件,，字?jǐn)?shù)左右，領(lǐng)導(dǎo)稍作修改后被錄用,。這個(gè)過(guò)程中,，我真正體會(huì)到一個(gè)秘書工作所具備的能力和所需要的素質(zhì)。一篇不長(zhǎng)不短的講話稿看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)里面的學(xué)問還得講究,。在勞老師的指導(dǎo)之下，我先是從網(wǎng)上下載了好幾篇類似的領(lǐng)導(dǎo)講話稿,，分析比較幾篇大同小異的稿件,，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言都喜歡把觀點(diǎn)列成幾個(gè)大點(diǎn)，然后再細(xì)分幾個(gè)小點(diǎn),，多而不繁,，條理清晰，我才發(fā)覺這就是領(lǐng)導(dǎo)講話的藝術(shù)!當(dāng)我掌握好這類型稿件的框架之后,，我還從網(wǎng)上搜集了很多有關(guān)黨外中青年干部的資料,，根據(jù)這次開班的實(shí)際情況和勞老師寫給我關(guān)于講話稿的具體要求(如開班有什么目的和意義,，響應(yīng)了黨哪個(gè)文件的什么精神，所要達(dá)到怎樣的效果,，對(duì)學(xué)員的要求怎樣,，提出什么希望等等)，終于也寫成了一篇字左右的有模有樣的講話稿了,。但勞老師只是看了講話稿的一頁(yè)就退稿給我了,，他說(shuō)稿件的語(yǔ)言不符合作為發(fā)言的那位領(lǐng)導(dǎo)的一貫風(fēng)格。我恍然大悟,，當(dāng)秘書非得細(xì)心啊!于是經(jīng)過(guò)了我和勞老師的不斷修改,，講話稿終于落實(shí)了，幸好領(lǐng)導(dǎo)還是很滿意的,，只是稍做修改便錄用了,，這也說(shuō)明我的公文寫作水平提高了。接下來(lái)的幾天我進(jìn)步很快,，能幫勞老師處理一些瑣碎事務(wù)，如上網(wǎng)收集資料,、撰寫公文,、整理文件、接收電話等,。秘書工作結(jié)束的那天,，勞老師對(duì)我說(shuō)，我能夠當(dāng)專職秘書了,，這句話真的是對(duì)我工作的最大評(píng)價(jià)啊!

月日上午,，我以實(shí)習(xí)生的身份旁聽開平市委黨校常務(wù)副校長(zhǎng)關(guān)文蔭同志作《關(guān)于中青年干部成長(zhǎng)的探討》的專題報(bào)告，認(rèn)識(shí)到世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀的取向是中青年干部健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵。下午,，我跟隨我市的中青年干部參加五邑大學(xué)教授張國(guó)雄博士作《五邑華僑人文文化》的專題講座,，加強(qiáng)了對(duì)我市碉樓與民居以及僑鄉(xiāng)文化的認(rèn)識(shí)。

月日下午,，我旁聽黨校原副校長(zhǎng)林仲漢副教授作《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》的課程,，覺得當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不容易，當(dāng)好的領(lǐng)導(dǎo)更不容易,，沒有一定的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是不行的,，以至于想到自己在學(xué)校內(nèi)當(dāng)學(xué)生干部離有藝術(shù)魅力的領(lǐng)導(dǎo)的距離還是很遠(yuǎn)，很應(yīng)該把上課的內(nèi)容學(xué)以致用,。

月日,，我參加了開平市xx年中青年干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),，列席參加干部們的面試會(huì)，增長(zhǎng)了面試技巧的能力,，積累了面試知識(shí)的經(jīng)驗(yàn),。

對(duì)于這個(gè)暑假為期短短十來(lái)天的社會(huì)實(shí)踐，我深感體會(huì)：

一.關(guān)于職業(yè)秘書的思考,。我所學(xué)的專業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué),，大概的就業(yè)方向主要是三個(gè)：教師、記者和秘書,。我比較喜歡當(dāng)秘書,，也許是性格所致，我會(huì)把日常生活,、學(xué)習(xí)和工作的事情整理得條理清晰,，所以我會(huì)把秘書的工作當(dāng)作是自己的興趣或者是挑戰(zhàn)。當(dāng)我實(shí)習(xí)期間,，我發(fā)覺秘書的工作很能發(fā)揮自我所長(zhǎng),，工作起來(lái)比較容易如魚得水。從這次的秘書實(shí)習(xí)看來(lái),，我以后會(huì)向著職業(yè)秘書的方向就業(yè),，這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)給了我很多的體會(huì)和很大的啟發(fā)。

二.關(guān)于社會(huì)與干部的思考,。我對(duì)林仲漢領(lǐng)導(dǎo)所講的《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》課印象很深刻,，因?yàn)樗淖肿志渚涠家会樢娧刭H斥當(dāng)今某些地方的基層干部的不齒 “官行”，這讓我想到開平乃至其他地方社會(huì)的現(xiàn)狀,。很多的官員不是本著全心全意為人民服務(wù)的宗旨做事,，相反，他們恃著自己手上的權(quán)利自私自利地為自己服務(wù),，這樣的社會(huì)談何進(jìn)步呢?

三.關(guān)于開平文化的思考,。由于我本身的所學(xué)專業(yè)，我對(duì)江蘇籍的張國(guó)雄教授作《五邑華僑人文文化》的專題講座特別感興趣,，思考得也特別深,。會(huì)后，我有一個(gè)很大的感慨和疑問,，開平文化為什么不是由我們開平人來(lái)研究呢?我們自己的文化內(nèi)涵竟然由他人來(lái)告予我們,。在佩服張教授的能干之余，我還想到其他的東西,。這個(gè)講座結(jié)束之后的一段時(shí)間里,，我心里一直有悲有喜，很不是滋味,。

四.關(guān)于我個(gè)人前途的思考,。我在學(xué)校的時(shí)候,，競(jìng)選干部要參加面試，我在參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候,，應(yīng)聘職位需要面試,。在月日上午，我參加了這次培訓(xùn)班中青年干部第小組的面試旁聽,，參觀這樣的在職干部面試于我還是第一次,，相對(duì)于我自己以前的面試和看過(guò)的一些大學(xué)生的不同性質(zhì)的面試，我肯定會(huì)把它們做一番比較,。這次的干部面試之后,，我才發(fā)覺在職干部的水平有些還不如我們?cè)趯W(xué)干部的水平，結(jié)果是讓人失望的,。從紀(jì)律上看,，我市的一些領(lǐng)導(dǎo)干部都沒有對(duì)這次面試重視;從審題和答題的思路、技巧以及語(yǔ)言藝術(shù)上來(lái)看,，他們都較為欠缺,，有待提高。不過(guò)他們也有讓我們大學(xué)生學(xué)習(xí)的地方,，他們從開始到結(jié)束都非常鎮(zhèn)定自如,，不曾緊張過(guò)，這是臨場(chǎng)的良好心態(tài),。我還有兩年就要畢業(yè)找工作了，經(jīng)過(guò)對(duì)這次分組面試的學(xué)習(xí),，我將會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短,，爭(zhēng)取我的最后勝利。

一紙難盡我的感慨和體會(huì),，總結(jié)這次我市黨外中青年干部培訓(xùn)班,，我發(fā)覺跟以往的社會(huì)實(shí)踐很不相同，以前我參加社會(huì)工作,，或者是推銷產(chǎn)品,，或者是傳授知識(shí)，學(xué)到的確確實(shí)實(shí)是技能上的提高,，而這次的實(shí)踐,，最為有價(jià)值的是思想覺悟上的提高，讓我認(rèn)清了很多的問題,，今后我將擦亮雙眼,，積累經(jīng)驗(yàn)，成功步入我的社會(huì)人生,。xx年月日至月日,，我在中共開平市委黨校進(jìn)行了十多天的社會(huì)實(shí)踐,。這一次的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)真的讓我獲益匪淺，無(wú)論是工作能力,，人際關(guān)系處理的能力,，還是修養(yǎng)知識(shí)的積累程度，我都感到有所提高,，就像經(jīng)歷了一次成人的社會(huì)課程,，良莠不齊盡收眼底，學(xué)到了很多書本以外的寶貴經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),。

大學(xué)生在公司實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生公司實(shí)踐心得體會(huì)篇七

實(shí)習(xí)期間,，在指導(dǎo)老師的幫助下，深入了解erp系統(tǒng),，學(xué)會(huì)基本的操作,，學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)，并且嘗試編寫簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫(kù)表格,。通過(guò)將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,，提高自己的專業(yè)水平，為接下來(lái)踏入社會(huì)做好準(zhǔn)備?，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié),。

杭州涉迅信息技術(shù)有限公司成立于20xx年4月，坐落于美麗的西子湖畔,。是一家專業(yè)從事行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā),、系統(tǒng)集成、提供網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案和專業(yè)咨詢服務(wù)的高科技企業(yè),。公司秉承""以服務(wù)為中心,，以需求為導(dǎo)向"的經(jīng)營(yíng)理念，依靠全體員工的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新,，正在蓬勃發(fā)展,。

在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，公司擁有一支專業(yè)分工,、高度合作的年輕化員工隊(duì)伍,，從而充分保障了公司的技術(shù)能力和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先地位，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在應(yīng)用軟件開發(fā),，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),，系統(tǒng)集成,、辦公自動(dòng)化、多媒體應(yīng)用技術(shù)范疇，具備了全方位的技術(shù)能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),?？蛻舯椴几餍懈鳂I(yè)，形成了廣大的客戶群體,。

杭州涉迅信息技術(shù)有限公司是一家提供全面網(wǎng)絡(luò)安全解決方案為主的高科技企業(yè),，為中國(guó)廣大的行業(yè)用戶提供具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（如iso17799、iso15408,，sse—cmm等）的網(wǎng)絡(luò)安全全面解決方案及咨詢服務(wù),，并向客戶提供全面安全解決方案中所需的各項(xiàng)安全工具，及提供安全解決方案管理所需的管理決策平臺(tái),、安全咨詢,、教育培訓(xùn)以及卓越的售后服務(wù)。

杭州涉迅信息技術(shù)有限公司技術(shù)力量雄厚,。公司擁有it行業(yè)的專業(yè)工程師,，如mcse、cissp,、ccna,、ccnp、ccie等從系統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò),、數(shù)據(jù)庫(kù),、安全等各個(gè)方面的高級(jí)人才，確保公司對(duì)客戶服務(wù)支持的質(zhì)量,。杭州涉迅這支高素質(zhì)的隊(duì)伍正在為中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全事業(yè)盡自己最大的力量,。

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在杭州涉訊信息技術(shù)有限公司的實(shí)習(xí)，熟悉信息技術(shù)行業(yè)的日常業(yè)務(wù),，erp系統(tǒng)的應(yīng)用以及公司工作制度等,。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

第一，了解企業(yè)文化,，熟悉公司的各種日常工作流程及業(yè)務(wù)。

第二,，學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)的具體操作技能,。

第三，能夠熟練的操作erp管理系統(tǒng)并且做簡(jiǎn)單的修改,。

第四,，實(shí)習(xí)中思考系統(tǒng)在應(yīng)用中的難點(diǎn)以及系統(tǒng)本身存在的不足之處。

第五,，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò),，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告,。

剛到公司的第一周,，主要是了解杭州涉迅信息技術(shù)有限公司的企業(yè)文化,，創(chuàng)立，發(fā)展,，波折,，改革，到今天的有所成就的發(fā)展過(guò)程,。了解公司,，融入公司前首先要了解其發(fā)展的過(guò)程并且喜歡公司的文化。除了了解公司之外還認(rèn)識(shí)了一下公司的同事,，熟悉同事的秉性,。接下來(lái)有師傅帶著我熟悉了自動(dòng)化的辦公軟件，基礎(chǔ)的操作了下公司研發(fā)的系統(tǒng)軟件,。

在第二周的時(shí)間里我就跟在帶我的老師旁邊,，他向我介紹erp系統(tǒng)的的特性以及各個(gè)組成的模塊，以及告訴我不同行業(yè)使用不同的erp系統(tǒng),，公司開發(fā)的是制造業(yè)的erp系統(tǒng),，于是師傅教我如何簡(jiǎn)單的使用erp系統(tǒng)，制造業(yè)的erp系統(tǒng)比較繁瑣,，有稅務(wù)管理,，財(cái)務(wù)管理，生產(chǎn)控制,，分銷管理,，庫(kù)存控制，采購(gòu)管理,，倉(cāng)儲(chǔ)管理等模塊,。這一系列的模塊師傅都一一的教我如何使用。

第三周我就熟悉erp系統(tǒng),，并且做到能熟練的操作,，并且在操作中思考，現(xiàn)代企業(yè)使用erp系統(tǒng)的難點(diǎn)在于哪里,，為何成功率會(huì)如此之低,，并和師傅交流自己的想法。

第四周我學(xué)習(xí)了erp系統(tǒng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù),，由于系統(tǒng)的復(fù)雜程度,，整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)也比較繁瑣，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中好些模塊的聯(lián)系我總是搞混,，不過(guò)在師傅的細(xì)心教導(dǎo)下最后還是把關(guān)系理清了,。

第五周通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我嘗試著獨(dú)立的編寫一些簡(jiǎn)單的表格，雖然理論的弄明白了，但是實(shí)際操作起來(lái)還是有點(diǎn)難度,。自己編的表格老有錯(cuò)誤,，不過(guò)通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)和指導(dǎo)老師以及同事的幫助，終于把自己的工作完成了,。

第六周我在前面幾周學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行獨(dú)立連貫的操作,。我還在師傅的帶領(lǐng)下出去見了客戶，這是我工作以來(lái)第一次見客戶,，在師傅與客戶的交談中我了解到如何才能很好的客戶交流,，為公司留住老客戶，培養(yǎng)新客戶,。

第七周雖然我已經(jīng)能夠?qū)ο到y(tǒng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作了,，但是在這個(gè)過(guò)程中還是遇到了一些問題，我就遇到的問題系統(tǒng)的和導(dǎo)師交流了下,。提出自己對(duì)于為何erp系統(tǒng)在實(shí)施中成功率不高的看法以及解決的方法,。

第八周我完成了自己手頭上的工作并做了工作總結(jié)，最后和指導(dǎo)老師把工作交接下離開了公司,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)于erp管理系統(tǒng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為深刻的了解,。體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。而最基本的技能是不能在書本上徹底理解的,。短短的實(shí)習(xí),，讓我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西,，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。我也清楚的了解到我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都能運(yùn)用的到。一個(gè)好的erp系統(tǒng)可以幫助一個(gè)企業(yè)和公司節(jié)省大量的人力財(cái)力,。

其次讓我學(xué)會(huì)了工作中應(yīng)具有的高度責(zé)任心和耐心,。erp系統(tǒng)的操作和數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)是一個(gè)極其繁瑣的過(guò)程，這時(shí)就需要工作者付出比平時(shí)更多的耐心,，細(xì)心和責(zé)任心,，正所謂一著不慎滿盤皆輸，萬(wàn)一有的小地方出了差錯(cuò),，整個(gè)系統(tǒng)就不能運(yùn)行了。工作都是類似的,，沒有了細(xì)心耐心責(zé)任心任何工作都做不好,。

最后人際關(guān)系一定要處理好，工作不僅是需要技術(shù)更需要和人交流，如果只有技術(shù)沒有交流那么任何工作都是不能完成的,，只有學(xué)會(huì)與別人愉快融洽的交流才能更好的完成工作,。不同的人有不同的興趣愛好，不同的人有不同的脾氣秉性,，在學(xué)校的時(shí)由于同學(xué)間沒有太多的利益沖突,，所以想法都比較單純，但是到了工作崗位你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人與人之間就像隔了一個(gè)膜并且有了各種各樣的利益沖突,，這樣如何處理每個(gè)人的關(guān)系就成了我們就業(yè)之后最大的挑戰(zhàn),，我工作之后要利用自己的表達(dá)方面優(yōu)勢(shì)處理好于各個(gè)同事之間的關(guān)系，為以后的和諧工作奠定良好的基礎(chǔ),。

大學(xué)生在公司實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生公司實(shí)踐心得體會(huì)篇八

姓 名： xxx

學(xué) 號(hào)： 201930231653

系 別： 珠寶學(xué)院

班 級(jí)： 皮革1班

完成時(shí)間： 20xx,、8、30

在商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天,，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè),，在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生,。

于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解,。

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式,，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng),，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,，讓每一個(gè)不同的門店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái),。二月份的杭州,，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市,，在繼傾城,、后街、吸引之后,，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格,。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái),，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,，才能激起顧客的購(gòu)買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,，所以我很喜歡他的每一組故事,，讓賣服裝成為賣故事，賣文化,。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟,，就更能抓住部分客戶的心理,。

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多。

2,、身體的準(zhǔn)備,，

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào),，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售,，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯 的評(píng)價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來(lái),，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由,。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購(gòu)買很合適,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了,。銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的`字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。 這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

大學(xué)生在公司實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生公司實(shí)踐心得體會(huì)篇九

今年寒假,，我在xx“xx”廣告公司里實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期，xx年金融風(fēng)暴波及全世界,，對(duì)我們的生活產(chǎn)生了巨大影響,，日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，對(duì)我們面臨畢業(yè)的大學(xué)生是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),，也是一個(gè)很大的壓力。

這次寒假實(shí)習(xí),，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上,，因?yàn)樵趯W(xué)校，老師不止一次對(duì)我們強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性,、強(qiáng)調(diào)技能的重要性,。在當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)下，學(xué)歷并不能作為評(píng)價(jià)一個(gè)人的唯一標(biāo)準(zhǔn),，而當(dāng)今社會(huì)更加注重人們的技能與能力,。所以，我對(duì)photoshop,、3dmax,、adobe等系列軟件有了一個(gè)初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件,，親自動(dòng)手參與到公司的廣告制作上,，給了我很大的鍛煉。同時(shí),，不光是學(xué)習(xí)制作,，我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平面廣告作品,，例如海報(bào),、橫幅、大型背景,、燈箱等等,，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識(shí)的同時(shí),，又增添了我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會(huì)增加了許多經(jīng)驗(yàn),。

先從軟件的學(xué)習(xí)上說(shuō)起吧,，我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)軟件是photoshop,，因?yàn)閺V告公司里。許多廣告平面設(shè)計(jì)和制作都是由photoshop來(lái)完成的,，因此我首先熟悉了一下基本的操作,，公司還派了xx師傅來(lái)教我，師傅一開始并沒有帶著我工作,，而是叫我先在photoshop上制作一件作品,，仗著以前學(xué)過(guò)一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，我按著師傅的要求,，興致勃勃的操作起來(lái),，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個(gè)要求都沒達(dá)標(biāo),，以前的知識(shí)在實(shí)踐中卻不那么好使,，連連碰壁的我只好求教師傅，他對(duì)我說(shuō)我：“很多大專甚至中專的學(xué)生都對(duì)photoshop了如指掌,，比你們這些大學(xué)生強(qiáng)多了”,，我很是慚愧，原來(lái)xx師傅就是大專畢業(yè),，這讓我對(duì)大專的職業(yè)教育有了新的看法,，也讓我更加意識(shí)到現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。后來(lái),，師傅手把手教**作photoshop的技巧,，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了很多操作手法,。

接下來(lái)的幾天,，我在師傅身旁跟著他學(xué)習(xí)制作廣告作品，每天一大早,，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù),，在制作的過(guò)程中還不時(shí)的與客戶保持電話聯(lián)系，師傅和我說(shuō),，制作一件廣告平面作品,，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi),，切不可隨心所欲的按自己的喜好來(lái)制作,，一切要以客戶的利益為準(zhǔn)，“客戶要我們?cè)趺醋?，我們就怎么做”,。不過(guò)在制作過(guò)程中還要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式,、表現(xiàn)手法等,，這是一整套看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)復(fù)雜的工作流程,。聽了師傅的這番講解,，我初步了解了廣告作品從設(shè)計(jì)到完成的一系列過(guò)程，也加深了對(duì)廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí),，雖然只是一個(gè)小小的廣告公司,，卻給我好好上了一課。

跟著師傅幾天了,，終于能讓我自己獨(dú)立練習(xí)了,，先是模仿師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡(jiǎn)單的作品,，例如銅牌,、橫幅、簡(jiǎn)單的海報(bào),，不過(guò)別看這些東西簡(jiǎn)單，其實(shí)制作都是有嚴(yán)格規(guī)定的,，長(zhǎng),、寬、高,、規(guī)格,、比例、字體等,，一樣都不得有偏差,，這項(xiàng)任務(wù)既考驗(yàn)?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù)。實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)得真的很快,，轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期過(guò)去了,，第二個(gè)星期的星期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了,，這讓我激動(dòng)不已,。任務(wù)是：制作一張婚宴座次排放表，樣式?jīng)]有特別的要求,，喜慶吉祥就行,。于是，我上網(wǎng)下了好幾個(gè)婚慶模板,，選擇了一個(gè)最好的開始修改制作,，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡(jiǎn)圖，再將桌子按順序一一排好，點(diǎn)綴上吉祥漂亮的花紋,，再將背景修改一下,，打上文字，最后就完工了,。送交到師傅那,，他看了看，對(duì)我說(shuō)還有很多錯(cuò)誤,，我很驚訝,，明明我很努力認(rèn)真的制作，怎么還有瑕疵那,？師傅對(duì)疑惑的我指出了幾點(diǎn)錯(cuò)誤,。首先，最大的錯(cuò)誤就是婚宴桌子的排放,，我對(duì)婚宴啊什么的,，這些風(fēng)俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應(yīng)該按照主桌,、家人,、親戚、朋友等依次排列,，要有先后和尊卑,，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個(gè)吉利的方向,，桌子的擺放有很多組合,，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目，進(jìn)行精致的組合擺放,。第二,，就是我的海報(bào)做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細(xì)美觀,，而且沒有標(biāo)注桌子的序號(hào),，也沒有加上酒店的標(biāo)識(shí)，這些都是要注意的,。經(jīng)過(guò)師傅的指點(diǎn),，大改了一番后，終于完成了,。這件事也讓我知道,，光是學(xué)好廣告的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣告是涉及社會(huì)各個(gè)方面的社會(huì)科學(xué),，包括了很多專業(yè)以外的知識(shí),，例如經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷等，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上,，還要擴(kuò)展自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和各方面的知識(shí),，把知識(shí)學(xué)雜了，成為一個(gè)“雜家”,，對(duì)今后的工作是很有幫助的,。

我不光在實(shí)習(xí)單位學(xué)習(xí)photoshop,還在回家后試著熟悉其他軟件，3dmax,、adobe等系列軟件我都親手使用了一下,。不過(guò)，要把這么多軟件學(xué)好學(xué)精,，不是件容易的事,，只能選擇其中對(duì)我專業(yè)最有用處的幾款軟件，努力的學(xué)習(xí)著操作技巧,。我不僅在實(shí)習(xí)單位跟著師傅學(xué)習(xí)制作廣告,，有時(shí)還給客戶送貨，使我對(duì)廣告市場(chǎng)也有了初步的認(rèn)識(shí),，結(jié)合書本知識(shí)親身經(jīng)歷了廣告公司與客戶間的合作,、接洽，真正讓我在理論與實(shí)踐中獲取實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，為我積累了珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。