總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

公司第三季度工作總結(jié)篇一

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：

1,、做好基本資料的整理，準(zhǔn)時向工廠反映客戶的狀況,、向工廠反映客戶的信息,；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品,；

3,、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳,，準(zhǔn)時將開票資料寄到財務(wù)處,，做好開票的事項，最終確認(rèn)客戶財務(wù)收到x并要求準(zhǔn)時支配,；

4,、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要,。

1、貨期協(xié)調(diào)力量不夠強,，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種狀況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨,。工作的條理性不夠，在工作中常常會消失一些錯誤；對時間的安排和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低,；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2,、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸說客戶,。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避開的,，但是全部人都盼望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘,，由于底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠銳利、穿透力不夠強,，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中消失大量底釘打歪,、打斷、變形狀況,。這給客戶帶來了肯定的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回?fù)p耗的底釘1000粒,；邦威（圣?。﹉0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)峻的質(zhì)量問題,，一個工字扣同時消失幾種質(zhì)量問題：掉漆,、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通消失空前的尷尬場面,。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的看法表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠實行了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了特別不好的影象對我們的信任度和滿足度都大幅度降低,。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,，那時不現(xiàn)實的也是一種稚嫩的想法,。容忍肯定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必需做到的,，假如一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕,。假如說有什么可以彌補質(zhì)量問題,，那就是我們的看法。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意查找并承認(rèn)自己的過失之處,，這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面,，我存在兩個問題：一是急躁心理,、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和轉(zhuǎn)變,。

在緊急的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好,。心理學(xué)說明導(dǎo)致急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境,、自身素養(yǎng)、生活習(xí)慣,、工作方法等等,，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的.生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素養(yǎng)格外是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培育和加強自身的團(tuán)隊合作精神,。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里,，由于這里沒有我只有我們。

1,、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開頭要多長一個心眼，俗話說：空口無憑,，什么事情都要確認(rèn)才行,。

3、對于新客戶,，肯定要完全根據(jù)合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4,、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和提高自身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時刻改變的，我需要不斷補充新的學(xué)問來改善自己,。堅持多出去走走,，保持常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我工作總結(jié),，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多教導(dǎo)和批判，在接下來的工作中,，我會做好個人工作方案,，爭取將各項工作開展得更好。

公司第三季度工作總結(jié)篇二

1,、大新縣環(huán)城東路道路工程：完成a標(biāo)段左幅土方開挖38295m3,，土方回填20983m3，雨水管鋪設(shè)200米,，污水管180米,，左幅級配層、水穩(wěn)層,、瀝青面層第一,、第二層攤鋪碾壓280米;c標(biāo)段土方開挖43615m3，土方回填29705m3,，雨水管鋪設(shè)500米,，污水管鋪設(shè)355米，全幅級配層,、右半幅水穩(wěn)層攤鋪碾壓1300米;d標(biāo)段路緣石砌筑,，強弱電、路燈安裝,，中央隔離帶土方回填,。第三季度完成投資747萬元，累計完成投資3890萬元,，占總投資的49%,。

2,、大新縣環(huán)城路(德天大道至二級路)道路工程：完成道路部分土方開挖45984m3，土方回填23673m3,，雨水管鋪設(shè)1250米,，污水管鋪設(shè)1177米，級配層,、水穩(wěn)層攤鋪碾壓950米,，路緣石砌筑600米;橋涵部分完成預(yù)制空心板梁25片，小橋蓋梁搗制,，支座制作,，小橋預(yù)制空心板梁吊裝，中橋灌注樁基礎(chǔ)10根,，中橋蓋梁搗制,。第三季度完成投資780萬元，累計完成投資5411萬元,，占總投資的60%,。

3、大新縣中越文體交流中心：完成清表開挖43173m3,，土方回填32950m3,，cfg樁基礎(chǔ)365根，第三季度完成投資363萬元,，累計完成投資741萬元,，占總投資的9%。

4,、大新縣城南區(qū)路網(wǎng)工程：完成橫三路土方開挖47972m3,，土方回填29358m3，雨水管鋪設(shè)200米,，污水管網(wǎng)200米,，半幅級配碎石層、水穩(wěn)層375米;橫四路土方開挖48364m3,，土方回填24951m3,，雨水管225米，污水管164米,，全幅道路級配碎石層,、水穩(wěn)層攤鋪碾壓;桂圓南路土方開挖51083m3，土方回填30524m3,，雨水管鋪設(shè)400米,，污水管網(wǎng)400米;經(jīng)二路土方開挖41392m3，土方回填23855m3,，雨水管鋪設(shè)240米,，污水管網(wǎng)200米;西緯三路土方開挖44380m3,，土方回填22951m3，雨水管鋪設(shè)200米,，污水管網(wǎng)200米;西緯四路土方開挖43628m3，土方回填25739m3,，雨水管220米,，污水管450米。六條道路第三季度完成投資856萬元,，累計完成投資2836萬元,，占總投資的33%。

5,、城鎮(zhèn)污水配套管網(wǎng)建設(shè)項目：污水管網(wǎng)累計完成長度11457米,，第四季度完成污水管網(wǎng)長度4069米，其中：環(huán)城東路污水管網(wǎng)535米,，環(huán)城路(德天大道至二級路)污水管網(wǎng)1177米,，橫三路污水管網(wǎng)200米，橫四路污水管網(wǎng)146米,，桂圓南路污水管網(wǎng)400米,，經(jīng)二路污水管網(wǎng)200米，西緯三路污水管網(wǎng)200米,，西緯四路污水管網(wǎng)450米,，城東二期土地收儲及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程項目污水管網(wǎng)300米新錳大道污水管網(wǎng)461米。

1,、大新縣環(huán)城東路道路工程：①從縣法院新辦公樓至養(yǎng)利北路十字路口共涉及民生街1,、2、3,、5隊和倫那街面積約50畝土地的征地工作未完成,，致使縣法院新辦公樓至養(yǎng)利北路十字路口路段(即a、b標(biāo)段)無法施工;②a標(biāo)段起點碰到山體需破除,，但該山體多處龜裂,，存在嚴(yán)重安全隱患，不能進(jìn)行施工,，該山體危害評估已委托崇左市國土局進(jìn)行規(guī)劃處置方案;③c標(biāo)段涉及馮革連樓房未能拆除,，致使c標(biāo)段不能與d標(biāo)段連接。

2,、大新縣環(huán)城路(德天大道至二級路)道路工程：道路部分上對水利灌溉渠道未能改遷,，惠生錳品廠房未能拆除。

3,、大新縣中越文體交流中心：因投資方提出按土地招拍掛程序要求,，若取得110畝土地建設(shè)使用權(quán),，政府須按規(guī)定可以分期繳納土地出讓金，并且土地出讓金作為中越文體交流中心工程進(jìn)度款撥付事宜未能達(dá)成共識,，致使項目招投標(biāo)遲遲不能推進(jìn),。

4、大新縣城南區(qū)路網(wǎng)工程：①橫穿橫三,、橫四路的`水利灌溉渠道未能改遷,，直接影響施工進(jìn)展。②桂圓南路還有480米未完成征地和民房拆遷安置,。③經(jīng)二路還有400米未能施工,，原因：墳?zāi)埂⒏邏弘娋€,、電纜未遷移;菜地,、樹林未完成征收和補償。④西緯三路還有382米未能施工,，原因：高壓電線,、通訊光纜未遷移;樹林地約1畝未征收砍伐。⑤西緯四路還有918米未能施工,，原因：高壓電線,、通訊光纜未遷移;因征地問題無法開展施工。

1,、繼續(xù)配合各職能有關(guān)部門做好征地拆遷思想動員工作,，加快征地步伐，盡快落實拆遷安置,、管線遷移方案,，確保道路順利進(jìn)行。

2,、繼續(xù)加快在建項目的施工進(jìn)度,。

公司第三季度工作總結(jié)篇三

這三季度以來，在機(jī)關(guān)事務(wù)管理局的指導(dǎo)下,，在接待中心李主任的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞工作中心，切實履行服務(wù)職責(zé),，制造性地開展接待工作,，得到了多數(shù)客人和同事以及各位領(lǐng)導(dǎo)的全都好評，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。同時,，個人也在不同方面取得了肯定的成績，主要體現(xiàn)在一下幾個方面，下面作工作總?cè)缦拢?/p>

酒店行業(yè)作為一項服務(wù)工作,，本質(zhì)就是為來賓供應(yīng)優(yōu)質(zhì)舒適的餐飲,、休息環(huán)境。而前臺接待工作則為工作的首要環(huán)節(jié),，也代表著酒店的第一印象,。前臺服務(wù)人員必需高度認(rèn)識工作的重要性，始終堅持“來賓至上,，服務(wù)第一”和“讓客人完全滿足”的服務(wù)宗旨,，始終面帶微笑，仔細(xì)謙和地接待各方來客,。只有從思想上不斷提高對前臺工作的重要性認(rèn)識，才能做好前臺工作,，只有立足本職工作,，注重每個服務(wù)環(huán)節(jié)，才能保證各項工作的有序健康開展,。

本人對待工作勤懇扎實,，嚴(yán)格根據(jù)關(guān)于前臺工作的各項規(guī)定和要求，仔細(xì)履行前臺服務(wù)職責(zé),，主動主動開展各項工作,。在工作期間，本人按時值班,，從無遲到早退,，保證了接待中心的正常營業(yè)秩序。對待客人能夠禮貌熱忱,，友善微笑,，對提出問題和建議能夠耐煩解答和虛心接受，并準(zhǔn)時與相關(guān)單位主動協(xié)調(diào)和解決,，妥當(dāng)處理大大小小的客人投訴,，得到了廣闊客人的好評。在對待同事方面,，能夠做到團(tuán)互助,，友善和諧，妥當(dāng)處理好個人生活上的各種問題,。

扎實工作的同時,，本人堅持對各項文化學(xué)問的學(xué)習(xí)，主要在酒店管理,、法律,、會計等方面的進(jìn)行了系統(tǒng)深化的學(xué)習(xí)。一個人學(xué)習(xí)力量多大，就能決定走多遠(yuǎn),。只有不斷的`學(xué)習(xí)各方面的只是,，才能在工作主動性、創(chuàng)新性上有所提高,，才能適應(yīng)不斷改變進(jìn)展的酒店行業(yè),。

當(dāng)然，在總成績的同時,，本人也存在一些缺點,，如全局意識和主動主動行還不夠強，有待下一步重點提高,。

總之,，在20__年的歲末，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和關(guān)心下,，取得了一些成績,，但面對新狀況新問題，還需站在新的起點上,，迎接新的困難和挑戰(zhàn),，再接再厲，連續(xù)仔細(xì)履行工作職責(zé),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，制造性地開展工作，為接待中心的全面進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的光和熱,。

公司第三季度工作總結(jié)篇四

感謝各位業(yè)主的支持,，在過去的時間里，積極配合,，共同致力于小區(qū)的發(fā)展,，現(xiàn)在，我將從以下幾個方面對過去的第三季度的工作做出總結(jié),。

自我公司接手物業(yè)以來,，增設(shè)了道闡桿子，更換了地下車庫設(shè)備系統(tǒng),，設(shè)置了門禁等,，發(fā)行遠(yuǎn)距離卡200張，門禁卡300張,，實行一庫一卡制,，使車輛進(jìn)出井然有序。在各重要地段,，安裝監(jiān)控,，對往來人員予以記錄，使違法犯罪消除在萌芽之中。對之前已損壞的單元門鎖進(jìn)行了修復(fù),。在7棟,、8棟、10棟進(jìn)行了管道疏通,，保護(hù)了小區(qū)衛(wèi)生,，方便了業(yè)主。

電梯系統(tǒng),，專人維護(hù),，定期保養(yǎng)，有故障及時排除,，保證系統(tǒng)的正常工作,。道路燈或其他照明隨壞隨修。排水管,，水泵發(fā)現(xiàn)問題及時維修,。污水池、化糞池定期清理,。

第三季度，剛接手這個小區(qū)時,，窗戶,、樓梯扶手都是一抹灰，生活垃圾也隨處可見,，垃圾桶也配備不全,，自我接手后，請了專門的保潔人員,，實行一天兩掃制,，同時，補全了部分樓棟所缺少的.垃圾桶,，另外,，聘請了專門的環(huán)衛(wèi)人員，按時清運垃圾,，保證了小區(qū)的干凈,。

之前小區(qū)雜草叢生，樹木也無人修剪,，顯得亂而雜,，后來，我集中了各部門人員進(jìn)行了初步的除草,，隨后聘用了專業(yè)的人員對其打理,。此外，還增設(shè)了其它樹種，豐富了小區(qū)的植被,。

安裝道闡桿子,，設(shè)置門禁，安裝監(jiān)控等,，在很大程度上遏制了盜竊等犯罪行為的發(fā)生,，同時安排保安進(jìn)行巡邏，特別針對節(jié)假日盜竊案件高發(fā)時段,，實施重點布控,，加派隊員蹲守、避免無關(guān)人員進(jìn)入小區(qū),、材料出入必須到值班室進(jìn)行登記,，截止目前為止，從未發(fā)生過一起盜竊事件,。

此外,，我也要對各位業(yè)主說聲抱歉，因合同未簽,，導(dǎo)致部分工作不好開展,，如：

1、對車庫進(jìn)行整頓,。對各單元門鎖再次進(jìn)行修復(fù),。對綠化花壇進(jìn)行修補，樹木進(jìn)行維護(hù),。在各單元門門口增設(shè)專門信息欄,。聯(lián)合業(yè)主委員會與前期物業(yè)進(jìn)行交接，退還前物業(yè)公司拖欠的部分業(yè)主的物業(yè)費,、水費,、裝修保證金等。

2,、建議使用封閉式管理,，電梯也已經(jīng)用了好幾季度，經(jīng)常使用不當(dāng)會造成電梯維修率上升,，建議電梯使用刷卡制,，這樣杜絕外來人員隨意進(jìn)入小區(qū)，造成電梯頻繁使用及安全隱患,。部份地方增加攝像頭,。

最后，我也想在這說說我的委屈,。我在這之前也是通過競標(biāo)被廣大業(yè)主選舉出來的,，在接手初期,，我對小區(qū)的投入和改造大家有目共睹。大家都知道,，業(yè)委會是在不久前才成立的,，那就是說，我們在沒有業(yè)委會的情況下,，一直在摸索努力做到,，在這個過程中，服務(wù)存在瑕疵在所難免,，我相信各位業(yè)主也是可以理解的,，一口怎么可以吃成大胖子，是吧?，F(xiàn)在小區(qū)管理已經(jīng)走上正軌,，重新選舉物業(yè)直接影響到業(yè)主的利益，當(dāng)然也包括我的利益,，所以個人覺得有些小小的不公平,，對那些已繳會繳物業(yè)費的人更加不公平。

俗話說,，和氣生財,，和諧發(fā)展，業(yè)委會和我都是為廣大業(yè)主服務(wù)的,，所以我還是很一如既往的支持業(yè)委會的工作,。在此同時，也要謝謝各位業(yè)主以往的支持與合作,，希望你們能繼續(xù)支持我，說句煽情的話,，我對這個小區(qū)是有感情的,，也是這次競標(biāo)物業(yè)公司中最了解這個小區(qū)的，我會改善自身的不足,，為各位業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，所以請大家繼續(xù)支持我,，支持xx物業(yè)，謝謝大家！

公司第三季度工作總結(jié)篇五

在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總,。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信念也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面本站工作總頻道對本季度的工作進(jìn)行簡要的總,。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開頭組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了快速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開頭,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我常常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個也許的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚,、流利的分析客戶所提到的各種問題，精準(zhǔn)的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的`努力，也取得了肯定的成績,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透亮的把握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

在將近五個月的時間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績慢慢被公司所認(rèn)識,，同時也取得了珍貴的銷售閱歷,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售狀況：

x月總業(yè)績：166700

x月總業(yè)績：241800

x月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司始終處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開頭工作的,，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月訪問的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶訪問工作沒有做好,。

2）溝通不夠深化,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果,。

公司第三季度工作總結(jié)篇六

x月份已經(jīng)過去,，在這一個季度的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年x月x號來到xx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到xx這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的`認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下季度工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,。在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個團(tuán)隊,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,。嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,。銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

公司第三季度工作總結(jié)篇七

20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好,。下環(huán)境我對第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的,，五月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方環(huán)境的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對**市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,，同時也取得了寶貴的.銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方環(huán)境,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績： 166700

8月總業(yè)績： 241800

9月總業(yè)績： 252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在**市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4） 市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5）銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

1,、找出每個員工身上的閃光點 （ 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體環(huán)境,，家庭生活,。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）,。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩

次的集體活動來體現(xiàn),?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）

3,、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）

2,、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率,。

1、凝聚團(tuán)隊的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊更強大,。

1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益,，同時開拓更大的市場,。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

1,、自己和團(tuán)隊中的每個人都成長起來，團(tuán)隊壯大

2,、公司也會更加的強大（目標(biāo)：讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）

3,、讓我的團(tuán)隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4,、讓自己擁有奧迪a6l,。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助,。

公司第三季度工作總結(jié)篇八

在第三季度中，市政環(huán)境公司在全體領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、落實了集團(tuán)安全會議和省市、集團(tuán)文件精神,，全力完成了集團(tuán)部署的各項安全工作任務(wù),，加強了職工安全教育培訓(xùn)工作，強化了職工應(yīng)急處置能力,，全面開展了安全隱患排查整治行動,，進(jìn)一步保障了公司安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。

按照集團(tuán)下發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)《哈爾濱市屬國有企業(yè)安全生產(chǎn)法制建設(shè)暨“百萬員工”大培訓(xùn)活動方案》,、《全市重點行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項整治行動方案》,、《建投集團(tuán)消防安全大檢查百日會戰(zhàn)專項行動實施方案》等60余份安全生產(chǎn)文件的精神和要求，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，逐級傳達(dá)學(xué)習(xí),，并由主要負(fù)責(zé)人牽頭，組織相關(guān)部門和人員制定各項工作的實施方案,，全面開展動員部署,，層層推進(jìn)落實，全程跟蹤督導(dǎo),，切實把安全文件的精神和要求落實到人,、落實到崗、落實到位,，進(jìn)一步加強了安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理,，為公司的安全生產(chǎn)提供了有力保障。

在加強作業(yè)現(xiàn)場日常安全巡查的基礎(chǔ)上,，按照上級安全文件的精神和要求,，公司邀請第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的安全工程師和行業(yè)專家組成安全隱患排查小組，對公司機(jī)關(guān),、食堂和環(huán)衛(wèi)分公司機(jī)關(guān),、食堂、前進(jìn)停車場,、先鋒停車場,、三環(huán)庫區(qū)、維修車間,、鍋爐房,、倉庫、浴室,、配電間及建投環(huán)衛(wèi)公司直屬隊,、陽明灘停車場、四環(huán)停車場等15個重要場所開展安全隱患排查,。對發(fā)現(xiàn)的`安全隱患問題,，制定整改措施，規(guī)定整改標(biāo)準(zhǔn),，落實整改責(zé)任人,，限定整改時限。同時,，本著“誰檢查,，誰復(fù)查”的原則,，全程跟蹤督導(dǎo)，對整改完畢的隱患問題進(jìn)行復(fù)查驗收,，并適時開展“回頭看”,，確保各項安全隱患整改到位，不反復(fù),。在第三季度中,，共計開展了18次安全隱患大檢查，累計發(fā)現(xiàn)安全隱患問題60處,，除部分正在整改的安全隱患問題外,，其余的安全隱患全部整改到位。

按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，各職責(zé)部門持續(xù)堅持開展公司直屬保潔作業(yè)隊每月二次,、各市場化作業(yè)公司保潔作業(yè)隊每月一次的現(xiàn)場安全教育培訓(xùn)。通過現(xiàn)身說法,、真實案例分析,，進(jìn)一步講解遵守法律法規(guī)、公司管理制度,、操作規(guī)程和落實安全保障裝備,、安全措施的必要性,，以及安全事故對自身,、對家庭、對社會的危害性,。在職工中樹立了“生命至上,、安全第一、我的安全我負(fù)責(zé)”和“安全措施不到位不作業(yè),、安全保障裝備不齊全不作業(yè),、作業(yè)環(huán)境不安全不作業(yè)”的安全觀念，達(dá)到了提高作業(yè)人員安全意識和安全事故預(yù)防能力的目的,。在第三季度中,，環(huán)衛(wèi)分公司共計開展現(xiàn)場安全教育47場次，累計受教育人達(dá)581人次,。建投環(huán)衛(wèi)公司共計開展現(xiàn)場安全教育41場次,，累計受教育人數(shù)達(dá)1034人次。

為檢驗《公司交通事故專項應(yīng)急預(yù)案》的合理性和可操作性,，提高全體作業(yè)人員在突發(fā)性交通事故來臨之際的自救能力和自救意識,，最大限度降低事故造成的損失，提升公司交通事故應(yīng)急機(jī)構(gòu)的整體應(yīng)急反應(yīng)能力與應(yīng)急技能,，公司組織開展了公司20xx年度交通事故應(yīng)急演練,。通過模擬交通事故應(yīng)急救援,，直觀的展現(xiàn)了《公司交通事故專項應(yīng)急預(yù)案》的響應(yīng)程序，各應(yīng)急隊伍的職責(zé)分工,，應(yīng)急救援的相關(guān)方法和技巧,。進(jìn)一步鍛煉了應(yīng)急指揮人員的指揮協(xié)調(diào)能力、各應(yīng)急隊伍應(yīng)急救援聯(lián)動機(jī)制和配合能力,、救援人員的現(xiàn)場應(yīng)急處置能力,，有效的檢驗了各應(yīng)急隊伍的應(yīng)急響應(yīng)和應(yīng)急處置能力及應(yīng)急物資、設(shè)備的適用性,，達(dá)到了鍛煉應(yīng)急隊伍,，檢驗應(yīng)急預(yù)案，查找缺陷和不足,，進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案的目的,。

按照公司“百萬員工”大培訓(xùn)活動方案的工作部署，公司邀請市安全生產(chǎn)專家,、安全工程師李曉娟對我公司全體領(lǐng)導(dǎo)干部開展專項安全知識講座,。通過對安全專業(yè)知識和法律法規(guī)的講解，切實增強了公司各級領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)紅線意識,、主體責(zé)任意識,、法治意識，進(jìn)一步提升了安全生產(chǎn)管理技能,、知識水平和事故防范能力,，達(dá)到為促進(jìn)公司安全生產(chǎn)形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)提供理論支撐和穩(wěn)固安全生產(chǎn)基礎(chǔ)的目的。此次專項安全知識講座受教育人員72人次,。

為深刻吸取“8.25”火災(zāi)的慘痛教訓(xùn),，公司邀請黑龍江省安監(jiān)消防宣教中心的侯博宇主任和哈爾濱五進(jìn)消防知識宣傳中心苑飛主任、喬偉教官分別對公司機(jī)關(guān),、環(huán)衛(wèi)分公司,、建投環(huán)衛(wèi)分公司全員開展了消防安全知識講座，通過講解法律法規(guī)和消防安全專業(yè)知識,、分析消防事故案例,、觀看火災(zāi)事故警示教育片，進(jìn)一步普及消防安全知識,，提高職工火災(zāi)預(yù)防能力和消防應(yīng)急處置能力,，達(dá)到了促進(jìn)職工做到消防安全“四懂”、“四會”,、“五個第一”的目的,。在第三季度中，共計開展消防安全知識講座3次，累計受教育人數(shù)達(dá)176人次,。

為加強職工消防疏散逃生能力,，公司組織開展了消防疏散逃生演練，通過設(shè)置消防疏散逃生體驗屋,，使用消防演習(xí)煙霧彈模擬真實火災(zāi)現(xiàn)場環(huán)境,，讓職工體驗火災(zāi)現(xiàn)場環(huán)境，演練火災(zāi)疏散逃生,，進(jìn)一步促進(jìn)職工掌握疏散逃生技能,，提高組織疏散逃生的能力，確保職工面對火災(zāi)能夠快速疏散逃生,，減少人員傷亡,。同時，為提高職工撲滅初起火災(zāi)的消防能力,，公司還組織開展了消防滅火演練,，通過設(shè)置火盆，使用干粉滅火器進(jìn)行實戰(zhàn)滅火,，鍛煉職工熟練使用干粉滅火器撲滅火源,，進(jìn)一步提高的消防能力，確保職工能夠第一時間撲滅初起火災(zāi),，減少火災(zāi)損失,。

在總結(jié)第三季度安全工作所取得成果的同時，我們要認(rèn)真分析存在的問題和不足,，加以完善,，進(jìn)一步夯實公司安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。在今后的工作中,，我們要繼續(xù)堅持“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的工作方針,，時刻把安全生產(chǎn)放在第一位，嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度,，全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和崗位安全生產(chǎn)責(zé)任,。同時，還要牢固樹立“生命至上,，安全發(fā)展”的理念,，糾正錯誤思想，把“被動” 安全工作變成“主動” 安全工作,， 全力完成各項安全生產(chǎn)工作任務(wù),，確保公司安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)固。

公司第三季度工作總結(jié)篇九

20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感受,。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車學(xué)問也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也感覺自身還存在很多問題,，工作方法也存在很多薄弱之處,。但回望過去，呈現(xiàn)將來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結(jié)：

1,、銷售任務(wù)完成狀況

1）、第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺,，其中賽豹19臺，路寶15臺,，x21臺,，占轎車部總數(shù)的18%。

2）,、結(jié)合總辦銷售工作支配,，每位員工輪番到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶,，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2,、銷售工作總結(jié),、分析

1）入職感言。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要特別感謝他們倆人在工作上對我的關(guān)心。我在接觸汽車銷售時,，對汽車學(xué)問和銷售學(xué)問特別缺乏,，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正由于有了他們在銷售技巧,、談判工作中的關(guān)心,，還有前期這些閱歷做鋪墊，所以八月份我才能順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇毩㈤_展工作,，整個學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開頭,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。假如我沒有別人閱歷多,，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

5）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機(jī)會。訪問,，對客戶做到每周至少三次的訪問,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點客戶上,。

6）自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并主動學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問,，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在進(jìn)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的'進(jìn)展方向，才能充分溶入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司保持全都的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，幫助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

其次,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、愛好愛好、家庭狀況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時把握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強勢,、懶散的性情,，用主動向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長,，學(xué)會虛心,，學(xué)會與上司、伴侶,、同事更加融洽的相處,；

最終我盼望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌！

公司第三季度工作總結(jié)篇十

回顧這第三季度來,，自己的工作狀況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在不足,。因此，更要準(zhǔn)時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

作為公司的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的產(chǎn)品與顧客的橋梁,，為公司制造經(jīng)濟(jì)效益和銷售業(yè)績,，提高企業(yè)的知名度，以利益化為宗旨,。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達(dá)成合作關(guān)系，激發(fā)起客戶的合作欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在銷售工作中,，我必需努力提高強化自身的業(yè)務(wù)力量,，在專業(yè)的銷售技巧方面多學(xué)習(xí)多總結(jié)。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷,。

其次，留意自己銷售工作中的詳情,，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清楚的語言,，細(xì)致的.介紹,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去制服和打動客戶的心。力爭在市場上程度得到客戶們的認(rèn)同,。樹立起我們公司銷售人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟識產(chǎn)品的各項重要質(zhì)量指標(biāo)，做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的客戶,，采納不同的溝通協(xié)作技巧。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下對重點用戶加大溝通和貨款回收清欠力度,，連續(xù)對基本用戶實行準(zhǔn)時結(jié)算,、不拖欠、重點用戶設(shè)置警戒線的制度,，確保應(yīng)收賬款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營,，有效降低和規(guī)避資金運營的風(fēng)險，確保經(jīng)營資金的運營平安,，加速資金周轉(zhuǎn),。

最終,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必全力以赴,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就把握了達(dá)到勝利的原理。如果能到處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)受。

總之,，通過理論上對自己這第三季度的工作總結(jié),，還發(fā)覺有許多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷,。梳理了思路,，明確了方向。在將來的工作中,，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己的工作力量和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充足,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和提高銷售意識,。扎實進(jìn)取,，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自己綿薄之力,！

公司第三季度工作總結(jié)篇十一

我區(qū)現(xiàn)有住宅小區(qū)xxx多個,，其中有物業(yè)管理的小區(qū)有xxx多個，占中心市區(qū)物業(yè)小區(qū)的75%左右,。以下是第三季度的工作總結(jié),。

為切實提高我區(qū)物業(yè)管理工作，提升物業(yè)服務(wù)水平,，編制了《xx物業(yè)管理培訓(xùn)材料》,，舉辦物業(yè)管理工作培訓(xùn)班，分四批次對我區(qū)物業(yè)從業(yè)人員共計xxx余人次進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，同時還舉辦了物業(yè)項目經(jīng)理考證培訓(xùn)班,。通過培訓(xùn)來有效的提升我區(qū)物業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)及服務(wù)意識,。

為了更好的開展物業(yè)小區(qū)整改提升、創(chuàng)建示范小區(qū)工作,。我區(qū)8個街道辦事處確定了9個住宅小區(qū)作為整改提升,、創(chuàng)建示范小區(qū)的試點，以做到以點帶面,，全面提升物業(yè)管理工作水平,。第三季度以來，共指導(dǎo)10個物業(yè)小區(qū)參加優(yōu)秀示范小區(qū)評選活動,，有7個小區(qū)獲得物業(yè)管理示范小區(qū)稱號,，其中3個通過物業(yè)管理示范項目考評。

自接管物業(yè)管理職能以來,，高度重視規(guī)范前期物業(yè)招投標(biāo)程序,，全力做好前期物業(yè)招投標(biāo)活動的指導(dǎo)和監(jiān)督工作，第三季度新售樓盤前期物業(yè)招投標(biāo)的有10個項目,，做到100%實行招投標(biāo),。

針對業(yè)委會成立難的現(xiàn)狀，根據(jù)我區(qū)實際情況,，季度初下達(dá)任務(wù)給各街道辦事處,，要求第三季度各街道辦事處符合成立業(yè)委會條件的小區(qū)成立業(yè)委會應(yīng)達(dá)到50%以上。目前,，我區(qū)已成立業(yè)委會的物業(yè)管理小區(qū)xxx個,，第三季度的任務(wù)基本完成。

為提高我區(qū)居民小區(qū)自行管理的`效率,，體現(xiàn)小區(qū)事務(wù)表決公平,、公正、公開的原則,，開發(fā)成功“住宅小區(qū)事務(wù)智能化管理系統(tǒng)”,，該系統(tǒng)集投票、公告,、數(shù)據(jù)采集等功能,，采用一戶一卡一密碼，在操作平臺進(jìn)行刷卡操作,，預(yù)留擴(kuò)展至網(wǎng)絡(luò)平臺操作,，可有多種投票方式。

進(jìn)行試運行效果顯著,，參與投票人數(shù)由原來的60%多提高到97.39%,。投票表決無需再租用場地召開業(yè)主大會或逐戶書面征求意見，突破了時空障礙,，大大提高了投票效率,。而且整個投票過程透明,、公開、公正,，投票結(jié)果統(tǒng)計準(zhǔn)確,、及時，完全杜絕假投票,、假簽名的現(xiàn)象,，大大簡化,、縮短了整個投票程序和時間,，節(jié)省大量的人力物力成本。

建立街道物業(yè)管理督導(dǎo)員和社區(qū)協(xié)管員制度,。為規(guī)范我區(qū)物業(yè)管理活動,，進(jìn)一步貫徹落實《關(guān)于加強物業(yè)管理工作的實施意見》，切實按照“條塊結(jié)合,、以塊為主,、屬地管理”的原則，建立“區(qū),、街道,、社區(qū)”三級物業(yè)管理協(xié)調(diào)體系，各街道要指定專人為本轄區(qū)物業(yè)管理工作督導(dǎo)員,，負(fù)責(zé)本轄區(qū)物業(yè)管理工作的指導(dǎo),、協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理工作。

同時,，各社區(qū)居委會要設(shè)立物業(yè)管理機(jī)構(gòu),，配備1-2名物業(yè)管理工作協(xié)管員，負(fù)責(zé)本轄區(qū)物業(yè)管理工作的日常巡查,、檢查協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理工作,。建立和完善社區(qū)物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)體系，形成社區(qū)建設(shè)的整體合力,，改進(jìn)城市管理方法,，營造人居環(huán)境，提升我區(qū)城市形象,。為充分調(diào)動街道,、社區(qū)管理的積極性，其對轄區(qū)物業(yè)項目的考評將占到全部考評成績的70%,。

公司第三季度工作總結(jié)篇十二

在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下,，在相關(guān)部門的大力配合下，綜合部在第三季度順利完成了細(xì)化管理制度,、強化辦公秩序規(guī)范,、深化業(yè)務(wù)培訓(xùn),、大力加強后勤保障等工作。現(xiàn)將第三季度工作總結(jié)匯報如下：

為此,，綜合部在嚴(yán)格按集團(tuán)制定的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的同時,，也結(jié)合區(qū)域公司自行考核的實際情況，擬定了《綜合考核扣分細(xì)則》和《績效考核分解細(xì)則》,。通過細(xì)則,，使得計劃管理考核更能真實反映每位員工的工作情況，有力促進(jìn)了公司各項經(jīng)營活動的正常開展,。

通過專項檢查,、不定時抽查、突擊檢查等方式,，大力提升員工的規(guī)范意識和責(zé)任意識,。第三季度共發(fā)出各類檢查通報20余起，通報違規(guī)人員10余人次,，確保了公司經(jīng)營秩序的正常開展,。

同時，還擬定了《辦公生活區(qū)域管理辦法》等補充制度,，加強了日常管理的精確性,。

因此，為保證會議效果,，綜合部在第三季度強化了早,、晚會的管理力度。不僅要求各部門負(fù)責(zé)人在公司早會后和晚會前召開部門早,、晚會,，還要求各部門負(fù)責(zé)人將部門早、晚會的工作安排和完成情況填寫在《每日周計劃完成情況跟蹤表》上,，并交綜合部備案,。綜合部再根據(jù)情況跟蹤表上的工作安排和完成情況進(jìn)行督辦和檢查，確保會議制定各項工作的落實,。

并在公司團(tuán)隊建設(shè)上,，綜合部先后召開了“第三季度員工座談會”和“第三季度部門負(fù)責(zé)人座談會”。通過座談會,，深入了解了員工和各部門負(fù)責(zé)人的各項訴求,，保證了公司上下同心，共同發(fā)展,。同時,，為了加強各部門內(nèi)部的團(tuán)隊建設(shè)，綜合部還在第三季度開展了“團(tuán)隊”的評選工作。通過“團(tuán)隊”的評選,，有力加強了員工的主人翁意識,，提高了團(tuán)隊融合度。

為此,，綜合部在第三季度嚴(yán)格按照集團(tuán)黨委的指示和要求,，在慰問公司幫扶對象，組織員工活動上積極組織,、精心安排,，按時完成了集團(tuán)黨委的各項工作要求。綜合部在第三季度共慰問公司幫扶對象3人次,，完成員工活動組織3次,。

全季度員工食堂未發(fā)生一起因食物引起的事故，并且,，食堂員工每月平均滿意度達(dá)95%以上,。同時，為解決員工（尤其是女性員工）在上下班時更換衣物的問題,，綜合部在第三季度通過調(diào)整辦公室，協(xié)調(diào)物品存儲等措施,，將儲藏室部分空間改造成了員工更衣區(qū),，此舉極大方便了員工，也提高了員工對公司的滿意度,。

縱觀第三季度工作,，綜合部也存在很多工作中的不足。比如,，在日常管理中,，更要注意主動性，并要注意在管理中的方式方法,；在制度執(zhí)行上,，更要注意制度的時效性和長效性；在后勤保障上,，更要注意靈活性,，并要注意保障工作的預(yù)見性。

1,、加強理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深入了解企業(yè)文化,。并努力提高部門內(nèi)人員的綜合素質(zhì),，繼續(xù)不斷增強服務(wù)意識，積極做好公司的各項保障工作。

2,、繼續(xù)加強集團(tuán)各項管理制度的實施力度,，并深挖公司管理潛力，以制度管理人,，并以制度來保證公司經(jīng)營的不斷發(fā)展,。

3、牽頭梳理公司各部門的崗位職責(zé),。通過明確公司每個職位的職責(zé),，減少工作互相推諉的情況，并不斷增強配合意識,，努力提高工作效率,，加速公司發(fā)展。

4,、加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度,，積極開展主要由各部門負(fù)責(zé)人當(dāng)任講師的“錦鷗百家談”活動。通過部門負(fù)責(zé)人在培訓(xùn)活動中的積極參與,，促進(jìn)公司良好學(xué)習(xí)氛圍的形成,，從而提高各部門員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果。

5,、積極做好自查自糾和和查遺補漏工作,，及時對工作過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行更正和處理，使綜合部成為既堅持原則,、又講風(fēng)格,，服務(wù)周到、辦事高效的部門,。

公司第三季度工作總結(jié)篇十三

辦公室的工作很無聊,，但是就這樣在無聊的工作狀態(tài)下，三季度的工作已然過去,，自己這三個月的工作是很充實的一個階段,，雖說日常工作很枯燥，但是也是在幾個月的工作中找到的那份工作的樂趣,，但是樂趣歸樂趣,，工作還是要做好的，在三季度的辦公室工作中總結(jié)了自己的今年一直以來工作中出現(xiàn)的一些問題,，三季度中結(jié)合前面兩個季度的工作內(nèi)容,，之前出現(xiàn)的一些工作問題得到了很大的改善，工作是要在無止境的探索當(dāng)中才能夠正式自己的問題,，要在不停的.發(fā)現(xiàn)自己的問題,，其實往往有時候工作取得成就，取得的成績這不是工作中唯一的收獲，還有一點就是在工作中發(fā)現(xiàn)了自己的問題,，發(fā)現(xiàn)了自己有待進(jìn)步的地方,，然后得到了改善，得到了解決,，還有就是在日常的工作中找到了更好的工作方式,，更加有效率的去辦事，這些都是自己值得驕傲的地方,，不是僅僅局限于工作中取得的成績,，往往還是要敢于發(fā)現(xiàn)，三季度的工作說快也不快但是就是這么過去了,，時間是進(jìn)了一步了,，但是工作也需要進(jìn)步，為自己三季度的工作概述一下：

辦公室日常工作是很雜的,，但是也在有天有序的進(jìn)行中,，在不斷的改燒中，在自己不斷的努力下尋找更好的工作狀態(tài),，平時我的工作就是負(fù)責(zé)辦工作的文件整理,，檔案整理，辦公室日常的工作報表,，還有設(shè)備的一些維護(hù)保養(yǎng)等等工作,。

平時是八點上班但是早早就上班的我，比別的就早了一步感受這美好的一天,，早上的工作就一天當(dāng)中最多的時候，要處理好前一天沒有完成的工作,，要處理新一天的工作,，文員工作也是各個部門工作中聯(lián)系的橋梁，日常的工作也有這一部分,，需要搭建部門之間的聯(lián)系,，及時處理好各部門之前工作上的交接，這很重要,。在前面兩個季度的工作中這方面實在是做的不夠好,，就是因為沒有及時的做好工作交接，導(dǎo)致了辦公室出現(xiàn)了工作失誤的事件,，遭到了領(lǐng)導(dǎo)的批評,，在經(jīng)過那一次的事件之后，受到了一定的教訓(xùn),，吸取教訓(xùn)在三季度的工作中,，我就更加的重視起來的了這個工作交接的問題，三季度的工作就再也沒有出現(xiàn)類似的事情了。

在辦公室的這種工作中總是能夠不斷的去改善工作,，雖然說辦公室文員的工作是很多,，要做的工作也是比較雜亂，但是自己還是有條不紊去對待,，工作之中雖然出現(xiàn)過大大小小的事情,，出現(xiàn)過自己沒有接觸過東西，這都不是問題,。只有這樣在不斷的學(xué)習(xí)中去提高自己,，去接觸這些東西，才能更好的工作,。