制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇一

堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。

有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍,。

持續(xù)的工作,，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下,、說(shuō)服一下也就成交了,。

往往期望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通。

同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),，讓自我過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽眾，經(jīng)過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定客戶

“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”,，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)客戶的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的,，點(diǎn)中要害,，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn),。

所以自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起,，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和向上的進(jìn)取心,，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，

推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,，喜愛自我的產(chǎn)品,，堅(jiān)持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶,；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。

同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的`肯定,，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。

這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的,。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，進(jìn)取,、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人本事,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨,、等待與放棄,！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。

人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。

人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。

如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇二

1,、截止于7月x日共簽約：270套,，已銷售1—8＃樓的53％。本月簽約：29套,，銷售1—8＃樓的5,、74％,。

2、簽約戶型統(tǒng)計(jì)表：

全部累計(jì)：

本月：

3,、截止于7月x日已簽約面積為22,，299.03平方米。已簽約金額為48,，014,，559元。

本月簽約面積為2,，216,。83平方米。簽約金額為5,，466,，450.92元。

4,、截止于7月x日已提取傭金892866,、30元。

5,、銷售率統(tǒng)計(jì)：：

（1）本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：5.74％,；

（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：4.14％；

（3）本月銷售面積／6月份銷售面積為：101％,；

（4）原因分析：本月銷售房屋29套,，銷售面積比6月銷售面積增加了1％。

原因是：第一,，非典影響逐漸減弱,；第二,，入住糾紛平息,。

1、成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)：

2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)：

3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)：

4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)：

5,、成交客戶購(gòu)房原因：

客戶購(gòu)買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶希望改善居住條件,。

6、成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)：

7,、成交客戶特征描述：

目前的成交客戶主要居住在朝陽(yáng)區(qū)占全部的43％,，其次是通州區(qū)占全部的19％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間,，客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象明顯,。八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款,，一次性付款的客戶本月增加。外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到46％左右,，他們購(gòu)買房屋意在改善居住條件,。

1、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

本月接聽來(lái)電240通,，接待來(lái)訪65位,，因報(bào)紙廣告直接成交14套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為984,，172元,，總成交數(shù)123套，平均每套成本8001元,。

2,、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)63套,，平均每套成本3968元,。

3、原因分析：

從目前的`廣告反饋情況來(lái)看,，報(bào)紙廣告的來(lái)電量較少,，尤其是本月?？蛻舫山恢饕闹饕烙新放?、京華、晚報(bào)三大類,。

四,、價(jià)格分析：

已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2153元／平方米，目前待售房屋均價(jià)為2442元／平方米,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇三

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,，新的挑釁又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一個(gè)月，具體的工作總結(jié)如下。

（一）本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡：

1、透過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前,，本部有售樓人員：xx等五人,。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)xx萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx。

2,、本部銷使從無(wú)到有,。目前比較穩(wěn)固的銷使有xx名，周六周日兼職銷使xx名,。

3,、銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體此刻主動(dòng)追擊客戶等方面,。

4,、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用立刻就能得到實(shí)行,。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

1,、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況,。

2、匯湊群眾聰慧,，充分調(diào)動(dòng)積極性,。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施,，并將計(jì)劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性,。

3、在客戶減少的狀況下,，轉(zhuǎn)變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4、治理實(shí)踐中,，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,，不進(jìn)則退,，“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升,。

（一）銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍,，都應(yīng)當(dāng)檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來(lái)統(tǒng)計(jì),，沒有實(shí)現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接,。效率低下,，勞命傷財(cái)，容錯(cuò)率也極低,。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時(shí),，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦,，這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,，也能作為公司的儲(chǔ)備資料，便于今后各期項(xiàng)目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源,。

（二）銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多，銷售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大,，銷售部編制峰到達(dá)了xx人,。而我們平均每月xx萬(wàn)的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢？從銷售成本方面思考,，我認(rèn)為在不影響銷售的`基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合,。

（三）銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項(xiàng)目，有些產(chǎn)品面積過(guò)大,，總價(jià)過(guò)高,，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20xx年進(jìn)行銷售就務(wù)必進(jìn)行產(chǎn)品改良,，或采用一些有效的促銷手段,。具體有：

（1）xx街11-22號(hào)小戶型：xx套,，平均每套xx多平方米，xx多萬(wàn)元銷售額,。目前沒有高低樓梯,、沒有進(jìn)戶門、沒有高低水,、沒有隔墻,，無(wú)法銷售。

（2）公司xx層主樓住宅：x套,，平均每套xx多平方米,，xx多萬(wàn)元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),，面積過(guò)大,，房型不規(guī)范，總價(jià)過(guò)高,，無(wú)法銷售,。

（3）一期建材大市場(chǎng)主樓門面：xx套，xx平方米,，xx多萬(wàn)元銷售額,。目前問題是單套門面總價(jià)到達(dá)xx多萬(wàn)，這樣的客戶群極少,，已待售xx年還未售出,。推薦公司將其分割為專業(yè)市場(chǎng)鋪面銷售，或先對(duì)外招租,，以租帶售,。

（4）xx園復(fù)式樓：xx套，平均每套xx多平方米,，xx多萬(wàn)元銷售額,。目前問題是面積過(guò)大，銷售部推薦將其改革為：露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售,。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價(jià)等問題，因此20xx年一向沒進(jìn)行改革,。假如計(jì)劃透過(guò),，20xx年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度,。

以上是我對(duì)六月份的總結(jié),。應(yīng)對(duì)年即將來(lái)臨的機(jī)會(huì)與挑釁，我會(huì)更加努力的投入到工作中,，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，使自我的業(yè)務(wù)程度,，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。用發(fā)展,、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇四

加進(jìn)我們公司也有一段時(shí)間了,，在這段時(shí)間里非常的興奮，在大家的幫助下,，我不斷地成長(zhǎng),，在業(yè)務(wù)上，各方面都得到的飛速的進(jìn)步,。在5月份的工作中,，我認(rèn)真完成了個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)，通過(guò)大家的相互努力,，我學(xué)習(xí)感遭到很多,，希看在接下來(lái)的日子不斷地進(jìn)步自己,。

在5月的銷售任務(wù)中,，由于剛剛過(guò)玩年，人們剛剛開始工作,，前期我們的銷售工作碰到了瓶頸,，應(yīng)為很多樓盤都沒有開盤的計(jì)劃，相對(duì)來(lái)講是淡季,，所以業(yè)務(wù)不是很理想,，主要是通過(guò)對(duì)以往合作的客戶進(jìn)行回訪，進(jìn)行關(guān)系維護(hù),，為下一階段的工作打好基礎(chǔ),。

固然這個(gè)月的銷售單子還有一點(diǎn)缺口，但是也有幾個(gè)意向客戶,，希看在接下來(lái)的時(shí)間,，把這些單子捉住,。

在5月份的`工作總也反映出很多題目：

1，還沉寂在過(guò)年的喜悅中,，沒有出來(lái),，對(duì)工作有影響,，在接下來(lái)的時(shí)間要端正學(xué)習(xí)目標(biāo)。

2,，制定好的工作計(jì)劃,，沒有好的規(guī)劃，我們?cè)谂軜I(yè)務(wù)的時(shí)候有一些迷茫,，?？丛诮酉聛?lái)的日子更好的幫助到工作。

3,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是我們成功的重要因素。

最后?？丛?月份的工作中,，我們繼續(xù)努力，完全銷售任務(wù),，也?？次覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇五

不經(jīng)意間,，11月份已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。

從元月至11月份末的11個(gè)月里,，銷售業(yè)績(jī)并不理想，[某項(xiàng)目名稱]共銷售住房80套,，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間,，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整,。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;

3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的`車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，

6,、7月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過(guò)開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱]的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱]收盤資料的同時(shí),，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作,。當(dāng)我聽說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員,，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱],，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱]。沒能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——xx項(xiàng)目工作,，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱]的收盤賬目整理出來(lái)，我放棄休假,，甚至通宵工作,，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。

10月份我游走在xx項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售,、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累,、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說(shuō)意想不到,，還是該說(shuō)意料之中，項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài),，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。

11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴,。

1,、[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇六

一,、成交情況分析

1、截止于4月x日共簽約：x套,；xx：x套,；xx：x套，共x套,。已銷售1至5樓的x%,。

2、簽約戶型統(tǒng)計(jì)表,。

3,、截止于4月x日已簽約面積為x平方米。已簽約金額為x元,。

4,、截止于4月x日已提取傭金x元。

5,、銷售率統(tǒng)計(jì)：

（1）本月銷售套數(shù),，已開套數(shù)為：x%；

（2）本月銷售套數(shù),，總套數(shù)為：x%,；

（3）本月銷售面積，上月銷售面積為：x%。

（4）原因分析：本月銷售房屋x套,，銷售面積比上月銷售面積,。

增加了x%，創(chuàng)造了開盤以來(lái)的最好業(yè)績(jī),，原因首先是本月開始銷售x號(hào)樓,，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對(duì)x號(hào)樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略,，促進(jìn)了觀望客戶的成交,。第三是與已購(gòu)房客戶進(jìn)行聯(lián)系，為其制定了購(gòu)房?jī)?yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購(gòu)買,。第四是售樓處全體銷售代表的`業(yè)務(wù)水平普遍提高,。

二、成交客戶分析

1,、成交客戶年齡統(tǒng)計(jì),。

2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì),。

3、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì),。

4,、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)。

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表,。

5,、成交客戶購(gòu)房原因。

客戶購(gòu)買房屋意在解決目前自身的居住問題,。

6,、成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)。

7,、成交客戶特征描述,。

目前的成交客戶主要居住在朝陽(yáng)區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款,，同時(shí)外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到x%左右，他們購(gòu)買房屋意在解決自身的居住問題,。

三,、業(yè)務(wù)成交業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

四、宣傳推廣績(jī)效統(tǒng)計(jì)

1,、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)

本月接聽來(lái)電x通,，接待來(lái)訪x位，因報(bào)紙廣告直接成交x套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為x元,，總成交數(shù)x套,，平均每套成本x元。

2,、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為x元,，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)x套，平均每套成本x元,。

3,、原因分析

從目前的廣告反饋情況來(lái)看，xx大街的候車亭廣告起到了在xx區(qū)擴(kuò)大知名度的目的,?？蛻舫山恢饕ㄟ^(guò)《xxxx》、《xxxx》和工地現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌,。報(bào)紙廣告的單位成本偏高,，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。

五,、價(jià)格分析

1,、已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)x元，平方米,，已成交客戶底價(jià)均價(jià)x元,，平方米，每平方米超出x元,。

2,、結(jié)論：現(xiàn)行價(jià)格可以被市場(chǎng)接受但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很弱，隨著入住時(shí)間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展,，銷售條件的不斷具備，價(jià)格會(huì)有上漲空間,，但目前不宜漲價(jià),，同時(shí)建議在展會(huì)上開展丁戶型價(jià)格促銷活動(dòng)。

六,、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)各案

七,、干擾因素

1、現(xiàn)場(chǎng)整治,；

2,、看房通道；

3,、樣板間配飾,；

4、售樓處遷址。

八,、下月銷售策略

1,、拆遷地區(qū)派發(fā)；

2,、展會(huì)促銷,；

3、丁戶型宣傳促銷,；

4,、丁戶型價(jià)格促銷。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇七

1,、截止于3月x日共簽約：162套,；大定：7套；小定：4套,，共173套,。已銷售1—5＃樓的50％。

2,、簽約戶型統(tǒng)計(jì)表,。

3、截止于3月x日已簽約面積為13,，234平方米,。已簽約金額為27，419,，483元。

4,、截止于3月x日已提取傭金332598.2元,。

5、銷售率統(tǒng)計(jì)：

（1）本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：11,、56％,；

（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：5071％；

（3）本月銷售面積／上月銷售面積為：13％,。

（4）原因分析：本月銷售房屋40套,，銷售面積比上月銷售面積。

增加了13％,，創(chuàng)造了開盤以來(lái)的最好業(yè)績(jī),，原因首先是本月開始銷售3、4,、5號(hào)樓,，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對(duì)1、2號(hào)樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略,，促進(jìn)了觀望客戶的成交,。第三是與已購(gòu)房客戶進(jìn)行聯(lián)系，為其制定了購(gòu)房?jī)?yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購(gòu)買,。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高,。

1、成交客戶年齡統(tǒng)計(jì),。

2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)。

3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì),。

4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì),。

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表,。

5、成交客戶購(gòu)房原因,。

客戶購(gòu)買房屋意在解決目前自身的居住問題,。

6、成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì),。

7,、成交客戶特征描述。

目前的成交客戶主要居住在朝陽(yáng)區(qū)和通州區(qū),，客戶年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，同時(shí)外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到40％左右,，他們購(gòu)買房屋意在解決自身的居住問題,。

1、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

本月接聽來(lái)電366通,，接待來(lái)訪82位,，因報(bào)紙廣告直接成交17套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為357,，302元,，總成交數(shù)80套，平均每套成本4466元,。

2,、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套,，平均每套成本7142元,。

3,、原因分析：

從目前的`廣告反饋情況來(lái)看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴(kuò)大知名度的目的,?？蛻舫山恢饕ㄟ^(guò)《北京晚報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》和工地現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌,。報(bào)紙廣告的單位成本偏高,，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。

1,、已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)20xx元／平方米,，已成交客戶底價(jià)均價(jià)20xx元／平方米，每平方米超出11元,。

2,、結(jié)論：現(xiàn)行價(jià)格可以被市場(chǎng)接受但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很弱，隨著入住時(shí)間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展,，銷售條件的不斷具備，價(jià)格會(huì)有上漲空間,，但目前不宜漲價(jià),，同時(shí)建議在春季展會(huì)上開展丁戶型價(jià)格促銷活動(dòng)。

1,、現(xiàn)場(chǎng)整治,；

2、看房通道,；

3,、樣板間配飾；,；

4,、售樓處遷址。

1,、拆遷地區(qū)派發(fā)；

2,、展會(huì)促銷,；

3、丁戶型宣傳促銷,；

4,、丁戶型價(jià)格促銷。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼又一個(gè)月過(guò)去了,，這一個(gè)月在陳總,、詹總的領(lǐng)導(dǎo)下,，耿工的關(guān)注下，設(shè)計(jì)院的支持下,，工程項(xiàng)目順利開展,，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。因接收到機(jī)場(chǎng)限高函,，施工進(jìn)度略有加快,，現(xiàn)簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：

1、一期9高層：已完成15層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋,，正在施工16層柱子,。計(jì)劃8月7日完成封頂。

2,、一期12高層：

2.1,、已完成右單元13層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋。計(jì)劃8月20日完成封頂,。

2.2,、已完成左單元12層結(jié)構(gòu)澆筑及13層模板預(yù)制。計(jì)劃8月25日完成封頂,。

1,、設(shè)計(jì)院于本月6日來(lái)聯(lián)佳置業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開聯(lián)系會(huì)。關(guān)于圖紙大部分問題得到很好的解決,，并就10#11#樓的`圖紙?zhí)岢鲆?，重新檢查同9#12#相類似的問題，并要求得到改正,。確定了水泵房及監(jiān)控中心的位置,。

2、本月9日陪同xx去xx,，聯(lián)系省人防局并簽訂合同,。聯(lián)系中建設(shè)計(jì)院與市政設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)小區(qū)綜合管網(wǎng)等問題，并做好銜接工作,。

1,、協(xié)助開發(fā)部將消防設(shè)計(jì)備案已基本經(jīng)過(guò)。

2,、供電公司已出方案,，并將開創(chuàng)電力設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)委托書帶與領(lǐng)導(dǎo)，等領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商合同事宜,。

3,、自來(lái)水公司已遞交資料，并多次邀請(qǐng)自來(lái)水公司報(bào)建負(fù)責(zé)人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)勘查,、測(cè)壓,，但自來(lái)水公司未有到現(xiàn)場(chǎng),。

4、xx公司已拿回初步合同樣本,，等領(lǐng)導(dǎo)定奪,。

5、在施工過(guò)程中,，對(duì)主要施工工序及隱蔽工程進(jìn)行認(rèn)真檢查,；配合金晨項(xiàng)目部，加快施工進(jìn)度,；工程部,、監(jiān)理和x項(xiàng)目部三方2次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題,，確保施工安全,。

1、配合金晨項(xiàng)目部施工,，爭(zhēng)取9#12#樓按時(shí)封頂,。

2、督促項(xiàng)目部報(bào)批二次結(jié)構(gòu)施工時(shí)安裝專業(yè)所需材料,，并結(jié)合市場(chǎng)考察材料型號(hào),、規(guī)格、品牌及其它,。

3,、抓緊跟蹤用電用水用氣申請(qǐng)后續(xù)工作。

4,、繼續(xù)與設(shè)計(jì)院溝通,，并將測(cè)壓數(shù)據(jù)交予設(shè)計(jì)院，使其盡快出二次供水詳圖等,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇九

回顧x月份的工作歷程,，我慢慢融入公司，成為公司大家庭的一份子,。我常常暗示自己,，在工作中一定要堅(jiān)持自己的選擇，不變初心,，時(shí)刻反省總結(jié),，才能不改變初心，堅(jiān)持自己的選擇,，堅(jiān)持最初的夢(mèng)想。接著,，為了實(shí)現(xiàn)最初的夢(mèng)想而戰(zhàn),，為了明天的成功而戰(zhàn),。下面我將四月的工作總結(jié)如下。

工作回顧,。本月我參加了公司的員工培訓(xùn),，首先深入學(xué)習(xí)我們公司的企業(yè)文化、紅色教育營(yíng)銷,、旅游規(guī)劃,、成功人士經(jīng)驗(yàn)分享。其次,，也能讓我及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),，更好的完成新員工的角色轉(zhuǎn)變。接著,，我們還學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷,，學(xué)習(xí)微信社群和抖音直播的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。最后,，我相信自己會(huì)將學(xué)到的理論運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái),，將學(xué)到的理論知識(shí)指導(dǎo)我今后的工作，是工作能得到進(jìn)一步的`發(fā)展,。

承蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和信任,，將“xx小鎮(zhèn)”商業(yè)街招商洽談會(huì)的講解工作和對(duì)接沙盤公司的工作交給我，我反復(fù)聯(lián)系演講稿為了圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作任務(wù);努力學(xué)習(xí)溝通技巧避免在與第三方公司溝通的過(guò)程中出錯(cuò),。通過(guò)一個(gè)月的工作我接觸了很多以前自己從來(lái)沒有接觸過(guò)的工作,，我想這是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)我工作上的進(jìn)步起著巨大作用,。

工作中存在的不足,。對(duì)景區(qū)“xx小鎮(zhèn)”的思考不足，只停留在對(duì)其概況的了解上,，在接下來(lái)的工作中我更應(yīng)該多加思考深入了解“xx小鎮(zhèn)”,，不應(yīng)該只停留在表面上。沒有演講技巧和溝通技巧,，演講過(guò)程比較生硬,，同時(shí)，與人交流時(shí)會(huì)怯場(chǎng),。針對(duì)這兩個(gè)方面,，我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)演講和溝通技巧，改掉不好的部分,，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)點(diǎn),。領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)和工作事項(xiàng)跟進(jìn)反饋不及時(shí)，在接下來(lái)的工作中更應(yīng)該改掉這種問題,，提高工作效率,，及時(shí)反饋工作進(jìn)度,、情況。

工作計(jì)劃,。首先是總結(jié)上月的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，積極思考問題，加強(qiáng)溝通,，鍛煉我的溝通能力;學(xué)習(xí)演講技巧,，多多練習(xí)，熟能生巧;提高工作效率,，工作中多與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通,。其次，我應(yīng)該不斷提高自己的個(gè)人能力,，提高工作能力,。在公司的培訓(xùn)中，應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的工作技能;訓(xùn)后認(rèn)真反總結(jié),，吸收培訓(xùn)的內(nèi)容及知識(shí)。最后,，針對(duì)我個(gè)人的工作和生活習(xí)慣方面,，我認(rèn)為良好的生活習(xí)慣才能有更多的精力去完成工作任務(wù)，提高工作效率,。

通過(guò)將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作我相信只有在工作中不斷的剖析自己,，總結(jié)自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足,，并在日常的工作中加以規(guī)范,。在提升自己工作能力的同時(shí)加以學(xué)習(xí)，才能使自己的工作能力得到巨大的提升,，我相信我的進(jìn)步肯定也會(huì)在下個(gè)月工作中得到很好的體現(xiàn),。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇十

20xx年3月份在xx公司的正確帶領(lǐng)下，隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),，以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力,，經(jīng)過(guò)公司各個(gè)部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績(jī)

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí),，建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想,，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng),，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，取得了一定的成績(jī),。特別是店業(yè)績(jī)方面，能適時(shí)把握市場(chǎng),，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷售,，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī),。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的'差距。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性,，新員工業(yè)務(wù)不熟練,，與客戶溝通能力差，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng),，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo)。等等,，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn),。

希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn) 使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),。

下個(gè)月隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標(biāo) 不斷刷新我們的記錄,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平 激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,，要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí),，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益,，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒,，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),，我們只有認(rèn)清形勢(shì),，振奮精神，齊心協(xié)力,，奮力拼搏,，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效,，進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇十一

時(shí)光如梭,，歲月蹉跎，不知不覺，我在xx房地產(chǎn)公司已度過(guò)了一個(gè)多月,，后知后覺,，我用大腦的記憶系統(tǒng)搜索著這些日子以來(lái)些許工作碎片，這些日子,，有汗水,、有艱辛、也有挑戰(zhàn),。雖然有時(shí)會(huì)覺得很累,，但也卻很充實(shí)。就此我對(duì)自己七月份的工作做如下總結(jié)：

一,、負(fù)責(zé)每天來(lái)電來(lái)訪客戶的錄入以及置業(yè)顧問客戶的整理和分類,，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶。

二,、幫客戶準(zhǔn)備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作,。

三、和銷售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅,。四,、協(xié)助張經(jīng)理進(jìn)行銷售部人員的招聘工作。

五,、負(fù)責(zé)銷售匯總表和日?qǐng)?bào)表的整理及完善工作,，每日的日?qǐng)?bào)表都要及時(shí)送到財(cái)務(wù)審核。

六,、負(fù)責(zé)短信的發(fā)送,，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、部門員工以及之前收集的所有客戶電話,，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠第一時(shí)間知道我們部門的銷售情況,，讓員工能夠及時(shí)準(zhǔn)確的做好銷控。

七,、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)部的一些日常工作,，如鑰匙的保管、出售及未出售車庫(kù)電費(fèi)的繳納,、銷售中心電話費(fèi)的繳納,、協(xié)助銷售人員簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議、合同的保管及各類文件的收集,、歸檔,，做到了分類存放。

八,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

我是六月底進(jìn)入的公司,，剛到公司的時(shí)候，對(duì)業(yè)務(wù)不熟練容易出錯(cuò),，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的.學(xué)習(xí),，讓我學(xué)到了很多，領(lǐng)導(dǎo)的栽培,，同事的幫助,，讓我對(duì)自己的工作越來(lái)越熟練，即使這種,，在工作中也難免會(huì)出錯(cuò),，在以后的工作中，我要強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)技能,，現(xiàn)將八月份的工作做如下安排：

一、跟進(jìn)客戶資源表,，包括臨河地區(qū)從事房地產(chǎn)銷售人員的電話,、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)上看到的、手機(jī)里面的,、應(yīng)聘人員的等等

二,、繼續(xù)上月的工作，如客戶辦理房產(chǎn)證時(shí)資料的準(zhǔn)備及房產(chǎn)證的領(lǐng)取,、協(xié)助客戶繳納維修基金和契稅,、鑰匙的保管等。

三,、整理,、細(xì)化檔案柜中的文件。

四,、做好客服部的形象衛(wèi)生問題,。

五、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

同時(shí),，我也給自己提出了更高的要求，在今后的工作中,，要更加努力勤奮,，細(xì)心做好工作中的每一件小事，一如既往的對(duì)自身素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷更新思想觀念,，在工作中積極進(jìn)取,，把學(xué)習(xí)到的東西盡快的落實(shí)到實(shí)踐中，通過(guò)自身的努力，為部門,、為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇十二

不經(jīng)意間，四月份已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

一,、四月份項(xiàng)目業(yè)績(jī)

接到公司新年度工作安排,，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；進(jìn)行x號(hào),、x號(hào)樓的'交房工作,，并與策劃部x老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過(guò)開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱]的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

二,、四月份工作中存在的問題

1、[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿。

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題,。

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,。

4,、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位。

5,、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利,。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望五月份我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn),。