總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇一
1,、截止于7月x日共簽約：270套,，已銷售1—8＃樓的53％,。本月簽約：29套，銷售1—8＃樓的5,、74％,。
2、簽約戶型統(tǒng)計表：
全部累計：
本月：
3,、截止于7月x日已簽約面積為22,，299.03平方米,。已簽約金額為48，014,，559元,。
本月簽約面積為2，216,。83平方米,。簽約金額為5，466,，450.92元,。
4、截止于7月x日已提取傭金892866,、30元,。
5、銷售率統(tǒng)計：：
（1）本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：5.74％,；
（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：4.14％,；
（3）本月銷售面積／6月份銷售面積為：101％；
（4）原因分析：本月銷售房屋29套,，銷售面積比6月銷售面積增加了1％,。
原因是：第一，非典影響逐漸減弱,；第二,，入住糾紛平息。
1,、成交客戶年齡統(tǒng)計：
2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計：
3、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計：
4,、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計：
5,、成交客戶購房原因：
客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶希望改善居住條件。
6,、成交客戶信息來源統(tǒng)計：
7,、成交客戶特征描述：
目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的43％，其次是通州區(qū)占全部的19％,，客戶年齡集中在20歲到30歲之間,，客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象明顯。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,，一次性付款的客戶本月增加,。外地客戶的購房比例達到46％左右，他們購買房屋意在改善居住條件。
1,、報紙廣告績效統(tǒng)計：
本月接聽來電240通,，接待來訪65位，因報紙廣告直接成交14套,。報紙廣告宣傳總費用為984,，172元，總成交數(shù)123套,，平均每套成本8001元,。
2、路牌站牌績效統(tǒng)計：
路牌站牌宣傳總費用為250000元,，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)63套,，平均每套成本3968元。
3,、原因分析：
從目前的`廣告反饋情況來看，報紙廣告的來電量較少,，尤其是本月,。客戶成交主要的主要渠道有路牌,、京華,、晚報三大類。
四,、價格分析：
已成交客戶實際成交均價2153元／平方米,，目前待售房屋均價為2442元／平方米。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇二
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積150000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元,，銷售面積125000平方米,。
經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷,；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工,。
但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度,；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間,；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間,；四是在方案的報審上,，由于難度大，困難多,，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審,。
盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方,，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時,，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的.下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ),。
在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號,。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人,。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇三
列位領(lǐng)導(dǎo)：
我是xx,，在勞碌重要而充足的工作中，不知不覺送走了輝煌的xx年,，回首這半年多來的工作,，學習和生活過程，作為營銷部*的每一名員工,，我深深感想感染到了公司發(fā)告竣長的熱情,，就像我們的案名“**城”一樣，充溢著希望和力量,，我也深刻體會了**人為之拼搏的精神,，我自豪而自滿,！
我是營銷部駐xx*，我在xx年*月底剛進入公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅欠亨,，對付新情況，新工作,，新行業(yè)對照陌生,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的環(huán)境,，我為能成為**人而認為榮幸,。公司的綜合實力。**城項目的優(yōu)勢和業(yè)界優(yōu)越的口碑使我有信心在這盡力奮斗,。那作為營銷部的一員,，我也深感本身責任重大。作為企業(yè)的門面窗口,，本身的一言一行也代表著公司的形象,，所以更要進步自身的素質(zhì)，高標準的要求本身,，在高素質(zhì)的根基上更要增強本身的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要普遍了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài),，走在市場的前沿,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充沛的一手市場材料和數(shù)據(jù)。那顛末泰半年的檢驗和洗禮,，相信本身已成為一名合格的營銷部*,。
xx年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年,，我是今年剛上崗就和**被分配到了營銷部的,。說實話，剛到**,，人生地不熟的,，無論生活和工作都充溢了很大的挑戰(zhàn)。然則有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心贊助,，后顧之憂辦理了,，我們對**市場充溢了熱情和希望，頓時積極地投入了工作中,。剛到2天,，就勝利組織了參加今年在**房展的客戶*人回**考察項目，買票,，帶團,，觀項目,，簽合同，不亦樂乎,。對付第一次勝利簽單的我也很興奮,，那次一共成交*套。固然此次成交的*套是同事的客戶,，與**的業(yè)績無關(guān),，但我仍然有著勝利的滿足感和欣慰感，我知道,，我的每一分支付都是值得的,，因為我是營銷部*人！回來以后,，我又頓時投入到新的工作中,，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精曉的市場了解是勝利的必備因素,，頓時客氣向有經(jīng)驗的同事請教,，在領(lǐng)導(dǎo)的勉勵和贊助下，學會如何與客戶溝通,，跟進,，匆匆成與辦事，如何順利殺青簽單,。5.1黃金周來了,，我們認識到這是一個好的販賣高峰期，賡續(xù)打電話拜訪預(yù)約客戶,，組團回*,。
固然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)贊助下,，想盡一切法子辦理問題，順利帶回*位客戶,。勝利簽單*套,。謀事在人，成事在天嗎,。5月又乘勢而上,，在中下旬又勝利簽單*套，為**市場的開拓開了一個好頭,，好的開始就即是勝利一半,！顛末5月高峰的洗禮，我又學到總結(jié)了許多多少經(jīng)驗,，為以后的工作奠定好了一個根基,！接下來,，在烈日似火的6月，營銷部迎來了又一個販賣高峰,。營銷部**日參加了**房展,，在營銷部組團客戶**人次，工作涼垠,，帶團艱苦,，我和**分工互助，在火車上挨個溝通交流,，很好的完成了任務(wù),，順利簽單*套。
我們也知在外地人際資源少,，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,，在6月，老客戶營銷部也贊助介紹客戶成交*套,，是對我們工作辦事和公司項目承認的最好回報,。進入7月期，按事理是**人到**旅游的高峰期,，也是房地產(chǎn)的火爆期,，但對付外地樓盤在**市場卻進入了一個水深火熱期。對付營銷部**項目的虛假鼓吹,，導(dǎo)致**部門的參與和媒體的鼓吹,，必然水平上對外地置業(yè)起到了負面的影響，成交量萎縮,。這期間我們積極開展工作,，發(fā)材料，到大學校園找先生聊,，蓄勢待發(fā),。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團去**考察*次,，簽單*套,。9月又參加了**秋季房展，簽單*套,。因**市場客戶對海景房的要求越來越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場,，找到我們的熱銷賣點,，是我們在不停深刻關(guān)注的問題。
人人知道,，房地產(chǎn)行業(yè)傳布著“金九銀十”的說法,，xx年也是房市的政策年,，股市的賡續(xù)上揚，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙飯埯新政策,，又讓許多的購房者持幣探望，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷場所場面,。深圳,，廣州，上海的成交量萎縮3—4成,，有價無市,。面對風云變幻，市場動蕩的時期,，公司領(lǐng)導(dǎo)適時做出了英明的決策,，推出了珍藏版限量海景房的匆匆銷政策，顛末全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作,，在10月,。11月又勝利簽單*套，高興欣慰,。
總結(jié)這半年多的工作,，有造詣也有不夠。現(xiàn)有如下主要工作環(huán)境陳訴請示：參加房展*次,，發(fā)放鼓吹材料共計營銷部**多份,，組團**多次，去**的客戶**多人次,，簽單**多套（此中展會：*套,，報紙廣告：*套，網(wǎng)上：*套,，朋友介紹：*套,，其他：*套）販賣面積營銷部*平米，總房款營銷部多萬,。掛號來電,，來訪客戶材料近營銷部人，重點故意向客戶營銷部*人,，寫工作日記營銷部多篇，為以后的.市場開拓打下了優(yōu)越的根基,。造詣中有不夠,，營銷部的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距,，我樂意學經(jīng)驗,，找差距,，急起直追，青云直上更進一步,，相信在充溢希望的xx——別墅年,，我們必然會有更大的豐收。
建議反饋：**市場對海景房的需求旺盛,，要求也越來越高,，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設(shè)計充分斟酌看海后果（北邊最好有落地大客廳）,，閣樓的應(yīng)用最許多多少一些明窗設(shè)計,，適當推出一些精裝的小戶型，在資料的選用,，價格的因素上也是我們做好外地市場斟酌的緊張因素,。
xx年，是故意義,，有代價,，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下,，適應(yīng)了外地市場,，找到了一條良性的成長之路，相信,，在將來的一年中,，我充溢著希望和熱情，同時,，必然會有新的突破點,。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟,，占有本身的一席之地,。我是最棒的！我必然會勝利的?。,。?/p>
謝謝,！
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇四
加進我們公司也有一段時間了,，在這段時間里非常的興奮，在大家的幫助下,，我不斷地成長,，在業(yè)務(wù)上，各方面都得到的飛速的進步。在5月份的工作中,，我認真完成了個人的銷售業(yè)績,，通過大家的相互努力，我學習感遭到很多,，?？丛诮酉聛淼娜兆硬粩嗟剡M步自己。
在5月的銷售任務(wù)中,，由于剛剛過玩年,，人們剛剛開始工作，前期我們的'銷售工作碰到了瓶頸,，應(yīng)為很多樓盤都沒有開盤的計劃,，相對來講是淡季，所以業(yè)務(wù)不是很理想,，主要是通過對以往合作的客戶進行回訪,，進行關(guān)系維護，為下一階段的工作打好基礎(chǔ),。
固然這個月的銷售單子還有一點缺口,，但是也有幾個意向客戶，?？丛诮酉聛淼臅r間,，把這些單子捉住。
在5月份的工作總也反映出很多題目：
1,，還沉寂在過年的喜悅中,，沒有出來，對工作有影響,，在接下來的時間要端正學習目標,。
2，制定好的工作計劃,，沒有好的規(guī)劃,，我們在跑業(yè)務(wù)的時候有一些迷茫，?？丛诮酉聛淼娜兆痈玫膸椭焦ぷ?。
3，加強團隊建設(shè),，團隊的凝聚力是我們成功的重要因素,。
最后希看在6月份的工作中,，我們繼續(xù)努力,，完全銷售任務(wù)，也希看我們這個團隊更加團結(jié),。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇五
根據(jù)三月的工作，總結(jié)出一些心得,，希望四月份借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點：
1、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學會寬以待人,。上進心和企圖心：上進心，也是進取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當_產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好，必須好好的學習,。
2,、不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。
3,、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。
4、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
5,、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。
6,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。
7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團結(jié)協(xié)作,，完成公司四月份的銷售目標。
房產(chǎn)銷售四月工作計劃范例3
四月份的個人銷售計劃：
作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的.步伐和業(yè)務(wù)方面的＇生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。
學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇六
20xx年是公司董事會向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號召的第二年,。眾所周知，在過去的一年里,，國家進一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施,，導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。北京,、上海,、廣州等大城市房價相繼跌落。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖無泡沫,，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境,、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面,。但是,，我公司全體員工，在這種嚴峻形勢下,，能夠緊密團結(jié)在公司董事會周圍,，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會有力配合下,，發(fā)揚了敢于拼搏的精神,，克服了重重困難，和本地區(qū)同行業(yè),，同類型企業(yè)相比,，仍然取得了銷售額全市最高的成績,。因此，我代表公司董事會,，在此向全體員工,、各級領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝！現(xiàn)將上述情況分別報告如下：
1,、世紀華庭銷售部全年共計銷售世紀華庭商品房建筑面積約2萬平方米,。九鼎頌園銷售部全年共計銷售九鼎頌園商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米,。
世紀華庭和九鼎頌園銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員,，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象,、知名度和銷售效果,。
2、世紀華庭工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬平方米,。經(jīng)過一年的建設(shè),，世紀華庭如期實現(xiàn)xxxxxx年年底全面竣工、業(yè)主回樓,。九鼎頌園工程部：全年共計完成建筑面積6.4萬平方米,，九鼎頌園xxxxxx年年底實現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。
以上,，我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米,。
世紀華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作，世紀華庭工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級建設(shè)科技示范先進單位”,，世紀華庭樓盤被評定為“省級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)”和“省級建設(shè)節(jié)能專項示范工程”,；九鼎頌園工程被評定為“省級首家節(jié)能65試點小區(qū)”。郭xxxxxx被授予省級“節(jié)能工作先進個人”稱號,。
3,、xxxxxx物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費收繳率完成87以上。
xxxxxx物業(yè)公司各服務(wù)站,，在加強為業(yè)主服務(wù),，提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上，緊密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭,、有樹,、有草、有水,；小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生,、無字紙；小區(qū)內(nèi)安全,、舒適,、不丟車輛”的三項基本管理目標,，做到了花大力氣，下大功夫,。xxxxxx世紀新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號”,，明日新城被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號。
4,、經(jīng)紀公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房,、世紀華庭商品房代售工作。
1,、策劃部：
該部配合世紀華庭銷售部和九鼎頌園銷售部銷售工作完成了在《xxxxxx日報》,、《汴梁晚報》、《東方今報》組織報導(dǎo)和廣告80余篇宣傳任務(wù),；完成《xxxxxx生活》第8,、9、10期編輯出版任務(wù),；與《xxxxxx日報》、《汴梁晚報》等媒體協(xié)作完成“xxxxxx杯愛xxxxxx100個理由”,、“xxxxxx之夜”,、“炮團聯(lián)誼”等外宣活動四十余次，有力宣傳了公司對外形象,，推介了公司新產(chǎn)品,，提高了公司銷售效果。
2,、財務(wù)部：
該部去年全年為世紀華庭工程和九鼎頌園工程建設(shè)及時撥付工程款,，回收各種款項。完成了納稅申報和各種財務(wù),、報表,，被省工商行評定為xxxxxx年2a級信用單位，為公司完成全年工程建設(shè)計劃進行了有力的財務(wù)支持,，并實現(xiàn)全年無差錯,，確保了資金運作的安全。
3,、人力資源部：
人力資源部在人手少,、任務(wù)重的情況下，克服重重困難,，去年全年共代表公司參加省,、市人才招聘會6場。共招聘員工56名,，其中行管人員10名,，技術(shù)人員8名,，銷售人員20名，物業(yè)保安,、保潔人員27名,，確保了各部門工作的正常運行。
4,、開發(fā)部：
該部在宋效孔經(jīng)理的.直接主持參與下,，不畏困難，勇于創(chuàng)新,，認真編寫了在xxxxxx市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的《房地產(chǎn)開發(fā)報建工作程序》,，為報建工作的有序高效開展奠定了基礎(chǔ)，受到xxxxxx市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚,。
同時,，該部按董事會要求，克服了重重困難,，及時完成了“世紀華庭”,、“九鼎頌園”從征地到領(lǐng)取商品房予（銷）售許可證等各項報批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻,。
5,、辦公室：
辦公室是在董事會直接領(lǐng)導(dǎo)下，從事公司各部門行政管理,、法律事務(wù),、后勤保障和對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的重要機構(gòu),。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會并編寫《會議紀要》27期,，編寫督察工作簡報48期，回樓簡報17期,。審核公司各種合同500余份,，接待并處理各種法律、行政事務(wù)數(shù)十起,；對保障公司的合法權(quán)益,，維護公司聲譽，協(xié)調(diào)公司各部門工作,，維持公司正常運作秩序
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇七
1,、截止于3月x日共簽約：162套；大定：7套,；小定：4套,，共173套。已銷售1—5＃樓的50％,。
2,、簽約戶型統(tǒng)計表,。
3、截止于3月x日已簽約面積為13,，234平方米,。已簽約金額為27，419,，483元,。
4、截止于3月x日已提取傭金332598.2元,。
5,、銷售率統(tǒng)計：
（1）本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：11、56％,；
（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：5071％,；
（3）本月銷售面積／上月銷售面積為：13％。
（4）原因分析：本月銷售房屋40套,，銷售面積比上月銷售面積,。
增加了13％，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績,，原因首先是本月開始銷售3,、4、5號樓,，使產(chǎn)品品種更加豐富,。其次是本月針對1,、2號樓丁戶型實施價格策略,，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系,，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買,。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。
1,、成交客戶年齡統(tǒng)計,。
2、成交客戶付款方式統(tǒng)計,。
3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計。
4,、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計,。
成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表。
5,、成交客戶購房原因,。
客戶購買房屋意在解決目前自身的'居住問題,。
6、成交客戶信息來源統(tǒng)計,。
7,、成交客戶特征描述。
目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū),，客戶年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到40％左右,，他們購買房屋意在解決自身的居住問題,。
1、報紙廣告績效統(tǒng)計：
本月接聽來電366通,，接待來訪82位,，因報紙廣告直接成交17套。報紙廣告宣傳總費用為357,，302元,，總成交數(shù)80套，平均每套成本4466元,。
2,、路牌站牌績效統(tǒng)計：
路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套,，平均每套成本7142元,。
3、原因分析：
從目前的廣告反饋情況來看,，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的,。客戶成交主要通過《北京晚報》,、《京華時報》和工地現(xiàn)場的廣告牌,。報紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高,。
1,、已成交客戶實際成交均價20xx元／平方米，已成交客戶底價均價20xx元／平方米,，每平方米超出11元,。
2、結(jié)論：現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱,，隨著入住時間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進展，銷售條件的不斷具備，價格會有上漲空間,，但目前不宜漲價,，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動。
1,、現(xiàn)場整治,；
2、看房通道,；
3,、樣板間配飾；,；
4,、售樓處遷址。
1,、拆遷地區(qū)派發(fā),；
2、展會促銷,；
3,、丁戶型宣傳促銷；
4,、丁戶型價格促銷,。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇八
光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習,，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大,，20xx年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷最嚴厲的一年,，面對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為xx的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的`栽培和幫助及鼓勵和支持,！
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。
因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。
1、思想上積極進步,，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行,，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作,！
2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實,，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)能力強,，有團隊協(xié)作精神,，富有責任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作,！并能遵守公司的各項規(guī)章制度,！
3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒！
4,、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人！
1,、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧,！
2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！
3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排,。
4,、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致出團量少,，從而影響成交！
5,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度,。
6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事,！
7,、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！
1,、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行,！
2,、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法,！
3,、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類,！
4,、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自己素質(zhì),！
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，工作順利,！
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇九
售樓銷售工作如逆水行舟，不進那么退,。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗,，學習到了更多理論知識,，同時，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏,。這是充實的一年,，具體的工作總結(jié)如下。
(一)事跡統(tǒng)計：
11月份公司履行目標義務(wù)制,，每個部門,、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書,。今年本部的銷售指標是1-5期(含xx園)必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元,，考核時間20xx年1月20xx年xx月,。
根據(jù)x年1月12月27日統(tǒng)計,，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，xx園實現(xiàn)銷售額672萬元,。
事跡分析：
由事跡統(tǒng)計可見,，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上,。而由8月份至年底,，那么有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來對此進行分析,。
1,、影響本部事跡的正面因素：
①上半年以3期門面銷售為主力，市場反響良好,。截至20xx年6月,，三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化方案并得以實行,。這包含：
a。一期xx的10套,，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元〞的宣傳策略(已清盤);
b,。三期小戶型“小戶型精裝修〞運動;
c。四期xx花園車庫及門面,，首次采用“分類廣告〞的情勢,，到達明顯效果;
d。六期“青年人購房月：首付二萬月供一元〞運動;
e,。五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888〞運動;
f,。裝飾建材大市場，8萬12萬“零風險〞產(chǎn)權(quán)商鋪,。
③銷售履行目標義務(wù)制,，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況,，能夠主動調(diào)劑，有效的進步了工作效率,。
④公司所供應(yīng)的`銷售人員保底薪,，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟〞手段,，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的用心性，也是促成事跡的重要因素之一,。
⑤成立售后效勞部,，專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德,，另一方面,，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新事跡,。
2、影響本部事跡的負面因素：
①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,，7月開端,，客戶量急劇減少。
②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇,。
③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務(wù)程度有待進步,。
④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)〞開掘老客戶資源,。
⑤本部資源分流,，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
a,。市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的“地理優(yōu)勢〞已經(jīng)微乎其微,。
b,。在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在“xx園〞,、“xx園〞的現(xiàn)場,。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的xx市場資源也被分流,。
(一)本部團隊建設(shè)事跡：
1,、透過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員,。目前,，本部有售樓人員：xx等五人。其中20xx年年度目標達xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx,。
2,、本部銷使從無到有,。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名,。
3,、銷售人員的工作能動性加強。具體體此刻主動追擊客戶等方面,。
4,、團隊的履行力有所加強，合理的方案一經(jīng)采用立刻就能得到實行,。
(二)團隊建設(shè)總結(jié)：
1,、采用每日早會,、晚會的方法,，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。
2,、匯湊群眾聰明,，充分調(diào)動本部人員的用心性。
20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性,。每周擬定目標房源,，針對目標房源提出銷售措施，并將方案與籌劃部商討履行,，進步了方案的可行性,，也加強了銷售人員的工作能動性。
3,、在客戶減少的狀況下,，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。
4、治理實踐中,，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟,，不進那么退，“居安思危〞的心理利于工作主動性和工作實效的提升,。
(一)銷售治理電子化
銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應(yīng)當檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目標正確度,。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,，沒有實現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,，勞命傷財,，容錯率也極低。
我認為正確地治理應(yīng)當是每半個月,，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù),，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時,，應(yīng)當配備相應(yīng)的治理程序,，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,，也能作為公司的儲藏資料,，便于今后各期工程資源共享，有利于開掘老客戶資源,。
(二)銷售團隊的精簡化
隨著公司工程標增多,，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達了42人,。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢?從銷售本錢方面思考,，我認為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合。
(三)銷售產(chǎn)品改進化
公司1-5期工程,，有些產(chǎn)品面積過大,，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,，這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就務(wù)必進行產(chǎn)品改進,，或采用一些有效的促銷手段。具體有：
(1)街11-22號小戶型：12套,，平均每套60多平方米,，140多萬元銷售額。目前沒有上下樓梯,、沒有進戶門,、沒有上下水、沒有隔墻,，無法銷售,。
(2)公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額,。目前問題是沒有小區(qū),，面積過大，房型不標準,，總價過高,，無法銷售。
(3)一期建材大市場主樓門面：1套,，996平方米,，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達600多萬,，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,，或先對外招租,，以租帶售。
(4)xx園復(fù)式樓：59套,，平均每套220多平方米,，2300多萬元銷售額,。目前問題是面積過大,，銷售部推薦將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價等問題,，因此20xx年一向沒進行改革。假設(shè)方案透過,，20xx年進行銷售,，那么需加快改革進度。
以上是我對20xx年度工作的總結(jié),。應(yīng)對年即將來臨的時機與挑釁,，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責,，加強理論學習,，勇于實踐，使自我的業(yè)務(wù)程度,，治理程度全面進步,，為公司開展奉獻自身全部的能量。用開展,、用效益往返報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇十
轉(zhuǎn)眼又一個月過去了，這一個月在陳總,、詹總的領(lǐng)導(dǎo)下,，耿工的關(guān)注下，設(shè)計院的支持下,，工程項目順利開展,，完成了公司下達的各項工作任務(wù),。因接收到機場限高函，施工進度略有加快，現(xiàn)簡要的總結(jié)如下：
1,、一期9#高層：已完成15層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋，正在施工16層柱子,。計劃8月7日完成封頂,。
2、一期12#高層：
2.1,、已完成右單元13層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋,。計劃8月20日完成封頂。
2.2,、已完成左單元12層結(jié)構(gòu)澆筑及13層模板預(yù)制,。計劃8月25日完成封頂。
1,、設(shè)計院于本月6日來聯(lián)佳置業(yè)現(xiàn)場開聯(lián)系會,。關(guān)于圖紙大部分問題得到很好的解決，并就10#11#樓的圖紙?zhí)岢鲆?，重新檢查同9#12#相類似的問題,，并要求得到改正。確定了水泵房及監(jiān)控中心的位置,。
2,、本月9日陪同詹總、耿工去合肥,，聯(lián)系省人防局并簽訂合同,。聯(lián)系中建設(shè)計院與市政設(shè)計協(xié)調(diào)小區(qū)綜合管網(wǎng)等問題，并做好銜接工作,。
1,、協(xié)助開發(fā)部將消防設(shè)計備案已基本通過。
2,、供電公司已出方案,，并將開創(chuàng)電力設(shè)計院設(shè)計委托書帶與領(lǐng)導(dǎo)，等領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商合同事宜,。
3,、自來水公司已遞交資料,，并多次邀請自來水公司報建負責人來現(xiàn)場勘查、測壓,，但自來水公司未有到現(xiàn)場,。
4、港華燃氣公司已拿回初步合同樣本,，等領(lǐng)導(dǎo)定奪,。
1、積極配合金晨項目部施工,，爭取9#12#樓按時封頂,。
2、督促項目部報批二次結(jié)構(gòu)施工時安裝專業(yè)所需材料,，并結(jié)合市場考察材料型號,、規(guī)格、品牌及其它,。
3,、抓緊跟蹤用電用水用氣申請后續(xù)工作。
4,、繼續(xù)與設(shè)計院溝通,，并將測壓數(shù)據(jù)交予設(shè)計院，使其盡快出二次供水詳圖等,。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇十一
售樓銷售工作如逆水行舟,，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗,，學習到了更多理論知識,，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實的一個月,，具體的工作總結(jié)如下。
（一）本部團隊建設(shè)事跡：
1,、透過事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前,，本部有售樓人員：xx等五人,。其中20xx年年度目標達xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx。
2、本部銷使從無到有,。目前比較穩(wěn)固的銷使有xx名,，周六周日兼職銷使xx名。
3,、銷售人員的工作能動性加強,。具體體此刻主動追擊客戶等方面。
4,、團隊的履行力有所加強,，合理的計劃一經(jīng)采用立刻就能得到實行。
（二）團隊建設(shè)總結(jié)：
1,、采用每日早會,、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況,。
2,、匯湊群眾聰慧，充分調(diào)動積極性,。
20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性,。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施,，并將計劃與策劃部商討履行,，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性,。
3,、在客戶減少的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4,、治理實踐中,，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟，不進則退,，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>
（一）銷售治理電子化
銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣,。每次放槍,，都應(yīng)當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目標正確度,。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下，勞命傷財,，容錯率也極低,。
我認為正確地治理應(yīng)當是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時，應(yīng)當配備相應(yīng)的治理程序,，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,，這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的'儲備資料,，便于今后各期項目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源。
（二）銷售團隊的精簡化
隨著公司項目標增多,，銷售隊伍也越來越宏大,，銷售部編制峰到達了xx人。而我們平均每月xx萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢,？從銷售成本方面思考,，我認為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。
（三）銷售產(chǎn)品改良化
公司1-5期項目,，有些產(chǎn)品面積過大,，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,，這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就務(wù)必進行產(chǎn)品改良,，或采用一些有效的促銷手段。具體有：
（1）xx街11-22號小戶型：xx套,，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額,。目前沒有高低樓梯,、沒有進戶門、沒有高低水,、沒有隔墻,，無法銷售,。
（2）公司xx層主樓住宅：x套，平均每套xx多平方米,，xx多萬元銷售額,。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大,，房型不規(guī)范,，總價過高，無法銷售,。
（3）一期建材大市場主樓門面：xx套,，xx平方米，xx多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價到達xx多萬,，這樣的客戶群極少，已待售xx年還未售出,。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,，或先對外招租，以租帶售,。
（4）xx園復(fù)式樓：xx套,，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額,。目前問題是面積過大,，銷售部推薦將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價等問題,，因此20xx年一向沒進行改革。假如計劃透過,，20xx年進行銷售,，則需加快改革進度。
以上是我對六月份的總結(jié),。應(yīng)對年即將來臨的機會與挑釁,，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責,，加強理論學習,，勇于實踐，使自我的業(yè)務(wù)程度,，治理程度全面進步,，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展,、用效益往返報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值,。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇十二
時光如梭，歲月蹉跎,，不知不覺,，我在xx房地產(chǎn)公司已度過了一個多月，后知后覺,，我用大腦的記憶系統(tǒng)搜索著這些日子以來些許工作碎片,，這些日子，有汗水,、有艱辛,、也有挑戰(zhàn)。雖然有時會覺得很累,，但也卻很充實,。就此我對自己七月份的工作做如下總結(jié)：
一、負責每天來電來訪客戶的錄入以及置業(yè)顧問客戶的整理和分類,，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶,。
二、幫客戶準備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作,。
三,、和銷售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅。四,、協(xié)助張經(jīng)理進行銷售部人員的招聘工作,。
五、負責銷售匯總表和日報表的整理及完善工作,，每日的日報表都要及時送到財務(wù)審核,。
六、負責短信的發(fā)送,，包括公司領(lǐng)導(dǎo),、部門員工以及之前收集的所有客戶電話，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠第一時間知道我們部門的銷售情況,，讓員工能夠及時準確的做好銷控,。
七、負責客戶服務(wù)部的一些日常工作,，如鑰匙的保管,、出售及未出售車庫電費的繳納、銷售中心電話費的繳納,、協(xié)助銷售人員簽定認購協(xié)議,、合同的保管及各類文件的'收集、歸檔,，做到了分類存放,。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。
我是六月底進入的公司,，剛到公司的時候，對業(yè)務(wù)不熟練容易出錯,，經(jīng)過一個多月的學習,，讓我學到了很多，領(lǐng)導(dǎo)的栽培,，同事的幫助,，讓我對自己的工作越來越熟練，即使這種,，在工作中也難免會出錯,，在以后的工作中，我要強化自己的業(yè)務(wù)技能,，現(xiàn)將八月份的工作做如下安排：
一,、跟進客戶資源表，包括臨河地區(qū)從事房地產(chǎn)銷售人員的電話,、報紙網(wǎng)絡(luò)上看到的,、手機里面的、應(yīng)聘人員的等等
二,、繼續(xù)上月的工作,，如客戶辦理房產(chǎn)證時資料的準備及房產(chǎn)證的領(lǐng)取、協(xié)助客戶繳納維修基金和契稅,、鑰匙的保管等,。
三、整理,、細化檔案柜中的文件,。
四、做好客服部的形象衛(wèi)生問題,。
五,、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
同時,，我也給自己提出了更高的要求,，在今后的工作中，要更加努力勤奮,，細心做好工作中的每一件小事,，一如既往的對自身素質(zhì)高標準、嚴要求,，努力學習新的知識,，不斷更新思想觀念,，在工作中積極進取，把學習到的東西盡快的落實到實踐中,，通過自身的努力,，為部門、為公司貢獻出自己的一份力量,。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇十三
不經(jīng)意間,，四月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一月的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。
一、四月份項目業(yè)績
接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作,；進行x號、x號樓的交房工作,，并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度,，充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
二,、四月份工作中存在的.問題
1,、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿,。
2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題。
3,、年底的代理費拖欠情況嚴重,。
4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位,。
5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利,。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。
希望五月份我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻,。
