隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來(lái)了解一下吧。

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

短短的實(shí)習(xí)期現(xiàn)已完畢,，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深,。咱們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使咱們?cè)趯?shí)踐中觸摸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)踐作業(yè),，培育和練習(xí)咱們歸納運(yùn)用所學(xué)的根底理論,、底子技術(shù)和專業(yè)常識(shí)，去獨(dú)立剖析和處理實(shí)踐問(wèn)題的才干,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，進(jìn)步咱們的實(shí)踐著手才干，為將來(lái)咱們結(jié)業(yè)后走上作業(yè)崗位打下必定的根底,。

通過(guò)這段時(shí)刻的學(xué)習(xí),，從無(wú)知到認(rèn)知，到深化了解,，逐步地我喜愛上這個(gè)專業(yè),，讓我深化的領(lǐng)會(huì)到學(xué)習(xí)的進(jìn)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)進(jìn)程中,，我每天都有許多的新的領(lǐng)會(huì),，新的主意。

回憶我的實(shí)習(xí)日子,，感受是很深的,，收成也是豐盛的。這次的實(shí)習(xí),，主要是跟有外貿(mào)公司有作業(yè)經(jīng)歷的師傅們學(xué)習(xí),，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件,、各種原始合同,，讓我關(guān)于實(shí)踐的外貿(mào)作業(yè)有了一個(gè)理性的知道，針對(duì)不明白的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學(xué)的常識(shí),，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起,，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了愈加理性的知道和更深化的領(lǐng)會(huì),。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘束,，對(duì)什么作業(yè)都充滿著獵奇,，轉(zhuǎn)而逐步習(xí)氣了這樣的日子，做作業(yè)墨守成規(guī),，墨守成規(guī),。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)僅僅一塊敲門磚,。進(jìn)入作業(yè)單位后，咱們都是從頭開端,，凡事都要自己去探索,，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以,，咱們有必要培育自動(dòng)學(xué)習(xí)才干和立異才干,，有必要盡力進(jìn)步本身的歸納本質(zhì)，習(xí)氣年代的需求,。

盡管大學(xué)文憑僅僅一塊敲門磚,，可是個(gè)人的歸納本質(zhì)卻仍是你作業(yè)時(shí)的重要籌碼。首要是學(xué)習(xí)效果,，用人單位以為效果的好壞從必定程度上說(shuō)明晰你學(xué)習(xí)才干的強(qiáng)弱,，所以，學(xué)習(xí)效果是他們十分垂青的一點(diǎn),。因而,，咱們首要要學(xué)好自己的專業(yè)常識(shí)。其次,，他們垂青的便是便是咱們的社會(huì)實(shí)踐才干。這一點(diǎn)就要看咱們平常的實(shí)踐著手及操作才干,。通過(guò)這段時(shí)刻的實(shí)習(xí),，我主要有以下感觸：

一、要樹立清晰的方針,，并規(guī)矩自己的情緒,。平常，咱們不論做什么事,，都要清晰自己的方針,，就像咱們到公司作業(yè)往后，要知道自己能否擔(dān)任這份作業(yè),，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待作業(yè)的情緒,，情緒對(duì)了，即便自己曾經(jīng)沒(méi)學(xué)過(guò)的常識(shí)也可以在作業(yè)中逐步的把握,。因而,，要樹立正確的方針，在實(shí)現(xiàn)方針的進(jìn)程中必定要多看他人怎樣做,，多聽他人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自著手去多做,。只要這樣咱們才干把作業(yè)做好,。

二,、要有持之以恒的精力。作為在校生,，咱們不論到哪家公司,，一開端都不會(huì)馬上給作業(yè)咱們做，一般都是先讓咱們了解公司的作業(yè)環(huán)境,，時(shí)刻短的要幾天,，時(shí)刻長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)刻,，在這段時(shí)刻里許多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做，便會(huì)發(fā)生脫離的主意,，在這個(gè)時(shí)分咱們必定要堅(jiān)持,，不能簡(jiǎn)略拋棄。

三,、要勤勞,，勤勤懇懇。咱們到公司去實(shí)習(xí),，因?yàn)樵蹅儾皇钦铰毠?，所以公司多?shù)是把咱們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給咱們什么重要的作業(yè)去做,，可又不想讓咱們閑著,，因而，他們會(huì)交給咱們一些比較簡(jiǎn)略的作業(yè),。與此一起,，咱們應(yīng)該自己自動(dòng)找一些作業(yè)來(lái)做，從小事做起,，剛開端也只要這樣,。這樣公司的搭檔才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜愛你,，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的作業(yè),。

四、要謙虛學(xué)習(xí),，虛懷若谷,。在作業(yè)進(jìn)程中，咱們肯定會(huì)碰到許多的問(wèn)題,，有許多是咱們所不明白的,，不明白的東西咱們就要謙虛向搭檔討教，當(dāng)他人教咱們常識(shí)的時(shí)分，咱們也應(yīng)該謙虛地接受,。一起,，咱們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)分,，作業(yè)中第一次做錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系,，重要的是知錯(cuò)能改。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)學(xué)習(xí)中所呈現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為往后的學(xué)習(xí)指明晰方向，一起也會(huì)為將來(lái)的作業(yè)打下一個(gè)杰出的根底,。之前,，每次填單總是填不完整，而且會(huì)呈現(xiàn)許多的小過(guò)錯(cuò),，通過(guò)這次的練習(xí),，我現(xiàn)已可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。盡管咱們還未真實(shí)參與到事務(wù)中,，僅僅做一些簡(jiǎn)略的作業(yè),，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為咱們供給了一個(gè)很好的練習(xí)時(shí)機(jī),，使咱們及早了解一些相關(guān)常識(shí)以便往后運(yùn)用到往后的事務(wù)中去,。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，咱們可以熟練把握什物的底子流程,，一起讓我懂得只要通過(guò)吃苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)事務(wù)常識(shí)的熟練把握程度，在實(shí)踐的作業(yè)中才會(huì)稱心如意,，應(yīng)對(duì)自若。

這次實(shí)習(xí)不只僅是練習(xí)了我在買賣操作方面的一些技術(shù),，一起,，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒(méi)有提及的常識(shí),，還有便是在作業(yè)心態(tài)上我也有很大的改動(dòng),，曾經(jīng)我總想找一份合適自己喜好，而且專業(yè)對(duì)口的作業(yè),?？涩F(xiàn)在咱們都知道找作業(yè)很難，要專業(yè)對(duì)口更難,，許多東西咱們初到社會(huì)才觸摸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要樹立起先作業(yè)再擇業(yè)的作業(yè)觀。應(yīng)趕快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，勇于參與與社會(huì)競(jìng)賽,，勇于接受社會(huì)壓力，使自己可以在社會(huì)上快速生長(zhǎng),?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要結(jié)業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在往后的作業(yè)或是日子中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的本錢。

實(shí)踐中我練習(xí)了自己的才干,。這次實(shí)踐使我人生中的一次名貴的財(cái)富,，我信任我會(huì)在往后的人生中，十分好的知道到這一實(shí)踐,，我可以做的更好,，這是我一向以來(lái)不斷盡力的效果。兩個(gè)月的實(shí)踐并不長(zhǎng),，不過(guò)我現(xiàn)已練習(xí)了自己的才干了,，我信任自己可以做的更好，我深信自己的未來(lái)必定愈加的夸姣,！

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

我于20xx年7月11日至8月4日,，在杭州桑萊特衛(wèi)浴有限公司實(shí)習(xí)。

杭州桑萊特衛(wèi)浴有限公司創(chuàng)立于1997年9月1日,，坐落于風(fēng)光秀麗,，交通便利的全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（區(qū)）--浙江蕭山黨山工業(yè)區(qū)。現(xiàn)有60000平米的研發(fā),、制造基地,，下轄門業(yè)事業(yè)部、淋浴房事業(yè)部,、玻璃臺(tái)盆事業(yè)部,、浴柜事業(yè)部、裝飾鏡事業(yè)部,?！吧ＨR特”為黨山鎮(zhèn)二十強(qiáng)企業(yè)，20xx年“桑萊特”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，申請(qǐng)17項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利全部獲授權(quán),，企業(yè)被蕭山區(qū)政府評(píng)為“優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)型企業(yè)”，20xx年與浙江工業(yè)大學(xué)合作共建聯(lián)合研發(fā)中心,，企業(yè)技術(shù)中心被認(rèn)定為“杭州市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”,，申請(qǐng)了33項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利,，系全國(guó)制鏡專業(yè)委員會(huì)和全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)衛(wèi)浴專業(yè)委員會(huì)理事單位。企業(yè)重視品牌建設(shè)工作,，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)“桑萊特”商標(biāo)的基礎(chǔ)上,，20xx年在丹麥、馬德里協(xié)定國(guó)分別注冊(cè)了商標(biāo),，通過(guò)質(zhì)量管理體系,、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證并有效運(yùn)行,。目前,，桑萊特在國(guó)內(nèi)已有100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，建成了健全的銷售網(wǎng)絡(luò),，分別和當(dāng)?shù)厥澜缰薪⒘藨?zhàn)略合作關(guān)系,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,，剛開始真的很難適應(yīng),，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了。出來(lái)工作,，不再有人告訴你,，什么你該做，什么不該做,，也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,。一旦犯了，就要去承擔(dān),，這就是社會(huì)人的責(zé)任,。但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦,，但是前景很好,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容,，其實(shí)還是比較簡(jiǎn)單的,，只要用心去做，都不難,。第一天開完晨會(huì)后,，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售部,，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他部門的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。 另外在元旦期間,我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù),，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況,。

然后,，我的實(shí)習(xí)，就這么結(jié)束了,。

作為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，我在實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程，現(xiàn)將此次實(shí)習(xí)總結(jié)如下：

1. 基礎(chǔ)的理論知識(shí)要掌握扎實(shí),，才能靈活變通,，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

2.工作要認(rèn)真對(duì)待,，積極完成自己的任務(wù),，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁,，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西,，一步一個(gè)腳印才能成功。

3.工作中,，如果有耐心教自己的同事是一種福氣,，當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂(lè)意對(duì)我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人，遇到這種情況,，不必抱怨,，因?yàn)樗麄儾](méi)有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣,。如果問(wèn)他們問(wèn)題他們只是敷衍了事,，那么仍要笑著說(shuō)謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了,。另外,，如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè)意去做，而且要盡量做好,，因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們,。

4. 要眼觀六路，耳聽八方,。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系,，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問(wèn)題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時(shí)從他們的談話語(yǔ)氣,、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,，因此也就明白了對(duì)哪個(gè)人該說(shuō)什么樣的話，什么時(shí)候該說(shuō)話,，什么時(shí)候該沉默,，什么話該說(shuō)，什么話不該說(shuō),。

5. 要保持良好的心態(tài),，遇事悠著點(diǎn)，處事聰明點(diǎn),，工作努力點(diǎn),。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

總之,，自身定位,，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。

不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到,，走出校門,，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，看似很長(zhǎng)，可是一眨眼的功夫就過(guò)去了,。從剛開始的不諳世事,，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒(méi)有底氣,，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。現(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化,，適者生存,，自己只有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你,。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績(jī)。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的磨練和適應(yīng),，現(xiàn)在的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo),，以后我會(huì)給自己樹立更高的目標(biāo),，只有在不斷追求完美的過(guò)程中，自己才能變得更加完美,。

相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。相信,，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作,，做好外貿(mào)業(yè)務(wù),。

還有，實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理,，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝,！

以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步,。 我知道,，走上崗位，有開心也有難過(guò)的時(shí)候,，要有好的心態(tài),，并盡自己最大的努力去做好。我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我,，在未來(lái)的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去！

這就是我的總結(jié),！

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

時(shí)間過(guò)的飛快,，為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,?；叵肫疬@xx個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里,，應(yīng)付新的人際關(guān)系,，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這xx個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了,。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心,，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí),。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重,。

實(shí)習(xí),，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解,，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中,，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐,，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐,，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué),。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此,，那就太狹隘了,。

xx外貿(mào)公司是一家從事跨境電商貿(mào)易的公司，主要業(yè)務(wù)是電子器件的進(jìn)出口貿(mào)易,。

我的實(shí)習(xí),，其實(shí)是工作。在這xx個(gè)月中,，有太多太多的感觸,，一時(shí)竟不知道從何說(shuō)起。在此次實(shí)習(xí)中,，我感悟頗多：

（一）堅(jiān)持學(xué)以致用,。

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二選擇了,，而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)tmt模擬實(shí)習(xí)，對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解,。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作,，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,、間接,，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。

（二）加強(qiáng)英語(yǔ)及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

（三）要有堅(jiān)持不懈的精神,。

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄,。再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校,，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題,，如果是自己的失誤,，一定要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取不再犯,；如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放,。走上社會(huì),，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過(guò)放棄的念頭,，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了,，絕不能就這樣回去,，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅(jiān)持下來(lái)了,，一個(gè)月,，兩個(gè)月……通過(guò)了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活,，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng),。我相信，以后不管走到哪里,，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。

（四）要虛心學(xué)習(xí)

在工作過(guò)程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改,。如此循序漸進(jìn),，一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。

（五）要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度,。

平時(shí)，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。在學(xué)校的tmt模擬實(shí)習(xí)中，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿(mào)易,，做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度，時(shí)常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù),，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

經(jīng)過(guò)x個(gè)月的工作,，我的英語(yǔ)技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如,。

在實(shí)際操作中,，我深刻體會(huì)到，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門等。

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子,，在空間留下無(wú)形的弧線,，揮舞著世間最自然的舞姿,，然后鋪落在大地上，時(shí)光的飛逝把它深藏在大地的心臟里,。生活也如此,，給我們留下很多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)間的匆匆而過(guò)積淀成美好的過(guò)往,，然后留在我們的心靈深處,，永恒地珍藏在我們的回憶里。

在這個(gè)即將畢業(yè)的日子里,，我們懷著夢(mèng)想,，走出校園，走進(jìn)社會(huì),，將四年的知識(shí)學(xué)以致用,。雖然實(shí)習(xí)的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象,，一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在我們的日記里流露出來(lái),。雖然只是短短的一個(gè)多月，但有許許多多美好的事情填充著生活,，成為美好的回憶留在我的腦海里,。

我在斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司短短的實(shí)習(xí)生活，有很多的回憶,，在這里我拾掇點(diǎn)滴,，看到了所學(xué)，感受到了所感,，領(lǐng)悟到了所悟,，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲，體驗(yàn)到了對(duì)生活對(duì)工作的新想法一切只是我們生活的瑣碎事而已,，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏,！我們拾掇實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)滴,，把這個(gè)金色的畢業(yè)季點(diǎn)綴得更加絢麗,！

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

上海斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營(yíng)照明設(shè)備的外貿(mào)公司,，只對(duì)外銷售照明設(shè)備,，不對(duì)內(nèi)銷售。主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置,，戶外照明裝置,，防火燈，以及防火帽等等照明設(shè)備,，公司設(shè)有英國(guó)和澳大利亞辦事處,。

因?yàn)槭峭赓Q(mào)公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外,，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研,，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外,，從中賺取差價(jià),。而本公司主要的經(jīng)營(yíng)方式是后者。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行,，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān),、商檢、銀行,、外管局,、退稅科、國(guó)稅,、政府主管部門等,。

開辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費(fèi)用主要有：（1）海關(guān)：注冊(cè)并取得10位編碼。每年須年檢,，年檢時(shí)必須提供當(dāng)年會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審報(bào)告,。如果做進(jìn)（來(lái)）料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報(bào)員,，培訓(xùn)數(shù)天,。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員,，通過(guò)其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報(bào)驗(yàn)員,。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證,。（5）商務(wù)廳：備案登記，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān),。（6）稅務(wù)：注冊(cè)登記并要有指定的退稅員,。其中，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù),。（7）商會(huì)：應(yīng)該選擇加入一家商會(huì)（五大進(jìn)出口商會(huì)）,，如果不加入商會(huì)，企業(yè)就無(wú)法參加廣交會(huì),，就不能出口某些商品,。

雖說(shuō)是實(shí)習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活,，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00,，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能敷衍了事,。

剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的.經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，大多是英文，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我進(jìn)行實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e—mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)__,，在第3天的有效溝通中,，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié),，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn),，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里,，我逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明,，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開

始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià),，談判等等,。因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò),，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。

在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng),，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān),，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示，議價(jià),，交易,。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，實(shí)習(xí)生作為觀摩,，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的王主任進(jìn)行了總結(jié),，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里，我來(lái)到了公司產(chǎn)品的加工工廠,，來(lái)切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中,，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。

（一）業(yè)務(wù)流程

外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是：

1,。客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2,。報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名,，型號(hào),，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3。得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4。下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓他們給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5,。業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6,。下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7,。驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好,。

8。制備基本文件：工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9,。發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代,。

10,。確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物,。

（二）日常工作及氛圍

首先,，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服。

1）語(yǔ)氣適中,。無(wú)論對(duì)方語(yǔ)氣如何,，始終保持語(yǔ)氣平緩，語(yǔ)音不急不燥,，言詞有理有據(jù),，使對(duì)方信服。

2）耐心真誠(chéng),。針對(duì)對(duì)方的疑問(wèn)﹑不滿,，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專業(yè)知識(shí)與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗(yàn),，為客戶,、詢問(wèn)者及投訴人員一一講明,，耐心服務(wù)。

其次,，部門氛圍融洽,。

同事之間禮讓，互相幫忙,，雖然工作繁瑣,，咨詢應(yīng)答對(duì)個(gè)人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵,。他們都能專業(yè)地完成,，而且懂得如何化解情緒波動(dòng),，如在休息期間談一下娛樂(lè),、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來(lái),。人與人之間溝通坦然,，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能,，更多的是待人接物的細(xì)節(jié),。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感到了彷徨，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。三十多天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問(wèn),。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)

在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

自學(xué)能力

在學(xué)校時(shí),，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

在不知閱歷了多少次面試之后,，帶著振奮和激動(dòng),，我開端了我的實(shí)習(xí)作業(yè)。以下是我的實(shí)習(xí)陳述總結(jié),，敬請(qǐng)各位提出名貴定見,。時(shí)刻消逝，我的實(shí)習(xí)行將完畢,，最早,，我抱著學(xué)習(xí)和練習(xí)的精力來(lái)到這兒，實(shí)習(xí)充分了我的學(xué)習(xí)日子,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法領(lǐng)會(huì)的常識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感受頗多,，得到許多新的知道,，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的考慮。通過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，使我對(duì)作業(yè),，日子都有了一個(gè)全新的領(lǐng)會(huì)。往后便是社會(huì)上的一份子了,，職責(zé)也將越來(lái)越重,。

實(shí)習(xí)時(shí)刻：xx

實(shí)習(xí)地址：xxxx公司

實(shí)習(xí)意圖：通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我往后作業(yè)和學(xué)習(xí)奠定開端的常識(shí),。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給咱們事務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報(bào)價(jià)：咱們事務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，承認(rèn)貨品品名，類型,，出產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方法,，包裝標(biāo)準(zhǔn)及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3.得到訂單：通過(guò)洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下出產(chǎn)訂單：得到客人的訂單承認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,，組織作業(yè)計(jì)劃,。

5.事務(wù)批閱：事務(wù)部收到訂單后,，首要做出事務(wù)審閱表。按出口合同審閱表的項(xiàng)目照實(shí)填寫,，盡或許將各種估計(jì)費(fèi)用都列明,。合同批閱需附上客人訂單傳真件，與工廠的收買合同,。審閱表要由事務(wù)員簽名,，部分經(jīng)理批閱，再交辦理部人員審閱后才干履行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭錢等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理批閱才行,。合同批閱之后,，制成出售訂單，交給部分進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)出產(chǎn)告知：事務(wù)部在承認(rèn)交貨期后,，滿意下列狀況可下達(dá)出產(chǎn)告知，告知工廠按時(shí)出產(chǎn)：假如是t/t付款的客戶,，要承認(rèn)定金現(xiàn)已到賬,。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先承認(rèn)付款是否現(xiàn)已抵達(dá)本地的西聯(lián),。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨品出產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對(duì)所定貨品進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān),，這些是有必要要進(jìn)行驗(yàn)證的，是底子原則,，因?yàn)橐氚卜€(wěn)客戶資源,，這一部分就必定要做好的。

8.制備底子文件,。工廠供給的裝箱材料,，制造出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9.發(fā)貨：告知貨代來(lái)公司收貨。而且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10.承認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要告知客戶已發(fā)貨,，而且一個(gè)星期左右要問(wèn)詢客戶是否收到貨品。

挑選進(jìn)入公司天然少不了要作業(yè),，作業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首要，要恪守的便是時(shí)刻,，按時(shí)上下班,，關(guān)于在大學(xué)比較自在的咱們來(lái)說(shuō)要練習(xí)“坐”功。咱們每天都是坐在電腦前面,，一坐便是好幾個(gè)小時(shí),。其次，要習(xí)氣作業(yè)的氣氛,，底子上作業(yè)的時(shí)分仍是很嚴(yán)厲的,，在嚴(yán)重的作業(yè)重要懂得調(diào)理。第三,，就觸及到現(xiàn)代作業(yè)東西的運(yùn)用,，復(fù)印，打印,，傳真沒(méi)有幻想的簡(jiǎn)略,。關(guān)于咱們外貿(mào)事務(wù)員還要可以通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。了解salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是底子的,。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有幻想的難，只要將中文意思可以用簡(jiǎn)略的文字表達(dá)清楚就行,。

信仰,，堅(jiān)持到底是取得成功的最主要條件,。

成功的事務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開端的一段時(shí)刻我都自動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,，后來(lái)逐步的我的客戶都會(huì)開端自動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶自動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)好談天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的形象,，對(duì)事務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后的潛在力,。

扎手的客戶是事務(wù)員的教師,。客戶的訴苦應(yīng)當(dāng)被視為崇高的言語(yǔ),，任何批判定見都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受,。正確處理客戶的訴苦：一、進(jìn)步客戶的滿意度,，二,、添加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向，三,、豐盛的贏利,。成交并非是出售作業(yè)的完畢，而是下次出售活動(dòng)的開端,。出售作業(yè)不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)再三“從頭開端”,。

失利所嚇倒的人,，有一點(diǎn)事務(wù)員不行忘掉，那便是從失利中取得的經(jīng)歷,，遠(yuǎn)比從成功中取得的經(jīng)歷更簡(jiǎn)略牢記在心,。不能射中靶子決不歸咎于靶子。生意不成也決不是客戶的差錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)事務(wù)員成功的訣竅,，他必定答復(fù)：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能替代執(zhí)著,。天資不能——有天資但一事無(wú)成的人處處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人習(xí)以為常,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但處處受阻的人多的是。唯有執(zhí)著和決計(jì)才是最重要的,。記?。鹤钤缌恋臒糇钤鐪纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才干持久,。一個(gè)人到了年邁的時(shí)分,，又窮又苦，那并不是那個(gè)人曾經(jīng)做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒(méi)有做,。

事務(wù)員必定要有強(qiáng)硬的心思接受才干。被客戶無(wú)理轟罵,，無(wú)理掛掉電話是常有的作業(yè),。有次和一客戶分明一向談的好好的，忽然就來(lái)一句,，那就不要談了,，掛掉了電話?？墒窍麓卧俅螂娫捊o他時(shí),，相同要記住堅(jiān)持滿臉笑臉，聲響愉快,，如同前次不愉快的作業(yè)底子沒(méi)發(fā)生,。

在校園的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,，剛開端真的很難習(xí)氣,，一切的人物和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來(lái)作業(yè),，不再有人告知你,，什么你該做什么不該做，也沒(méi)有教師在旁教你過(guò)錯(cuò)怎么改正,，一旦犯了,，就要去承當(dāng)，這便是社會(huì)人的職責(zé).但與此一起,，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)法,，也要學(xué)著去習(xí)氣去戰(zhàn)勝。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去,，加上在校園實(shí)習(xí)的一個(gè)星期,，讓我可以對(duì)外貿(mào)事務(wù)有開端的了解，很幸虧有時(shí)機(jī)可以觸摸到客戶,，這關(guān)于我往后的作業(yè)和持續(xù)進(jìn)修都是一個(gè)很好的渠道,。外貿(mào)看中的仍是經(jīng)歷，經(jīng)歷的累積對(duì)往后是一筆豐厚的財(cái)富,。盡管開端很辛苦,，可是遠(yuǎn)景很好。實(shí)習(xí)中搭檔和老總的對(duì)我的協(xié)助很大，告知我做人干事,。往后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還許多，我期望可以走好每一步,。

在我的實(shí)習(xí)期中,，有高興也有傷心的時(shí)分，有難忘的作業(yè),，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)分,，這一切我都一向盡力地去戰(zhàn)勝，并盡自己的盡力去做好,！我信任,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來(lái)的人生和作業(yè)路途上了,，我會(huì)愈加盡力用心的走下去！

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

轉(zhuǎn)眼間,，我的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,，最先，我懷著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),，感觸頗多,，收獲許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn),。以后就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展與老客戶的維護(hù),。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,。 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2。 報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號(hào),，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3。 得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4。 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5,。 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6,。 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,， 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7,。 驗(yàn)貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,， 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8。 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9。 發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10。 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印,，打印，傳真沒(méi)有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好,。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的,。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。

信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受,。正確處理客戶的抱怨 ：一、提高客戶的滿意度,，二,、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向，三,、豐厚的利潤(rùn),。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始,。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。只有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒(méi)有做,。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵,，無(wú)理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句,，那就不要談了,，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份

由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng),，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,，出來(lái)工作，不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做,，也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了,，就要去承擔(dān),，這就是社會(huì)人的責(zé)任。但與此同時(shí),，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去,，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦,，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步,。

在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過(guò)的時(shí)候,，有難忘的事情,，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好,！我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去,！

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

20xx年的暑假,，將是我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假，充滿期待又滿懷焦慮,。畢業(yè)以后,，我能擠過(guò)百萬(wàn)就業(yè)軍的獨(dú)木橋嗎？能勝任公司交給的任務(wù)嗎,？相信這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松懈的問(wèn)題,。

因此，懷著對(duì)自己將來(lái)的打算和期望,，以及在父母的強(qiáng)烈催促下,，我假期前就詳細(xì)安排了自己的假期計(jì)劃。

從我的專業(yè)看,，外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)口工作,。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲,，那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿,，我錯(cuò)過(guò)了一次機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系,。

于是,，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè),。懷著對(duì)電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來(lái)到了杭州一家大型電腦市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)幾次碰壁,，我最終在一家電腦個(gè)體商戶落戶。沒(méi)有報(bào)酬,，也不管飯,，可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。就這樣,，從技術(shù)再到銷售,，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會(huì)了有關(guān)裝機(jī),，裝系統(tǒng),，裝應(yīng)用軟件的基本操作， 在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù),。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化,，系統(tǒng)化。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西,。

實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手,，短短的幾天時(shí)間自己裝過(guò)幾部電腦，絕大部分自己都曾到過(guò)用戶家中為用戶解決問(wèn)題,，我對(duì)電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù),，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧,，對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有顯著的提高,。

為了拓寬自己的電腦知識(shí)面,，我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識(shí)，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大便利，,。否則那么多的問(wèn)題期待同事們解答是不可能的,。

如此半個(gè)月下來(lái),，我感覺(jué)學(xué)到好多,，慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì)，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過(guò)是九牛一毛,，我更需不斷努力,，正如同事們所說(shuō)的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”！

走出了電腦公司,，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí),。對(duì)我來(lái)說(shuō)，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì),！市中心的商務(wù)樓,，給人愉悅的感覺(jué)；年齡相仿的同事,，給人親切的感覺(jué),；如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺(jué),！總之,，我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待！

如今,，短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲,，回顧過(guò)來(lái)，激動(dòng)之余,，諸多感慨！

相處,，在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所,，沒(méi)有看到或者說(shuō)是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說(shuō)起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò),，相互相處都很和諧,。

工作，其實(shí)并沒(méi)有太大難度,?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

時(shí)刻過(guò)的飛快,，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了,，在這段時(shí)刻里，實(shí)習(xí)充分了我的學(xué)習(xí)日子，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法領(lǐng)會(huì)的常識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感受頗多，得到許多新的知道,，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的考慮,。回想起這兩個(gè)月的日子,，一個(gè)人在新的環(huán)境里,，敷衍新的人際關(guān)系，原本便是挺辛苦的事,，再加上作業(yè)的繁忙和嚴(yán)重的日子節(jié)奏,，這兩個(gè)月來(lái)真可以用艱苦來(lái)描述了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái),，相反這些困難讓我愈加的了解自己,、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深化的知道,。往后我便是社會(huì)上的一份子了,，職責(zé)也將越來(lái)越重。

實(shí)習(xí),，望文生義,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在通過(guò)一段時(shí)刻的學(xué)習(xí)之后,，或許說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)分,，咱們需求了解，自己的所學(xué)需求或應(yīng)當(dāng)怎么應(yīng)用在實(shí)習(xí)之中,，因?yàn)槿魏纬ＷR(shí)都源于實(shí)習(xí),，歸于實(shí)習(xí)，所以,，要將所學(xué)付諸實(shí)習(xí),，來(lái)查驗(yàn)所學(xué)?？墒?，咱們當(dāng)然不期望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹窄了,。

我的實(shí)習(xí),，其實(shí)是作業(yè)。在這兩個(gè)月中,，有太多太多的感受,，一時(shí)竟不知道從何說(shuō)起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：

我的作業(yè)是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)事務(wù),。外貿(mào)事務(wù)員,，算是與專業(yè)對(duì)口作業(yè)的不貳挑選了，而且咱們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)tmt模仿實(shí)習(xí),，對(duì)外貿(mào)流程有必定的了解,。可是通過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)刻的作業(yè),，我逐步了解有時(shí)實(shí)踐要比理論簡(jiǎn)略直接的多,，但大多數(shù)狀況下實(shí)踐操作仍是比理論要雜亂、直接,，通常是我在他人的實(shí)踐操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的要點(diǎn)及要旨,。值得幸虧的是在兩個(gè)月的時(shí)刻里，公司的搭檔領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱心的輔導(dǎo)和協(xié)助,，而我也謙虛向他們討教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)的一起，也在實(shí)習(xí)中愈加深化地輿解了曾經(jīng)沒(méi)有了解透徹的常識(shí),。

關(guān)于外貿(mào)人員而言,，不只要把握夠硬的專業(yè)常識(shí)，而且還有必要會(huì)用英語(yǔ)與外商溝通,、商洽及寫傳真、信件,。假如專業(yè)英語(yǔ)常識(shí)把握欠好,，就很難擔(dān)任作業(yè)，甚至?xí)绊懯聞?wù)的順利進(jìn)行,。因而,，在實(shí)習(xí)中要求咱們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)根底,。

作為在校生,，咱們不論到哪家公司，一開端都不會(huì)給咱們安置過(guò)多的作業(yè)任務(wù),，一般都是先讓咱們了解公司的作業(yè)環(huán)境,，在這段時(shí)刻里許多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做,，便會(huì)發(fā)生脫離的主意,。在這個(gè)時(shí)分咱們必定要堅(jiān)持，不能簡(jiǎn)略拋棄,。

再者,，在外作業(yè)不比在家里或許校園，做的欠好挨批是正常的事，接受才干差的同學(xué)很簡(jiǎn)略拋棄,。這時(shí)咱們要直面問(wèn)題,，假如是自己的失誤，必定要改正過(guò)錯(cuò),，吸取經(jīng)歷,，爭(zhēng)奪不再犯；假如不是自己的職責(zé)也不要和上司頂嘴,，領(lǐng)導(dǎo)有比咱們更大的壓力,，他作業(yè)不順心總要找個(gè)方法開釋。走上社會(huì),，要學(xué)著宰相肚里能撐船,，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外作業(yè),，剛開端的幾天覺(jué)得作業(yè)無(wú)聊,，再加上想家的心情“作怪”，真的有過(guò)拋棄的主意,，可是轉(zhuǎn)念一想,，我現(xiàn)已把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去,，不能做一個(gè)逃兵,，所以我堅(jiān)持下來(lái)了，一個(gè)月,，兩個(gè)月,，通過(guò)了這段時(shí)刻的練習(xí)，再加上四年遠(yuǎn)離家園的大學(xué)日子,，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng),。我信任，往后不論走到哪里,，我能很快地習(xí)氣新的環(huán)境,，這關(guān)于我本身是一項(xiàng)難能可貴的技術(shù)。

在作業(yè)進(jìn)程中,，咱們肯定會(huì)碰到許多的問(wèn)題,，有許多是咱們所不明白的，不明白的東西咱們就要謙虛向搭檔討教,。一起,，咱們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)分,，作業(yè)中次做錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系,，重要的是知錯(cuò)能改,。如此墨守成規(guī)，必定可以得到實(shí)質(zhì)上的進(jìn)步,。

平常,，咱們不論做什么事，都要清晰自己的方針,，到公司作業(yè)往后,，要知道自己能否擔(dān)任這份作業(yè)，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待作業(yè)的情緒,，情緒對(duì)了,，即便自己曾經(jīng)沒(méi)學(xué)過(guò)的常識(shí)也可以在作業(yè)中逐步的把握。因而,，要樹立正確的方針,，在實(shí)現(xiàn)方針的進(jìn)程中必定要多看他人怎樣做，多聽他人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自著手去多做。只要這樣咱們才干把作業(yè)做好,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)常識(shí)中許多的缺乏，并為往后的學(xué)習(xí)指明晰方向,，一起也會(huì)為將來(lái)的作業(yè)打下一個(gè)杰出的根底,。在校園的模仿實(shí)習(xí)中，我每次填單總是填不完整,，抱著“橫豎不是真實(shí)的買賣,，做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的情緒，常常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù),，通過(guò)這次的練習(xí)，我現(xiàn)已可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù),。

通過(guò)兩個(gè)月的作業(yè),，我的英語(yǔ)技術(shù)、制單操作和函電寫作水平得到了進(jìn)步,。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只要通過(guò)吃苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)事務(wù)常識(shí)的熟練把握程度，在實(shí)踐的作業(yè)中才會(huì)稱心如意,，應(yīng)對(duì)自若,。

在實(shí)踐操作中，我深化領(lǐng)會(huì)到,，世界買賣的中間環(huán)節(jié)多,，觸及面廣,，除買賣兩邊當(dāng)事人外，還觸及商檢,、運(yùn)送,、穩(wěn)妥、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部分等。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆買賣的正常進(jìn)行,，并有或許引起法令上的膠葛。因而我感到自己應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程,，并將各門常識(shí)歸納運(yùn)用,。比如在產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝方面我還應(yīng)該把握產(chǎn)品學(xué)科的常識(shí),；在產(chǎn)品的價(jià)格方面,，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)價(jià)格學(xué)、世界金融及錢銀銀行學(xué)的內(nèi)容,；在世界貨品運(yùn)送,、穩(wěn)妥方面，我還應(yīng)該去看看有關(guān)運(yùn)送學(xué),、穩(wěn)妥學(xué)科的書本,；在爭(zhēng)議、違約,、索賠,、不行抗力方面，我就應(yīng)該去了解有關(guān)法令的常識(shí),。為了習(xí)氣世界買賣開展的需求,，我還應(yīng)多看看如《世界買賣術(shù)語(yǔ)解說(shuō)公例》、《托收一致規(guī)矩》,、《跟單信用證一致常規(guī)》等內(nèi)容,，這些規(guī)矩已成為當(dāng)時(shí)世界買賣中公認(rèn)的一般世界買賣常規(guī)，被人們遍及接受和常常運(yùn)用,，并成為世界買賣界從業(yè)人員恪守的行為準(zhǔn)則,。我有必要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用世界上一些卓有成效的買賣方法和習(xí)氣做法，以便按世界標(biāo)準(zhǔn)就事,，在買賣做法上加快同世界市場(chǎng)接軌,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不只從中學(xué)到了許多課本上所沒(méi)有提及的常識(shí),，更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的步,。盡管只作業(yè)了兩個(gè)多月的時(shí)刻，可是也讓我看到了自己的許多缺乏,，讓我深知身世社會(huì),，還需求許多校園里學(xué)不到的才干，年少的咱們,，還應(yīng)該愈加盡力,，趕快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，勇于參與與社會(huì)競(jìng)賽,，勇于接受社會(huì)壓力,，使自己可以在社會(huì)上快速生長(zhǎng)。這段時(shí)刻給了我一次生長(zhǎng)的時(shí)機(jī),，讓我收成頗豐,。總的來(lái)說(shuō),，作為一個(gè)快要結(jié)業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在往后的作業(yè)或是日子中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富,。

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

時(shí)間飛逝,，還有半年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì),。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō),，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí),，可以讓我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無(wú)知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè),，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的想法,。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲,、中東,、印度等地方的外國(guó)商人做生意，他們?cè)谖夜鞠掠唵?，我們?cè)侔延唵蜗碌綇S里,，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì),。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我在第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進(jìn),。這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索,，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要,。

雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī),，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以,，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn),。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次,，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,，或更長(zhǎng)的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄,。

我們到公司去實(shí)習(xí),，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作,。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。

在工作過(guò)程中,，我們也許會(huì)碰到很多的問(wèn)題,，有很多是我們所不懂的，但不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改,。

平時(shí)，我們無(wú)論做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了，雖然自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，讓我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ),，能夠自如地與外國(guó)人交流，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要,，我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如,。

總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不只是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí),，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力，讓自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

轉(zhuǎn)眼來(lái)華皓工作三個(gè)月了,，在這三個(gè)月里,，我學(xué)到了不少的東西，無(wú)論是在工作上,，還是在與人交往上都給了我很大的一課,，令我收益非淺！

剛剛上班,，對(duì)于我這個(gè)剛走出校門對(duì)報(bào)關(guān)知識(shí)的了解僅限于課本的人來(lái)說(shuō),，一切都是那么的新鮮，一切又都要從頭學(xué)起,，應(yīng)對(duì)那么多的陌生我很迷惘…,。但同事們都很熱情，有的教我寫委托,，有的教我打箱單發(fā)票,，辦公室的氣氛很緊張和忙碌，我很不安,，我什么也不會(huì),，怎樣辦之后我開始獨(dú)立打箱單發(fā)票了，由于自己的打字速度很慢,，很害怕自己完成不了任務(wù),，我個(gè)性的緊張,，感覺(jué)壓力很大，但是越急越緊張就越是出錯(cuò),，當(dāng)然這些都是客觀原因,，最主要的就是我做事不夠細(xì)心，做完之后也老是忘記檢查,，這才是出錯(cuò)的根本原因,，其實(shí)那段時(shí)間我也每一天晚上躺在床上反省的，反省自己為什么會(huì)出錯(cuò),，為什么不能仔細(xì)一點(diǎn)，明天工作的時(shí)候必須要注意,，并要求自己不要出錯(cuò),，但結(jié)果總是事與愿違，給同事的工作帶來(lái)很大不便,，我自己也很自責(zé),。

之后，對(duì)工作的流程大致了解了：每一天由義烏那邊接單,，編好號(hào)碼后傳真到金華這邊來(lái),，由金華這邊做單，（有時(shí)候忙,，義烏那邊也會(huì)幫我們做單）,，然后是付夏錄單，錄卡口,，小龔姐對(duì)單,，后傳真到義烏給客戶確認(rèn)再由義烏同事電子申報(bào)，再由我打箱單發(fā)票后拉單,，下午三點(diǎn)左右小劉姐會(huì)整理單據(jù)到樓上交單,，再將轉(zhuǎn)關(guān)申報(bào)單和報(bào)關(guān)單一一對(duì)應(yīng)寄往寧波做轉(zhuǎn)關(guān)。一天的工作基礎(chǔ)上就結(jié)束了,，了解了流程,，一切都變得很有條理性，不再緊張,，出錯(cuò)率也大大降低,。

六月份，小劉姐調(diào)整了一下工作崗位,，讓我下午負(fù)責(zé)拉單,，并讓我學(xué)著做單和跑單：首先是做單，最為重要的是商品編碼,，最難的也是商品編碼,，不但要?dú)w類準(zhǔn)確，還要看它能不能報(bào)，然后再計(jì)算商品的凈重,、單價(jià),、件數(shù)、毛重,、總價(jià),，然后抄上船名、航次,、提單號(hào),、箱號(hào)就能夠錄單了，但在做單這一塊,，我學(xué)到的僅僅是皮毛,，商品的編碼我還不能精確的定位。然后是跑單,，其實(shí)跑單并不是每一天交交單那樣簡(jiǎn)單,，此刻每一天幾乎都有查驗(yàn)，查驗(yàn)結(jié)果與申報(bào)相符就要準(zhǔn)備相應(yīng)的單據(jù)讓海關(guān)老師在卡口里點(diǎn)放行,，并在有鎖號(hào)后趕緊做轉(zhuǎn)關(guān),；查驗(yàn)結(jié)果與申報(bào)不符，情節(jié)輕微的,，直接退關(guān),；情節(jié)嚴(yán)重就要移交緝私局，這時(shí)就要復(fù)印好相關(guān)單據(jù)盯著海關(guān)老師辦移交,，移到808緝私局后,，情節(jié)相對(duì)輕微的可當(dāng)場(chǎng)處罰，情節(jié)相對(duì)嚴(yán)重的還要通知客戶來(lái)做筆錄,，若有侵權(quán)則是到702稽查科處理,，交完罰款，然后就能夠辦理退關(guān)手續(xù),，卡口放完相關(guān)信息（查驗(yàn)退關(guān),，移交退關(guān)等）后就通知客戶和司機(jī)。

跑單也是一個(gè)很考驗(yàn)人際交往的活兒,，要與海關(guān)老師和臨時(shí)工搞好關(guān)系,，這樣辦起事來(lái)才會(huì)事半功倍，剛開始學(xué)習(xí)跑單的時(shí)候,，樓上的臨時(shí)工都對(duì)我很兇,，叫她們做什么也是愛理不理的，之后我主動(dòng)幫她們做事,，她們的態(tài)度才好起來(lái),，但是從那里,，我學(xué)會(huì)了就應(yīng)如何與人相處！這點(diǎn)我很高興,！但在跑單這一塊我只是明白簡(jiǎn)單日常的該怎樣操作,，比如交交單，做做轉(zhuǎn)關(guān)什么的,，特殊狀況的處理還沒(méi)有實(shí)際體會(huì),，跑單事情很多也很煩瑣，我所明白的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后要多看多學(xué)多問(wèn)多實(shí)踐,。

再之后由我負(fù)責(zé)錄單和拉單。錄單,，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新的嘗試,，比打箱單發(fā)票的要求更高，剛開始單子少,，我還能應(yīng)付，之后單子一多,，我就想提高一下自己的速度,，老是這么慢的錄也不是辦法，于是,，老毛病又犯了,，做完之后不檢查，導(dǎo)致申報(bào)資料有誤,，寧波轉(zhuǎn)關(guān)做不掉,，是我太過(guò)于馬虎，急于求成,，這本是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,，我卻走了彎路。

除了在工作上我學(xué)到了很多報(bào)關(guān)知識(shí),，華皓同事的工作態(tài)度更值得我學(xué)習(xí),，他們的工作態(tài)度很嚴(yán)謹(jǐn)，工作起來(lái)認(rèn)真負(fù)責(zé),，盡可能避免由于粗心大意而造成的錯(cuò)誤,，在這點(diǎn)上，我真的要向他們好好學(xué)習(xí),。工作不仔細(xì),，做事馬馬虎虎是我的缺點(diǎn)，我必須要克服,！華皓同事的工作氣氛很和諧,，分工很明確,，但在明確之中又似乎夾雜著不明確，為什么這么說(shuō)呢因?yàn)槲矣X(jué)得大家都在齊心協(xié)力的辦一件事情,，都期望這件事情能順利的完成,，所以大家都是停不下來(lái)的人，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)有人很忙而有人很閑的狀況,，因?yàn)槊ν瓯韭毠ぷ鞯娜硕紩?huì)去幫很忙的人,，這也是很值得我學(xué)習(xí)的地方，有了這種氣氛的熏陶,，我覺(jué)得工作也是一件快樂(lè)的事情了…

在這三個(gè)月中,，我學(xué)到很多東西，但也犯了不少錯(cuò),，透過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí),，我明白了并深刻體會(huì)到做報(bào)關(guān)務(wù)必要認(rèn)真仔細(xì)，任何一個(gè)小小的失誤都會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失,，給同事添很大的麻煩,，而我在這一點(diǎn)上是有很大的不足。我深深明白,，如果不改正,，這些缺點(diǎn)將會(huì)成為我人生路上永久的絆腳石，也決不可能做好報(bào)關(guān)這一行,。其實(shí)不只是做報(bào)關(guān),，做任何事情都需要嚴(yán)謹(jǐn)，以后我要更加認(rèn)真的學(xué)習(xí),，改正自己的缺點(diǎn),，在困難中磨練意志，在挫折中勇往直前,，在一日三省吾身中成長(zhǎng),，變的更好，力爭(zhēng)做個(gè)出色的員工,！

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

1,。通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

2。通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程,。

在本科教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉自己將要從事行業(yè)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)更深入的了解，并能切身體會(huì)到服裝貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

1、公司簡(jiǎn)介

張家港市梵地亞貿(mào)易有限公司是一家服裝外貿(mào)類公司,，常年從事服裝外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù)，與新加坡和澳洲有長(zhǎng)期合作,。公司設(shè)有行政部,，財(cái)務(wù)部，業(yè)務(wù)部,，采購(gòu)部,，船務(wù)部等等，還有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的技術(shù)/生產(chǎn)部即蘇州市寶嘉麗服裝公司,。

2,、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

我初到公司被安排進(jìn)采購(gòu)部。對(duì)于采購(gòu)部,，一開始并不是很了解,，甚至僅僅膚淺的認(rèn)為只是對(duì)于公司所需物品的購(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)什么都有任你選買和置辦。后來(lái),，慢慢接觸了解下來(lái),，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)采購(gòu)部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購(gòu)是個(gè)繁瑣又復(fù)雜的合作過(guò)程,，涉及到生產(chǎn)部,、市場(chǎng)部,、品質(zhì)部等多個(gè)部門的多個(gè)環(huán)節(jié)。首先市場(chǎng)部接到客戶訂單,，有個(gè)需求的動(dòng)作,，將這一動(dòng)作反饋給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部根據(jù)實(shí)際需求再將定料計(jì)劃返回給市場(chǎng)部,，隨后做定料計(jì)劃,，確定來(lái)料數(shù)量，進(jìn)行叫料,，最后采購(gòu)部根據(jù)叫料計(jì)劃寫請(qǐng)購(gòu)單,，聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商并制定來(lái)料計(jì)劃。之后,，供應(yīng)商送料暫放采購(gòu)部原料倉(cāng)庫(kù),，有品質(zhì)部進(jìn)行來(lái)料檢驗(yàn)，合格就入庫(kù),，不合格就通知相應(yīng)采購(gòu)擔(dān)當(dāng)與供應(yīng)商進(jìn)行確認(rèn)和制定解決方案,。每月月中，倉(cāng)庫(kù)會(huì)進(jìn)行學(xué)號(hào)：11110530114班級(jí)：服工1105

盤點(diǎn),，目的在于確保賬物相符,。而月末，采購(gòu)則會(huì)與財(cái)務(wù)進(jìn)行對(duì)賬,，這一塊相對(duì)比較重要也比較麻煩,。此外，每隔三個(gè)月,，部門內(nèi)審員會(huì)配合采購(gòu)擔(dān)當(dāng)與品質(zhì)部主任去審核供應(yīng)商,，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，并確認(rèn)是否符合公司及客戶要求來(lái)決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商提供的材料,。而完整的采購(gòu)流程也并非如此,，也讓我認(rèn)識(shí)到我應(yīng)該學(xué)的，應(yīng)該做的還很多很多,，終于更深的體會(huì)到那句常說(shuō)的老話：活到老,，學(xué)到老。

對(duì)于公司的基本規(guī)章制度及采購(gòu)的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的解,。覺(jué)得做好采購(gòu)工作就像買一件稱心得體的衣服一樣,。爭(zhēng)取用最低的價(jià)格買到的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處,，但我都積極改正,，并做好記錄，避免再犯,，爭(zhēng)取盡快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),。以十分的熱情投入到工作中,，我主要采購(gòu)衣服的原材料。上一批同學(xué)都很熱情,，只要我有需要,，都會(huì)給予熱情的指導(dǎo)，讓我感覺(jué)很溫暖,，從而會(huì)給自己制造壓力,，一定要把工作做好。

有人認(rèn)為采購(gòu)工作很簡(jiǎn)單,，有人說(shuō)這個(gè)職業(yè)這是個(gè)肥差,，在企業(yè)里它是保證生產(chǎn)的命脈，對(duì)外采購(gòu)員手中真的富有一定的選擇權(quán)利……

不可否認(rèn),，花錢買東西確實(shí)應(yīng)比推銷產(chǎn)品在多數(shù)情況下更富有主動(dòng)性,。但是，做為采購(gòu)員,，你如何規(guī)劃好自己的人生,，如何做好采購(gòu)工作，這都是我們自己要好好考慮的事,。相信真正干過(guò)采購(gòu)的人員都知道,，采購(gòu)工作的重要性，需在合理的時(shí)間內(nèi),，爭(zhēng)取用惠的價(jià)格買到最適合使用部門使用的物資,，也就是說(shuō)采購(gòu)時(shí)，首先你要采購(gòu)及時(shí),，第二你要采購(gòu)準(zhǔn)確,，第三你要盡量為公司節(jié)約成本，這就需要采購(gòu)員對(duì)具有運(yùn)籌帷幄,、不急不躁、頭腦清晰的能力,。采購(gòu)決不是一份很輕松,、簡(jiǎn)單的工作，手里握著錢的使用方向,，外人眼中的“肥差”,，采購(gòu)員很容易被推倒風(fēng)頭浪尖，所以想做這行：

（1）你需要對(duì)采購(gòu)相關(guān)專業(yè)知識(shí)比較熟悉

采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力,、預(yù)測(cè)能力,、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力,、專業(yè)知識(shí),。

采購(gòu)流程：收集信息,，詢價(jià)，比價(jià),、議價(jià),，評(píng)估，索樣,，決定,，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu),，協(xié)調(diào)與溝通,，催交，進(jìn)貨檢收,，整理付款,。

采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量—前期預(yù)估庫(kù)存量—前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量

怎樣合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場(chǎng)行情,，掌握影響成本的因素和事件,。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算,，運(yùn)用議價(jià)技巧,。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣,。

采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低,，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系,，生產(chǎn)季節(jié)

和采購(gòu)時(shí)機(jī),，交貨條件，付款條件,。

采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法,，所需的特殊工具、設(shè)備,，直接及間接材料成本,，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用,，營(yíng)銷費(fèi)及稅捐,、利潤(rùn)。

什么是合適的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為目標(biāo),，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求,，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買,。

怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析,，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研,，多家廠商報(bào)價(jià),。

怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式,，通過(guò)同業(yè)介紹,，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問(wèn)公司,，參加產(chǎn)品展示會(huì),。

供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商,，臨時(shí)性供應(yīng)商,。合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員,，穩(wěn)定的員工群體,，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù),，良好的管理制度,。

怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì),，服務(wù),，位置，存貨政策,，柔性,。

專業(yè)知識(shí)。判斷力,。責(zé)任感,。時(shí)間觀?？诓?。

（2）你需要認(rèn)真、負(fù)責(zé),，尊重自己,、尊重公司,、更應(yīng)尊重每一位參與競(jìng)標(biāo)的客戶

采購(gòu)員的工作職責(zé)主要有：1,。訂購(gòu)單的下達(dá)。2。物料交期的控制,。3,。材料市場(chǎng)行情的調(diào)查。4,。查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量,。5。進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理,。6,。與供應(yīng)商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào),。

采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn),、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制,、采購(gòu)品質(zhì)控制,、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制,、采購(gòu)成本控制,、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理,。

（3）你要具有很強(qiáng)的抗壓能力,，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手里的一堆堆工作,，能抽絲剝繭,，更不要在意風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，認(rèn)為對(duì)的就不要在意別人的想法和看法,。

這段時(shí)間來(lái),，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性,。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué),，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”,。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),，要做到這一點(diǎn)是非常困難的。

不過(guò),，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，跟上公司的發(fā)展的腳步！這是今后改善的方向,，工作還有很多不足,。努力的目標(biāo)。感謝公司給我這次工作機(jī)會(huì),，將盡職盡責(zé)做好本職工作,，全心配合大家的工作，喜歡這里,，并且很愿意把這里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展，做出自己的努力,。

時(shí)間過(guò)的真快,，通過(guò)這兩周的工作，使我對(duì)采購(gòu)工作有了更全面更深層次的解,，詢價(jià),、議價(jià)、比價(jià)只是采購(gòu)工作的開始,，對(duì)于所購(gòu)物品的質(zhì)量追蹤,、貨期的跟催、供應(yīng)商的開發(fā)與考核,、帳款的核對(duì)等等都是一名采購(gòu)所要做好的工作,；還有就是要有很強(qiáng)的責(zé)任心，認(rèn)為采購(gòu)是一項(xiàng)比較神圣的工作,，因?yàn)楣緦?duì)你信任,，才把這項(xiàng)工作交給你要做的就是為公司節(jié)省每一分錢，花出去的每一筆錢都應(yīng)做到無(wú)可挑剔,。

1,、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

（1）不能只依賴于供貨商的報(bào)價(jià)。對(duì)于自己所分管的業(yè)務(wù)要通過(guò)一切辦法了解其市場(chǎng)行情,。

（2）不能草率馬虎,，工作一定要認(rèn)真仔細(xì)。對(duì)于不明白的事一定要問(wèn)清楚,，不要領(lǐng)導(dǎo)追問(wèn)時(shí)無(wú)言以對(duì),。因?yàn)樽约旱拇中谋活I(lǐng)導(dǎo)退回幾次單子，這樣的事今后一定不能再犯,。

（3）由于采購(gòu)事項(xiàng)多,，要養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣。請(qǐng)購(gòu)部門問(wèn)題多,，不記筆記會(huì)很快忙暈忘掉,，準(zhǔn)備個(gè)小本隨時(shí)記下問(wèn)題,，這樣就不會(huì)遺漏。

（4）多方考量查證,，從供應(yīng)商聽來(lái)的消息要辨別真?zhèn)巍４_保信息的正確性,。

2,、實(shí)習(xí)并不同于我們?cè)谛W(xué)習(xí)的一些課程，它少了些理論化的知識(shí),，多了些實(shí)踐的樂(lè)趣,。讓我們?cè)诮Y(jié)合理論知識(shí)以外，有了更深的社會(huì)實(shí)踐,，這對(duì)日后接觸有關(guān)物流采購(gòu)行業(yè)工作有更好的幫助,。通過(guò)知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，漸漸提前運(yùn)用知識(shí)的能力,，及實(shí)踐動(dòng)手能力,。接下來(lái)我總結(jié)一下我個(gè)人的感受：

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)見習(xí)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。

在工作過(guò)程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改。

平時(shí),，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到必須要熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ),，這樣才能夠自如地與外國(guó)人交流，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要,，我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如,。

兩星期的實(shí)習(xí)，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。自身定位,，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),，更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步,。雖然只工作了兩個(gè)星期的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們，還應(yīng)該更加努力,，盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。這段時(shí)間給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺,?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中,，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)服裝貿(mào)易是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)領(lǐng)域,，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到

提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到，走出校門,，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

總的來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中,，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。