“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

市場經(jīng)理實訓(xùn)報告 市場調(diào)研的實訓(xùn)報告篇一

1,、尊典市場部現(xiàn)有品牌為歐式風格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》,，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。

a,、市場部現(xiàn)有組織架構(gòu)：

b、市場部銷售團隊劃分：

a,、市場部經(jīng)理

b,、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理 c、內(nèi)勤（跟單員,、單證員）

d,、前臺（負責樣品間管理和零散客戶銷售） c、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場經(jīng)營模式,；

a,、經(jīng)銷商,、代理商模式 b,、直營店模式

c、個人客戶直銷模式（主要為公司關(guān)系客戶）

2,、《印象東方》項目起始于公司之前構(gòu)思《中國印》設(shè)計,。以意大利設(shè)計師的設(shè)計思路為主線，加入豐富的東方元素,。以打造一個具有簡單但不平凡,，奢華但不張揚的高檔品牌。

項目流轉(zhuǎn)程序：市場調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃（市場定位,、產(chǎn)品風格,、成本,、售價等）—

產(chǎn)品外觀設(shè)計—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計—產(chǎn)品打樣—樣品評審—產(chǎn)品推廣（展會、樣板間,、廣告,、招商等）。

二,、實習(xí)目的

通過在市場部的實習(xí),，了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場部從品牌策劃、市場開發(fā)推廣和售后服務(wù)的流程和執(zhí)行規(guī)范,。學(xué)習(xí)家具行業(yè)新品牌策劃開發(fā),，項目執(zhí)行跟蹤等相關(guān)事物。

三,、實習(xí)時間：20xx年11月30日至 12月31日

四,、實習(xí)導(dǎo)師

薄總、卞娟,、張陸華,、藍云煙。感謝市場部各位同事在實習(xí)中提供的支持和幫助,。

五,、實習(xí)內(nèi)容概述

根據(jù)市場部及產(chǎn)品開發(fā)實際情況，沿公司安排實習(xí)方向,，按照營銷體系架構(gòu),、品牌生命、營銷策劃,、市場開發(fā)模式,、銷售終端管理培訓(xùn)、市場反饋與售后服務(wù)以及《印象東方》項目劃分實習(xí)內(nèi)容,。并針對這七個部分對尊典市場部和項目管理進行分析和思考,。以下將按照這幾個部分展開報告。

六,、報告內(nèi)容

1,、營銷體系架構(gòu)分析 1.1 營銷體系架構(gòu)現(xiàn)狀：

從20xx年興利尊典家具公司組織架構(gòu)中的銷售架構(gòu)圖中可以看到，公司將市場策劃和創(chuàng)意設(shè)計劃分在銷售部架構(gòu)內(nèi),，降低了對于新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā),、新市場模式的創(chuàng)新和市場調(diào)查反饋重視的程度。

同時戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失,，導(dǎo)致企業(yè)在市場定位,、產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力。

1.2 改善現(xiàn)狀思考：

要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新,、活力的格局,，首先要調(diào)整營銷管理部的架構(gòu),，把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、市場及品牌策劃,、人才儲備和管理,、客戶服務(wù)提升到企業(yè)全局高度。調(diào)整后的組織架構(gòu)圖如下：

1.3 對于公司未來整體架構(gòu)的構(gòu)想 公司組織架構(gòu)圖：

整體架構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想目的：

a,、企業(yè)戰(zhàn)略層面規(guī)劃和管理的強化 b,、品牌長期規(guī)劃及營銷策劃的強化 c、專業(yè)銷售的強化 d,、產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)的強化 e,、中高級管理人才培養(yǎng)儲備的強化

f、企業(yè)形象和服務(wù)在終端客戶心中的地位強化 g,、倉儲運輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化

1.4 其中部分部門主要職責：

市場經(jīng)理實訓(xùn)報告 市場調(diào)研的實訓(xùn)報告篇二

通過這么久的實習(xí),，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲,。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價,，策略：

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價,，基點定價；

（2）心理定價策略：同價定價,，分割定價,，聲望定價，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價,，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）,；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意,，應(yīng)場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。營銷一定要學(xué)會微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

市場經(jīng)理實訓(xùn)報告 市場調(diào)研的實訓(xùn)報告篇三

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到xxxx運輸公司,，xxxx物質(zhì)供應(yīng)中心,，xxxx集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習(xí)的時間是：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,。

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年xx月xx日，學(xué)校組織我們到xxxx運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年xx月xx日,，學(xué)校組織我們到xxxx物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年xx月xx日,，學(xué)校組織我們到xxxx集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了xxxx的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購,，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會,。

雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于xxxx的了解說起來真的很少。平時,，只是聽別人說xx化很厲害,，有了xxxx才有了xx，自己并沒有主動積極地去了解xxxx,。但是,，聽了xxxx物質(zhì)供應(yīng)中心x主任的詳細講解之后，我對于xx和xxxx終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了x主任的課之后,，我不僅對于xxxx的起源歷史有了深刻的了解，而且對于xxxx生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了x主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習(xí),，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會,，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的`生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用,。來到xxxx運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來到眾和化塑集團有限公司,，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作,。可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作,?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先,，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次,，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進,，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%,，顧客滿意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

市場經(jīng)理實訓(xùn)報告 市場調(diào)研的實訓(xùn)報告篇四

實習(xí)的經(jīng)歷雖已成為過去,，可我還會回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個月的實習(xí)使我的經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識,，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始,！我于xx年年8月進入xx律師事務(wù)所實習(xí),，至今已滿一年。在該律師所的無私支持與實習(xí)律師的耐心指導(dǎo)下,，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉機會,，實務(wù)經(jīng)驗與業(yè)務(wù)水平增長迅速，對律師執(zhí)業(yè)的理解也逐漸深入,，可謂感慨良深,，且受益非淺。主要體現(xiàn)在以下三個方面：

（一）訴訟類業(yè)務(wù)

實習(xí)期間,，通過參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件,，我比較全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點,，及如何充分運用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護當事人的合法權(quán)益。記得在協(xié)助所里承辦一宗觸電人身傷害賠償案件中,，我通過對庭審中了解到的事故細節(jié)詳細分析,，及時向法院提出增加被告的申請，最大程度地保障了原告勝訴后的受償可能,。而在辦理另一宗過失致人死亡的刑事案件中，我通過經(jīng)辦律師與犯罪嫌疑人的交談,，對犯罪嫌疑人的真實年齡提出質(zhì)疑,，并及時向有關(guān)機關(guān)提出了要求進一步核實犯罪嫌疑人的申請。經(jīng)有關(guān)機關(guān)核實,，最終確定犯罪嫌疑人不足16歲,，犯罪嫌疑人被無罪釋放。雖然本案為法律援助案件,，但律師的及時參與及認真正確地運用法律,，從根本上保障了司法的公平與公正。

（二）非訴類業(yè)務(wù)

實習(xí)期間,，我也協(xié)助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務(wù),。主要包括提供法律咨詢、各類合同的起草,、參與客戶的談判,。通過對非訴類業(yè)務(wù)的實際參與，我深刻體會到,，非訴類業(yè)務(wù)存在于社會的各個層面及時段,，體現(xiàn)在廣大人民群眾社會生活的各個細節(jié)，擁有非常廣闊的舞臺和發(fā)展空間,。隨著人們的法律意識及自我權(quán)益保護意識的逐漸增強,，非訴類業(yè)務(wù)將會成為與訴訟類業(yè)務(wù)并重的律師業(yè)務(wù)。

（三）對律師執(zhí)業(yè)的認識

律師是一類實踐性職業(yè),，豐富的實踐經(jīng)驗有時會比精專的法律知識更為重要,。中國的律師業(yè)因起步較遲，再加上文革期間的停辦,，至今為止發(fā)展也不過二,、三十年。沒有完整的實踐理論指導(dǎo),，律師該做什么,，不該做什么，怎樣做才算成功,，都還停留在見仁見智的階段,。很多律師都曾在盲然地摸索中,，僅靠自己的錯誤和失敗換成的經(jīng)驗與教訓(xùn)來提高自己的執(zhí)業(yè)水平。所喜的是,，隨著律師隊伍的壯大,，律師素質(zhì)及修養(yǎng)的不斷提高，律師執(zhí)業(yè)已開始走向規(guī)范化,。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)基本技能》系列叢書就是對律師執(zhí)業(yè)規(guī)范化的一種歷史性嘗試,。作為即將走上執(zhí)業(yè)的我希望能夠抓住這個歷史契機，以最快的速度成為一名合格的律師,。此次見習(xí),，我來到了聯(lián)勤部幼兒園的小(1)班。在這里的兩個星期里,，我學(xué)到了很多東西,，不光是平時的日常工作，這次我還有幸見識到了幼兒園的運動會和檢查前的準備,。

說到幼兒園的運動會,，我覺得也讓我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛,，那把全園的小朋友都集中在一起舉行一個體育活動,，可想而知是比較辛苦的。從準備道具到安排小朋友搬著小椅子下樓,；從看其他年級的項目到完成自己班的項目,，要想讓孩子安安全全的進行完運動會，除了細心,，還需要很多耐心,。還有一個地方讓我記憶深刻——我們小班的項目是讓小朋友們跑過來跳一下抓一個糖果，糖果是用玻璃紙包著報紙做的,。小孩子很天真,，不懂那只是道具，以為是真的糖果,。項目結(jié)束后,，小朋友們都把玻璃紙拆開，翻著報紙問“老師,，糖呢,？老師，糖呢,？”就在這一刻,，雖然我知道這個社會中像道具這種東西有很多而且避免不了，但我還是覺得心里不是滋味，覺得騙了善良,、天真的小天使,！

其實衛(wèi)生每天都打掃，所以檢查的時候衛(wèi)生沒有特意的做很多,，就是裝飾教室的時候有點需要動腦筋,。也很感謝老師們這么信任我們，也讓我們參與到了裝飾的行動中,。貼畫,、剪紙、剪小花,、擺桌子,，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了經(jīng)驗,。只看到了結(jié)果與參與到過程中，就是有不一樣的收獲,?？粗兤恋慕淌遥杏X很不錯,，覺得我們雖然離開了,，但是我們做的東西留下來了。

最后,，還要說一下每個班里最重要,，最辛苦，也是我們這次見習(xí)的重點的保育員老師,。最重要是指保育員要負責小朋友們的人身安全,，每一個可能發(fā)生危險的動作都會想到，然后杜絕,。有很多生活經(jīng)驗,，有很多急救的知識也是我們需要學(xué)習(xí)的。最辛苦這一點,，我們體會得到,。每天要早到晚走，打水,、提飯,、擦桌子、拖地,，在小班還要喂喂飯,，我們只是干了四分之一的活就覺得很累了，保育員平時一個人干，腦海中還要想到會不會出危險,，真的很佩服她,。

總之，在見習(xí)兩周之內(nèi)做過的事情我會牢牢記住,，就算是一些微不足道的事情也會把它當作一種經(jīng)驗,。而且在幼兒園里感覺凈化了心靈，在學(xué)到了社會化東西的同時也多了一份相信美好的心,。也很感謝班里的三個老師在無形之中教會了我們很多東西,。

市場經(jīng)理實訓(xùn)報告 市場調(diào)研的實訓(xùn)報告篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。 在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,，贏得了主動！ 在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,！

時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。 最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！ 感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝,！

市場經(jīng)理實訓(xùn)報告 市場調(diào)研的實訓(xùn)報告篇六

本人在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實習(xí)工作至今,，通過實習(xí)對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。

入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中,，這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范,，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密,。一個規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機,，加快證券中介業(yè)回歸,，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無疑將擴大對證券資訊的需求,。其二證券市場越規(guī)范,，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤,，就只能從兩塊加強力量,，一是完善對投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度,，從事正常自營決策,。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn),。其三在投機越來越少,，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺醒,，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理,。

從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看，1994年深圳巨靈推出

博經(jīng)聞,、維賽特,、海融、萬國等等,，此起彼伏,，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇,。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來,。

證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以證券財經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的,，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因,。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講,，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信息質(zhì)量不高,，缺乏深層次的內(nèi)容,；以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的

另外的一個趨勢,，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開發(fā),，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務(wù)對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產(chǎn)物,，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領(lǐng)域的一種實證化的投資分析的模式,，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略,。

在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進程中，對證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個重要側(cè)面,。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中,，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā),、無序狀態(tài),。與早期市場高投機特征相對應(yīng)，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜,、魚龍混雜,，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響,。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn),，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循,，有章可依,，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段,、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下,，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴大中進入發(fā)展壯大的

業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機遇.在行業(yè)的規(guī)模化和競爭的有序化上更加規(guī)范的完善市場,。

行業(yè)規(guī)?；行蚧l(fā)展的一個重要標志是一批真正獨立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn),。與券商研究機構(gòu)不同,，其獨立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨立性，也體現(xiàn)為其經(jīng)營上的獨立性,。由于生存方式的差異,，這兩類研究機構(gòu)在研究內(nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構(gòu)由于事實上的依附關(guān)系,，其研究目的主要在于三個方面,，一是為券商客戶咨詢服務(wù)，二是為券商自營服務(wù),，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù),，其研究對象不僅包括一、二級市場,，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容,。由于其服務(wù)對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享,，且以專題研究為主,，研究成果的價值實現(xiàn)是間接的,。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務(wù),，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存,，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務(wù)的對象性,，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求,，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段,，受市場容量及無序競爭影響,，目前該類專業(yè)公司受收入來源限制，與券商研究機構(gòu)相較而言,，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足,。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發(fā)展,，一種是以低成本支撐其低價競爭,，搶占市場份額，以維持其生存,，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多,。二是以高投入、高品位樹立市場形象,，

著眼未來,，爭搶核心市場，這類公司雖為數(shù)不多,，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁,。

市場經(jīng)理實訓(xùn)報告 市場調(diào)研的實訓(xùn)報告篇七

實習(xí)是大學(xué)生接觸社會的平臺，它能讓我們把平時學(xué)的理論知識運用到實踐中,，做到學(xué)以致用,，還能增強我們的“團隊合作”意識，以下就是,。

理論最終是要歸結(jié)于實踐,，在實習(xí)的第四天，學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂公司,，讓我們?nèi)ヒ娨娛烂妫私馐袌?。結(jié)果也不負眾望,，可口可樂不愧是國際知名品牌，無論是它的博物館還是生產(chǎn)線,，都讓我們大開眼界,，增長了許多見識,。

萬事俱備，準備了這么久,，終于要開始真正的去社會實踐了,。在實習(xí)的第五天，我們就開始去市場上發(fā)放調(diào)查問卷,。我們的調(diào)查地點是大小吊,，臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查,，調(diào)查的對象有學(xué)生,，教師，職工還有其他,。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問卷,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實比想象要難做的多。

實習(xí)的最后工作是編寫實習(xí)報告,，它是根據(jù)實習(xí)日記加以整理寫的,。實習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過的事情，在此基礎(chǔ)上的報告真實性比較大,。

這是我的第一次實習(xí),，磕磕碰碰的遇到許多問題。

是市場調(diào)查問卷題目的設(shè)計,，題目設(shè)計肯定邏輯性和嚴密性要求很高,。我們組就想了很久，那些問題總是不能盡如人意,，比較我們的見識有限,，我們剛開始的時候是各自回去查資料，最后才向老師請教,，完善了我們的調(diào)查問卷,。

是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比較重,，有些人很匆忙,，還有些人就直接拒絕。在都讓我們很尷尬,。由此可見,，要一個陌生人認真的填一份問卷還真的需要許多本事才行。后來,，我們就先選擇目標人群,，看看哪些人比較面善，可能性較高,，我們上前去請求,。而且我們語氣很好,，俗話說：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事,，也不會拒絕,。漸漸的我們越來越有經(jīng)驗，成功率頗高,。我想說,，經(jīng)過這次實習(xí)，我的臉皮越來越厚了,。

如何讓一個團隊最有效率的合作是一個值得深思的問題,，我們分了組，每組6人,，要讓每一個人都能實踐自己,，并且配合組內(nèi)，確實有點難度,。畢竟每個人都有各自的想法和意見,。基于此,，我們一般是把任務(wù)分配下去,，然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點而不是某一個的功勞,。

經(jīng)過二周的實習(xí),，我學(xué)到了很多。有書本的,，也有書本外的,。之前學(xué)的純理論知識，讓我感覺很乏味,，甚至覺得沒什么用,。實踐中，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射,，再回去翻書,，理論就很容易理解了。比如我們這學(xué)期學(xué)的是市場營銷,，我們參照書本許多東西就很好解釋了,，像4ps組合，營銷策劃等等,。但也有需變通的,，就像問卷設(shè)計，老師將要多樣化，表格清晰,，一目了然。但在實際調(diào)查中,，被訪者往往不愿意填覺得麻煩,。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用,。要靈活,。

此外，我學(xué)會了與人交流,、交談,。學(xué)會微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會，學(xué)會守時,，而且要提前,。學(xué)會主動承認錯誤，也許不是自己的錯也要,。學(xué)會說“您好”說“謝謝”說“對不起,，打擾了”更深刻的體會到“團對精神”的重要性。

這次實習(xí)對我來說意義很大,，我跨出了社會的第一步,，這讓我有勇氣面對以后的風風雨雨。同時我也學(xué)到了許多東西,，如市場調(diào)查,，禮貌的與人交談等等。凡是有苦有甜,，雖然這兩個星期很累很累,，那種收獲到自己成果的喜悅真的是無法言說。在這次實習(xí)過程中的艱苦奮斗,，不屈不撓的精神對我來說影響深刻