“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

市場(chǎng)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

1、尊典市場(chǎng)部現(xiàn)有品牌為歐式風(fēng)格的《尊典》和青少年家具《長(zhǎng)江七號(hào)愛(ài)地球》，還有一個(gè)正在新開(kāi)拓的高端品牌《印象東方》。

a,、市場(chǎng)部現(xiàn)有組織架構(gòu)：

b、市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)劃分：

a、市場(chǎng)部經(jīng)理

b,、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理 c,、內(nèi)勤（跟單員、單證員）

d,、前臺(tái)（負(fù)責(zé)樣品間管理和零散客戶銷售） c、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式,；

a,、經(jīng)銷商,、代理商模式 b、直營(yíng)店模式

c,、個(gè)人客戶直銷模式（主要為公司關(guān)系客戶）

2,、《印象東方》項(xiàng)目起始于公司之前構(gòu)思《中國(guó)印》設(shè)計(jì)。以意大利設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思路為主線,，加入豐富的東方元素,。以打造一個(gè)具有簡(jiǎn)單但不平凡，奢華但不張揚(yáng)的高檔品牌,。

項(xiàng)目流轉(zhuǎn)程序：市場(chǎng)調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃（市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品風(fēng)格、成本,、售價(jià)等）—

產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)—產(chǎn)品打樣—樣品評(píng)審—產(chǎn)品推廣（展會(huì),、樣板間、廣告,、招商等）,。

二、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí),，了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場(chǎng)部從品牌策劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣和售后服務(wù)的流程和執(zhí)行規(guī)范。學(xué)習(xí)家具行業(yè)新品牌策劃開(kāi)發(fā),，項(xiàng)目執(zhí)行跟蹤等相關(guān)事物,。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月30日至 12月31日

四,、實(shí)習(xí)導(dǎo)師

薄總,、卞娟、張陸華,、藍(lán)云煙,。感謝市場(chǎng)部各位同事在實(shí)習(xí)中提供的支持和幫助。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容概述

根據(jù)市場(chǎng)部及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)際情況,，沿公司安排實(shí)習(xí)方向，按照營(yíng)銷體系架構(gòu),、品牌生命,、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式,、銷售終端管理培訓(xùn),、市場(chǎng)反饋與售后服務(wù)以及《印象東方》項(xiàng)目劃分實(shí)習(xí)內(nèi)容。并針對(duì)這七個(gè)部分對(duì)尊典市場(chǎng)部和項(xiàng)目管理進(jìn)行分析和思考。以下將按照這幾個(gè)部分展開(kāi)報(bào)告,。

六,、報(bào)告內(nèi)容

1、營(yíng)銷體系架構(gòu)分析 1.1 營(yíng)銷體系架構(gòu)現(xiàn)狀：

從20xx年興利尊典家具公司組織架構(gòu)中的銷售架構(gòu)圖中可以看到,，公司將市場(chǎng)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)劃分在銷售部架構(gòu)內(nèi),，降低了對(duì)于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、新市場(chǎng)模式的創(chuàng)新和市場(chǎng)調(diào)查反饋重視的程度,。

同時(shí)戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失,，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力,。

1.2 改善現(xiàn)狀思考：

要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新,、活力的格局，首先要調(diào)整營(yíng)銷管理部的架構(gòu),，把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì),、市場(chǎng)及品牌策劃、人才儲(chǔ)備和管理,、客戶服務(wù)提升到企業(yè)全局高度,。調(diào)整后的組織架構(gòu)圖如下：

1.3 對(duì)于公司未來(lái)整體架構(gòu)的構(gòu)想 公司組織架構(gòu)圖：

整體架構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想目的：

a、企業(yè)戰(zhàn)略層面規(guī)劃和管理的強(qiáng)化 b,、品牌長(zhǎng)期規(guī)劃及營(yíng)銷策劃的強(qiáng)化 c,、專業(yè)銷售的強(qiáng)化 d、產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)的強(qiáng)化 e,、中高級(jí)管理人才培養(yǎng)儲(chǔ)備的強(qiáng)化

f,、企業(yè)形象和服務(wù)在終端客戶心中的地位強(qiáng)化 g、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化

1.4 其中部分部門主要職責(zé)：

市場(chǎng)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

通過(guò)這么久的實(shí)習(xí),，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去逛街，去商店的遇到它,，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體,。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,，實(shí)踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會(huì)回張給你,，說(shuō)不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),，策略：

（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià),，基點(diǎn)定價(jià),；

（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià),，聲望定價(jià),，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià),，吉祥數(shù)字定價(jià),，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,，甚至低于成本費(fèi)用,，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；

（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等,；

（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià),，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià),；

（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,，如有成本加成定價(jià)法,，變動(dòng)陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且,，做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑,、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。

市場(chǎng)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過(guò)學(xué)校組織我們到xxxx運(yùn)輸公司,，xxxx物質(zhì)供應(yīng)中心，xxxx集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀,，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開(kāi)拓了我的視野,，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年xx月xx日,，學(xué)校組織我們到xxxx運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年xx月xx日,，學(xué)校組織我們到xxxx物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課,。20xx年xx月xx日，學(xué)校組織我們到xxxx集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了xxxx的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色,。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

雖然來(lái)到xx讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于xxxx的了解說(shuō)起來(lái)真的很少,。平時(shí),，只是聽(tīng)別人說(shuō)xx化很厲害，有了xxxx才有了xx,，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解xxxx,。但是，聽(tīng)了xxxx物質(zhì)供應(yīng)中心x主任的詳細(xì)講解之后,，我對(duì)于xx和xxxx終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解,。聽(tīng)了x主任的課之后，我不僅對(duì)于xxxx的起源歷史有了深刻的了解,，而且對(duì)于xxxx生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽(tīng)了x主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí),，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程,。

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活,。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念,。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的`生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒?，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來(lái)到xxxx運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊?lái)到車間,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了,。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障,。

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中,，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等,。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候,，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%,，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

市場(chǎng)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已成為過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我留在那里的印跡,，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿,，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始,！我于xx年年8月進(jìn)入xx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，至今已滿一年,。在該律師所的無(wú)私支持與實(shí)習(xí)律師的耐心指導(dǎo)下，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉機(jī)會(huì),，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)水平增長(zhǎng)迅速,，對(duì)律師執(zhí)業(yè)的理解也逐漸深入，可謂感慨良深,，且受益非淺,。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

（一）訴訟類業(yè)務(wù)

實(shí)習(xí)期間，通過(guò)參與及旁聽(tīng)律師所里承辦的各種類型案件,，我比較全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn),，及如何充分運(yùn)用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。記得在協(xié)助所里承辦一宗觸電人身傷害賠償案件中,，我通過(guò)對(duì)庭審中了解到的事故細(xì)節(jié)詳細(xì)分析,，及時(shí)向法院提出增加被告的申請(qǐng)，最大程度地保障了原告勝訴后的受償可能,。而在辦理另一宗過(guò)失致人死亡的刑事案件中,，我通過(guò)經(jīng)辦律師與犯罪嫌疑人的交談，對(duì)犯罪嫌疑人的真實(shí)年齡提出質(zhì)疑,，并及時(shí)向有關(guān)機(jī)關(guān)提出了要求進(jìn)一步核實(shí)犯罪嫌疑人的申請(qǐng),。經(jīng)有關(guān)機(jī)關(guān)核實(shí)，最終確定犯罪嫌疑人不足16歲，犯罪嫌疑人被無(wú)罪釋放,。雖然本案為法律援助案件,，但律師的及時(shí)參與及認(rèn)真正確地運(yùn)用法律，從根本上保障了司法的公平與公正,。

（二）非訴類業(yè)務(wù)

實(shí)習(xí)期間,，我也協(xié)助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務(wù)。主要包括提供法律咨詢,、各類合同的起草,、參與客戶的談判。通過(guò)對(duì)非訴類業(yè)務(wù)的實(shí)際參與,，我深刻體會(huì)到,，非訴類業(yè)務(wù)存在于社會(huì)的各個(gè)層面及時(shí)段，體現(xiàn)在廣大人民群眾社會(huì)生活的各個(gè)細(xì)節(jié),，擁有非常廣闊的舞臺(tái)和發(fā)展空間,。隨著人們的法律意識(shí)及自我權(quán)益保護(hù)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，非訴類業(yè)務(wù)將會(huì)成為與訴訟類業(yè)務(wù)并重的律師業(yè)務(wù),。

（三）對(duì)律師執(zhí)業(yè)的認(rèn)識(shí)

律師是一類實(shí)踐性職業(yè),，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)比精專的法律知識(shí)更為重要。中國(guó)的律師業(yè)因起步較遲,，再加上文革期間的停辦,，至今為止發(fā)展也不過(guò)二、三十年,。沒(méi)有完整的實(shí)踐理論指導(dǎo),，律師該做什么，不該做什么,，怎樣做才算成功,，都還停留在見(jiàn)仁見(jiàn)智的階段。很多律師都曾在盲然地摸索中,，僅靠自己的錯(cuò)誤和失敗換成的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)來(lái)提高自己的執(zhí)業(yè)水平,。所喜的是，隨著律師隊(duì)伍的壯大,，律師素質(zhì)及修養(yǎng)的不斷提高,，律師執(zhí)業(yè)已開(kāi)始走向規(guī)范化。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)基本技能》系列叢書(shū)就是對(duì)律師執(zhí)業(yè)規(guī)范化的一種歷史性嘗試,。作為即將走上執(zhí)業(yè)的我希望能夠抓住這個(gè)歷史契機(jī),，以最快的速度成為一名合格的律師。此次見(jiàn)習(xí),，我來(lái)到了聯(lián)勤部幼兒園的小(1)班,。在這里的兩個(gè)星期里，我學(xué)到了很多東西，不光是平時(shí)的日常工作,，這次我還有幸見(jiàn)識(shí)到了幼兒園的運(yùn)動(dòng)會(huì)和檢查前的準(zhǔn)備,。

說(shuō)到幼兒園的運(yùn)動(dòng)會(huì)，我覺(jué)得也讓我感受到了很多,。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛,，那把全園的小朋友都集中在一起舉行一個(gè)體育活動(dòng)，可想而知是比較辛苦的,。從準(zhǔn)備道具到安排小朋友搬著小椅子下樓,；從看其他年級(jí)的項(xiàng)目到完成自己班的項(xiàng)目，要想讓孩子安安全全的進(jìn)行完運(yùn)動(dòng)會(huì),，除了細(xì)心,，還需要很多耐心。還有一個(gè)地方讓我記憶深刻——我們小班的項(xiàng)目是讓小朋友們跑過(guò)來(lái)跳一下抓一個(gè)糖果,，糖果是用玻璃紙包著報(bào)紙做的,。小孩子很天真，不懂那只是道具,，以為是真的糖果,。項(xiàng)目結(jié)束后，小朋友們都把玻璃紙拆開(kāi),，翻著報(bào)紙問(wèn)“老師,，糖呢？老師,，糖呢,？”就在這一刻，雖然我知道這個(gè)社會(huì)中像道具這種東西有很多而且避免不了,，但我還是覺(jué)得心里不是滋味,，覺(jué)得騙了善良,、天真的小天使,！

其實(shí)衛(wèi)生每天都打掃，所以檢查的時(shí)候衛(wèi)生沒(méi)有特意的做很多,，就是裝飾教室的時(shí)候有點(diǎn)需要?jiǎng)幽X筋,。也很感謝老師們這么信任我們，也讓我們參與到了裝飾的行動(dòng)中,。貼畫(huà),、剪紙、剪小花,、擺桌子,，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了經(jīng)驗(yàn)。只看到了結(jié)果與參與到過(guò)程中,，就是有不一樣的收獲,。看著變漂亮的教室,，感覺(jué)很不錯(cuò),，覺(jué)得我們雖然離開(kāi)了，但是我們做的東西留下來(lái)了,。

最后,，還要說(shuō)一下每個(gè)班里最重要，最辛苦,，也是我們這次見(jiàn)習(xí)的重點(diǎn)的保育員老師,。最重要是指保育員要負(fù)責(zé)小朋友們的人身安全，每一個(gè)可能發(fā)生危險(xiǎn)的動(dòng)作都會(huì)想到,，然后杜絕,。有很多生活經(jīng)驗(yàn)，有很多急救的知識(shí)也是我們需要學(xué)習(xí)的,。最辛苦這一點(diǎn),，我們體會(huì)得到。每天要早到晚走,，打水,、提飯、擦桌子,、拖地,，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺(jué)得很累了,，保育員平時(shí)一個(gè)人干,，腦海中還要想到會(huì)不會(huì)出危險(xiǎn)，真的很佩服她,。

總之,，在見(jiàn)習(xí)兩周之內(nèi)做過(guò)的事情我會(huì)牢牢記住，就算是一些微不足道的事情也會(huì)把它當(dāng)作一種經(jīng)驗(yàn),。而且在幼兒園里感覺(jué)凈化了心靈,，在學(xué)到了社會(huì)化東西的同時(shí)也多了一份相信美好的心。也很感謝班里的三個(gè)老師在無(wú)形之中教會(huì)了我們很多東西,。

市場(chǎng)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái),；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,！

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。 在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，贏得了主動(dòng),！ 在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！ 感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,！

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝！

市場(chǎng)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

本人在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習(xí)工作至今,，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)中國(guó)證券資訊市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及在入世之后中國(guó)證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來(lái)趨向等方面有了更加具體的認(rèn)識(shí),。

入世的之后的中國(guó)的證券市場(chǎng)正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過(guò)程將對(duì)證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場(chǎng)越規(guī)范,，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求就越大,，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規(guī)范的證券市場(chǎng)將盡可能扼殺投機(jī),，加快證券中介業(yè)回歸,，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無(wú)疑將擴(kuò)大對(duì)證券資訊的需求,。其二證券市場(chǎng)越規(guī)范,，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求層次將越來(lái)越高。券商沒(méi)有了投機(jī)利潤(rùn),，就只能從兩塊加強(qiáng)力量,，一是完善對(duì)投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度,，從事正常自營(yíng)決策,。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強(qiáng)大證券資訊陣容的出現(xiàn),。其三在投機(jī)越來(lái)越少,，越來(lái)越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識(shí)覺(jué)醒,，也將極大增強(qiáng)對(duì)證券資訊的認(rèn)同和依賴心理,。

從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，1994年深圳巨靈推出

博經(jīng)聞,、維賽特,、海融、萬(wàn)國(guó)等等,，此起彼伏,，你追我趕，好一場(chǎng)"你方唱罷我登場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)喜劇,。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始在這種專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始成熟完善起來(lái),。

證券資訊行業(yè)從萌芽開(kāi)始階段就是一個(gè)以證券財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過(guò)程中漫漫的發(fā)展起來(lái)的,，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡(jiǎn)單的公開(kāi)數(shù)據(jù)的采集為主的局面,。其中的原因有中國(guó)股民的素質(zhì)層次需要和機(jī)構(gòu)市場(chǎng)需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國(guó)證券市場(chǎng)序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講,，目前國(guó)內(nèi)證券資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競(jìng)爭(zhēng),，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容,；以大量轉(zhuǎn)載各種公開(kāi)媒體信息為主,，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的

另外的一個(gè)趨勢(shì)，各證券資訊廠商大多開(kāi)始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺(tái)開(kāi)發(fā),，外包財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向,。其中資訊公司涉足證券二級(jí)市場(chǎng)的投資咨詢業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)投資咨詢領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式,，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略,。

在證券市場(chǎng)從無(wú)序到有序的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程中，對(duì)證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個(gè)重要側(cè)面,。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中,，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā),、無(wú)序狀態(tài),。與早期市場(chǎng)高投機(jī)特征相對(duì)應(yīng)，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜,、魚(yú)龍混雜,，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見(jiàn)不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對(duì)證券市場(chǎng)的正常秩序造成了諸多惡劣影響,。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn),，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺(tái)后,，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依,，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌,。也正是這一階段、在市場(chǎng)投資理念漸趨理性回歸的背景下,，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究?jī)?nèi)涵不斷擴(kuò)大中進(jìn)入發(fā)展壯大的

業(yè)也將迎來(lái)全新的發(fā)展的機(jī)遇.在行業(yè)的規(guī)?；透?jìng)爭(zhēng)的有序化上更加規(guī)范的完善市場(chǎng)。

行業(yè)規(guī)?；?，有序化發(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)志是一批真正獨(dú)立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn)。與券商研究機(jī)構(gòu)不同,，其獨(dú)立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨(dú)立性,，也體現(xiàn)為其經(jīng)營(yíng)上的獨(dú)立性。由于生存方式的差異,，這兩類研究機(jī)構(gòu)在研究?jī)?nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異,。券商研究機(jī)構(gòu)由于事實(shí)上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個(gè)方面,，一是為券商客戶咨詢服務(wù),，二是為券商自營(yíng)服務(wù)，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù),，其研究對(duì)象不僅包括一,、二級(jí)市場(chǎng)，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容,。由于其服務(wù)對(duì)象的特殊性,，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專題研究為主,，研究成果的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是間接的,。而對(duì)于專業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來(lái)源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務(wù),，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使研究工作是有更強(qiáng)的功利性，服務(wù)的對(duì)象性,，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求,，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場(chǎng)仍處發(fā)育階段,，受市場(chǎng)容量及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)影響,，目前該類專業(yè)公司受收入來(lái)源限制，與券商研究機(jī)構(gòu)相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足,。在缺乏有效的行業(yè)自律機(jī)制的背景下,，證券資訊公司競(jìng)爭(zhēng)圖存的方式正向著兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，搶占市場(chǎng)份額,，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多,。二是以高投入,、高品位樹(shù)立市場(chǎng)形象,，

著眼未來(lái),，爭(zhēng)搶核心市場(chǎng)，這類公司雖為數(shù)不多,，但無(wú)疑將是未來(lái)證券資訊業(yè)的脊梁,。

市場(chǎng)經(jīng)理實(shí)訓(xùn)報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

實(shí)習(xí)是大學(xué)生接觸社會(huì)的平臺(tái)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,，做到學(xué)以致用,，還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)，以下就是,。

理論最終是要?dú)w結(jié)于實(shí)踐,，在實(shí)習(xí)的第四天，學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂(lè)公司,，讓我們?nèi)ヒ?jiàn)見(jiàn)世面,，了解市場(chǎng)。結(jié)果也不負(fù)眾望,，可口可樂(lè)不愧是國(guó)際知名品牌,，無(wú)論是它的博物館還是生產(chǎn)線，都讓我們大開(kāi)眼界,，增長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí),。

萬(wàn)事俱備，準(zhǔn)備了這么久,，終于要開(kāi)始真正的去社會(huì)實(shí)踐了,。在實(shí)習(xí)的第五天，我們就開(kāi)始去市場(chǎng)上發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,。我們的調(diào)查地點(diǎn)是大小吊,，臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查,，調(diào)查的對(duì)象有學(xué)生,，教師，職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問(wèn)卷,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)比想象要難做的多,。

實(shí)習(xí)的最后工作是編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，它是根據(jù)實(shí)習(xí)日記加以整理寫(xiě)的,。實(shí)習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過(guò)的事情,，在此基礎(chǔ)上的報(bào)告真實(shí)性比較大。

這是我的第一次實(shí)習(xí),，磕磕碰碰的遇到許多問(wèn)題,。

是市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷題目的設(shè)計(jì)，題目設(shè)計(jì)肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高,。我們組就想了很久,，那些問(wèn)題總是不能盡如人意，比較我們的見(jiàn)識(shí)有限,，我們剛開(kāi)始的時(shí)候是各自回去查資料,，最后才向老師請(qǐng)教，完善了我們的調(diào)查問(wèn)卷,。

是與陌生人搭話很困難,，有些人戒心比較重，有些人很匆忙,，還有些人就直接拒絕,。在都讓我們很尷尬。由此可見(jiàn),，要一個(gè)陌生人認(rèn)真的填一份問(wèn)卷還真的需要許多本事才行,。后來(lái)，我們就先選擇目標(biāo)人群,，看看哪些人比較面善,，可能性較高，我們上前去請(qǐng)求,。而且我們語(yǔ)氣很好,，俗話說(shuō)：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事,，也不會(huì)拒絕,。漸漸的我們?cè)絹?lái)越有經(jīng)驗(yàn)，成功率頗高,。我想說(shuō),，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的臉皮越來(lái)越厚了,。

如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)最有效率的合作是一個(gè)值得深思的問(wèn)題,，我們分了組,，每組6人，要讓每一個(gè)人都能實(shí)踐自己,，并且配合組內(nèi),，確實(shí)有點(diǎn)難度。畢竟每個(gè)人都有各自的想法和意見(jiàn),?；诖耍覀円话闶前讶蝿?wù)分配下去,，然后集合討論做最后的敲定,。這樣那就是我們整體的觀點(diǎn)而不是某一個(gè)的功勞。

經(jīng)過(guò)二周的實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多,。有書(shū)本的，也有書(shū)本外的,。之前學(xué)的純理論知識(shí),，讓我感覺(jué)很乏味,，甚至覺(jué)得沒(méi)什么用,。實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書(shū)本的映射,，再回去翻書(shū),，理論就很容易理解了。比如我們這學(xué)期學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,，我們參照書(shū)本許多東西就很好解釋了,，像4ps組合，營(yíng)銷策劃等等,。但也有需變通的,，就像問(wèn)卷設(shè)計(jì)，老師將要多樣化,，表格清晰,，一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中,，被訪者往往不愿意填覺(jué)得麻煩,。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用,。要靈活,。

此外，我學(xué)會(huì)了與人交流,、交談,。學(xué)會(huì)微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會(huì),，學(xué)會(huì)守時(shí)，而且要提前,。學(xué)會(huì)主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤,，也許不是自己的錯(cuò)也要。學(xué)會(huì)說(shuō)“您好”說(shuō)“謝謝”說(shuō)“對(duì)不起,，打擾了”更深刻的體會(huì)到“團(tuán)對(duì)精神”的重要性,。

這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義很大，我跨出了社會(huì)的第一步,，這讓我有勇氣面對(duì)以后的風(fēng)風(fēng)雨雨,。同時(shí)我也學(xué)到了許多東西，如市場(chǎng)調(diào)查,，禮貌的與人交談等等,。凡是有苦有甜，雖然這兩個(gè)星期很累很累,，那種收獲到自己成果的喜悅真的是無(wú)法言說(shuō),。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中的艱苦奮斗，不屈不撓的精神對(duì)我來(lái)說(shuō)影響深刻