時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售部門工作計(jì)劃分析 銷售部門工作計(jì)劃,總結(jié)篇一

一,、 目標(biāo)與愿景

計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績,；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上,。計(jì)劃以安徽幾個個地級市場為重點(diǎn)開發(fā)市場（合肥店為標(biāo)桿市場）,，其他幾個地級市場為次重點(diǎn)市場，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外,，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,，具體思路如下：

二、工作思路

1,、明確職責(zé)

“量化考核”時刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中,，同時轉(zhuǎn)變思路，以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的.市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網(wǎng)路,，更周到人性化的售后服務(wù),。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉,、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員,，銷售部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,，從實(shí)踐中找到適合自身市場的正確營銷模式銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),，并針對性地拿出市場提升方案； b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,； d,、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查

與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 e,、及時全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶,； f,、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時推薦給市場復(fù)制,；

3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不

開經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合,。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場推廣小組,，由銷售部確定活動企劃方案,，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對于會議討論通過的方案,，交經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,，由市場推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果，并及時調(diào)整,，更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核,，市場推廣及銷售目標(biāo)的達(dá)成,，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)！ b市場信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)

據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作,。c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的達(dá)成，客戶開發(fā)及維護(hù),，區(qū)域市場的管理,、公司活動政

策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四、市場分析

1,、競爭激烈

近幾年來,，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求,，大米銷售處于買方市場,，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價格,，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上,，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,；同行業(yè)競品如金健,，北大荒，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證,。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用高、中,、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴(kuò)大市場范圍，搶占市場份額,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。 b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座,、產(chǎn)品體驗(yàn)營銷、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。 d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。 e.在一些重點(diǎn)市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,，單頁宣傳，海報,，kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析a 人員費(fèi)用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月,，提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/天,，車費(fèi)實(shí)報實(shí)銷（控制在500元/月），住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月,，提成30元/噸,，差旅補(bǔ)助60元/天，車費(fèi)實(shí)報實(shí)銷控制在300元/月,，住宿費(fèi)30元/天,。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000

元/月）

b 市場推廣費(fèi)用預(yù)算

促銷政策支持：十送一活動，預(yù)計(jì)銷售500噸,，需贈品1萬袋,，預(yù)計(jì)25萬元總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費(fèi)用總計(jì)2萬元,，業(yè)務(wù)代表8人,，費(fèi)用總計(jì)4 萬元，人員成本合計(jì)6萬元,；市場推廣費(fèi)用25萬元,，總費(fèi)用31萬元/月 c 成本分析：

單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上,，如按總費(fèi)用31萬元預(yù)算，則噸 均費(fèi)用310元/月,。 業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月,，底薪1000元/月，不含任務(wù)b.試用期過后第二個月任務(wù)底薪1000元/月,，含50噸任務(wù),，50噸以外依據(jù)銷售部計(jì)提

及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月c．第三個月完不成50噸任務(wù),，公司建議辭退

2.補(bǔ)助：60元/天,，出差天數(shù)以出差申請單為準(zhǔn)，出差期間以電話報崗和電子打 印車票為主,，超出部分自己墊付

3.話費(fèi)：每月報銷200元,，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費(fèi)：依據(jù)車票實(shí)報實(shí)銷，出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi) 市場推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

1. 門頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算,，月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左 右,；

2. 市場推廣費(fèi)用：以買贈為主，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

銷售部門工作計(jì)劃分析 銷售部門工作計(jì)劃,總結(jié)篇二

金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè),，經(jīng)過10多年的發(fā)展,，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū),。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家,，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降,。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益,，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程,，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè),，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的,。我有幸能夠參與這場搶占全國市場,，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪,，但是也深感任務(wù)的沉重,，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，僅作參考,，希望能對公司有所幫助,，請幫忙斧正！（此計(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）

根據(jù)公司整體規(guī)劃,，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省,、江蘇省、四川省,、山東省,、安徽省、湖北省,、上海市,、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬,，每人每月7.5萬）,，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬,，每人每月30萬）,，開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）,。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng),，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解,，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場,，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒,，并且今年留給我們的時間并不多,，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成,，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo),。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營門店的建設(shè)工作,，還要確保實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成,，對這一個半月我的具體安排如下，

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域,，要把握以下幾個原則：

第一,，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé),。

第二,，公平原則，每個營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比,，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整,，

第三，自愿原則,，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域,，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域,，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定,。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定,，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可,。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

1.首先,，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè),、產(chǎn)品,、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集,，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析,。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感,，情況性問題必須適可而止的發(fā)問,。

2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎,？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎,？…）來探索客戶隱藏的需求,，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足,，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣,，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3.其次,，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性,，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望,。

4.最后,，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動時,，成功的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoffquestions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求,，以鼓勵客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益,。

在營銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前,，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn),，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣,，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪,。

3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作,，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：

一,，環(huán)境安全,、交通便利；

二,，價格實(shí)惠,；

三，手機(jī)信號良好,，

四,，房間最好能有少量家私（床、衣柜,、辦公桌,、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi),。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報,，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話,、打印機(jī),、傳真機(jī),、床、熱水器等）,。

4）客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）

區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（彩印廠,、禮盒廠、紙袋廠,、皮具箱包廠等）,，務(wù)必在三天時間里找到200個準(zhǔn)客戶的地址,、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料,，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過兩天時間,，對找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問,，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品,，每月需求量,，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等）,，并盡量提前預(yù)約拜訪,。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談,，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪,。

銷售部門工作計(jì)劃分析 銷售部門工作計(jì)劃,總結(jié)篇三

企業(yè)成立市場部,，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場部活動，隔靴搔癢的市場部推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對市場部沒什么幫助。

但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場部活動,，企業(yè)資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場部調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場部環(huán)境，對市場部運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場部的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場部機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場部提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場部消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場部做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場部健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案,，對市場部促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場部實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時推薦給市場部復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場部一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場部一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而企業(yè)的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

1,、合理配置人員：

a市場部信息管理員一名負(fù)責(zé)市場部調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì)、市場部分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4,、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作,。

1,、競爭激烈

幾年來,，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場部運(yùn)作，取得了豐富的市場部經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場部營銷網(wǎng)絡(luò),，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場部打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場部開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場部競爭中變的前進(jìn)艱難,。

2、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了大家強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為企業(yè)的發(fā)展和市場部的開拓提供了保證,。

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場部運(yùn)作，已具備了一定市場部競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大大家產(chǎn)品的市場部份額,，并獲得長久的發(fā)展，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場部推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場部除外)

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場部現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴(kuò)大市場部份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用中、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場部運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場部范圍。

4,、市場部推廣

a.積極利用企業(yè)各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳企業(yè)文化,。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結(jié)合市場部情況制定出活動計(jì)劃,。

3、抓好市場部信息和顧客檔案建設(shè),。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動。

2,、配合分企業(yè)推出市場部活動,。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4,、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營銷工作。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作,。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2,、文化衫的發(fā)放,。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4、完成目標(biāo)市場部墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結(jié),。

1,、配備車輛一部,，音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺。

2,、需要把市場部活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排,。

3、各分企業(yè)的促銷,、新品推廣,、大型市場部活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。