總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

市場年度總結(jié)標題篇一

錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域,。共有3名業(yè)務(wù)員,。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島,，盤錦,，阜新，朝陽,，赤峰六個地級市,，地域廣，線路長,。區(qū)域設(shè)立伊始,，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場,，打壓競爭對手,，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路,，積極尋找市場的突破口,。在開拓市場的過程中,，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底,，掌握第一手資料,，不論走東西500公里，還是走南北300公里,；不論是tg項目,，還是重點項目，哪里有契機,，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影,；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言,。同時,，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息,，廣交客戶朋友,，理性溝通，睿智談單,，靈活運用了“先交朋友,，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù),，交一個朋友”的談單及客服理念,，讓客戶從使用的效果上和心理

理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ),。一份辛勞,，一份收獲，截止目前,，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元,，市場占有率超過50%。

抓好管理,，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風險的主要措施,。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開銷售,，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果,，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來,，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為,。主要做到：

1,、抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理,。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景,，基礎(chǔ)和習慣,，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作,，戰(zhàn)線長,，困難多，每天難以集中,，根據(jù)這些特點,，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照,，共同探討和學(xué)習,，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感,，從而使大家在和諧融洽中接受管理,，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),，始終保持著一種旺盛的工作斗志,。

2、抓五單管理,。為了降低業(yè)務(wù)風險,，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求,，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題,，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年,，我區(qū)合同回籠率81%,，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%,。

3,、抓回款管理。上半年,，我區(qū)回款率32%,，沒有完成預(yù)期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松,，一直在努力提高合同執(zhí)行力,。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點,，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合,，并有針對性地進行跟蹤和回訪,，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理,。在日常管理中我們按照公司的要求,，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度,，會議制度等,，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來,。

學(xué)習是業(yè)務(wù)工作永恒主題,，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習和理解，才可以提高我們開拓能力,，跟蹤能力,，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習,。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習。四是同事之間互相學(xué)習,，共同提高,。

1、市場的拓展深度和廣度不夠,，依然存在著死角,。

2、業(yè)務(wù)回款效果不理想,。

3,、業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。

下半年,，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處,，克服其不足，主要做好以下幾點：

1,、繼續(xù)加大市場的開拓力度,，不但提供市場占有率，做到有單簽單,，無單搶單,。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心,。力爭市場占有率提高到60%以上,。總產(chǎn)值力爭達到800萬。

2,、加大回款力度,。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單,，一手抓回款,。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行,，及時解決回款中遇到的各種問題,，力爭老款回款率95%，新款回款率90%,。

3,、強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%,，驗收單回籠率98%,，結(jié)算單回籠率90%。報表,，臺賬詳細規(guī)范,。

4、繼續(xù)加強學(xué)習,。我們在不但自我學(xué)習,，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習,。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助,，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。

5,、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度,，嚴格控制費用,，嚴肅工作紀律。

6,、做好客戶維護工作,，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

市場年度總結(jié)標題篇二

光陰飛逝,，xx年轉(zhuǎn)瞬過半,。回顧半年來的工作,，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標,，通過學(xué)習提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范,。在工作中,，大家克難攻堅,，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根,，開花,，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力,?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求,。具體說來,，我們從以下幾個方面做出了努力。

錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后,，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域,。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州,，葫蘆島,，盤錦，阜新,，朝陽,，赤峰六個地級市，地域廣,，線路長,。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低,，為了搶占市場,，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦,，理順工作思路,，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中,，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”,，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，掌握第一手資料,，不論走東西500公里,，還是走南北300公里；不論是tg項目,，還是重點項目,，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭,，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言,。同時，大家還利用各種途徑和方法,，廣泛搜集客戶信息,，廣交客戶朋友，理性溝通,，睿智談單,，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù),。做一筆業(yè)務(wù),，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品,，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ),。一份辛勞，一份收獲,，截止目前,，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%,。

抓好管理,，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是限度提高工作效率,，降低業(yè)務(wù)風險的主要措施,。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度,。為了有效提高管理效果,，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的`過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情,，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為,。主要做到：

1、抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理,。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景,，基礎(chǔ)和習慣,，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作,，戰(zhàn)線長,，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點,，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量,，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學(xué)習,，營造一個寬松和諧的氛圍,，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理,，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),，始終保持著一種旺盛的工作斗志。

2,、抓五單管理,。為了降低業(yè)務(wù)風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓,，并按照公司的要求,，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率,。上半年,，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%,，結(jié)算單回籠率83%,。

3、抓回款管理,。上半年,，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標,。但在回款的要求和措施上我們沒有放松,，一直在努力提高合同執(zhí)行力。

4,、抓市場資源管理,。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合,，并有針對性地進行跟蹤和回訪,，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。

5,、抓日常工作管理,。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度,，報銷制度,，會議制度等,，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來,。

學(xué)習是業(yè)務(wù)工作永恒主題,，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習和理解，才可以提高我們開拓能力,，跟蹤能力,，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習,。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習。四是同事之間互相學(xué)習,，共同提高,。

1、市場的拓展深度和廣度不夠,，依然存在著死角,。

2、業(yè)務(wù)回款效果不理想,。

3,、業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。

下半年,，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處,，克服其不足，主要做好以下幾點：

1,、繼續(xù)加大市場的開拓力度,，不但提供市場占有率，做到有單簽單,，無單搶單,。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心,。力爭市場占有率提高到60%以上,。總產(chǎn)值力爭達到800萬,。

2,、加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓,，即一手抓簽單,，一手抓回款。在回款工作中,，我們堅決按照合同執(zhí)行,，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%,，新款回款率90%,。

3、強化業(yè)務(wù)管理指標的提升,。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%,，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%,。報表,，臺賬詳細規(guī)范。

4,、繼續(xù)加強學(xué)習,。我們在不但自我學(xué)習，自我提高的同時,，將不斷虛心向他人學(xué)習,。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手,。

5,、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度,，嚴格控制費用,，嚴肅工作紀律。

6,、做好客戶維護工作,，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

市場年度總結(jié)標題篇三

xx中安市場是xx市政府“十二五”重點規(guī)劃發(fā)展的大型金屬材料專業(yè)市場項目和重點扶持項目,。中安市場秉承“中和謙誠,，安邦創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨。力將打造一個全新的,，集鋼材交易,、物資流通、金融服務(wù),、電子交易等功能為一體,，最具現(xiàn)代化活力的鋼貿(mào)城。自今年2月進入中安并參加工作以來,，作為其中的一名員工,，我倍感驕傲和自豪?；仡欉@一年來的工作,，我逐步適應(yīng)了中安的工作環(huán)境和工作崗位,，快樂學(xué)習，快樂工作,，履行職責,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)下，較好地完成本職工作,。以下是本人的個人年終工作總結(jié)：

結(jié)算中心的工作千頭萬緒,，面對繁雜瑣碎的大量細致性工作，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準確、細致,，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有認真，尚待加強學(xué)習,。

心系本職工作,，認真履行職責。耐心細致地做好財務(wù)工作,。

1,、理清財務(wù)關(guān)系，嚴格財務(wù)制度,。

2,、做好市場水電等費用的充值收繳工作。

3,、做好水電費用電子臺帳的整理,、歸檔上報工作。

4,、積極主動地搞好物業(yè)部門的文字材料工作,。

5. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

自己的學(xué)識,、能力和閱歷與我任職都有一定的距離,，所以堅持學(xué)習，向書本學(xué)習,、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習,，向同事學(xué)習。積累辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，培養(yǎng)組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等,。

本人比較愛崗,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：一，銷售,、倉儲及物業(yè)出納工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,；二,，工作還不夠細致；第三,，自己仍需繼續(xù)努力,。

在即將迎來的新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。