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最新區(qū)域銷售計(jì)劃方案(7篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-03-20 18:28:24
最新區(qū)域銷售計(jì)劃方案(7篇)
時(shí)間:2024-03-20 18:28:24     小編:zdfb

“方”即方子,、方法?!胺桨浮?,即在案前得出的方法,,將方法呈于案前,,即為“方案”。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇一

鑒于傳統(tǒng)的文具,,文具在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域,,不論規(guī)模大小,常用范疇,,文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物品,。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支,主要使用群體是學(xué)生,。

學(xué)生文具品類包括:筆袋,、筆盒、鉛筆,、自動(dòng)鉛筆,、水彩筆、白板筆,、圓珠筆,、中性筆,、油畫棒、油性筆,、蠟筆,、鋼筆、書包,、橡皮擦、削筆機(jī),、筆削,、液體膠水、固體膠,、尺類,、圓規(guī)、美工刀,、剪刀,、書套、修正帶,、文件夾,、本冊(cè)、文件袋,、畫板等等,。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支,主要使用群體是學(xué)生,。

學(xué)生文具品類包括:筆袋,、筆盒、鉛筆,、自動(dòng)鉛筆,、水彩筆、白板筆,、圓珠筆,、中性筆、油畫棒,、油性筆,、蠟筆、鋼筆,、書包,、橡皮擦、削筆機(jī),、筆削,、液體膠水,、固體膠、尺類,、圓規(guī),、美工刀、剪刀,、書套,、修正帶、文件夾,、本冊(cè),、文件袋、畫板等等,。

辦公文具,,顧名思義,就是辦公用的文具,,與學(xué)生文具有著很大的差別,。辦公文具主要的定位人群是企業(yè),事業(yè)單位,,工廠,,政府機(jī)關(guān)等,辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用,,不求流行花樣,。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處。

辦公文具的分類也很廣泛,,如三針一釘,,會(huì)計(jì)用品,文管用品,,單據(jù)憑證等,,詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是,,有些勞動(dòng)用品,,茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi),因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西,。

1,、文件檔案管理類:有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾),、無(wú)孔文件夾(單強(qiáng)力夾,、雙強(qiáng)力夾等)、報(bào)告夾,、板夾,、分類文件夾,、掛勞夾、電腦夾,、票據(jù)夾,、檔案盒、資料冊(cè),、檔案袋,、文件套、名片盒/冊(cè),、cd包/冊(cè),、公事包、拉鏈袋,、卡片袋、文件柜,、資料架,、文件籃、書立,、相冊(cè),、圖紙夾

2、桌面用品:訂書機(jī),、起釘器,、打孔器、剪刀,、美工刀,、切紙刀、票夾,、釘針系列,、削筆刀、膠棒,、膠水,、膠帶、膠帶座,、計(jì)算器,、儀尺、筆筒,、筆袋,、臺(tái)歷架

3、辦公本?。簾o(wú)線裝訂本,、螺旋本,、皮面本、活頁(yè)本,、拍紙本,、便利貼、便簽紙/盒,、會(huì)議記錄本

4,、書寫 修正用品:中性筆(簽字筆)、圓珠筆,、鉛筆,、臺(tái)筆、白板筆,、熒光筆,、鋼筆、記號(hào)筆,、水彩筆,、pop筆、橡皮,、修正液,、修正帶、墨水筆芯,、軟筆,、蠟筆、毛筆

5,、財(cái)務(wù)用品:賬本/賬冊(cè),、無(wú)碳復(fù)寫票據(jù)、憑證/單據(jù),、復(fù)寫紙,、用友耗材、票據(jù)裝訂機(jī),、財(cái)務(wù)計(jì)算器,、印臺(tái)/印油、支票夾,、專用印章,、印章箱、手提金庫(kù),、號(hào)碼機(jī)

6,、輔助用品:報(bào)刊架、雜志架、白板系列,、證件卡,、包裝用品、臺(tái)座系列,、證書系列,、鑰匙管理

7、電腦周邊用品:光盤,、u盤,、鍵盤、鼠標(biāo),、移動(dòng)硬盤,、錄音筆、插線板,、電池,、耳麥、光驅(qū),、讀卡器,、存儲(chǔ)卡

8、電子電器用品:排插

1,、打印耗材:硒鼓、墨盒,、色帶

2,、裝訂耗材:裝訂夾條、裝訂膠圈,、裝訂透片,、皮紋紙

3、辦公用紙:復(fù)印紙,、傳真紙,、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙,、相片紙,、噴墨打印紙、繪圖紙,、不干膠打印紙,、其他紙張

4、it耗材:網(wǎng)線,、水晶頭,、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線,、電源線

日用品:生活用紙,、一次性用品,、清潔用品、勞保用品,、五金工具,、碳酸飲料、辦公茶 咖啡,、純凈水,、方便食品

1、事務(wù)設(shè)備:碎紙機(jī),、裝訂機(jī),、支票打印機(jī)、考勤機(jī),、點(diǎn)鈔機(jī),、過(guò)塑機(jī)、名片掃描儀,、電話機(jī)

2,、it設(shè)備:電腦、投影儀,、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī)、打印機(jī),、多功能一體機(jī),、掃描儀、相機(jī),、攝像機(jī),、交換機(jī)、路由器,、貓

3,、辦公電器:加濕器,、飲水機(jī),、電風(fēng)扇、吸塵器 五,、辦公家具 文件柜,、更衣柜,、多屜柜、雜柜,、保險(xiǎn)柜,、辦公桌、辦公椅

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇二

隨著山xx區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。05年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),,面對(duì)先期投入,,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山xx區(qū)銷售經(jīng)理,,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,,信心百倍,又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,,兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,,注重銷售細(xì)節(jié),,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

至20xx年12月31日,山xx區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元,,銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)20xx年度銷售額度,,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流:

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪:

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,,對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,,這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,,在下一步工作中,,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),,從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),,給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水平,,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),,既然選擇了遠(yuǎn)方,,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇三

1.公司名稱:南陵縣昌元印刷有限公司

2.公司概況:南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年,,經(jīng)過(guò)幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園,,占地面積近1萬(wàn)平米,,是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。

3.公司營(yíng)銷觀念:靠“誠(chéng)實(shí)守信,、客戶第一,、服務(wù)為本、質(zhì)量為先”的經(jīng)營(yíng)理念,,成為一家集設(shè)計(jì),、印刷、包裝生產(chǎn),、禮品包裝,、書刊裝幀、外貿(mào)印刷,、精簡(jiǎn)裝配套完善的專業(yè)性,、綜合性企業(yè)。

4.公司宗旨:銳意進(jìn)取,,開拓創(chuàng)新,,竭誠(chéng)服務(wù),讓每一個(gè)顧客滿意,!

5.公司目標(biāo):

發(fā)展目標(biāo):樹立企業(yè)品牌的個(gè)性化與人性化,,打造品牌價(jià)值,實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn);

價(jià)值目標(biāo):將企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值觀傳遞給每一位員工與顧客,,使之成為品牌形象的天然代言人;

團(tuán)隊(duì)目標(biāo):樹立完善團(tuán)隊(duì)的工作風(fēng)范,,對(duì)內(nèi)平等,對(duì)外開放,。

事業(yè)共享:事業(yè)與員工,、顧客共進(jìn),成績(jī)與員工,、顧客共享,。

南陵市場(chǎng)目前擁有小型印刷企業(yè)6家,分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司,、南陵縣文教廣告有限公司,、南陵縣城關(guān)印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司,、大阪城印刷廠、恒宇印務(wù),、友誼印刷廠,。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰尽⑻焓V告有限公司,、南陵家誠(chéng)廣告設(shè)計(jì)中心,、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰?、春谷廣告、飛鳥廣告,、駱鈴廣告等,。

南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷,無(wú)彩印,。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖,、合肥、南京等地印刷,。

南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計(jì)195家,,其中服裝類21家、汽車零部件類19家,、礦業(yè)電子類19家,,設(shè)備制造類30家,食品類20家,、家居建材類35家,、其它類52家。

南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷,,其成本支出無(wú)奈增加,。

同時(shí)由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站,使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會(huì)有更大的發(fā)展,,南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會(huì)越來(lái)越多,。企業(yè)多的同時(shí),印刷事業(yè),,特別是彩印行業(yè)會(huì)有更大的市場(chǎng),。

公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華pz5740五色膠印機(jī)一臺(tái)、如郛對(duì)開雙面單色印刷機(jī)一臺(tái),、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺(tái),、戴式刀一臺(tái)、申威達(dá)切紙機(jī)一臺(tái),、上光機(jī),、圓盤膠裝機(jī)、鎖線機(jī),、模切機(jī),、對(duì)裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺(tái)。

公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè),。立足打造南陵第一印刷品牌,。

市場(chǎng)是不停變化當(dāng)中,企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展猶如逆水行舟,,不進(jìn)則退,。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個(gè)時(shí)機(jī)搶先占據(jù)南陵市場(chǎng),,并穩(wěn)固自己在南陵市場(chǎng)第一的位置??梢詫N售劃分為兩個(gè)區(qū)域,,一區(qū)域?yàn)殚_發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊(duì),二區(qū)域?yàn)閺V告公司團(tuán)隊(duì),。每團(tuán)隊(duì)設(shè)1名銷售經(jīng)理,,2~~3名銷售代表。同時(shí)銷售部增加文員1名,,為銷售人員提供后勤保障,、同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行資料匯總、報(bào)表匯總,,并起監(jiān)督,。

根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示,20xx年12月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入485412.87元,,全年累計(jì)5611336元,,月均主營(yíng)收入467611.33元。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入527849.25元,,至20xx年4月份累計(jì)2223542.12元,,月均主營(yíng)收入555885.53元??紤]公司剛轉(zhuǎn)型,,市場(chǎng)從新開始,以及南陵當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)其它同行經(jīng)驗(yàn)借鑒,,以及銷售部從新組建,,所有銷售人員需要互相磨合,在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務(wù)金額取20xx年及20xx年前4月月均主營(yíng)收入綜合取中為511748.45元,。將20xx年11月,、12月按照20xx年9月、10月實(shí)際銷售業(yè)務(wù)金額15%的正成長(zhǎng)率,。20xx年銷售預(yù)估金額另行預(yù)估,。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇四

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),,xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),,八個(gè)月xx天的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖,;對(duì)客戶提

出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),,客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州

開拓市場(chǎng)壓力很大,,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,,約好的客戶戶突然改變行程,毀約,,車輛不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日,;以每月,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇五

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,較20xx年度增長(zhǎng)11,。4%,。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2,。8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),,到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%,。到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),,淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷,;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,,市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,,市場(chǎng)份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的.進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,,進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),,并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇六

xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁,,是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,,總建筑面積約為15 000余平方米,地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,,商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,,塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元,。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本銷售企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及銷售可操作性分析,,從銷售策劃的角度出發(fā),,對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、銷售組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

銷售總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)全方位地運(yùn)用銷售策略,,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的銷售總體策略,,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體銷售策略,擬訂本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)方針如下,,作為本項(xiàng)目銷售工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1. 樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè),。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,,主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,,購(gòu)物主題明確,。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),,在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

1. 銷售(招商)目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,,將銷售工作分為四個(gè)階段,,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)銷售過(guò)程中充分體現(xiàn)總體銷售策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),,綜合項(xiàng)目要素資源和銷售推廣傳播要素,,結(jié)合項(xiàng)目定位,,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1、入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及銷售準(zhǔn)備,,在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤(或20xx年9月),,可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,;在國(guó)慶節(jié),、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮,。

2,、入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念,。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2,、價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,,其中起價(jià)為3 328元/平方米,最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3,、價(jià)格策略:采取“低開高走”型平價(jià)策略,開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),,均價(jià)為3380元/m2,,尾盤銷售變相略降。

(一)宣傳策略主題

1,、個(gè)性特色:“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁,地段絕佳,,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3,、增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,,購(gòu)置成本低,,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合

1,、開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,,媒體主要以報(bào)紙為主,,電視為輔。

2,、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目銷售推廣的重要時(shí)期,,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹?,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式,。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇七

去年,,本人銷售業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,。今年,我將一如既往地按照公司的要求,,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,,確立工作目標(biāo),,全面開展xxxx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一,;對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四,;今年對(duì)自己有以下要求

1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,,還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。

4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。

6:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

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