在日常學習、工作或生活中,,大家總少不了接觸作文或者范文吧,,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,,聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇范文呢,?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,,希望對大家有所幫助,,下面我們就來了解一下吧,。
銷售員工轉(zhuǎn)正自我鑒定篇一
記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?,周圍的同事和領導都給與了我很大的幫助,,讓我盡快地完成團隊角色的定位?,F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結算,,主要負責編制每天的掌控表推移表,,由于以前從事過相關崗位的工作,,對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,,所以上手起來比較快,,僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復,,但是我認識到了在重復工作中可以挖掘許多不重復的工作,在編制過程中可以學習到新的專有名詞,,學習到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等,。
在結算工作中,,除了高要求地完成結算表的編制以外,,還努力做好銷售部和財務部之間的溝通,,配合財務部的復核工作,。除了本職工作以外,,還積極配合其他部門的工作,,例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包,,其實這些工作其他部門可以獨自完成,,但是他們對于訂交提數(shù)據(jù),,車型以及18位碼都不太熟悉,,花的時間更多,,如果我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時,,這件事是值得做的。
在10月底,,接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實習任務,同時要監(jiān)控其委托貸款的情況,。在12個人當中我被安排到第1個去,當時還有些不太愿意,,因為那時候才來公司不到1個月,,是12位員工中進公司最晚的,,許多方面都不太了解,,似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺,。但是我畢竟工作過1年,,所以也比應屆畢業(yè)生有更好的適應能力,,隨即準備了許多資料路上看,,晚上看,,在最短的時間了解了專營店的知識,。在實習過程中積極配合督導完成了監(jiān)控委托貸款的任務,。在實習后,,將自己的實習體會寫成了1篇30多頁報告,,同時也給后面實習的新同事開了個頭,無論在工作上還是生活上,。
12月的銷售精英大賽總決賽,,我有幸成為了top20的選手管理員,主要負責選手們的吃,,住,行,。在整個過程中和選手們結成了深厚的友誼,,自己也收獲了許多許多,。第一,,時間觀念,,只要自己想著去等別人,,就不會存在別人等你的情況了,。第二,對困難要估計充分,,因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的。第三,,忍,,在溝通的過程中可能存在許多障礙,可能會碰到很多釘子,,只有先忍下來,把事情做好了才是最關鍵的,。
同時,,也清楚地認識到自己的不足,,特別是對銷售結算這塊還不能做到100%的胸有成竹,,其實每項工作都需要一定的時間去熟悉,,去沉淀,,這3個月中,專營店實習就占了2周,,后面的銷售精英大賽和新員工培訓,,再除去假期,真正去操作本崗位的時間其實并不多,,現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結算,,我想這是我不足的地方,也是我以后要加強的地方,。
轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些,更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風日產(chǎn)的一名正式員工,,在工作上必須對自己要求更加嚴格,,真誠溝通,,做好份內(nèi)事,。
銷售員工轉(zhuǎn)正自我鑒定篇二
在我五年的工作經(jīng)歷中,,前幾家公司我都是在財務商務部門工作,,這一次完全不同,,命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,,兩者的雖有不同,但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的,,而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,,由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,按我心中的次重點劃分:
1,、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,這是每月工作的重中之重,,xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,,每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼,、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,,報批,,直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難,,在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,,大同小異,,前期有些地方做的不到位,,經(jīng)過與導師和相關部門的溝通,,現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。
2、每月終端推廣員打款,,這個工作相當于出納的工作,,唯一不需要的就是記賬,,每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,,按照清單認真打款即可,,需要注意的是要仔細,,每一筆款的匯出都不能出錯,。
3,、代理商激活獎勵的復核,,公司業(yè)務的模式,,簽約一代和聯(lián)盟商,,對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,,此獎勵以返利的形式出現(xiàn),,每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),,并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,,我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,并收集反饋意見,,本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,,建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,,對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4,、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算,這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促,,在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),,按核算標準列表,,后交相關人員核對,,最終報批,。
5,、辦事處行政預算審核,,每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,,收集預算表簽批,,每月做費用報銷以備查用,,嚴禁超預算報銷,。
6,、box,qd系統(tǒng)的日常維護,這是公司自行研究的系統(tǒng),現(xiàn)在主要工作是開通權限,,目前還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,,當然還有平時還會有臨時性的工作,比如給xx行動的中獎人員打款,,代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應,,在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,,經(jīng)過溝通與自我調(diào)結,已無礙,。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會,,兩三年沒有時間參加集體活動的我,,在這場運動會中心情異常興奮,彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,,內(nèi)斂中透著自信與霸氣,也許我平凡,,我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中,,與同事相處融洽,,工作順利,,心情愉悅,,希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,,細心,,專注,,為人著想,。
【銷售員轉(zhuǎn)正自我鑒定四】
銷售員工轉(zhuǎn)正自我鑒定篇三
加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,,和各位家人相處的這段時間里,,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,,也進步了不少,,在這個團隊里,,讓我學到了很多以前沒有過的東西,,在這不僅是工作,,更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,,為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,而且時間也越來起長,,考慮的問題也越來越全,,我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助,。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況鑒定如下:
在此,我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個時刻提醒著我自己,,要把每一天的工作做好。
其實,,每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,,只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,,所以,,我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,,盡量配合大家的工作,,其間雖然也有一些不當之處,,但在大家的幫助下,,我也積極的改正,,避免再犯,,所以,我就融入了匯瑞這個大家庭里,,并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,,并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,,和公司共同發(fā)展,,把工作當事業(yè)對待,,做出自己最大的貢獻,。
其實,,不論在哪里,,在哪個公司,,我們都必須以飽滿的熱情,,認真的態(tài)度,誠懇的為人,,積極的融入工作中,這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德,我認為,,公司要發(fā)展,,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,,公司的工作進程必然要受到阻礙,,工作效率也要大打折扣,,公司效益也自然會受損,這樣對公司和個人都無益處,。
在xx,,目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,,每天必做的工作是點擊關鍵詞,,更新b2b網(wǎng)站信息,,熟悉相關產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息,,添加一些新的產(chǎn)品信息進去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,,這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,,并且負責跟進和維護,。
兩個多月以來,,我更能體會到,,工作時,用心,,專心,細心,,耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,,我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,,細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,,耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中,,我深深感到加強學習,,提高自身素質(zhì)的緊迫性,,一是向咱們的資料學習,堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,,以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學習,,工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,,學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學習,把所學的知識運用到實際工作中,,要實踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己,。
要做好一份工作,,我認為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,,就會努力去完成它,,并完成好,只有這樣愛你的工作,,工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,,爭取下次成功,,不論怎樣,,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,,生活的更精彩,。
我于20xx年12月2日進入公司,根據(jù)公司的需要,,目前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間,,我主要是在實體店負責箱包的銷售,,同時進一步學習網(wǎng)絡銷售,,這使我從中體會到了箱包知識的豐富,,箱包市場的復雜,箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡的廣泛應用等等,,使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識,。
所以近期的工作中,我一直在積極,、主動的學習知識,,發(fā)現(xiàn)問題,并積極的配合公司的要求來展開工作,。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,,挖掘進貨渠道,,調(diào)整產(chǎn)品,總結思路培養(yǎng)老客戶,降低采購成本,,增加合作商家,提高銷售等方面,。通過分析交流總結經(jīng)驗,,盡快制定采購標準,早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,,然后集中精力促進銷售,,培養(yǎng)品牌,。
二期自營部成立不久,萬事開頭難,,現(xiàn)在的自營部需要活躍思維,,加強交流,,分享集體智慧,,群智經(jīng)營,。工作中簡化流程,提高辦事效率,,然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在此拋磚引玉,,分享一些自己的想法。
對于實體店方面:一樓商品雜而不專,,且缺乏價格優(yōu)勢,,建議減少品類,主打流行熱銷品,暫時先模仿其他商家進貨,,并提高單品的擺貨量,,腰帶方面,,擴大價格區(qū)間,滿足不同的價位需求,。草編包整體進價相對較高,,在不影響現(xiàn)有合作關系的前提下,,適當?shù)莫毩⑦M貨,。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目,廣布銷售終端,,進行賒銷,,擴大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存,,回流資金。
對于網(wǎng)絡方面:網(wǎng)絡競爭越來越激烈,,盡管如此,網(wǎng)絡也必將成為各路商家必爭之地,,所以我們應該提高對網(wǎng)絡的認識,加強網(wǎng)絡的應用,。以后的網(wǎng)絡推廣工作中要制定詳細的計劃,,定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃,,有步驟的實施,。利用網(wǎng)絡打造品牌的過程中,我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,,炒作品牌;賦予文化,,提升品牌,。網(wǎng)銷寶,、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,,建議暫時取消,。我們可以再開一個淘寶店,,作為試驗店,,大膽嘗試,。
此外,,維護客戶十分重要,,我們應該有意識的通過實體和網(wǎng)絡收集客戶信息,,利用客戶信息,通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務留住客戶,,通過打造品牌提升客戶認知度。
我希望在自己以后的工作中,,與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌,。發(fā)揮“高效,、務實,、精干,、創(chuàng)新”的精神,,利用公司的現(xiàn)有資源,,打造一個宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中,我相信伴隨著公司的發(fā)展,,自己也會取得進步,獲得成績,。
在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,虛心向其他同事學習,,進一步提高自己的工作能力,爭取在各方面取得更大的進步,,以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。特此,,希望上級領導批準轉(zhuǎn)正,。
【銷售員轉(zhuǎn)正自我鑒定三】