時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

售樓員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

1,、12月8日,，裝修隊(duì)伍確定。

2,、12月10日,，施工圖紙審查完畢。

3,、12月11日,，協(xié)助采購部完成主材采購。

4,、12月12日,，施工單位進(jìn)場(chǎng)。

5,、12月20日,，軟裝方案確定。

6,、12月30日,，軟裝公司確定，開始制作,。

7,、12月12日—20xx年3月15日，協(xié)助工程部施工過程監(jiān)督,。 8,、20xx年3月15日，售樓處裝修完畢,；

9,、3月16日-3月17日，軟裝擺場(chǎng)完畢,；

1,、12月5日，效果圖確定,。

2,、12月12日，施工圖紙完成；軟裝配飾方案完成,。 3,、12月15日，施工圖審查完畢,。

4,、12月16日，協(xié)助采購部完成主材采購,。

5,、12月20日，軟裝方案確定,。

6、12月30日,，軟裝制作單位確定,，開始制作。

7,、12月16日,，施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)。

8,、12月16日—4月10日,，協(xié)助工程部施工過程監(jiān)督,。

9,、20xx年4月12日，樣板間裝修完畢,。

10,、4月13日-17日,，軟裝擺場(chǎng)完畢。

11,、4月18日,，接待客戶看房。

1,、12月15日,，效果圖確定。

2,、12月22日,，施工圖完成。

3,、裝修完成時(shí)間視電梯安裝時(shí)間而定,。但最好在樣板房開放前完成。

1、12月初,，擬定招聘計(jì)劃

2,、12月10日-19日，刊登招聘廣告,、物色銷售人員,。

3、12月20日,，面試

4,、12月21日-22日 報(bào)批

5、12月24日,，銷售人員到位

6,、12月25日-20xx年2月15日，銷售培訓(xùn)（中間有10天左右春節(jié)放假時(shí)間）

1,、春節(jié)前,，外聯(lián)方案策劃完成

2、1月底-2月15日外聯(lián)物料準(zhǔn)備

3,、20xx年2月16日-3月16日,，外聯(lián)工作開展

1、1月初,，工作裝方案制定（款式,、費(fèi)用等） 2、1月初-1月10日,，工作裝制作單位聯(lián)系 3,、1月10日-2月6日，工作裝制作,。

1,、12月10日前，廣告推廣公司確定,。

2,、12月14日前，合同條款整理,。

3,、12月15日，合同簽訂,。

1,、12月18日前，推廣方案研討

2,、12月25日前,，推廣方案策劃

3、12月26日，推廣方案討論

4,、12月27-12月30日,，方案定案

1、12月16日-12月25日logo設(shè)計(jì)

2,、12月26日,，logo討論、定稿

3,、12月27日-12月30日,，項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1、20xx年初-1月10日,，樓書方案,、設(shè)計(jì) 2、1月11日-1月12日樓書討論,、修訂

3,、1月15日-2月10日，樓書制作

1,、1月初-1月10日，電視片方案,、文案 2,、1月15日前，電視片方案定稿

3,、1月初-1月15日,，制作單位聯(lián)系、簽訂合作協(xié)議 4,、1月15日-2月20日,，電視片制作

a、戶外

1,、1月初-1月6日,，戶外廣告設(shè)計(jì)

2、1月7日-1月8日,，戶外廣告制作

3,、1月9日，戶外廣告發(fā)布

b,、報(bào)紙

1,、1月初-1月15日，報(bào)紙廣告推廣方案 2,、1月16日-2月10日,，報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)

3、2月10日-3月18日，擇機(jī)發(fā)布

c,、宣傳單張

1,、1月15日-2月10日，文案,、平面設(shè)計(jì) 2,、2月11日-2月16日，印刷

d,、網(wǎng)絡(luò)

1,、1月初-1月9日，方案,、設(shè)計(jì) 2,、1月10日，發(fā)布

1,、3月10日前,，售樓部包裝方案 2、3月13日前,，包裝設(shè)計(jì),、物料采購 3、3月17日,，包裝實(shí)施

1,、2月10日前，包裝方案

2,、2月13日-2月20日,，包裝設(shè)計(jì) 3、2月22日-3月初,，包裝道具準(zhǔn)備 4,、3月15日，包裝布置完畢,。

1,、2月20日-3月初，看房通道包裝方案 2,、3月初-3月10日,，包裝方案設(shè)計(jì)

3、3月12日-3月20日,，物料準(zhǔn)備,、制作 4、3月底,，看房通道包裝完畢,。

售樓員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

20xx年到來了,，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開展工作,。

1、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到的滿足,。

市場(chǎng)營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng),。

1,、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,，共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2,、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案,。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4,、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行,。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”,。

5、針對(duì)自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通,。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7,、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

作為一名銷售，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展,，這些缺點(diǎn)和不足都需要克服和解決,，我有信心能夠很好的解決。

售樓員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

售樓員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

20xx年江都gdp為230.2億元,，比上年增長15.8%；人均gdp為22851元,，比上年增長15.9%,。 20xx年江都gdp為280億元，比上年增長16%,；人均gdp為27805元,，比上年增長16%。 按gdp和人均gdp比上年分別增長15%計(jì)算,，預(yù)計(jì)20xx年江都gdp將達(dá)到320億元左右,、人均gdp將達(dá)到32000元左右,。

20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10999元,，農(nóng)民人均純收入6131元,，分別比上年增長15%和11.3%；20xx年在崗職工平均工資為17260元,，比上年增長15.8%,。

20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13105.5元，農(nóng)民人均純收入7011元,，分別比上年增長19.1%和14.4%,；20xx年在崗職工平均工資為20288元，比上年增長17.5%,。

預(yù)計(jì)20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到15000元以上,、在崗職工平均工資達(dá)到23000元以上。

（1）近年江都房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)異常爆發(fā)局面,，房價(jià)水平已超出居民購買力

20xx年江都商品房施工51萬平米,、竣工31萬平米。

20xx年江都商品房施工達(dá)到188.90萬平米,，僅新開工商品住宅就有71.96萬平米,、竣工住宅53.48萬平米，住宅銷售76.74萬平米（6480套）,。

20xx年江都城區(qū)商品住宅均價(jià)僅在20xx余元/平米,，而20xx年商品住宅均價(jià)達(dá)到3421元/平米，目前商品住宅均價(jià)已達(dá)到3700-3800元/平方米,，同期居民收入增長幅度遠(yuǎn)低于房價(jià)漲幅,！

此外，20xx年末江都城鄉(xiāng)人均儲(chǔ)蓄僅18391元,，比上年僅增長7.7%,。 按目前城區(qū)平均一套普通商品住宅40萬元以上的總價(jià)及戶均3.5人、城區(qū)家庭平均年收入約

4.5萬元計(jì)算,，則房價(jià)收入比在9以上,，遠(yuǎn)超過6-8的正常水平；同時(shí),，根據(jù)江都居民高消費(fèi)低儲(chǔ)蓄的特點(diǎn)及平均月收入水平,，普通居民購房對(duì)貸款首付及月供支出額的承受能力較低。 另外,，根據(jù)江都城區(qū)目前普通商品住宅平均總價(jià)及月平均租金計(jì)算,，租售比達(dá)到1：400以下，也遠(yuǎn)超過1：300-1：200的正常水平,，以租養(yǎng)貸已不可能,。

（2）未來兩年城區(qū)商品住宅供應(yīng)量將超過實(shí)際需求量，商品住宅市場(chǎng)供大于求

未來兩年內(nèi)城區(qū)商品住宅供應(yīng)總量預(yù)計(jì)在160萬平米以上。

按照城區(qū)目前24萬人,、兩年內(nèi)人均增加住房面積5平方米（即達(dá)到人均30平方米左右）,，同時(shí)以兩年內(nèi)城區(qū)新增人口3萬人（注：根據(jù)江都規(guī)劃，到20xx年城區(qū)人口為30萬人,，即四年內(nèi)增加6萬人）且有30%的新增城區(qū)人口人均需要住宅面積30平米計(jì)算,，潛在最大住宅需求量也不到150萬平米。

而從現(xiàn)實(shí)情況來看,，目前江都城區(qū)房地產(chǎn)供應(yīng)量較大,，尤其是市中心區(qū)以外的城北、城南有較多新樓盤,，同時(shí)居民購買力已經(jīng)飽和,。未來兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅年均銷售量將小于20xx年的76.74萬平米，從目前銷售形勢(shì)來看,，預(yù)計(jì)未來兩年城區(qū)住宅總銷量在80-120萬平米左右,，房價(jià)也將趨于平穩(wěn)或小幅上升。

因此,，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)環(huán)境,、相對(duì)于高房價(jià)而言的江都居民購買力的下降、江都房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈可供選擇面加大等因素的影響,，20xx年江都商品住宅量價(jià)一齊飆升的局面將難以為繼,，未來兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供應(yīng)量將超過實(shí)際需求量，商品住宅市場(chǎng)供大于求,，后期銷售形勢(shì)不容樂觀,。

預(yù)計(jì)未來兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供需及供銷對(duì)比：

小結(jié)：

江都經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展，居民收入穩(wěn)步增長,，城區(qū)居民人均住房面積較小,，因此房地產(chǎn)發(fā)展有一定的空間。

然而,，目前城區(qū)房價(jià)水平已超出普通居民購買力水平,，商品住宅市場(chǎng)供大于求，后期銷售形勢(shì)不容樂觀,。

目前,，江都城區(qū)新建商品住宅主要集中在老通揚(yáng)運(yùn)河以北的城北區(qū)域和新通揚(yáng)運(yùn)河以南的城南區(qū)域，城北為江都市新的政務(wù)區(qū),，城南為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),。

從路段上看，大部分樓盤集中在龍川路和新都路兩側(cè)沿線,。

從配套來看,，城南區(qū)域相對(duì)已經(jīng)成熟,，其配套好于城北區(qū)域，但城北區(qū)域道路基礎(chǔ)設(shè)施好,、新行政中心的有利規(guī)劃使城北區(qū)域居住條件有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

江都城區(qū)目前的主要干道為龍川路,、新都路、揚(yáng)州路“三縱”及北環(huán)路,、江淮路,、龍城路,、長江路,、浦江路、舜天路等“六橫”,。 從各個(gè)樓盤位置來看,，由于江都城區(qū)面積小、城南城北區(qū)域樓盤分布相對(duì)密集（大部分樓盤集中在龍川路和新都路兩側(cè)沿線）,、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路,、龍川路、新都路相距比較近,，因此雖然各個(gè)樓盤到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近,，但城南、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實(shí)際距離都差不多,。

江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置

1,、城北區(qū)域住宅樓盤個(gè)案簡(jiǎn)析

長江國際花園

樓盤位置：新都北路北側(cè)、仙城中學(xué)西側(cè),。

售樓處位置：現(xiàn)場(chǎng)接待中心,；市區(qū)接待中心在江淮路33號(hào)。

開發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,。

規(guī)劃設(shè)計(jì)：超寬樓間距設(shè)計(jì),，地下停車位與建筑貫通。

建筑設(shè)計(jì)：中央公園小高層設(shè)觀光電梯,。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì),。

營銷代理：南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。

售樓員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

經(jīng)過兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在銷售行業(yè)中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，現(xiàn)將本月的工作計(jì)劃如下：

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1.加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和**在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。正在本月乃至以后，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2.熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷地有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，本月要對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3.樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新,。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。

首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，本月要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

其次，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。

最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持!在今后的日子里,，我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

售樓員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

在這兩個(gè)多月的工作中,，我對(duì)置業(yè)顧問這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高,。

首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí),，對(duì)市場(chǎng)營銷,、土建工程、建筑設(shè)計(jì),、政策法規(guī),、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí),，都要很好的了解和掌握,，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關(guān)能力和宣傳能力,。

其次，我的工作技巧還要磨練,。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪,，主動(dòng)和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量,。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪,。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧,，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境,、地段,、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通,，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售,。

再次,，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考,，與客戶交換立場(chǎng),，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊。

最后,，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié),。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀,，注重細(xì)節(jié),，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮,。

在本月乃至以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關(guān)心,，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi),，物有所值,。

二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問題,，要耐心地給予圓滿的,，不厭其煩的回答。

三要熱心,，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助,，點(diǎn)撥指引,，解答疑慮，化解矛盾,。

四要誠心,，對(duì)客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé),，也要為買方負(fù)責(zé),，用誠信爭(zhēng)取客戶的信任。