在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場營銷專業(yè)綜合實訓報告篇一

透過在市場營銷相關(guān)職務的實習能夠理論聯(lián)系實際,，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識,。在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法,，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn),、研發(fā),、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心,。在實習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性,，提高自己獨立的分析解決問題和動手的潛力,。

xx公司位于當?shù)馗咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè),，產(chǎn)品涉及電力,、化工、煤炭,、冶金,、石油等行業(yè)。

第一個月是崗前培訓,，一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓工作及生產(chǎn),、裝配、加工車間的實習,，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓,，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障,。

接下來一周,，公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程,、企業(yè)理念,，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。

后來公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性,、耐腐蝕性,、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理,。

最后我們銷售部經(jīng)理組織我們到現(xiàn)場觀摩,。我們觀看了公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì),、工作溫度,、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求,，還向車間工作人員詢問了一些工況知識,，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。

兩個月的崗前培訓和參觀到此已經(jīng)結(jié)束了,，接下來就要進入主角了,，也就是我們部門的業(yè)務經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務,，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作,。

第一周由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表,、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表,、績效考核表,、客戶檔案、競爭者調(diào)研表,、客戶滿意度調(diào)查表,。我透過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格,，然后上交銷售經(jīng)理斧正,，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評,。

第二周由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應對客戶比較集中大多都是石油,、煤炭、熱電,、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院,，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

第三周和部門人員一齊到xx煤炭設計院，讓相關(guān)設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置,。

第四周我公司由于要參加一個閥門展銷會,，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息,，透過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店,，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都思考下到了,。

1,、透過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的不足,，但是透過做一些具體的工作,，提高了自己在實際工作中解決問題的潛力，培養(yǎng)了自己的動手潛力和適應社會的潛力,。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識,，工作后發(fā)此刻學校學習的知識都工作受益匪淺,，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學的理論知識能夠直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上,。

2,、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導學習,，不怕吃苦,，不斤斤計較，要和同事和睦相處,，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。領(lǐng)導安排的工作必須要按時高質(zhì)量的完成,，要有一種高度的職責感,，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習慣,，將會終身受益,。工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

3,、工作一段時間后要學會總結(jié),，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和持續(xù)好的習慣,。爭取每一天都有進步!要從身邊的領(lǐng)導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點,，不懂的問題必須找機會請教別人。透過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實,，這是做任何工作最基本的一項,。

期望學校老師能配合學生更好的完成實習，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一齊探討一下,，更好的解決我們在實習中的一些困難,，以便于我們更好的成長和進步!也期望老師能安排讓同學們有共同交流的機會，讓大家各抒己見,，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗一齊與大家交流分享!

市場營銷專業(yè)綜合實訓報告篇二

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆大學生畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了xx金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,，贏得了主動！

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,！

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,！

市場營銷專業(yè)綜合實訓報告篇三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇....................對此有一些心得和總結(jié)一,、做好科學的時間管理,。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的,，必須珍惜時間,，講究效率，在每一個單元時間內(nèi),，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人,，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,，樹立科學時間管理的概念,。其次，工作有計劃,，有重點,，既要總結(jié)當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有日計劃、周計劃,、月計劃,，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂,。再次,，禁止閑談，辦公室人員多,，客人多,，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的,，這種談話要適可而止,。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天,。打開電視機，新聞廣告,、電視劇,，樣樣都看，問他到底看到了什么,，卻說不出個所以然,。

最后，充分利用移動時間,。做時間的主人,，做好目標管理。做事最忌無目標,，憑感覺走,，設定目標是成功的第一步，可以增加動力,，明確工作生活的方向,，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天,，明天拖后天,，以致目標被無限期地擱置。我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，通過學習與近半年來的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性,，還要講究藝術(shù)性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,。包括市場調(diào)研,，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售，提供服務等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后,，才可以制訂計劃。在這一步驟中,，先介紹"工作包(wbs)"的概念,。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責,。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,，

市場營銷專業(yè)綜合實訓報告篇四

學院：管理學院

班級：應用營銷20xx—2班

學號：xxxxxxxx

姓名：肖雄

指導老師：李老師,，聶老師，黃老師等

實習地點：桂林漓泉啤酒廠,、桂林橡膠機械廠

桂林微笑堂商廈,、桂林沃爾瑪超市等

實習時間：20xx年6月28日20xx年7月2日

本次實習是我們學完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識,，是一種密切聯(lián)系實際,、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié),。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識,，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識,，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能,，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力。

本次實習從6月28日至7月2日,，共五天,。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會,，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關(guān)問題,，下午兩點，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠,。6月29日,，老師不做統(tǒng)一的安排，由學生自已去參觀各大商場,，因此,，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點，在指導老師的帶領(lǐng)下,，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠,。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨,。7月1日至7月2日,，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告,。

（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司

6月28日,，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時,，看到公司名稱寫著燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司,，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道,，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團,。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一,，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴建,，截至20xx年7月,，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力,，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年,。

在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按接待廳 > 展示廳 > 生產(chǎn)部總控室 >糖化車間 > 發(fā)酵車間 > 灌裝車間> 返回接待廳的路線參觀整個公司,。首先,，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識,，在大樓一側(cè)的外墻,，寫著以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民,，以誠摯的態(tài)度服務于民30個大字的公司質(zhì)量宗旨,。在另一棟樓上，又橫掛著以情做人,，以誠做事,，以信經(jīng)商12個大字的公司的經(jīng)營理念。隨后,，我們隨接待員走進公司的展廳,，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。

加盟燕京后的八年時間里,，公司領(lǐng)導班子團結(jié)帶領(lǐng)全體員工,，秉承以情做人，以誠做事,，以信經(jīng)商的經(jīng)營理念,，以六個創(chuàng)新、四個做強為指導思想,，努力拓寬經(jīng)營思路,，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè),。同時,，公司堅持采用燕京+漓泉

的雙品牌運作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備和先進工藝,，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒,。目前,，已形成以高檔類純生、冰豹,、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽,、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽,、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%,，成為國內(nèi)繼燕京之后,，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間,，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強,，全國啤酒行業(yè)納稅六強,，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè),，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè),；品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌,、中國馳名商標等榮譽稱號,，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證,；成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻,、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術(shù)能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低,，品牌價值躍升至32,。20xx億元。

我們隨著接待員逛了四個展區(qū),，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品,，雕塑，字畫等,，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等知識,，還知道了啤酒的一些釀造工藝,，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標,，使用包括0,。45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物,、非生物,、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮,、可口,，保質(zhì)期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高,，含糖低,，二氧化碳含量高,。故具有口味干爽的特點,。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒,。還了解了公司的企業(yè)文化,，燕京漓泉除了以以情做人,，以誠做事，以信經(jīng)商為經(jīng)營理念,，以以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務于民為質(zhì)量宗旨外，還以盡心盡力的奉獻精神,，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神,，為企業(yè)分憂的主人翁精神為公司的精神,。以讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格 為公司的質(zhì)量方針,。

市場營銷專業(yè)綜合實訓報告篇五

1,、實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別其他本專業(yè)范文的工作,。

2、實習形式

根據(jù)學院教務處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）,。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計。

3,、 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到學生實習報告112份,。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份,；畢業(yè)設計每組1份,，共5份。實習報告全部合格,。

（2）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（3）收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告,，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn),、能力,、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

市場營銷專業(yè)綜合實訓報告篇六

此次實習,，主要崗位是審查起訴科,，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目,。在實習中,，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié),，認真觀摩一些律師的整個舉證,、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍,。跟隨干警提審,，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理,、動機,。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄,，做好案卷的裝訂歸檔工作,。

由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時間、地域限制的特性,，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不同的通過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應運而生,。在未來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場所在地,，其蘊含的商機無可限量,。電子商務的產(chǎn)生與發(fā)展，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產(chǎn)生,。如網(wǎng)絡交易如何征稅,、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求,、簽名的確認,、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等,。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡交易的發(fā)展,。但是，由于*律本身的滯后性,，傳統(tǒng)*律尚未針對網(wǎng)絡交易這一新型交易方式進行補充或修正,，造成許多衍生的*律問題無*用現(xiàn)行*律進行規(guī)范與調(diào)整,。這使得許多準備從事網(wǎng)絡交易的商家望而卻步,，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展。因此積極加強對網(wǎng)絡交易的研究,，建立規(guī)范網(wǎng)絡交易的靈活*律框架,，不僅可保障進行網(wǎng)絡交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡交易的順利進行,。本文擬就有關(guān)問題進行探討,。

1運行環(huán)境要求

2安裝設置

a. 將本網(wǎng)站拷貝到硬盤上的某一目錄下，如：拷貝至c:y1下,。

b. 運行pws,，將默認的web站點主目錄設置為該目錄，如上例應為c:y1;

具體步驟：

a. 選擇“高級”項;

b. 單擊“編輯屬性”按鈕,，在出現(xiàn)的“編輯屬性”對話框中的“目錄”項中填入“c:y1”,，其他不變，確定;

c. 設置啟動默認文檔為：

主機部分

1,、 國際域名

可注冊多個域名,，指向同一個網(wǎng)站。 com net的一年50-80元 .cn的一年100元

2 頁面空間

100兆頁面空間,?？扇菁{約1000頁網(wǎng)頁，不包含程序控制的網(wǎng)頁,。多為asp php ,。

3 數(shù)據(jù)庫空間

20兆數(shù)據(jù)庫空間?？扇菁{1400萬字純文本,。多為access或是sql 數(shù)據(jù)庫。

頁面部分

a 靜態(tài)部分

1 風格設計

考慮到行業(yè)特*，*調(diào)以綠,、淡藍為主,，清新，具有親和力,。 輔助以適當?shù)膄lash以增加 網(wǎng)站的生動性,。

2 靜態(tài)頁面

公司簡介、合作單位,、用戶列表,、英文版等非程序控制的頁面。

b 動態(tài)頁面

主要應用在比較多邊的地方,。更新數(shù)據(jù),、資料比較容易，方便

程序部分

1 新聞中心

表現(xiàn)形式為《新書快訊》,、《行業(yè)新聞》,、《圖書評論》等幾個功能相同但表現(xiàn)形式和內(nèi)容不同的模塊。

2 新書快訊

主要內(nèi)容是報導新書的出版發(fā)行動態(tài),。對新書進行介紹,。

前臺：瀏覽者可以看到新書報導的文章標題、出處,、日期,、作者、正文和配圖,。

后臺：管理員登錄后可以對《新書快訊》進行維護,，包括：增加文章，填寫文章的文章標題,、出處,、日期、作者,、正文,，上傳圖片。對已經(jīng)上傳的文章和圖片進行更改,、更新,、陳舊文章的刪除等。每次新登載和更新的文章會自動排序在《新書快訊》頻道的第一位,。

3 行業(yè)新聞

主要內(nèi)容是報導圖書行業(yè)的新聞,、政策、*規(guī),。 功能與《新書快訊》模塊相同,。

4 圖書評論

主要內(nèi)容是登載專業(yè)人士對熱點圖書的評論,，對有爭議的圖書進行探討。 功能與《新書快訊》模塊相同,。

5 圖書中心

《圖書中心》,、《最新推存》、《優(yōu)惠促銷》這三個模塊程序類似但有一定區(qū)別,，表現(xiàn)形式不同,，對圖書經(jīng)營所起的作用也不同。

圖書中心,，內(nèi)容包括最新推薦和優(yōu)惠銷的書目,。主要作用是供瀏覽者按分類或用搜索的方式查找所需書籍，與電子商務在線購書模塊密切相關(guān),。

任何一個地區(qū)的地貌,，都不是單純地由外力作用或單純地由內(nèi)力作用形成的。盡管在某個地區(qū)和某個時期,，內(nèi)外營力可能是不平衡的,，但在地貌的發(fā)育過程中，兩種營力總是彼此消長,、相互作用,、相互影響的。一般認為,，地球表面大的起伏主要是由內(nèi)力作用所奠定的，外力主要是刻削這些大型起伏,，造成更復雜的形態(tài),，并最終趨于將地表夷平。許多地貌學家認為,，就整個地球表面說來,，內(nèi)營力與外營力的地貌作用在數(shù)量上具有同等的意義。地貌營力的作用與地表組成物質(zhì)(包括地質(zhì)構(gòu)造與巖石性質(zhì))也有密切的關(guān)系,。正由于此,，現(xiàn)代地貌學的一個重要原理是：地貌是內(nèi)營力與外營力共同作用于地表的結(jié)果。

1,、從網(wǎng)上尋找合適的網(wǎng)頁模版,。相信在這一環(huán)節(jié)很多同學都遇見過和我一樣的問題了，下載一個網(wǎng)頁后,，解壓發(fā)現(xiàn)里面光圖片就有好幾百,，還有夾雜的falsh，psd,，亂七八糟的文件,，編輯的時候根本不記得哪些文件在哪,，一個不小心上傳錯了，網(wǎng)頁顯示中到處是叉叉,。最后郁悶的只有放棄,。經(jīng)過多次的失敗后得出：尋找網(wǎng)頁的時候最好選擇簡單的，個人網(wǎng)頁或博客模式的網(wǎng)頁,、,，只含html的模版會在后期制作的時候簡單一點，比較適合新手制作,，畢竟沒有誰能夠一口吃成個大胖子,。

2、選好模版下載解壓后就可以在軟件里進行編輯了,，在編輯中要注意的,，你必須先整體規(guī)劃一下網(wǎng)頁模型，也就是在制作的時候心里有個底,，我看到很多同學就是做一步算一步,，到最后網(wǎng)頁做不下去了，只好棄之,。模版是死的,，人是活動，不一定模版是怎么樣的你就要做成什么樣的,，制作時,，可以自己插入圖片，文字,，表格,。動畫，甚至是代碼,。過程是很繁瑣的,，所以這也是考驗人的耐心和細心程度，我在制作的時候就因為網(wǎng)速卡,，從而越來越暴躁,，自己調(diào)節(jié)一下心態(tài)，慢慢來,，心急吃不了熱豆腐,。因為我是一次性編輯好后在上傳，雖然沒有多次編輯的麻煩,，但是因為趕時間,，所以網(wǎng)頁并沒有我預想的好，還是有沒注意到的地方,，想在弄一下時間上不允許了,，這也是我在這一環(huán)節(jié)的最大遺憾,，所以有的同學在進行多次編輯的時候老是說圖片不顯示，其實是因為圖片連接的位置不對,，最好在編輯的時候把圖片也保存到桌面,，修改的時候注意圖片的位置就可以了。這個都是要靠自己在多次的操作過程中累計經(jīng)驗的,。

最后,，想讓網(wǎng)頁更加美觀其實還要學很多東西，比如ps,，falsh......總的來說,，制作的時候要不急不躁，一步一步來,，學會統(tǒng)籌全局,，細心，自己總結(jié)經(jīng)驗,，多學多做,，那么做一個美觀大方的網(wǎng)站也就指日可待了。

第二周我們學習了b2b,，b2c,，c2c，物流,，網(wǎng)絡營銷,，以及電子商務的后臺操作等的流程，通過學習,，我對于b2b,、c2c、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別,，大致比較如下：

1、流程相似,。三者都有組織貨源,、發(fā)布信息、定訂單處理,、網(wǎng)上支付,、物流配送、售后服務等流程;

2,、雙方角色不同,。實習過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色,，而b則是企業(yè)賣方,，在整個過程中,，操作比b2b易懂;

3、從信任度而言,，b2b中對企業(yè)要求很高,，相對于其他兩種而言，信任度最高,。

從操作來看,，b2b是三者中最難的，步驟很多,。交易復雜,。在學習c2c的過程中，我還了解到,，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式,，因為c2c中為了保護買方的權(quán)益，維護交易平臺的聲譽,，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息,。

第三，在c2c中即可選擇普通競標的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式,，根據(jù)自身情況來進行選擇,。無論是在b2b、b2c還是c2c中,，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的,，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款,、錢都能準確及時到對方手中,。

b2b，b2c,，c2c,，物流，網(wǎng)絡營銷,，以及電子商務的后臺操作這些東西雖然繁瑣了點,，但是做的多了習慣了，也就不覺得了,。而且每次把整套的流程做完以后,，會有很大的成就感。我想這也是我在這次實習中最大的收獲了,。