方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

酒店營銷推廣方案 保健品的營銷及推廣方案篇一

我把目標顧客進行分類,?；旧峡梢苑譃閮纱箢悾簩W生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體,，其中青年學生也是上網的主流群體,。找到了目標顧客，網絡營銷就算成功了一半,，接下來,，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡,，而不是競爭對手的產品,。首先，我把店盡可能地開到學校去,，比如初中,、高中、大學門口,，小學我很少涉足的,，這也叫聚焦目標顧客群體.

首先是建立一個自己的網站，叫xxx,，上面是經營的各種品牌產品的詳細說明,，并有各種眼鏡片,、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡),、戴眼鏡時的不適體驗,、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專辟一個欄目進行介紹,。當然,，網站上面，留有公司的業(yè)務電話,、客服電話,，甚至還包括公司qq群號碼?！?/p>

其實,，網絡營銷要想做的出彩，僅僅注冊網站,、開通網上商店,，還是不夠的，關鍵是線上線下要互動起來,，也就是網絡銷售與地面推廣形成互動,，并相得益彰。我是如何做的呢?”

主動到學校里去,，張貼pop進行門店及產品宣傳,，包括一些優(yōu)惠活動，同時,，還通過贊助學校的一些活動,，比如大學生運動會、詩歌比賽,、征文比賽,、各類球類比賽等，以增加與目標學生的接觸機會,，引導他們多到的網站,、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)?！?/p>

“對于老年顧客，還通過在公園,、游樂場所,、老年大學、老年人俱樂部,、療養(yǎng)所等地方,，散發(fā)我的傳單,，由于一部分老年人老有所樂，愛上網,，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群,，有什么問題，方便我們快捷,、及時地給予解決處理,，同時，員工還很善于找到老年人當中原來當過干部,、領導的“意見領袖”,，通過給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費贈送產品,、上門配鏡等措施,，讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員,，這些意見領袖真管用,，開發(fā)了一個，就能帶動一大片,，由于各種產品介紹網上都有,，因此，他們不出家門,，就可以看到各種類型的產品,，便于他們進行選擇，這些都給網絡銷售帶來了推波助瀾的作用,。

在產品定位,、定價方面，走一條‘高質高價’的路子,，作為顧客理性消費,，認品牌，也認價位,，所以,，產品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說,，相對于競爭對手,，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等,，因為我認為,，只要產品質量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關系,，為什么這樣說呢?首先,，只有價格高，操作空間才大,，這樣,，才能做好促銷，以及服務工作,?！?/p>

“對于網絡營銷來說，服務比傳統渠道還要重要,，我們要招聘有素質,、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員,，這樣,，他們才能滿足客戶提出的對于產品的各種異議，才能通過規(guī)范,、周到的服務,，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象,，而不是通過低薪,、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質不高的人員,，如果通過網上的溝通,、交流，或者門店現場接待,，而不能給客戶留下強烈的印記,，網上銷售將是一件不可能的事情。其次,，網絡銷售,，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低,，但配送費用較大,，由于眼鏡產品單件價格不高，造成單位配送成本較高,，因此,，不論是我們自己配送，還是找專業(yè)的物流,、快遞公司,，都必須通過產品有空間來實現,，其實一句話,，只要產品好,，價格高點，顧客也能接受,，關鍵是服務要做好,，服務能夠創(chuàng)造價值。

一些具體促銷的方式,，比如,，節(jié)假日或者重大活動時，對于青年學生,，我們給予打折,，或者配眼鏡，送眼鏡布,、小禮品等,，對于老年人，除了用打折打動他們外,，我們還給予免費清洗或者更換零部件,，送貨上門、上門配鏡,、免費配鏡等促銷措施,，以此來感動他們，實踐證明,，這些促銷還是效果不錯的,。”

我認為還應該做好售后服務工作,，很多企業(yè)都認為,，網絡銷售有點虛擬，因此,，對網絡銷售服務重視程度不夠,，甚至將服務歸于常規(guī)的售后服務，我認為這樣做是遠遠不夠的,，我們專門成立一個網絡銷售服務部,，網絡銷售與網絡服務兩位一體，及時收集客戶信息,，對客戶異議給予方便快捷地反饋,，同時，做好產品的配送,、貨幣支付等工作,，一方面可以通過支付寶進行網上交易,，也可以通過網絡訂購，門店取貨等方式,，盡最大可能地方便客戶,。同時，對客戶嚴格服務承諾,，在規(guī)定的地域范圍內,，不僅免費送貨，而且按照協議約定時間送貨,，在這方面,，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做,，因此,，形成了一個良好的口碑宣傳效應。

第一,，網絡銷售,，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分,，根據不同的細分客戶,，采取不同的推廣辦法。

第二,，搭建網絡營銷平臺,，利用企業(yè)網站進行產品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網等專業(yè)商業(yè)網站,，開設網上商店進行推廣,，而借助諸如qq群、msn,、新浪uc,、電話等工具與客戶進行互動,，完成客戶需求調研,、產品介紹,、銷售溝通、在線交易或者線下交易,、產品交付等工作,。

第三，網絡銷售也要適時開展促銷活動,。畢竟,，在當前沖動消費高于理性消費的環(huán)境下，促銷拉動還是必須的,，要通過諸如贊助推廣,、打折,、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望,。

第四,，要做好售后服務。通過高質高價,，拉大產品操作空間,，從而可以提供優(yōu)質服務,，通過產品三包,、送貨上門、上門配鏡等,，提升網絡銷售的附加價值,，這樣，門店就作為一個銷售基站,，而更多的推廣活動是在網上,，線下則完成產品兌付工作，通過提供的高效服務措施,，比如,，按時送貨，從而能夠達到口碑營銷效應,，形成良性銷售循環(huán),。”

酒店營銷推廣方案 保健品的營銷及推廣方案篇二

淘寶運營第一步 制定整體項目策略規(guī)劃

古語說得好 “ 凡事預則立,，不預則廢 ” ,。在正式入駐淘寶之前，一定要做好計劃,，分析市場,、分析競爭對手，目標消費者以及洞察自己的品牌,、產品和企業(yè)的優(yōu)劣勢,。淘寶網提供了眾多數據分析工具，可以很容易就進行各項數據分析,，比如行業(yè)總規(guī)模,，熱銷產品，競爭對手銷售預測等,。通過對這些數據分析結合自身產品優(yōu)勢就能確立方向,、理清思路、明確定位,，并且制訂銷售目標,、淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟,，確定階段的團隊組建。之后形成具體的操作進度計劃表格,。

下面所有工作就是根據戰(zhàn)略藍圖做具體的執(zhí)行了,，當然在具體運營過程中可能需要根據實際情況不斷優(yōu)化調整原來的計劃和目標。

我認為：只有先做好分析,、制訂策略和具體執(zhí)行計劃,，才能分工協作、有的防矢,，實現資源整合的價值最大化,。

淘寶運營第二步 組建運營團隊

當整體項目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后，第一件事情就是組織資源了,，人,、財、物等各種資源,。其中最大的問題就是團隊組建,，人才是淘寶運營的核心，所有的工作計劃都需要通過人去執(zhí)行完成,。團隊組建,，根據戰(zhàn)略銷售目標和投入可大可小，并且,，應該是在具體的運營過程中逐步調整的,。

一個完整的淘寶電商團隊至少由以下崗位組成：項目主管、文案策劃,、商品運營,、淘寶推廣、美工,、客服等人員組成,。其中，如果情況允許,，文案策劃還可分解成產品文案和傳播文案,，而商品運營主要為產品分析和規(guī)劃、促銷活動組織等,，淘寶推廣專著于直通車等各種淘寶工具的使用推廣,，美工就是店鋪裝修、產品寶貝頁面設計,、活動頁面設計等,，客服一定是了解產品知識、銷售能力強,、打字速度快并且了解淘寶文化的人員,。

組建團隊需要先定崗位,，明確崗位職責和分工，然后通過各種形式招聘,，人來后需要培訓,，進行管理和考核。當然,，其實一個人也可以做淘寶,，只是需要把各崗位都兼著做完了，那可是超級牛人才能做專業(yè),。

倉儲物流屬于供應鏈體系的建立,，這里不闡述。再一個網絡零售上了規(guī)模的電商,，供應鏈管理才是核心競爭力,。

淘寶運營第三步：規(guī)劃裝修好店鋪

取好名字，做好入駐申請的前期工作,，批準后就可正式開始規(guī)劃裝修店鋪了。當然,，由于淘寶商城審核工作有時回長一點,，所以大部分都是同步進行，注冊下來后,，直接上傳裝修而已,。

淘寶店鋪規(guī)劃其實并不復雜，尤其是模塊欄目程序都已經確定好,，只需要確定內容就 ok 了,。但是，其實一個店鋪裝修規(guī)劃并不那么簡單,，事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢特征,，然后結合目標受眾和一些后期運營思路來進行欄目規(guī)劃。比如：很多淘寶店注重互動溝通,，就會加一些幫派,、社區(qū)的欄目，而對品牌歷史個性很注重的,，一般都會有品牌溯源的欄目,。

同時，產品分類也是一個非常重要的課題,，怎么劃分能讓消費者購物體驗更佳,，需要反復測試考量，才能得出結論,。

規(guī)劃好之后,，才是美工設計執(zhí)行,，從店招、店標,、首頁到產品展示頁模版,，再到欄目品牌頁的個性設計等，一定是在店鋪規(guī)劃好的風格下進行視覺表現,。淘寶設計,，有一個比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍,，同時要清晰有序,。

淘寶運營第四步：策劃包裝產品

這一步應該是運營的關鍵。一個店鋪的轉化率高低有很多因素影響,，但是產品絕對是最重要的元素,。

產品策劃包含的內容非常廣和多。首先就是產品線和產品組合策劃,，營銷教材上有一個 “ 明星,、金牛、瘦狗,、,？ ” 產品四象矩陣組合規(guī)劃。同樣道理,，做淘寶一定要確定好引流產品,、阻擊產品、利潤產品,、后續(xù)產品,，而這又和產品定價相結合，形成完整的產品寬度和產品組合,，實現熱銷和利潤平衡統一,。對于很多傳統企業(yè)來說，還面臨一個重要問題,，那就是怎么解決線上線下的產品渠道沖突問題,。

產品策劃第二部分就是產品寶貝頁面的策劃和執(zhí)行了。()如何展現產品最有銷售力,、產品圖片怎么拍最能打動消費者,、產品銷售文案怎么寫才能大賣特賣？產品文案是以理性闡述為主還是感性打動為主,？相對競爭對手,，我們的優(yōu)勢是什么？怎么突出來？這些問題都需要通過分析策劃才能初步做好,。

淘寶運營第五步：商品促銷運營

商品促銷運營和產品策劃其實相輔相成,，并且和下一步的推廣運營三者組成日常運營的核心。淘寶店鋪的商品促銷,，可以分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動,；二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動,；三,、利用關聯銷售、交叉銷售等手段方式,，實現商品生動化,，提升用戶粘性，提升客單價,。這三種促銷活動相互聯系,，并且下面又有很多種形式，這些手段組合使用,，可以打造爆款產品,，實現銷售飛躍。

提醒大家,，促銷只是手段,，目的是增加銷售。但是,，目前很多淘寶店鋪陷入了無促銷無銷售，有促銷才有銷售的怪圈,，主要還是店鋪和品牌缺少獨特的賣點和差異化,，無個性，沒有吸引人的獨特點,，品牌無溢價能力,，更沒有粉絲。

淘寶運營第六步：推廣運營

淘寶店鋪推廣運營其實和促銷是融為一體的,。淘寶為賣家聚集了大量的精準購買流量,，只要把這些流量轉變?yōu)榭蛻艟托辛恕６詫毱脚_提供了很多的推廣工具和途徑,。比如：中小賣家最常用的直通車,，又比如大賣家使用的廣告投放，另外淘寶的商品搜索排名,、店鋪搜索排名,，更能帶來巨大的精準客戶，這需要精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則,，然后針對性的優(yōu)化,。而淘寶客的使用,，按銷售分成的模式，為淘寶店鋪賣家提供了網絡分銷推廣的途徑,，另外淘分享的 sns 社區(qū)推廣,，也是巨大的免費推廣形式。具體可見下圖,。需要說明的是,，我一直認為：淘寶店鋪推廣運營，一定是把重點放在淘寶站內流量的,，站外的推廣精準度不夠,，轉化效率低下。

淘寶運營第七步：客服銷售

客服銷售是實現銷售的關鍵環(huán)節(jié),、臨門一腳,，具有核心地位?？头N售環(huán)節(jié),，需要從崗位技能、業(yè)務知識,、網絡文化,、日常管理、培訓等層面進行標準化和系統化作業(yè),，實現銷售客服系統流程化和可復制化,。

淘寶運營第八步：數據分析

這個說起來會比較虛，但是數據挖掘和分析是電子商務和傳統線下商務最明顯的區(qū)別,，電子商務的數據是精準的,、即時性的。幾乎所有的策略規(guī)劃和運營規(guī)劃都需要以具體的數據來做支撐,，數據分析只是手段,，目的是通過數據分析發(fā)現問題、發(fā)現機會,，制訂策略,、提升推廣效果，提升店鋪轉化率,，從而提升整店的 roi ,，實現企業(yè)利潤最大化。

總結：

上面從系統層面淺議了菜根譚關于淘寶店鋪運營的一些看法,，文章并沒有涉及具體的技巧和方法,，因為那樣展開來，就不是一篇文章，而是一本書都講不完的了,。其實,，不管是做淘寶運營，還是網站運營,，以上的步驟都是必須的,。

酒店營銷推廣方案 保健品的營銷及推廣方案篇三

(一)酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題,，時尚,、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務酒店。地處五一大道,，交通極其便利,，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場,、黃興步行街購物休閑也便捷,。擁有mini答謝房、時尚房,、森林綠竹房,、健身房、睡吧,、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型,。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球,，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化,。

(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：

-hotel長沙市首家以車為主題的商務型酒店,，在這個領域沒有直接競爭對手,。

2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出mini答謝房,、時尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型,，既滿足適應了不一樣品味人群的需要,、同時又能逐步品嘗不一樣類型產品所帶來的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確,，目標群體是廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設施設備完善，裝修風格新穎獨特,，服務規(guī)范周全,。

5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

6.由于是新型酒店,，暫時沒有固定的消費群體,，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務之急

(一)目標客戶定位：廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士,。

(二)目標客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為,，生活方式新穎,。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。

(三)目標客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,，保障與安全需要，歸屬與承認的需要,，尊重需要,，自我實現的需要。對于覓你酒店的目標消費者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化,、細微化,、特色化的服務和享受，而在消費的過程中,，能夠凸顯個人的超前生活方式,，獲得一種滿足感。

(1)引進該行業(yè)內富有實際操作經驗的能人來經營管理,。

(2)加大對外宣傳的力度,，選取恰當的時機舉行公關活動。

(3)對外樹立良好形象,，擴大品牌知名度和美譽度,。

(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。

(5)大力發(fā)展會員業(yè)務,，擴大項目經營的范圍,，擴大客源的范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動,。

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”,，透過4萬張單片的發(fā)放,，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應,。在整個營銷計劃中務必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作,。

媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯網及電子商務功能,，與快樂購合作進行電話預定搶購房間,。透過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次,，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立,。再次，能夠透過報紙媒體增大市場影響力,。

mini答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286元/天;

健身房：286元/天;時尚商務房：246元/天;閱讀房：266元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

風尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00);

鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—18：00;0：00—12：00)

(一)秒殺活動營銷簡介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/間,。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/間,。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間,。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

在上述時光段里面,，酒店會送出幾間特價房,，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度,。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多,，客房有限，所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者,，從而秒殺到房間,。

這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力,，會讓更多的人理解酒店,，構成較好的宣傳效應。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店,，而單片的使用回收又是一種促銷模式,，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基礎上同樣享受該優(yōu)惠,。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售,。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

a。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8,。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份,，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕party”,，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住,。

b。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會員);元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理會員卡;

(4)會員制度促銷：(主要針對會員進行的營銷方案)

首先,，會員制度是很普遍的制度,，采用會員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段,。會員能夠透過消費活動積分,，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如,，會員一個月內積分滿20xx元整返現金100元,，透過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況,、目標客戶,、廣告宣傳、房價介紹,、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析,。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說,，最需要的就是其品牌效應的最大化,，而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的,。

酒店營銷推廣方案 保健品的營銷及推廣方案篇四

根據省廳《關于進一步加強旅館業(yè)治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號）,，為方便信息錄入，提高“四實”登記的準確率,，我省將在旅館業(yè)中全面推廣安裝“二代證”讀卡器,。為貫徹落實省廳文件精神，特制定本工作方案,。

1,、12月底前，各地在本地旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝率達到50%以上,；

2,、10月底前，各地全面完成旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝工作,。

各地要結合本地實際,，加強組織領導，完善力量配置,，全面排查轄區(qū)旅館業(yè)基本情況,，確定工作重點，制訂工作計劃,，有針對性地推進“二代證”讀卡器安裝工作,。

（一）加強組織領導,。為確保安裝工作順利進行，市局決定由治安支隊為責任單位,，指導各縣（市）區(qū)開展工作,。各縣（市）區(qū)應由分管領導牽頭，建立以治安大隊為責任單位,，各派出所共同參與的工作體系,，充分發(fā)揮行業(yè)協會作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作,。市局治安支隊負責落實欣瑞科技信息有限公司制作“二代證”讀卡器與旅館業(yè)信息管理系統的軟件接口程序,。各縣（市）區(qū)公安局、公安分局要根據公安部相關技術標準,，自行確定“二代證”讀卡器的型號,，并落實好后期安裝、日常維護等工作,。市局將從11月起,，在每月的旅館業(yè)通報中對各地安裝“二代證”讀卡器工作進程進行通報排名。

（二）廣泛宣傳發(fā)動,。11月底前,，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數量,，并與相關公司確定安裝計劃,。要運用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細致上門做好每家旅館業(yè)主的解釋工作,，保證安裝工作的順利開展,。

（三）強化查管力度。各地業(yè)務部門要繼續(xù)嚴格落實旅客住宿驗證“四實”登記制度,，充分發(fā)揮旅館業(yè)治安管理民警工作平臺作用,，進一步加強旅客數據登記情況檢查力度。

安裝旅館業(yè)“二代證”讀卡器是方便信息錄入,、提高“四實”登記準確率的有效手段,。各地公安機關要牢固樹立強烈的工作責任感和有所作為的思想，切實加強組織領導和部署協調,，從全面強化行業(yè)場所管控,、維護社會公共秩序出發(fā)，有效結合上海世博會“環(huán)滬護城河”安保工作,，全面推進“二代證”讀卡器安裝工作,，確保各項工作順利按期完成。

各地公安機關請于1月5日前,，將“二代證”讀卡器安裝工作進展情況上報市局治安支隊,；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成后,，上報工作總結，遇有其他問題請及時上報至市局治安支隊,。

酒店營銷推廣方案 保健品的營銷及推廣方案篇五

網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎,，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益,。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護,，并注意宣傳,，這一點上節(jié)省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。網站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產品和服務展示的‘櫥窗’,，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口,。

中小企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品,。定為目標群體,，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤,。

價格策略也是較為復雜的問題之一,。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性,，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點,。除此之外,，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整,，中小企業(yè)營銷的目的不同,，可根據時間不同制定價格。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,，在計算成本基礎上,，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,，制定自動價格調整系統,，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整,。

銷售促進,。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外,，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上,，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值,。 以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出,。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面,。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律,，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果,。

網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制,。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業(yè)的相關產品為自己企業(yè)的產品外延,，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注,。為了促進消費者購買，應該及時在網站發(fā)布促銷信息,、新產品信息,、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式,，讓消費者有更加多種地選擇,，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能,。

網絡營銷與傳統營銷模式不同還在于它特有的互動方式,，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性,，根據特定的目標客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支,，形式新穎多樣,，避免了原有營銷模式的老套單一化。

互聯網越來越“社會化”,，也越來越“關系化”,。“六度空間”理論構建了一個宏偉的互聯網世界圖譜——能認識每一個人,，和任何一個人，只要選擇對渠道,。

因為這些“關系”的存在,，也因為每一個人都在互聯網上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”,，因此互聯網世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑,，通過“關系”傳播口碑——網絡口碑營銷，“看上去很美”,。

有一種說法,，給被無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80% 的口碑來自于線下， 11% 的口碑產生于 im 即時通訊工具,，只有 8-9% 的口碑產生自 blog ,、 bbs 、 sns 等社會化網絡媒體平臺,?！保▉碜悦绹?womma 協會創(chuàng)始人）

仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷,，并且,，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具,。更樂意與熟識的人去談論一個品牌,，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上,，向他推薦認為適合他的品牌,，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產生在熟人之間,，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌,，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產生條件，對于做網絡口碑營銷其實很有幫助,。在諸多能夠看到的成功網絡口碑營銷案例中,，不難發(fā)現他其實多少都是符合線下口碑產生規(guī)律的。

“意見領袖”往往能夠引起更多的關注,，并成為口碑傳播的中心,，更便于口碑營銷的推進。多少有一些 “偶像崇拜”心理,，有意無意的模仿偶像的言行舉止,，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦,，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多,。

行業(yè)產品的口碑更多的產生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里,，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情,，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關系圈因為某種共同“關系”而建立，依照這種“關系”去開展話題,。也因此,，車友們聊車，媽媽們聊寶寶,，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因為某種“關系”而建立,，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關系”基礎相關的口碑

人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂,。有些笑話會一傳十,、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求,。當試圖尋找共同話題的時候,，“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯網上,，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”,。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群,，感染所有人,。于是開心網流行起來，于是“兔斯基”無處不在,，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知,。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,，唯一要解決的,，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。

aisas 消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網絡口碑營銷的思路

關注（ attention ）——高關注的話題或許可以引起一定的關注

興趣（ interesting ）——具備某種“關系”基礎平臺所產生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以

搜索（ searching ）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好,，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負面口碑上

行動（ action ）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻,，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響,。

分享（ share ）—— 80% 的網絡言論由 20% 的網民制造,，活躍的網民數量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到 20% ,，這部分已經選擇品牌的消費者,，如果恰巧又是活躍網民，這是時候該做的,，或許應該是深度的消費者溝通管理了,。“培養(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者,，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論,。

不論用論壇還是用博客，甚至是 sns ,，都是利用某一個或某幾個 id 的社會化網絡關系，利用他在這個關系鏈中的“話語權”,，使“自媒體”“媒體化”,。

希望“一傳十、十傳百”,，需要找到共同的“關系基礎”,、“語言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等,，然后制造“好”的內容,，人們樂于傳播的內容，讓信息口口相傳下去,。

酒店營銷推廣方案 保健品的營銷及推廣方案篇六

為全面推廣,、加強安全文化建設，建立安全生產長效機制,，根據公司要求,，特制定特制定本實施方案。

主任：xxx

副主任：xxx

成員：xxx,、xxx,、xxx

公司安全文化建設領導小組主要負責制定公司安全文化建設推廣工作的總體規(guī)劃、組織安排和檢查指導工作,；負責協調,、解決在安全文化建設中人、財、物的投入問題,；負責與上級主管部門的組織協調工作,；負責安全文化建設在本單位的具體組織與實施。

下設辦公室,，負責公司安全文化建設的組織安排,、推動和具體工作。

主任：xxx

副主任：xxx

成員：xxx,、xxx

緊緊圍繞公司的發(fā)展目標和安全工作部署,，以總公司的理念和公司***理念為核心理念，以全體員工為對象,，在全公司范圍內積極開展安全文化建設的推廣工作,，使得安全理念進一步滲透，安全素質進一步提高,，安全行為進一步規(guī)范,，安全環(huán)境進一步優(yōu)化。

二ｏxx年一月至十二月

從推廣理念文化,、親情文化,、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開展宣傳教育工作,，促進公司在發(fā)展中實踐安全文化,、闡釋安全文化、傳播安全文化,，從根本上提高員工的安全意識和安全覺悟,，充分發(fā)揮安全文化在安全生產中的靈魂和導向作用。

1,、推廣理念文化,。理念文化是安全文化的精髓。通過開展全方位,、深層次的理念推廣活動,，逐步使以“***”為核心的理念文化深入人心。

①圍繞提高**公司理念文化的完整性,，從親情與操作行為的.角度出發(fā),，結合***公司的工作性質和特點，通過進一步整理,、總結,、歸納、提煉出***公司親情文化理念,、行為文化理念,，形成完整的***公司理念文化體系,。

②圍繞提高干部員工對安全文化建設的參與率，開展安全警語,、安全漫畫,、安全簽名征集活動，通過這些形式新穎,、寓教于樂的活動,，調動廣大員工參與安全文化建設的積極性，達到以宣傳教育促進全員安全意識進一步提高的目的,。

③圍繞提高xxx公司安全文化的系統性,，編印《**公司安全文化手冊》，從理念文化,、親情文化,、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性,、可讀性和操作性于一體,，對公司的安全文化建設及員工的安全行為進行進一步的指導、約束和規(guī)范,。

④圍繞提高安全理念在干部員工中的知曉率,，開展各種安全文化培訓班，利用形式多樣的安全文化培訓活動,，對干部員工進行系統的學習和培訓,，使安全理念逐步轉變?yōu)閱T工的行為習慣。

2,、推廣親情文化

讓親情安全文化喚起員工對安全的渴望，摒棄生硬的訓斥和簡單的說教,，對員工常懷人文關愛,，傾注溫情親情，實施“零距離”管理,，通過開展家庭走訪,、發(fā)送慰問信、員工親屬交流會以及簽訂“保安全合同”等曉之以理,、動之以情的親情化管理措施,，切實解決員工的實際困難，消除管理盲點,，把親情因素持續(xù)不斷地注入到員工日常的安全生產中,，使職工從對親人的珍惜角度上增強自我保護的責任感、壓力感,，從而在行動上杜絕違章操作,，防止事故的發(fā)生,。

3、推廣行為文化

①從推進公司安全文化建設和安全生產的實際需要出發(fā),，進一步完善規(guī)章制度,，編印《**公司安全制度匯編》，并組織員工對各項安全管理制度進行深入,、系統的學習,，充分發(fā)揮制度的約束力，使規(guī)章制度真正成為規(guī)范各級管理人員,、每名員工的行為準則,。

②選取隊站長、班組長,、駕駛員等不同層面安全生產先進典型召開安全管理經驗交流會,，就安全管理方面的好經驗、好做法以及如何更好地在基層落實安全管理措施等內容進行互相交流,、探討,，以此不斷提高基層的安全管理水平。

③分層次,、分崗位對員工進行崗位職責,、應知應會、基本安全知識與安全技能的學習教育,，使干部員工把能夠熟練掌握崗位責任制,、安全基本知識、安全操作規(guī)程和基本安全技能,，為安全生產工作提供強有力的保障,。

④通過充分利用gps、行駛記錄儀和安全監(jiān)督檢查站,、回場檢查站在監(jiān)督檢查上的功能互補作用,，全面加強對設備安全系數及生產過程的監(jiān)控，使每名職工自覺做到參數變化異常不放過,、設備運轉不正常不放過,、安全隱患未處理不放過，同時根據生產實際需要完善應急預案體系,，定期進行演練,，切實提高員工在突發(fā)事件中的應急處置能力。

4,、推廣視覺文化

①完善硬件設施建設,。對公司北車場、前線點停車場實施標準化建設,，完善視覺文化建設,，營造強烈的視覺沖擊力和安全文化氛圍,。

②實行掛牌管理。 在全公司范圍內的所有工作場所設立安全責任人圖板,，懸掛安全告示牌和提示標語,，設置重要部位風險類別、等級和削減措施標識等,，明確安全管理責任和關鍵控制點,，使安全責任、操作規(guī)范和風險意識在員工頭腦中牢固扎根,。

③發(fā)揮媒體作用,。通過網絡、宣傳欄等媒體,，大力宣傳公司的安全文化,，宣傳安全生產的正面典型，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍之中,。

1,、明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實安全文化的責任,，是全時空,、全方位、全過程的參與和響應,。安全生產第一責任人,、各級領導、安全管理人員,、員工及員工家屬都是安全文化創(chuàng)建的主體,，都有其責任，都要積極參與,。

2,、強化責任落實。公司各單位,、各部門要高度重視安全文化建設工作，要緊密與公司安全管理工作結合起來,，各負其責,，注重實際效果。公司要做好檢查,、督促工作,，并開展階段性檢查與考核，年終進行工作總結,，對活動開展較好的單位進行表彰,，保證公司安全文化建設工作扎實推進,。

3、把握關鍵環(huán)節(jié),。要注意組織全體員工集合本崗位特點自發(fā)進行學習討論,，改變過去填鴨灌輸式的教育方法，著重強調全員互動參與,，堅持自下而上,，從群眾中來，再到群眾中去,，確保抓出成效,。

4、加強宣傳引導,。要充分利用會議,、個別交流、櫥窗,、集體活動等途徑和方式,，廣泛深入地宣傳安全文化建設的重要意義，營造濃厚的安全文化氛圍,。