我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)銷售工作心得體會1

__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20__年度的主要工作,，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營_____門面房一,、二期工程,，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，經(jīng)過全體員工的共同努力,，“____門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目,，努力到達___政府的要求,，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗,，找出工作中的差距,，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20__年度年度工作情景總結(jié)如下：

門面房一期工程已于__年年峻工,，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作,，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工資料已于__年年基本結(jié)束，20__年主要進行銷售和資金籠工作,，以及門面房門前大理石鋪裝,，和____路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20__年11月28日舉行了竣工驗收會;此刻已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理,。

一,、項目開發(fā)、建設(shè)工作

在項目建設(shè)施工過程中,，我公司從項目組織管理,、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作,。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系,、項目工程部主要工作職責(zé)，確定項目管理的目的任務(wù),，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量,、進度、投資,、同事的協(xié)作下,，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，經(jīng)過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾,，加強相互之間的溝通,，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度,、成本,、安全禮貌。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上,，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品構(gòu)成的過程控制;驗收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案,，公司提出“建精品工程,、樹___形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo),、驗收標(biāo)準(zhǔn)等,。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計。針對監(jiān)理,、施工單位在節(jié)能,、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改善要求,，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制,，在過程控制上,，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán),、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量,、規(guī)格驗收,，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否貼合合同要求,。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上,，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用,，從思想上重視質(zhì)量管理,，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤,，并結(jié)合施工的階段,，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動,，有效利用工程例會制度，講問題,、提問題,、解決問題?，F(xiàn)場管理中,，強調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，供給技術(shù)支持,、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中,，主要是要求施工方做到自檢,、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗收制度,，確保按工序報驗制度執(zhí)行,。總之,，門面房工程的

施工質(zhì)量總體是好的,，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收,，此刻門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格,。

在安全與禮貌現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,，現(xiàn)場安全較難管理,，工程項目部結(jié)合實際情景,，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施,，根據(jù)本工程安全禮貌項目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全禮貌施工,，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地,，并使之與各種環(huán)境堅持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全禮貌標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險,、不出事故,、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然,，禮貌安全,，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設(shè)施完備,，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求。

二,、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元,，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元,，未銷售部分3201萬元,，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售,，開發(fā)成功與否,，主要看銷售情景，所以公司采取了多種銷售策略,，多方開源,，經(jīng)過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶,。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款,，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶,，進取聯(lián)系銀行,，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中,，對直接分包的分項工程,，優(yōu)先研究購置門面房的施工單位，以房款抵工程款,，以減小工程建設(shè)的支付壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房,，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然,，還用了其它銷售手段,，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段,，動員公司員工親朋來購買等,。

三、20__年工作計劃

20__年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃,，主要是將___路東側(cè)地段進行門面房開發(fā),，總開發(fā)面積約7000平方米,，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升____總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,，其經(jīng)濟效益并不高,，本工程擬于20__年上半年開工建設(shè)，并于20__年5月份之前完成各項建設(shè)前期準(zhǔn)備工作,，和各項報批手續(xù),，并擬定于20__年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%;

__大樓的開發(fā)建設(shè),，開發(fā)面積約14000平方米,，該大樓為___大樓,，由____投資,，我公司開發(fā)建設(shè)，并最終銷售給_____,，該工程開發(fā)時間已初步確定,，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定;

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米,，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙,，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè),，該處一旦確定開發(fā)，能夠在5個月內(nèi)竣工,，且能夠很快完成銷售,。

進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金,。

四,、20__年工作思路

總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個方面的問題,，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力,，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后,，開拓進取精神不夠,。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：

1,、針對開發(fā)利潤不高的問題,，那里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了____形象的提高,，也包含了____路改造的投資,，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期,，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究,，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分研究,，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支,，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量,、進度和成本之間的關(guān)系,，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外，在研究銷售價格時,，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有必須的影響;當(dāng)然還有一些其它方面,，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的,，那里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理,，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗并不斷完善的,，同時更需要學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中,，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情景,，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計到施工圖設(shè)計,，到工程施工完畢和最終的竣工決算,，甚至能夠延伸到項目的壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計劃;要加強學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)先進的成本管理理念,，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管

理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化,。

2,、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大,，但由于總體利潤不高,，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足,，這對房地產(chǎn)公司來說是十分嚴(yán)重的問題,，必須要加以解決。而從市場因素看,，____仍有市場空間可供開發(fā),，而放眼整個___以及___乃至全國,，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研,，進一步開拓市場,，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相比較較呆板和保守,，需要在銷售策略上進一步解放思想,。我們將在以后的工作當(dāng)中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面,，不能只局限于永安洲,，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作,，能夠先在___區(qū)域內(nèi)做好宣傳,，充分利用傳媒力量，在___區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳,，吸引有購買力的業(yè)主來____投資,，即使沒有投資購買，那也是對____的一種宣傳,，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果,，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀,，我們應(yīng)在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,，讓他們感受到房屋升值的夢想結(jié)果,，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激,，會促使他們果斷購買;另外在今后

的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要,，同時還要研究不一樣層次的購買力人群,，側(cè)重于中低收入人群的需求。

3,、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題,，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進度計劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題,。我們在以后工作中,，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計劃;抓好工程質(zhì)量,，完善各項竣工驗收資料,，做好工程竣工驗收準(zhǔn)備工作;在以后的項目招標(biāo)中,，要選擇有實力、有信譽的施工單位,。

4,、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制,，要應(yīng)對市場,，采取純公司化運作;制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃,，投資計劃,，管理計劃，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲?，做大做強的觀念,，不可坐享其成;要加強學(xué)習(xí)，堅持走出去,，引進來,，要將先進的管理理念為我所用。

以上是我公司20__年度的工作總結(jié)及20__年工作計劃和工作思路,，我公司全體員工,，將在到來的20__年的工作當(dāng)中，放眼未來,，著重眼前,，各司其職，做好本職工作,。

房地產(chǎn)銷售工作心得體會2

__年,，對于我們祖國來說是充滿著諸多回憶的一年，我們的國家在__年經(jīng)歷了嚴(yán)寒和溫情,、經(jīng)歷了磨難和榮譽,、經(jīng)歷了經(jīng)濟的低谷和復(fù)蘇;__年，對于我們房地產(chǎn)行業(yè)來說是十分值得深思的一年,，房地產(chǎn)業(yè)在__年步入了行業(yè)的周期,，房地產(chǎn)業(yè)在一片該不該“救”的爭論中從年頭走到了年尾，房地產(chǎn)業(yè)的生存之路將走向何方需要我們地產(chǎn)人用智慧和汗水去描繪;同樣,，__年,，對于我們__公司來說更是不平凡的一年，是內(nèi)涵豐富的一年,，是蛻變成長的一年,。__公司在__年經(jīng)歷了bsc的陣痛、經(jīng)歷了培訓(xùn)教師的洗禮,、經(jīng)歷了__改制成功的榮耀,、經(jīng)歷了工業(yè)項目掛牌的喜悅,、也經(jīng)歷了房產(chǎn)銷售的低谷。

就是在這樣一個復(fù)雜多變,、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境下,，__財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指引下，理清思路,、不斷學(xué)習(xí),、求實奮進，在財務(wù)部的各項工作上實現(xiàn)了階段性的成長和收獲,。下頭就將財務(wù)部所做的各項工作在那里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁一一匯報：[由Www.QunZou.Com整理]一,、會計核算工作眾所周知，會計核算是財務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是財務(wù)人員安身立命的本錢,，是各項財務(wù)工作的基石和根源。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴張,、隨著公司走向精細(xì)化管理對財務(wù)信息的需要,，如何加強會計核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)性和合理性,，成為我們財務(wù)部向上進階的新課題,。為努力實現(xiàn)這一目標(biāo)，財務(wù)部主要開展了以下工作：

1,、建立會計核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，實現(xiàn)會計核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理。財務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項目核算的需要,、根據(jù)納稅申報的需要、根據(jù)資金預(yù)算的需要,，設(shè)計了一套會計科目表,，制定了詳細(xì)的二級和三級明細(xì)科目，并且對各個科目的核算范圍進行了清晰的約定,。同時還啟用一本房地產(chǎn)會計核算的教科書做為財務(wù)部做帳的參考書,。有了這一套會計科目表和參考書就保證了會計核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性;有了這套會計核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范能夠使我公司的帳務(wù)不管什么時候去看這套帳都象是一個人做出來的,，有了這套會計核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也使得新的會計人員能快速上手公司的帳務(wù),。值得一提的是，按照我們設(shè)的明細(xì)科目和項目輔助核算能直接快速地計算出某個房開細(xì)項的收入,、成本,、費用，相關(guān)稅金,，迅速地計算出土地增值稅的增值額,，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得簡便,、快捷、明了,。我公司的會計科目設(shè)置得到了集團領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

2、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定,，此刻的財務(wù)部內(nèi)部會計核算流程更加突出了內(nèi)部控制,，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候出什么表,、出什么帳,、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定,。保證了財務(wù)信息能有序地,、按時、按質(zhì)地供給出來,。采用新的工作流程后,，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了,，財務(wù)報告的及時性得到了有效地保障,。使我公司上報集團財務(wù)部的各類財務(wù)數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性均到達集團財務(wù)部的要求。

3,、加強各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對工作,，定時與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對帳目，使得我公司__戶客戶往來和__戶的供應(yīng)商往來帳目清楚準(zhǔn)確,。同時加強應(yīng)收往來款的追討,，在年內(nèi)追回了__的往來款__萬元。

4,、除此之外,，財務(wù)部組織全體員工在__年共完成了：收取__二期回籠房款__億元，契稅維修基金__萬,，審核原始憑證_萬多張,，填制、復(fù)核,，整理裝訂記帳憑證__張,。出具統(tǒng)計報表__份出具納稅申報表__張，稅源統(tǒng)計表__張,。出具__集團,、__集團相關(guān)財務(wù)報表__張，出具預(yù)算報表__張等。

房地產(chǎn)銷售工作心得體會3

20__年是極不平凡的一年,。從外部講,，以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化，重建規(guī)則,、重建道德,、重建生態(tài)的政改大幕開啟，與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)進入了白銀時代,。從內(nèi)部說,，隨著國信集團“一體兩翼”、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃,，我們地產(chǎn)作為實業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需,，經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)厲的經(jīng)濟審計，對企業(yè)制度流程,、職能授權(quán),、治企思路都帶來了巨大沖擊。

年終回望,，應(yīng)對錯綜復(fù)雜,、十分艱難的經(jīng)營形勢，公司在集團和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持“一個中心”,、把握“兩個契機”，一方面加強市場研判,，對預(yù)定開發(fā)項目,、年度開發(fā)目標(biāo)做了適當(dāng)調(diào)整，把握好開發(fā)節(jié)奏,，力求風(fēng)險防范為先,，穩(wěn)中再求發(fā)展;另一方面，我們緊緊圍繞全年重點工作任務(wù),，抓重點,，補短板，練內(nèi)功,，做了很多富有成效的工作，公司治理取得了新成效,，工程建設(shè)取得了新成績,。

一、公司治理取得新成效

在新建設(shè)實踐的三年里,，我們以某項目建設(shè)為試金石,，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略，20__年，我們繼續(xù)踐行,、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成,，公司治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)日臻豐富和完善,，繼成立山東地產(chǎn)研究所,、山東地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，組建并試運行地產(chǎn)財務(wù)核算中心,，經(jīng)過設(shè)立財務(wù)核算中心,，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃，加強財務(wù)核算,，逐步推進預(yù)算管理,、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理，實現(xiàn)金融資源的有效利用,。

另一方面,，20__年的審計工作貫穿全年始終，應(yīng)對多輪審計,，我們給予高度重視,，進取應(yīng)對，針對審計提出的問題,，本著實事求是,、客觀公正、正直坦誠的態(tài)度,，認(rèn)真對照檢查,，反思不足，找出病根,，進取申述,，進取整改，進取落實,，較好完成了該項工作,，企業(yè)順利邁過審計關(guān)。

二,、公司創(chuàng)新有了新思路

20__年以來,，公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化。從外部環(huán)境講,，房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化,，業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”，盡管對濟南市房地產(chǎn)市場影響有限,，但也能感受到蕭蕭寒意,，足以需要警覺和未雨綢繆;從內(nèi)部環(huán)境講,，集團的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化，按照集團“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出未來要牌照齊全,，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰(zhàn)略愿景,。如何順應(yīng)時代的發(fā)展,、堅持與集團戰(zhàn)略取向同步，是必須應(yīng)對的重大經(jīng)營課題,。

經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神,，結(jié)合地產(chǎn)實際，經(jīng)過多次深入討論,，提出了地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)新思路,。在未來三到五年內(nèi)，地產(chǎn)將在妥善推動現(xiàn)有項目完成的基礎(chǔ)上,，圍繞以客戶為中心,，引入金融思維、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維,，擴大經(jīng)營范圍,，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，逐步發(fā)展成為以項目開發(fā)管理,、資本運作,、股權(quán)基金投資、房地產(chǎn)咨詢,、房地產(chǎn)項目管控,、不良項目(資產(chǎn))處置等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，具備獨特競爭本事的投資型地產(chǎn)企業(yè),。

以上是我們對地產(chǎn)未來發(fā)展的初步思路,，鑒于集團尚未明晰實業(yè)板塊的發(fā)展方向，我們將在集團指導(dǎo)下制定出貼合企業(yè)實際的發(fā)展道路,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東,。

三、工程建設(shè)取得新成績

某項目是公司唯一在建項目,，總建筑面積43萬㎡,，計劃20__年7月底開始交房，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重,。

工程建設(shè)方面,。自去年大部分樓座主體結(jié)構(gòu)封頂以來，今年建設(shè)重點轉(zhuǎn)向二次結(jié)構(gòu)砌筑,、室內(nèi)外安裝、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出了“一橫一豎,、立體突擊;同步施工,、安全必保”的指導(dǎo)方針,，以庭院景觀為橫向施工主線,，協(xié)調(diào)處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題,，以及各階段交通路網(wǎng),、各階段材料的布置等問題，進行分區(qū)域,、分階段,、快節(jié)奏的實施施工。

一是經(jīng)過認(rèn)真抓組織措施落實,，抓節(jié)點目標(biāo)實施,，狠抓現(xiàn)場管理，組織了大干一百天,、決戰(zhàn)三季度等活動;

二是組織總包單位,、分包單位、監(jiān)理公司定期召開工程進度現(xiàn)場分析會,，分析問題,、尋找漏洞、完善措施,、強化考核,，嚴(yán)格履行合同，并采取了對施工單位分節(jié)點考核獎罰,，加大管理力度等應(yīng)對措施,，力保今年總進度目標(biāo)實現(xiàn);

三是在招標(biāo)管理與成本管理方面下功夫。我們強化目標(biāo)成本的動態(tài)管理與考核,，從各個部門和各環(huán)節(jié)嚴(yán)控成本,，分解細(xì)化量化各項建設(shè)成本指標(biāo)。在主要材料,、設(shè)備的招標(biāo)中,，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的招投標(biāo)制度，不講人情,、不講關(guān)系,，按程序和制度執(zhí)行。經(jīng)過精心組織,，順利完成電梯,、鋁合金窗,、外墻保溫涂料、防火門等多項招標(biāo)與合同簽約,。截止年底,，全部完成了樓座主體驗收，二次結(jié)構(gòu)工程,、安裝工程完成70%,，庭院綠化工程、各外管線安裝工程已同步有序展開,。

隨著工程建設(shè)全方位進入安裝收官階段,，各種矛盾交織，總包單位的組織不力問題,、資金匱乏問題以及民擾問題,，一時間矛盾突顯，驟然爆發(fā),，嚴(yán)重影響到工程建設(shè)正常進行,。應(yīng)對各種矛盾和困難，我們多方努力化解,，力求排除不利因素干擾,，保證開發(fā)建設(shè)平穩(wěn)進行。

四,、營銷工作取得新勝利

某項目項目的住宅,、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。20__年,，我們緊盯市場變化,，深入做好市場調(diào)研分析，周密部署,，職責(zé)到人,，開展各項銷售工作。

一是根據(jù)公司年度任務(wù),，精心組織,、周密安排、狠抓落實,，全面推進各項銷售回款工作;

二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售;

三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作,，深入市場調(diào)研，切實做好前期策劃,。

五,、安全生產(chǎn)堅持穩(wěn)定局面

安全生產(chǎn)是紅線，建立底線,，堅守底線,，強化風(fēng)險意識,，是我們?nèi)旯ぷ饔忠恢攸c。我們認(rèn)真吸取安全事件教訓(xùn),，嚴(yán)格貫徹了“安全為天,、質(zhì)量為先”的生產(chǎn)指導(dǎo)思想，開展了為期三個月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動”,，定期開展安全培訓(xùn)、安全教育,、質(zhì)量宣傳,、技術(shù)交底、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)等活動,，定期召開現(xiàn)場安全質(zhì)量生產(chǎn)會,，抓安全、保質(zhì)量,、促進度,，有力保障了全年任務(wù)目標(biāo)，確保了安全生產(chǎn)零事故,。

六,、公司黨群工作邁上新臺階

回顧過去的一年，我們在挑戰(zhàn)中磨練了意志,，也得到了不少經(jīng)驗和體會,。

第一，員工是企業(yè)力量之源,。我們的員工,，不計得失，始終發(fā)揚“白加黑,、五加二”的工作作風(fēng),，與公司同呼吸、共命運,，實踐證明,，我們是一支異常能吃苦、異常能戰(zhàn)斗,、異常講奉獻的隊伍,。

第二，狠抓落實是實現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的根本途徑,，我們始終堅持腳踏實地,、不尚空談、狠抓落實,、一抓到底的作風(fēng),。

第三,，公司文化是戰(zhàn)勝困難的強大動力。以“勇于創(chuàng)新,、善于學(xué)習(xí),、吃苦奉獻、和諧共事,、追求卓越,、精細(xì)化管理、加強執(zhí)行力和民主科學(xué)決策”為基本特征的八大文化,，使我們應(yīng)對困難仍然堅持了強大的向心力和凝聚力,，為我們戰(zhàn)勝困難、實現(xiàn)目標(biāo)供給了強大動力,。

回顧過去的一年,，我們也必須更加清醒地看到，應(yīng)對三期疊加的嚴(yán)峻經(jīng)濟形勢和房地產(chǎn)市場步入白銀時代的新常態(tài),，應(yīng)對集團發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整對實業(yè)產(chǎn)生的影響,，如何做好企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展，更好地適應(yīng)新常態(tài),、順應(yīng)新戰(zhàn)略,，是公司須花大力氣解決的重大課題。

房地產(chǎn)銷售工作心得體會4

__年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，到達了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)堅持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

(五)確定自我的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度,。

(六)團結(jié)、協(xié)作,，好的團隊所必需的,。

自我也還存在一些需要改善之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

二,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機，操控全局,，并且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自我，提升自我,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自我滿意的成績單。

房地產(chǎn)銷售工作心得體會5

光陰似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時間中我經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作，得到了有形與無形的成長提高,。今臨近年終,，思之過去，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自我新的目標(biāo)，理清思路,，特對自我這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自我能夠更加的認(rèn)識自我，鞭策自我,，提高自我，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一,，工作中的感想和回顧

自四月份滿懷活力與夢想入司以來一向伴隨著公司一齊成長至今，隨公司南征北站,，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到此刻五個項目部,，隊伍不斷的在壯大,，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大,，能夠說是十分不平凡的一年,，同時也是辛亥革命100周年，中國共產(chǎn)黨建黨__周年,，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年,，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年。

應(yīng)對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)本事和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎樣經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，僅有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者。

自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,，我由衷的感激公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感激公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感激公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到此刻從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自我職責(zé)的重大,。

因為我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅僅要做好本職工作并且還要帶好自我的銷售團隊,，促使我必須提高自我的素質(zhì)，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，僅有以身作則才能服眾,。平時還要堅持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì),。異常是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對。

二,，工作中好的方面

1.思想上進取提高,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為僅有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實，服從管理,，聽從安排,，適應(yīng)本事強，有團隊協(xié)作精神,，富有職責(zé)心自覺性強,，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自我的航向,，意志不堅定，自控本事差,?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致出團量少,，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度,。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談客本事還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改善及幫忙

1.完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自我素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!

6.正思想，堅持一顆進取上進心,，以良好的精神面貌和進取的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習(xí)掌握團隊建設(shè)方面知識,，充分調(diào)動組員的進取性，創(chuàng)造性,，上進心,，進取心，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項本事!

8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高!

9.期望在工作中好的方面給予堅持，不足之處在下不工作加予克服及改善!以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長提高!

最終祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，工作順利!

房地產(chǎn)銷售心得體會200字