范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇一

你們好!

首先我感謝雷薩起重機(jī)事業(yè)部給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會,，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言,，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機(jī)事業(yè)部對我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定,，對我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù),。

雷薩起重機(jī)事業(yè)部作為福田汽車集團(tuán)xx業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個(gè)年輕且充滿活力,、擁有著完美的前景的事業(yè)部,。

我們看到，雷薩起重機(jī)的事業(yè)蒸蒸日上,，雷薩起重機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才,、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感,、使命感,，他們對起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求,。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè),，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望,，感受到了力量,，也充滿著對雷薩起重機(jī)明天的的完美向往。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，為了企業(yè)的興旺發(fā)展,，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為雷薩起重機(jī)事業(yè)部這座高樓添磚加瓦,，都會和雷薩起重機(jī)事業(yè)部同舟共濟(jì)。

魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧,，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞,，耐得住誘惑,。”我們不寂寞,，因?yàn)槲覀兣c雷薩起重機(jī)息息相通,，興亡共存，我們抗拒誘惑,，因?yàn)槔姿_起重機(jī)已融進(jìn)我們的血液,，無法分割。

這天我們在那里舉行盛大的經(jīng)銷商年會,，讓我們見證雷薩起重機(jī)的成長與取得的輝煌成就,，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量,。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,，用我們的真誠和執(zhí)著，去應(yīng)對雷薩起重機(jī)的信任和支持,，忠于市場,，忠于雷薩起重機(jī)，我們必須會把我們共同的事業(yè)做得更加成功,。當(dāng)然我也期望雷薩起重機(jī)事業(yè)部,，能夠適應(yīng)市場需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

愿我們和雷薩起重機(jī)事業(yè)部繼續(xù)精誠合作,，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)完美的未來!

愿我們的友誼地久天長!

我的發(fā)言完了,，謝謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓，合作伙伴們:

大家下午好!

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié),，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家,。

在過去的幾年里,，在攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績,。照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不但增長,，市場占有率不斷提高。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情,成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓在前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量,。同時(shí)我們也知道公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè),，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利,，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇,。事實(shí)可以證明產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

關(guān)于營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升在的整體形象,，對公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行,，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此,，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對的艱辛付出，讓在有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓在幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品,。所以，我們在非常感謝超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整,，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺也將馬上進(jìn)行調(diào)整,。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出,，并在第二天給予短信通知,。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨,。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,，馬上給你對接清楚,，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下,。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100-130萬增加到現(xiàn)在的150-180萬,，備貨要更充足一些,，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨,。即使有缺貨,，我們也會在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間,，目的是讓我們的經(jīng)銷商和合作,，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場地位,、市場份額,，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo),。君聯(lián)照明將在總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力,，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天,，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始,。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于一道成長,，相互信任,，相互支持，同舟共濟(jì),，相濡以沫,。讓我們充滿激情，鼓足干勁,，力爭上游,，共迎下一個(gè)輝煌。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意,。

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位專家

大家上午好。

我來自宣恩縣民族醫(yī)院，是一名醫(yī)生,，非常高興能有幸參加這次會議,，醫(yī)生也算是知識分子中的一員，我在這里就談?wù)勧t(yī)生,，能讓大家更全面的了解醫(yī)生不為人知的辛酸苦辣的一面,，首先聲明不是說其他的行業(yè)就沒有辛酸苦辣了。我覺得醫(yī)療這個(gè)行業(yè)不是個(gè)好行業(yè),，至少在中國不是的,，據(jù)中國醫(yī)師協(xié)會上月在衛(wèi)生部專題新聞發(fā)布會上透露：20xx年和20xx年，該協(xié)會兩次樣本都在5000份以上的隨機(jī)調(diào)查結(jié)果顯示,，78.01%的醫(yī)生不愿意自己的子女學(xué)醫(yī)從醫(yī),。

1、高危職業(yè),。

高風(fēng)險(xiǎn),、高技術(shù)的服務(wù)行業(yè)，現(xiàn)在的醫(yī)療環(huán)境讓醫(yī)生上班都提心吊膽的,，心里壓力很大，感覺如履薄冰,、如臨深淵,。

2、 高要求,。

醫(yī)學(xué)是一個(gè)飛速發(fā)展的學(xué)科,，是一個(gè)典型的活到老學(xué)到老的行業(yè)，醫(yī)生只好不斷看書,、看書,、再看書，醫(yī)院不斷的考試,、考試,、再考試?；畹嚼?，學(xué)到老、考到老,，乃真實(shí)寫照,。大學(xué)本科畢業(yè)后，如找到工作單位后至少一年半內(nèi)沒有資格上班,，?？频闹辽?年沒有資格上班。

3,、高負(fù)荷,。

三班倒,，沒有星期六和星期天，也沒有節(jié)假日,，每周工作時(shí)間在70小時(shí)左右,，（按《勞動(dòng)法》和《國務(wù)院關(guān)于職工工作時(shí)間的規(guī)定》（國務(wù)院令第174號）的規(guī)定，我國目前實(shí)行勞動(dòng)者每日工作8小時(shí),，每周工作40小時(shí)這一標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制,。有條件的企業(yè)應(yīng)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。有些企業(yè)因工作性質(zhì)和生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制,，應(yīng)保證勞動(dòng)者每天工作不超過8小時(shí),、每周工作不超過40小時(shí)、每周至少休息一天）,。

4,、社會評價(jià)低。白狼,、黑狗,、眼鏡蛇，白狼就是指的我們醫(yī)生,，網(wǎng)上是95%以上罵醫(yī)生的,，醫(yī)院里死了個(gè)病人，媒體報(bào)道95%是醫(yī)院責(zé)任導(dǎo)致的,，難道以前一直認(rèn)為的崇高職業(yè)現(xiàn)在一下子變成了過街老鼠了嗎,？打砸醫(yī)院、毆打,、砍殺醫(yī)生等現(xiàn)象,，正因?yàn)檫@些不正常的現(xiàn)象廣泛存在，影響到了整個(gè)社會形象,、國家形象,，國家衛(wèi)生部、公安部出臺了《關(guān)于維護(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)秩序的通告》,，第三方調(diào)解委員會等措施,，這是在萬般無奈的情況下產(chǎn)生的，當(dāng)然也有醫(yī)院過錯(cuò)的,，有不良醫(yī)生的,，應(yīng)該通過正當(dāng)?shù)耐緩饺?/p>

解決。

一家全國性紙媒20xx年對“醫(yī)生職業(yè)滿意度”進(jìn)行了一次調(diào)查,，結(jié)果顯示,，60.13%的人表示工作時(shí)間太長身體受不了,82.41%的人表示醫(yī)患糾紛致精神壓力太大,88.7%的人認(rèn)為醫(yī)生的付出和收入不成正比，67.8%的人表示社會認(rèn)可度低，65.1%的人表示太忙沒有時(shí)間陪家人,。

在這里有這么一個(gè)機(jī)會為我們醫(yī)生訴下苦,，非常高興，也非常感謝這次會議給我個(gè)訴苦的機(jī)會,，也感謝大家的傾聽,，當(dāng)然訴苦是訴苦，工作該怎么搞的還是這么搞,，不會馬虎的,。

“良禽折木而棲”、“人往高處走,、水往低處流”

但小醫(yī)院要留住人才不容易,，培養(yǎng)一個(gè)好的醫(yī)生往往要10年以上，講走就走了,，導(dǎo)致了大醫(yī)院良性循環(huán),，小醫(yī)院惡性循環(huán)，待遇留人,，感情穩(wěn)心,，事業(yè)留人，就要有一個(gè)好的環(huán)境,，發(fā)展的空間,。

我院的情況

人員缺乏，尤其是人才缺乏,，編70人，現(xiàn)有在崗人員172人,，醫(yī)院也在極力壓縮人員,，但醫(yī)療過程不是機(jī)械化生產(chǎn)，必須靠醫(yī)務(wù)人員用手一個(gè)個(gè)的去做出來,，趕不得時(shí)間,，不能投機(jī)取巧，三班倒,，沒有星期六和星期天,，也沒有節(jié)假日，每周工作時(shí)間在70小時(shí)左右,，不存在節(jié)假日補(bǔ)2-3倍的工資,。所以在這里提點(diǎn)建議：

1、解決編制問題,，增加幾個(gè)編制,，引進(jìn)實(shí)用性人才，穩(wěn)定人才隊(duì)伍。

2,、根據(jù)用人單位的特點(diǎn)和要求制定招聘報(bào)考人員的條件,，前幾年條件主要是學(xué)歷限制、年齡限制,、應(yīng)屆畢業(yè)生等,，但醫(yī)生這個(gè)行業(yè)是特殊行業(yè)，必須要有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格,，要有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇四

尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們：

大家好！

今天我們在長春**賓館舉辦東北地區(qū)2***年新產(chǎn)品展示訂貨會,。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓、經(jīng)銷商,、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝,！

承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，**電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大,，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位,，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強(qiáng)大的競爭力,。

至真至誠,、精益求精”的經(jīng)營理念，先進(jìn)的管理,、技術(shù),，雄厚的人才實(shí)力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系,，成就了中國商用冷柜主流品牌,，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，該公司投資近6千萬元,，建起了40000平方米的標(biāo)準(zhǔn),、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng),，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實(shí)可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,，并投資100多萬元建成了型式實(shí)驗(yàn)到計(jì)算機(jī)自動(dòng)測試系統(tǒng),，

同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，在省市級都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心,。并成為乳品行業(yè),，肉食行業(yè),，冷飲行業(yè)啤酒行業(yè)，等行業(yè)主選的合作企業(yè),。

經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展,，東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍,，大大提高了品牌的知名度,、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,，前景喜人。

這些成績的取得,，離不開廣大經(jīng)銷的支持,，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌,。

在此,，我向大家再一次表示忠心的感謝！

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓,，女士們、先生們：

你們好,！

我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺市xxx有限公司，我叫xxx,，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會,，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛,。

時(shí)光荏冉,，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作,，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長,，市場占有率不斷提高,，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績,，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上,。多年來,，新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍,；在網(wǎng)絡(luò)上,，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹,。

一個(gè)長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化,，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果,。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值,，為社會創(chuàng)造價(jià)值,。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會,，為社會創(chuàng)造價(jià)值,，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品,，含休閑和南北貨眾多系列,，與xxx代理的食品領(lǐng)域十分吻合，很適合我公司的銷售,。近年來,，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善,，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),，下一期將于5月啟動(dòng)?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快,。我們也有很多體會想和大家分享,。

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血,，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,，經(jīng)常溝通,，良性互動(dòng)，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱,，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣,；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行,。

xxx做食品代理有20xx年了,，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是,，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的用心運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展,。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā)，到達(dá)雙方利益的共贏,。為此,，我們xxx公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中,，在南北貨市場中不退貨的品牌很少,，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率,，去年是%,，前年是%，我在年初開會宣布

這項(xiàng)政策時(shí),，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先,，過高的退貨率對金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的，對市場是不負(fù)職責(zé)的,，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展,。我們要透過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的潛力提高,，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時(shí)市場維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑,，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤,，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化,，同時(shí),，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨,，上游對廠方,、下游對客戶都是有利的。

前期,，我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨,，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌,，能夠做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率,？（狀況介紹一下）

另外,，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多,，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),，品類又分炒貨、干果,、食糖,、南北貨、蜜餞,、肉干等多類,，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此,，我公司一向持續(xù)耐心培育,、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作,，針對產(chǎn)品的特點(diǎn),，xxx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),，并實(shí)行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入,。我認(rèn)為，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的,。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位,，透過精分市場、客戶分類,、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性,、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，透過市場分區(qū),，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營銷用心性,。

春天來了，古語有云：“一日之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”,，這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長,，相互信任,，相互支持，我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會更加完美,，讓我們充滿激情,，鼓足干勁，力爭上游,，共迎下一個(gè)輝煌,。

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇六

各位在座的經(jīng)銷商朋友們，大家早上好!為共謀tcl公司未來的發(fā)展之路,，我分公司特召開此次xx年tcl彩電夏季核心客戶懇談會,。我是本次會議的主持人——萬xx。

今天我們齊聚一堂,，總結(jié)過去,，規(guī)劃未來，共商共贏更多發(fā)展大計(jì),。

在此,，我謹(jǐn)代表tcl南昌分公司向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，以及為tcl彩電市場發(fā)展辛勤付出的經(jīng)銷商朋友們表示最誠摯的感謝!

現(xiàn)在我宣布，本次懇談會議正式開始,。

首先讓我們齊奏tcl之歌,。

請全體起立!合唱tcl之歌。

請就坐,。在合唱完tcl之歌后，也讓我們再次被tcl濃郁的企業(yè)文化深深的感染了,。

那今天,，在我們會場呢，有一位先生也帶著一顆熱情似火的心來到了這里,。

現(xiàn)在就讓我們以最熱烈的掌聲歡迎南昌經(jīng)營部經(jīng)理陸焰軍現(xiàn)實(shí)致會議歡迎詞,。大家掌聲有請!

非常感謝我們陸經(jīng)理的講話。

那在聽過陸經(jīng)理的講話之后,，我們都強(qiáng)烈的感覺到了陸經(jīng)理對我們在座的核心客戶的到來而發(fā)自內(nèi)心的高興和感謝,。

tcl彩電一直致力于彩電行業(yè)領(lǐng)先陣容產(chǎn)品，那么本次懇談會為什么要向大家隆重推出我們的,，40寸藍(lán)光互聯(lián)網(wǎng)led彩電,，而它到底有什么特別之處呢?

當(dāng)然，這個(gè),，我不專業(yè),，下面我們就有請南昌經(jīng)營部市場主管張?jiān)苽ハ壬鷣斫议_這層神秘的面紗吧，掌聲歡迎!

好的,，非常感謝我們張主管的講話,。

那么在聽完這么專業(yè)的講解之后呢，我相信在座的每一位核心客戶都收獲頗多,。

我們tcl彩電行業(yè)這一塊呢也是一直在往人無我有,、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新的這個(gè)大方向發(fā)展著,。

可咱光有這些技術(shù)還不夠,，我們得把這些都灌輸給我們的客戶們、

那新的一季又到來了,，即將帶給我們的又是一個(gè)嶄新的機(jī)會,。

我們在今年夏季又該如何去做，如何做好市場呢?

現(xiàn)在就有請我們南昌經(jīng)營部的陸閻軍經(jīng)理為我們大伙兒做夏季攻勢的工作規(guī)劃,，有請陸經(jīng)理!

相信我們在座的每一位核心客戶在聽完陸經(jīng)理的講話后都充滿了十足的信心和飽滿的干勁,。

而正如我們陸經(jīng)理所說的，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是來幫助大家的,，所以在本次懇談會上也為各位核心客戶帶了一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。

下面呢，就讓我們有請南昌經(jīng)營部撫州站的站長羅賢敏先生上臺宣講。

感謝羅先生給我們帶來的講解,。

相信在這些優(yōu)惠政策的幫助下,，接下來的工作會更得心應(yīng)手，銷量翻番,。

在這里我們南昌經(jīng)營部也同樣為在座的核心客戶們準(zhǔn)備了此次夏季攻勢等物件資料,。

現(xiàn)在就由我們的工作人員在現(xiàn)場發(fā)放給大家，請大家移至在我們的會場后方簽字領(lǐng)齲

各位核心客戶們,，不知不覺已臨近本次會議的尾聲了,，在tcl這樣一個(gè)溫馨的大家庭里，大家都不舍各自離去,。

但是,，我們的終端需要我們，我們的客戶也等著大家把最新最好的產(chǎn)品帶給他們,。

我們相信,，有這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，“tcl彩電夏季必勝”絕不會僅僅只是一句口號!我們也有理由相信,，在我們陸焰軍經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，tcl彩電必然仍舊名列前茅!我們會用實(shí)際行動(dòng)讓我們的注銷數(shù)據(jù)說話，我們會在彩電類排行榜上占有最醒目的一席之地,。

今天的共聚一堂是為了我們大家明天的更好發(fā)展,，而今日的難舍難分也使為了我們明日的凱旋重聚。

在此也同樣預(yù)祝各位核心客戶們在今年下半年能夠獲得大豐收,，取得優(yōu)異的成績!

最后我宣布：“xx年tcl彩電核心客戶夏季懇談會”到此圓滿結(jié)束,，感謝各位的參加。

請各位把房卡交至給我們的工作人員后于二樓餐廳參加答謝酒會,。

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、朋友們：

你們好!

今天，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會,，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬,。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸,。在此,，對于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!

在過去一年的日常工作當(dāng)中,，我們濟(jì)南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭,，面對艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素,，柏泉員工沒有臨陣退縮,，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)。在20xx年,，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù),，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應(yīng)公司的號召,，員工更是熱情高漲,，積極日常工作;在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力,。困難一次次考驗(yàn)了我們,，也一次次磨練了我們..

20xx年，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑,，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺,。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們,。榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力,，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓,，吹響前進(jìn)的號角,。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

一,、在榮譽(yù)面前不驕傲,，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去,，我們要滿懷信心,，展望未來，要以此次總結(jié)大會為新的起點(diǎn),，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命,，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的日常工作中,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè),、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新,、敢于挑戰(zhàn)的'日常工作作風(fēng),，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績。

二,、在困難面前不氣餒,，逆水行舟勇向前，給我們的日常工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力,，我們深感責(zé)任重大,，我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn),，我們將動(dòng)員方方面面的力量,，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

三、服從大局,，同心同德謀發(fā)展,。我們要在日常工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要,，把提升品質(zhì),、提高效益作為日常工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新日常工作機(jī)制,，不斷學(xué)習(xí),，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力,，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè),、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗,、創(chuàng)新增效,、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)日常工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報(bào)貴公司和員工的期望,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商,，我們因榮譽(yù)而自豪,，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷,，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以更加優(yōu)異的成績，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇八

各位同仁,、各位商界朋友,，大家下午好！

很高興能有這樣的機(jī)會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

1）銷售構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%、出口占10%,、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝,！

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇九

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好!

良辰美景,，商豪云集!今天我們滿懷喜悅,，同時(shí)也滿懷激動(dòng)。因?yàn)閯偨?jīng)歷過新年的熱烈,、熱鬧,，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機(jī)會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見,，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,，我覺得是我們的榮幸和幸福,。借此機(jī)會，我代表我們濮陽大行車隊(duì)的全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福,，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年,，財(cái)源滾滾,，快樂每一天!

作為一名大行人，我真的感到非常自豪,。因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌,、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免,，市場的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝,，但是，在“大行”這面大旗下,，我始終充滿了信心,，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場的機(jī)遇,，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!

為此,，我們xx經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認(rèn)真遵循總部的要求,，積極抓住機(jī)遇,，努力創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專業(yè)知識和操作技能,，尤其注重后期的延展工作,，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案,，成立車友群和俱樂部,，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流,、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等,，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外,，我們也非常注重利用媒體的力量,，與xx市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動(dòng)，開足馬力宣傳我們的大行品牌,。通過努力,，目前大行已經(jīng)成為xx市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘,，一份收獲,，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下,，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，也樹立了完美的大行形象!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友,，因?yàn)榇笮?，所以我們的生意會是長久的，我們的財(cái)富會是無窮的,，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的,。那就讓我們手拉手、心連心,，同歡樂,，共歡呼，信心滿懷,、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn),，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧!

最后,，預(yù)祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦,、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十

各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓：

大家下午好,！ 金秋八月,，丹桂飄香，非常高興地迎來了“hpc銷售旺季動(dòng)員大會”的隆重召開,，一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會議又拉開了帷幕,，同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此,，我首先代表abc電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎,，感謝大家能在百忙之中親臨abc電器旺季促銷大會。

abc電器今年開始榮幸成為hpc的浙江總代理,，在各位新老朋友的通力協(xié)作下，公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場銷售任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo),，對此，我對各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意,！同時(shí)也對朋友們所取得的銷售業(yè)績表示熱烈的祝賀,！感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面,，正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐?，abc電器才有今天的發(fā)展,。

做好hpc品牌的浙江總代理是實(shí)現(xiàn)abc電器五年規(guī)劃宏偉目標(biāo)的重要支撐，20xx年公司將舉全司之力支持hpc的全省營銷工作,，

一要從體制機(jī)制上,，規(guī)范整頓營銷管理，為拓展市場創(chuàng)優(yōu)環(huán)境,。

二要增強(qiáng)合作信心,，誠信經(jīng)營，謀劃運(yùn)營市場,。

三要夯實(shí)營銷基礎(chǔ)建設(shè),，共同打造hpc彩電在浙江的一片天地。

四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化營銷服務(wù),。

20xx年是abc電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1億的開局之年、起步之年,、基礎(chǔ)之年,，今天的大會是hpc彩電銷售旺季的動(dòng)員會和鼓勁會，是廠商一家,、共謀發(fā)展的大會,。希望與會經(jīng)銷商朋友能充分認(rèn)清發(fā)展形勢，找準(zhǔn)定位,，更加緊密合作,、共同發(fā)展，真正形成一個(gè)經(jīng)銷hpc的大團(tuán)隊(duì),，維護(hù)好,、鞏固好、發(fā)展好hpc彩電市場,，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競爭行為,。全體hpc區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范,，深入市場,、帶好隊(duì)伍，講團(tuán)結(jié),、講合作,、講貢獻(xiàn)、講業(yè)績,，積極主動(dòng)地為經(jīng)銷商客戶和消費(fèi)者服務(wù)好,，當(dāng)好hpc經(jīng)銷的形象大使。

我深信，有了我們雙方的精誠合作,，互惠共贏,，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌,！在新的市場競爭格局下,，abc電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流，以引領(lǐng)未來發(fā)展,，通過全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力,、頑強(qiáng)拼搏，力爭圓滿實(shí)現(xiàn)hpc浙江一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖,！最后,，預(yù)祝大會圓滿成功，謝謝大家,！

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓，女士們,、先生們：

您們好,！

我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市***有限企業(yè),，我叫***,，首先我要感謝南京金瑞食品有限企業(yè)給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會，這是對我們過去20xx年工作的肯定,，感謝金瑞企業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛,。

時(shí)光荏冉，我從20xx年開始,，就與興瑞企業(yè)合作,，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長,，市場占有率不斷提高,，近幾年在我企業(yè)也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績,，為我企業(yè)創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上,。多年來，新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞企業(yè)每年一個(gè)大飛躍,；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通,；在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個(gè)長久生命力的企業(yè),，要靠一種文化,，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果,。金瑞企業(yè)網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，為員工創(chuàng)造價(jià)值,，為社會創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮企業(yè)的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富,，為員工創(chuàng)造機(jī)會,，為社會創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品,，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合,，很適合我企業(yè)的銷售,。近年來，金瑞企業(yè)開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng),，我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善,，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng),?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鹌髽I(yè)相互間的配合和溝通非常好,，所以雙方合作非常愉快,。我們也有很多體會想和大家分享。

一,、想共贏,，廠家與商家要良性互動(dòng)

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,，經(jīng)常溝通,，良性互動(dòng)，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱,，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣,；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行,。

二．想賺錢,，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

***做食品代理有10年了,，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作,，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā),，達(dá)到雙方利益的共贏。為此,，我們***企業(yè)今年來采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策,。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少,，縱向比較中,，我們的金瑞市場退貨率，去年是%,，前年是%,，我在年初開會宣布

這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做,？首先，過高的退貨率對金瑞企業(yè)是不負(fù)責(zé)任的,，對市場是不負(fù)責(zé)任的,，同時(shí)也不利于***企業(yè)自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展,。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高,，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時(shí)市場維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑,，及時(shí)反饋信息，才能做好,。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤,，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化,，同時(shí),，這也是企業(yè)品牌建設(shè)的一步棋，不退貨,，上游對廠方,、下游對客戶都是有利的。

前期,，我企業(yè)的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨,，企業(yè)在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌,，可以做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率,？（情況介紹一下）

另外,，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多,，在我企業(yè)目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),，品類又分炒貨、干果,、食糖,、南北貨、蜜餞,、肉干等多類,，我企業(yè)原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此,，我企業(yè)一直保持耐心培育,、高度重視,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn),，***打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),，并實(shí)行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入,。我認(rèn)為，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的,。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位,，通過精分市場、客戶分類,、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性,、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過市場分區(qū),，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營銷積極性,。

春天來了，古語有云：“一日之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”,，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們***企業(yè)將和金瑞企業(yè)一道成長,，相互信任,，相互支持，我堅(jiān)信***與金瑞企業(yè)的合作前景會更加美好,，讓我們充滿激情,，鼓足干勁，力爭上游,，共迎下一個(gè)輝煌,。

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十二

馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好,，謝謝馬老師,。

另外，今天來央視參加這個(gè)論壇,，我感到特別高興,，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作,。

選擇題：a,，全國空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度

b,，超市購物都用布袋，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋

c,，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

d,，以電動(dòng)自行車(包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車)替代摩托車出行

空調(diào)調(diào)高一度：xx年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調(diào)調(diào)高一度,，據(jù)稱如果每臺空調(diào)在國家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度,，每年可節(jié)電22度，全國1.5億臺空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，共節(jié)電33億度,，減排264萬噸co2 (按0.8kg/kwh計(jì)算),若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算，減排317萬噸,。

超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.1克co2,。據(jù)稱,，全國減少10%的塑料袋，可減排3.1萬噸,，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計(jì)算,，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計(jì)減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只,。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘,，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時(shí)間,，節(jié)電約10%,，每戶每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做,，那么每年可省電8億度,，對應(yīng)減排78萬噸(按純煤電計(jì)算)，或64萬噸(按綜合水平80%煤電計(jì)算),。

電動(dòng)自行車替代摩托車出行：電動(dòng)自行車百公里耗電1.2度,，年行駛1萬公里，耗電120度,，夜間充電,，可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率，按每度電0.8公斤co2計(jì)算,，全年總排放為96公斤co2,。摩托車試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里,，耗油250升,，每升按排放2.3公斤co2計(jì)算,，總排放為575公斤，以電代油,，年行駛一萬公里減排479公斤,，1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的減排量達(dá)到5748萬噸。

顯然,，“電動(dòng)自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比,，是它的18-20倍;與塑料袋項(xiàng)目比，一輛電動(dòng)自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬只塑料袋生產(chǎn)的排放,，而減少塑料袋用量3100億只,，減排23.1萬噸，僅僅相當(dāng)于6.5萬輛電動(dòng)自行車替代摩托車的效果,，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了,，即1.2億輛電動(dòng)自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做,，可減排78萬噸或64萬噸,，無論怎么計(jì)算，與電動(dòng)自行車替代摩托車相比,，仍然有70-80倍的差距,。

總之，對照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》(萬鋼部長作序,，社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行)的36項(xiàng)日常項(xiàng)目,，涉及百姓生活中衣、食,、住,、行、用等方面,，無論哪個(gè)項(xiàng)目都無法與電動(dòng)自行車替代摩托車的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比(如下表),。

1、與城市公交相比,。

《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》第12項(xiàng)認(rèn)為,，自駕車出行100公里，耗油大約9升,，乘公交車可節(jié)省油六分之五,。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔(dān)油耗150升,，分擔(dān)排放345公斤co2,，是電動(dòng)自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通,，使用電動(dòng)自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2,，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2,。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字,，超過《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》中的任何一項(xiàng),。

本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí),，曾對我國公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過數(shù)據(jù)評估，與歐美相比,，我國公交的能源效率是非常高的,，甚至也好于日本，其能源強(qiáng)度為129kcal/人公里,，(日本為160kcal/人公里,，美國則高達(dá)675.9kcal/人公里)，對應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里,，相當(dāng)于100公里油耗1.5升,，與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。

2,、與人力自行車相比,。

大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何co2排放問題,。這一觀點(diǎn)站在需要以自行車作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的,，合理的,、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康,、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用。

但是,，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入,、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的，從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度,，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述,，有氧運(yùn)動(dòng)(自行車、跑步,、游泳)有非常明確的計(jì)算生物能量的公式,，通過計(jì)算可知，每騎10公里(以不同體重,、不同速度加權(quán)平均)的平均能耗為270kcal,，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km,。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡,，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤),?！度窆?jié)能減排實(shí)用手冊》認(rèn)為,，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤,，相應(yīng)的減排0.47公斤,，少消耗740克谷物所對應(yīng)的減排為0.7公斤co2。

本人也詳細(xì)計(jì)算過這個(gè)過程,，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗,、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是,，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km,。電動(dòng)自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km,。

僅此一項(xiàng),，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。但是,，如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn),，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則，人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里(10華里)多補(bǔ)水500毫升(0.5公斤),，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平,，食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算，比電動(dòng)自行車增加33.3%,。

費(fèi)用上的考量,，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應(yīng)的成本約3元，而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元,，加上車輛折舊,、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然,，電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利。

綜合地看,，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的,，并無太大差異。

匯總表如下：

3,、與電動(dòng)汽車相比,。

最節(jié)能的純電動(dòng)汽車，百公里電耗大約12千瓦時(shí),，年運(yùn)行一萬公里,，耗電1200千瓦時(shí)，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算,，年總排放為960公斤co2,。

傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計(jì)算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》),，萬公里油耗為900升,，年總排放為2.1噸。

假設(shè)我國年銷售1000萬輛轎車,，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車,，以此達(dá)到的年減排總量為228萬噸co2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%,。所以,，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無法比擬的,，國家有關(guān)部門和社會公眾應(yīng)該予以高度重視,，給與同等的節(jié)能減排的尊重。

還有一個(gè)最重要的話題,，如果純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模,，國家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來補(bǔ)充汽車出行。例如,，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里,，目前，由于堵車的原因,，由于燃油大幅度提價(jià)的原因,，已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購1-2輛電動(dòng)自行車，在天晴的時(shí)候,，停車?yán)щy的時(shí)候,，接送小孩的時(shí)候,，短途購物的時(shí)候,，或者聚會小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里,，或5000公里,。

假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸,，電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤,，合計(jì)只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸,。兩輛汽車這樣做了,，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動(dòng)汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設(shè)到xx年全國有私人汽車5000萬輛,，全部都采用這種生活方式,，總減排量達(dá)到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動(dòng)汽車,。這難道不是我國應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗,，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間，還會改善交通擁堵,，解決行車難,、停車難的問題，發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的作用,。

電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算,，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算,，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤,。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算，年行駛一萬公里,，耗油250升,，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤,。

城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升,，乘車一萬公里，分擔(dān)油耗150升,，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤,。

1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類比,。

a，國家從1999年開始大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃,，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),，涉及空調(diào)、電冰箱,。電視機(jī),、照明燈具及中小型三相電機(jī)等，強(qiáng)力推廣使用,，在xx年時(shí)做了估計(jì)：xx年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能,、總潛力為2952萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量,。

b,，華能,、國電、大唐,、華電,、中電投五大集團(tuán)“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍,。

c,，《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措,，千家企業(yè)分布于鋼鐵,、有色金屬、煤炭,、電力,、石油化工、化工,、建材,、紡織、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè),，xx年,，每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“xx”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

以電代油的電動(dòng)自行車以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。

總之,，無論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來看,，電動(dòng)自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注,，切不可因?yàn)槔斫鈫栴}使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局,。

在我看來，電動(dòng)自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點(diǎn),，也對改善大眾出行方式,，提高人民收入，增進(jìn)人民福利,，以及對推進(jìn)城市化,、城鎮(zhèn)化進(jìn)程,、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用,。

但是在很多人看來，它不是如此,，備受爭議,，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”,，等等,。在官方的文件中也很難看見它的贊揚(yáng)。甚至發(fā)生一系列的禁止,、禁售,、稱重、限制上牌等等做法,。一個(gè)過時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好,，管理層的意見與企業(yè)及消費(fèi)者的意見總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動(dòng)自行車”的環(huán)節(jié)中,，我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑,，只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn),、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識,。

縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史，電動(dòng)自行車這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時(shí)間是1895年12月31日,。在此之前的xx年,，即1885年，有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開的對20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕,。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明,，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”,，創(chuàng)造了人力交通方式,、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我,、健康生活的良好方式;二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明,，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕,。在以后的幾年里,，機(jī)動(dòng)汽車相繼問世，,，開啟了一個(gè)新時(shí)代,，對上個(gè)世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響,。

電動(dòng)自行車這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了xx年,，但都被石油的光芒掩蓋了10xx年。這10xx年里,，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐,，但都不成氣候,。然而，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的中國電動(dòng)自行車事業(yè),，都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了10xx年前技術(shù)先賢對電動(dòng)自行車的光榮夢想,，短短xx年，有1.2億中國人,、數(shù)千家相關(guān)企業(yè),、數(shù)萬家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個(gè)在10xx年前失之交臂的元素,，在10xx年后的中國又找到了結(jié)合點(diǎn),，我們有理由相信，崛起的中國將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字,，作為參與其中的一份子,，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無比自豪,，也懇切期望,，思想解放的中國社會各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國驕傲,。

大話說透,，實(shí)話也要說透，面對公眾質(zhì)疑,，我們更應(yīng)該實(shí)事求是,、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話,，不抹殺成績,，也不回避問題。歡迎社會公眾對關(guān)注中國電動(dòng)車事業(yè),，監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影,，走向明天。

謝謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十三

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟(jì)工作會議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn),，共商來年發(fā)展大計(jì),，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會,，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言,，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展,，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號,，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng),，這是濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此,，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。演講稿

三年多來,，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓,，一年一個(gè)新臺階,，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。豬年經(jīng)銷商年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

一,、 發(fā)展直供用戶,，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé),，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,，一點(diǎn)一滴地開拓市場,，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至,，金石為開,，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn),、高檔次,、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán),、合肥abb公司,、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),，采取直供方式,，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本,，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本,，高效快捷，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù),，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時(shí),，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。

二,、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重,，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式,，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),，在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題,，一直不斷探索改進(jìn),，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板,。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場,，我公司從中積極協(xié)調(diào),，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進(jìn)行研究,，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn),，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心,，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例,，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上,。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象,，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始,，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo),、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽取意見,，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。通過不懈努力,，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念,、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng),，對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材,。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地,，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作,。

通過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺階,，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會錯(cuò)!

三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信,、共創(chuàng),、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn),。

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念,，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐,。今年年初,，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng),、共贏”的旗幟下,，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位,，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟,。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng),，爭先報(bào)名,，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一,。對此,，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會,，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義,，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運(yùn)行,。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo),，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展,。通過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺,，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場創(chuàng)出了品牌,。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍,。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來,，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化,，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場綜合競爭力,。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神,，我們只有加倍努力,，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望,。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡,、用之不竭的寶庫,，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行,，努力去發(fā)展,，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的,、享譽(yù)全國,、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來,，前景廣闊,，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾,，我們充滿信心，有決心做得更好,。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下,，我公司打算：

一、進(jìn)一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外,，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度,，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地,。

二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場,。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，通過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查,，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開發(fā)信息,，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場,。

讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn),。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位朋友、同仁們：

大家好,！

很榮幸能夠代表公司來參加這次會議,。

首先我要感謝主辦方、黃總,、楊總為這次經(jīng)銷商會議的不辭奔波,。邀請來這么多五湖四海的成功人士,，給我及在座的各位經(jīng)銷商朋友搭建了這么好的一個(gè)相識、互惠互流的機(jī)會,。

在市場競爭日漸激烈的階段,，這次會議對我們來說尤顯重要。水蒸發(fā)制冷空調(diào),，這個(gè)新時(shí)代科技的環(huán)保產(chǎn)物,，走入到我們生活中其實(shí)并不久，但因其本身卓越的通風(fēng)制冷效果及節(jié)能降耗功效很快的將這股環(huán)保之風(fēng)吹向大江南北,，但同時(shí)因?yàn)樾袠I(yè)準(zhǔn)入門檻較低,，一些地區(qū)雜、亂,、小型廠家也已超乎想象的速度在落地生花,、其產(chǎn)品也在大量的進(jìn)入并沖擊市場，使競爭更為激烈,。另外,，與南方城市相比，比方地區(qū)接受新型產(chǎn)品的積極性不是很高,，這也是無法全面打開市場的原因之一,。不過，從整體上看xx年整個(gè)市場的銷售情況還是比較順利的,，這其中也受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)大環(huán)境的影響,，各個(gè)行業(yè)受到的沖擊都是比較大的，國家收緊銀根,，市場投資銳減同樣會或多或少的影響到我們行業(yè)的銷售，但是,，我公司今年在山西北部地區(qū)的銷售還是比較喜人的,，同比增長翻了5番，如期完成了公司今年在年初訂下的銷售目標(biāo),，不過,，目前的銷售行業(yè)局限性比較大，比如說網(wǎng)吧行業(yè)幾乎占到了我們?nèi)赇N售的85%以上,，所以,，我們對未來銷售的渠道上的探索還是任重而道遠(yuǎn)的，不過可喜的是,，在今年我們已經(jīng)成功的完成了幾個(gè)比較重大的跨行業(yè)項(xiàng)目,。比如，印度獨(dú)資的山西阿拉賓度藥業(yè)有限公司,、大齒集團(tuán)及大同的華林百貨及凱歌酒樓的冷氣機(jī)設(shè)計(jì)安裝項(xiàng)目,，為公司今后開拓其他的行業(yè)領(lǐng)域,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)以及積累了相當(dāng)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然,，這些成就與公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針和廣大同事的辛勤努力是不可分割的,，在此，我想感謝同事們,，這么久對我及經(jīng)銷商朋友們的默默支持,，借助這個(gè)機(jī)會向工作在每一個(gè)崗位上的“兢輝人”道一聲“你們辛苦了”！

下面我想對和公司近幾年合作中的所見所想,，略表我個(gè)人的一點(diǎn)愚見,，如有言辭不妥之處還望各位海涵：

相信我說到這一點(diǎn)，各位經(jīng)銷商朋友們都應(yīng)深有感觸,。其實(shí),，在做冷氣機(jī)之前呢我們各位涉及的行業(yè)可能五花八門，向我來說就是完全的門外漢,，也因此走過不少彎路,，簡單的安裝還好，涉及到復(fù)雜的管道等工程就顯得有些力不從心,，如何能使我們每個(gè)經(jīng)銷商更專業(yè)更自信的從事我們的事業(yè),，我覺的公司應(yīng)該建立一套完整的專業(yè)化培訓(xùn)機(jī)制，從機(jī)器結(jié)構(gòu),、設(shè)計(jì)安裝等各方面對各個(gè)經(jīng)銷店進(jìn)行深入的培訓(xùn)或提供相關(guān)學(xué)習(xí)材料,，讓我們能夠更專業(yè)更從容的面對每一個(gè)客戶。

一個(gè)有責(zé)任的企業(yè),，一個(gè)有作為的企業(yè)家要具有長遠(yuǎn)發(fā)展目光和超前經(jīng)營意識,，只有這樣才能做大做強(qiáng)，才能培育出自己的聲譽(yù)與品牌,。在與經(jīng)銷商的關(guān)系上,，供應(yīng)商要真正樹立“共存共贏”的觀念，要想辦法讓經(jīng)銷商賺到錢,，有利潤,，只有這樣，經(jīng)銷商和公司之間的合作才是健康的良性的,，所以,，我認(rèn)為公司應(yīng)分階段的逐步將重要經(jīng)銷商納入到廠家的經(jīng)銷體系，各項(xiàng)政策給予有利支持,，能針對性的開展宣傳,、廣告等扶持業(yè)務(wù)。共同走向創(chuàng)富之路,。

信息時(shí)代,，互通互享,。如果公司能夠搭建一個(gè)共享的信息平臺、建立一套集成的采購模式,，比如小到一個(gè)水閥大到一套管道等設(shè)備安裝附件,；新、奇,、特的材料或周邊配套設(shè)施,；甚至一套好的安裝方案或好的安裝經(jīng)驗(yàn)等等。對經(jīng)銷商來說都如獲珍寶,、受益匪淺,。所以說，如果這個(gè)平臺發(fā)揮的好,，就能夠讓很多在迷茫當(dāng)中的經(jīng)銷商看到希望,，讓很多走了彎路的經(jīng)銷商重拾捷徑，讓兢輝這個(gè)大家庭更美好,，更團(tuán)圓,。

下面我想和大家共同分享一下這些日子我們做產(chǎn)品做市場的心得體驗(yàn)，說起來可能很簡單,，其實(shí)也只有三個(gè)步驟：

售前,、售中、售后

售前：也就是我們產(chǎn)品本身的質(zhì)量,，企業(yè)的品牌和影響力,，能夠真誠的傳遞給客戶讓客戶愿意接受我們，樂于和我們合作,，這是第一步,。

其次是售中：想客戶所想急客戶之急，能夠以客戶的角度設(shè)計(jì)好每一套即經(jīng)濟(jì)又實(shí)用方案并能夠保質(zhì)按期交工,。形成良好的合作態(tài)勢,。

最后的可能也是最難做到的

售后：我初略算過一筆賬，今年我投入在非銷售安裝環(huán)節(jié)上的費(fèi)用是全年銷售利潤的20%,，我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了一整套的售后保障體系，除廠家正常的承保范圍外我們另增設(shè)了如：市區(qū)3小時(shí),、郊區(qū)6小時(shí)的接報(bào)故障并到達(dá)客戶現(xiàn)場,、免費(fèi)提供機(jī)器清洗劑、免費(fèi)檢修電路水路,、免費(fèi)上門提供換季保養(yǎng)業(yè)務(wù)等并于今年初成立了一支專業(yè)化的清洗隊(duì)伍,，雖然此項(xiàng)業(yè)務(wù)并無盈利甚至還要在此投入，但通過反饋,，我知道市場和客戶認(rèn)可了我們,，認(rèn)可了兢輝的品牌,，春夏秋冬我們堅(jiān)持了下來，一路走來有辛酸也有收獲,，有付出也有回報(bào),，但我始終堅(jiān)持認(rèn)為做品牌就是做售后，做信譽(yù),。很多客戶都是沖著我們這股兢兢業(yè)業(yè)的勁頭最后從生意伙伴成為了生活中的知友并帶來了生意,。19世紀(jì)末意大利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的8020法則它的大意是：在任何特定群體里，重要因子通常只占少數(shù),，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子既能控制全局,。在我理解售后便是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)里的關(guān)鍵，售后做好了,，生意自然就會好,。

其實(shí)，對每個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說的根本都是兩個(gè)“質(zhì)量”,，也就是說核心問題不解決或解決的不好,，那我們必定走不長、走不遠(yuǎn),。其次,，是產(chǎn)品的研發(fā)能力，水制冷行業(yè)還是個(gè)新興行業(yè),，朝陽產(chǎn)業(yè),，所以每天都會有新的創(chuàng)新和構(gòu)想賦予到產(chǎn)品上，所以,，沒有符合市場需要的新產(chǎn)品,；老舊產(chǎn)品不進(jìn)步，不改進(jìn),，必然會被市場所淘汰,，被對手所擊敗。不過,，和兢輝的合作的這些日子里讓我看到了一個(gè)積極的,、奮進(jìn)的年輕企業(yè)，和這樣的企業(yè)合作我們經(jīng)銷商都感到很踏實(shí),。

最后,，我想用一句俗語結(jié)束我今天的發(fā)言：魚離不開水，瓜離不開秧,，我們離不開兢輝這么好的供應(yīng)商,。