時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇一

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,。機關(guān)、團體,、企事業(yè)單位的各級機構(gòu),，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定計劃，用到這種公文,。工作計劃實際上有許多不同種類,，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別,。從計劃的具體分類來講,，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”,，比較切近,、具體的為“安排”，比較繁雜,、全面的為“方案”,，比較簡明、概括的為“要點”,，比較深入,、細(xì)致的為“計劃”，比較粗略,、雛形的為“設(shè)想”,，無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類,，計劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”,、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。

■ 工作計劃特征和寫作特點

１,、規(guī)劃

規(guī)劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說,，一般都要在三五年以上；從范圍上說,，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目,；從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的,，比較概括,，如《××省經(jīng)濟和社會發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等,。規(guī)劃是為了對全局或長遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署,，以便明確方向，激發(fā)干勁,，鼓舞斗志,；相對其它計劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性,、戰(zhàn)略性,、指導(dǎo)性,，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性,。這就要求寫作者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測算,，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨,、國家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo),，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度,，反復(fù)經(jīng)過多種方案的比較,、研究和選擇，確定各項指標(biāo)和措施,。

規(guī)劃的具體寫法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性,，所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成,，一般不必再落款,，也不用寫成文時間。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫法：單位名稱＋時間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字,。如《××省“八五”期間經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》,。規(guī)劃的正文一般都比較長，大致有以下幾方面內(nèi)容：（１）前言,，即有關(guān)的背景材料,，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù),，因此不能簡單地羅列事實,，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認(rèn)真地綜合、分析,，找出其有得因素和不得因素,。這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性,。（２）指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求,。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的,，因此既要寫得鼓舞人心,，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言,，概要地闡述出來,。（３）主要任務(wù)和政策、措施,。這是規(guī)劃的主體和核心,，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題,，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力,。這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對于全面規(guī)劃或任務(wù)項目較多的規(guī)劃，因其各項任務(wù)比較獨立,，沒有多少共同的完成措施,，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”（措施都在各自的任務(wù)之后分別提出）；對于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃,，因其任務(wù)項目較少而其項目之間的聯(lián)系又較大,，一般采用任務(wù)、措施分說的“分列式結(jié)構(gòu)”,。（４）結(jié)尾,，即遠(yuǎn)景展望和號召。這部分要寫得簡短,、有力,、富有號召力。

２,、設(shè)想

設(shè)想是計劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的,，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地,、粗線條地勾勒,。但時間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的,。一般說來,，時間長遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”,；時間不太長,、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃,、計劃作出準(zhǔn)備的,，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性,、科學(xué)性和可行性方面的要求相對差一些,，因為它是為正式的規(guī)劃或計劃作準(zhǔn)備，不是給各級領(lǐng)導(dǎo)看的,，就是交群眾討論的,，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以,，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時,，往往還有一些簡短的論述語句,。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原

則和概括,，不可能也沒有必要寫得太細(xì),、太具體。

設(shè)想的具體寫法：設(shè)想因具有超前性,，所以其寫作要求并不十分嚴(yán)格,，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報給上級,，就要嚴(yán)肅一些,，隨報告報送，不必落款,，也不必寫行文時間,；如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報,，就要落款并寫明具體行文時間,。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”,，或省略單位名稱,，或省略時間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限,，如《關(guān)于機構(gòu)改革的初步設(shè)想》,。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標(biāo),、要求的條項并列式寫法,，適用于時間較長遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計劃的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃,、計劃,、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法,，適用于預(yù)備性計劃,，即只是征求意見的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”,。

３,、計劃

狹義的計劃是廣義工作 計劃中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在,，時間一般在一年,、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作,，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體,、深入,，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致,，要比方案簡明,、集中，要比安排闊展,、概要,。

計劃的具體寫法：計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行,，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外,，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣,，以示鄭重。計劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法,，其中哪一個要素都不應(yīng)省略,。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求,，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體,、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：（１）開頭,，或闡述依據(jù),，或概述情況，或直述目的,，要寫得簡明扼要,；（２）主體，即計劃的核心內(nèi)容,，闡述“做什么”（目標(biāo),、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內(nèi)容,，既要寫得全面周到,，又要寫得有條不紊，具體明白,。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù),、措施分說）。（３）結(jié)尾,，或突出重點,，或強調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召,，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾,。

４,、要點

所謂要點，實際就是計劃的摘要,，即經(jīng)過整理,，把主要內(nèi)容摘出來的計劃。一般以文件下發(fā)的計劃都采用“要點”的形式,。

要點的具體寫法：要點大多是上級機關(guān)某一項重要或較大工作計劃的摘要,，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某個通知作“文件頭”,，所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就可以 了,，不必再落款，再寫成文時間,；但也有些要點,，由于涉及的工作重大，為鄭重起見,，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機關(guān)名稱和制發(fā)具體時間,。要點的標(biāo)題可寫“四要素”，也可寫“三要素”,，但“三要素”的寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機關(guān)名稱,。正文寫法，由于要點的內(nèi)容是摘錄計劃的主要之點,，所以其正文都寫得比較概要,，既不要兼顧到各個方面，也不必講具體做法,，更不用講道理,；沒有過渡段，段落也不長,。在結(jié)構(gòu)方式上,，大都是并列式，可分若干項目一貫到底,，也可分幾大項,，大項下分若干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列,，也可全文排列,。

５、方案

方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種,。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜,，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。

方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作,，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),，所以不用落款，只有標(biāo)題,、成文時間和正文三部分內(nèi)容,。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關(guān),、計劃內(nèi)容和文種三部分組成,，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個是“兩要素”寫法,，即省略發(fā)文機關(guān)，但這個發(fā)文機關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來,，如《治理采掘工業(yè)危機,，實現(xiàn)良

性循環(huán)方案》。成文時間,，為鄭重起見,，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下,。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法,，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點）”,、“實施步驟”,、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作,；二是變項寫法,，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作,。但不管哪種寫法,，“主要目標(biāo)”、“實施步驟”,、“政策措施”這三項必不可少的,，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對策”等,，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等,。在“主要目標(biāo)”一項中,，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟,，關(guān)鍵步驟里還有重點工作項目,；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等,。

６,、安排

安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一,，不作具體安排就不能達(dá)到目的,，所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握,。

安排的具體寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作,，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小,，也要用“文件頭”形式下發(fā),。“安排”的格式是“標(biāo)題”和“正文”兩部分,。另一種,，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件,，格式就由“標(biāo)題”,、“正文”、“落款及時間”三部分組成,。但不管哪種形式,，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有,，則或者以“文件頭”形式下發(fā),，或者以“關(guān)于.....安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫法,，也可是“兩要素”寫法（省略機關(guān)名稱）,。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成,；也有的省略“結(jié)尾”,，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束,?！伴_頭”同計劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡明扼要,?！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務(wù),、要求,、步驟、措施四方面內(nèi)容,。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項來寫,；也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫,； 還可以先寫總?cè)蝿?wù),，然后按時間先后順序一項一項地寫具體任務(wù)，每一項有每一項的要求及措施,，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來定,。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體,，其要求都要明確,，其措施都要得當(dāng)。

方案和安排有共同之處,，即寫作題材都是單項的工作,，即只對一項工作作出部署和安排。這也正是方案,、安排與規(guī)劃、設(shè)想,、計劃,、要點的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作,，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作,，如《××市關(guān)于計劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法,，以便于下級具體實施時靈活掌握,，叫做“意見”：方案大多稱“實施意見”，如《××市“七五”期間社會主義精神文明建設(shè)的實施意見》,；安排往往稱“安排意見”,，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動的安排意見》。在此需要說明的是,，有些機關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”,，這是不合適的，因為這些工作都比較切近、具體,，也并不復(fù)雜,，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則,，則可稱為“安排意見”,。

■ 寫好工作計劃的方法

寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達(dá)上的事,，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題,，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn),。但是在寫作上也有一些章法,。首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類,，適合用哪一個具體的計劃種類來表達(dá),，從而確定具體文種，即是規(guī)劃,、設(shè)想,、計劃、要點,、方案,、安排中的哪一種。然后,，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作,。如果是時間較長、范圍較廣的計劃,，就要用“規(guī)劃”,。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向,，鼓舞人心,，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際,；但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合,。如果是初步的、不太成熟的計劃,，就要用“設(shè)想”,。

因為設(shè)想是為計劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì),，甚至不用寫得很好,，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了,。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”,，即要有突破和創(chuàng)新,。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”,，工作項目比較復(fù)雜者用“方案”,，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細(xì)（或很全面,，或很具體）,，否則工作就沒法開展。當(dāng)然,，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地,，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”,。如果計劃內(nèi)容既不是單項工作,，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了,。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種,。當(dāng)然，若只想把這計劃摘要加以公布,，則可用“要點”來寫,。

■ 工作計劃寫作注意事項

不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一,，對上負(fù)責(zé)的原則,。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神,，反對本位主義,。第二，切實可行的原則,。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到,，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的。第三,，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長,，反對主觀主義。第四,，突出重點的原則,。要分清輕重緩急，突出重點,，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓。第五,，防患未然的原則,。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補充辦法 ,。

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇二

為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的宋,、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二,、制訂

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇三

在新的一年里,，我對自己的工作情況計劃如下：

一、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,、產(chǎn)品知識

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

二,、學(xué)習(xí)繕制單據(jù)

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會,。

三,、接觸客戶

如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利,！

四,、積極開拓新業(yè)務(wù)

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有一定的成效。

五,、做好展會準(zhǔn)備工作

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作,。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的建議：

1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通,。

為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請一個skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具,。其通話質(zhì)量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

2,、部門內(nèi)部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

3、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程,。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少,。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,！

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇四

1,、 喜歡喝白開水，養(yǎng)成經(jīng)常喝水的習(xí)慣,，

2,、 喜歡吃健康的食物。

3,、 養(yǎng)成勤盥洗的習(xí)慣,。

4、 養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣,，逐步按次序穿脫衣服和鞋襪,。

5、 能配合醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行身體檢查,、預(yù)防接種和治療,。

6、 喜歡做模仿操,。

1,、 愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答,。

2,、能夠用語言和非語言方式（如動作、表情等）表達(dá)自己的需要,。喜歡聽故事,、兒歌，理解其大意,，愿意跟讀兒歌,，復(fù)述短小的故事或故事的一部分。

3,、喜歡和成人一起看圖書,，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書；能夠一頁一頁的翻收放圖書,。

1,、會自己選擇活動，做自己能做的事,，如穿脫衣服、收放玩具等,，感受獨立做事的快樂和滿足,，對自己有信心。

2,、 初步學(xué)習(xí)輪流,，體驗規(guī)則的作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的意識,。

3,、 喜歡來幼兒園，喜歡老師和同伴,。

4,、愿意和同伴交往和游戲，知道同伴的名字,，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書

1,、 關(guān)于周圍的事物和現(xiàn)象，對他們感興趣,，有好奇心,，喜歡探索。

2,、 積極運用多種感官感知周圍的事物,，進(jìn)行自發(fā)的探究活動。

3,、 發(fā)現(xiàn)環(huán)境中圖形的相似之處,，進(jìn)行初步簡單的求同和分類。

4,、通過感知,、操作老比較2~3個物體間常見量（如大小、長短,、薄厚等）的差別,。

5、感知體驗“1”和“許多”以及他們的關(guān)系,。會使用簡單的數(shù)字學(xué)詞匯和語言,，如有關(guān)多少的詞“一樣多”“少”“許多”“1個”等。

6、 關(guān)注自己身邊的環(huán)境,，有初步的環(huán)保意識和行為,。

1、對生活中各種聲音感興趣,，嘗試探索身體,、自然界、樂器等發(fā)出的聲響,，初步感知對比鮮明的聲音的聲音的強弱,、高低和快慢，并從中獲得美的感受,。

2,、從優(yōu)美動聽和形象鮮明的歌曲、器樂曲與舞蹈音樂等作品中獲得美的感受,，初步理解其內(nèi)容和情感,，嘗試以自由律動參與欣賞，或用語言,、表情,、動作表達(dá)自己的感受。

3,、 喜歡參與音樂,、美術(shù)活動、在活動中感到快樂和滿足,。

4,、能隨著音樂做簡單律動進(jìn)行自我表現(xiàn)，并初步體驗與他人溝通,、交往的快樂,。

5、 運用簡單的圖形和自己喜歡的顏色大膽地,、有意識地表現(xiàn)熟悉的事物,。

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇五

1、開展提高學(xué)生文化修養(yǎng),、文明素質(zhì)的講座,、報告、座談,、宣傳,、展覽等主題活動。

2,、開展主題教育活動對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育,，如舉行升旗儀式、緬懷革命先烈。

3,、“五四”組織學(xué)生開展團日,、歌詠活動。

4,、開展大學(xué)生素質(zhì)拓展活動,，幫助大家結(jié)合自己的人生目標(biāo)和自身的資質(zhì)條件自主性地選擇參加有主題的課外學(xué)習(xí)教育活動，進(jìn)行各個方面的素質(zhì)測評,。

5,、圍繞學(xué)校中心工作在學(xué)生中開展 “創(chuàng)建文明校園”活動。

6,、通過教育活動引導(dǎo)學(xué)生正確對待勤工儉學(xué),，提倡人文關(guān)懷,，引導(dǎo)學(xué)生正確對待貢獻(xiàn)與索取的關(guān)系,，樹立學(xué)習(xí)意識和服務(wù)意識，使學(xué)生從對經(jīng)濟的關(guān)心引向?qū)θ说拇嬖趦r值和精神需要的關(guān)注,。

7,、組織青年志愿者開展活動。

1,、保持合理的團青比例（團員總數(shù)占學(xué)生總數(shù)的90%）,，繼續(xù)加大團員發(fā)展力度，規(guī)范入團手續(xù),，嚴(yán)格把關(guān),，作到工作細(xì)致、手續(xù)齊全,、效果明顯,、擇優(yōu)入取以確保團員的質(zhì)量。

2,、對入團積極分子進(jìn)行團史,、團章、尤其是團員權(quán)利和義務(wù)學(xué)習(xí),，要求各入團積極分子要把理論學(xué)習(xí)付諸與行動,，真正在廣大學(xué)生中起到榜樣示范作用。

3,、要求各團支部制定年度及,，督促各支部精心策劃，力爭組織一些內(nèi)容豐富,，形式多樣的集體活動,，豐富團支部大多數(shù)學(xué)生的課余生活。

4、各團支書對支部開展的活動要做出總結(jié),。

1,、本學(xué)期將重點加強對學(xué)生干部的培養(yǎng)，增強學(xué)生干部的意識觀念,，理論水平和管理能力,，使他們盡快適應(yīng)團的各項工作，并使團的工作煥發(fā)生機和活力,。

2．建立完善的學(xué)生干部監(jiān)督評判體系及考核制度,，以增強其責(zé)任心，促使其真正起到先鋒模范作用,。

3．認(rèn)真做好學(xué)生會換屆選舉工作,。

4．大力扶持我院學(xué)生社團建設(shè)，加強對其指導(dǎo)與投入,，規(guī)范管理,，把學(xué)生社團建設(shè)成為推進(jìn)素質(zhì)教育的重要陣地。

,，以豐富多彩的活動為載體,，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。通過展現(xiàn)高雅藝術(shù),、弘揚民族文化的活動,，其目的是要營造校園文化氛圍，建設(shè)健康向上,、富于時代特色的校園文化,，以文化熏陶人、塑造人,、感召人,，全面提高同學(xué)文化修養(yǎng)、文明素質(zhì),，文化品位,，樹立校園文化新風(fēng)尚。

1,、舉辦各類競賽活動,，如演講比賽、征文比賽,、書畫比賽,、英語作文比賽、象棋大賽等,。辯論賽

2,、舉辦各類文藝活動,，如五四文藝演出、迎新生晚會,、圣誕晚會,、晚會、歌詠比賽,、主持人大賽,、校園k歌大賽、舞林比賽,、 宿舍k歌等,。

3、舉辦各類體育活動,，如籃球賽,、排球賽、足球賽,、羽毛球比賽,、乒乓球比賽等。

4,、舉辦各類社團活動,，如女子籃球協(xié)會成立女子?；@球隊

話劇社搞話劇演出

吉他社搞校園吉他比賽

紅十字協(xié)會走進(jìn)福利院為孤寡老人服務(wù)

英語協(xié)會組織英語角

梧桐雨文學(xué)社出雜志《季風(fēng)》

男子籃球協(xié)會與學(xué)生會舉辦籃球聯(lián)賽

漫畫協(xié)會舉辦首屆校園copyplay

書法協(xié)會組織書法大賽

語言交流協(xié)會與學(xué)習(xí)部共同搞辯論賽

國學(xué)會組織學(xué)習(xí)古代孔子文化

1．充分利用好,、櫥窗，尤其是廣播等宣傳工具,。

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇六

新的一年開啟新的希望,，新的空白承載新的夢想。新學(xué)期,，學(xué)生會將在學(xué)院黨委,、團委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，繼續(xù)堅持“服務(wù)同學(xué),、奉獻(xiàn)同學(xué)”的工作宗旨,，堅持“團結(jié)、務(wù)實,、創(chuàng)新”的工作原則,，結(jié)合學(xué)院自身特色，全力打造附有學(xué)院品牌的學(xué)生活動;以服務(wù)社區(qū)活動為依托,，傾力展現(xiàn)全院同學(xué)的風(fēng)采;完善學(xué)生會體制,，使學(xué)生會工作更加科學(xué)化、規(guī)范化,，充分發(fā)揮好學(xué)生會的橋梁和紐帶的作用,。在新的一年,，體育學(xué)院團委學(xué)生會的工作計劃如下：

在09級新生到來之時，我們應(yīng)該建立體育學(xué)院獨有的風(fēng)格的接待站,，顯示出我們學(xué)院的特色,，讓新生來到我們學(xué)校，來到我們學(xué)院有種家的舒適感,。

每年的新生要接受為期一周的軍訓(xùn)生活,，在這期間，他們將接受軍人們應(yīng)該接受的考驗,，為了體育學(xué)院09級新生能有一個完美的軍訓(xùn)生活,，并且在全校閱兵時，能夠重奪桂冠,，學(xué)生會所有成員將會全力配合老師及教官,，讓我們體育學(xué)院成為一支秀的隊伍。

09級的新生剛剛來到大學(xué)校園,，一定充滿著許許多多的好奇與迷惑,，為了能幫助09級新生盡快的走向正確的學(xué)習(xí)之路，組織每年一次的新生動員大會,，學(xué)生會將在老師對其的教導(dǎo)之余,，深入與其進(jìn)行溝通，了解他們的思想,，做他們所需要的,。

每年的新生到來之時，在許許多多好奇與迷惑都漸漸的消失之后,，他們會考慮自己將來的發(fā)展方向,，他們會深思熟慮，并漸漸陷入局限思維,，慢慢的會對自己現(xiàn)狀感到失望與后悔,。通過本次大會，向新生介紹本人所在專業(yè)所涉及的知識范圍,，如何學(xué)好本專業(yè)以本專業(yè)的就業(yè)前景等情況,。目的是為新生樹立榜樣，在新生入學(xué)之際將良好的學(xué)習(xí)氛圍營造起來,，樹立良好的學(xué)風(fēng),，為新生以如何的態(tài)度面對今后的大學(xué)生活打下良好的基礎(chǔ)。

在如今社會競爭的壓力下,，由許多的女大學(xué)生經(jīng)受不起學(xué)業(yè)以及就業(yè)的壓力,，走上了不歸之路。學(xué)生會的女生部應(yīng)該組織開展一次女大學(xué)生心理健康講座,，讓他們勇敢地面對種種壓力,，對將來充滿希望,。

每年學(xué)生會都會有新的“血液”流入，舊貌換新顏,。

宣傳部要全面宣傳學(xué)生會以往的業(yè)績和活動,，充分顯示學(xué)生會是個積極向上，充滿歡樂的集體,，讓新生全面了解學(xué)生會的工作,，讓他們感到加入學(xué)生會能充分發(fā)揮自己的力量。

學(xué)生會各部門都要抓緊時間對申請加入學(xué)生會的學(xué)生進(jìn)行初步考核,，根據(jù)本部門的切實需要來選擇,。

學(xué)生會組織一次申請人面試，根據(jù)申請人的自述和自身特長以及申請的部門,，確定通過人員,，最后以最快的時間向全院師生公布結(jié)果。

為了能夠很好的管理學(xué)生公,，為了學(xué)生會更加有利的發(fā)展,，應(yīng)制定和完善學(xué)生會的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

1,、 建立學(xué)生會成員檔案

2、 進(jìn)一步明確三會制度

3,、 工作計劃公開欄

4,、 工作情況備案

5、 工作簡報

學(xué)生會應(yīng)組織人員定時進(jìn)入學(xué)生寢室,，跟學(xué)生進(jìn)行深入的溝通,，側(cè)面的進(jìn)行在思想政治上的積極引導(dǎo),，并以評比的方式激勵學(xué)生走向正確的思想道路,。

根據(jù)上學(xué)期的表現(xiàn)來評比出優(yōu)秀學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體,。

1,、校園舞蹈大賽

2、演講比賽

3,、校園歌手大賽

4,、主持人大賽

1、學(xué)生會全體成員大會

2,、迎新晚會;

3,、校運動會;籃球聯(lián)賽;其它體育活動

4、網(wǎng)頁更新

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇七

xx年物資管理總體安排和工作計劃：xx年我們將以完善機制為主題,，降低成本為重點,，以“務(wù)實,、創(chuàng)新、高效”為宗旨,，全面推行目標(biāo)管理,，強化執(zhí)行力；在完成礦和戰(zhàn)線下達(dá)任務(wù)的同時,，自我加壓,，完善機制，力爭實現(xiàn)計劃管理,、材料消耗,、回收復(fù)用、修舊利廢等項工作有新的突破,。我們的基本工作思路是：深化企業(yè)改革,、提高員工素質(zhì)、轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，解放思想,、更新觀念、強化管理,、規(guī)范運作,，以礦下達(dá)的材料費指標(biāo)為導(dǎo)向，為全面提升物資管理水平,、滿足礦生產(chǎn)發(fā)展的需要,。

1、加強物資采購,、催交,、催領(lǐng)的計劃管理，根據(jù)各單位現(xiàn)場生產(chǎn)生產(chǎn),、用料進(jìn)度,，超前規(guī)劃，與駐礦站,、使用單位密切配合,，充分發(fā)揮我礦物資管理的優(yōu)勢，加大用料催交力度,，確保安全生產(chǎn)重要物資,、設(shè)備供應(yīng)。

2,、以滿足生產(chǎn)一線需要為中心,，全面加強服務(wù)意識。xx年度我們將繼續(xù)推行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾制”,，為生產(chǎn)一線著想,，盡力降低各類管理供應(yīng)環(huán)節(jié)的漏洞,，完善物資供應(yīng)體系。

3,、加強指標(biāo)考核與監(jiān)督檢查,，切實落實兌現(xiàn)材料費獎罰，努力降低材料費消耗,。

4,、加強員工教育，建立學(xué)習(xí)團隊,，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強的高素質(zhì)的物資供應(yīng)隊伍。

1,、加強計劃采購,，提高管理水平。

針對現(xiàn)在項目多,、各單位上報計劃不夠及時,、以至材料需求臨時計劃偏高的狀況，為了確保各單位物資供應(yīng),，xx年我們將重點把計劃管理放在首位,，在根據(jù)各單位上報的用料計劃基礎(chǔ)上，編制月度的物資需求計劃,，并依據(jù)各單位的月度用料計劃編制當(dāng)月的物資計劃,，特殊材料、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給駐礦站督促其提前備料,，確保特殊材料不影響礦生產(chǎn)進(jìn)度,。完善物資供應(yīng)流程，靈活運用市場信息,，庫存信息,，合理利用倉庫，降低物資價格成本,，控制庫存儲備,，降低儲備獎金占用；減少現(xiàn)場的物資管理環(huán)節(jié),，根據(jù)倉儲時間、存貨數(shù)量,，提高供應(yīng)效率,，加快租賃物資周轉(zhuǎn)率，達(dá)到降低物流成本的目的,。對各單位用料過程實行動態(tài)管理,，降低臨時計劃,，提高準(zhǔn)確率及供貨及時性。

2,、加大管理力度,，提供物資信息服務(wù)。

由于近來我礦材料消耗上升幅度較大,，我們除按照計劃及時供應(yīng)外,，還選派人員深入生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)一線單位計劃編制,、材料消耗等全過程的第一手資料,，超前制定材料供應(yīng)方案；根據(jù)留礦物資和各單位庫存情況,，每月編制物質(zhì)信息,，并及時反饋至各單位，并做到任務(wù)明確,，責(zé)任到人,，提高材料信息的準(zhǔn)確性，為各單位提供可靠的物資信息服務(wù),。成立信息反饋單制度,，建立中心每月物資管理例會制，為相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)提供有效的第一手資料和參考信息,。

3,、以生產(chǎn)一線滿意為準(zhǔn)繩，全面提升服務(wù)意識,。

在新的一年中我們將繼續(xù)完善各項服務(wù)承諾,，注重物資管理人員的意識培養(yǎng)，樹立用戶為主的服務(wù)意識,。為了更好的服務(wù)于生產(chǎn),，我中心今年將在去年基礎(chǔ)上，繼續(xù)實施配送制,，這樣不僅有利于提高效率,，減少各用料單位的人力和物力的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和材料浪費流失,。

4,、以人本管理為主，加強員工素質(zhì)培育,。

物資管理過程中,，人力資源是最關(guān)鍵的因素。下一年度，我們將大力完善績效考核,，加大經(jīng)濟杠桿作用,，激勵員工，調(diào)動工作積極性,。由于我中心人員基數(shù)較大,，再加上近期新調(diào)入人員的增加，業(yè)務(wù)水平參差不齊,，提高培訓(xùn)顯得尤為重要,。為此對于新來員工我們按計劃分步驟實施培訓(xùn)；在管理上采取以老帶新的方式,，崗位培訓(xùn)與實際業(yè)務(wù)相結(jié)合進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo),，督促培訓(xùn)、集中考核,，使員工適應(yīng)崗位需要,，適應(yīng)我礦、戰(zhàn)線形勢發(fā)展的要求,。開展評選優(yōu)秀員工活動,，試行末位淘汰制。在物管中心績效考核的基礎(chǔ)上,，每月或每季度進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評選,。建立和完善考核機制，實行任務(wù),、績效考核和工資獎金掛鉤,；建立和完善競爭機制，準(zhǔn)備試行末位淘汰制,，以調(diào)動全員的工作熱忱,。

5、積極推行現(xiàn)代化管理模式,，提高信息化管理水平,。

我中心將逐步提高物資管理的手段，使用電腦,、網(wǎng)絡(luò)等有效的管理手段,，提高物資管理供應(yīng)水平。

6,、設(shè)立主任信箱,、民主監(jiān)督信箱，聽取員工的意見和合理化建議,，收集員工對管理人員的違章違紀(jì)舉報材料,，隨時接受職工群眾的監(jiān)督,，加強了與員工的溝通渠道,。

7,、做好與供應(yīng)站、公司計劃科,、供應(yīng)處等外部單位的協(xié)調(diào)工作,，以保證物資供應(yīng)的正常運行，并做好職工的福利和后勤保障工作,，創(chuàng)造寬松,、緊張、快樂的工作生活環(huán)境,。

8,、完成礦和戰(zhàn)線交給的其它任務(wù)。

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇八

即將過去的20xx年,，我的感受頗多,。回顧這一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

忙碌的20xx年,，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份,，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份,，又因銷售穩(wěn)控問題,，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足,，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶,，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶,。

10月份,，××客戶，由于客戶支付貨款不及時,，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn),，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失,。此問題至今還在緊密與客戶溝通,，直到問題得到解決為止。

對于20xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低,。

1,。 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績,；

2,。 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3,。 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4,。 加強多方面知識學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5,。 熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客戶介紹,；

6,。 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

1,。 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢等,，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力,；

2。 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間,；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇九

依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀,，20xx年將是南通地區(qū)家居商場競爭更為嚴(yán)峻,、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競爭,，居然之家的開業(yè)),。但危機與機遇并存這一年也將是我們揚起“高端、環(huán)?！贝笃?，迎接市場挑戰(zhàn),，夯實商場管理基礎(chǔ)，搶奪市場份額站穩(wěn)腳跟的一年,，在集團,、區(qū)域的幫助支持下南通商場將全面提高商場專業(yè)化管理水平，促進(jìn)各項工作的良性開展,，樹立第七代生態(tài)環(huán)保商場的完美形象,。為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成20xx年的主要工作我們做如下規(guī)劃：

1、經(jīng)營指標(biāo)

(1)全年出租率98%,，收繳率98%,。

(2)全年銷售額3億元,，租金收入4568.11萬元,。

(3)全年共引進(jìn)品牌18個,，其中進(jìn)口類品牌0個,，a+類品牌3個,，a類品牌5個,，a-類品牌2個,，b類品牌3個,。品牌優(yōu)化率5%,。

2,、企劃營銷活動

(1)全年組織活動：大型促銷4次(3.15、五一,、周年慶,、國慶)，團購活動10次,，小區(qū)活動24次，其他節(jié)點活動40次(家具節(jié),、建材節(jié)等),。

(2)全年不出現(xiàn)負(fù)面報道。

鎖定客戶群,，圍繞“高端,、時尚、環(huán)保,、體驗“幾大主題,，創(chuàng)新營銷思路,，每月開展一次大型團購活動,，與各大高端交付樓盤,、裝飾公司,、婚慶公司、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,，做好節(jié)日、節(jié)點促銷,，持續(xù)開展小區(qū)營銷，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,，為擴大商場銷售建立有效渠道。

開業(yè)至今,，因為開業(yè)時間短,、遠(yuǎn)離市區(qū)商圈、交通不便,、商戶產(chǎn)品線不對路，營銷手段單一,，營業(yè)員技能差,，市場適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營狀況較差,，持續(xù)經(jīng)營信心不足,，出現(xiàn)退租苗頭，商場將繼續(xù)推行“商戶座談會”“商戶代表監(jiān)督員”“定點營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法,，在企劃,、營銷、財務(wù),、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助,，穩(wěn)定商戶信心，維護(hù)品牌形象,，工作計劃《商場工作計劃》,。

做好品牌儲備，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個,，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營意識和能力,。全年實現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。

持續(xù)招聘,，做好人才儲備,，全年儲備輸出一套商場管理團隊，主管級人員6名重點在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面,，健全并加強各部門和各崗位的績效考核,，推行月績效考核制,，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工,，留住核心員工,，年開展提升團隊整體素質(zhì)，增加工作效率,，組建講師隊伍,，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時,，每月開展讀書分享會1次,，強化團隊執(zhí)行力。重視黨工團工作,。提高員工積極性,，改善后勤福利，增強企業(yè)凝聚力,。

充分重視財務(wù)管理作用,，完善成本控制體系，對各部門的支出進(jìn)行預(yù)算考核,，在制度上控制各項開支,，管理出效益，增大利潤,。

做到顧客回訪率100%,，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內(nèi),。初步建立顧客信息管理系統(tǒng),、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。

確保全年無重大安全責(zé)任事故,，全年進(jìn)行機電,、消防安全大檢查各12次，重點防火區(qū)域檢查48次,。高壓配電檢修2次,，空調(diào)機電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃爆品等五項常規(guī)檢查50次,，夜間值班情況檢查24次,，細(xì)化商場營業(yè)結(jié)束后的安全工作清場流程。

每周召開會議,，并及時撰寫,、上報會議紀(jì)要，每季度召開一次員工大會,，強化商場各部門的服務(wù)意識,，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機制,，真正做到一線部門為顧客、商戶服務(wù),，后勤部門為一線服務(wù)?，F(xiàn)場管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱,，要求各部門制定詳細(xì)的檢查內(nèi)容及整改措施,，加強樓層的互查、評比,，并制定科學(xué)的獎懲方案,。

以上是我們的行動計劃，20xx年xx全體同仁將在集團,、區(qū)域的關(guān)心支持下眾志成城,，群策群力，讓目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實,。

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇十

我們牢固樹立安全責(zé)任意識,，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,，切實把安全工作放在一切工作的首位，為了防治職業(yè)病的危害,，堅持預(yù)防為主，防治結(jié)合的方針,。深化安全隱患專項整治,，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，確保了重大政治敏感期的安全穩(wěn)定,，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。

（一）嚴(yán)格落實建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度,，實行全員安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

年初組織召開了安全工作會議；為加強公司安全生產(chǎn)管理工作,，落實本公司各級人員安全生產(chǎn)責(zé)任,，成立安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，制定了安全目標(biāo)管理責(zé)任狀及員工責(zé)任書,；修訂了《公司安全管理制度》和《公司綜合應(yīng)急預(yù)案》,。實行“管生產(chǎn)必須管安全、管施工必須管操作”,、“誰主管,、誰負(fù)責(zé),、責(zé)權(quán)一致”和“一崗雙責(zé)”的原則，使安全工作更加規(guī)范化,、制度化,，將安全責(zé)任制落實到實處。

（二）認(rèn)真做好重要時段的安全生產(chǎn)工作,。

起草了《關(guān)于加強林業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》和《關(guān)于開展安全大會戰(zhàn)的通知》,，進(jìn)一步加強安全管理，認(rèn)真落實各項防范措施,，做到任務(wù)明確,，責(zé)任到人，措施到位,。狠抓安全排查,，消除安排隱患，加強工作指導(dǎo),，強化督導(dǎo)檢查,。

（三）開展安全活動，促進(jìn)安全生產(chǎn),。

按照市委,、市政府關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神和決策部署，貫徹落實“五落實五到位”,，結(jié)合“安全生產(chǎn)月”活動精神,，現(xiàn)展開六月安全演練周活動和四個公開公示活動。安全大會戰(zhàn),，重點檢查安全生產(chǎn)法,、安全生產(chǎn)主體責(zé)任規(guī)定，以及國家安監(jiān)總局企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系五落實五到位規(guī)定,，嚴(yán)防企業(yè)粉塵爆炸規(guī)定,。對檢查出的問題跟蹤落實整改，切實保證了我公司的安全生產(chǎn),。

通過活動的開展,，有效促進(jìn)了公司的安全生產(chǎn)。

（四）認(rèn)真開展和強化日常專項安全檢查,，加強隱患排查工作,。

安全環(huán)保部認(rèn)真貫徹落實公司關(guān)于認(rèn)真開展安全大檢查和隱患排查的通知。結(jié)合我公司實際制定了安全大檢查方案及隱患排查方案,，每月對基層單位進(jìn)行檢查,，加大了安全檢查力度，實行夜間值班制度，晝夜不間斷進(jìn)行安全檢查,。有效杜絕了各類事故的發(fā)生,，保證了安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行，進(jìn)一步夯實了公司安全基礎(chǔ)工

作,。

（五）結(jié)合實際,，突出重點，加強現(xiàn)場安全管理,。

我公司安全生產(chǎn)工作存在多種隱患,，甲醛罐區(qū)尤為重點，為保證安全生產(chǎn),，安全環(huán)保部對甲醛罐區(qū),、爆破、卸車區(qū),、供電,、勞動防護(hù)用品的佩戴進(jìn)行強化管理，全年重點對保全員進(jìn)行了安全培訓(xùn),，補齊了甲醛罐區(qū)標(biāo)識,，加大了對供電線路、甲醛罐區(qū)距離的檢查力度,。

（六）強化安全培訓(xùn),，提高全員安全素質(zhì)。

1,、組織了公司領(lǐng)導(dǎo)及安全管理人員的二級培訓(xùn),，對《安全操作規(guī)程》內(nèi)容進(jìn)行了全員培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

2,、對特種作業(yè)人員,，即電焊工、司爐工進(jìn)行三級培訓(xùn),。

3、每個季度對員工都進(jìn)行安全培訓(xùn)學(xué)習(xí),，公司還加強了對各級管理人員,、各類操作人員的職業(yè)衛(wèi)生知識的培訓(xùn)。

（七）加大職業(yè)病監(jiān)督力度,，狠抓職業(yè)病防控

1,、根據(jù)危險因素的`發(fā)布情況，公司綜合科定制了一批危害警示告知牌,，在產(chǎn)生嚴(yán)重職業(yè)病危害的作業(yè)崗位醒目位置懸掛,，告知員工生產(chǎn)崗位存在的危害因素。生產(chǎn)班長和組長對每位新上崗的員工，都要如實告知生產(chǎn)過程中可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害及其后果,、職業(yè)病防護(hù)措施和待遇,，有效的預(yù)防、控制和消除職業(yè)病的危害,，告知率達(dá)到100%,。

2、對公司基層單位落實職業(yè)病防治工作情況定期進(jìn)行監(jiān)督檢查,，并將個人使用防護(hù)用品檢查情況納入本單位考核,。通過檢查，生產(chǎn)分區(qū)的職業(yè)病防治意識有了很大的提高,，能夠及時督促員工正確配帶使用勞動防護(hù)用品,。目前，公司沒有發(fā)生一起職業(yè)危害事故,。

3,、職業(yè)健康建監(jiān)護(hù)方面，公司建立,、健全了職業(yè)衛(wèi)生檔案和員工健康檔案,，根據(jù)公司安排公司組織員工進(jìn)行體檢，為每位員工建立了健康檔案,，對有職業(yè)禁忌的員工及時調(diào)離作業(yè)崗位,，保證了企業(yè)員工身體健康，同時公司將每年委托中介機構(gòu)對公司的職業(yè)危害因素進(jìn)行一次檢測,，切實做到防患于未然,。

4、個體防護(hù)用品發(fā)放方面,，公司嚴(yán)格執(zhí)行公司的《勞動防護(hù)用品發(fā)放管理辦法》,，按照不同的工種、勞動環(huán)境和條件,，每季度發(fā)放給職工不同的防護(hù)能力的防護(hù)用品,。并及時建立員工勞動防護(hù)用品發(fā)放臺賬，現(xiàn)在新博木業(yè)分公司勞動

保護(hù)用品的使用發(fā)放有序,，管理規(guī)范,，達(dá)到了保障員工的身心健康的目的。

（八）,、加強職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)

1,、公司嚴(yán)格按照《勞動合同法》的規(guī)定，順利的完成了公司全員合同的簽訂工作,，由公司為全員繳納了工傷社會保險金,，為員工及其家屬能及時的從社會得到必要的物質(zhì)補償和服務(wù)的社會保障,。

2、在識別職業(yè)危害因素的基礎(chǔ)上,，根據(jù)安全生產(chǎn)監(jiān)督局的要求,，及時完成了公司職業(yè)病危害基本情況進(jìn)行了調(diào)查申報。

3,、公司主車間采取半密閉式生產(chǎn),，可減少粉塵的逸散，備料區(qū)的木片,、木屑處于半濕狀態(tài),，可減少粉塵對備料工的危害，主車間設(shè)置了主流風(fēng)機,，通過自然排風(fēng)以減少有害物質(zhì)對工人的危害,，在產(chǎn)生粉塵、細(xì)屑的工藝點均配備完善的除塵裝置以及防毒設(shè)施,、防噪聲設(shè)施,、防降署降溫設(shè)施。在項目開工前和竣工后進(jìn)行了職業(yè)危害預(yù)評價和項目職業(yè)危害控制可行性評價,，并順利的通過了職業(yè)病危害控制可行性評價,，得到了衛(wèi)生行政部門的認(rèn)可。同時,，公司請山東省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理監(jiān)測站對木粉塵,、甲醛、二氧化氮,、一氧化碳,、二氧化硫、高溫,、噪聲,、工頻電場進(jìn)行檢測，檢測項目,，檢測結(jié)果都在標(biāo)準(zhǔn)要求的范圍內(nèi),，符合國家標(biāo)準(zhǔn)要求，保障了員工的合法權(quán)益,。

一季度,，我公司安全工作整體形勢比較平穩(wěn)。提高職工的安全素質(zhì)和安全意識,，加強現(xiàn)場安全管理，嚴(yán)格兌規(guī)作業(yè),，對重點部位,、重要崗位操作人員嚴(yán)格把關(guān)，防止類似事故再次發(fā)生。但一部分公司基層員工對職業(yè)病危害認(rèn)識不足,，不按規(guī)定佩戴安全防護(hù)用品,。

根據(jù)市委、市政府《關(guān)于開展企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任全面落實年活動的實施意見》（泰發(fā)【20xx】3號）,，按照《關(guān)于印發(fā)企業(yè)及相關(guān)人員安全生產(chǎn)責(zé)任的通知》（泰安辦發(fā)【20xx】8號）要求,，我公司高度重視，把此項工作列為今年工作的重中之重,，構(gòu)建起企業(yè)內(nèi)部人人有責(zé),、人人負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任鏈，確保各項安全生產(chǎn)制度,、規(guī)范和措施落到實處,；加大安全投入，改善生產(chǎn)條件,，有效防范和遏制事故的發(fā)生,，努力推動我公司安全形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

一,、認(rèn)真落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任及安全生產(chǎn)責(zé)任體系“五落實五到位”的規(guī)定,。企業(yè)主要負(fù)責(zé)人是企業(yè)安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，對企業(yè)的安全生產(chǎn)工作全面

負(fù)責(zé),。建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制,，強化企業(yè)基層和基礎(chǔ)工作。

二,、建立健全各項規(guī)章制度,。嚴(yán)格執(zhí)行重大危險源管理、隱患排查治理,、高處作業(yè),、動火作業(yè)、臨時用電及進(jìn)入受限空間等場所作業(yè)的制度,。

三,、做好安全大檢查工作。建立并完善安全生產(chǎn)檢查臺帳,，對查出的安全隱患,，落實整改內(nèi)容、整改措施,、整改時限,、整改部門、整改人員,，按時完成整改,。

四,、不斷提高從業(yè)人員安全素質(zhì)。對企業(yè)職工定期進(jìn)行安全教育,，建立企業(yè),、車間、班組“三級教育”檔案,；主要負(fù)責(zé)人,，安全管理人員、特種作業(yè)人員,，確保執(zhí)證上崗,；按規(guī)定配備專職安管人員。

五,、提高企業(yè)本質(zhì)安全,。嚴(yán)格落實危險工藝設(shè)置安全連鎖、報警等保護(hù)措施,；安全設(shè)施的安裝,、使用及設(shè)備設(shè)施的檢測、維護(hù)符合相關(guān)要求,，嚴(yán)禁跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,，不使用淘汰工藝和設(shè)備。

六,、建立完善應(yīng)急救援預(yù)案,。制定具有針對性、實用性的事故應(yīng)急救援預(yù)案并定期組織演練,，配備必要的應(yīng)急器材,；發(fā)生事故果斷處置，防止事態(tài)擴大和蔓延,，并按程序及時上報,。

七、嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項目安全許可和安全設(shè)施“三同時”管理制度,。

八,、依法從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。嚴(yán)格按照許可范圍使用,、儲存易制毒化學(xué)品及危險化學(xué)品,；儲存場所設(shè)置相應(yīng)的安全防護(hù)設(shè)施，并做好安全設(shè)施維護(hù)保養(yǎng),，嚴(yán)禁違規(guī)裝卸,、運輸,。

九、提高企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理水平,。積極推行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，逐步建立自我約束,、自我完善,，持續(xù)改進(jìn)的企業(yè)安全生產(chǎn)工作機制，不斷提升企業(yè)整體安全水平,。

十,、積極推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，力爭年內(nèi)到達(dá)三級以上安全標(biāo)準(zhǔn)化要求,。

十一,、認(rèn)真開展作業(yè)場所職業(yè)危害申報和職業(yè)危害檢測。

十二,、確保企業(yè)不發(fā)生各類生產(chǎn)安全事故,。本單位將嚴(yán)格遵守國家安全生產(chǎn)各項法律、法規(guī),，認(rèn)真做好生產(chǎn),、經(jīng)營、使用,、儲存,、運輸、處置各環(huán)節(jié)安全生產(chǎn)工作,。

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇十一

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xxxx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對xxxx年的個人工作計劃

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇十二

本班一共有45名學(xué)生,，其中男生23人，女生22人,，外地戶籍學(xué)生共12人,，占全班人數(shù)的27%。

從學(xué)生性格方面看,，本班男生有一半較為穩(wěn)重,、內(nèi)斂，一半較為外向,，活潑好動,；女生大多數(shù)較為內(nèi)向，仔細(xì)謹(jǐn)慎,，個別女生活潑,、善于表達(dá)。經(jīng)過一個學(xué)期的適應(yīng),，我班大部分孩子能較好的適應(yīng)學(xué)校的生活,，能友善地與人交往，心地善良,，富有同情心,，但是個別孩子適應(yīng)力較弱，還沒有放開,，還需進(jìn)一步引導(dǎo),。

從行為表現(xiàn)方面看，經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活,，同學(xué)們熟悉了學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí),，對各項常規(guī)已經(jīng)不再陌生，大體上已經(jīng)跟上了小學(xué)的步伐。經(jīng)過上個學(xué)期對習(xí)慣的強調(diào)和強化,，利用校級金太陽魔力棒,、班級爭章評比，我班孩子大多數(shù)都能約束自己的行為舉止,，有自控能力,，能力強的孩子能夠在養(yǎng)成自己良好行為習(xí)慣的同時，幫助身邊能力弱的孩子,。有很強的集體榮譽感,，奉行“責(zé)任在于我們每一個”的班級行事準(zhǔn)則，利用“每天進(jìn)步一點點”的班級項目在日常點滴中培養(yǎng)自己良好行為習(xí)慣,。但是個別孩子由于心智還不夠成熟,，規(guī)則意識相比于他人還有差距，理解能力,，執(zhí)行能力弱等,，行為習(xí)慣還需在本學(xué)期繼續(xù)養(yǎng)成。尤其開學(xué)一周,，明顯感覺上一學(xué)期養(yǎng)成的好習(xí)慣經(jīng)過一個寒假的消磨,，已經(jīng)有所松懈，需要老師在開學(xué)初再次強化和鞏固,，在學(xué)期過程中提升,。

從學(xué)習(xí)表現(xiàn)方面看，經(jīng)過上一個學(xué)期的培養(yǎng),，大部分學(xué)生求知欲較強,，對新生事物有好奇心，思維活躍,，傾聽能力和接受能力較強,。在認(rèn)真傾聽這個習(xí)慣上，大部分孩子課堂聽課效率已經(jīng)有了很大的飛躍,，個別孩子上課會開小差,；在大膽說這個習(xí)慣上，上學(xué)期末孩子們在這方面已經(jīng)有了很大進(jìn)步,，經(jīng)過老師鼓勵式的引導(dǎo),，孩子的課堂表達(dá)比較自信大方，但是在其他場合還需努力,。另外,，經(jīng)過一個寒假的休息，從開學(xué)初的課堂來看,，這個習(xí)慣有所退步,，需要在開學(xué)階段強化引導(dǎo)；在正確讀的習(xí)慣上，經(jīng)過語文課上對學(xué)生明確讀的要求,，日常課堂的及時點評和強化,，孩子們能再朗讀上按老師要求做到讀準(zhǔn)、讀通,、讀好,，但是個別孩子讀的功夫還需進(jìn)一步磨練，嘴巴練習(xí)的機會太少,，大部分同學(xué)有堅持課外閱讀的好習(xí)慣,，30%的同學(xué)課外閱讀量大，課外知識非常豐富,；在認(rèn)真書寫這方面,，我們班孩子還需進(jìn)一步努力，老師要強化引導(dǎo),。個別學(xué)生還存在缺乏良好的學(xué)習(xí)方法,、學(xué)習(xí)上比較被動、依賴性強的問題,。在以習(xí)慣養(yǎng)成為主要目標(biāo)的一年級階段，結(jié)合語文教學(xué)所進(jìn)行的習(xí)慣培養(yǎng)依然是本學(xué)期的重點,。

從班級建設(shè)情況看,，通過一個學(xué)期的班集體建設(shè)，利用上學(xué)期的校級活動契機,，在分階段進(jìn)行重點培養(yǎng),，日常點滴滲透的情況下，我班孩子有較強的班集體意識,，較強的集體榮譽感,，形成了正氣的班風(fēng)和溫馨的班級氛圍。通過一四牽手活動,、藝體節(jié),、科技節(jié)、尤其是入團儀式等各種活動中對學(xué)生行為習(xí)慣,、是非觀念,、規(guī)則意識、時間意識,、集體榮譽感進(jìn)行了強調(diào),、訓(xùn)練、鞏固,；通過日常校級金太陽魔力榜,、班級“喜羊羊章”“小企鵝章”“大雁章”“小蜜蜂章”等評價機制和“每天進(jìn)步一點點”的班級項目，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)、禮儀,、守紀(jì),、勞動等方面好習(xí)慣和增強了班級凝聚力。小崗位工作分工明確,，有相應(yīng)的評價機制,，但是個別孩子崗位工作不夠仔細(xì)，還需崗位提醒員的提醒,，小崗位提醒員的點評面窄,，不深入，還需老師的進(jìn)一步指導(dǎo),。小崗位工作雖有評價,，但是評價系統(tǒng)不夠完整，小崗位的設(shè)置也需調(diào)整,，個別學(xué)生崗位責(zé)任意識還需進(jìn)一步培養(yǎng),。總之,，學(xué)生在班級管理,、勞動等方面的獨立、自律,、守時,、責(zé)任感還需通過本學(xué)期評價體制的完善來加以提升。

從家?；臃矫婵?，家長參與班級建設(shè)的程度較高，新建立的家委會有凝聚力,，有熱情,，有能力，有創(chuàng)意,，班級能充分利用好家委會的資源組織豐富多彩,，富有教育意義的社會實踐活動，但由于家委會還處于發(fā)展的初期階段,，比較缺乏經(jīng)驗和意識,，在工作的規(guī)范性方面還需要進(jìn)一步溝通與引導(dǎo)。

延續(xù)學(xué)校上個學(xué)期學(xué)校和年級的教育主題：“習(xí)禮儀,，塑形象,，蒙蒙正正齊出發(fā)”，以及午會課,、品社課等途徑開展品德教育,，延續(xù)上學(xué)期“每天進(jìn)步一點點”的班級習(xí)慣養(yǎng)成項目,，進(jìn)一步培養(yǎng)一年級學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí),、熱愛集體的愿望,，成為“愛學(xué)習(xí),、守紀(jì)律,、講禮儀、愛勞動”的實小學(xué)子。

1,、以系列性評價為抓手,，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，塑造具有良好禮儀風(fēng)范的實小學(xué)子形象,。

2,、進(jìn)一步開展“班級小崗位”工作，通過新學(xué)期崗位輪換調(diào)整,，以及兒童團中小隊干部的民主評選，大力推進(jìn)小崗位建設(shè),，在此基礎(chǔ)上營造整潔溫馨的教室環(huán)境,，自主向上的集體氛圍,。

3,、通過一系列校園主題活動，初步激發(fā)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí),，積極探究的興趣,，并在活動中滲透行規(guī)教育,。

4、繼續(xù)在“一四年級牽手”,、班際之間交流過程中,，培養(yǎng)學(xué)生互相合作的交往能力,。

5,、規(guī)范家委會建設(shè),，在充分發(fā)揮家長主動性的基礎(chǔ)上,，在其工作的規(guī)范性方面加強溝通與引導(dǎo)。

（一）“爭當(dāng)最棒小企鵝”

延續(xù)上學(xué)期好習(xí)慣培養(yǎng),，繼續(xù)關(guān)注孩子的常規(guī)訓(xùn)練，毫不放松,，反復(fù)地進(jìn)行常規(guī)教育和訓(xùn)練,，以系列性評價方式及“小企鵝章”等形式來表彰能在行為規(guī)范教育中積極努力，表現(xiàn)良好或進(jìn)步明顯的學(xué)生：將老師評價與家長評價相結(jié)合,，引導(dǎo)學(xué)生無論在校還是在家都將好習(xí)慣堅持到底,。一方面老師在學(xué)校里對學(xué)生的學(xué)習(xí)、活動,、行為紀(jì)律等各方面進(jìn)行綜合評價，在學(xué)生的“獎勵本”上敲章,，積滿5顆小企鵝章可兌換小企鵝星,，貼于榮面板“爭章樂園”角，作為期末“愛心小伙伴”的過程性資料。

另一方面，繼續(xù)班級“每天進(jìn)步一點點”的班級計劃。通過家校合力，幫助學(xué)生每天針對一個方面的習(xí)慣進(jìn)步一點點,，積少成多,，每月側(cè)重點不同,，每月養(yǎng)成一個好習(xí)慣,。老師在學(xué)期初通過飛信強調(diào)此項班級計劃和具體實施方式，爭得家長在家中的配合，學(xué)以此通過學(xué)校老師督促,，在加家長評價，使每月的好習(xí)慣養(yǎng)成計劃落到實處，使學(xué)生在任何時候都能將好習(xí)慣保持下去,。每月初，我都通過班級群向家長發(fā)布當(dāng)月的好習(xí)慣養(yǎng)成計劃，內(nèi)容涵蓋學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣和閱讀習(xí)慣三個方面,，根據(jù)學(xué)生已有的能力和培養(yǎng)目標(biāo)各有側(cè)重地進(jìn)行落實。以2、3月好習(xí)慣為例：

學(xué)習(xí)習(xí)慣

閱讀習(xí)慣

生活習(xí)慣

3月好習(xí)慣伴我成長

讀書姿勢正確,，大聲讀（響亮、正確,、流利,、讀出語氣。）

每天閱讀半小時,，大聲朗讀一段給父母聽,。

根據(jù)課表自己整理書包（書本文具放整齊,；作業(yè)和回執(zhí)放進(jìn)文件袋）

家長每天對學(xué)生的這三個方面加以評價：

學(xué)習(xí)習(xí)慣

a

b

c

閱讀習(xí)慣

a

b

c

生活習(xí)慣

a

b

c

一周感言：

（二）“爭當(dāng)最棒小蜜蜂”

本學(xué)期初，我們將通過民主選舉產(chǎn)生第一屆兒童團班委,。為了更好地培養(yǎng)班干部的能力,，真正體現(xiàn)班級管理中的學(xué)生立場，由學(xué)生自己管理自己的班集體,，我們將由扶到放地嘗試班干部管理班級與班級同學(xué)監(jiān)督班干部的雙向評價機制。首先,，根據(jù)學(xué)生工作部要求對班級小干部進(jìn)行合理分工,，由這些小干部對班級同學(xué)的衛(wèi)生、禮儀,、行規(guī),、學(xué)習(xí)等各方面進(jìn)行評價、統(tǒng)計,，老師利用班會課將統(tǒng)計情況反饋給同學(xué)并提供自由交流時間,，同學(xué)可以對小干部的打分提出想法，再由全班同學(xué)給予綜合評定,，最后評出每周班級之星若干名,；另一方面，班級同學(xué)每周也要給小干部們進(jìn)行打分,，對他們的各方面表現(xiàn)進(jìn)行評價,，對能夠以身作則起到榜樣作用的小干部進(jìn)行嘉獎，評選出“認(rèn)真負(fù)責(zé)獎”“工作創(chuàng)意獎”“組織能力獎”,，對于得分不高的小干部同學(xué)可以提出建議,，幫助他不斷改進(jìn)，使小干部更盡責(zé),，也使其他同學(xué)有不斷進(jìn)取的動力,。得到嘉獎的小干部可榮獲2枚小蜜蜂星星，直接張貼于證章樂園,，并榮獲表揚信,；對仍然需要改進(jìn)的小干部，榮獲一枚小蜜蜂星星,，以資鼓勵,，但不頒發(fā)表揚信，并且連續(xù)一個月沒有進(jìn)步,，考慮更換人選,。

在上個學(xué)期“班級小崗位”工作的基礎(chǔ)上，在新學(xué)期初進(jìn)行自主崗位輪換調(diào)整,。依然有新當(dāng)選的小崗位提醒員（小干部選出后由生活委員勝任）來進(jìn)行每日點評,，并敲“小蜜蜂章”，積滿5顆章可兌換“小蜜蜂星”張貼于爭章樂園，以作為學(xué)期末評選“崗位小能手”的依據(jù),。每月增加評比“崗位小能手”的項目,，并頒發(fā)表揚信。

（三）“爭當(dāng)最棒喜羊羊”

針對我班“愛學(xué)習(xí)”的培養(yǎng)目標(biāo),，結(jié)合本學(xué)期書香節(jié)活動,，利用每周一晨間和每日午間閱讀時光，同時充分發(fā)揮“家委會”組長作用,，引導(dǎo)家長重視每天晚間的親子閱讀,，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的興趣和習(xí)慣。安排每天中午5分鐘時間由一二位學(xué)生為大家朗讀自己前一天晚上在家閱讀的課外讀物,，老師和同學(xué)會根據(jù)這位學(xué)生的表現(xiàn)（聲音,、站姿、語音,、語調(diào),、流暢度、正確率等）進(jìn)行打分（1—5分）,，將每個學(xué)生的得分在讀書榜上進(jìn)行記錄,，每月統(tǒng)計一次，并頒發(fā)“朗讀小達(dá)人”,，激勵孩子愛上閱讀,，不僅在學(xué)校里能主動閱讀，在家也能堅持每天閱讀,。

日常每節(jié)語文課,、品社課、班會,、午會課增加課后教師,、師生點評的環(huán)節(jié)，每節(jié)課下課前選出這個節(jié)課“認(rèn)真聽”“大膽書”的小達(dá)人,，敲喜羊羊章一枚,；每次小本子的抄寫，寫字本的書寫成績作為評價“認(rèn)真寫”的小達(dá)人,，敲喜羊羊章一枚,。每周統(tǒng)計小朋友證章本上的章的數(shù)量，最為本周“最棒喜羊羊”,，將其學(xué)號敲于班級“最棒喜羊羊棒”上,，并頒發(fā)表揚信。

（四）“爭當(dāng)最棒守紀(jì)雁”

針對班級“守紀(jì)律”的培養(yǎng)目標(biāo),，進(jìn)行“爭當(dāng)最棒守紀(jì)雁”的評比,，每周一評,。評價從以下幾個方面進(jìn)行：1、早讀,。由課代表負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督同學(xué)的早讀情況,，能夠做到按時早讀，整理書包速度迅速,、讀書姿勢正確,、聲音響亮、態(tài)度認(rèn)真的小朋友學(xué)號寫到黑板上進(jìn)行表揚,，并在早讀結(jié)束后再其爭章本上敲大雁章,。2、課間,、中午。由課間小警察進(jìn)行課間文明監(jiān)督,，并記錄表現(xiàn)優(yōu)秀的小朋友的學(xué)號,，于中午匯報給紀(jì)律委員，紀(jì)律委員于中午進(jìn)行點評,，并及時敲大雁章,。3、午會,。在內(nèi)容為專注聆聽或?qū)Ｐ氖湛措娨暤奈鐣n上,，有紀(jì)律委員進(jìn)行紀(jì)律監(jiān)督,，并及時在爭章本上敲章。4,、早操。早操被體育委員表揚的小朋友敲章,。最后,，在日常及時將自己的章兌換成大雁星星，張貼于爭章樂園,，作為期末評選“守紀(jì)小公民”的依據(jù),。每周統(tǒng)計爭章本大雁章科數(shù)，評選本周“最棒守紀(jì)雁”,，頒發(fā)表揚信,。

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇十三

本學(xué)年我校以遵循教育局"抓質(zhì)量，保安全,，強素質(zhì),，樹形象"的總體思路為指導(dǎo)，以市教科所和學(xué)校工作目標(biāo)為導(dǎo)向,，以扎實的教研與管理工作為基礎(chǔ),，以解決教育教學(xué)工作中的實際問題為立足點,，以理論與實踐相結(jié)合為生長點，以課堂教學(xué)為切入點,，用“學(xué)校教育網(wǎng),、實驗小學(xué)教科研博客”做園地，用課題研究作指引,，加強課堂教學(xué)改革的研究,，努力構(gòu)建課堂教學(xué)新模式和優(yōu)質(zhì)高效的評價體系，以研究促改革,，為學(xué)校發(fā)展和教師專業(yè)成長營造良好氛圍,。促使教育科研走向過程、走向?qū)嵺`,、走向問題,、走向合作，全面深化教研工作,。

20xx年我校教育科研工作的總體思路：完善實驗小學(xué)網(wǎng)站,、實驗小學(xué)教科研博客、小課題博客的管理與運行,；充分發(fā)揮教科室,、小課題主持人的管理與指導(dǎo)職能；做好小課題研究,、?？秾嶒炐W(xué)教科研》的編印、規(guī)劃課題研究,、教育科研成果評選,，實現(xiàn)出成果、出人才,、出成績的教科研工作目標(biāo),。

加強科研骨干隊伍建設(shè)，健全教育科研專項工作制度,。充分調(diào)動課題主持人,、教育科研骨干教師的示范帶動作用，充分發(fā)揮專兼職研究員的引領(lǐng),、指導(dǎo)作用,，充分發(fā)揮教導(dǎo)處、教科室,、小課題主持人的管理,、督導(dǎo)職能，以點帶面,，推動我校教育科研工作不斷深化,。不斷完善《實驗小學(xué)課題研究管理制度》,、《實驗小學(xué)課題研究實施程序》、《實驗小學(xué)課題研究成果獎勵制度》,。嚴(yán)格執(zhí)行《理論學(xué)習(xí)制度》,、《單元集體備課制度》《課題研究專題會議制度》、《教科研檢查指導(dǎo)目標(biāo)考核制度》,。按照市教科所下發(fā)的《關(guān)于完善和規(guī)范教育科研專項檔案的通知》要求,，對檔案管理進(jìn)一步提出明確要求，對檔案資料的搜集,，記錄,、打印、裝訂,、歸檔等做出具體規(guī)定,，明確專人管理，組織專項檢查,，切實規(guī)范我校教育科研工作,。完善并實施學(xué)校課題研究獎勵辦法，以保護(hù)廣大教師參加課題研究和積極性,。完善如下的教科研管理網(wǎng)絡(luò)：“高效課堂研究中心,、教科室,、學(xué)科組,、教師”與“高效課堂研究中心、教導(dǎo)處,、年級組,、教師”兩線并行的四級教研、科研工作管理網(wǎng)絡(luò),，使我校擁有一支能領(lǐng)導(dǎo)教育科研,、管理教育科研、從事教育科研的隊伍,。完善和落實教科研工作量化評估細(xì)則,。

首先，加大課題研究和發(fā)表,、獲獎?wù)撐牡莫剟盍Χ取?/p>

其次,，圍繞“高效課堂”這個主題，本學(xué)年舉行一次校級優(yōu)質(zhì)課評選,、優(yōu)質(zhì)教學(xué)設(shè)計評比,、一次教師基本功比賽、一次論文評選,，促使教師不斷加強教育科研的研究,，以此來指導(dǎo)自己的教育實踐,，提高自己的教育教學(xué)能力。

第三,，學(xué)年度評選出一批教科研先進(jìn)個人,、先進(jìn)課題組，并給予物質(zhì)獎勵和精神上的鼓勵,。

以課改為龍頭,，加強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念,，努力構(gòu)建課堂教學(xué)新模式和優(yōu)質(zhì)高效的評價體系,，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展以及教師的專業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。以教師培訓(xùn)為保證,，加強交流,，相互學(xué)習(xí)，努力提高我校教師隊伍的整體水平,，為學(xué)校教科研質(zhì)量再上個新臺階打下堅實的基礎(chǔ),。

本學(xué)年的教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要圍繞課題研究這個中心：課題組的成員，要履行課題組的一切規(guī)章制度,，努力提高科研能力,，在課題研究的實施過程中知道采用哪些研究方法，解決什么問題,，對研究成果運用何種方式展示出來等等,；本學(xué)年要重點抓好幾次比較大的教科研學(xué)習(xí)活動，通過聽講座,、談心得,、寫感受等形式提高全體教師的科研意識。要求每位教師學(xué)年初制訂個人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃,、讀書計劃,，鼓勵教師寫摘錄卡、隨筆,，并納入學(xué)年教科研考核之中,，調(diào)動廣大教師的學(xué)習(xí)積極性。

本學(xué)年我們將繼續(xù)組織實驗小學(xué)每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課活動,，定期舉行骨干教師,、學(xué)科帶頭人示范課，單元集體備課,，定期召開教育教學(xué)經(jīng)驗交流會,，以先進(jìn)的教學(xué)理念引領(lǐng)，讓優(yōu)質(zhì)的教學(xué)課型帶路,。在課題組研究的基礎(chǔ)上,，集中全組的智慧,，體現(xiàn)課題的思想，促進(jìn)課題組全體成員的成長,。

認(rèn)真指導(dǎo)好學(xué)校山東省和德州市級課題,，特別是禹城市級小課題的研究工作，促進(jìn)各課題組博客良好運行,，及時積累研究資料和研究心得,。召開課題研討專題會議，交流研究經(jīng)驗,，做好中期總結(jié),，明確深化方向，確保課題研究扎扎實實地往前推進(jìn),。繼續(xù)做好20xx年到期課題的結(jié)題鑒定申報工作,，在課題研究理論、中期研究檢查,、結(jié)題報告撰寫等方面進(jìn)行多方位指導(dǎo),，及時總結(jié)、提升本校典型教育科研經(jīng)驗,，及時總結(jié)和推廣優(yōu)秀研究成果和先進(jìn)教改經(jīng)驗,。以課題研究博客為依托，強化“課題研究”的規(guī)范化,、過程化,、網(wǎng)絡(luò)化管理，豐厚教師教科研理論底蘊,，深化學(xué)校教科研工作,，進(jìn)一步發(fā)揮“科研先導(dǎo)”作用,，為推進(jìn)學(xué)校教育現(xiàn)代化和教育教學(xué)改革作出貢獻(xiàn),。

（1）指導(dǎo)選題。要求課題主持人樹立“問題即課題,，行動即研究,、解決即成果”的觀念，小課題為解決教育教學(xué)中的問題而研究,，為學(xué)校發(fā)展決策服務(wù),，為教師個人成長何提升學(xué)校品味服務(wù)。

（2）強化引領(lǐng),。加強培訓(xùn)和指導(dǎo),，堅持專家引領(lǐng)相結(jié)合，對課題方案設(shè)計,、課題研究理論,、中期研究檢查,、結(jié)題報告撰寫等方面進(jìn)行多方位指導(dǎo)。

（3）優(yōu)化服務(wù),。

一是課題研究知識的指導(dǎo)服務(wù),。通過講座、培訓(xùn)等方式向教師傳授課題研究知識,。

二是指導(dǎo)教師利用課題博客進(jìn)行交流研討,，對課題研究人員參與網(wǎng)絡(luò)互動提出了明確要求，努力營造網(wǎng)上課題研究氛圍,。

三是周密策劃主題研究活動,，召開“課題研究主持人培訓(xùn)班”，組織研究人員到其它省,、市進(jìn)行實地學(xué)習(xí)考察,，積極開展交流研討活動。

校本課題研究屬于教育科研的范疇,，無論在整體設(shè)計上,，還是具體實施上，都比一般的校本研究要規(guī)范和有效得多,。在這方面,，本學(xué)期我校要做一些探索，他們把課堂改革當(dāng)做課題來做,，既有學(xué)校的整體目標(biāo)（總課題）,，又有中目標(biāo)和小目標(biāo)（把總課題分解為子課題，再分解為小課題）,，進(jìn)一步推動高效課堂建設(shè),。

總結(jié)上學(xué)年工作，制定新學(xué)年教育科研工作計劃,，提高教育科研工作責(zé)任意識,、明確研究方向、提高科研能力,、創(chuàng)建優(yōu)秀經(jīng)驗,。

召開各級課題主持人、研究成員會議,，通報20xx年課題研究的情況,、課題研究博客運行情況。明確各級課題研究的進(jìn)程,、狀態(tài),，制定各級課題研究的時間表。

編輯印發(fā)《實驗小學(xué)教科研》20xx年第1期。召開“課題主持人座談研討會”,，總結(jié)交流新鮮經(jīng)驗,。編印《小課題研究資料匯編（1）》；組織每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課

組織每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課,，教學(xué)設(shè)計評比,，開展優(yōu)秀教育科研成果評選活動。

完善《實驗小學(xué)小課題研究管理辦法》,，進(jìn)一步規(guī)范小課題研究工作,。爭創(chuàng)“禹城市教育科研重點研究基地?！?/p>

自查“德州市教育科研十二五規(guī)劃20xx年課題”過程資料積累情況,。修訂完善各項教育科研專項制度。編輯印發(fā)《實驗小學(xué)教科研》20xx年第2期,。

召開校本課題研究培訓(xùn)會議,，進(jìn)一步推動高效課堂建設(shè)。迎接教育科研工作學(xué)年檢查,。

和教導(dǎo)處一起,，做好禹城市名教師和禹城百名優(yōu)秀教師評選工作。對已到期的小課題組織結(jié)題鑒定,。

本學(xué)期將注重過程性評價,，通過現(xiàn)場觀察、學(xué)生座談等評價方式,，及時調(diào)整,，規(guī)范活動。學(xué)校還將開辟學(xué)生成果展示,，利用櫥窗等欄目將學(xué)生的研究成果,、小論文、小報告,、小作品展示或展覽,。每位教師要留心觀察，及時推薦,，以激發(fā)學(xué)生繼續(xù)參與活動的興趣與積極性,。

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇十四

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號,，迎來新的一年,。將迎來新的希望、新的太陽,、還有新的果實,。回首15年工作，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,，勇氣和信心。時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、去年工作中存在的問題匯總

1,、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2,、流量不穩(wěn)定,、沒有達(dá)到預(yù)計的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高,，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。

4,、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量,。

6、沒有為公司想新的想法,，由于個人能力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延 誤推廣成效,。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通)。

7,、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài),。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二、20xx年工作計劃

一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作)

工作明顯如下：(見附件)

1,、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃

2,、分銷渠道定位、開發(fā),、推廣,、維護(hù)

3、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫

4,、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

工作明顯如下：

1,、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排名靠前。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持,。

3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率,。

4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化實現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

5,、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí),，引入流量,，提升轉(zhuǎn)化,，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作,，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度,。

7,、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8,、深入了解競爭對手的信息,定目標(biāo),并超越。

9,、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí) (包括:美工,程序,編輯,文案,，咨詢)。

10,、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù),。

三、后期學(xué)習(xí)

在以后的工作中,，決心認(rèn)真提高營銷技能,、處理能力，為公司發(fā)展,，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我應(yīng)該努力做到以下幾點：

1、加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)各種新的seo、微信,、直通車,、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展,、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳,，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2、努力做好自已的本職工作,，不弄虛作假,，為公司帶來效效益,。

3、團結(jié)一致,，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力,，提出對公司有用的建議,。

4、不斷嘗試新的推廣,、營銷方法,，把推廣工作做到最好。不該干什么,，先干什么,，后干什么。要有所為,，有所不為

5,、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。

6、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題,，站在一個高度，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

it工作計劃書 it工作計劃和目標(biāo)篇十五

班集體的管理最重要的是要有良好的氛圍和明確的目標(biāo)導(dǎo)向。為了培養(yǎng)創(chuàng)造一個良好的人文環(huán)境,，促使每一個學(xué)生健康活潑地成長,，培養(yǎng)健康向上的班集體，本學(xué)期特制訂如下計劃：

1,、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,。培養(yǎng)學(xué)生“自強、自律,、自理,、自護(hù)、自學(xué)”的能力,。

2,、抓好班級中后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力縮短優(yōu)生與后進(jìn)生之間的距離,，以師愛和班級輿論進(jìn)行關(guān)懷和引導(dǎo),，讓他們看到自己只要努力就可以進(jìn)步,，使其能盡快轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)班級的整體提高,。

3,、營造輕松、溫馨的班級學(xué)習(xí),、生活氛圍,，讓孩子在集體中感受到濃濃的親情,、同窗情,、朋友情、建立正確的班級輿論,，鼓勵大家發(fā)表心中所想,，關(guān)注班級中的弱勢群體，形成樂觀,、積極,、有特色的班級管理模式。

4,、繼續(xù)加強常規(guī)教育,、文明禮貌教育、安全教育和心里健康教育,。

5,、加大文明禮儀教育的力度，利用班會,、主題班會加強學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和各種禮儀常規(guī),，利用各種機遇對學(xué)生進(jìn)行禮儀教育、常規(guī)教育,。

6,、堅持開展每周的班團活動，做到每周活動都由學(xué)生自己組織,，自己準(zhǔn)備,，自己總結(jié)上周的工作，結(jié)合班上的實際情況開展生動有趣的禮儀教育活動,。鍛煉學(xué)生獨立工作能力,，培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，使學(xué)生得到全面發(fā)展,。

8,、把安全教育放在首位。安全問題要堅持周周講,，天天查,，繼續(xù)在班上實施“三不”,、“三管”章程，（三不：不安全的地方不去,；不安全的話不說,；不安全的事不做。三管：管住自己的手,，不安全的事不做,；管住自己的腳，不安全的地方不去,；管住自己的嘴,，不安全的話不說。）

9,、積極支持學(xué)生參加體育鍛煉,，爭取人人體育達(dá)標(biāo)，認(rèn)真要求每個學(xué)生學(xué)好“三操兩拳一泳”,。