光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

營銷年度工作計(jì)劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇一

公司產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)機(jī)械及清潔設(shè)備等多個(gè)品種,，涉及的領(lǐng)域從農(nóng)村到城市等各個(gè)市場,，而據(jù)了解，目前現(xiàn)在公司的營銷人員缺乏,，所以在現(xiàn)階段應(yīng)該以發(fā)展經(jīng)銷商銷售為主,，個(gè)別產(chǎn)品如清潔類設(shè)備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策,，采用“公司+經(jīng)銷商+客戶”的營銷模式,。

目前涉及到的我們公司的產(chǎn)品領(lǐng)域，與其他產(chǎn)品領(lǐng)域有些許不同,，那就是在品牌需求度,、認(rèn)知度上要求不是很高，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，價(jià)格合理,，市場就會(huì)接受，所以,，這就需要我們大力發(fā)展經(jīng)銷商,，依靠僅有的經(jīng)銷商進(jìn)行市場拓展完全不夠，必須加大覆蓋面,，在對(duì)原有經(jīng)銷商的穩(wěn)固基礎(chǔ)上,，著力發(fā)展新的各級(jí)經(jīng)銷商，在穩(wěn)定公司利潤的同時(shí),，出臺(tái)相應(yīng)的激勵(lì)政策,，在條件允許的情況下，可以發(fā)展市場代理商

國內(nèi)市場巨大,，各地發(fā)展也不盡相同,，城市以及農(nóng)村發(fā)展都很快，這對(duì)我們公司的產(chǎn)品銷售提供了 一個(gè)很大的市場,，但要加大市場開發(fā)力度,，完善營銷隊(duì)伍至關(guān)重要，按照目前公司5人的銷售團(tuán)隊(duì),，想要做大做強(qiáng)根本就不現(xiàn)實(shí),，公司的 大部分產(chǎn)品，可以開拓的市場甚至可以做到各個(gè)地級(jí),、縣級(jí)市場,，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，所以先期工作中,，要適當(dāng)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，至少保證重要省市有專人負(fù)責(zé)，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,，可以擴(kuò)展到每個(gè)省市有專人負(fù)責(zé),，條件成熟后,，營銷部門下設(shè)詳細(xì)科室，負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品的分工銷售,，人員的增加,，看似增加了公司的運(yùn)營管理成本，但在相應(yīng)的管理以及考核制度下,，會(huì)給公司創(chuàng)造更大的利潤,。

營銷隊(duì)伍要實(shí)行底薪+訂單提成+任務(wù)開拓獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)

底薪是指每個(gè)外派業(yè)務(wù)員要實(shí)行周報(bào)及月報(bào)制度，完成公司制定的客戶走訪量或信息量,，發(fā)放一定基礎(chǔ)的薪酬,，這部分的薪酬，只要保證走訪量或者信息量的收集的完成,，該部分薪酬是固定不變的,。

訂單提成是指按照公司財(cái)務(wù)的核算，每個(gè)業(yè)務(wù)員按照各自負(fù)責(zé)區(qū)域完成的業(yè)務(wù)量進(jìn)行利潤核算,，按照一定的比例扣除相應(yīng)的考核后的提成部分,。

本公司的產(chǎn)品市場及性質(zhì)，決定了 樂福公司中長期的營銷戰(zhàn)略以發(fā)展經(jīng)銷商為主,，按照新發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量及其年訂貨額給予適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)開拓獎(jiǎng),，用以激發(fā)職工的工作積極性，積極開發(fā)新的經(jīng)銷商,，擴(kuò)大市場,。

具體的考核辦法可以靈活運(yùn)用以及詳細(xì)制定，一切的考核辦法都是為了降低運(yùn)營管理成本,，更合理的運(yùn)用資金,，調(diào)動(dòng)外派業(yè)務(wù)員的積極性

要加強(qiáng)外派業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)監(jiān)管，防止挪用公款的現(xiàn)象出現(xiàn),，要安排專人經(jīng)常對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回訪以及業(yè)務(wù)員的監(jiān)管,，加強(qiáng)對(duì)合同、收條等的管理

現(xiàn)階段,，根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn) ,，為節(jié)省成本，不宜進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳,，但是可以印刷相應(yīng)的宣傳材料以及充分通過公司網(wǎng)頁來達(dá)到產(chǎn)品的宣傳的目的,，利用業(yè)務(wù)員的走訪，大力宣傳本公司產(chǎn)品,，進(jìn)行有利的市場開拓

總之,，一個(gè)公司的銷售工作進(jìn)行的好壞，除了與市場的需求有關(guān)以外,，更多的是依靠公司內(nèi)部各部門的團(tuán)結(jié),、協(xié)調(diào)以及合理有效的管理,、獎(jiǎng)勵(lì)制度，需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段,。

營銷年度工作計(jì)劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇二

展望20xx,，收獲20xx,！——這都要靠自己的努力實(shí)現(xiàn),。為了更好的規(guī)劃自己的20xx年度，特做此工作計(jì)劃,。

1,，愿景：20xx年是真正工作的第一年，有激情,，有抱負(fù),，有理想；

2,，自我超越：工作能嚴(yán)格的要求自己,，保持著真正的自我，渴望的自我,；

3,，心智模式：有奧克啤酒這個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的的平臺(tái)，在實(shí)踐中改良大學(xué)生的不良心智,。

4,，學(xué)習(xí)力：河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷，更重要的是河大養(yǎng)成的學(xué)習(xí)能力,；

5,，系統(tǒng)思考：作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，最重要的追求是自己快速的成長,，更幸運(yùn)的是自己有這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),。

1，一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生,；

2,，一名自立，自強(qiáng),，有理想的青年,；

3，一名熱愛營銷,，喜歡感受責(zé)任的青年,；

4，一名擁有團(tuán)結(jié)精神的青年,；

1,、提高自我專業(yè)素質(zhì),，能獨(dú)立完成市場管理處的各項(xiàng)調(diào)查工作；

2,、提高自我市場遠(yuǎn)見,，能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值。

3,、養(yǎng)成高效的溝通能力,，增強(qiáng)的社交藝術(shù)。

4,、調(diào)研安徽,，河北，湖北潛在市場,，為奧克市場滲透前作好準(zhǔn)備工作,；

5、提升自己的財(cái)富價(jià)值,，大于或等于20xx元/月,。

6、塑造好自我品牌,，在市場雜志上發(fā)表專業(yè)文章2篇以上,。

1、1月--5月完全學(xué)習(xí)階段,。在保障最基本生活的基礎(chǔ)上,，不為自己個(gè)人財(cái)富考慮太多，重點(diǎn)在于培養(yǎng)自己的工作能力,，適應(yīng)能力,。

2、6月--9月自我成長階段,。培養(yǎng)成較強(qiáng)的工作方面學(xué)習(xí)能力,，基本上了解，適應(yīng)行業(yè),。

3,、10月--12月完善心智階段。學(xué)會(huì)專業(yè)思考,，逐漸學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考,，基本上實(shí)現(xiàn)自己心智的合理，優(yōu)化,。

chway

20xx.12.27

營銷年度工作計(jì)劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇三

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的.基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

營銷年度工作計(jì)劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇四

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

營銷年度工作計(jì)劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇五

20xx已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在年的工作中會(huì)努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在新的一年，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會(huì)做的更好,！

接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個(gè)問題解決之后,。對(duì)于庫存方面會(huì)更好?？梢苑奖闱宄闹滥男齑娌蛔?，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好,！

對(duì)于自己能力的問題。我會(huì)虛心討教,，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高,！

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

2,、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。

3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)。

4,、做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí),！

剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年,，我將著重協(xié)助助理這方面的問題。