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最新營銷年度工作計劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計劃(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-11 10:27:13
最新營銷年度工作計劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計劃(5篇)
時間:2023-03-11 10:27:13     小編:zdfb

光陰的迅速,,一眨眼就過去了,,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,?而個人計劃又該怎么寫呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,,我們一起來了解一下吧,。

營銷年度工作計劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計劃篇一

公司產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)機械及清潔設(shè)備等多個品種,,涉及的領(lǐng)域從農(nóng)村到城市等各個市場,而據(jù)了解,,目前現(xiàn)在公司的營銷人員缺乏,,所以在現(xiàn)階段應(yīng)該以發(fā)展經(jīng)銷商銷售為主,個別產(chǎn)品如清潔類設(shè)備以各地市政,、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策,,采用“公司+經(jīng)銷商+客戶”的營銷模式。

目前涉及到的我們公司的產(chǎn)品領(lǐng)域,,與其他產(chǎn)品領(lǐng)域有些許不同,,那就是在品牌需求度、認知度上要求不是很高,,只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬,,價格合理,市場就會接受,,所以,,這就需要我們大力發(fā)展經(jīng)銷商,依靠僅有的經(jīng)銷商進行市場拓展完全不夠,,必須加大覆蓋面,,在對原有經(jīng)銷商的穩(wěn)固基礎(chǔ)上,著力發(fā)展新的各級經(jīng)銷商,,在穩(wěn)定公司利潤的同時,,出臺相應(yīng)的激勵政策,在條件允許的情況下,,可以發(fā)展市場代理商

國內(nèi)市場巨大,,各地發(fā)展也不盡相同,城市以及農(nóng)村發(fā)展都很快,這對我們公司的產(chǎn)品銷售提供了 一個很大的市場,,但要加大市場開發(fā)力度,,完善營銷隊伍至關(guān)重要,按照目前公司5人的銷售團隊,,想要做大做強根本就不現(xiàn)實,,公司的 大部分產(chǎn)品,可以開拓的市場甚至可以做到各個地級,、縣級市場,,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,所以先期工作中,,要適當擴大銷售隊伍,,至少保證重要省市有專人負責,隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,,可以擴展到每個省市有專人負責,,條件成熟后,營銷部門下設(shè)詳細科室,,負責具體產(chǎn)品的分工銷售,,人員的增加,看似增加了公司的運營管理成本,,但在相應(yīng)的管理以及考核制度下,,會給公司創(chuàng)造更大的利潤。

營銷隊伍要實行底薪+訂單提成+任務(wù)開拓獎+年終獎

底薪是指每個外派業(yè)務(wù)員要實行周報及月報制度,,完成公司制定的客戶走訪量或信息量,,發(fā)放一定基礎(chǔ)的薪酬,這部分的薪酬,,只要保證走訪量或者信息量的收集的完成,,該部分薪酬是固定不變的。

訂單提成是指按照公司財務(wù)的核算,,每個業(yè)務(wù)員按照各自負責區(qū)域完成的業(yè)務(wù)量進行利潤核算,,按照一定的比例扣除相應(yīng)的考核后的提成部分。

本公司的產(chǎn)品市場及性質(zhì),,決定了 樂福公司中長期的營銷戰(zhàn)略以發(fā)展經(jīng)銷商為主,,按照新發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量及其年訂貨額給予適當?shù)娜蝿?wù)開拓獎,用以激發(fā)職工的工作積極性,,積極開發(fā)新的經(jīng)銷商,,擴大市場。

具體的考核辦法可以靈活運用以及詳細制定,,一切的考核辦法都是為了降低運營管理成本,,更合理的運用資金,,調(diào)動外派業(yè)務(wù)員的積極性

要加強外派業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)監(jiān)管,防止挪用公款的現(xiàn)象出現(xiàn),,要安排專人經(jīng)常對客戶進行業(yè)務(wù)回訪以及業(yè)務(wù)員的監(jiān)管,,加強對合同、收條等的管理

現(xiàn)階段,,根據(jù)公司產(chǎn)品的特點 ,,為節(jié)省成本,不宜進行大規(guī)模的廣告宣傳,,但是可以印刷相應(yīng)的宣傳材料以及充分通過公司網(wǎng)頁來達到產(chǎn)品的宣傳的目的,,利用業(yè)務(wù)員的走訪,大力宣傳本公司產(chǎn)品,,進行有利的市場開拓

總之,一個公司的銷售工作進行的好壞,,除了與市場的需求有關(guān)以外,,更多的是依靠公司內(nèi)部各部門的團結(jié)、協(xié)調(diào)以及合理有效的管理,、獎勵制度,,需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段。

營銷年度工作計劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計劃篇二

展望20xx,,收獲20xx,!——這都要靠自己的努力實現(xiàn)。為了更好的規(guī)劃自己的20xx年度,,特做此工作計劃,。

1,愿景:20xx年是真正工作的第一年,,有激情,,有抱負,有理想,;

2,,自我超越:工作能嚴格的要求自己,保持著真正的自我,,渴望的自我,;

3,心智模式:有奧克啤酒這個實現(xiàn)自我價值的的平臺,,在實踐中改良大學生的不良心智,。

4,學習力:河南大學畢業(yè)的學歷,,更重要的是河大養(yǎng)成的學習能力,;

5,,系統(tǒng)思考:作為一名剛畢業(yè)的大學生,最重要的追求是自己快速的成長,,更幸運的是自己有這個寶貴的機會,。

1,一名剛從河南大學畢業(yè)的大學生,;

2,,一名自立,自強,,有理想的青年,;

3,一名熱愛營銷,,喜歡感受責任的青年,;

4,一名擁有團結(jié)精神的青年,;

1,、提高自我專業(yè)素質(zhì),能獨立完成市場管理處的各項調(diào)查工作,;

2,、提高自我市場遠見,能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛在價值,。

3,、養(yǎng)成高效的溝通能力,增強的社交藝術(shù),。

4,、調(diào)研安徽,河北,,湖北潛在市場,,為奧克市場滲透前作好準備工作;

5,、提升自己的財富價值,,大于或等于20xx元/月。

6,、塑造好自我品牌,,在市場雜志上發(fā)表專業(yè)文章2篇以上。

1,、1月--5月完全學習階段,。在保障最基本生活的基礎(chǔ)上,不為自己個人財富考慮太多,,重點在于培養(yǎng)自己的工作能力,,適應(yīng)能力,。

2、6月--9月自我成長階段,。培養(yǎng)成較強的工作方面學習能力,,基本上了解,適應(yīng)行業(yè),。

3,、10月--12月完善心智階段。學會專業(yè)思考,,逐漸學會系統(tǒng)思考,,基本上實現(xiàn)自己心智的合理,優(yōu)化,。

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20xx.12.27

營銷年度工作計劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計劃篇三

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),,加強團隊管理,,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端,。

2,、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的.基本情況進行定期拜訪,,進行有效溝通,。

3、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,,并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,,積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,,突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6、 團隊建設(shè),、團隊管理,、團隊培訓(xùn)

營銷年度工作計劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計劃篇四

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”。

2.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,高價位,、高促銷”的原則,,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實、有可操作性,,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當前年度的銷售數(shù)量。

營銷年度工作計劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計劃篇五

20xx已經(jīng)來了,,作為公司銷售助理的我,,有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后,,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,,我想我在年的工作中會努力的改正的,不過現(xiàn)在的情況是這樣的,,即使不能夠全部改正,,努力去改就好了。在新的一年,,我會繼續(xù)不斷的努力工作,,相信我在年會做的更好!

接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,,使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,??梢苑奖闱宄闹滥男齑娌蛔悖男┊a(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,,我會及時每月請點一遍,,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

跟一些產(chǎn)品包裝問題,,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,,使得公司產(chǎn)品的銷量更好,!

對于自己能力的問題。我會虛心討教,,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班,。加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進一步提高,!

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,,手工帳跟電腦帳,,

2、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴,,盡量的避免風險。

3,、及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié),。

4,、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,,做好工資,、補助的發(fā)放工作,。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓(xùn)班,。加強一下,,到時假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習,!

剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉,,雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,,下一年,,我將著重協(xié)助助理這方面的問題。

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