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最新營銷年度工作計(jì)劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-11 10:27:13
最新營銷年度工作計(jì)劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃(5篇)
時(shí)間:2023-03-11 10:27:13     小編:zdfb

光陰的迅速,一眨眼就過去了,,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來了解一下吧,。

營銷年度工作計(jì)劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇一

公司產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)機(jī)械及清潔設(shè)備等多個(gè)品種,,涉及的領(lǐng)域從農(nóng)村到城市等各個(gè)市場,,而據(jù)了解,目前現(xiàn)在公司的營銷人員缺乏,,所以在現(xiàn)階段應(yīng)該以發(fā)展經(jīng)銷商銷售為主,,個(gè)別產(chǎn)品如清潔類設(shè)備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策,,采用“公司+經(jīng)銷商+客戶”的營銷模式,。

目前涉及到的我們公司的產(chǎn)品領(lǐng)域,與其他產(chǎn)品領(lǐng)域有些許不同,,那就是在品牌需求度,、認(rèn)知度上要求不是很高,只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬,,價(jià)格合理,,市場就會(huì)接受,所以,,這就需要我們大力發(fā)展經(jīng)銷商,,依靠僅有的經(jīng)銷商進(jìn)行市場拓展完全不夠,必須加大覆蓋面,,在對(duì)原有經(jīng)銷商的穩(wěn)固基礎(chǔ)上,,著力發(fā)展新的各級(jí)經(jīng)銷商,在穩(wěn)定公司利潤的同時(shí),,出臺(tái)相應(yīng)的激勵(lì)政策,,在條件允許的情況下,可以發(fā)展市場代理商

國內(nèi)市場巨大,,各地發(fā)展也不盡相同,,城市以及農(nóng)村發(fā)展都很快,這對(duì)我們公司的產(chǎn)品銷售提供了 一個(gè)很大的市場,,但要加大市場開發(fā)力度,,完善營銷隊(duì)伍至關(guān)重要,按照目前公司5人的銷售團(tuán)隊(duì),,想要做大做強(qiáng)根本就不現(xiàn)實(shí),,公司的 大部分產(chǎn)品,可以開拓的市場甚至可以做到各個(gè)地級(jí),、縣級(jí)市場,,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,所以先期工作中,,要適當(dāng)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,,至少保證重要省市有專人負(fù)責(zé),隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,,可以擴(kuò)展到每個(gè)省市有專人負(fù)責(zé),,條件成熟后,,營銷部門下設(shè)詳細(xì)科室,負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品的分工銷售,,人員的增加,,看似增加了公司的運(yùn)營管理成本,但在相應(yīng)的管理以及考核制度下,,會(huì)給公司創(chuàng)造更大的利潤,。

營銷隊(duì)伍要實(shí)行底薪+訂單提成+任務(wù)開拓獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)

底薪是指每個(gè)外派業(yè)務(wù)員要實(shí)行周報(bào)及月報(bào)制度,完成公司制定的客戶走訪量或信息量,,發(fā)放一定基礎(chǔ)的薪酬,,這部分的薪酬,只要保證走訪量或者信息量的收集的完成,,該部分薪酬是固定不變的,。

訂單提成是指按照公司財(cái)務(wù)的核算,每個(gè)業(yè)務(wù)員按照各自負(fù)責(zé)區(qū)域完成的業(yè)務(wù)量進(jìn)行利潤核算,,按照一定的比例扣除相應(yīng)的考核后的提成部分,。

本公司的產(chǎn)品市場及性質(zhì),決定了 樂福公司中長期的營銷戰(zhàn)略以發(fā)展經(jīng)銷商為主,,按照新發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量及其年訂貨額給予適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)開拓獎(jiǎng),,用以激發(fā)職工的工作積極性,積極開發(fā)新的經(jīng)銷商,,擴(kuò)大市場,。

具體的考核辦法可以靈活運(yùn)用以及詳細(xì)制定,一切的考核辦法都是為了降低運(yùn)營管理成本,,更合理的運(yùn)用資金,,調(diào)動(dòng)外派業(yè)務(wù)員的積極性

要加強(qiáng)外派業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)監(jiān)管,防止挪用公款的現(xiàn)象出現(xiàn),,要安排專人經(jīng)常對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回訪以及業(yè)務(wù)員的監(jiān)管,,加強(qiáng)對(duì)合同、收條等的管理

現(xiàn)階段,,根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn) ,,為節(jié)省成本,不宜進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳,,但是可以印刷相應(yīng)的宣傳材料以及充分通過公司網(wǎng)頁來達(dá)到產(chǎn)品的宣傳的目的,,利用業(yè)務(wù)員的走訪,大力宣傳本公司產(chǎn)品,,進(jìn)行有利的市場開拓

總之,,一個(gè)公司的銷售工作進(jìn)行的好壞,除了與市場的需求有關(guān)以外,,更多的是依靠公司內(nèi)部各部門的團(tuán)結(jié),、協(xié)調(diào)以及合理有效的管理,、獎(jiǎng)勵(lì)制度,需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段,。

營銷年度工作計(jì)劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇二

展望20xx,,收獲20xx,!——這都要靠自己的努力實(shí)現(xiàn),。為了更好的規(guī)劃自己的20xx年度,特做此工作計(jì)劃,。

1,,愿景:20xx年是真正工作的第一年,有激情,,有抱負(fù),,有理想;

2,,自我超越:工作能嚴(yán)格的要求自己,,保持著真正的自我,渴望的自我,;

3,,心智模式:有奧克啤酒這個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的的平臺(tái),在實(shí)踐中改良大學(xué)生的不良心智,。

4,,學(xué)習(xí)力:河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷,更重要的是河大養(yǎng)成的學(xué)習(xí)能力,;

5,,系統(tǒng)思考:作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,最重要的追求是自己快速的成長,,更幸運(yùn)的是自己有這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),。

1,一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生,;

2,,一名自立,自強(qiáng),,有理想的青年,;

3,一名熱愛營銷,,喜歡感受責(zé)任的青年,;

4,一名擁有團(tuán)結(jié)精神的青年,;

1,、提高自我專業(yè)素質(zhì),,能獨(dú)立完成市場管理處的各項(xiàng)調(diào)查工作;

2,、提高自我市場遠(yuǎn)見,,能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值。

3,、養(yǎng)成高效的溝通能力,,增強(qiáng)的社交藝術(shù)。

4,、調(diào)研安徽,,河北,湖北潛在市場,,為奧克市場滲透前作好準(zhǔn)備工作,;

5、提升自己的財(cái)富價(jià)值,,大于或等于20xx元/月,。

6、塑造好自我品牌,,在市場雜志上發(fā)表專業(yè)文章2篇以上,。

1、1月--5月完全學(xué)習(xí)階段,。在保障最基本生活的基礎(chǔ)上,,不為自己個(gè)人財(cái)富考慮太多,重點(diǎn)在于培養(yǎng)自己的工作能力,,適應(yīng)能力,。

2、6月--9月自我成長階段,。培養(yǎng)成較強(qiáng)的工作方面學(xué)習(xí)能力,,基本上了解,適應(yīng)行業(yè),。

3,、10月--12月完善心智階段。學(xué)會(huì)專業(yè)思考,,逐漸學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考,,基本上實(shí)現(xiàn)自己心智的合理,優(yōu)化,。

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20xx.12.27

營銷年度工作計(jì)劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇三

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開展各種促銷活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的.基本情況進(jìn)行定期拜訪,,進(jìn)行有效溝通,。

3、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),,并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),,第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

營銷年度工作計(jì)劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇四

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,是對(duì)過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”。

2.實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位、高促銷”的原則,,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí)、有可操作性,,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,,在以往的年度銷售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

營銷年度工作計(jì)劃500字 營銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇五

20xx已經(jīng)來了,作為公司銷售助理的我,,有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在年的工作后,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,,我想我在年的工作中會(huì)努力的改正的,,不過現(xiàn)在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,,努力去改就好了,。在新的一年,我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,,相信我在年會(huì)做的更好,!

接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個(gè)問題解決之后,。對(duì)于庫存方面會(huì)更好??梢苑奖闱宄闹滥男齑娌蛔?,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,,我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

跟一些產(chǎn)品包裝問題,,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通,,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,,使得公司產(chǎn)品的銷量更好,!

對(duì)于自己能力的問題。我會(huì)虛心討教,,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高,!

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,,

2,、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),,盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。

3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,,做到日清月結(jié)。

4,、做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,,我也會(huì)買一些書來自己自習(xí),!

剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,,雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,,下一年,,我將著重協(xié)助助理這方面的問題。

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