人生天地之間,若白駒過隙,,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,一起對今后的學習做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇一
一、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進,,改用電腦設備進行數(shù)字錄音、音樂下載,、播音合成等,以節(jié)約成本,、提高效率,、提升廣播水平。
二,、制定和啟動日常廣播計劃,,規(guī)范廣播組稿、編輯、播音等作業(yè)流程,。以提升廣播的認知度和互動性,。
三、重新規(guī)劃櫥窗欄目設置,,分配給各部門使用,,由公宣統(tǒng)一管理,以加強各部門對企業(yè)文化工作的參與和投入,。
二,、確定企業(yè)文化建設的總體目標和階段性目標,,并制定發(fā)展綱要。
一,、進行企業(yè)文化普查,以問卷調(diào)查形式,,收集,、匯總,、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀,為制定目標和綱要提供相關(guān)依據(jù),。
二、組織全體管理人員開會討論企業(yè)文化建設工作,,收集意見、建議,,并要求各部門主管提案,。
三,、確立企業(yè)文化建設體系,科學規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設綱要和具體要求,。
三、利用宣傳手段輔以行政手段,,進行全員企業(yè)文化導入,。
一,、對各層人員制定行為規(guī)范,并分層次開展企業(yè)文化培訓教育,,從干部到員工。
二,、建立長效機制,每月以一個主題開展全員企業(yè)文化建設活動,。如:下月以禮儀與行為規(guī)范為主題,,再下月以個人形象與企業(yè)形象等,。
三、實行全員參與,,部門負責人督導,部門間評比的日?;ぷ鳈C制。
企業(yè)制度是硬性的管理手段,,企業(yè)文化則是軟性的管理手段,企業(yè)文化歸根到底應為企業(yè)的全面發(fā)展,、和諧關(guān)系的塑造服務,。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標而變化和調(diào)整,。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇二
在新的一年里,我要加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平,,補充能量,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備,。我要做好以下幾個方面的工作:
1、理念上:我要和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,,不斷更新觀念,,創(chuàng)新思維,拓展市場銷售,;
2、意識上:無論在銷售還是業(yè)務知識的學習上,,摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,,用積極向上的心態(tài),,學習他人的長處,學會謙虛,,學會與領(lǐng)導、同事更加融洽的相處;
3,、業(yè)務上:要爭取市場新的突破點,根據(jù)形勢的發(fā)展,,對我區(qū)的客源市場進行重新定位,,爭取在一些重點城市取得突破,。
4、組織好三區(qū)聯(lián)動工作,,尋求區(qū)域共贏點。加強區(qū)域合作,,首先加強和路橋,黃巖的合作,,共同打造我區(qū)旅游板塊,。同時,,積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線路,,充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。
5,、積極主動積極的參加各類旅游交易會,爭取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破,。并要做好客戶服務,不斷開發(fā)新的客戶,,加大市場氛圍,。
在過去的一年里,通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作,圓滿的完成了旅游公司的下達的各項使命,得到了領(lǐng)導肯定和同事的贊揚,這對我是一種鞭策,20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去,,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,祝公司明天更輝煌,。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇三
承蒙營業(yè)部領(lǐng)導的信任與關(guān)懷,本人進入信達證券深圳福星路營業(yè)部任職營銷總監(jiān),,試用期為六個月,。為做好營銷工作,本人決心在營業(yè)部的正確領(lǐng)導和決策下,,充分發(fā)揮自己的主觀能動性和辛勤努力,奮勇拼搏,,堅決完成營業(yè)部布置下達的營銷目標任務,創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,,特制定個人營銷工作計劃,,具體如下:
認真學習,,努力實踐,提高自身業(yè)務素質(zhì),,圍繞營業(yè)部營銷工作目標與工作要求,,結(jié)合營銷崗位實際,,帶領(lǐng)全體營銷主管、客服主管人員,,形成堅強團隊,樹立一切以客戶為中心的思想意識,,加強“銷售軟實力”建設,以卓越服務創(chuàng)造價值為手段,,積極主動為客戶搞好服務,,千方百計為客戶排憂解難,,優(yōu)化營銷手段,增強工作信心與決心,,促進營銷業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展,提高經(jīng)濟效益,。
通過認真、努力,、勤奮工作,,切實提高自己與整個營銷團隊的服務水平,、服務能力,增強服務形象和體現(xiàn)服務價值,,達到“服務好、質(zhì)量好,、客戶滿意”的目標,成為客戶滿意度最高和客戶首選的證券營業(yè)部,,從而助推營銷業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展,為營業(yè)部創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,??傮w計劃新增一個區(qū)域20人,整個營銷團完成3億元,,其中本人完成1億元。
(一)建立堅強團隊
要完成營銷工作任務,,取得優(yōu)良業(yè)績,,不辜負營業(yè)部領(lǐng)導的信任與期望,,光靠本人努力是不夠的,必須建立堅強團隊,,靠團隊的智慧、團隊的力量,,共同去奮斗,共同去努力,,共同取得優(yōu)異成績,。所以,,我必須要建立堅強團隊。著重抓好三項:
一是招聘好團隊人員,。要通過公司現(xiàn)有駐點客戶經(jīng)理介紹人,到銀行搜集名單位,,挖掘同行優(yōu)秀的人員,。通過努力,爭取把優(yōu)秀人員聚集到團隊中來,,做到兵強馬壯,能戰(zhàn)取勝,。
二是抓好團隊建設。要加強團隊人員的學習,,努力學習業(yè)務知識,,努力學習營銷工作經(jīng)驗,努力學習頑強優(yōu)良工作作風,,提高營銷技能、技巧,。通過學習,。全面提高團隊人員的業(yè)務素質(zhì),,做到優(yōu)質(zhì)服務,為客戶創(chuàng)造一個良好的證券業(yè)務環(huán)境,。
三是全面拓展業(yè)務。要求全體團隊人員在工作中進一步提高大局意識,、服務意識和創(chuàng)新意識,真抓實干,,開拓進取,,不斷開創(chuàng)證券營銷業(yè)務工作新局面,,要多聯(lián)系客戶,多找客戶,,與客戶建立良好互惠互利的合作關(guān)系,取得營銷業(yè)務的新突破,,努力創(chuàng)造良好工作業(yè)績。
(二)開展駐點營銷
在駐點營銷中,,樹立實事求是,、求真務實的精神,,以誠信履約,誠實待客為客戶提供貼近的服務,,提高對客戶的吸引力;堅持以人為本,,以客為尊,,一切為客戶著想,真誠把客戶視為朋友,,用心服務,為客戶排憂解難,;始終堅持以客戶為中心,堅持把客戶利益作為第一考慮,,真心真意展示我部優(yōu)質(zhì)服務形象,,做到真誠服務關(guān)愛無限,,為不同客戶提供增值服務與貼心關(guān)懷,提高客戶的忠誠度,。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇四
本學期是天津科技大學又一發(fā)展的新學期,在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,,本學期社團工作有必要進行調(diào)整、鞏固,、提高。為此特制訂本學期計劃如下,。
即鞏固社團成果和鞏固本社團人數(shù),,控制退社團現(xiàn)象,嚴禁社員空明現(xiàn),;“提高”,,既提高社團干部的領(lǐng)導水平,,提高社員參與活動的積極性,。提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力,;“創(chuàng)建”,即啟動星級社團建設工作,,從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。
為了更加規(guī)范高效的進行人員管理,。本學期將由秘書部對所有成員的資料進行建檔,并及時更新管理資料,。加強市場營銷社團內(nèi)部的建設,,完善組織機構(gòu),。確立更切合實際的管理制度,提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的能力,,促進市營各部門進一步秩序化,規(guī)范化開展工作,。
適時舉辦活動現(xiàn)場大會,大力促進社團健康發(fā)展,。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ),,力求新起點,,新發(fā)展,新飛躍,。以引導管理為手段,重點建設成為本校的精品社團,,逐步形成精品社團的特色,社團活動吸引力強,,學生參與面廣,,活動品位,,層次相對較的社團文化格局
適時舉辦聯(lián)誼活動,互相學習,,共同提高,促使社團活動在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園,,積極向外拓展,。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)驗交流,,將走出去、引進來相結(jié)合,。實現(xiàn)信息共享,優(yōu)勢互補,,共謀發(fā)展。
以期借助市場獲取贊助,,擴大影響,搞活社團,。
鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性,,展現(xiàn)自身活力,,挖掘自身潛力,把學生個性發(fā)展和自身成長相結(jié)合起來,。
本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學習交流會,在3月中旬進行納新,,在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,隨后的活動在不停的策劃中,。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇五
20xx年,,我開陽營銷部在**的正確領(lǐng)導和上級領(lǐng)導的支持下,,按照總體工作部署和目標任務要求,,以科學發(fā)展觀為指導,認真執(zhí)行公司的工作方針政策,,圍繞中心,,突出重點,,狠抓落實,注重實效,,在工作方面認真履行職責,較好地完成了全年工作任務,,取得了一定的成績。
20xx年我營銷部保費收入累計達到**億,,完成公司下達保費計劃的**%,。
(一)堅持用“發(fā)展是第一要務”的思想統(tǒng)攬全局
20xx年來,,我營銷部職工認真貫徹“發(fā)展是第一要務”的精神,用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問題,,統(tǒng)一思想,堅定信心,。在指導思想上與時俱進,開拓創(chuàng)新,,以發(fā)展為主題,,以改革委動力,,以調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點,以增強實力,、增效益、增實惠為目的,,提高員工素質(zhì),,強化客戶服務,進一步適應市場經(jīng)濟的需要,,適應提高隊伍素質(zhì)、提高公司實力,、不斷開拓市場,堅持發(fā)展是第一要務的方針,,貫徹發(fā)展以市場占有率為核心,、按照“抓隊伍,、強服務、調(diào)結(jié)構(gòu),、控成本,、防風險,、促發(fā)展、求效益”的總體思路,,加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,狠抓自身能力提升,,促進公司平穩(wěn)健康較快發(fā)展。
(二)堅持實事求是的方針,,與時俱進地安排和調(diào)整目標
20xx年來,,我們按照公司的統(tǒng)一部署和全年工作的指導思想,,堅持實事求是,制定業(yè)務發(fā)展計劃和指標,,并認真分析業(yè)務發(fā)展的形勢以及經(jīng)營中存在的問題和困難,進一步統(tǒng)一了部門全體干部職工的思想,,明確了全年發(fā)展經(jīng)營的目標,落實了強有力的措施,。這些目標既有市場目標要求,,又有精經(jīng)濟效益要求;既有保費規(guī)模要求,,又有險種結(jié)構(gòu)要求;既有公司增實力的要求,,又有員工增實惠的要求,,目標到位,切合實際,,鼓舞人心,,促進了發(fā)展,。
回顧今年以來的工作,雖然做出了一定成績,,但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方:
一是在具體的營銷活動方面。營銷渠道還是比較單一,,成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,,但力度不夠大,,效果還不明顯,。
二是在客服工作方面。思想意識上沒有足夠的重視,,有些工作做的不到位,主動服務的意識不強,,影響到客戶服務的質(zhì)量。
總結(jié)過去,,是為了肯定成績,,找出不足,;展望未來,,是為了以后進一步的提高,。在新的一年即將到來的時候,營業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色,。因此,針對以上存在的問題和不足,,在明年主要做好以下幾個方面的工作:
(一)精心策劃,,做好業(yè)務銷售推動工作
大力推進效益險種和風險型業(yè)務的發(fā)展,。根據(jù)其險種特點,研究賣點,,并推出統(tǒng)一的展業(yè)話術(shù),營造良好的品牌效應和產(chǎn)品銷售氛圍,。要加強營銷服務部的建設,規(guī)范管理,,增強市場開拓和銷售競爭力,。進一步加強營銷精英俱樂部的建設,,大力培育精英意識,充分發(fā)揮精英的骨干作用,,激發(fā)干勁,增強隊伍的凝聚力,。
(二)加強服務,提高銷售隊伍整體素質(zhì)
一是加強客服服務
從改革創(chuàng)新入手,,積極探索并推廣**銷售模式,,為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務,促進各種業(yè)務的發(fā)展,。加強客戶資源的開發(fā)力度,,建立客戶業(yè)務檔案,配合創(chuàng)新銷售模式的推廣,,努力促進各項業(yè)務向深層次的發(fā)展。同時在管理手段上開發(fā)客戶管理系統(tǒng),,并逐步與業(yè)務綜合處理系統(tǒng)對接,強化信息管理功能,,為銷售人員提供有力的支持。
二是加強銷售隊伍的整體素質(zhì)
修訂銷售人員管理辦法,,完善管理制度,,形成統(tǒng)一的銷售人員管理體系。加強業(yè)務培訓,,提高銷售人員整體素質(zhì),,建立銷售人員行之有效的激勵體系,,充分調(diào)動銷售人員的積極性。
(三)確定保費計劃,,建立有效經(jīng)營措施
20xx年,我營銷部確定保費計劃為300萬,,其中非車險業(yè)務55萬,車險業(yè)務245萬,,為完滿完成公司下達的目標任務,,我部門需要建立有效的措施:
一是拓寬業(yè)務渠道
1.在帶來銷售的管理布局上進行科學,、合理的調(diào)整,有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢和基層的區(qū)域優(yōu)勢,。2.進一步鞏固和擴大代理網(wǎng)點,努力培育新的`增長點,。3.加強中介代理的組織領(lǐng)導,。如進一步跟進農(nóng)村信用社的中介業(yè)務及進一步加強和工行進行洽談。
二是進行有效增員
為了進一步做好營銷工作,,需要增加人員配備,做好營銷人員招聘工作,。目前有2名業(yè)務人員正在接洽中,,如果能成功引進,,將為我部增加保費規(guī)模最少80萬元,所以要加強對有能力的業(yè)務人員進行引進,。
三是加強理賠工作
從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,要嚴格按照實事求是,、“迅速、及時,、準確,、合理”的原則,。只要接到報案,無論事故大小,,無論白天黑夜,始終堅持趕到第一現(xiàn)場,,掌握第一手資料,嚴格按照快速賠付流程,,為客戶提供力所能及的方便,。一是堅持雙人查勘,,雙人定損,,交叉做案,限時賠付,,不斷提高服務質(zhì)量;二是堅持24小時值班制度,,積極參與“三個中心”建設,,以進一步提高服務水平,;三是加強考核、加大督查力度,。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實,輕者批評教育,,重者嚴肅處理,決不姑息,;四是積極做好防災防損工作。
四是做好承保工作
20xx年,,我們要把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險,拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重,,在抓業(yè)務數(shù)量的基礎(chǔ)上,堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務
一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠,,我們要在鞏固原有業(yè)務的基礎(chǔ)上,,減少業(yè)務的流失,,保證主要險種的市場份額占有率。
二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡,,提前獲悉新上項目、新上工程名錄,,并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,,請他們幫助我們收集、提供新車信息,,對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù),,充分把握市場主動,,填補因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇六
xx部分背責的客戶大要上能夠分為四類,,即現(xiàn)金經(jīng)管客戶、公司無貸戶戰(zhàn)電子銀止客戶客戶,。分離整年的成長目的,,脆持以市場為導向,以客戶為中間,,以賬戶為底子,,抓年夜沒有放小,接納“確保穩(wěn)住年夜客戶,,勤奮改變小客戶,,主動拓展新客戶”的計謀,造定詳營銷企圖,,正在全公司展開系列的媒體宣揚,、網(wǎng)面販賣、年夜型產(chǎn)物推介會,、重面客戶上門推介,、構(gòu)造招標戰(zhàn)散中營銷舉止等,,構(gòu)成繼續(xù)的市場推行守勢。
牢固現(xiàn)金經(jīng)管市場搶先職位。繼承分條理,、深刻推行現(xiàn)金經(jīng)管效勞,勤奮進步產(chǎn)物的客戶代價,。要經(jīng)過抓重面客戶擴展市場影響,加強現(xiàn)金經(jīng)管的品牌效應,。各止部要對轄區(qū)內(nèi)重面客戶,、止業(yè)年夜戶,、散團客戶停止查詢拜訪,深刻剖析其運營特色,、形式,設想實在的現(xiàn)金經(jīng)管計劃,,自動停止營銷。對現(xiàn)金經(jīng)管存量客戶發(fā)掘深條理的需供,,辦理存正在的成績,進步客戶孝敬度,。本年爭奪新增現(xiàn)金經(jīng)管客戶185200戶,?!?0xx年下半年任務企圖》由找本創(chuàng)尾收,秘密數(shù)據(jù)雜屬假造,。
深刻開辟公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,,那也是我止的底子客戶,并為資財產(chǎn)務、中心營業(yè)成長供應緊張來歷,。20xx年正在客歲展開中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷舉止底子上,總結(jié)履歷,,深化營銷,,加強營銷后果,。要連結(jié)全公司的公司無貸戶市場營銷正在量上增加,并重視改進量量;要劣化布局,,進步劣量客戶比重,低落籌資本錢率,,添加下附減值產(chǎn)物的販賣。要重面抓好公司無貸戶的開戶營銷,,勤奮擴展市場占比。要增強對公司無貸戶保護經(jīng)管,,深刻剖析其結(jié)算特色,,停止全產(chǎn)物營銷,,擴展我止的結(jié)算市場份額。20xx年要勤奮完成新開對公結(jié)算賬戶358001戶,,結(jié)算賬戶凈增加272430戶,。
做好體系年夜戶的營銷保護任務,。針對全市另有部門鎮(zhèn)區(qū)財務所已正在我止開戶的近況,經(jīng)過挪用各類資本停止營銷,,爭奪片面著花,。并借重向各鎮(zhèn)區(qū)其他當局分收機構(gòu)睜開營銷守勢,爭奪更年夜的存款份額,。同時對年夜中型企業(yè)、名牌企業(yè),、天下10強,、征稅前8000名,、收支心前7334強”等10多戶重面客戶掛牌認購任務,鎖定他止目的客戶,,停止重面攻閉。
客戶資本是全公司相當緊張的資本,,對公客戶是全公司的劣量客戶戰(zhàn)潛力客戶,要應用對公一致視圖體系,,正在片面供應劣量效勞的底子上,,進一步表現(xiàn)本性化,、多樣化的效勞。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇七
我從xx年進入服裝店工作以來,,一直虛心學習,從來不馬虎對待工作,。回顧過去一年的工作情況,,在一些方面取得了一些成績。在工作中,,我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,,要對自已有嚴格的要求。特此,,制定我的xx年工作計劃,,以此激勵自我,取得列好的成績:
第一,, 在店長的帶領(lǐng)下,和店友相處融洽,,又不懂的問題積極提問,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售最寶貴的資源就是人才,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二,,熱忱服務,。要以最飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,善于和顧客溝通,,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務,。
第三,,熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點,對于衣服的款型,,模型,顏色,,價格,面料,,適合人群做充分了解,,做到心里有數(shù)。
第四,,養(yǎng)成能發(fā)現(xiàn)問題,分析和總結(jié)問題,,不斷自提高自我的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)及時問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。
第五,根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,,堅決完成店內(nèi)下達的任務,,和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周 ,,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,,不斷把我們的工作做到更好。
我認為我們服裝店的發(fā)展是全體成員的努力,,與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導方針,,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。