人生天地之間,,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,一起對今后的學習做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,?以下是小編為大家收集的計劃范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇一
一,、廣播系統的技術改進,改用電腦設備進行數字錄音,、音樂下載、播音合成等,,以節(jié)約成本,、提高效率,、提升廣播水平。
二,、制定和啟動日常廣播計劃,,規(guī)范廣播組稿、編輯,、播音等作業(yè)流程,。以提升廣播的認知度和互動性。
三,、重新規(guī)劃櫥窗欄目設置,,分配給各部門使用,由公宣統一管理,,以加強各部門對企業(yè)文化工作的參與和投入。
二,、確定企業(yè)文化建設的總體目標和階段性目標,,并制定發(fā)展綱要,。
一,、進行企業(yè)文化普查,,以問卷調查形式,,收集,、匯總,、分析企業(yè)文化現狀,為制定目標和綱要提供相關依據,。
二,、組織全體管理人員開會討論企業(yè)文化建設工作,,收集意見、建議,,并要求各部門主管提案,。
三,、確立企業(yè)文化建設體系,,科學規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設綱要和具體要求,。
三,、利用宣傳手段輔以行政手段,,進行全員企業(yè)文化導入,。
一,、對各層人員制定行為規(guī)范,,并分層次開展企業(yè)文化培訓教育,,從干部到員工,。
二,、建立長效機制,,每月以一個主題開展全員企業(yè)文化建設活動,。如:下月以禮儀與行為規(guī)范為主題,,再下月以個人形象與企業(yè)形象等,。
三,、實行全員參與,,部門負責人督導,,部門間評比的日?;ぷ鳈C制,。
企業(yè)制度是硬性的管理手段,,企業(yè)文化則是軟性的管理手段,,企業(yè)文化歸根到底應為企業(yè)的全面發(fā)展,、和諧關系的塑造服務,。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標而變化和調整,。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇二
在新的一年里,,我要加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平,,補充能量,,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備,。我要做好以下幾個方面的工作:
1,、理念上:我要和公司保持一致的經營思想,、經營理念,,不斷更新觀念,,創(chuàng)新思維,,拓展市場銷售,;
2,、意識上:無論在銷售還是業(yè)務知識的學習上,,摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,,用積極向上的心態(tài),,學習他人的長處,,學會謙虛,,學會與領導,、同事更加融洽的相處;
3,、業(yè)務上:要爭取市場新的突破點,,根據形勢的發(fā)展,,對我區(qū)的客源市場進行重新定位,,爭取在一些重點城市取得突破,。
4,、組織好三區(qū)聯動工作,,尋求區(qū)域共贏點,。加強區(qū)域合作,首先加強和路橋,,黃巖的合作,共同打造我區(qū)旅游板塊,。同時,,積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線路,,充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用,。
5,、積極主動積極的參加各類旅游交易會,,爭取在原有基礎上有所創(chuàng)新突破。并要做好客戶服務,,不斷開發(fā)新的客戶,,加大市場氛圍,。
在過去的一年里,通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作,圓滿的完成了旅游公司的下達的各項使命,得到了領導肯定和同事的贊揚,這對我是一種鞭策,20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,,祝公司明天更輝煌。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇三
承蒙營業(yè)部領導的信任與關懷,,本人進入信達證券深圳福星路營業(yè)部任職營銷總監(jiān),,試用期為六個月,。為做好營銷工作,,本人決心在營業(yè)部的正確領導和決策下,充分發(fā)揮自己的主觀能動性和辛勤努力,,奮勇拼搏,,堅決完成營業(yè)部布置下達的營銷目標任務,創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,,特制定個人營銷工作計劃,,具體如下:
認真學習,努力實踐,,提高自身業(yè)務素質,圍繞營業(yè)部營銷工作目標與工作要求,,結合營銷崗位實際,,帶領全體營銷主管、客服主管人員,,形成堅強團隊,,樹立一切以客戶為中心的思想意識,,加強“銷售軟實力”建設,以卓越服務創(chuàng)造價值為手段,,積極主動為客戶搞好服務,,千方百計為客戶排憂解難,優(yōu)化營銷手段,,增強工作信心與決心,,促進營銷業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展,,提高經濟效益。
通過認真,、努力,、勤奮工作,切實提高自己與整個營銷團隊的服務水平,、服務能力,,增強服務形象和體現服務價值,達到“服務好,、質量好,、客戶滿意”的目標,成為客戶滿意度最高和客戶首選的證券營業(yè)部,,從而助推營銷業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展,,為營業(yè)部創(chuàng)造良好經濟效益??傮w計劃新增一個區(qū)域20人,,整個營銷團完成3億元,其中本人完成1億元,。
(一)建立堅強團隊
要完成營銷工作任務,,取得優(yōu)良業(yè)績,不辜負營業(yè)部領導的信任與期望,,光靠本人努力是不夠的,,必須建立堅強團隊,,靠團隊的智慧,、團隊的力量,共同去奮斗,,共同去努力,,共同取得優(yōu)異成績,。所以,我必須要建立堅強團隊,。著重抓好三項:
一是招聘好團隊人員,。要通過公司現有駐點客戶經理介紹人,到銀行搜集名單位,,挖掘同行優(yōu)秀的人員,。通過努力,爭取把優(yōu)秀人員聚集到團隊中來,,做到兵強馬壯,,能戰(zhàn)取勝。
二是抓好團隊建設,。要加強團隊人員的學習,,努力學習業(yè)務知識,努力學習營銷工作經驗,,努力學習頑強優(yōu)良工作作風,,提高營銷技能、技巧,。通過學習,。全面提高團隊人員的業(yè)務素質,,做到優(yōu)質服務,,為客戶創(chuàng)造一個良好的證券業(yè)務環(huán)境。
三是全面拓展業(yè)務,。要求全體團隊人員在工作中進一步提高大局意識,、服務意識和創(chuàng)新意識,真抓實干,,開拓進取,,不斷開創(chuàng)證券營銷業(yè)務工作新局面,要多聯系客戶,,多找客戶,,與客戶建立良好互惠互利的合作關系,取得營銷業(yè)務的新突破,,努力創(chuàng)造良好工作業(yè)績,。
(二)開展駐點營銷
在駐點營銷中,樹立實事求是,、求真務實的精神,,以誠信履約,誠實待客為客戶提供貼近的服務,,提高對客戶的吸引力,;堅持以人為本,,以客為尊,一切為客戶著想,,真誠把客戶視為朋友,,用心服務,為客戶排憂解難,;始終堅持以客戶為中心,,堅持把客戶利益作為第一考慮,真心真意展示我部優(yōu)質服務形象,,做到真誠服務關愛無限,,為不同客戶提供增值服務與貼心關懷,提高客戶的忠誠度,。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇四
本學期是天津科技大學又一發(fā)展的新學期,,在總結以往經驗的基礎上,本學期社團工作有必要進行調整,、鞏固,、提高。為此特制訂本學期計劃如下,。
即鞏固社團成果和鞏固本社團人數,,控制退社團現象,嚴禁社員空明現,;“提高”,,既提高社團干部的領導水平,提高社員參與活動的積極性,。提高社員經社團活動提升的個人能力,;“創(chuàng)建”,即啟動星級社團建設工作,,從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作,。
為了更加規(guī)范高效的進行人員管理。本學期將由秘書部對所有成員的資料進行建檔,,并及時更新管理資料,。加強市場營銷社團內部的建設,完善組織機構,。確立更切合實際的管理制度,,提高市營各部門協調合作的能力,促進市營各部門進一步秩序化,,規(guī)范化開展工作,。
適時舉辦活動現場大會,大力促進社團健康發(fā)展,。以內部穩(wěn)定為基礎,,力求新起點,,新發(fā)展,新飛躍,。以引導管理為手段,,重點建設成為本校的精品社團,逐步形成精品社團的特色,,社團活動吸引力強,,學生參與面廣,活動品位,,層次相對較的社團文化格局
適時舉辦聯誼活動,,互相學習,共同提高,,促使社團活動在立足校內的基礎上逐步走出校園,,積極向外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經驗交流,,將走出去,、引進來相結合。實現信息共享,,優(yōu)勢互補,,共謀發(fā)展。
以期借助市場獲取贊助,,擴大影響,,搞活社團。
鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性,,展現自身活力,,挖掘自身潛力,,把學生個性發(fā)展和自身成長相結合起來,。
本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學習交流會,在3月中旬進行納新,,在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,,隨后的活動在不停的策劃中。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇五
20xx年,,我開陽營銷部在**的正確領導和上級領導的支持下,,按照總體工作部署和目標任務要求,以科學發(fā)展觀為指導,,認真執(zhí)行公司的工作方針政策,,圍繞中心,突出重點,,狠抓落實,,注重實效,,在工作方面認真履行職責,較好地完成了全年工作任務,,取得了一定的成績,。
20xx年我營銷部保費收入累計達到**億,,完成公司下達保費計劃的**%。
(一)堅持用“發(fā)展是第一要務”的思想統攬全局
20xx年來,我營銷部職工認真貫徹“發(fā)展是第一要務”的精神,,用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問題,統一思想,,堅定信心,。在指導思想上與時俱進,開拓創(chuàng)新,,以發(fā)展為主題,,以改革委動力,以調整結構為重點,,以增強實力,、增效益、增實惠為目的,,提高員工素質,,強化客戶服務,進一步適應市場經濟的需要,,適應提高隊伍素質,、提高公司實力、不斷開拓市場,,堅持發(fā)展是第一要務的方針,,貫徹發(fā)展以市場占有率為核心、按照“抓隊伍,、強服務,、調結構、控成本,、防風險,、促發(fā)展、求效益”的總體思路,,加快發(fā)展方式轉變,,狠抓自身能力提升,促進公司平穩(wěn)健康較快發(fā)展,。
(二)堅持實事求是的方針,,與時俱進地安排和調整目標
20xx年來,我們按照公司的統一部署和全年工作的指導思想,堅持實事求是,,制定業(yè)務發(fā)展計劃和指標,,并認真分析業(yè)務發(fā)展的形勢以及經營中存在的問題和困難,進一步統一了部門全體干部職工的思想,,明確了全年發(fā)展經營的目標,,落實了強有力的措施。這些目標既有市場目標要求,,又有精經濟效益要求,;既有保費規(guī)模要求,又有險種結構要求,;既有公司增實力的要求,,又有員工增實惠的要求,目標到位,,切合實際,,鼓舞人心,促進了發(fā)展,。
回顧今年以來的工作,,雖然做出了一定成績,但同樣也發(fā)現有不少需要加以改進和提高的地方:
一是在具體的營銷活動方面,。營銷渠道還是比較單一,,成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,,但力度不夠大,,效果還不明顯。
二是在客服工作方面,。思想意識上沒有足夠的重視,,有些工作做的不到位,主動服務的意識不強,,影響到客戶服務的質量,。
總結過去,是為了肯定成績,,找出不足,;展望未來,是為了以后進一步的提高,。在新的一年即將到來的時候,營業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色,。因此,,針對以上存在的問題和不足,在明年主要做好以下幾個方面的工作:
(一)精心策劃,,做好業(yè)務銷售推動工作
大力推進效益險種和風險型業(yè)務的發(fā)展,。根據其險種特點,,研究賣點,并推出統一的展業(yè)話術,,營造良好的品牌效應和產品銷售氛圍,。要加強營銷服務部的建設,規(guī)范管理,,增強市場開拓和銷售競爭力,。進一步加強營銷精英俱樂部的建設,大力培育精英意識,,充分發(fā)揮精英的骨干作用,,激發(fā)干勁,增強隊伍的凝聚力,。
(二)加強服務,,提高銷售隊伍整體素質
一是加強客服服務
從改革創(chuàng)新入手,積極探索并推廣**銷售模式,,為客戶提供全面,、優(yōu)質的服務,促進各種業(yè)務的發(fā)展,。加強客戶資源的開發(fā)力度,,建立客戶業(yè)務檔案,配合創(chuàng)新銷售模式的推廣,,努力促進各項業(yè)務向深層次的發(fā)展,。同時在管理手段上開發(fā)客戶管理系統,并逐步與業(yè)務綜合處理系統對接,,強化信息管理功能,,為銷售人員提供有力的支持。
二是加強銷售隊伍的整體素質
修訂銷售人員管理辦法,,完善管理制度,,形成統一的銷售人員管理體系。加強業(yè)務培訓,,提高銷售人員整體素質,,建立銷售人員行之有效的激勵體系,充分調動銷售人員的積極性,。
(三)確定保費計劃,,建立有效經營措施
20xx年,我營銷部確定保費計劃為300萬,,其中非車險業(yè)務55萬,,車險業(yè)務245萬,為完滿完成公司下達的目標任務,我部門需要建立有效的措施:
一是拓寬業(yè)務渠道
1.在帶來銷售的管理布局上進行科學,、合理的調整,,有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢和基層的區(qū)域優(yōu)勢。2.進一步鞏固和擴大代理網點,,努力培育新的`增長點,。3.加強中介代理的組織領導。如進一步跟進農村信用社的中介業(yè)務及進一步加強和工行進行洽談,。
二是進行有效增員
為了進一步做好營銷工作,,需要增加人員配備,做好營銷人員招聘工作,。目前有2名業(yè)務人員正在接洽中,,如果能成功引進,將為我部增加保費規(guī)模最少80萬元,,所以要加強對有能力的業(yè)務人員進行引進,。
三是加強理賠工作
從狠抓第一現場的查勘率入手,要嚴格按照實事求是,、“迅速,、及時、準確,、合理”的原則,。只要接到報案,無論事故大小,,無論白天黑夜,,始終堅持趕到第一現場,掌握第一手資料,,嚴格按照快速賠付流程,,為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘,,雙人定損,,交叉做案,限時賠付,,不斷提高服務質量,;二是堅持24小時值班制度,積極參與“三個中心”建設,,以進一步提高服務水平,;三是加強考核、加大督查力度,。對理賠過程中出現各種問題一經查實,,輕者批評教育,,重者嚴肅處理,,決不姑息,;四是積極做好防災防損工作。
四是做好承保工作
20xx年,,我們要把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產保險,,拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重,在抓業(yè)務數量的基礎上,,堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務
一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠,,我們要在鞏固原有業(yè)務的基礎上,減少業(yè)務的流失,,保證主要險種的市場份額占有率,。
二是與地方政府有關部門建立聯系網絡,提前獲悉新上項目,、新上工程名錄,,并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系,,請他們幫助我們收集,、提供新車信息,對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數,,充分把握市場主動,填補因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇六
xx部分背責的客戶大要上能夠分為四類,,即現金經管客戶、公司無貸戶戰(zhàn)電子銀止客戶客戶,。分離整年的成長目的,,脆持以市場為導向,以客戶為中間,,以賬戶為底子,,抓年夜沒有放小,接納“確保穩(wěn)住年夜客戶,,勤奮改變小客戶,,主動拓展新客戶”的計謀,造定詳營銷企圖,,正在全公司展開系列的媒體宣揚,、網面販賣、年夜型產物推介會,、重面客戶上門推介,、構造招標戰(zhàn)散中營銷舉止等,,構成繼續(xù)的市場推行守勢。
牢固現金經管市場搶先職位,。繼承分條理,、深刻推行現金經管效勞,勤奮進步產物的客戶代價,。要經過抓重面客戶擴展市場影響,,加強現金經管的品牌效應。各止部要對轄區(qū)內重面客戶,、止業(yè)年夜戶,、散團客戶停止查詢拜訪,深刻剖析其運營特色,、形式,,設想實在的現金經管計劃,自動停止營銷,。對現金經管存量客戶發(fā)掘深條理的需供,,辦理存正在的成績,進步客戶孝敬度,。本年爭奪新增現金經管客戶185200戶,。《20xx年下半年任務企圖》由找本創(chuàng)尾收,,秘密數據雜屬假造,。
深刻開辟公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,,那也是我止的底子客戶,,并為資財產務、中心營業(yè)成長供應緊張來歷,。20xx年正在客歲展開中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷舉止底子上,,總結履歷,深化營銷,,加強營銷后果,。要連結全公司的公司無貸戶市場營銷正在量上增加,并重視改進量量;要劣化布局,,進步劣量客戶比重,,低落籌資本錢率,添加下附減值產物的販賣,。要重面抓好公司無貸戶的開戶營銷,,勤奮擴展市場占比。要增強對公司無貸戶保護經管,,深刻剖析其結算特色,,停止全產物營銷,,擴展我止的結算市場份額。20xx年要勤奮完成新開對公結算賬戶358001戶,,結算賬戶凈增加272430戶,。
做好體系年夜戶的營銷保護任務。針對全市另有部門鎮(zhèn)區(qū)財務所已正在我止開戶的近況,,經過挪用各類資本停止營銷,,爭奪片面著花,。并借重向各鎮(zhèn)區(qū)其他當局分收機構睜開營銷守勢,,爭奪更年夜的存款份額。同時對年夜中型企業(yè),、名牌企業(yè),、天下10強、征稅前8000名,、收支心前7334強”等10多戶重面客戶掛牌認購任務,,鎖定他止目的客戶,停止重面攻閉,。
客戶資本是全公司相當緊張的資本,,對公客戶是全公司的劣量客戶戰(zhàn)潛力客戶,要應用對公一致視圖體系,,正在片面供應劣量效勞的底子上,,進一步表現本性化、多樣化的效勞,。
餐飲營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃篇七
我從xx年進入服裝店工作以來,,一直虛心學習,從來不馬虎對待工作,?;仡欉^去一年的工作情況,在一些方面取得了一些成績,。在工作中,,我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,要對自已有嚴格的要求,。特此,,制定我的xx年工作計劃,以此激勵自我,,取得列好的成績:
第一,, 在店長的帶領下,和店友相處融洽,,又不懂的問題積極提問,,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售最寶貴的資源就是人才,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。
第二,,熱忱服務。要以最飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,,善于和顧客溝通,抓住客戶的購買心理,,全心全意為顧客服務,。
第三,熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點,,對于衣服的款型,模型,,顏色,,價格,面料,,適合人群做充分了解,,做到心里有數。
第四,,養(yǎng)成能發(fā)現問題,,分析和總結問題,不斷自提高自我的習慣:養(yǎng)成發(fā)現問題,,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,,在工作中能發(fā)現及時問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。
第五,,根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的任務,,和大家把任務根據具體情況分解到每周,,每日;以每周 ,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,,完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,不斷把我們的工作做到更好,。
我認為我們服裝店的發(fā)展是全體成員的努力,,與全體員工綜合素質,,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。