時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。
市場營銷工作計劃4月篇一
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調整工作策略,、開發(fā)新的領域。
以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大品牌的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化,！
二、制訂學習計劃
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。
三,、加強自己思想建設
增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。
市場營銷工作計劃4月篇二
深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓,，健康酒會，或者溝通會之類,，如何借勢宣傳,，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。
市場部市場拓展員，客服人員,，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間,、地址,、日程活動安排；2,、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排,；
會前（溝通）
1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話,。
2.加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡群發(fā)短信息強調歡迎到深,，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。
3.與品牌商總部能否達成互動安排：
1） 合作：共同確定合作項目（論壇主題,，加盟商服務項目）,，簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）,。
2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架,，x展架,；
3） 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；
4） 立新安排場地,，單獨舉辦說明會,；
會中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）,；
2,、邀請參觀總部和旗艦店。
3,、現(xiàn)場推介會標準流程,，含接待責任人，專題片播放,，講解,，現(xiàn)場體驗等相關服務。
4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等,。
5,、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）,；
6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
會后（溝通）
1,、客服和督導部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,，并親自體驗更快、省,、便的美容（維修）服務,，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。
2,、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質,。
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員,。
市場營銷工作計劃4月篇三
認真貫徹學校提出的“成材先成人”德育首位思想，細化“鐵紀柔情”的嚴格管理思路,，落實“自主管理,、自我教育”，堅持“嚴格,、明理,、激勵、發(fā)展”管理理念,。
針對初三（6）英才班的實際特點,，班級以“自信、規(guī)范,、民主,、陽光、樂學”十字為班級文化建設核心,，本學年加大力度,，強化學習興趣,、方法的培養(yǎng),，共同營造最佳學習氛圍,，把會學、樂學落實到實處,，全面提升本班各科成績,，把初三（6）班打造成歷屆英才班的頂峰。
1,、第一個學月，總結初二下學期班級新課堂改革的成功與不足,，充分認識到課堂改革的必要性,，調動學生參與課堂的激情，讓班級成員真正學會學習,，樂于學習,。
2、微調學習小組,，確定新一屆小組長,，明確小組成員的選拔標準、職責,，組內成立“一幫一”對子,。
3、建立學習司,，隸屬學習部管理,，分設動力司、方法司,、小組考評司,、幫扶司……細化學習部工作，尤其是學風建設,、學科培優(yōu)幫困,、小組考評機制建設。
4,、各科建立精英組,，充分利用課余學習時間，多做題,、做難題,，直指中招試題，為進入高一宏志班打下堅實基礎,。
6,、學習目標：
月考、期中,、期末文化課總成績壟斷前10名,，前20名要有15人,，前30名要有20人，前50名要有35人,，前80名要有50人,。
中考目標：文化課成績（語數(shù)外各120分、物理70分,、化學50分,、政治70分、歷史50分共600分,，試驗15分,、體育50分，體育,、試驗不計入總分）總分510分以上20人,，總分450分以上35人。
1,、換屆選舉新一屆班委會,，上一屆班委會成員在第一學月的班會上做工作綜述與競聘演說，公開競選,，優(yōu)化新一屆班干部隊伍,。
連任條件：成績在年級80名前、無重大違紀,、人品過硬,、有寬容、奉獻精神,，有一定領導能力優(yōu)先,、責任心強、敢管且服眾,。
先對原班委會成員進行民意測評,，有80%的得票率確定連任，低于50%的得票率的原則上不再連任,，得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定,。如果沒有合適人選可以暫時連任，期中過后進行公開招聘,。
2,、充分發(fā)揮班委會的自主管理的作用，團委與班長（副）共同搞好每次班會的策劃,、主持人選拔（最好不重復）培訓,、班會主題征集。班委會各部認真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導,，每部每天要有一次監(jiān)督指導與檢查并在每天的班檢上做出結論性的評判與指導,。文藝部繼續(xù)做好一日班歌,、一周一歌、一月一party活動,，軍訓期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等,。團委做好班級思想教育工作，及時處理班級成員中的思想,、交往,、心理問題，做好校團總支的常規(guī)檢查,，做好儀容儀表,、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督，確定班級形象不受到任何沾污,。
3,、改選民主監(jiān)督委員會,，原則上設立4人，男2人,、女2人,，及時做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀現(xiàn)象的監(jiān)控，同時做好對班主任,、任課老師的溝通與交流,，上舉民意，對教師教學提出合理化建議,。
4,、加大班級違紀處理力度，對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者,，送學校德育班接受德育再教育,，如果德育班畢業(yè)后仍不改者，提請德育處給予校級處分直至勸退,，原則上英才班違紀從嚴加重處罰,。對于其他違紀現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施，原則上不體罰不聽課不叫家長,，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來,，例如：遲到現(xiàn)象，可以鍛煉上下樓梯,、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式,，午休說話可以不午休進行軍姿鍛煉。
5,、加強班級成員選優(yōu)透明性和公平性,，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員,、優(yōu)秀小組及時進行鼓勵，加大嘉獎力度,，資金來源：班費50%班主任50%之和,。物質獎勵、外出獎勵,、榮譽獎勵并重,。
7、班級管理目標：
a,、流動紅旗常駐六班
b,、各項活動、比賽爭一,。
c,、班級無惡略事件發(fā)生（含安全事故、丟失等）
d,、人人有事做,，事事有人做。人人想著做而且要做好,，事事及時做而且做到極致,。
市場營銷工作計劃4月篇四
“市場營銷基礎”是中等職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課，也是未來社會實踐的重要應用工具,。如何將“市場營銷基礎”的教學內容和學生們的實際需要結合起來,，是每個“市場營銷基礎”教學工作者都要面臨的一個重要課題。
為適應職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的教學需要,，全面提高學生的專業(yè)素質,，按照教育部編制的《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學要求，特制訂本學期教學計劃,。
《市場營銷基礎》這本教材內容包括初識市場營銷,、分析市場營銷環(huán)境、進行市場分析,、開展市場營銷調研與市場營銷預測,、理解市場細分與目標市場、明晰產(chǎn)品策略,、掌握定價策略,、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內容。
1,、通過學習項目一初識市場營銷的知識,，學生應熟悉和了解的知識：市場的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學產(chǎn)生、發(fā)展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系，樹立現(xiàn)代營銷觀念,。通過學習項目二分析市場營銷環(huán)境的知識,，學習應掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀、微觀環(huán)境知識,，特別是市場營銷觀念的具體內容,，以變應變，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念,。
1.通過學習項目三進行市場分析的相關知識,，使學生達到了解消費品市場的概念，掌握消費品市場營銷的特點;了解生產(chǎn)資料市場的概念,，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點;了解技術市場的概念,，掌握技術市場的類型及營銷的特點;了解金融市場的概念及類型，掌握金融市場營銷的特點等的效果,。
2.通過學習項目四,，開展市場營銷調研與市場營銷預測，使學生達到了解市場營銷調研的含義與特點;掌握市場營銷調研的方法,、步驟;了解市場營銷預測的重要性;掌握市場營銷預測的基本方法的效果,。
3.通過學習項目五理解市場細分與目標市場本章的內容，使學生達到了解市場細分的含義及其意義;掌握細分模式和細分過程(步驟);了解市場細分的依據(jù)及有效市場細分的條件;了解目標市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果,。
4.通過學習項目六明晰產(chǎn)品策略，使學生達到了解產(chǎn)品的含義及實施產(chǎn)品策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果,。
5.通過學習項目七掌握定價策略,，使學生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應商、消費者及競爭者的反應;掌握應對價格變動的策略,。
6.通過學習項目八理解分銷渠道策略的內容,，使學生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點與功能，了解中間商的類型及特點;了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢,。
7.通過學習項目九掌握促銷策略,，使學生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;掌握確定促銷目標和促銷預算的方法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;了解廣告宣傳的特點及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體、預算廣告費用,、評估廣告效果的基本方法;了解營業(yè)推廣策略,、公關推銷策略、宣傳報道推銷策略的特點及方法等的效果,。
市場營銷工作計劃4月篇五
xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。
2,、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a,、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c,、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制。
xx市場營銷工作計劃
1.在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。
今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳,，目前,，新三峽旅游形象開始在國內外產(chǎn)生一定影響,，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境,。但是,，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),。非典,、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平,，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內旅游市場,。
市場營銷工作計劃4月篇六
總結這一年多來的工作，發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學習,，明年自己計劃一定要在工作中得失的基礎上取長補短,。
重點做好以下幾個方面的工作:
1、 增強自己的專業(yè)知識,、技能知識和理論知識,，提高自身的綜合的素質。
2,、 對標書的制作要更加仔細和認真,。保證標書的美觀、簡潔與正確性,。
3,、 及時更新好項目信息，整理完整與正確,，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完整的項目信息,。
4、 積極配合領導及同事作好團隊工作,，提升整體競爭力,。
5、 收集其它的競爭對手信息,。其競爭的過程中,，知己知彼才能方能取勝。
6,、 加強自己的銷售能力,。多收集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進。發(fā)展新的項目信息,。
7,、 把握原則。從公司的實際情況出發(fā),，在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益,。
總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極幫助他人,。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不斷發(fā)展新的項目及客戶資源,，力爭200x年度的銷售業(yè)績突破上年度工作,。相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,！
市場營銷工作計劃4月篇七
隨著節(jié)日的氣氛漸漸淡去,，我們迎來了嶄新的學期,，與此同時學生會的工作也進入了新的軌道。上學期在王老師和主席團的帶領下,，我系學生會積極配合院學生會的工作,，雖有不足但總體上取得了驕人的成績。經(jīng)過上一個學期的磨礪,，我們積累了很多經(jīng)驗,。在新的學期里我們會更加努力，不斷完善自身的不足之處,，使學生會朝著更完善更和諧的方向發(fā)展,，再創(chuàng)輝煌！因此,，我們特制定了本學期的工作計劃：
1,、執(zhí)行學院方針政策，積極協(xié)助老師,，配合院學生會工作,，及時完成各項工作。
2,、做好市場營銷策劃大賽的相關準備與組織工作,。
3、組織協(xié)調及管理學生會各部門工作,。
4,、領導學生會形象、風氣的建設,。
5,、對學生會內部的工作規(guī)程進行完善、改革,。
（一）秘書處：
1,、配合主席團，結合各部門具體情況提交學生會本學期工作計劃和工作總結,。
2,、及時傳達主席團的決議，做好會議教室的申請,、會議通知及考勤,、記錄工作,。
3,、與團總支辦公室共同制作新一學期的團總支、學生會成員值班表,。完善各項制度,，配合老師工作,，促使學生會的工作更加制度化、規(guī)范化的進行,。
4,、負責學生會組織的精品活動的報道工作及各種文件的及時收取。
5,、配合其他部門工作,，做好各部門之間的協(xié)調。
（二）學習部：
1,、多創(chuàng)新組織一些與本專業(yè)相關的活動,，以培養(yǎng)同學們的專業(yè)素質。
2,、積極配合其他部門做好各項活動,。
（三）自律部：
1、做好大一新生的升旗,、晨跑,、晨讀、晚自習的簽到及紀律檢查工作,。
2,、維持系里各項活動、會議的秩序,。
3,、及時張貼海報，使同學們能夠及時了解各種信息,。
4,、協(xié)助其他部門做好各項工作。
（四）生活部：
1,、做好xx級新生助學貸款的相關工作,。
2、完成貧困生助學金,、獎學金的評選工作,。
3、認真完成好星級宿舍評比工作,。
4,、做好系里各項體育活動、賽事的供水工作,。
5,、積極配合其他部門做好相關工作。
（五）文娛部：
1,、舉辦“k歌之王”比賽,，發(fā)掘歌唱人才,，豐富同學們的校園文化生活。
2,、協(xié)助院文娛部進行班級合唱比賽的準備和組織工作,。
3、創(chuàng)立“信息園”板塊,，將學生區(qū)的信息及時傳達給旅游學院的同學們,。
4、幫助院文娛部完成旅游風采節(jié)的相關工作,。
5,、協(xié)助其他部門做好各項工作。
（六）宣傳部：
1,、負責系里各類海報的制作,，及時準確地向同學傳達信息。
2,、加大宣傳力度,，擴大市場系的知名度和影響力。
3,、配合文娛部做好“信息園”板塊,。
4、與團總支宣傳部合作,，共同舉辦“涂鴉”大賽,。
5、積極配合其他部門做好各項工作,。
（七）體育部：
1,、辦好本系傳統(tǒng)精品活動“三對三”籃球賽。
2,、組織做好系足球賽的相關工作,。
3、協(xié)調其他部門做好各項工作,。
（八）外聯(lián)部：
1,、加強對外聯(lián)系，為同學們提供兼職鍛煉的機會,，提高實踐能力,。
2、為本系k歌之王,、足球賽,、涂鴉大賽等各項活動拉贊助，提供活動經(jīng)費,。
3,、利用學校舉辦娛樂活動（如演唱會）的機會進行相關的銷售活動以賺取活動經(jīng)費。
4,、配合其他部門做好各項工作,。百分熱情，全心服務,，攜手共進,，續(xù)寫輝煌！
市場營銷工作計劃4月篇八
認真貫徹落實旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作,。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建設工作，以整合營銷為重點,，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象,。
隨著一江山島等旅游資源的開發(fā)，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變,，需要在新的形勢下樹立新的形象,。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點的基礎上，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟,，重新修編我區(qū)的地接導游詞,，并充分利用服務業(yè)中的地接獎勵政策，積極培育地接市場,。
根據(jù)形勢的發(fā)展,，對我區(qū)的客源市場進行重新定位，重點加強長三角客源市場的分析,，爭取在一些重點城市取得突破,。
一方面要加強信息調研工作，特別是假期制度調整對我區(qū)旅游業(yè)的影響,，另一方面要加強信息發(fā)布工作,，上傳下達，通過信息流的整合,，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量,。
加強區(qū)域合作，首先加強和路橋,，黃巖的合作,，共同打造市區(qū)旅游板塊。同時,，積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用,。
主動積極的參加各類旅游交易會,，爭取在原有基礎上有所創(chuàng)新突破,。
市場營銷工作計劃4月篇九
本計劃包含四個方面：
一,、 產(chǎn)品的定位,、市場的選擇；
二,、 制定計劃,；
三、 選擇客戶及日常管理,；
四,、 業(yè)務人員的管理
由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進行探討：
⒈產(chǎn)品的定位：近年來,，人民的生活水平逐年上升,，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,，更多的是追求安全,、健康。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查,。因此,，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢,，有雄心,、有實力的企業(yè)則在此基礎上進行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內做成知名品牌,。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中,、高端，只有定位在中,、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃,，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質立于不敗之地。
⒉市場的選擇：
一級市場10個：北京,、上海,、天津、沈陽,、西安,、成都、武漢,、廣州,、深圳（市區(qū)）
二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州,、常州,、無錫、寧波,、廈門（市區(qū)）
三級市場259個：除一,、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）
四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣
本人認為近一兩年來應選擇一,、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣,，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達,、規(guī)范,，消費觀念較為先進，且具有相當?shù)馁徺I力,，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn),。
1、銷售計劃的基本思想與目標：
首先必須確定以增長率為基調的銷售管理主旋律,，以四大關鍵考核指標推動業(yè)務的運作（考評周期以月為單位）：
⑴ 銷售額：按地區(qū),、客戶、渠道細分,，比較月度達成（增減）情況,；
⑵ 客戶開發(fā)達成率：包括客戶的數(shù)量和質量兩方面；
⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型,，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格,、品種、價格及鋪貨率指標,；
⑷ 渠道生動化：從位置,、排面、品項,、pop,、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標；
2,、銷售計劃五步驟：
⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標,、具體措施與方法； 這是對月度銷售目標的分解,，必須明確由什么地區(qū),、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標,。
⑵ 空白市場的目標,、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用,、分攤比例）,；
⑶ 渠道開發(fā)的目標、計劃,、時間及促銷具體方案（方法,、費用、分攤比例）,；對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述,。
⑷ 銷售回款目標及分解、落實時間,；綜合前三部分內容,，制定回款計劃表，落實到各區(qū)域經(jīng)理,、主管,，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設立獎罰措施,。
⑸ 制定要貨計劃,、新品上市計劃；
1,、 自有業(yè)務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次,，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務人員的經(jīng)銷商要慎重選擇,，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求,。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,，依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力,；
2、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指標,，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況,，同時也是經(jīng)銷商服務質量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差,，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向,；
3、 辦公環(huán)境：包括場地面積,、內部組織部門,、員工上下班的規(guī)律性、會議的頻率等,，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標準,，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間,，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經(jīng)銷商要仔細考察其具體情況；
4,、 經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望,；
5、 產(chǎn)品結構是否需要我們的產(chǎn)品進行補充,；
按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶,，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標準及空白地區(qū),，按照次標準進行開發(fā),。
經(jīng)銷商日常管理：
各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預期,，在根據(jù)其鋪貨能力,、人員配置,、車輛安排,、網(wǎng)羅狀況,、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表,，充分調動經(jīng)銷商的積極性,，并讓其業(yè)務人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。 必須清醒的認識到：在經(jīng)銷商渠道模式下,，決定市場進入速度及質量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力,。這就要求我們的業(yè)務人員必須具備超強的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉,。
⑴ 下面是渠道終端銷量測算表,，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標，從而充分調動經(jīng)銷商的資源,。
渠道終端銷量測算表
通過上表可以準確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤,，從而和經(jīng)銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事”,。
⑵ 訂單管理,。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。
銷售人員務必對第一張訂單進行認真規(guī)劃,，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量,，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看,，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小,，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單；
⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)
從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細展開） 培訓經(jīng)銷商業(yè)務人員,。
1,、 各區(qū)域辦事處管理手冊。在制度上進行規(guī)劃，強調公司的紀律,，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務員,、促銷員的各種管理手冊；
2,、 建立完善的競爭激勵機制,。（待詳細展開）
市場營銷工作計劃4月篇十
我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務,，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標,。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬,。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是20xx年銷售工作計劃的分解和實施,。
1,、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,，給下個月工作做好基礎工作,。
2、一周一小結,，每月一大結,，及時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓,。
3、一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家。做到盡職盡責,。
4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢,。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則,，我們是廠家,。堅定自己的立場,。
5、在維護老客戶這塊,?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們,。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通,。純屬合作伙伴性質,。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6,、自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立,。不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長。
7,、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8,、心態(tài),。每天保持積極向上的心態(tài)。用較好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應該及時調整,。杜絕消極,。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力,。正所謂的概率論,。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9,、為了今年的銷售任務,。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應有量,。為下半年打好牢固的基礎,。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動,。我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么,。
以上就是我20xx年銷售工作計劃,，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難,。遇到問題多像同事探討、溝通,。不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出,。我會用較快的速度改正,。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是較重要的,，我相信自己能夠做到較好，這也是我應該做好的,。
市場營銷工作計劃4月篇十一
1,、市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元,。
2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,，及每日的工作量,。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通,，確保對目標客戶的及時跟進。
3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。
4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。
5、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,，同時積極接觸其他業(yè)界精英,，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。
6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。
8、努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。
2,、見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。
3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考,，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作,。
4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。
5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、并完成各階段工作。
6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。
7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求,。
8,、投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件,，按照客戶要求遞交給客戶,，以防止有任何遺漏和錯誤,。
9、投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通,，以便及時準備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協(xié)調工作,。
10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求,，爭取早日回款,。
11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。
1,、體育工程應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅,，輻射西北,。20xx-20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元;
2,、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應商;成為快速成長的成功品牌;
3,、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。
4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，爭取短期內使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場,。
5,、致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場
6,、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;
如果我公司體育工程項目要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著西北經(jīng)濟的不斷發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略,、發(fā)展分銷精英銷售策略,。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：
戰(zhàn)略核心型市場---蘭州,，酒泉,，白銀
培育型市場-----嘉峪關，張掖,，金昌,，武威，天水,，慶陽,，平?jīng)龅?/p>
等待開發(fā)型市場----陜西，青海,，寧夏,，新疆
總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售,。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售,，以工程項目促進健身器材的銷售。
3,、市場策略
實行器械與工程分開的原則,，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的原則,。
4,、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英,，是我們的基礎客戶,。
(2)渠道的建立模式：
a、采取逐步深入的方式,，先交朋友,，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議,，訂購產(chǎn)品,。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;
b,、采取尋找直接決策人的辦法,，深入接觸，爭取訂單;
c,、在朋友之間沉入挖掘客戶資源,，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單
(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場,，力爭完成幾項樣板工程,，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額,。
5,、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
a、開放心胸;
b,、戰(zhàn)勝自我;
c,、專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。
1,、公司應好好利用動之美品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2,、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;
3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng);
4,、建設一支好的營銷團隊;
5,、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。
7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展,，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;
8,、采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以甘肅為中心,，逐步輻射西北其他各大城市
10、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘,、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;
11,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合,。
12,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各項銷售工作,，制定獎罰制度及激勵方案,。
13、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓、
1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。
3,、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調查分析工作,。全力打造一個快速反應的機制,。
4、協(xié)調好各環(huán)節(jié)的關系,。全力以赴開拓市場,。
5、為加強機構的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領導;
6、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策,。
市場營銷工作計劃4月篇十二
1、公司產(chǎn)品設備的學習了解
由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設備,。作為單一設備的銷售,，對其學習的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能,、技術要求、各系統(tǒng)配置情況以及設備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解,。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握,。這既需要多向技術人員學習、溝通,，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。并在今后的工作中積累總結,。
2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解
對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。
3、公司代表性業(yè)績的了解
要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質有認同感,，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的。因此,，要對代表性的工程有所了解,。
前期的學習準備工作，我將在今后的工作,、生活中不斷的學習完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務上的特長，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足,。業(yè)務精熟全面,。
1、自身產(chǎn)品的定位：
國內領先的高性能設備,，強大的專業(yè)技術支持優(yōu)勢;
可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗、脫脂,、平整,、重卷、橫切; 采用半自動化技術,，最大限度的減少人工操作的時間;降低采購成本,，并同時享受最快捷的配件供應需要;
2、競爭對手的定位：
國內兩類不同規(guī)模,、性質的專業(yè)包裝設備廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)
(1),、天津派克威公司,，該公司成立于1997年，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm,、日本kohan、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業(yè)包裝設備的銷售公司,。其國外進口高品質設備的背景,，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備，在設備品質有保障的情況下,，逐步滲透,，嘗試扭轉客戶只信賴國外產(chǎn)品的習慣。盡量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設備供應的情況下,，作為進口設備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢,。大宗設備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差,，忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低,，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側面滲透的原則,，不做一城一池之爭。
(2),、延邊龍川包裝機械有限公司,，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn),、銷售和服務為一體的中型股份制企業(yè),。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式,、分離式,、無鎖扣式、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式,、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機,。近年來研制開發(fā)了自動化光、機,、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械,。從其公司的簡介中可以看出，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術能力,，并在包裝機械領域里各類設備相當全面,，專業(yè)性與專注度很強,。在該領域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶,，將是我們最直接的競爭對手,。該公司可以定位為具有與我們同等設備技術的廠家，但由于我們依托于“機械科學設計總院”,，在設備品質技術方面更具影響力與信任度,。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設備,，擁有大量客戶的前提下,，對其的`營銷策略是直面交鋒，寸土必爭,。以品質更高,、技術更全面、價格更合理的姿態(tài)進入市場,，以取代,、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設備的影響力,。
由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時以自己的營銷經(jīng)驗,，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定,，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領。待更加了解熟悉后再做分析總結,。
3,、銷售對象的定位：
(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類,，新建冷軋生產(chǎn)線,，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類,，新建的單機架或雙機架的冷軋線,，一般年產(chǎn)量100萬噸以內，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類,，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類,，以物流配送中心為代表的精裝線; 根據(jù)這四類客戶的實際情況，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,，有機會可以接觸了解,。
(2)設計院與工程公司
根據(jù)實際的市場形勢，設計院與工程公司是最最重要的客戶群體,，稱其為“客戶”不太準確,，過于生硬,。最理想的關系是合作伙伴的關系。要以互惠,、互利,、互助的形勢參與其中。拉近距離,，扮演好協(xié)助配合的角色,。但由于設計院、工程公司之間也存在競爭的關系,，要盡量避免纏于其中,。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。
4,、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度。
由于初入本行業(yè),，雖然進行了前期的學習準備,，但對冶金行業(yè)的許多設備、工程技術等方面還需要更多的了解熟悉,。針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點,。 對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目,，要多與技術人員合作，發(fā)揮我營銷方面的特長,，協(xié)助技術人員促成項目,。
初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶 現(xiàn)階段工作，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設計院等單位進行了解與拜訪,。對業(yè)務進行一段的熟悉后,，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域,、或按類型進行營銷開發(fā)工作,。
在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教,。加強專業(yè)知識的學習,。遇到客戶提出的問題無法解答時，要謙虛謹慎,、不卑不亢,。客戶提出問題或異議后，要沉著冷靜,，多思考不急于辯解,。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務知識和業(yè)務能力,，更好的完成工作,。
市場營銷工作計劃4月篇十三
計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容,，抓住計劃的要點,。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：“本年度計劃銷售額為5000萬元，利潤目標為500萬元,，比上年增加10％,。這個目標經(jīng)過改進服務、靈活,。定價,、加強廣告和促銷努力，是能夠實現(xiàn)的,。為達到這個目標,，今年的營銷預算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％,，比上年提高12％”,。”
這部分主要提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關的背景資料,。具體內容有：
1、市場狀況,。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等,。
2、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率、成本,、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3,、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者,，并列舉競爭者的規(guī)模、目標,、市場份額,、產(chǎn)品質量、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征,，以了解競爭者的意圖、行為,，判斷競爭者的變化趨勢,。
4、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店,、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等。
5,、宏觀環(huán)境狀況,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
首先,，對計劃期內企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析,。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。在機會與風險,、優(yōu)劣勢分析基礎上,，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。
擬定營銷目標是企業(yè)營銷計劃的核心內容,，在市場分析基礎上對營銷目標作出決策,。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數(shù)量化指標表達出來,，要注意目標的實際,、合理，并應有一定的開拓性。
1,、財務目標,。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率,、利潤率,、利潤額等指標。
2,、營銷目標,。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成,，如銷售收入,、銷售增長率、銷售量,、市場份額,、品牌知名度、分銷范圍等,。
擬定企業(yè)將采用的營銷策略,，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等,。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場,，如何進行市場定位，確定何種市場形象,；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道、定價和促銷策略,。
對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案,，即闡述以下問題：將做什么？何時開始,？何時完成,？誰來做？成本是多少,？整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的活動時間安排,、任務要求和費用開支等,。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行,。
營銷預算即開列一張實質性的預計損益表,。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產(chǎn)成本,、實體分銷成本和營銷費用,，以及再細分的明細支出，預計出支出總額,。最后得出預計利潤,，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務單位編制出營銷預算后,，送上層主管審批,。經(jīng)批準后，該預算就是材料采購,、生產(chǎn)調度,、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。
對營銷計劃執(zhí)行進行檢查和控制,，用以監(jiān)督計劃的進程,。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將計劃規(guī)定的營銷目標和預算按月或季分別制定,，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務實績,，檢查是否完成實現(xiàn)了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門,，應分析問題原因,，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期目標,，使企業(yè)營銷計劃的目標任務都能落實,。
