做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),有條不紊,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
市場營銷工作計(jì)劃4月篇一
不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系,。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求,,根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo),改造,、改組和重新設(shè)計(jì)現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系,,不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),;因此,,根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求,本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》,、《市場營銷策劃》,、《市場營銷案例與實(shí)訓(xùn)》三門專業(yè)課程?!妒袌鰻I銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分,、價(jià)格,、廣告、銷售渠道,、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容,,掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法?!妒袌鰻I銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分策劃,、目標(biāo)市場策劃、目標(biāo)市場定位策劃,、一般競爭戰(zhàn)略策劃,、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃,、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃,、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論,、價(jià)格策劃,、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃,、知識營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容,,掌握營銷策劃的基本理論和方法?!妒袌鰻I銷案例與實(shí)訓(xùn)》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識和行銷策劃知識的基礎(chǔ)上,,針對具體案例進(jìn)行具體分析,并從分析中汲取經(jīng)驗(yàn),,運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去,。根據(jù)三門課程的具體特點(diǎn)和要求,科學(xué)合理的安排學(xué)時(shí),。
由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè),,所以專業(yè)教師缺乏,目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師,,教師本身缺乏實(shí)際營銷管理經(jīng)驗(yàn),,對如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心;因此,,針對這種情況,,對每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求:
1、每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時(shí),。
2,、每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。
3、每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究,。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容,,更好的完成教學(xué)任務(wù)。
教學(xué)改革的重點(diǎn)是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法,、手段和機(jī)制極為重要,。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的.要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況,,提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法,,并對專業(yè)教師提出要求:
專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討,、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣,。
1、要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實(shí)際情況,,適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配以模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣,。
2、結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)知識多開展活動,,以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力,。本學(xué)期決定開展以下活動:廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽,、創(chuàng)建模擬公司比賽,、實(shí)物推銷比賽和校內(nèi)實(shí)踐推銷等。
3,、在以模塊教的基礎(chǔ)上,,根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和實(shí)施①雙向交流教學(xué)法;②自學(xué)精講教學(xué)法,;③營銷案例教學(xué)法;④模擬營銷教學(xué)法,;⑤多媒體教學(xué)法,;⑥社會實(shí)踐教學(xué)法。
經(jīng)過20xx年的評估工作,,各項(xiàng)教學(xué)管理基本能夠達(dá)到制度化,、規(guī)范化、科學(xué)化,。
工作目標(biāo):
1,、要求教師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項(xiàng)規(guī)定;
2,、,、做好各項(xiàng)教學(xué)文件的歸檔工作;
3,、專業(yè)教師,,每周聽課2次,,并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗(yàn)保證授課質(zhì)量,形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制,;
4,、至少召開一次教師座談會和一次學(xué)生座談會,以便及時(shí)準(zhǔn)確的獲得各種教學(xué)信息,;
5,、在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查,盡量避免人為因素的干擾,,以做到客觀公正,。
總之,通過加強(qiáng)教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè),,改進(jìn)教師的教學(xué)方法,,加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng),在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù),,并且達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的,。
市場營銷工作計(jì)劃4月篇二
由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解,現(xiàn)就市場的一般情況進(jìn)行探討:
⒈產(chǎn)品的定位:近年來,,人民的生活水平逐年上升,,對食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性,對食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,,更多的是追求安全,、健康。政府各級部門也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查,。因此,,做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢,,有雄心,、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃,力爭幾年內(nèi)做成知名品牌,。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中,、高端,只有定位在中,、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規(guī)劃,,才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。
⒉市場的選擇:
一級市場10個(gè):北京,、上海,、天津、沈陽、西安,、成都,、武漢、廣州,、深圳(市區(qū)) 二級市場28個(gè):除一級市場外的21個(gè)省會及大連,、青島、蘇州,、常州,、無錫、寧波,、廈門(市區(qū))
三級市場259個(gè):除一,、二級城市以外的所有地級市(不含其郊縣)
四級市場1867個(gè):上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣
本人認(rèn)為近一兩年來應(yīng)選擇一,、二級市場進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣,,畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá)、規(guī)范,,消費(fèi)觀念較為先進(jìn),,且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力,消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn),。
1,、銷售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo):
首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律,以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動業(yè)務(wù)的運(yùn)作(考評周期以月為單位):
⑴ 銷售額:按地區(qū),、客戶,、渠道細(xì)分,比較月度達(dá)成(增減)情況,;
⑵ 客戶開發(fā)達(dá)成率:包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面,;
⑶ 渠道覆蓋率:定義主渠道類型,確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格,、品種,、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo);
⑷ 渠道生動化:從位置,、排面、品項(xiàng),、pop,、貨品豐滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo);
2,、銷售計(jì)劃五步驟:
⑴月度市場占有率(或銷售額)增長的目標(biāo),、具體措施與方法; 這是對月度銷售目標(biāo)的.分解,必須明確由什么地區(qū),、什么經(jīng)銷商,、通過什么方法來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
⑵ 空白市場的目標(biāo)、計(jì)劃,、時(shí)間及促銷具體方案(方法,、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?/p>
⑶ 渠道開發(fā)的目標(biāo),、計(jì)劃,、時(shí)間及促銷具體方案(方法、費(fèi)用,、分?jǐn)偙壤?/p>
對具體進(jìn)行促銷活動的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述,。
⑷ 銷售回款目標(biāo)及分解、落實(shí)時(shí)間,;
綜合前三部分內(nèi)容,,制定回款計(jì)劃表,落實(shí)到各區(qū)域經(jīng)理,、主管,,并且制定過程監(jiān)控方法,甚至設(shè)立獎(jiǎng)罰措施,。
⑸ 制定要貨計(jì)劃,、新品上市計(jì)劃;
1,、 自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍:由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次,,因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn),那些采取夫妻(或親戚)型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇,,因?yàn)樗麄兺鶎S家的人員支持提出更高要求,。畢竟,在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,,依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心能力,;
2、 自有配送車輛:自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項(xiàng)核心指標(biāo),,自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實(shí)狀況,,同時(shí)也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障;那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差,,這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向,;
3、 辦公環(huán)境:包括場地面積,、內(nèi)部組織部門,、員工上下班的規(guī)律性,、會議的頻率等,這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn),,通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時(shí)間,,那些辦公場所雖然豪華但比較清靜(通常只有財(cái)務(wù)人員)的經(jīng)銷商要仔細(xì)考察其具體情況;
4,、 經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心:老板是否有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望,;
5、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充,;
按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為vip客戶,,由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系;現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū),,按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā),。
經(jīng)銷商日常管理:
各辦事處人員必須通過對市場渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量,從而建立銷量預(yù)期,,在根據(jù)其鋪貨能力,、人員配置、車輛安排,、網(wǎng)羅狀況,、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時(shí)間表,充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,,并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行,。 必須清醒的認(rèn)識到:在經(jīng)銷商渠道模式下,決定市場進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力,。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力,,能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn)。
⑴ 下面是渠道終端銷量測算表,,它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標(biāo),,從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源。
渠道終端銷量測算表通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤,,從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致,,這就是“利潤的故事”。
⑵ 訂單管理,。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意,。
銷售人員務(wù)必對第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃,核心要點(diǎn)是:不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量,,一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格,;訂單頻率:從物流成本角度來看,必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小,,發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單,;
⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng):(待詳細(xì)展開) 培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。
1,、 各區(qū)域辦事處管理手冊,。在制度上進(jìn)行規(guī)劃,強(qiáng)調(diào)公司的紀(jì)律,,建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員,、促銷員的各種管理手冊;
2,、 建立完善的競爭激勵(lì)機(jī)制,。(待詳細(xì)展開)
市場營銷工作計(jì)劃4月篇三
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū),對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量有較大增幅空間,。
對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì):農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大,。
人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶,,沿海地區(qū)因發(fā)展較快,運(yùn)營商較多且規(guī)模較大,,所以競爭力比較低弱,,創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。
在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商,,再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理,。
因?yàn)槟壳吧a(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應(yīng)該靠近廠家,,便于掌握廠家動態(tài),,也不必為貨源發(fā)愁??紤]資金周轉(zhuǎn)問題,,不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì),沿海一帶物流發(fā)達(dá),,可通過各大物流公司向全國代理點(diǎn)發(fā)貨,。
1、各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗(yàn)而無法達(dá)到預(yù)期效果,,對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實(shí)施運(yùn)營后在付款的方式來解決資金短缺問題,。
2、定期對代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),,加強(qiáng)管理,,保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽(yù)和知名度,。
1、功效優(yōu)先策略:國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī),。任何營銷要想取得成功,,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。所以在產(chǎn)品采購時(shí)要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度,。
2、價(jià)格適眾策略:
價(jià)格的定位,,也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾,一是產(chǎn)品的'價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同,;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng),;三是確定銷售價(jià)格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購買力有限,所以銷售價(jià)格定位一定要適中,還可以提供優(yōu)化服務(wù),比如打折,贈送來滿足顧客的心理需求,。
3、品牌提升策略:
改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,,通過各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌,,要求質(zhì)求量,。不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),達(dá)到提高公司及產(chǎn)品的美譽(yù)度,。
4,、刺激源頭策略:
所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,,通過營銷活動,,不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,還可以說服其它商家合伙銷售達(dá)到共同利潤的目的,。
5,、現(xiàn)身說法策略:
市場營銷工作計(jì)劃4月篇四
1,、專業(yè)知識講座(11月份)
協(xié)會不僅是一個(gè)僅僅在活動中才能學(xué)到知識的平臺,,還是一個(gè)有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺,。專業(yè)知識講座能促進(jìn)會員對專業(yè)知識技能的正確認(rèn)識,。作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會,本協(xié)會認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的,。
希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個(gè)好的認(rèn)識,,為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準(zhǔn)備。
2,、市場調(diào)查 加強(qiáng)實(shí)踐(11月份)
作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不可少的。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實(shí)踐的能力的提高,,又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢,。
一次市場調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合,也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情,。同時(shí)也是會員社交技能提高的一種好的方法,。通過本次的活動希望會員之間的彼此認(rèn)識和交流能更進(jìn)一層。
3,、協(xié)會轉(zhuǎn)交 上學(xué)年活動總結(jié)表彰大會(12月份)
協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的,,一個(gè)協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人,,只有這樣一屆一屆的.延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向,。
既然有了換屆,那么一次學(xué)年的活動總結(jié)與表彰大會是有必要實(shí)行的,。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員,,那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的,來鼓勵(lì)他們自己得到的,?;顒拥目偨Y(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn),為今后活動的開展做好鋪墊,。
1,、協(xié)會野炊 加強(qiáng)會員之間的彼此認(rèn)識(4月份)
一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)體凝聚力,與會員之間的友誼與互幫,。戶外活動是大家都喜愛的活動,,作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步,,也能增加會員參加活動的積極性,。這樣一個(gè)協(xié)會的開展才會更順利。