總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇一

九月,，我們召開了一次年級組大會、重點班教師會,、三十歲及以下年輕教師會、備課組長會和每周班主任例會,。九月十六號還舉行了高二年級開學(xué)典禮暨表彰大會。配合政教處認(rèn)真準(zhǔn)備校秋季運動會和篝火晚會,。配合財務(wù)室搞好清費工作,，截止十月一日,，除特困生外本年級學(xué)費已全部繳清。

九月份班主任主要工作是抓管理促穩(wěn)定,，抓養(yǎng)成促發(fā)展。強(qiáng)化守紀(jì)律守規(guī)范,，形成優(yōu)良習(xí)慣,。在常規(guī)管理工作中做到：嚴(yán)格、細(xì)致,、扎實,。利用班會時間加強(qiáng)年級組風(fēng)氣建設(shè)：講正氣、比學(xué)習(xí),、樹形象，重視宣傳和思想教育,，打擊消極的傾向和行為。課堂紀(jì)律方面,，堅持任課教師與班主任齊抓共管,，有針對性的進(jìn)行調(diào)整處理,。在班主任和任課教師的耐心指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)目標(biāo)更明,，學(xué)習(xí)興趣漸濃，學(xué)習(xí)方法變優(yōu),，行為習(xí)慣轉(zhuǎn)好，思想品質(zhì)提高,。

九月份年級組利用雙周五的下午,，對各備課組的集體備課,、教案、作業(yè)批改,、聽課筆記等進(jìn)行兩次抽查，還隨堂聽了政治組和歷史組部分教師的課,，感到老師們準(zhǔn)備充分，教學(xué)目標(biāo)明確,，備考經(jīng)驗豐富。尤其是英語,、地理、化學(xué)等備課組充分利用多媒體資源,，事半功倍。

以情感化學(xué)生,，耐心輔導(dǎo)學(xué)有困難的學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的生活,，不拋棄，不放棄任何一名學(xué)生,。我們高二年級組的老師很多是第一次合作，但我們心往一處想,，力往一處使，教學(xué)上你追我趕,，形成了一股“積極向上、團(tuán)結(jié)競爭,、和諧進(jìn)取”的年級精神,。青年教師刻苦鉆研,、勤奮好學(xué)、工作主動,、勇挑重?fù)?dān)。老教師教學(xué)經(jīng)驗豐富,，工作兢兢業(yè)業(yè)、不計報酬,、任勞任怨,，受到學(xué)生好評,。相信有了我們這支努力奮進(jìn)的教師隊伍,，一學(xué)期后，還會有更大的進(jìn)步,。

九月份通過測試考察對藝術(shù)體育特長生進(jìn)行層層篩選,，初步確定了培養(yǎng)對象，藝術(shù)體育各達(dá)80人以上,，經(jīng)過一個月的訓(xùn)練，術(shù)科老師對藝術(shù)體育生評價很高,。

當(dāng)然，在穩(wěn)定,、有序的年級工作開展中,，也存在一些不盡人意的地方，這有待于今后進(jìn)一步地完善,。

高二年級組

20xx年10月8日

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇二

九月已隨流水遠(yuǎn)去，十月份已經(jīng)開始,。

步入高二一個多月了,，我有了很大的進(jìn)步,，學(xué)習(xí)積極性有了大大的提高,。在寢室同學(xué)的影響下，我每天晚上也開始學(xué)習(xí),，這是讀書以來沒有過的。高一暑假我看了一本書叫《追夢》,，里面有一篇文章觸動了我，主人公也是一個武穴人,，20xx年在香港大學(xué)科技大學(xué)攻讀碩士研究生，兩年后申請8所全美頂級學(xué)校就讀,，并全部通過，8所學(xué)校都同意給全額獎學(xué)金,，最后他選擇了哈佛。每天晚上寢室熄燈后,，他就在廁所里學(xué)習(xí),，這么惡劣的環(huán)境他也不在意,，我可真是差遠(yuǎn)了,，我想這么牛的人學(xué)習(xí)都這么瘋狂，我有什么理由不努力,，努力備戰(zhàn)，我憑什么考不上好大學(xué),。

于是我就決定高二一定要努力，為了心中的大學(xué),，為了與初中同桌的約定,，為了將來，現(xiàn)在我覺得比高一充實多了,，每天都規(guī)定一個目標(biāo)，大多是午睡完成,，有時候完成了差不多下午睡,，有時做不完就晚上做,，我想信堅持下去,，一定會有好的結(jié)果,。

在十月份，我已經(jīng)做好了安排,。吃完飯到1：40做物理，數(shù)學(xué),。晚讀做生物,，化學(xué),，晚上20自習(xí)看看語文古文 睡覺前背英語單詞，在十月份我要比九月份有進(jìn)一步的提高,。

高一進(jìn)校19名,，應(yīng)該是班上最高的，現(xiàn)在卻39名,，我感覺很慚愧,，我必須要趕超上去,，在期中年級進(jìn)步20名，我覺得只要九月份我努力了就有極大的可能,，班主任在班上說了他的宏圖，全校前十我們班要占多數(shù),，甚至全部,，我一定要努力，成為其 中的一員 ,，為2班爭榮譽(yù)，也是為自己爭榮譽(yù),。

高二爭取保證英語每次考試及格,，英語是大多數(shù)男生的要害,，英語起來了，其他科目高考壓力也就輕些,。

總之九月份我比較滿意，因為我進(jìn)步了很多,，十月份我要做到更好。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇三

從入學(xué)初的前兩周,，逐漸滲透為一個月,。我們一年級慢慢訓(xùn)練入學(xué)教育,，目的是建班立制，訓(xùn)練課堂常規(guī),，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣,，為幼小銜接作好準(zhǔn)備,。一個月結(jié)束了,，孩子們每天的變化都讓人欣喜不已，訓(xùn)練的成效是顯而易見的?，F(xiàn)做以下總結(jié)：

1,、家校溝通快,。

一年級入學(xué)教育家長會當(dāng)天，我們班班就創(chuàng)建了班級qq群，開通校訊通,，家長第一天送孩子到班就能加入班級群，讓家長有種歸屬感,，盡管從第二天起家長就不能走進(jìn)校園，但家校聯(lián)系并末因此受阻,。這為我們家校溝通架起了很好的橋梁,。

2,、很快叫出學(xué)生的名字。

孩子多,，為了盡快記住他們，我們要求家長幫助孩子制作名牌,。一周之后取消名牌,，基本上能隨口叫出學(xué)生名字,。對學(xué)生情況很快就熟悉了。這點對學(xué)生來說很重要,，讓她感覺到安全和信任感，師生間距離一下拉近了,。

3,、注重衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),。

從學(xué)生到校第一天起，就培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，告訴學(xué)生每人準(zhǔn)備一個塑料袋,，有垃圾要扔進(jìn)自己的垃圾袋中，不能隨手亂丟,。因此，往年是跟在學(xué)生屁股后面撿拾垃圾，今年這種現(xiàn)象大大改觀,，沒有學(xué)生亂丟垃圾,。

課桌擺放整齊,、地面干凈，現(xiàn)在仍然是這樣,，每天方老師一進(jìn)班每一件事就是讓學(xué)生將桌椅對齊，這個習(xí)慣保持很好,。

4、工作細(xì)致入微,。

剛?cè)雽W(xué)，孩子們互相并不認(rèn)識,。排起路隊就特別困難。剛站好的隊，一解散,，孩子們就找不到自己的隊伍。所以我們各班排路隊時都是按學(xué)生順序?qū)φ彰麊我灰磺妩c，在這方面格外細(xì)致認(rèn)真,。

5、及時反思并總結(jié)入學(xué)教育工作,。

今年的入學(xué)教育多了集體研討,。吸取以往的經(jīng)驗,，大家集體交流討論?？偨Y(jié)辦法。提前把遇到的困難想出來,。寫總結(jié)反思就太傷腦筋,，麻煩得很,。但為了鞏固成果，形成經(jīng)驗,，我們每天都在研討。

1,、各科老師候課、師生問候禮儀沒有統(tǒng)一,，這讓科任老師有些為難,。希望我們今天在此確定一下,，常規(guī)要求能統(tǒng)一的就統(tǒng)一。

2,、課間安全教育還有待加強(qiáng)。第一天,，爬升旗臺的比較多，我進(jìn)行了批評教育后有所好轉(zhuǎn),，但追跑的學(xué)生還是很多。爬窗戶的,、追逐打鬧的，更得加強(qiáng)安全教育,。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇四

新的學(xué)期又在孩子們的歡歌笑語聲中來臨了。轉(zhuǎn)眼間,，九月份已經(jīng)過去，又到了寫九月份總結(jié)的時候了,。中班的教師如果想要知道九月份工作總結(jié)怎么寫，不妨參照以下這篇中班九月份工作總結(jié),。

為了減少常見病,、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外,，訂時對教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行,。同時做好常見病的預(yù)防,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。做好班內(nèi)各種物品的消毒,，預(yù)防傳染病的發(fā)生,。同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品,，如：小刀,、玻璃片、小球,、珠子等,，發(fā)現(xiàn)后及時妥善處理,。 排除一切不安全因素和疾病傳染隱患,。

其次是加強(qiáng)健康檢查制度和幼兒健康檔案管理。對幼兒身體健康發(fā)育狀況定期進(jìn)行評價與分析,，保護(hù)好幼兒視力，定期開展視力測查,，在日常生活中注意孩子的用眼衛(wèi)生。預(yù)防幼兒齲齒,，定期為幼兒做防齲檢查，對齲齒的幼兒進(jìn)行個別觀察,，并聯(lián)系家長帶幼兒去醫(yī)院補(bǔ)齲,，在家園共同配合下,，我班的補(bǔ)齲率達(dá)到85%。 我們還非常重視幼兒的體育鍛煉,，每天必須堅持兩小時以上戶外活動,，使幼兒能充分接收陽光的照射,，幼兒的活動量增大了,，進(jìn)食量也同時增加，增加戶外活動的時間,，利用陽光的照射，促進(jìn)幼兒體格的生長,。家園聯(lián)系,，督促幼兒改正偏食的習(xí)慣,，全面均衡營養(yǎng),。

我班有一位體弱兒,，是支氣管炎，還有兩位幼兒為輕度肥胖,。本學(xué)期中,，我們對這幾位孩子進(jìn)行了特別的護(hù)理，首先是建立了體弱兒臺帳,，其次是在保健老師的幫助下了解這些體弱兒的護(hù)理辦法，在日常生活方面對他們進(jìn)行特別的護(hù)理,，同時我們還與家長聯(lián)系，讓他們配合我們做好這些孩子的日常護(hù)理,，并對孩子在家的情況進(jìn)行反饋，以便我們更好指定管理方案,。在大家的努力下，患支氣管炎的孩子本學(xué)期沒有復(fù)發(fā),，據(jù)家長反映孩子體質(zhì)也比以前好多了,。

現(xiàn)在的孩子都是家里的“皇帝”,，父母長輩事事都依著,，造成了孩子依賴性強(qiáng)、自私,、任性、自制力差,，我班的一些女孩子尤其嬌氣,。針對這一情況,，我們開展了一系列的工作,。首先與家長個別聯(lián)系,，掌握第一手的資料，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上制定思想品德教育計劃,。在實施過程中,，我們首先做好家長工作向家長介紹我們的德育教育內(nèi)容，向家長提出希望,，取得家長的配合,，提高教育效果。在我們一次次的解釋下,，許多家長紛紛轉(zhuǎn)變了育兒觀念,，以實際行動來支持我們的教育活動,。例如：我班的郭佳明小朋友,，從小就比較嬌氣，父母事無巨細(xì),，都幫他做好，養(yǎng)成了他的依賴性特別強(qiáng),，連早晨來園一定要家長送到教室里,，幫他把圍巾手套都放好才行。針對這一情況,，我們及時進(jìn)行家訪，想家長了解幼兒在家的生活情況,，家庭教育，并適當(dāng)教給了家長一些,。在近一學(xué)期的努力下,，該幼兒的自理能力有了很大的進(jìn)步,，家長也終于對我們的建議給予了較高的評價,。

在教育過程中,，由于先天素質(zhì),，生活環(huán)境,，所受的教育以及主觀努力不同,，每個孩子的身心發(fā)展的可能性和發(fā)展水平都存在差異，這就需要教師做到：注重個體差異,，因人施教，引導(dǎo)幼兒個性健康發(fā)展,。首先我們從了解孩子入手,，及時掌握幼兒各方面的表現(xiàn)，掌握個體素質(zhì)的發(fā)展水平,。然后進(jìn)行分析，分析問題存在的原因,。再選擇恰當(dāng)?shù)慕逃椒ǎ逃侄芜M(jìn)行教育,。我們針對不同個性的幼兒采取不同的教育方法。清清小朋友“攻擊性”非常強(qiáng),，在班里常常會聽到有人告他的狀,，我們就時常與他說說悄悄話,，講講道理，在全班孩子面前多鼓勵他,，一有成績馬上表揚(yáng),。通過運用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行引導(dǎo),，現(xiàn)在清清打人的現(xiàn)象明顯減少，而且還經(jīng)常幫助別人,。

我們服務(wù)的對象是家長和孩子,，要想教育好孩子,，家長的作用是舉足輕重的。所以,，這就需要我們在教育好幼兒的同時,，做好家長工作,。我們班的家長與我已經(jīng)有了一年的交往，我對每一位家長或多或少總是比較了解了,，家長們對我的工作也比較支持,。但一些新入園的家長就沒那么放心把孩子交給我們了,，為了打消他們的顧慮，開學(xué)初我們就走訪了每一位新生家庭,。了解他們的生活習(xí)慣,、家庭教養(yǎng)方式，以及父母對孩子的期望,。在此基礎(chǔ)上,，我們有目的地開展工作,，終于贏得了家長的心,。另外,，我們還利用家長會、家長園地等一系列的活動來開展家園聯(lián)系,，教師和家長共同關(guān)注幼兒的發(fā)展，使幼兒各方面得到了均衡的發(fā)展,。

在大家的幫助和努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但前面的路還很長，因此,，我們有必要在繼續(xù)前進(jìn)之前，來發(fā)現(xiàn)問題,，找到更好的前進(jìn)目標(biāo)：

1、 班級內(nèi)的孩子不夠大方,，做事情沒有膽識,，在陌生人前比較拘謹(jǐn),，因此，在下學(xué)期,，要讓孩子們有更多表現(xiàn)的機(jī)會,，并讓家長密切配合，增強(qiáng)孩子們的自信心,。

2、思維不開闊,，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。

我們要在家長,、幼兒園的共同配合下帶孩子們多出去看看,，做好教學(xué)工作計劃,，多了解一下新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識,。 有了前行的目標(biāo),，再加上大家的努力,，相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長,，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光,！

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇五

忙忙碌碌的九月就要過去了，新同學(xué)的加入讓這個充滿文化底蘊(yùn)的xx大學(xué)再次重現(xiàn)活力,，這是學(xué)校新的開始，于我們學(xué)生會而言,，也是全新的啟航，這是我們學(xué)生會主席團(tuán)和各部長接任后第一個月的工作,，雖然有些許的忙碌,，但是更多的還是收獲,，現(xiàn)對九月份工作做如下總結(jié)。

這對于學(xué)生會而言是新學(xué)期的第一個挑戰(zhàn),，我們要對部門的有限人手進(jìn)行合理的分配，完成學(xué)校交給我們的這次任務(wù),，這是給新生留下的第一個印象,，同時也是彰顯我們學(xué)校學(xué)院風(fēng)采的最佳時機(jī),，因此這份責(zé)任也在鼓舞我們前行,。

在前期的準(zhǔn)備上,，我們進(jìn)行多次的開會討論,，只為了拿出最好的方案,，值得一提的是，學(xué)生會的各個成員都非常積極地參與到討論中去,，偶爾出現(xiàn)意見的摩擦,，但是同時往往就會更好的結(jié)局方案,，所以通過這樣的方式，能夠看出大家對這份工作的負(fù)責(zé)任,，這是一名大學(xué)生身上的良好品質(zhì),。

在迎新的過程中,，我們也是拿出最好的狀態(tài),，只為了向新同學(xué)們傳遞出良好的精神面貌，也為了讓他們對新的生活充滿向往,。我們在整個流程中,，嚴(yán)格按照方案執(zhí)行,，每個人對自己的任務(wù)都盡職盡責(zé),，因此在活動的現(xiàn)場并未出現(xiàn)失控的問題,。

在活動結(jié)束后,，我們也派出專門的人員對場地進(jìn)行了打掃,，確保沒有垃圾的殘留,。

在這一個月中，我們學(xué)生會進(jìn)行了新一屆成員的納新活動,，為我們的團(tuán)隊增添新的活力，同時,，為保證人員的質(zhì)量，我們今年多加了一個環(huán)節(jié)的面試,，并且對于新成員的人數(shù)進(jìn)行了控制，確保不會出現(xiàn)人員過多或者人員不足的情況,。

在納新前，我們首先進(jìn)行的就是各個部門的人員劃分，根據(jù)以往的經(jīng)驗與數(shù)據(jù)分析,，我們最終得出納新的人數(shù),，同時對于活動宣傳也進(jìn)行了開會討論,，確保宣傳的力度和范圍,，調(diào)動同學(xué)們的積極性,。

在正式納新時,，我們邀請到了xx老師、xx老師等作為納新的評委,，各個任務(wù)組及時記錄現(xiàn)場情況，同時流程負(fù)責(zé)組也對整場活動的調(diào)控起到了至關(guān)重要的作用,，最終納新活動圓滿結(jié)束，我們也要歡迎新同學(xué)的加入,。

一個月的工作總結(jié)讓我們認(rèn)識到了在這其中的收獲與自身需要改進(jìn)的地方,，我們始終相信,，在學(xué)生會的不斷不努力下,，我們一定會不斷地創(chuàng)造出新的奇跡，也希望我們的成員也在學(xué)生會中有所收獲,，創(chuàng)造出自己的價值！

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇六

金秋九月,，轉(zhuǎn)眼即逝，為迎接繽紛十月,，現(xiàn)將九月工作進(jìn)行梳理,，總結(jié)反思完成情況及改進(jìn)措施,，并將十月份主要工作進(jìn)行計劃。內(nèi)容如下：

本學(xué)期,，曹校長第一個教師大會上“立即行動”四個字深深印在了我的腦海中。好的策劃以行動來驗證,。

自教育管理辦公室取消之后，區(qū)教育科直接管理我們學(xué)校,，很多工作都是從網(wǎng)上進(jìn)行通知,、落實,。所以，只有每天時時點擊“區(qū)網(wǎng)”,，才能確保工作質(zhì)量,。

1.“山東省優(yōu)秀課程資源”

當(dāng)接到通知后,，我先吃透通知要求，然后根據(jù)學(xué)校實際準(zhǔn)備參加“綜合實踐課程資源”,，于是立即召開綜合實踐課題組成員會議,，詳細(xì)布置工作。參加人員有：孟娜,、李薇、趙曉燕,、李永紅、周星含、雋群,、魏娜,、付葉紅共七人,。有5人于9月22日按時上交,，他們是孟娜,、李薇、趙曉燕,、李永紅,、付葉紅,。感謝老師們在繁忙的教育教學(xué)的同時，利用課余時間,，加班加點,，整理搜集資料,，終于材料一式7份，圖片格式合格,，保質(zhì)保量上交成功,。我校積極參與得到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。我想不管結(jié)果如何,，我們參與教師的付出都是一種對待事情的歷練,。

2.“區(qū)級小課題第三階段匯報”

第一時間通知xx和xx老師,，確保給課題教師充足的時間整理準(zhǔn)備。本次匯報在前次的經(jīng)驗之上,，從給老師下發(fā)通知打印稿,，發(fā)送個人電子稿、布置清楚通知要點,、并組織提前在學(xué)校先講等多渠道引起教師重視。王老師積極準(zhǔn)備,，多次商量內(nèi)容的撰寫思路,。張永老師可以說“披星戴月”的工作,，終于也在最后時刻進(jìn)行了梳理。本次活動在我校舉行,，孟娜老師提前做好幻燈，趙來慶攝影報道,。王老師和張主任以絕對的優(yōu)勢贏得了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和在座教師的敬佩。為學(xué)校增添了光彩,。王老師的《提高小組合作的有效性》不但把自己的實際做法來闡述，還把學(xué)校開展的“小組合作”工作有機(jī)的結(jié)合,，把5名教師的省級“小組合作” 論文成果向大家進(jìn)行了展示。張主任《錯題訂正》小課題最終的策略庫得到了好評,。此活動給我的啟示是：一旦確定課題，負(fù)責(zé)任的負(fù)責(zé)態(tài)度最關(guān)鍵,，因為研究的工作是做出來的,，只有實際做才有內(nèi)容可寫,，才有打動人的成果,。只靠最后空洞的報告即使看似“充實”也會“自欺欺人”。我想我們做教育的每個老師要牢記“務(wù)實”2字才好,。

3.“區(qū)級音美教師錄像課”（35分鐘）

10月15日之前上交，第一時間通知了星含,。校長通知了我，計劃開學(xué)后錄制,。我作為專業(yè)美術(shù)教師,，雖擔(dān)任語文學(xué)科，還是比較回味美術(shù)教學(xué)的,，畢竟那是我的起點和重點,。其實工作中的美術(shù)教學(xué)方面的活動,，何嘗不想積極參與,，即使人的精力畢竟有限。但是,，對于科室工作最多關(guān)注瀏覽自己的相關(guān)通知，不會有意去看別科室的通知工作,。今年美術(shù)百靈藝術(shù)節(jié)的丟失太遺憾,！反思：為了學(xué)校工作榮譽(yù),，不分哪個處室,，要按時布置，因為我們“有能力”,。

市第三屆中小學(xué)美術(shù)教師寫生暨寫生作品教學(xué)研討會活動。時間：10月5日——10月31日,。感謝校長把機(jī)會給我,。我們現(xiàn)在困難是參與時間和地點,。（初步定于家鄉(xiāng)花山。）寫生形式：油畫和國畫,。盡最大努力為學(xué)校爭光。

5.數(shù)學(xué)教師參與“山東省省級教學(xué)能手大賽”聽課

經(jīng)與學(xué)校商議,，全體數(shù)學(xué)教師輪流參與。已經(jīng)按照通知要求按時上報xx,、xx。泰安聽課10月9日報到,，濱州23日報到,。我們計劃到xx參加“楊玉翠”老師的課,。計劃學(xué)習(xí)后，出好匯報課,，撰寫好反思,。

實驗學(xué)校“寫字教學(xué)”學(xué)習(xí)

9月25日,，上午8:00有xx帶隊和語文教師：xx、xx,、xx老師一同參與。并及時做好了記錄,、反思,，運用到寫字教學(xué)中,。針對寫字教學(xué),，在教研會上，一直覺得一年級的寫字教學(xué)要規(guī)范,，從筆畫的正確落筆開始，手把手地給孩子留下正確的第一印象,。

7.“全國信息技術(shù)高效課堂”

2.利用家長會和家長溝通好,，提高學(xué)生的閱讀與寫作。在家重視學(xué)生的生字詞語的認(rèn)識和理解,。

3.利用好校訊通時時溝通家長,，努力達(dá)到共育,。

（二）配合管理

1.配合政教處

（1）值班

周三值班是我本學(xué)期的一個重要工作,，早到晚走是我的目標(biāo)，落實其中,，督促老師和班主任做好學(xué)生管理。值班一天,，要發(fā)現(xiàn)學(xué)校全面工作的問題，及時告知相關(guān)人員立即整改,。同時也發(fā)現(xiàn)工作中的發(fā)光點。

（2）家長開放日

在政教處安排的家長開放日活動中,，負(fù)責(zé)孫晶晶和張盼老師的出課安排，其實在家長開放的時刻,，不僅是布置出課，更應(yīng)該在準(zhǔn)備課上下功夫,。出課之前和老師的簡單交流，加之老師自主努力,，收到了良好效果。反思：1.由于事物沖突,，沒能提前聽課。2.今后無論何種出課,，我們要提前聽課評課導(dǎo)課，做有準(zhǔn)備戰(zhàn),。

2.配合工會——教師節(jié)表彰大會

活動在校委會的精心策下，和學(xué)校積極配合,，程序謹(jǐn)慎的組織了頒獎慶祝會,。此活動，音響效果不好使活動氛圍大大折扣,，但是校領(lǐng)導(dǎo)的用心大家看在眼里，記在了心里,。別有一番“無聲勝有聲”的活動效果。感謝嚴(yán)軻老師在辦公室默默地播放音樂,，孟娜老師錄制活動過程。

3.配合教導(dǎo)處

（1）開好家長會

開好語文教師會議,，配合教導(dǎo)處安排好班級圖書角的更新使用。調(diào)動好家長,，做好圖書建設(shè)捐款活動。

（2）開展好推門課活動,，把推開門聽課落到實處,，及時評課,，學(xué)習(xí)反思我們的課堂,。

1.配合,。

要正確理解這一詞語,，更要正確實施這一詞語,。學(xué)校工作是分部門開展的,，哪個時間段學(xué)校哪個活動為主，由哪個部門牽頭負(fù)責(zé),，其他部門理應(yīng)做好相關(guān)工作，做好配角合作,，這就是配合,。這也是分工不分家的最好合作,，因為我們都有配角合作的可能，學(xué)校整體工作正需要這樣的“配合模式”,，需要各部門緊緊圍繞學(xué)校的主題思想去打拼。

2.信任,。

部門之間的相互信任，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對老師們的信任,，是我們工作順利開展的潤滑劑，不管有怎樣的不順耳的語言,，首先要心平氣和，信任我們身邊的同事和朋友,。不相互莫有的猜測,，因為這樣，不但工作的步伐不前,，還傷氣傷身。其無一利而百害,。

3.團(tuán)結(jié)。

團(tuán)結(jié),，乃學(xué)校工作成功之母。當(dāng)學(xué)校部門不平衡時,，必將面臨工作滯后，學(xué)校的全面發(fā)展,，離不開每個部門的進(jìn)步，一心干好工作,，不背后攻擊,，光明磊落,，做善人善事,，才是學(xué)校,、教師不愧的稱號。愛校如愛家,，先從團(tuán)結(jié)做起。學(xué)校的團(tuán)結(jié)先看校干,，良好校風(fēng)校干帶動營造。

1. 全力以赴“書香校園建設(shè)課題展示活動”,，根據(jù)方案積極準(zhǔn)備。

匯報稿,、晨誦,、

2. 時時點擊“區(qū)網(wǎng)”,，確保落實上級工作安排。

3. 教師講壇：讀書之我見,，參與教師：xx。

4. 召集“教師個人發(fā)展點”涉及的相關(guān)人員,，進(jìn)行分組校本活動,。

5. 安排好校級公開課,，做好評課導(dǎo)課活動。

6. 繼續(xù)配合好其他部門做好學(xué)校工作,。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇七

二年級學(xué)生由于年齡小，自控力差,，紀(jì)律渙散,。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手,，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力,，組織好學(xué)生的紀(jì)律,。利用晨會,、班會學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作,，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣,。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性,，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課,、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息,、講文明、講禮貌的好習(xí)慣,。

對于二年級的孩子來說，表揚(yáng)的效果是非常好的,。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又進(jìn)步了”,，“你的字越寫越漂亮了”；課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”,！“你學(xué)得真快”！“你說的真好”,！當(dāng)我和家長交流時，經(jīng)常聽他們說起,，孩子們回家說老師又表揚(yáng)他什么了，一臉興奮,，在家表現(xiàn)也會特別好。

平時,，我能關(guān)心愛護(hù)班里的每一個學(xué)生。對一些表現(xiàn)不太好的同學(xué),，更是傾注了更多的心血。當(dāng)他們有困難的時候,，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上,、身體上,、思想上有什么特殊情況,，我總是及時,、主動地和家長聯(lián)系,，向他們了解情況，耐心地做他們的工作,，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚(yáng)長避短,，健康地成長。

在我班,，后進(jìn)生為數(shù)較多,，因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進(jìn)生,。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦,，態(tài)度上不粗暴,，方法上不簡單,。要用自己對差生的一處真誠的愛心，叩響他們心靈之門,。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件,，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定,、獎勵,。課余多跟他們談心,，及時了解他們的思想動態(tài)、困惑等,。課外積極輔導(dǎo),、跟蹤,，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境,。

班主任工作千頭萬緒，有時這事未處理完美,，那事又接踵而來，有時處事過急,，也有言語會使學(xué)生沮喪。

總之,，在實際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結(jié),。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，使班主任工作邁上一個新的臺階,。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇八

鑄造車間九月份在公司及生產(chǎn)科的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟單位的大力支持下,，生產(chǎn)平穩(wěn)，共計完成鋁錠生產(chǎn)任務(wù)6638.162噸,，下面就整個九月份的具體工作向生產(chǎn)科領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

九月份80臺電解槽已全部啟動完畢，產(chǎn)能達(dá)到最大,，每天當(dāng)班要完成80噸的生產(chǎn)任務(wù),，月初生產(chǎn)壓力比較大,，一是設(shè)備存在問題較多,，廠家施工人員也在積極整改，保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),，二是員工技術(shù)水平相對比較薄弱，在這種情況下,，車間要求工段長、班長緊盯現(xiàn)場,，及時處理生產(chǎn)中的突發(fā)問題，確保電解車間的鋁水來到鑄造車間都能做到及時灌爐及時鑄錠,。

生產(chǎn)前期由于人員技術(shù)力量比較薄弱，當(dāng)班生產(chǎn)只局限于完成生產(chǎn)任務(wù),，做到不壓鋁,，質(zhì)量意識比較淡薄,，特別是外觀質(zhì)量,，表面浮渣不能徹底清除，進(jìn)入九月份隨著員工技術(shù)水平的不斷提高,，車間始終堅持把質(zhì)量放在首位，首先從混合爐抓起,，做到每爐次鋁水的成分必須一致，干一爐,、準(zhǔn)一爐，采用兩臺爐子交叉作業(yè),，從外觀質(zhì)量到最后的打包,，要求每位員工都要

做到精細(xì)化操作，從每塊鋁錠的重量到表面質(zhì)量,，為了避免冷隔現(xiàn)象，我們仔細(xì)觀察,，最后確定在分配器下面前三快打渣，表面那質(zhì)量有了明顯改觀,。

整個九月份設(shè)備運轉(zhuǎn)基本正常,，在生產(chǎn)中的一些小問題當(dāng)班基本都能解決,，1#線鋁錠翻轉(zhuǎn)減速機(jī)軸在生產(chǎn)過程中突然斷裂，目前已經(jīng)把3#線的備件拆到1#線,，還有其他沒有更換的配件及目前設(shè)備出現(xiàn)的問題車間都以書面的形式上報生產(chǎn)科，等廠家進(jìn)行解決,。初此之外車間組織檢修人員對車間內(nèi)外的所有設(shè)備做了一次系統(tǒng)的點檢,，確保設(shè)備運轉(zhuǎn)正常，不影響正常的生產(chǎn),。

隨著生產(chǎn)工作的不斷穩(wěn)定，職工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)也在不斷加強(qiáng),，從專業(yè)知識到實踐操作,，每個月車間都會組織員工培訓(xùn),，利用學(xué)習(xí)的時間給職工進(jìn)行更為細(xì)致的講解,，從理論上不斷提高員工的綜合素質(zhì),，中旬進(jìn)行了一次理論考試,，像這種形式的考試車間每月將會堅持不懈的抓下去。

九月份鑄造車間由于管理疏忽,，一名職工在關(guān)爐門時將左手中指擠傷,，第一時間車間將事故情況上報安監(jiān)科，根據(jù)現(xiàn)場發(fā)生的情況,，車間下達(dá)了整改措施，消除了安全隱患,。為了進(jìn)一步加強(qiáng)員工的安全意識，車間要求各生產(chǎn)班在班前會上對操作工逐個進(jìn)行安全教育,，不放過一個人，各班人員回答班長提出的安全注意事項都能做到安全不違章,。安排好生產(chǎn)前的安全準(zhǔn)備工作,。

,。下月計劃：

1.配合包頭新諾公司完善5#,、6#混合爐的制作,。

2.監(jiān)督好土建的收尾工作。

3.對新員工進(jìn)行培訓(xùn)啟動第二臺鑄機(jī),，迎接后續(xù)的電解啟動。

4.認(rèn)真抓好安全穩(wěn)定生產(chǎn)工作,。

鑄造車間

20xx.x.x

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇九

青春像一道絢麗的彩虹,，在生命的天空上，增添了幾抹絢麗的色彩……

赤,，代表的是生命的朝氣。青春本就是生命中,，最具活力的一段時光，我現(xiàn)在正值青春,。好比是清晨八,，九點鐘的太陽,。拼搏向上，永不言敗是我們的代名詞,，無論青春的道路多么崎嶇，我相信只要有這‘赤色的精神’就一定能在青春這條光明大道上勇往直前,，快馬加鞭……

橙，代表的是青春的榮譽(yù),。學(xué)習(xí)上，那一張張沉甸甸,、熠熠奪目的橘紅色獎狀，不僅是對我們學(xué)習(xí)能力的肯定,，更是青春最好的見證,；運動場上，那橘紅色的跑道,，映出了跑道上飛馳的身影，當(dāng)跑完這短短的100米,，無數(shù)震耳的歡呼聲，喝彩聲,。讓我們有了很大成就感，誰又能想到我們?yōu)檫@青春的100米沖刺,，經(jīng)歷過多少次跌倒。那一滴滴汗水,，承載了多少青春的榮譽(yù)和拼搏……

黃，代表的是青春的挫折,。誰沒有個年少輕狂,，誰又不曾一敗涂地,。不用在意，只當(dāng)它是青春路上的墊腳石,，助你完美的走過青春路。挫折磨礪了心靈,，使你內(nèi)心強(qiáng)大；挫折使你面對殘酷的現(xiàn)實,，警告你不在犯錯,。在青春這條路上,，每個人的心態(tài)都不一樣。但你請記住這一點：面對挫折不要灰心,，因為今日的低俯，是為了明日更好的翱翔……

綠,，代表的是青春的幻想,。人與動物最本質(zhì)的區(qū)別，就是人會思考,，會幻想?；孟刖拖褚粋€漂流瓶，把所有的懵懂無知和天真的想法裝在這里,，和夢想一起漂向遠(yuǎn)方。等到成年,，偶爾在海邊散步,，有幸拾到這個漂流瓶,，你會發(fā)現(xiàn),，這才是青春真正的財富,！

青,，代表的是青春的積淀。那句歌詞唱得好‘歲月像一把無情刻刀,。’青春這條未知路上,，你的面容愈來愈成熟，少了幼兒那天真稚氣的面容,。你的心靈也在慢慢成熟，歲月的積淀使你談吐,，作風(fēng)有了很大的改變,。這是青春時期的蛻變和積淀,，才使你以后的道路更平坦……

藍(lán)，代表的是青春的友誼,。你的朋友也許是你的競爭對手,，或是跟你一起游戲的伙伴,，甚至是一個只有一面之緣的陌生人。他們都會或多或少的給你帶來一些把幫助,。也許是一句暖心的問候，或是一句晚安,，一次謝意，甚至是一句呵責(zé),。正是有了這些溫暖的陪伴，才會使你在青春這條路上不會孤單……

紫,，代表的是青春的延續(xù)，時光荏苒,，歲月如梭，等到我們一夜間長大成人,，才會眷戀青春,，青春像一所‘特殊而普通的學(xué)?！谶@里你會感悟到人生的真諦,，等到你真正的感嘆歲月不饒人，那么說明你領(lǐng)到了青春這所學(xué)校的‘畢業(yè)通知書’,。與其那時感嘆歲月的無情，不如把握好現(xiàn)在,。趁著我們正值青春，好好地釋放自我,。既為青春畫上圓滿的句號,，也為了以后不留遺憾……

青春路正向這彩虹一般，各種顏色缺一不可。雖然有時酸楚,，但不痛苦。雖然有時高興,，但不驕傲……青春的路就在腳下，誰的青春也不平凡,！

青春像一道絢麗的彩虹，在生命的天空上,，增添了幾抹絢麗的色彩……

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇十

8月份整個云南市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù),，9月份是一個極其重要的時間點,，九月份既是下半年的中間月份,，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的,。以下是我的9月份工作總結(jié)：

昆明市場情況分析：

9月份昆明總代理累計發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目標(biāo)80萬有較大的差距,，銷售情況不甚理想,。通過與總代理的溝通以及對市場的分析,，對于銷售情況不理想主要是有以下幾個原因：

1,、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時跟上,。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號之前順利開業(yè),，其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用,。這5家未能在十一前期開業(yè),，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員,，我的責(zé)任是比較大的，因為未能安排好時間去和正在裝修的客戶進(jìn)行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。

2,、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7,、8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進(jìn)行還帳。到8月底,，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬，其中八月份減少了20萬,，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況,，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進(jìn)貨不積極,，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存,。通過與底下幾個較大客戶的交流,，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬,，加上九月底三家上樣品的客戶，共計有11萬的產(chǎn)品,，所以整個九月份總代理并沒有因為促銷而進(jìn)行任何的備貨工作，而且還在進(jìn)行一定程度的庫存消化,。

3、促銷廣告投放不足,。在九月中旬，在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行拜訪,，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了****開的原則,，即客戶只需要承擔(dān)40%的活動費用,，但在月底的時候進(jìn)行廣告申報的時候，分銷商的反應(yīng)并不熱烈,，昆明總代理這邊只有6個客戶進(jìn)行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標(biāo)以及簡單的室內(nèi)布置,，來進(jìn)行國慶的促銷。另外,，由于總代理資金有限,，也沒有進(jìn)行報紙等大型廣告的投放,，所以整個云南市場在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響,。

4、底下分銷商進(jìn)貨意向不強(qiáng),。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時間受到了一定的影響,，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子,，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬，而今年十一促銷僅進(jìn)了1萬多的貨,。較多的分銷商因為上半年的生意比較慘淡，而在今年的十一促銷上相對比較謹(jǐn)慎,，不愿意占用資金去下訂單,。以上是對昆明市場的9月份銷售情況的一個總結(jié)。

大理市場情況分析：

9月份大理總代理累計進(jìn)貨97864元,，與預(yù)期的銷售目標(biāo)20萬有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想,，通過與總代理和底下分銷商的交流,，總結(jié)以下幾個原因：

1,、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個大客戶的走訪,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江,，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對其進(jìn)行口頭警告,，如果不及時進(jìn)行整改,，將要對其裝修款進(jìn)行一定的扣留,。也對麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子,，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足,。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進(jìn)行銷售,，所以量一直起不來,。

2、渠道布建不足,。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作,，即新增二個拿貨點,。大理總代理目前只有一個管理人員,，二個店面銷售人員和一個安裝工，人員較為緊缺,，幾乎沒有人員去進(jìn)行市場開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對滇西的渠道布建投入不足,，有較大的空白市場需要去開拓,。

3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強(qiáng)化,。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商,，麗江十一的促銷進(jìn)貨只有2萬多,。麗江客戶對大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見,。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一,。

4,、部分分銷商的品牌思維有待加強(qiáng),。特別是昌寧和祥云的客戶，因為之前對這個行業(yè)的了解不多,，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來要加強(qiáng)對這些客戶的指導(dǎo),，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)行指導(dǎo),。

從9月5號開始進(jìn)行促銷宣傳,，截止9月30號,，云南省分銷商客戶進(jìn)貨在5萬以上的分銷商有：楚雄、羅平,、新平、開遠(yuǎn),；進(jìn)貨在2—5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達(dá),、普洱、景谷,、瀘西、麗江,、保山,、建水,、石屏、昌寧等客戶,。在2萬以下的分銷商有15個。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少,，底部多的特點。優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)貨數(shù)并不是很大,，沒有十萬以上的單個進(jìn)貨客戶。特別是昆明,、曲靖、玉溪三個大市場都沒有大客戶出現(xiàn),，嚴(yán)重影響了銷量,。

中間部分的客戶,，進(jìn)貨數(shù)量普遍在2—3萬之間，在這幾個客戶當(dāng)中,，只有昆明宏盛達(dá)、麗江,、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時候進(jìn)貨數(shù)量能夠達(dá)到5萬。進(jìn)貨數(shù)量在2萬以下的客戶,，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實力，沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶,，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù),，在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作,，對于那些沒有實力，卻占據(jù)著好的市場以及不用心經(jīng)營的客戶將要進(jìn)行渠道的優(yōu)化,，使市場和銷售呈正比。

通過與分銷商的交流,，對于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個：

1、客戶的庫存壓力,。比如麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右,，較大的庫存使得客戶在今年的十一進(jìn)貨比較謹(jǐn)慎,。

2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳,。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主,，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。

3,、對市場前景比較不樂觀。

由于上半年的市場相對慘淡,，使得較多的客戶不看好今年的十一市場,，所以更多的是采用觀望的心態(tài),，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來決定十一促銷的最終進(jìn)貨量。除去以上幾個原因,，還有個別的經(jīng)銷商因為與總代理的合作不是很愉快,，所以在促銷進(jìn)貨上,，不是很積極，對產(chǎn)品是一個能賣就賣,，不能賣也不心急的心態(tài),。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個重要的工作。

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo),。

（一）促銷前期的廣告準(zhǔn)備：

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對云南市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期,，利用有限的時間主要對紅河州的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪,，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平,、建水,、石屏,、蒙自、個舊,、開遠(yuǎn)、彌勒,、文山、羅平,、保山,、麗江,、大理、楚雄幾個客戶,。紅河州的銷量對整個昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用,，整個紅河州目前有9家專賣店,，3個拿貨點。

通過對建水,、石屏、個舊,、蒙自、開遠(yuǎn),、彌勒的走訪,，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策,。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些福建客戶,，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟(jì)效益,。其實目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系,，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的,。今年,，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上,，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平,、石屏、開遠(yuǎn),、羅平楚雄、蒙自,。

文山分銷商因為今年的生意與去年相比確實是下降的相當(dāng)厲害,，客戶目前不愿意進(jìn)行廣告投放,，擔(dān)心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪中,，對其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中,，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對其提出的廣告投放方案，目前不給予支持,，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放,，一旦消費者來到店里面，與之預(yù)想的差距太大,，將對品牌的長期推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規(guī)模投放,。

例外,，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限,，所以也要求其增加管理和銷售團(tuán)隊,，以便更好的進(jìn)行市場開拓,。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗比較欠缺,，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對待廣告的投放,。昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對其地下分銷商的單頁進(jìn)行統(tǒng)一的制作,，包括單頁,、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成,，并放送到底下分銷商進(jìn)行廣告宣傳,。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上,，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個管理團(tuán)隊在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的知識,，更多的時候沒有辦法對底下分銷商的促銷方案和單獨廣告單頁制作做出一些有針對性的指導(dǎo)意見。總代理的管理團(tuán)隊是急需專業(yè)的市場人員的加入,，要形成對總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場競爭,。

（二）專賣店的裝修指導(dǎo)

目前云南省在裝修的專賣店有曲江,、鳳慶,、武定、南華,、羅平、師宗,、呈貢,。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題,。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間,，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進(jìn)行整改,，把后面的墻體補(bǔ)實,，以便形成一個整體的空間感,。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題,，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個字字體與前面4個字不一致,，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂,，也讓其對專賣店進(jìn)行一些整改。

羅平專賣店因為面積比較大,，所以在裝修上也比較注意,，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店,。鳳慶與武定的專賣店裝修，因為客戶之前并不是主要從事這個行業(yè)的,，所以在裝修的一開始要經(jīng)常下去對其施工的過程進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問題,，對后面的工作產(chǎn)生不良的影響,。南華客戶因為和楚雄的客戶比較近,，而且二個人的關(guān)系也比較好，所以對其可以稍微的少花點精力去指導(dǎo),。師宗目前剛剛處于動工階段，主要是確定了施工圖,。

通過對幾個專賣店的跟蹤，保證各個專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工,，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時對于有問題的專賣店要求其進(jìn)行必要的整改,，保證公司的補(bǔ)貼的專用款能夠花在實處。一個品牌,，想在當(dāng)?shù)刈銎饋恚瑢Ｙu店的形象是相當(dāng)重要的,。只有一個好的店面形象才能在競爭中占得新機(jī),，同時好的專賣店形象對價格的堅挺度也是比較好的支撐的,，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來進(jìn)行，保證全國的專賣店能有一個統(tǒng)一的形象,。