在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

保險業(yè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇一

以省公司提出的工作目標為指針,，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)為重點,，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù),、健康、高速發(fā)展,；在內(nèi)強素質(zhì),、外樹形象上，公司品牌宣傳上,，經(jīng)營管理水平上,，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級,，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務(wù)目標而努力,。

1、建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點,。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍基礎(chǔ)上,，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān),，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理,，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人,，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部,、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作,；積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全,，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人,，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2,、加大廣告宣傳力度,，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅,、宣傳單的立體式廣告宣傳,，迅速的打響品牌。

3,、設(shè)計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊,，為業(yè)務(wù)員提供一些較實用的營銷工具。

4,、組織舉辦10期新人班,，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會,，40場以上的客戶聯(lián)誼會,。

5、建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法,，制定具體的實施方案與措施,。

1、戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念,，搶抓機遇,、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議，將公司的伙伴代理制,、公司的市場競爭優(yōu)勢,，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新,、萬事新,，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度,，為管理提供良好依據(jù),。

2,、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務(wù)責任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀,，做到目標明確,、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心,；將全年任務(wù)目標細分到每月,，在開業(yè)務(wù)啟動會時，分配到各服務(wù)部,。通過每月的工作總結(jié)會,、周主管會、晨會,、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況,。

3,、點將布陣——組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部,，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部,。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才,，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干,；為業(yè)務(wù)達標的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務(wù)部管理方案,。

4,、精兵強將——加強基礎(chǔ)管理，培訓業(yè)務(wù)精英骨干

從早會經(jīng)營,、出勤管理,、系統(tǒng)培訓、職場管理等方面入手,，加強基礎(chǔ)管理培訓,，務(wù)必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習慣,，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”,。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”,、“創(chuàng)業(yè)說明會”,。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎(chǔ)培訓班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”,；對各級主管有“管理知識培訓班,、管理技能提高班”,，針對考證有“資考輔導(dǎo)班”等。

5,、招兵買馬——開展增員活動,，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓,，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺,。形成公司良好的“月初增員,，月中培訓，月尾大舉績”工作機制,。在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員,，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案,。

6,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級公司業(yè)務(wù)推動方案，認真辦好“兩會”,，搞好客戶聯(lián)誼會

認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”,。為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質(zhì)量和效果,，每場會議前要求進行細致認真的準備,。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機,，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會,。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件,，開展形式多樣,、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會,、小區(qū)聯(lián)誼會,、各種理財知識講座。

7,、論功行賞——開展業(yè)務(wù)勞動競賽活動,，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰

制定營銷服務(wù)部管理方案,，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案,，形成良性競爭氛圍。

保險業(yè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二

我熱愛保險行業(yè)，有一定的保險行業(yè)知識儲備,。已考取證件,，即將考取證件。擁有資格,。

大學期間擔任學生會職位,，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦,，敢于嘗試和創(chuàng)新,。擁有很好的團隊協(xié)作意識。

保險市場的集中度仍然較高,；保險中介機構(gòu)的作用有限,；保險公司高素質(zhì)人才缺乏；中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷,，中國保險業(yè)的發(fā)展還處于一個低水平,，中國保險業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。

隨著我國經(jīng)濟總量的快速提高,、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長,，我們完全可以預(yù)計未來我國保險市場的規(guī)模會迅速擴大。根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)來看,，在一國保險業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險的增長速度一般是gdp增速的2倍以上,，因而從現(xiàn)在起到2030年我國保險增長的年均增長速度至少在12%以上(假設(shè)在此期間我國年gdp增速為6%,，在這期間這個增長速度是可以達到的)，所以,，我國保險業(yè)至少可以保持20年的高增長,。2015年我國保險業(yè)保費收入更是突破1萬億元，達到11137,、3億元,，同比增長13、8%,。保守估計,，2015年我國保險市場保費收入的總規(guī)模將至少達到1、5萬億元,。

1,、近期目標：保險代理人(2―3年):

隨著保險業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來源的多樣化，人們的保險意識也會越來越強,，主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多,。根據(jù)國外保險業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和目前我國的改革趨勢，未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展,。

走組織發(fā)展路線,，組建銷售團隊

走個人展業(yè)路線,，客戶來源不一通過行業(yè)開發(fā)建立客戶渠道沒有固定的客戶渠道，單一零散客戶開發(fā)

我的近期目標是強化自身專業(yè)技能,、培養(yǎng)服務(wù)精神,、開發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競爭優(yōu)勢,，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線,，挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。

2,、長遠目標：理財規(guī)劃師(8-10)

職業(yè)前景：隨著過去近30年中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，中產(chǎn)階級和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資,、財務(wù)安全和綜合理財方向發(fā)展,，因而對能夠提供客觀、全面理財服務(wù)的理財師的要求迅猛增長,。麥肯錫的一項調(diào)查資料表明,，2015年中國的個人理財市場將增長到570億美元，專業(yè)理財將成為我國最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一,。

與理財服務(wù)需求不斷看漲形成反差,，我國理財規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國國內(nèi)理財市場規(guī)模遠遠超過1000億元人民幣,，一個成熟的理財市場,，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業(yè)的理財師，這么計算,，中國理財規(guī)劃師職業(yè)有20萬人的缺口,，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國,，只有不到10%的消費者的財富得到了專業(yè)管理,，而在美國這一比例為58%。

在一些發(fā)達國家,，最早的理財規(guī)劃師大多便是由保險代理人發(fā)展過來的,。我的規(guī)劃是在從事保險代理人的幾年里，進行對理財規(guī)劃師方面知識的學習,，進而考取助理理財規(guī)劃師資格證,。然后獨立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財服務(wù),。3―5年后,，考取理財規(guī)劃師資格證，目標市場轉(zhuǎn)向個人高端客戶。

保險業(yè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇三

為自己擬定一個職業(yè)生涯規(guī)劃,，給自己制定一個科學的,、合理的目標，使自己的學習和生活更具有針對性和目的性,，更具地里,，有所指引，所以,，制定這樣一個規(guī)劃是非常必要而且迫切的,。因為對每個人而言，職業(yè)生命是有限的,，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃,，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生,，若是帶著一臉茫然,，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?

生活型：強調(diào)工作與生活的整合,，喜歡平衡個人,、工作、家庭的需要,，喜歡彈性的工作環(huán)境,，不希望承擔超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡,，對成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛,。

傳統(tǒng)型：喜歡從事有條不紊和有秩序的工作，按部就班,、循規(guī)蹈矩,、踏實穩(wěn)重,、講求準確性,、愿意執(zhí)行他人命令接受他人指揮而不愿獨立負責或指揮他人

strengths：(優(yōu)勢)

1、 對所學專業(yè)有很濃厚的興趣,。

2,、 自身性格適合深造該專業(yè)

weaknesses(劣勢)：

1、考慮問題不夠全面,。

2,、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過于單純,。

3,、能用到的資源不豐富。

opportunities(機會)：

1、國家對該類型人才的需求量大,，

2,、國家對農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，

3,、中國農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場廣闊,。

4,、國家大力支持三農(nóng)問題的解決。

5,、該行業(yè)尚不完善,，活動空間大。

threats(威脅)：

1,、 畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多,，競爭激勵。

2,、 由于多數(shù)農(nóng)民的知識程度不會太高,，對新事物的接受能力弱，工作難以進行,。

3,、職業(yè)分析和職業(yè)前景展望

農(nóng)業(yè)保險的現(xiàn)狀

農(nóng)業(yè)保險是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過程中，對遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟損失提供保障的一種保險,。近年來,，農(nóng)業(yè)保險在各級政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢頭。目前,，農(nóng)業(yè)保險的承保險種明顯增多,，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬,，保險主體日益多元,，功能作用逐步發(fā)揮，各項試點逐步推進,，具體表現(xiàn)在以下幾個方面,。

(一)政策性農(nóng)業(yè)保險試點工作逐步推進

(二)政策性農(nóng)業(yè)保險服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬

(三)政策新農(nóng)業(yè)保險組織形式向多元化方向發(fā)展

(四)政策性農(nóng)業(yè)保險的功能作用逐步發(fā)揮

但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險發(fā)展中存在許多問題，主要問題有：

(一)對政策性農(nóng)業(yè)保險的認識不夠明確

(二)農(nóng)民收入水平低,，保險意識淡薄

(三)保險公司經(jīng)營管理技術(shù)水平落后

(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持

(五)地方政府對政策性農(nóng)業(yè)保險的.財政補貼缺乏長效機制

(六)巨災(zāi)風險分散體系和農(nóng)業(yè)保險再保險機制的缺失

(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險保費補貼方式存在諸多隱患

從供給看,，保險公司對農(nóng)業(yè)保險的供給不足。保險機構(gòu)少,、覆蓋面低,，農(nóng)業(yè)保險險種單一,，農(nóng)業(yè)保險人才匱乏；從需求看,，農(nóng)牧民對農(nóng)業(yè)保險的有效需求嚴重不足,。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險意識淡薄。地處經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的廣大農(nóng)牧民,，通過保險機構(gòu)的保險宣傳,，對農(nóng)業(yè)保險知識有一定了解，但存有僥幸心理,，致使投保積極性不高,。不發(fā)達地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟與市場環(huán)境等因素影響,，又缺乏專業(yè)保險機構(gòu)開展宣傳,，基本沒有農(nóng)業(yè)保險意識。由此觀之,，農(nóng)業(yè)保險雖然有一定的風險可能,，但前景是美好的。在工作中為自己補充所需的知識和技能,。

4,、畢業(yè)后的十年規(guī)劃 (2015年---2022年)

我的職業(yè)方向:保險經(jīng)紀人、保險公估人

經(jīng)濟目標：年薪8萬

成功標準：個人事務(wù),、職業(yè)生涯,、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展

計劃固然好，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效,。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空,。然而,，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。其實，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念,、追求,、抱負；每個人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼,。

保險業(yè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇四

新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求,，結(jié)合自身實際,，圍繞分集團總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強,、抓弱,、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路,，在轉(zhuǎn)變思維上做文章,，在科學發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動腦筋,，努力完成分集團下達的年度指標,，確保支集團的各項建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

強化危機意識,，增強發(fā)展的緊迫感,。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，集團一大批中支集團,、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn),，我們將在支集團廣泛開展危機教育，進一步健全支集團內(nèi)部績效考試制度,，真正把業(yè)績與生存相掛勾,，從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識,，培樹真抓實干的工作作風,。在新的一年中,，我們將結(jié)合xx集團的實際情況，針對車險規(guī)模大,，效益基礎(chǔ)差的問題,，采取業(yè)務(wù)培訓、難題會診,、專家指導(dǎo),、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支集團業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展,。強化換位意識,，全面提升支集團的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭,，在新的一年里,，我們將把服務(wù)的觀念認真落實到每一筆業(yè)務(wù)中，細化服務(wù)流程,，明確服務(wù)內(nèi)容,，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認同,，獲得品牌的效應(yīng),，獲得市場的機會。

繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù),。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù),。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸,，在新的一年里,，我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分集團核保的管理規(guī)定,，保優(yōu)限劣,，達到提高車均保費、減少賠付率,，力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種,。

一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作,，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢,，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上,；車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)維持在80%以上,；4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營運車輛為主,，使其成為車險發(fā)展的主渠道,。

三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2—3個車險渠道,。

重點拓展非車險市場,。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈，xx集團的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù),，由于英大集團成立后份額的增加,，使我支集團的業(yè)務(wù)受到了影響，保費規(guī)模明顯減少,。20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外,，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風險具有重要的作用,。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù),，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上,，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階,，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。

大力深化人身險業(yè)務(wù),。從20xx年的經(jīng)營情況來分析,，我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備,，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險,。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展,，爭取有穩(wěn)定的保費來源。

努力提升支集團班子成員駕御全局的管理能力,。認真研究和分析市場,，掌握宏觀和微觀的政策，對集團經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策,。嚴格堅持會議制度,、學習制度、調(diào)研制度,，班子成員既做決策者,，也做實踐者，同時嚴格執(zhí)行分集團的要求正規(guī)各項費用管理,，提高各種資源的利用率,，在集團的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神,，強化二個意識,，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重,，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng),，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識,。通過一級抓一線,，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果,，從而促進整個支集團的良性發(fā)展,。努力提升支集團人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為集團發(fā)展的根本大計來抓,，為集團持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力,。

今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定,，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)的工作來抓,。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進,。同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓力度,，除了參加分集團組織的各項培訓，我們還將根據(jù)分集團各業(yè)務(wù)部門的要求,，有針對性的進行業(yè)務(wù)培訓,，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面,，不斷提高全體員工對集團發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,，使全體員工把集團的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。

用文件防范風險,。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神,。70號文件是集團健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學習,，認真貫徹落實,，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī),，自覺合規(guī),，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞,。進一步探索建立控制承保風險的機制,，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分集團的承保規(guī)定和要求，

對保險項目認真審核,，保優(yōu)限劣,，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤,。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性工作,。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗,，但我們不能有所松怠,，要繼續(xù)保持下去,。

保險業(yè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇五

為自己擬定一個職業(yè)生涯規(guī)劃,，給自己制定一個科學的、合理的目標,，使自己的學習和生活更具有針對性和目的性,，更具地里，有所指引,，所以,，制定這樣一個規(guī)劃是非常必要而且迫切的。因為對每個人而言,，職業(yè)生命是有限的,，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費,。作為當代大學生,，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,，使自己占有一席之地,？

生活型：強調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個人,、工作,、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境,，不希望承擔超出最低工作要求之外的其他工作,，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛,。

傳統(tǒng)型：喜歡從事有條不紊和有秩序的工作,，按部就班、循規(guī)蹈矩,、踏實穩(wěn)重,、講求準確性、愿意執(zhí)行他人命令接受他人指揮而不愿獨立負責或指揮他人

strengths：（優(yōu)勢）

1、對所學專業(yè)有很濃厚的興趣,。

2,、自身性格適合深造該專業(yè)

weaknesses（劣勢）：

1、考慮問題不夠全面,。

2,、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過于單純,。

3,、能用到的資源不豐富。