光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

月工作計(jì)劃書(shū) 月工作目標(biāo)和計(jì)劃篇一

在五月份的基礎(chǔ)上,，抓好讀書(shū)學(xué)習(xí)、苦練絕活,、培養(yǎng)品牌等工作,，重點(diǎn)抓好場(chǎng)站新信息系統(tǒng)的應(yīng)用,、完善和操作技能的提高,，籌備擴(kuò)大升級(jí)工作，將活動(dòng)繼續(xù)推向深入,。

要鞏固和發(fā)展“安全生產(chǎn)月”的成果,，堅(jiān)持抓安全質(zhì)量不放松，嚴(yán)防回潮,，持之以恒,。突出危險(xiǎn)品庫(kù)和重點(diǎn)作業(yè)的安全防范，不斷完善制度,，深化管理,，特別是針對(duì)多雨、高溫季節(jié)的特點(diǎn),，抓好噴淋棚,、倉(cāng)庫(kù)的管理和防高溫貨種的安全防范，杜絕安全質(zhì)量事故,。

在實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”的基礎(chǔ)上,，加快生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，乘勝奪取七月紅,，為實(shí)現(xiàn)全年滿堂紅奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

強(qiáng)化生產(chǎn)組織,。

各單位要及時(shí)向調(diào)度室匯總當(dāng)班各項(xiàng)作業(yè)計(jì)劃，對(duì)特殊情況要予以說(shuō)明;調(diào)度室要全面掌握當(dāng)班作業(yè)計(jì)劃,，并根據(jù)動(dòng)態(tài)變化及時(shí)調(diào)整作業(yè),，使生產(chǎn)組織既全面合理，又突出重點(diǎn),。要采取有力措施,，確保信息傳遞無(wú)誤，保證集港順暢,。神州場(chǎng)站要顧全大局,，維護(hù)公司利益，積極做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的協(xié)作,。機(jī)械隊(duì)要加強(qiáng)作業(yè)機(jī)械動(dòng)態(tài)管理,，掌握現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械的運(yùn)行情況，提高作業(yè)效率并增加對(duì)外創(chuàng)收,。

各單位要充分重視和做好對(duì)外協(xié)調(diào)工作,，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。

加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

抓住機(jī)遇加快發(fā)展進(jìn)口拆提,。利用“三廢”西移的機(jī)遇，發(fā)揮庫(kù)場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，力爭(zhēng)拆提量達(dá)到1000teu,，創(chuàng)造的作業(yè)紀(jì)錄，強(qiáng)力發(fā)展經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

提高場(chǎng)站操作箱量,。提高對(duì)海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變的應(yīng)對(duì)能力，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,，在擴(kuò)大市場(chǎng),，增加內(nèi)裝，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)上下功夫,，盡快提高操作箱量,。

鞏固和發(fā)展港站業(yè)務(wù)。抓好大列,、整車,、大宗貨源三項(xiàng)重點(diǎn)，大列裝卸抓好增箱量,、增效率、增效益;整車接卸抓好發(fā)展大貨種,、增加新貨種,，擴(kuò)大內(nèi)陸市場(chǎng),，繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

擴(kuò)大貨柜維修市場(chǎng),。貨柜維修中心要保證修箱質(zhì)量,，做好與船公司的協(xié)作，擴(kuò)大神州修箱市場(chǎng),。

增加查驗(yàn)箱量,。以啟動(dòng)“港海公司”為契機(jī)，再創(chuàng)查驗(yàn)箱量的歷史新高,。

與海關(guān)合作的“港海公司”要開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn),，開(kāi)好頭，多創(chuàng)效益,。加緊保稅庫(kù)及與天津振華公司合作等項(xiàng)目的工作進(jìn)度,，爭(zhēng)取取得新的進(jìn)展。

月工作計(jì)劃書(shū) 月工作目標(biāo)和計(jì)劃篇二

我認(rèn)為要展開(kāi)好一名銷售跟單文員的工作,，真正的大展拳腳,，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

包括它的外觀,，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn),，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,。其實(shí)不然。首先,，在與客戶溝通時(shí),，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽(tīng),，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門(mén)禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門(mén),，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦,，不怕累，勤下車間,，不恥下問(wèn),，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無(wú)紡布,，熔噴無(wú)紡布等,，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。

剛開(kāi)始,，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室,，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員,，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度,。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了,，無(wú)論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

每一個(gè)公司都有自己的工作模式,。如果每個(gè)人都按照自己的流程來(lái)進(jìn)行工作,，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門(mén)的工作也會(huì)受阻,。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失,。比如說(shuō)，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門(mén)簽名確定,。有一天,，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門(mén)正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問(wèn)題,。下面的文員還沒(méi)得到具體的通知,。這時(shí)，張三,，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn)。沒(méi)有給經(jīng)理確認(rèn),，而此時(shí),，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問(wèn)題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來(lái),。如果這時(shí)停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶,，那你就違了約，且失去了信譽(yù),。最后只能虧本賣(mài)給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損。

出國(guó)的貨物一般通過(guò)船和飛機(jī),，國(guó)內(nèi)的貨物通過(guò)公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送,。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司,，并考察他的信譽(yù)度,，是否有能力運(yùn)送此批貨物。**公司貨物的運(yùn)送主要通過(guò)物流來(lái)完成,，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地,。

對(duì)于客戶的訂購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理,。比如說(shuō),，客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵,，新來(lái)的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷,。不必勞煩他人,。

跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。首先,，你是公司的雇員,，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)，事事站在公司立場(chǎng)上,，為公司著想,。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則,。要讓客戶感覺(jué)到他是客戶,，正在享受星級(jí)的服務(wù)?？蛻舨粫?huì)理會(huì)公司其他部門(mén)是怎么運(yùn)作,，也不想知道更多,，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單,，了解他的貨期,。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí),，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來(lái)不敢說(shuō)“no”,，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨,，這位同事會(huì)說(shuō)“ok”,。后來(lái)只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求,。有時(shí),，客戶給她一個(gè)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無(wú)法完成,，可這位同事總說(shuō)：no problem,！一個(gè)新項(xiàng)目來(lái)來(lái)去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間,，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好,，銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來(lái)越少，最后換了供應(yīng)商,。

跟單人員最關(guān)健的工作是溝通,，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好,，那么跟單工作很難展開(kāi),，根本無(wú)法促進(jìn)生產(chǎn)，保證訂單的順利完成,。

在以往的工作中,，很少接觸到法律，因?yàn)槿菄?guó)外訂單,。公司都會(huì)由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式,。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名,，價(jià)格,，貨期，付款方式,，備注等等,。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少。遇到不付款的客戶,，在發(fā)電子郵件或打電話催款無(wú)效的情況下,，有時(shí)是派國(guó)外公司駐外工作人員上門(mén)請(qǐng)款。在跟單過(guò)程中,，只要重視與客戶交流時(shí)的書(shū)面證據(jù)，一般都不會(huì)有問(wèn)題,。我記得有一次,，一個(gè)法國(guó)的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文,，沒(méi)有其它英文描述,。也沒(méi)有以往的英文貨物編號(hào)。我通過(guò)數(shù)量和單價(jià)判斷是一個(gè)裝戒指的戒指棉,，我查出該客戶以往的訂貨記錄,，找出當(dāng)時(shí)出貨的照片，電郵給了客戶,，問(wèn)他是否是需要這個(gè)產(chǎn)品,。客戶在電郵中回答yes,。出貨后的幾個(gè)月,，收到客戶的投訴，說(shuō)我們做錯(cuò)貨,，要求我們賠,。我立即找出當(dāng)時(shí)的電子郵件，客戶只好承認(rèn)是他們那邊沒(méi)有溝通好,。然后重新下了一張訂單,。當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)部門(mén)也很高興,，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn),，而且單價(jià)高，現(xiàn)在又來(lái)一張類似的訂單,，要知道,，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎(jiǎng)金掛鉤的。在國(guó)內(nèi)，如果法律學(xué)得好,，就可以避免可以很多不必要的麻煩,，避免合同有漏洞，別人有機(jī)可趁,，造成公司受損,。

之前跟國(guó)外訂單，都是公司指派老客戶,，有時(shí)是從阿里巴巴或一些香港網(wǎng)站來(lái)幾個(gè)詢盤(pán)的客戶,，幾番寒暄，然后按客要求做樣版,，收取樣版費(fèi)用,。收到大貨訂單，出貨,。對(duì)于國(guó)內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)這一塊,，真是知之甚少。我認(rèn)為要多留意國(guó)內(nèi)城市對(duì)無(wú)紡布的需求動(dòng)向,，適時(shí)與之聯(lián)系,，展現(xiàn)公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡量為公司爭(zhēng)取一些客戶,，拉一些訂單,。訂單是公司的命脈，有了訂單工廠才能運(yùn)轉(zhuǎn),。

跟單工作是復(fù)雜,，繁鎖的。在訂單多的季節(jié),，有時(shí),，你真的想借一個(gè)腦袋來(lái)用，連喝水上廁所的時(shí)間都沒(méi)有,，晚上做夢(mèng)也在查貨,。這時(shí)你要保持一個(gè)平和的，樂(lè)觀的心態(tài),，合理的有秩序的處理好手頭上的事,，分清輕重緩急，處理一件就少一件,。相信自己的能力,，這些棘手的事總會(huì)完成。在訂單少的季節(jié),，也不要灰心,，振作起來(lái),，趁空檔對(duì)自己多充電，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

以上是我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)做的一個(gè)工作計(jì)劃,，因?yàn)闆](méi)有正式進(jìn)入xx公司學(xué)習(xí)觀摩，所以寫(xiě)得較為粗糙,。有不妥之處或不完善的地方敬請(qǐng)指出,，謝謝！

月工作計(jì)劃書(shū) 月工作目標(biāo)和計(jì)劃篇三

初一年級(jí)組繼續(xù)以對(duì)各項(xiàng)工作做到精細(xì)化管理為指導(dǎo)思想,，提倡教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行賞識(shí)成功教育,，，以“一切為學(xué)生,、為學(xué)生的一切”為工作宗旨,，以促進(jìn)學(xué)生全面、快速的發(fā)展為教育的主攻方向,，加強(qiáng)教育教學(xué)的常規(guī)管理,，幫助學(xué)生人人進(jìn)步，老師教以嚴(yán)謹(jǐn),，重在質(zhì)優(yōu)；學(xué)以疏導(dǎo),，重在進(jìn)步,。充分發(fā)揮年級(jí)組服務(wù)、管理,、指導(dǎo)的職能,，以教學(xué)為中心，構(gòu)建和諧,、民主,、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的初一年級(jí)組,。

1,、全面貫徹落實(shí)學(xué)校及各處室工作計(jì)劃中所涉及的年級(jí)工作內(nèi)容。

2,、完善年級(jí)組各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)對(duì)教師的精細(xì)化管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣和文明習(xí)慣,，促進(jìn)學(xué)生全面、快速發(fā)展,。

3,、教師要不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，樹(shù)立新課程理念深化教學(xué)改革，使學(xué)生具有創(chuàng)新精神,，競(jìng)爭(zhēng)合作的意識(shí),。

4、制定細(xì)則規(guī)范教師的教學(xué)行為,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,，推進(jìn)課程改革。

5,、在期末鎮(zhèn)目標(biāo)檢測(cè)中,，力爭(zhēng)第四名。

1,、加強(qiáng)教師思想建設(shè),，培養(yǎng)教師服務(wù)意識(shí)。

（1）加強(qiáng)教師思想建設(shè),，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)教師服務(wù)意識(shí),，對(duì)學(xué)生一視同仁,，不因長(zhǎng)相、不因成績(jī)好壞,、不因其他私利而對(duì)學(xué)生分親疏,。

（2）加強(qiáng)紀(jì)律觀念，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的一系列規(guī)章制度,；同時(shí)給教師更多的人文關(guān)懷和情感支持,，使教師快樂(lè)工作和生活。

2,、加強(qiáng)辦公室文化建設(shè),，營(yíng)造積極向上的年級(jí)組環(huán)境。

3,、安全工作常抓不懈,，強(qiáng)化全體師生的安全意識(shí)。 進(jìn)行深入細(xì)致的安全教育工作,，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí),，嚴(yán)禁學(xué)生攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)校，嚴(yán)禁學(xué)生攀爬學(xué)校圍墻,，杜絕安全隱患,。班主任加強(qiáng)課間巡查，制止學(xué)生瘋追打鬧的行為,，引導(dǎo)學(xué)生課余時(shí)間文明休息,。嚴(yán)格作息制度,、請(qǐng)假制度，按時(shí)放學(xué),，將一切安全隱患消除在萌芽狀態(tài),。

4、精細(xì)化管理,，加強(qiáng)督促班主任的各項(xiàng)到位,，完善年級(jí)組各種機(jī)構(gòu)和學(xué)生分會(huì)，明確分工與職責(zé),，做到事事有人做,，事事做得好。

5,、抓好學(xué)生行為規(guī)范和養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)學(xué)生規(guī)范意識(shí)。通過(guò)年級(jí)組常規(guī)管理評(píng)比細(xì)則,，努力使學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣,、文明習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

總之,，新的學(xué)期,，新的挑戰(zhàn)，我們相信通過(guò)年級(jí)組老師的共同努力,，我們的各項(xiàng)目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn),。