為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

廳堂營銷活動方案篇一

1,、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益,。

2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店,，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備,，且接近風(fēng)景區(qū)和購物中心、交通便利,，能很好的滿足人們吃,、住、行,、游,、購、娛的需求,。

3,、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾,，又因為本酒店的產(chǎn)品獨(dú)特,，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競爭能力強(qiáng),。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水),。4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

5,、活動地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會大廳,。6,、活動時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

本次活動的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右,，其中大廳布置約5000元,，廣告宣傳費(fèi)約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1、5倍以上,。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù),。

3,、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,。

廳堂營銷活動方案篇二

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元，根據(jù)目前白酒市場,，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售,，特做建議性方案如下：

建立建全銷售機(jī)構(gòu),，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營銷方案,。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1,、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①,、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核。

②,、制定公司全年銷售計劃,，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。 ③,、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案,，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2,、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分,。

② 根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見,，并不斷調(diào)整與完善。

③ 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

④ 協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己?。

⑤ 負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥ 匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案,。

⑦ 指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動,。

⑧ 經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案,。

⑨ 每周定期組織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議,。

3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為: ① 對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

② 對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.

③ 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④ 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;

⑤ 預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

⑥ 對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動,。

⑦ 積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議,。

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液 370元/瓶： 39度五糧 290元/瓶： 53度飛天茅臺360元/瓶： 52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~ ,，所以，將客戶群體定位在：

1,、高檔的餐廳,，酒樓。

2,、星級賓館的餐廳,。

3、政府機(jī)關(guān)食堂,。

4,、公司宴請用酒。

5,、婚宴用酒,。

6、禮品用酒,。

7,、企業(yè)宴請用酒。

針對不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法,，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

1,、針對高檔的餐廳，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法,，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi),，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行,，通過給營銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請、會議用酒的時候,，推薦公司產(chǎn)品,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2,、針對星級賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司,，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的,。

3、針對政府機(jī)關(guān)食堂,，可以通過采購?fù)扑],，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接,，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

4,、針對公司宴請用酒,，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時候,，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的,。

5、針對婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會部合作,，或者與婚慶公司、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,，折扣的方式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

6,、針對禮品用酒,，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋,、端午,、春節(jié)得，用活動,，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹垼s志,，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的,。

7,、 針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

1,、價格：統(tǒng)一零售價,，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2,、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入,。

1、全省客戶統(tǒng)一零售價,。

2,、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務(wù)部,靈活操作,。

公司總銷售回款目標(biāo)為1000萬元,。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個等級。 其中

a類市場年銷售額為10萬元或以上,。(指市級城市,，成都各區(qū))

b類市場年銷售額為5萬元至10萬元,。(指縣級城市)

c市場點(diǎn)年銷售額為5萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

1,、成都市年銷售任務(wù)230萬元,。

2、德陽市,，綿陽市,，廣元市：年銷售任務(wù) 170 萬元。

3,、遂寧市,、南充市、廣安市,、巴中市,、達(dá)洲市,，年銷售任務(wù)300 萬元,。

4、樂山市,、內(nèi)江市,、雅安市、資陽市,、眉山市,，年銷售任務(wù) 300 萬元。

目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)

合計：1000萬,。其中a類47家b類61家c類

暫計：70家,。

目標(biāo)：1200萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,，爭取提高20個百分點(diǎn),，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

按照以上區(qū)域劃分,，由銷售總監(jiān)帶動整個團(tuán)隊,，結(jié)合第三條實施辦法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作,，其中責(zé)任分工明確如下：

1,、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場開拓，年銷售任務(wù)230萬,。

2,、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作,。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行,。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù),。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn),，節(jié)假日促銷,，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn),。售后服務(wù)等各項工作,。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度 例會,，并向銷售部作述職報告,。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜,。

基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助

餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn),，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

獎金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn),，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎,，獎 金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例,，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表 現(xiàn),， 個人業(yè)績能力,，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成,。

1,、 在對銷售工作中，對公司提出好的建議,，并采納,，取得好的銷售成績的，要給予獎勵,。

2,、 對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的,，要給予獎勵,。

3、 對在銷售工作中,，吃苦耐勞,，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的,，要給予獎勵,。

4,、 對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況,，造成銷售損失的,，要嚴(yán)厲處罰。

5,、 對在銷售過程中,，工作消極的，給團(tuán)隊帶來不良影響的,，要嚴(yán)重處罰,。

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機(jī)關(guān),、工礦企業(yè),，星級賓館等)，為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體,，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù),，達(dá)到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象,，建議公司為銷售部配車一輛,，以供銷售部公關(guān)使用,。同時,，公司可按照比例,給銷售部一定活動費(fèi)用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù),，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務(wù),，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的,，1%做為部門獎金,，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工,，以調(diào)動員工的銷售熱情,。

如果完成目標(biāo)1200萬的銷售任務(wù)，則超額部份按20%,，對銷售部進(jìn)行提成,，部門獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。

公司在銷售部人事管理機(jī)制上,，在正常的人員編配當(dāng)中,，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理,，人事錄用,，由銷售部內(nèi)部決定,，在人員的管理，人事的錄用,，銷售總監(jiān)有決定權(quán),。

以上方案，是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定,，銷售市場為整個四川市場,，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量,，還需要增加銷售人員,，再對專門的渠道進(jìn)行開發(fā)。 十四,、紅酒,、黃酒的市場運(yùn)宣傳、動作,。

紅酒：主做酒吧,、西餐廳、商場等,。

黃酒：則可以通過在當(dāng)?shù)貜V告,，招商的方式進(jìn)行，其方法如下：

1,、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報,，刊登招商廣告， 此外,，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置,，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話,，在各地當(dāng)?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。

2,、招商會

市招商會是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的,，組織,、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高,。

3,、人員招商

人員招商直接面對目標(biāo)客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)掘,、培養(yǎng)客戶,，成為公司經(jīng)銷商。

公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合,。讓廣告招商配合銷售代表招商,。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式,，我相信,，完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場的情況下,，在公司的全力配合下,，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。

廳堂營銷活動方案篇三

“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點(diǎn)”作為副題,。

20xx年9月26日-10月31日。

以 中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點(diǎn),，以個人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點(diǎn)拓展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場,，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象,，增強(qiáng)客戶對我行個人金融三級服務(wù)(vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經(jīng)營業(yè)績,。

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價值200元的禮品一份。先到先得,，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后,，我行將收回繳費(fèi)憑證,。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份，先到先得,，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置。

2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi),。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,，贈送價值100元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,，贈送價值200元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,，贈送價值300元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票,、公園門票,、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時間為期一個多月,，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作

3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度,。

(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動,?；顒又饕獌?nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),，以新穎,、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注,。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力，突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象,。

3.活動期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,，加強(qiáng)動態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作,。

4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流,，切實提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象,。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系,，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示,、社區(qū)金 融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

廳堂營銷活動方案篇四

致我親愛的你

fall in love

有一些話，缺乏勇氣說出口;有一些話,，過于羞澀開不了口,。可是,，愛情,，又怎可隱藏。

說你想說的話,，愛你想愛的人,，其他的，交給我們,。

特制愛的郵箱,，讓每一個ta為ta寫下最深情的情意，投放到愛的郵箱中,，你的情意我們將深情寄達(dá),。

1、x月x日前,，在網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)置3個愛的郵箱,，在門外設(shè)置“致我最愛的你”愛的郵箱專屬區(qū)域，該區(qū)域可以用制作一個大型背景墻,，背景墻上打上網(wǎng)吧logo……

2,、七夕當(dāng)天月老紅娘等角色人偶引導(dǎo)人群領(lǐng)取信紙信封，寫下心中情意,，投放到愛的郵箱中,。

3、活動結(jié)束將情書一一寄出(附上紅線一捆)

廳堂營銷活動方案篇五

一,、策劃目的

近期白銀和黃金成為全球市場的關(guān)注焦點(diǎn),，歐洲自出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)以來，歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況一直無法恢復(fù)元?dú)?，不僅使人對歐元的未來產(chǎn)生懷疑,，也使得人們關(guān)注的焦點(diǎn)更多的從貨幣市場轉(zhuǎn)移到了貴金屬市場,，加之近期美國方面連續(xù)公布優(yōu)良的就業(yè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致加息預(yù)期不斷升溫,，從而加劇了白銀和黃金的跌勢,。

中國自古就是白銀帝國，白銀也自古就是作為我國的通用的貨幣,。同時白銀具有商業(yè)價值,，即白銀具有商品和貨幣的雙重屬性，作為一種投資品種,，在國內(nèi)來說也就近十幾年的事情,，而今，伴隨著金融市場的不斷發(fā)展,，白銀投資也被越來越多的投資者所認(rèn)識,。

白銀市我國放開的新的金融投資品種，自從白銀業(yè)務(wù)針對個人開放以后,，白銀投資開始飛速發(fā)展,，折合90年代初的股市剛開始開放一樣，是一個朝陽的品種,，具有極大的發(fā)展?jié)摿蜆O大的獲利空間,。

我國個人白銀投資將成為未來投資業(yè)務(wù)的主力軍，自20xx年12月以來中國金融市場開始全面開放,，國家隊金銀管制進(jìn)一步放開,，白銀投資已經(jīng)成為一個越來越熱門的話題,，將會繼股市,，匯市之后新的理財熱點(diǎn)。

然而成熟的金融交易市場需要有完善的交易制度和合法的交易場所,，而我國的現(xiàn)貨白銀業(yè)務(wù)在經(jīng)過國家多次整頓和清理之后,，所剩的合法合規(guī)平臺并不多,，而正是這些規(guī)模較大，卻數(shù)量較少的平臺承接著最接近國際市場的白銀交易業(yè)務(wù),，這給客戶既帶來操作的簡便也提供了完善的資金保護(hù)方式,，所以，未來白銀市場的發(fā)展將會逐步展現(xiàn)其不可替代的魅力,。

二,、營銷環(huán)境分析

（一）、宏觀環(huán)境分析

國際上主要有四大黃金交易市場,，倫敦,、紐約、蘇黎世黃金交易市場以及香港金銀業(yè)貿(mào)易場,，日交易量能高達(dá)20億美元,。目前國際局勢風(fēng)云變換,，自20xx年911事件至今,，黃金價格一路上漲,，從當(dāng)時的250美圓/盎司升至20xx年3月17日最高1032美圓/盎司，黃金后市上漲空間還不可衡量,。

隨著金融行業(yè)在中國的迅速發(fā)展壯大,，投資者的增多與投資規(guī)模的擴(kuò)大，各種理財產(chǎn)品層出不窮,。黃金現(xiàn)貨投資作為新興投資產(chǎn)品,，中國市場潛力巨大 。目前我國人均黃金擁有量為3.5克,，而世界平均水平是25克,，在這方面中國的黃金市場還是前景廣闊。而隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的需求也在不斷變化,，當(dāng)衣、食,、住,、行都解決之后，必然是“藏”的問題（即家庭儲備）,，而無論哪個國家的貨幣都或多或少存在一定的風(fēng)險,，這里需求的就是黃金了，自古以來大家對于黃金的保值作用都是深信不疑的,。

（二）,、黃金現(xiàn)貨swot分析

a、優(yōu)勢

1,、資金利用率高：通過保證金模式下單,，100倍的資金杠桿提高資金利用率，降低交易門檻,。金價波動大,，獲利機(jī)率大：根據(jù)國際市場行情，按照國際慣例報價,，因受國際上各種政治經(jīng)濟(jì)因素,，以及各種突發(fā)事件的影響，金價經(jīng)常處于劇烈的波動之中,，可以利用這個差價進(jìn)行黃金交易,。

2、交易時間長：24小時交易時段,，涵蓋了交易量最大的歐洲盤時段和美洲盤時段,，增加獲利機(jī)會,，交易時間寬松，交易方式便利,，不與工作時間地點(diǎn)想沖突,。

3、交易規(guī)則靈活：t+0交易規(guī)則,，允許當(dāng)日平倉,，并允許投資者進(jìn)行多次交易，提供多次投資機(jī)遇,。

4,、利潤高：黃金漲，可以做多,，黃金跌,，可以做空，雙向盈利,。風(fēng)險可控性強(qiáng)：比炒股容易控制,，可以進(jìn)行止盈止損設(shè)置。

5,、交易便宜,、操作簡單：主要采用網(wǎng)上交易系統(tǒng)下單委托，交易軟件簡單易學(xué),，公司另外提供行情分析系統(tǒng),。國際市場，參與者多交易量大,； 沒有莊,，大小資金地位平等；交易充分,，完全反應(yīng)市場價格,； 政策性干擾非常小。

黃金現(xiàn)貨業(yè)務(wù)與房產(chǎn)投資,、股票,、期貨相比較的投資亮點(diǎn)：

房產(chǎn)：投資數(shù)額大，一般都會需要貸款,，投資周期長,，手續(xù)復(fù)雜，變現(xiàn)困難,，價格只有上漲時才獲利,，比如我們看到前段時間上海、深圳等地的房價由于受政策的影響下調(diào)的比較厲害，投資者短期資金不但被套還造成了不小的虧損,。

股票：需要100%的投入,，t+1交易，交易利潤不能有效保障,，比如今日買入獲利幾個點(diǎn),，如果明日出現(xiàn)下滑就沒有利潤甚至可能虧損，交易時間也不適合上班族,，只有股價上漲才能獲利,，投資風(fēng)險比較大，還要求會選擇股票,，避免莊家、透明度不高等缺點(diǎn),。