為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇一

“創(chuàng)夢客”創(chuàng)業(yè)投資交流平臺 移動互聯(lián)網(wǎng)

通過向創(chuàng)業(yè)者及投資人免費提供交流平臺獲得廣告展現(xiàn)盈利 移動端創(chuàng)業(yè)投資社交軟件 陳波

共4名：其中cto1名,、cao1名,、移動端總監(jiān)1名 1000萬

產品開發(fā)□ 團隊建設□ 辦公設施□ 推廣宣傳□ jesen@

二,、項目概況描述：

幫助用戶實現(xiàn)夢想！

無論何時何地,，不論任何階段,，公司必須牢記“幫助用戶實現(xiàn)夢想”是我們的核心宗旨！以成就用戶夢想為己任,，且通過不斷的功能優(yōu)化和生態(tài)圈完善滿足用戶實現(xiàn)夢想的需求,；凡能促進用戶實現(xiàn)夢想的戰(zhàn)略、策略、項目皆須盡快實施,；凡與該宗旨相違背的戰(zhàn)略,、策略、項目皆不得展開,； 3年內打造以用戶需求為核心的圓夢生態(tài)圈,；

a、年齡在18~38歲有夢想,、有激情,、有個性、愛時尚,、敢想敢干的年輕群體,； b、主要活躍在一線城市,，熱衷手機上網(wǎng),，酷愛影視、音樂,、體育,、動漫等活動； c,、這種人經常被稱為：創(chuàng)客,、夢客、極客,、碼客,、威客、it客,、投客,；

d、他們熱衷討論并實踐關于創(chuàng)業(yè)項目,、創(chuàng)意點子,、科技發(fā)明、旅行計劃,、時尚設計,、文藝影視、公益環(huán)保,、投資贊助等話題,； 快捷精準地獲取能幫助自己實現(xiàn)夢想的資源；包括但不限于資金,、人才,、經驗（指導、交流,、學習）,；

a、不斷圍繞用戶需求打造圓夢生態(tài)圈,，包括資金鏈,、人才鏈、經驗鏈,； b,、必須有利于用戶對“快捷精準”的要求，詳見《平臺開發(fā)綱要》,；

c,、必須增強用戶粘度、熱度,，讓用戶覺得有效,、有趣，且愿意主動傳播,； *請在這里描述您項目獨特的核心競爭力

項目宗旨

項目戰(zhàn)略

目標用戶

用戶需求 怎樣滿足 用戶需求 項目核心

三,、產品進展與服務：

四、市場營銷：

*介紹企業(yè)所針對的市場,、營銷戰(zhàn)略,、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足,、主要對產品的銷售金額,、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等：

五,、核心團隊介紹：

*目前資本結構表

*本期資金到位后的資本結構表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等）

八,、投資者退出方式：

*以下退出方式請根據(jù)您的實際情況選填：

1、股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，對公司上市的可能性做出分析,，對上市的前提條件做出說明 2、股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

3,、股權回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

4、利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析：

*企業(yè)面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段,，包括技術風險,、市場風險、管理風險,、財務風險及其他不可預見的風險

十,、其它說明：

*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？

*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè),？

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人,。

*媒介關于產品的報道；公司產品的樣品,、圖片及說明,；有關公司及產品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計劃書內容真實性承諾,。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇二

團隊人員：人（包括：攝影,、文編、美

工,、客服,、財務、倉管）

天貓開店策劃方案

1,、項目背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，電子商務已經不再是一個新鮮的話題了，而作為電子商務的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng),，已然成為了電子商務的一大成功案例,，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者。當然,，眾所周知,，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺,。如今,，已經有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主,。

現(xiàn)今,，淘寶網(wǎng)上面的商家已經有很多了，并且包括了各行各業(yè)人士,，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進行網(wǎng)購的商場,，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異常激烈,，但是電子商務的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,，市場還是具有巨大的潛力,。

我們正是看到了電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，首先選擇在“天貓商城”這個平臺開設一家天貓店,。

2、項目介紹：

本項目為天貓開店策劃,，主要包括天貓商城開店的具體流程,、天貓店推廣的具體措施等相關內容,。

1,、可行性分析

當前，我國電子商務網(wǎng)站很多,，如淘寶網(wǎng),、當當網(wǎng)、京東商城,、蘇寧易購等,，這些大型的電子商務網(wǎng)站已經發(fā)展的較為成熟，市場競爭激烈,。作為一個剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進行創(chuàng)業(yè)轉型的話，只能通過天貓商城這一廣闊的平臺,。

首先,，開天貓店不需要自己去建設網(wǎng)站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個店鋪,，投入小,。

其次，淘寶網(wǎng)的用戶很多,，具有大量的消費者,，市場廣闊。 最后,，開天貓店不需要太大的技術和文化要求,，對于我們剛剛接觸網(wǎng)絡的企業(yè)來說，操作簡單,，容易掌握,。

2、發(fā)展構想

經過對當前天貓商城的具體情況的調查分析,，對當前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解,。目前淘寶網(wǎng)銷售的電子產品、大家電等的大件貴重物品銷售量正在不斷攀升,，這說明越來越多的人趨向網(wǎng)購,，也說明了網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的信任度越來越高,。其次我對天貓上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷量較少,，在天貓上非主流商品,。另外，淘寶網(wǎng)上銷售的家電產品占據(jù)的銷售份額越來越大,，是我們可以充分利用自身優(yōu)勢,，開設一家家電商品天貓店鋪的最好時機。

為此,，我決定本次開設的天貓店以賣家電為主,，并附帶賣一些小

件商品。這個構想主要有以下幾點考慮：首先,，家電畢竟是淘寶網(wǎng)銷售逐漸增長的商品,，說明大多數(shù)消費者在淘寶上購買家電的接受程度越來越高，家電市場依然具有相當大的上升空間,。其次,，部分小件商品可以進行特價促銷銷售，這樣可以充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價格優(yōu)勢,，并且小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度,。最后，天貓店的信譽度比淘寶店的信譽度要高,，天貓有完整的售后服務流程,，商家信譽保障，并且產品經過嚴格審核,，全為正規(guī)品牌,，無假冒偽劣產品銷售。

3,、項目啟動資金

（1）天貓店鋪入駐保證金,。（詳情請見附件一）

（2）天貓店前期推廣資金。

（一）,、前期準備：

1,、了解天貓開店的具體流程：

① 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀。

② 申請企業(yè)支付寶賬號,，并完成支付寶賬號的商家認證進行實名認證,。

③ 登陸天貓商城招商頁面http://,點擊"立即加入" 。

④ 在線輸入提交公司及品牌資料信息,，等待審核通過,。

⑤ 在線簽訂淘寶商城服務條款、服務協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議,。 ⑥ 提交您的資質及品牌資料等待淘寶小二審核,。

⑦ 審核通過,，在申請的企業(yè)支付寶賬號充入保證金。 ⑧ 天貓店鋪開啟,。

⑨ 店鋪裝修,。

⑩ 進貨并將商品上架。

11 進行店鋪推廣和營銷活動,。

2,、了解天貓商城開店的具體規(guī)則和相關網(wǎng)絡協(xié)議：

天貓商城開店相關違規(guī)處罰細則、天貓商城開店相關協(xié)議等,。

3,、準備好相應的證件和開店條件：

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、銀行賬號,、機構代碼證,、稅務登記證,、法人身份證正反面照片等,。

（二）、店鋪的創(chuàng)建及裝修：

1,、店鋪風格：

時尚簡約

2,、店鋪裝修：

首先起一個好的名字：xxxxxx

然后做一個店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招）

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇三

1、項目背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，電子商務已經不再是一個新鮮的話題了,，而作為電子商務的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務的一大成功案例,，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者,。當然，眾所周知,，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時,，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺。如今,，已經有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進行了創(chuàng)業(yè),，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主。

現(xiàn)今,，淘寶網(wǎng)上面的商家已經有很多了,，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進行網(wǎng)購的商場,，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺,。雖然當前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異常激烈，但是電子商務的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,，市場還是具有巨大的潛力,。

我們正是看到了電子商務的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“天貓商城”這個平臺開設一家天貓店,。

2,、項目介紹：本項目為天貓開店策劃，主要包括天貓商城開店的具體流程,、天貓店推廣的具體措施等相關內容,。

1、可行性分析當前,，我國電子商務網(wǎng)站很多,，如淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng),、京東商城,、蘇寧易購等，這些大型的電子商務網(wǎng)站已經發(fā)展的較為成熟,，市場競爭激烈,。作為一個剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進行創(chuàng)業(yè)轉型的話,，只能通過天貓商城這一廣闊的平臺,。首先，開天貓店不需要自己去建設網(wǎng)站,，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個店鋪,，投入小。

其次,，淘寶網(wǎng)的用戶很多,，具有大量的消費者，市場廣闊,。最后,，開天貓店不需要太大的技術和文化要求，對于我們剛剛接觸網(wǎng)絡的企業(yè)來說,，操作簡單,，容易掌握。

2,、發(fā)展構想經過對當前天貓商城的具體情況的調查分析,，對當前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的電子產品,、大家電等的大件貴重物品銷售量正在不斷攀升,，這說明越來越多的人趨向網(wǎng)購，也說明了網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的信任度越來越高,。其次我對天貓上的一些小商品也做了一些了解,，大部分小商品的銷量較少,，在天貓上非主流商品。另外,，淘寶網(wǎng)上銷售的家電產品占據(jù)的銷售份額越來越大,，是我們可以充分利用自身優(yōu)勢，開設一家家電商品天貓店鋪的最好時機,。

為此,，我決定本次開設的天貓店以賣家電為主，并附帶賣一些小峻商品,。這個構想主要有以下幾點考慮：首先,，家電畢竟是淘寶網(wǎng)銷售逐漸增長的商品，說明大多數(shù)消費者在淘寶上購買家電的接受程度越來越高,，家電市場依然具有相當大的上升空間,。其次，部分小峻商品可以進行特價促銷銷售,，這樣可以充分發(fā)揮網(wǎng)購小峻商品的價格優(yōu)勢,，并且小峻商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度。最后,，天貓店的信譽度比淘寶店的信譽度要高,，天貓有完整的售后服務流程,，商家信譽保障,，并且產品經過嚴格審核，全為正規(guī)品牌,，無假冒偽劣產品銷售,。

3、項目啟動資金

(1)天貓店鋪入駐保證金,。(詳情請見附件一)

(2)天貓店前期推廣資金,。

(一)、前期準備：

1,、了解天貓開店的具體流程：

①辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀,。

②申請企業(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認證進行實名認證,。

③登陸天貓商城招商頁面http://,點擊"立即加入",。

④在線輸入提交公司及品牌資料信息，等待審核通過,。

⑤在線簽訂淘寶商城服務條款,、服務協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。

⑥提交您的資質及品牌資料等待淘寶小二審核,。

⑦審核通過,，在申請的企業(yè)支付寶賬號充入保證金,。

⑧天貓店鋪開啟。

⑨店鋪裝修,。

⑩進貨并將商品上架,。

進行店鋪推廣和營銷活動。

2,、了解天貓商城開店的具體規(guī)則和相關網(wǎng)絡協(xié)議：

天貓商城開店相關違規(guī)處罰細則,、天貓商城開店相關協(xié)議等。

3,、準備好相應的證件和開店條件：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、銀行賬號、機構代碼證,、稅務登記證,、法人身份證正反面照片等。

(二),、店鋪的創(chuàng)建及裝修：

1,、店鋪風格：時尚簡約

2、店鋪裝修：首先起一個好的名字：xxxxxx然后做一個店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招)

挑選一個合適的基礎模塊,，并對模塊進行更改,，對頁面布局進行編排以達到自己理想的要求。(或者直接從模塊市場購買一個自己覺得合適的模塊,，通過網(wǎng)店后臺編輯,，應用到自己的網(wǎng)店)

(三)、進貨渠道及商品上架：

1,、進貨渠道：

a.廠家進貨：廠家進貨也是一個常見的渠道,，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價,，但是一次進貨金額通常會要求會比較高,，經營風險較高。

b.阿里巴巴批發(fā)市場盔貨：阿里巴巴批發(fā)市場有大量可供批發(fā)的商品,，可以通過阿里巴巴批發(fā)平臺了解到熱賣的商品,。

2、商品上架：進過來的商品按類別分別上傳至天貓店中,，對寶貝的相關信息進行填寫,，上傳寶貝圖片，并且根據(jù)該商品在天貓商城上的價格進行合理定價,。對具有較大吸引力的商品進行櫥窗推薦,，放置網(wǎng)店頁面顯眼位置。商品上架過程中需根據(jù)具體情況確定物流運費。

(四),、店鋪推廣及商品營銷：

1,、店鋪推廣策略：要想讓自己的商品能夠賣出去，首先,，店鋪的信譽度需要提高,。為提高信譽度,，通?？梢酝ㄟ^向自己周邊的人進行宣傳，讓同事、朋友幫忙將店鋪信譽刷上去。然后,，店鋪推廣可以通過淘寶推廣平臺進行推廣，通過廣告等方式讓消費者了解到店鋪。

2、寶貝營銷策略：寶貝營銷可以通過天天特價等活動進行促銷,。并且可以通過將價格稍微定高一些,，留部分降價空間,，然后進行打折促銷,。重點關注淘寶網(wǎng)一些特殊節(jié)日的相關促銷活動，積極參與雙十一等大型的促銷活動,，從而提高銷量,。

1,、天貓商城為規(guī)范店鋪的相關行為,，有違規(guī)處罰，需認真了解相關細則,。

2,、天貓店鋪開設要時刻留意網(wǎng)上的一些熱賣商品，及時跟進,，以及早獲取市場,。

3、開天貓店鋪要做好客服工作,。

4,、店鋪寶貝要及時更新，店鋪裝修也要及時維護,。

本項目將成立專門的部門來負責天貓店鋪相關的事務,。初步準備分四個服務組。

1,、管理組1名員工(負責日常商城店鋪的運營及銷售策劃類工作)

2,、客服組4名員工(負責店鋪日常管理，旺旺溝通,，銷售接單工作)

3,、推廣組1名員工(負責商城推廣計劃的執(zhí)行工作)

4、物流組2名員工(負責日常貨物包裝及發(fā)貨工作)

5,、售后組1名員工(負責日常處理淘寶商城客戶的售后工作)

6,、美工組1名員工(負責商城的美化、裝修,、產品拍照等)

以上部門及下屬各組分工明確,，將根據(jù)天貓店鋪的發(fā)展，適當增加新的員工崗位設置,，同時,，本項目將適時引入儲備網(wǎng)店管理人才,，為天貓店鋪的管理和運營制定相關的工作流程。

1,、天貓店鋪入駐保證金規(guī)則,。

2、淘寶商城運營日常工作內空規(guī)劃指導,。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇四

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵,。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。

經過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。

周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，（上海都這樣）。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了,。

在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得

不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。

四,、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨。

選貨及進貨

1選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉一轉、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇五

目前淘寶已經擁有注冊會員1,、9億,，占到中國網(wǎng)民數(shù)量的一半。根據(jù)國際著名監(jiān)測公司alexa最新統(tǒng)計顯示,，淘寶網(wǎng)的獨立訪問數(shù)已經超過amazon,、ebay等購物網(wǎng)站，在全球電子商務網(wǎng)站流量中排第一。按照4月27日的最新數(shù)據(jù)顯示,，amazon,、ebay的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比分別為3、47%和2,、68%,，而淘寶的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比則達到了4、1%,。淘寶作為中國最大的購物網(wǎng)站,，uv超過4000萬，超越亞馬遜,，首先說明中國的網(wǎng)絡購物行業(yè)已進入高速發(fā)展期,，全民網(wǎng)購時代日益臨近。

據(jù)咨詢最新統(tǒng)計顯示20xx年中國網(wǎng)絡購物規(guī)模達2630元,，較20xx年的1282億元增長率超過了105%,，20xx年僅第三季度交易規(guī)模已達1210億元，整體網(wǎng)絡交易規(guī)模在20xx年超過1萬億,。而其中淘寶網(wǎng)20xx年的交易規(guī)模達20xx億元，占網(wǎng)購規(guī)?？傤~的79,、2%，并且連續(xù)5年保持100%以上的增長,。

淘寶網(wǎng)通過六年的發(fā)展,，占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%的份額、聚集超過1,、8億的注冊買家,，擁有中國網(wǎng)購市場絕對的領導地位。天貓商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的b2c(b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺),?！詫毦W(wǎng)全新打造的b2c購物平臺。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達到10000個,，企業(yè)商家數(shù)已近萬家,，現(xiàn)已成為國內最具影響力的b2c交易平臺。(b2c,，businesstocustomer)天貓商城與淘寶網(wǎng)共享超過1,、8億會員，為網(wǎng)購消費者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務,，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質服務,。

1規(guī)范的經營環(huán)境所有入駐天貓商城的商家，均為企業(yè)用戶,。其銷售的產品,、商家資質、營銷思路,，均為天貓商城奠基了規(guī)范,、良好的經營氛圍及前景。

2強大的品牌傳播依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量,，輕松打造網(wǎng)絡知名品牌,、快速提升品牌知名度和影響力。

3更密集的客流量與淘寶網(wǎng)共享1,、8億注冊會員,，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵,，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量。

4進銷存管理明細獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載,。賬務明細，利潤結算,，一步搞定,。

5個性化促銷方案滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,，個性化促銷方案自主定制,，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。

20xx年10月,，原百度首席運營官葉朋正式加盟淘寶網(wǎng),，出任淘寶網(wǎng)副總裁，負責天貓商城的日常運營,。隨即淘寶宣布了新戰(zhàn)略,，啟用了新域名

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇六

一、背景

隨著信息化的普及,，電腦手機在生活中越來越常見,，網(wǎng)上購物成為了一種新型的購物方式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給 予消費者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費者,，是現(xiàn)今流行的購物模式,。

淘寶網(wǎng)，做為國內最大的在線網(wǎng)店市場,，擁有眾多的用戶群體,，而且在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上,，登陸商品發(fā)布信息,，和進行商品管理就可以所以，開一個淘寶店成為一種網(wǎng)上售貨的新潮流,。

二,、市場分析及定位

自古以來，女人都是最大的消費群體,，而且愛美之心,，越來越厲害。對于她們來說,，衣服與化妝品尤為重要,。但是，經過調查,，淘寶網(wǎng)上賣衣服的層次不窮,，各種各樣的都有，很難在里面找到自己的立足之地,。然而,，化妝品擁有很大的市場，男士化妝品也慢慢接受市場的喜歡,，并且，化妝品需求量大,，不存在尺碼問題,，利潤高，回頭率高,。因此,，覺得選擇化妝品是一個不錯的選擇。

三,、開店步驟

1,、登陸淘寶網(wǎng)首頁注冊淘寶會員(左上角免費注冊)。

2 激活支付寶：登錄淘寶,，進入賬戶管理—支付寶帳號管理來激活,； 3 實名認證：有兩種認證方式，一是卡通認證方式：用已經開通網(wǎng)上支付功能的儲蓄卡直接在實名認證的地方選方式一認證,，整個步驟只需填幾個表就能完成,，整個過程幾分鐘就可以了,。二是通過匯款金額認證，需要等支付寶給銀行卡匯款,，上傳身份證等審核,，一般需要1、2天來完成,。

4,、申請開店，并完成淘寶開店考試,。

5,、 填寫店鋪信息，設置店鋪名字,、類目和店鋪介紹,。

6、升級免費的旺鋪,，再點發(fā)布,，店鋪就開好了。

四．開店預算

淘寶開店看似免費,，但是如果想在淘寶生存需要推廣的話還是需要各種軟件,、功能的訂購的，以下是淘寶推廣所需費用,，根據(jù)不同時期可以訂購的產品和功能,。

1.手機，電腦,、網(wǎng)上銀行卡已經相當?shù)钠占傲诉@里暫時不做預算考慮．

2.加入消保,，這點很重要．因為買家看到這點很放心；再則加入消保才能享受淘的免費推廣．信譽到兩顆心時,，申請就可以了（1000元 ）

3.購買旺鋪,，現(xiàn)在需要90元/季度，但是每個季度需要續(xù)交費用,，合計每月30元,，每天1元錢．旺鋪裝修模板這個每個月5元，參加限時打折時候用到的動態(tài)預覽效果．（90+5=95元）

4.網(wǎng)店裝修 （500元）

預算總結：20xx元左右

五,、尋找貨源

一,、當?shù)氐拇笮团l(fā)市場。好處是可以實現(xiàn)定好一些調換貨的規(guī)則,，從而避免壓貨

二,、廠家。這里的廠家,，指的是有熟人在內部工作的廠家,，這樣才方便用低價拿較少的量,。

三、外貿公司,。詢問外貿公司是否有尾單,，如果有，去外貿公司看貨并考慮是否可以把尾單承包下來,。

四,、庫存。在逛街的時候,，留意是否有店鋪要轉讓,，可以和店主洽談，把庫存承包下來,。

五,、代購。你可以委托國外的親戚朋友幫你代購國外的產品,。

六,、阿里巴巴。從阿里巴巴進貨,，選擇多,、價格低。只是如果從阿里巴巴進貨,，建議你從開通誠信通與誠信保障金,，并且支持支付寶的賣家進貨，這樣就一點不用擔心安全問題了,。

七,、淘寶分銷平臺。如果你開網(wǎng)店,，完全可以在淘寶分銷平臺申請成為分銷商,，不用任何費用就可以代銷供應商的產品，而且還可以賺錢售價與定價之間的差價,，這是一條零成本、零風險的進貨渠道,。

六,、網(wǎng)店設計

電商賣家對淘寶店鋪設計的要求正在越提越高，區(qū)別于京東和拍拍,，淘寶店鋪首頁的設計至關重要,，這里是最重要的門面。

首頁分成4個需要設計的部分：

1.導航塊

總共需要幾個導航分類內容,，是否需要放品牌文案,，是否需要著重表現(xiàn)收藏店鋪,，是否需要放活動內容等等。

2.活動主題

主題內容是什么,，文案的主次順序,，是否有需要重點展示的產品等等。

3.主推產品

主推產品有哪些,，它們有怎樣的區(qū)別和定位,，它們的推介順序是什么樣的，它們的核心賣點是什么,，是否需要突出價格和折扣等等,。

4.產品分類

店鋪產品總共有幾大分類，頁面從上至下的擺放順序是什么樣的,，每個分類模塊里面放幾個產品,，產品是否需要主次區(qū)分，是用方格矩陣還是更靈活的展示方式,，單個產品是否需要突出展示價格或折扣等等,。

七、網(wǎng)絡營銷

（一）,、產品策略

1,、巧用關鍵詞

我們網(wǎng)上購物的經驗告訴我們,當我們想去網(wǎng)上購買一件特定商品時,我們首先會在購物網(wǎng)首頁直接搜索自己想要的商品,這就是“站內搜索”.而且不同的買家搜索同一件商品或許會用不同的關鍵詞.那么淘寶網(wǎng)店店主們的商品如何更多的出現(xiàn)在買家的搜索頁面呢?如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關鍵字,那么商品展示到買家面前的機率就越大.這就是巧用關鍵詞的魅力所在.

那么應該如何更好的設置關鍵詞呢? 關健詞可以是品牌、型號,、商品關健字,、促銷方式、商品特性,、形容詞,、地域特點、店鋪名稱,、信用級別,、好評率等等，這些關鍵詞可以演變出很多種組合.如:店鋪名稱+品牌,、型號+商品關鍵字;促銷方式+商品特性+商品關鍵字,。

2、巧用社區(qū)

社區(qū)論壇是是買家和賣家最聚集的地方,，無論是買家還是賣家,，都有購物的需要，就從這一點上來說社區(qū)就是我們宣傳推廣的好地方.這里說的社區(qū)論壇包括淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇,。

3,、多搞商品店促銷活動

實現(xiàn)商品促銷有兩種途徑:一是參加淘寶網(wǎng)促銷活動,這是需要向淘寶網(wǎng)報名才能參加的活動.淘寶網(wǎng)會各種促銷方式吸引買家點擊，這些活動頁面享有淘寶網(wǎng)最好的推廣資源,，如果商品能出現(xiàn)在這樣的頁面中,，會有更大的機率被買家點擊.二是自己店鋪利用節(jié)日如情人節(jié),、圣誕節(jié)、新年,搞商品促銷活動.店鋪進行商品促銷等于是商品有價格優(yōu)勢,這樣必定會大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業(yè)績,。

4,、以誠為本

誠信是企業(yè)經營之本,力量之源.在傳統(tǒng)營銷方式中,誠信的企業(yè)會在消費這心中樹立一個正面。

積極的形象.企業(yè)形象是影響消費行為的重要因素.在虛擬的網(wǎng)上商城中誠信同樣重要. 為了追求鉆石或皇冠級別,不少店主不惜重金進行信用買賣,希望優(yōu)良信用能為自己帶來滾滾財源.即使信用度的提高一時蒙蔽了買家的眼睛,但商品質量差,、服務不周,、發(fā)布虛假信息等依然會失去客戶.所以合理有效的利用網(wǎng)絡營銷方法來經營自己的店鋪,光顧店鋪的買家肯定會越來越多,店鋪誠信度自然會提升。

（二）,、價格策略

1,、低價滲透

2、客戶主導定價

3,、動態(tài)定價

4,、個性化定價

（三）、促銷策略

網(wǎng)絡廣告,，站點推廣,，銷售促進，關系營銷,。

為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇七

（一）我的夢想起源（例如：為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會,，想要開店實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當老板的夢想起源）

（二）你想開什么類型的店（你預計開店的店名,、開店型態(tài)、開店項目或你店內主要產品<花店,、鐘表,、服飾、精品>等,，這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內容）等：

（三）你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設計,、服飾,、行銷等…而它們會如何幫助你完成開店的夢想,？）

（四）我的競爭優(yōu)勢（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里,？）

（五）目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中,，相關的競爭者有哪些？市場的活絡度如何,？）

（六）關于開店的風險評估（你需要評估你所開的店,，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣,、環(huán)境,、競爭者等等。有什么風險會發(fā)生,？該如何避免與應對,？）

（七）我的資金規(guī)劃（你預計開店創(chuàng)業(yè)的資金來源，是一個人獨資,，還是和朋友合伙＜如果合伙,，每個合伙人的出資比例…＞，同時還要考慮到現(xiàn)金,、銀行貸款的比例或運用,。因為這關系到未來開店后的利潤分配。另外,，如果你想申請貸款開店,，也可以在這部份詳細規(guī)劃好）

（八）我的財務規(guī)劃（預計開店后，每個月,、每年,、或前三年～五年內的收入及開支規(guī)劃，協(xié)助你確實計算利潤,，和了解何時能收支平衡,，開始有凈利）

（九）我的理想目標（你預計開店后，需達成的短期,、中期,、長期目標，及達成的方式,，如：多久達到損益平衡,？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃,？）

（十）我的行銷計畫（你所開的店,，在網(wǎng)絡上的市場狀況如何？你所開的店機會點或商機在哪？在商店或商品上,，你想以什么方式來宣傳或廣告,，或促進買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場定位,。最簡單的一個問題：要如何讓大家知道你所開的店,？）

（一）

成立合作團隊，進行小生意,，掙來資本,，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店,。

1,、市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,，比2002年全國果品生產總量高出70%。

2,、政策分析：

20xx年3月22日（北京市商務局,、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施；城區(qū)二環(huán)路以內,，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市,；城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場,；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園,、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿市場,、批發(fā)市場等。

1,、新穎的銷售方式：開放式的自選,。

2、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務,。提供組合包裝箱,，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費,。

3,、競爭對手分析：

（1）消費者觀念的轉變：

消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區(qū)已經很習慣這種水果購買方式,，并把其當成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經形成了習慣,，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

（2）大型連鎖超市：

大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產品質量和份量都有保證,。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市,，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用，和經營風險,，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

（3）農貿市場：

一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠,。我們的優(yōu)勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

（4）游商小販：

其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在**年要召開奧運會,，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象。

（5）對于追隨者：

由于店面布置和銷售方法都是可以復制的,，所以相信在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來,，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

1,、給顧客全新的,、放心、保證質量和便宜的放心消費地點,。

2,、獨特的引導消費：

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果,。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法,，引導大家健康的消費,。

3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合,，有償提供給消費者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質量,。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務,，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生,。

5,、開業(yè)初期吸引消費者的關注：

可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，()增加水果的消費量,。

6,、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境,、有競爭力的價格,、多重的促銷活動,、多種多樣的便利服務措施。

7,、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

（1）合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢,、倉儲,、物流的優(yōu)勢。

（2）爭取政策的扶持,。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

8,、銷售計劃：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

（一）單店推廣：

（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。

（2）推出積分卡活動,，吸引社區(qū)居民前來消費,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量。

（二）加盟事業(yè)部的推廣：

（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會上去,，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關注。

（2）在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟

（3）設立網(wǎng)站,，介紹公司，吸引加盟,。

（4）召開推廣會,，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

（二）

1,、幾大美食一條街南方花園、南濱路,、龍湖花園,、直港大道、鳳天路等

2,、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑,、南坪區(qū)府,、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

3,、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）

4,、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）

5、場租費用不得超過30元/平方米

滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等

1,、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格,，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳,。

2,、雖然是文化餐廳，但客用設備,，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆,、坐便器、干手器,、衛(wèi)生紙,、）設備力求高檔。

3,、餐椅,、落臺、碗,、碟,、調羹、筷架,、菜品盛器,、衣服套、筷套,、窗簾,、桌布、口布,、服裝,、迎賓臺、水牌等必須定做,，并有餐廳標志,。

4、包房應有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐）,，并采用全落地玻璃,。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內配有內線電話,。豪華包房必須配有電視,、沙發(fā)等設備）

5、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）,。最好配有舞臺,。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費又提高亮度）,。

6,、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小,。員工廁所與客用廁所分開,。

7、廚房譜防滑地磚,，火頭必須在10個左右,。內含涼菜房、小吃房,、洗碗間,、庫房、打荷房,。廚房不得少于250平方米,。

8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺,、沙發(fā)）,、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）,、辦公室、雜物間,、更衣室,、配電房、音控室等,。

9,、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包房名（如：王府,、李府,、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）,。

10,、門匾采用木制招牌（燙金字）。

1,、門旁或前廳設有“xxx序或賦”,。

2,、嘉賓留座牌全部用木刻。

3,、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠,、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處,、典故,。

4、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫,。

5,、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁都有印有“行酒令”,。

1、裝修：130萬

2,、廚房設備：30萬

3,、照明設備、空調（不采用中央空調）,、衛(wèi)生間,、辦公室、收銀臺：80萬

4,、餐廳用具：30萬

5,、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬

6,、流動資金：50萬

總共資金準備：350萬（含不可預見費）

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇八

一,、宣傳擋板

用一塊與門面大小相當?shù)哪景澹脟娎L制作大小相當?shù)男麄鳟?，貼于木板上,。既護維了街道環(huán)境，又做了宣傳,。

開店前20天左右,，在您的餅店裝修期間，立于門面,。上印刷廣告語：“熱烈祝賀**面包店第**分店隆重開業(yè)”或“**面包店第**分店,，還有**天隆重開業(yè)”等等。

作用：宣傳預熱,，宣傳畫上字體盡量大,，用餅店自己的vi，顏色盡量明顯。

二,、派發(fā)開業(yè)贈券

提前一周左右,，在店門前派發(fā)。每人一張,，憑贈券可免費領取小禮品一份（如小蛋糕等）,。

注意要點：1、每人只限領一份小禮品,。

2,、小禮品發(fā)放處不可在收銀臺，可以在店門口專設禮品兌換臺,。

3,、小禮品現(xiàn)場包裝，動作不可過快,，主要目的在于造成排隊的熱鬧景象

作用：在開業(yè)前就對消費者做提前宣傳,；開業(yè)當天造旺人氣，吸引消費者

三,、上門贈送品嘗

派店員穿上工衣,，晚上6點至9點，帶上面包或者蛋糕,，配上產品宣傳單,，走到消費者家中，敲開消費者的家門,，向每戶消費者贈送一個面包或者蛋糕,，并配上一張產品宣傳單。

敲開門后,，用語是：“您好,，我們是樓下馬上要開業(yè)的**面包店，這是我們生產的**面包,，送給您品嘗,，我們*月*號開業(yè)，歡迎您光臨,?！?/p>

注意要點：1,、適用于住宅社區(qū)型商圈,，每戶消費者只能贈送一個。不能重復贈送,。

2,、加強對人員的管理保證能贈送到戶，對于服務態(tài)度和服務用語一定要培訓到位。

3,、宣傳單上可配上優(yōu)惠券,。

4、每個店員每晚可贈送100戶消費者,，盡量安排3個店員,，在開業(yè)前15天上門贈送，共計可贈送4500戶消費者,。

作用：沒有比產品本身更好的宣傳了,，在開業(yè)前15天，讓周圍的4500戶消費者,，都聽到,，看到，嘗到我們的產品,，對于門店今后的經營奠定了扎實的基礎,，費用約1萬元左右。

四,、開業(yè)當天宣傳做勢

汽球是最好的節(jié)日氣氛裝點,，扎氫氣球（或天燃氣），持續(xù)放氣球升空,，吸引眼球,。此方法好利、巴黎貝甜等餅店常用,。

鮮花燈光,，或者您的創(chuàng)新的舉動，讓這一天成為一個節(jié)日,。

音樂+表演,，唱歌跳舞，舞獅等,，做成熱鬧氣氛

作用：使餅店開業(yè)閃亮登場,，吸引消費者，一炮打響,。

五,、開業(yè)促銷

特價促銷，原價**元,，開業(yè)酬賓特價**元,。

贈送促銷，買一送一,，買二送一,。凡購滿**元金額送**,，或買**送**，或給每個小孩贈送一個**糖果,。

組合促銷,，把面包和飲料組合配搭，以更優(yōu)惠的價格銷售

注意要點：1,、一定要注明促銷截止日期,。

2、促銷力度要夠大,，目的是要做足宣傳效果,，切忌不溫不火。

六,、特殊服飾

突出喜慶鮮亮的特色,，吸引消費者，或者是可穿扮成餅店的吉祥物,。

在各個節(jié)目都可以根據(jù)節(jié)目特色穿扮,，比如端午節(jié)，員工可以佩戴粽子型裝的帽子

作用：吸引消費者的注意力,，利用其好奇心,，讓消費者能夠記住。

七,、贈送開業(yè)慶紀念品

比如購物袋,、汽球、卡通筆等贈品,。

限塑令禁止了塑料袋的無償提供,，可制作印有“**餅店第**分店開業(yè)慶典”字樣的購物袋，贈送給消費者,。

作用：吸引消費者,，現(xiàn)在購物袋無論在任何地方都需要花錢購買，利用消費者貪小便宜的心理,。并且購物袋有長期宣傳廣告的作用,。

其他分店也可以同時對消費者有償提供該種購物袋，宣傳其餅店的規(guī)模和實力

八,、特色活動

需要店門前有一定的場地,，一般需要語言表達能力強的主持人，做特色活動,，讓消費者參與,。

如：兒童蛋糕diy比賽，讓小孩子參加,，動手給小蛋糕標花,，然后每組比賽，評獎,。

面包營養(yǎng)知識有獎問答,，主持人先念營養(yǎng)知識，然后讓觀眾回答,，給予發(fā)獎,。

飛標，投籃等帶有一定競技性的活動,，然后給優(yōu)勝者獎品,。

注意要點：此活動成功與否關鍵點在于主持人營造氣氛，號召消費者參加的能力,。

作用：讓消費者參與,，讓更多的消費者圍觀，為門店驟攏人氣,。

九,、抽獎活動

開業(yè)期間，進店購物的顧客,，均可抽獎,，現(xiàn)場設立抽獎箱。

消費者從抽獎箱內摸出一張購物券,，金額為1元,，2元，10元,，20元,。四種，在店內購物可代替現(xiàn)金使用,。

消費者每買滿10元的物品可抽一張,，多買多抽。

注意要點：購物券上面需要做詳細的使用說明,，并且要清晰印出有效日期,。維持好秩序，做好記錄

十,、購物優(yōu)惠問答

制作五個問答的題卡,。

1、咱們這個店是**面包店的第多少家分店,？

2,、***面包店，第一家店是哪一年開業(yè)的,？

等等

店內墻上可有關于這些問題的宣傳,，或者宣傳單上有答案,。

每個顧客在收銀臺付帳時，收銀員讓顧客隨便抽取一張題卡,，只要答對上面的題,，就對所購買的東西八折優(yōu)惠。

盡量讓每個顧客都答上來,，其他的店員,，可幫助一下答不上來的顧客。

作用：有條件的優(yōu)惠,，消費者才覺得是真正的優(yōu)惠,。

并且對餅店做了有效宣傳，消費者回答一次以后,，就不容易忘掉,。比看聽廣告效果更好。

十一,、網(wǎng)絡推廣預熱

現(xiàn)在微信已經禁止了朋友圈集贊活動,，您還可以發(fā)送一些網(wǎng)絡優(yōu)惠券，電子版,，轉發(fā)有效,。還有很多團購、或者社區(qū)網(wǎng)站等都是我們網(wǎng)絡推廣的陣地,，掃二維碼關注咱們的面包店是目前最有效的方法之一,。

這11點僅是拋磚引玉，開店造勢的方法還有很多,，相信您此時心中一定有了更多更好的想法,。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇九

很多年輕人開始籌劃自己當老板賺錢，開店創(chuàng)業(yè)策劃書該如何寫呢?想自己創(chuàng)業(yè)卻不知道選擇什么項目?目前加盟市場越演越烈,，想自己開店是選擇加盟模式還是選擇自營模式呢?到底是自己開店還是加盟連鎖?創(chuàng)業(yè)者面臨兩難抉擇,。今天就從成本、風險,、前景三大方面對自己開店以及加盟連鎖進行全方位的對比,，讓創(chuàng)業(yè)者從中找到答案。

開店創(chuàng)業(yè)策劃書：想自己開店選擇加盟還是自營?成本pk加盟勝

以棒約翰為例,，加盟標準店單店所需的總費用大概為250萬元,，其中包括設備、裝潢,、水電煤,、家具等營建設備費用約180萬元;加盟費40萬元(其中包括一次性的開店費和每月按照銷售收入的比例繳納的品牌使用費);因先發(fā)貨，后結賬需交的商品原料采購保證金30萬元(終止加盟后全部返還),。如果是選擇“不從零開始”的特許加盟模式,，即全面接管一家已經開業(yè)的,、成熟的棒約翰餐廳，要求投資者的個人資金能力在400萬元以上,，加盟商在該項目中的投資比例不少于70%投資資金,，也就是說投資資金在280萬以上。

自己開店的話,，如果選在天河南，大概所需成本如下：

裝修設計和設備購置費用200萬元左右,，這筆費用主要包括房租(在天河南一家80㎡左右的商鋪租金大概需要2.5萬元/月),、購置和安裝必要設備，購買首批原材料等;

開辦費及營運資金40萬左右,，包括營銷費用,、廣告費用、雇用和培訓員工的費用等,。另外,，還應考慮不可預見的準備金，一般為前幾項總和的5%～30%,，也就是40萬左右,。這樣算起來總成本大概是280萬。

棒約翰的加盟者沈小姐也坦言：“在品牌效應這塊兒,，加盟連鎖有很大的優(yōu)勢,。消費者對品牌的認同度高，經營上遇到的困難要小很多,?！?/p>

據(jù)美國中小企業(yè)管理部門統(tǒng)計，在開業(yè)第一年就失敗的自營店鋪比例高達30%～35%,，而采用特許經營方式的店鋪在開業(yè)第一年失敗的比例僅為3%～5%,。在世界范圍內，特許經營企業(yè)在五年內仍連續(xù)經營其業(yè)務的占97%,，且所有者維持不變的占86%;而采用其他形式的商業(yè)公司成功率：兩年內占40%,，十年內僅占10%。

開店創(chuàng)業(yè)策劃書：想自己開店選擇加盟還是自營?風險pk加盟勝

加盟往往會有一套被證明過的成熟,、完整的流程,，只要跟著流程走，往往能取得成功,。而自己開店則要慢慢摸索,，生意路上歧途多，摸索過程中往往容易“流產”,。

美國著名經濟趨勢分析家,、量子基金創(chuàng)始人羅杰斯曾在公開場合說過,，要在21世紀躋身為中產階級中的一員，“最穩(wěn)妥和最有效的途徑莫過于加入某項特許經營體系”,。也許你很難通過加入特許經營而成為億萬富翁,，但卻能輕松地成為百萬富翁。

加盟連鎖店以其較高的存活率以及回報率吸引了投資者的目光,，但天下沒有白吃的晚餐,，加盟連鎖也并非是完美的。特許經營在裝潢,、出品等方面都有著嚴格的限制,，加盟者絕對不能依照個人的喜好去改變。張先生加盟了一家重慶知名火鍋店,，但是由于飲食習慣的問題火鍋店生意并不理想,，他想在餐廳開辟一個小廳專做粵菜和海鮮，但是經營商不同意,?！皼]辦法，只做火鍋生意實在是撐不下去,，我只能終止了加盟合同再另開一家店,。”張先生無奈地表示,。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇十

（一） 項目定位的swot分析

（二） 定位的優(yōu)勢

（三） 目標客戶群的定位

（一）商區(qū)理念

（二）商圈理念

（三）店鋪選址

（一）ci設計

（二）投資計劃（固定設施,、經營設備、商品）

（三）經營理念

（一）制度管理

（二）商品管理

（三）庫存管理

（四）系統(tǒng)管理

（一）銷售方案

（二）推廣方案

1,、固定設施：固定設備,、經營設備、租賃押金,、消防設備

2,、經營成本及經營費用

3、營業(yè)效益

4,、貨值

5,、收益分析

6、投資回報分析

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇十一

① 項目名稱：男裝網(wǎng)店項目規(guī)劃設計方案

②項目背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)已經走進千家萬戶,，網(wǎng)購已經成為一種時尚，一種新的生活體驗,。國家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說“國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務的戰(zhàn)略地位,。各地區(qū)各部門相繼制定配套措施，加大對電子商務發(fā)展的扶持力度。全社會電子商務應用意識不斷增強,，形成了良好的社會氛圍,。”

網(wǎng)上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,，給很多年輕人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢想,。我們團隊成員都是電子商務專業(yè)學生，對網(wǎng)上開店,，網(wǎng)絡營銷都比較熟悉了解,。希望通過網(wǎng)上開店，提高實踐能力,，并學以致用,，促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

③ 項目目標：網(wǎng)上男裝店的最終目標是打造屬于自己的男裝品牌,，成立有影響力的電子商務公司,。這一目標將分三步完成,。

④項目帶來的收益：

(1) 市場定位及市場分析：

本網(wǎng)店定位年輕一族,，包括在校學生和廣大社會青年，白領階層等,。突破傳統(tǒng)實體店的經銷代銷模式,，實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡購物的大眾化,。

(2) 目標用戶分析：

① 年齡在16至30歲之間的學生,，年輕上班族，有一定的經濟基礎和消費能力,，接觸網(wǎng)絡較多,，易于接受新事物，緊跟社會潮流,，可以接受網(wǎng)上購買和支付方式,。

② 學習時間較多，工作比較繁忙,，但閑暇時間花在網(wǎng)絡上的時間比較多,。

③ 追求時尚，個性鮮明,，講究品位,，消費觀念比較開放。

(3) 市場環(huán)境及前景：

① 市場環(huán)境：隨著國家相關政策的`出臺和相關企業(yè)在電子商務技術方面的大力支持,，電子商務環(huán)境進一步優(yōu)化,，支付安全不斷提高，物流行業(yè)不斷發(fā)展,，網(wǎng)購作為一種時尚的生活方式,，漸漸地深入到了人們的是常生活中,，發(fā)展迅速。

② 前景：電子商務的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的,，一方面,，潛在消費者的發(fā)展速度驚人。大城市由于信息網(wǎng)絡發(fā)達,，網(wǎng)購氛圍日益濃厚,，小城鎮(zhèn)和農村市場正在逐步開拓。另一方面,，電子商務交易額快速增長,，更多的年輕人加入網(wǎng)購一族。

根據(jù)cnnic數(shù)據(jù)顯示,，截至 20xx 年 12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模達到 5.32 億，超過美國,、日本,、英國、法國,、德國等國家的總和,，互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力。

(4) 競爭對手分析：從20xx年到現(xiàn)在,，淘寶上男裝的發(fā)展勢頭強勁,，競爭激烈。以淘寶網(wǎng)為例,，男裝店數(shù)量達到30000多家,。同時，隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起,，競爭壓力進一步擴大,。還有凡客等b2c的有力競爭。

但是,，相對于中小賣家來說,，大部分都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶，專業(yè)知識沒有我們電商專業(yè)的強,，電商專業(yè)的學生更有優(yōu)勢,，起點高，學習理解能力也比較強,，發(fā)展起來也更快,。

1. 技術可行性分析：

前期：①淘寶、拍拍等提供了很好的平臺，有很多豐富的資源可以利用,，省去了建設網(wǎng)站的技術難度,。

②劉建君和謝明作為電子商務專業(yè)的學生，會用ps,，學過網(wǎng)站建設,，店鋪促銷廣告的制作，網(wǎng)店裝修都有一定的基礎,，起步快,，轉化率快。

后期： 在店鋪達到一定的級別,，自己有時間進貨之后,，利潤提高，開始自建網(wǎng)站,，利用一些建站軟件或是再招一些計算機學院的同學來合作,，基本上能解決網(wǎng)站建設的要求。

2.經濟可行性分析:

相對于其他投資項目而言,，網(wǎng)店資金投入相對較少,，風險較小，見效也比其它創(chuàng)業(yè)項目快,，做好之后,，投資回報率可觀,，成功率也相對較高,。

3.實施可行性分析：

①團隊成員協(xié)作程度高，分工明確,，團結一致,，都有在電子商務方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構想，對開店有一定的認同和自信,。

②現(xiàn)在團隊成員都是電子商務專業(yè)學生和,，在知識和實踐上有一定的基礎，并有兩個獨立的網(wǎng)店進行營業(yè),。其中一個上鉆,，發(fā)展較快，另一個網(wǎng)店四心,，正在籌劃發(fā)展之中,。

③ 課余時間較多，可利用閑暇時間發(fā)展網(wǎng)店,，積累經驗,，提高信譽，并積累一定資金。半年之后面臨找工作,，到時就可以全職經營網(wǎng)店,，做大做強。

1. 目標定位

①主網(wǎng)店主營業(yè)務不變,，以男裝為主,，定位年輕一族，副網(wǎng)店主營家紡,。以后可能還會陸續(xù)開放幾個網(wǎng)店,，做大做強，主次協(xié)同發(fā)展,。

②朝公司發(fā)展,，分三步走。

第一階段：近期到暑假之前,，提高店鋪信譽,，提高成交量，提高利潤,，把主副網(wǎng)店做好,。

第二階段：暑假到11月份，尋找貨源,，做好專業(yè)服務,，提升網(wǎng)店檔次，打出自己的品牌和服務,，進一步提升業(yè)績,，提高利潤。

第三步：畢業(yè)后,，創(chuàng)立自己的電子商務公司,，整合主副網(wǎng)店資源，建立一個服裝家紡自有網(wǎng)站,，全職做網(wǎng)店,，進一步開拓市場，深化品牌,，擴充團隊,，實現(xiàn)快速發(fā)展。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇十二

本店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經營管理不用太多周轉資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“coco”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響名聲,，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后,，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴大市場占有額,，形成連鎖奶茶店,。

本店主要經營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品,、節(jié)日產品和周年產品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產,。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作,，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質,。所以,，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術,?；疽茫?、學會品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5,、調味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,，包括樣變與質變，比如：拉花,。

奶茶,、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多,，主要以青少年學生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產品競爭優(yōu)勢，以產品的質量和特色搶占市場份額,。由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動,。

市場分析與預測,，競爭者分析與本店特色：需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨特方式吸引人群,。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況,，如果有很好的收益,，要及時地借鑒。

1,、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設有海報之等,，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡等投入廣告,。另外，工作人員一律著本店工作服,。

2,、促銷計劃

a.辦理會員，25元/人,，一次性消費滿20元是可免費辦理,，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺。

c.采用情侶杯具和吸管,，情侶來時,，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。

d.在各種節(jié)日時,，推出節(jié)日特別產品及活動，以此吸引顧客,。

e.在一次性消費到15元時送出小禮物,。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度,。

3、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出,，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4,、隊伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5,、服務

店里人員統(tǒng)一做好服務工作,，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣,。

奶茶設備花銷分析：制冰機及配件、奶昔機,、封口機,、果糖定量機、冰沙機,、pos機,、凈水器,、消毒柜、保溫茶桶,、電熱開水瓶,、開水機、電磁爐元等,。

小型器具包括：雙頭量杯,、不銹鋼日式吧更、普通鋁冰鏟,、不銹鋼板網(wǎng)絡格,、塑料量杯(3000cc)、密封罐,、冷水壺,、壓嘴、泰利漏殼,、耿生光身湯殼,、雙耳油格(加密)、耿生味盅,、手動打蛋器,、電子倒計時器、400cc雙層奶油發(fā)泡器,、電子稱,、小電子稱、耿生味盅蓋,、國產量杯,、物斗、復合底不銹鋼鍋,、拋光鋁冰鏟,、帶底盒膠柄鋼平刨、豪華罐頭刀,、量豆勺,、臺灣打蛋器、耿生漏殼,、小量杯,、帶蓋量杯、雪克杯,、杯刷,、高效海綿百潔布、白餐巾、利浩純棉藍色毛巾,、利浩咖啡色毛巾,、保鮮膜,、垃圾桶,、拖把/吸水拖、掃把/垃圾鏟,、切刀等,。

社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長,，并負責原料采購工作,，保證原料的采購質量，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金,。吳燾，很有想法,，腦子靈活,，負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產品的推出,。謝偉,，謹慎、細心,、負責財務工作,，統(tǒng)計收入并控制支出。馬元,，勤快,、手巧、膽大細心,，負責產品的作業(yè)管理,，即奶茶的調制，保證作業(yè)的速度,，以及服務顧客的工作,。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才,，注意一點,，寧愿要笨點的，不要太精明的,，因為太精明的容易反骨,，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產糾紛，要盡量避免招用親戚,、朋友,。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學校周邊是很不錯的位置,，學生多，消費也會多,。另外,，補充一點，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2,、初期投資

這一時期，資金主要用于設備購買,，產品原料采購,，店面租金，前期宣傳等方面上,。預計需要人民幣3萬元左右,。

a,、封口機400元,，冰柜450元，攪拌機250元,，飲水機250元,，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器400元

b、裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c,、營業(yè)設備：包括會員卡工本費、小禮物費用,、電話機,、空調與收銀機等其他設備，共計1萬元

d,、開業(yè)費用：包括注冊,、開業(yè)營銷、員工培訓等共15000元

e,、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網(wǎng)費：300元(4)進貨費：包括交通設備使用費,，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸,。

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,，時間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入,。

十、中,、長期規(guī)劃

舉如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想,，我店會及時調整營銷戰(zhàn)略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業(yè),。一年后,，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,，同時在店內配有音樂，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后,，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場再建連鎖店面。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇十三

一,、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復,，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二,、業(yè)務描述

1、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析

咖啡――世界三大飲料之一,，一個西方的舶來品,，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠的歷時背景和現(xiàn)實意義,?？Х取⑽鞑偷恼嬲d起,，應該是從２０世紀９０年代末開始的,。其發(fā)展速度之快,，在短短十來年時間內，達到了前所未有的行業(yè)繁榮?，F(xiàn)在隨著改革開放經濟蓬勃的發(fā)展,，有著大批的外商和白領長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素,，造成了這個咖啡銷量不斷上升,。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領,、旅游者和居家百姓,。 20xx年的調查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店,、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡,、真鍋咖啡,，麥當勞、必勝客,，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18％,，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸,，占23.47％，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28％,。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

2,、企業(yè)說明----大學生群體分析

年齡：18—25

特點：在中國，大部分大學生經濟來源主要來自于父母,，他們擁有較高的知識文化水平,，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀。他們追奇求新,，尊重個性,，緊跟潮流，渴望獨立,，尋求刺激,，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感,、歸屬感和安全感,。

三,、產品與服務

主要經營范圍：

咖啡類：藍山，拿鐵,，摩卡,，卡布其諾，意大利,，哥倫比亞,，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡,。)

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等,。 下午茶：綠茶,，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等,。

甜點：各式精致甜點,，如慕斯,餅干，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌,。

價格定位：

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的,；認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%,；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。

不管是咖啡產品還是其它產品,，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格,，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量,；而不是根據(jù)每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格?？Х犬a品的價格定位既不是越高越好,，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理,。

四,、市場營銷

市場評估：

1、 目標顧客描述:在校大學生及老師,。商務樓的商業(yè)人士,。

2、 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率: 1%

3,、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產品數(shù)量較多,，發(fā)展歷史久,，資金充裕，被眾多客人認可,。

4,、 競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活,。

5,、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經營模式，選擇最適合的,。

6,、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可,。

我們確定冒泡的下午茶咖啡屋主推產品為原味,、咖啡冰、特濃,，并加大宣傳力度,。同時目標消費群將集中在月消費水平超過500元的大學生。

分析：首先,，根據(jù)我們的市場調查,，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外，大部分人在這里還感覺到了“休閑”,?！靶蓍e”不僅是一種生活態(tài)度，更是生活追求,。面對眼花繚亂的大千世界，面對生活節(jié)奏不斷加速的大背景,，大學生有一種身心能夠得到歇息的渴望,，而云山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所。

市場銷售計劃：

1,、產品：

咖啡類：藍山,，拿鐵，摩卡,，卡布其諾,，意大利，哥倫比亞,，巴西等等,。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓,，青蘋果,巧克力,芒果等,。 下午茶：綠茶，紅花茶,，人參烏龍茶,幾種花草茶等,。

甜點：各式精致甜點，如慕斯,餅干,，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌。 2,、價格：

小餅干 6-8元 提拉米蘇 10元 水果杯 6元

維也納黑森林蛋糕 8元 芝士蛋糕 10元 藍莓芝士蛋糕 12元

3,、促銷方式：

①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.５折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生,、小姐，他們會覺得很受尊重 ②個性化服務：在桌上放一些宣傳品,，內容是關于咖啡的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。 為多位一起來的消費者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣,，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識,。也可以讓其參與咖啡的制作過程

五,、管理團隊

店長1名；

行政人事部：正,、副部長各1名,，檔案管理員1名；

財會部：部長1名,，會計1名,，收銀員1名；

市場部：部長1名,，成員3名,；

采購部：設部長1名,，采購人員若干，記錄員2名 ,；

酒水服務部：部長1名,，服務員4名，調酒師2名,，點心飲品師傅若干,；

六、財務預測

各階段費用預算

費用：100張*x元=xxxx元

2.優(yōu)惠券印刷費：xxxx元

3.送顧客咖啡成本：成本（x元）*入客數(shù)*送比數(shù)（3%）= xxxx元

4.其他活動費

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計劃書篇十四

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*企業(yè)的宗旨

打造中國人自己的營養(yǎng)快餐連鎖品牌

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

（1）：做中華料理快餐的no.1

（2）：兩年進入國內20個以上一線城市

（3）：三年內走出國門

（4）：五年內成為首家中國快餐境外上市公司

*項目技術獨特性

1,、食材全部采用有機,、綠色食材

2、采用高檔環(huán)保漆盒

3,、設立品牌會員活動中心（含網(wǎng)上會員體驗中心和財富中心）

4,、“快餐+鼠標”策略

*產品服務創(chuàng)意作

1 食材采用有機、綠色食材+高檔環(huán)保漆盒

食材：精選東北貢米,，珍稀食用菌和精選各種肉類,、蔬菜

2 快餐+鼠標

開創(chuàng)“潔捷創(chuàng)業(yè)計劃”積分，“潔捷財富計劃”積分,。積分兌換分紅獎金,、潔捷股票。

*經營計劃

以派送,、外賣為主要銷售形勢

（1）目標市場：

1,、都市白領以上、月收入6000元以上客戶群體 2,、機關,、企事業(yè)招待用餐

（2）*行業(yè)分析：

目前，我國葡萄生產還處于傳統(tǒng)農業(yè)逐漸向現(xiàn)代農業(yè)轉變的階段,，在新農村建設的形勢下,，現(xiàn)代裝備農業(yè)進展較快。南方以長三角為核心的高科技密集區(qū)在避雨設施栽培及避雨設施條件下開展葡萄根系限域栽培,，實施了數(shù)字施肥、數(shù)字用水,、數(shù)字用土和樹體管理的數(shù)字化,、標準化。北方地區(qū)及高寒山區(qū)在葡萄設施延遲,、設施促成及相應的配方施肥,、灌水等方面實現(xiàn)研究與產業(yè)突破，并在設施免災,、減災,，設施增溫,、增光、節(jié)水,，促進農民創(chuàng)建穩(wěn)產高效田等方面作出貢獻,，并將現(xiàn)代農業(yè)裝備、材料,、技術應用于露地鮮食葡萄,、釀酒等加工原料生產和產后加工產業(yè)。

實施葡萄標準化生產,、產地標識,、推廣抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄,、葡萄酒的質量和安全已成為葡萄產業(yè)發(fā)展的一個重要舉措,；提高產后商品化處理水平和組織葡萄產銷聯(lián)合體，健全流通體系是推動葡萄產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關鍵,；改變葡萄傳統(tǒng)種植觀念深入宣傳葡萄文化,，使觀光功能盡現(xiàn)，產業(yè)求精,、求高效,，體現(xiàn)現(xiàn)代精準農業(yè)體系研究，建立資源節(jié)省,、環(huán)境友好型新型葡萄增長方式,。 *競爭分析:

1 國際競爭激烈

從20xx年起，葡萄酒進口關稅從46%下調至14%,，一些國對中國出口農產品享受零關稅政策,，世界各國都把中國作為主要的競爭市場，而我國葡萄,、葡萄酒多年來一直因產品雷同,、質量一般而缺乏競爭力，也缺乏有力的外銷措施,。 本項目采用“三膜”栽培技術和簡易遮雨棚措施能以較低的投入創(chuàng)造出較高的產值效益,。

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1,、營銷機構和營銷隊伍

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4,、價格策略

5,、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

融資方案：公司主要采用股份制，集資的融資方案,。此外還可以進行貸款融資,。

公司為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度,，促進公司發(fā)展壯大,，提高經濟效益，根據(jù)國家有關法律,、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,，特制訂本公司管理制度范本。

1.公司全體員工必須遵守公司章程,，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定,。

2.公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門,、個人做有損公司利益,、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情,。

3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性,、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理,、經營水平,，不斷完善公司的經營、管理體系,，實行多種形式的責任制,，不斷壯大公司實力和提高經濟效益,。

4.公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識,，為員工提供學習、深造的條件和機會,，努力提高員工的整體素質和水平,，造就一支思想新、作風硬,、業(yè)務強,、技術精的員工隊伍。

5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,，鼓勵員工發(fā)揮才智,，提出合理化建議。

6.公司實行“崗薪制”的分配制度,，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會,；公司推行崗位責任制，實行考勤,、考核制度，評先樹優(yōu),，對做出貢獻者予以表彰,、獎勵,。

7.公司提倡求真務實的工作作風,，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約,，反對鋪張浪費,；倡導員工團結互助，同舟共濟,，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神,，增強團體的凝聚力和向心力。

8.員工必須維護公司紀律,，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究,。