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2022年業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃(十二篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-11-11 09:20:08
2022年業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃(十二篇)
時間:2022-11-11 09:20:08     小編:admin

時間過得真快,,總在不經(jīng)意間流逝,,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫,?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧。

業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃篇1

合我司當前的資源,,充分利用,,更具去年的銷售報告,我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場,,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,,但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作,同時,,對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,爭取有更大的投放,,長期投放的客戶吸納進來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路,。

1,、第一季度,主要也市場培養(yǎng)為主,,擴大xxx公司的影響力和知名度及推進速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,,節(jié)后會有一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,同時加緊聯(lián)絡客戶感情,,適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、第二季度,,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣變化,,氣溫不斷升高,洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3,、第三季度,,“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,,加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季婚人群的增加婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段,,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調整我的工作思路,,加強客戶的開發(fā)工作,,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調整經(jīng)營思路的工作,,不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆。

業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃篇2

在今年的工作中,,按照公司對于我們銷售人員的要求,,在去年的基礎上,對自己的工作提出更高的要求,,確定一個工作目標,,制定好20xx年度的工作計劃,,將任務仔細的完成好。

和之前的客戶維持好的聯(lián)系,,在時間條件都允許的情況,,節(jié)假日送一些小的禮物表達自己的心意,或者宴請客戶,,保持良好穩(wěn)定的關系,。

除了維護老顧客,更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認可,。積極主動的去溝通,、堅持協(xié)調好各個方面的工作,使自己的工作忙而不亂,。

除了基本的工作之外,,我還要堅持學習,提高自己的業(yè)務能力,。利用空閑的,、碎片化的時間吸收能夠利用的知識,拓寬自己的知識范圍,,進一步豐富自己的知識體系,將學習到的知識運用到實際中去,,將業(yè)務交流的能力加強,。

1、真誠的對待每一個客戶,,擁有自己的忠誠的客戶,,達成互惠互利的合作。

2,、每個月要增加1個以上的新客戶,,為自己的業(yè)務添磚加瓦,記下有哪些潛在的客戶,,為開展新業(yè)務奠定基礎,。

3、在與客戶達成交易之前,,從多方面了解客戶的需求,,在當時的狀態(tài)時什么樣的,做好準備的工作才會有更高的幾率成功,。

4,、加強對于自己姿態(tài),語言的學習,,在與客戶交流留下好的印象,,為公司樹立一個好的形象,。

5、對一周的工作有一個小結,,每一個月有一個總結,,找到自己在工作出現(xiàn)的問題,在工作還有什么不到位的地方,,提醒自己不會再去犯錯誤,,爭取每一個細節(jié)都做好。

6,、在去年我沒有做到對公司產(chǎn)品的了解,,對自己不夠自信,所以任務完成的不夠理想,,因此在今年我要建立起自信心,。經(jīng)常對自己加油鼓勵,使自己擁有一個積極樂觀的工作態(tài)度,,來面對工作中的種種挫折與磨練,,完成上級下達的任務。

7,、和同事有一個信息的交流,,一起探討進步的方法,吸取別人的經(jīng)驗,,加強自己的業(yè)務技能,。

業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃篇3

俗話說的好:火車跑的快,快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果,,前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,,對于銷售主管的我,,也對XX年的做出了新的工作計劃。

XX年的工作已經(jīng)做完,,整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結回款情況,銷售回顧,,經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題,,作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向:

我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。XX年預計全年回款100萬元以上,,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,,第三季度回款30萬元,,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,,分銷商增到70家,。

工作方向:

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化,,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調好各分銷商的渠道,,有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,,時間為1年。相反,,提供有效信息并持有憑證的銷售商,,公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿市場,,在終端的走訪中,針對信息的收集,,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點,。

目標市場:

將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),,搜羅并設立特約經(jīng)銷商,,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,,是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品:

雞汁和果汁在XX年將被重點推廣,,兩個產(chǎn)品的消化周期短,,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油,,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,,能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理:

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,,流通1人,,準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,,開拓空白市場,。

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,,進行信息溝通,,為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義,,技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店,,賓館、咖啡茶館等,,面對直接消費者進行服務,,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,,長遠的戰(zhàn)略眼光,,善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷,。

對于XX年工作計劃我心里已留底,,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,,當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲,。

業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃篇4

如果我能有幸進入xx公司,我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作,,真正的大展拳腳,,促進公司訂單的順利完成,應該遵循以下幾點逐步進入角色:

雖然跟單文員不屬于工程技術人員,,似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解,。其實不然。首先,,在與客戶溝通時,,如果你對產(chǎn)品只一知半解,那么客戶對你的信任度會大打折扣,,甚至會懷疑你的工作能力,。當客戶向你咨詢時,你也只能支支吾吾,,或者老是去向技術人員打聽,,客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官,,但是他的門禁權限卻很廣,他可以進出多個部門,這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道,,只要你不怕苦,,不怕累,勤下車間,,不恥下問,,沒有學不會的東西。紡粘無紡布,熔噴無紡布等,,相信很快會被我熟知并熟練的運用,。

剛開始,一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了,,好像白領一樣,,坐在辦公室,打著電話,,發(fā)著email就可以掌控一切,。一個優(yōu)秀的跟單人員,會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,,生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間,。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了,,無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶,。

每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作,,那么將會導致公司秩序的混亂,,各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失,。比如說,,公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天,,跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單,,當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時,,張三,直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,,催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認,而此時,,a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價,。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,張三跟客戶多次協(xié)商價格都調不上來,。如果這時停止生產(chǎn),,那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶,,那你就違了約,,且失去了信譽,。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損,。

出國的貨物一般通過船和飛機,,國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前,,跟單文員要認真選擇運輸公司,,并考察他的信譽度,是否有能力運送此批貨物,。xx公司貨物的運送主要通過物流來完成,,我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通,,保證貨物安全準時到達目的地,。

對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解,當出現(xiàn)異常情況時,,可以做出果斷的處理,。比如說,客戶訂購的產(chǎn)品,,在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,,新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品,如果是一位老跟單員,,可以自己做出判斷,。不必勞煩他人。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口,。首先,,你是公司的雇員,你得對公司絕對忠誠,,事事站在公司立場上,,為公司著想。在客戶那邊,,你必須堅持“客戶是上帝”的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶,正在享受星級的服務,??蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作,也不想知道更多,,他只會與你聯(lián)系,,了解他的訂單,了解他的貨期,。所以要做一個明亮清晰的窗口,,要看清事實,冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事,,她總是盲目的滿足客戶的一切要求,從來不敢說“no”,,根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況,,訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨,這位同事會說“ok”,。后來只好安排訂單外包出去,,結果貨期和質量都達不到要求。有時,,客戶給她一個新開發(fā)項目,,所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,可這位同事總說:no problem!一個新項目來來去去搞了兩三個月,,既浪費了時間,,又得罪了客戶,最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好,,銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,,最后換了供應商,。

跟單人員最關健的工作是溝通,跟催,。如果與車間相關工作人員關系處理不好,,那么跟單工作很難展開,根本無法促進生產(chǎn),,保證訂單的順利完成,。

在以往的工作中,很少接觸到法律,,因為全是國外訂單,。公司都會由專業(yè)人士起草一份謹密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式,,只是修改一下客戶名,,貨名,價格,,貨期,,付款方式,備注等等,。遇到的經(jīng)濟糾紛較少,。遇到不付款的客戶,,在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下,有時是公司駐外工作人員上門請款,。在跟跟單過程中,,只要重視與客戶交流時的書面證據(jù),一般都不會有問題,。我記得有一次,,一個法國的客戶給我下了一張訂單,他們的訂單是法文,,沒有其它英文描述,。也沒有以往的英文貨物編號。我通過數(shù)量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉,,我查出該客戶以往的訂貨記錄,,找出當時出貨的照片,電郵給了客戶,,問他是否是需要這個產(chǎn)品,。客戶在電郵中回答yes,。出貨后的幾個月,,收到客戶的投訴,說我們做錯貨,,要求我們賠,。我立即找出當時的電子郵件,客戶只好承認是他們那邊沒有溝通好,。然后重新下了一張訂單,。當時,生產(chǎn)部門也很高興,,因為上一單的貨很容易生產(chǎn),,而且單價高,現(xiàn)在又來一張類似的訂單,,要知道,,產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內,,如果法律學得好,,就可以避免可以很多不必要的麻煩,避免合同有漏洞,,別人有機可趁,,造成公司受損.

之前跟國外訂單,都是公司指派老客戶,,有時是從阿里巴巴或一些香港網(wǎng)站來幾個詢盤的客戶,,幾番寒暄,,然后按客要求做樣版,收取樣版費用,。收到大貨訂單,,出貨。對于國內客戶開發(fā)這一塊,,真是知之甚少。我認為要多留意國內城市對無紡布的需求動向,,適時與之聯(lián)系,,展現(xiàn)公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢,盡量為公司爭取一些客戶,,拉一些訂單,。訂單是公司的命脈,有了訂單工廠才能運轉,。

跟單工作是復雜,,繁鎖的。在訂單多的季節(jié),,有時,,你真的想借一個腦袋來用,連喝水上廁所的時間都沒有,,晚上做夢也在查貨,。這時你要保持一個平和的,樂觀的心態(tài),,合理的有秩序的處理好手頭上的事,,分清輕重緩急,處理一件就少一件,。相信自己的能力,,這些棘手的事總會完成。在訂單少的季節(jié),,也不要灰心,,振作起來,趁空檔對自己多充電,,多學習專業(yè)知識,。

以上十點是我根據(jù)以往的經(jīng)驗做出的一個工作計劃,因為沒有正式進入xx公司學習觀摩,,所以寫得較籠統(tǒng),,粗糙。有不覓之處或不完善的地方敬請指出,,謝謝!

業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃篇5

總結一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他員工和同行學習,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,, 特制定了公司員工個人銷售工作計劃范文,,相關會做得更好。

我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了,,這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務,,從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟,現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處,,但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃:

我首先想到的是要降低成本,,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,,尋找多個供貨商,進行價格,、質量比較,,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,,節(jié)省開支,、避免浪費,工程方案設計要合理,;內部消耗降低,,日常費用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,,服務意識的加強、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,,贏得用戶的信任,。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,,自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,,今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要,關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率,;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質,、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

收集整理

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材,;打印機耗材;打字復??;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,,搶占辦公耗材市場,,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,,送貨一定及時,、售后服務一定要好,讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,***萬元,,純利潤***萬元,。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,,計算機***萬元,,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元,。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修,;計算機維修,;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站,;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,,所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,,實現(xiàn)自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎,。能夠完成的利潤指標,,利潤***萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡工程,;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,,無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,,便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,,便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元,;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元,;多功能電子教室,、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡工程部分***萬元,;新業(yè)務部分***萬元,;電腦部分***萬元,人員工資***―***萬元,,能夠完成的利潤指標,,利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,,建立完善的工程驗收制度,,由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,,從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率、服務意識上上一個層次,,樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,,損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系,。

1、從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度,,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進行定期回訪,,進行免費技術支持,,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段,、媒體,,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出來。

以上是我20xx年銷售工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領導請示,,向同事探討,共同努力克服,,爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃篇6

公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

第二季度的時候,以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,,加緊聯(lián)絡老客戶感情,,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

技術部的工作人員,在網(wǎng)站制作方面懶散,,不管是什么樣的網(wǎng)站都應該同等對待,,像網(wǎng)站小的話,,應該按時按量的完成,直到客戶的認可和滿意,。一個網(wǎng)站的制作到結束,,技術部都沒有一個至始至終的人??偸窍矚g脫脫拉拉,,這樣的做法即給業(yè)務人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績的發(fā)展,,同時也給客戶帶來不好的效益和口碑,。所以希望唐總好好給技術部工作人員分配一下工作,同時也為了整個公司的發(fā)展,,因為技術部可是我們公司幕后最大的功臣,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,,承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

第四季度就是年底了,,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,,有針對性的做可行性建議,,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,代理費用每月至少達萬元以上,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案,。

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

學習,,對于業(yè)務人員來說至關重要,,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內容,。

勇于創(chuàng)新,。創(chuàng)新,是民族進步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新,,使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員,,在方針政策、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內,,為提高工作效率、工作質量,,更應在工作方法等方面積極作出新的探索,,在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務,。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,,是我對20xx年工作計劃,可能還很不成熟,,希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,,我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,,爭取的單,,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,,能迎接20年新的挑戰(zhàn),。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算,此預算基本上為一項預計盈虧報表,。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。

業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃篇7

盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,,欠缺營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,,我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務能力,,做好各項工作,,確保20萬元銷售任務的完成,并向30萬元奮斗,。

(1),、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,,使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,,要進一步向煙酒店、餐飲,、代銷公司,、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,,十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊,、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

對市場進一步的調研和摸索,,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,,使其更具科學性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略,。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,,充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性,。

(1),、提高公司員工的綜合素質,特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

(2),、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英,。

(3),、做好安全銷售業(yè)務商談,確保員工和企業(yè)的合法權益,。

(4),、要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心,,加強企業(yè)文化建設,,樹立企業(yè)良好形象,增強企業(yè)內在活力和影響力,。

最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評,、指正、指導和支持。

業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃篇8

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),,但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的工作計劃

一;對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要增加個以上的新客戶,,還要有到xxx個潛在客戶,。

2:一周一小結,每月一大結,,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,,上網(wǎng)查閱相關資料,,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法,。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務,。

8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能,。

10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額,,為公司創(chuàng)造利潤。

業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃篇9

一,、季度工作安排

1,、第一季度,主要也市場培養(yǎng)為主,,擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,,節(jié)后會有一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,同時加緊聯(lián)絡客戶感情,,適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、第二季度,,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣變化,,氣溫不斷升高,洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3,、第三季度,,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,,加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段,,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調整我的工作思路,,加強客戶的開發(fā)工作,,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

二,、季度廣告投放計劃

1,、廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、第二季度,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,,洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,,白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,,加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會根據(jù)一年不同時段,,有針對性有計劃的開展工作,,同時不斷調整我的工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

三、制訂學習計劃,。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調整經(jīng)營思路的工作,不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要,,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

四,、加強思想道德建設

一個人成功不算成功,應為我們是一個團隊,,今年我還要加強思想道德的建設,,增強全局意識,,增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感,。積極把工作做好,。真正做到點子上、落到實處,、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力,。

業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃篇10

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,,從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內銷總量達到1950萬套,較xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)年中國空調品牌約有400個,,到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,,淘汰率達60%,。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,,團隊還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團隊素質,,加強團隊管理,,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,,進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,,提升品牌形象,。如格蘭仕空調健康,、環(huán)保、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標,,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,,積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

團隊工作分四個階段進行:

第一階段:8月1日8月30日a,、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表,。c,、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,,并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,,積極進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,,維護好終端關系,。

以上是xx年度的工作計劃,如有考慮不周之處,,請領導多多指導!

業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃篇11

一,、銷量指標:

至20年12月31日,山東區(qū)銷售任務560萬元,,銷售目標700萬元(20年度表附后);

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)20年度銷售額度,對市場進行細分化,,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,,并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術交流:

(1)本年度針對VIP客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪:目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術方面不相上下,,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,,協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流,,增近感情,,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我20年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡檢索:充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調:目前情況下,,我公司仍然以貿易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務”,,在下一步工作中,,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質服務,。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,,我們務必強化為客戶負責的意識,,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,,給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項,加強業(yè)務學習,,提高業(yè)務水平,,努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,,既然選擇了遠方,,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!20年,,將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,及時準確做好銷售部的日常工作,,對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調,、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,,配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。

在20xx年的工作中,,預計主要完成工作內容

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調,保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,,并及時向領導反映過程情況,。

2、對國外客戶的信息、及時傳遞,、及時處理,,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解機械制造市場和市場的消息,,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,,包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、,、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細,并和財務對帳,。

7,、向國外客戶催要應付款項,包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,,制作紙質收匯單據(jù)等,,及時回款,對未達帳項積極負責,。

業(yè)務經(jīng)理如何制定業(yè)務員銷售計劃篇12

總結一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

一轉眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了,,在這新年來臨之際,,回想自己半年所走過的路,所經(jīng)歷的事情,,沒有太多的感慨,,沒有太多的驚喜,只是多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài),,業(yè)務員年終工作總結,。

(一)確保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作,,從產(chǎn)品的價格,,數(shù)量,質量以及自身的服務態(tài)度方面,,細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度,,仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

時間過得很快,轉眼間就是四月份了,。我們在總結了上一段的時間銷售情況,,再結合公司和市場實際情況,我們暫時確定了下一個季度的工作計劃:

(五)客戶關系的維系,,并不斷開發(fā)新的客戶,。

(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

目標市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取最大的市場份額,。

最后,,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,,而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn),。唐礦是一個企業(yè),,同時也是一個事業(yè),,做事業(yè)先做人,,做人和做事是一致的,,做人和做事,要對得起社會,,對得起企業(yè),,對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè),,它為員工鋪設了成長的道路,、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望,。因此,,只有踏實工作,才能創(chuàng)造業(yè)績,,只有艱苦奮斗,,工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,,都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應以飽滿的熱情,充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,,切切實實履好職,,踏踏實實干好本職,常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時,?;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,,由于時間拖延,,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷售,,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術和商務上的項目運作。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,,給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調,。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,,不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題,。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,,今年我將更加努力做好自己份內的.事情,,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,,市場占有率更高,,楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

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