在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

實(shí)習(xí)報(bào)告3000字 實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇一

記得第一個(gè)實(shí)習(xí)科室是神經(jīng)內(nèi)科,，神經(jīng)內(nèi)科作為這所醫(yī)院的重點(diǎn)專科,，收治的病人種類繁雜,。在這里，我開始學(xué)會(huì)了一名醫(yī)學(xué)生在醫(yī)院里所必須的基本常識(shí),，從一片茫然到逐漸鍛煉為熟練,，也開始一點(diǎn)一點(diǎn)的明白了在課本中浩如煙海的文字里尋找與實(shí)際臨床的交匯的通道，看到了書本里的文字一點(diǎn)一滴都化作現(xiàn)實(shí)成為人生中難以忘懷甚至不可或缺的經(jīng)歷化入腦海;同時(shí)也是在這里看到了與現(xiàn)如今人言嘖嘖的醫(yī)護(hù)行業(yè)大相徑庭的現(xiàn)實(shí),，我看到了諸位老師作為臨床醫(yī)師的各種不足為外人道的辛苦與委屈,，在這里我突然發(fā)現(xiàn)過著所謂的朝九晚五的生活都成為一種遙不可及的奢望，日夜顛倒的作息時(shí)間,，無所謂雙休節(jié)假日的漫長無期的工作日,，無論何時(shí)何地都要在病人需要的第一時(shí)間做出清醒正確的處理。而在這些辛苦的背后還有病人的不理解甚至無理取鬧,，還有現(xiàn)如今社會(huì)中各種惡劣的詆毀與嘲弄,，還有與辛勞付出甚至連基本的等比都不能達(dá)到的微薄薪金。老師們雖然在閑暇時(shí)偶爾玩笑般抱怨現(xiàn)實(shí)不公,，可一旦工作來臨,，依舊打起一百二十分的精神，盡心盡力,，兢兢業(yè)業(yè)，我一度為這種付出與收獲不平衡的狀況疑惑著,，但在醫(yī)院里一天天的度過,，我從最初對(duì)暴躁的患者的畏懼,，到中間氣郁，再到后來的從容應(yīng)對(duì),，我突然想起金庸先生武俠中

最為經(jīng)典的一句話：俠之大者,，為國為民;也許如今的醫(yī)護(hù)人員竟如古謂俠客事了拂衣去，深藏身與名,，所求的不過是做好自己所應(yīng)做的,。古語有言天變不足畏，祖宗不足法,，人言不足恤,，在自己準(zhǔn)備著成為一名真正的可以勝任自己職位并且擔(dān)負(fù)職責(zé)的臨床醫(yī)師的同時(shí)，也在心里期盼著有人能看到這個(gè)群體的努力與不易,，讓這個(gè)有些陰暗色調(diào)的外環(huán)境有所改善,。

在心內(nèi)科的第二天就遇見了病人突發(fā)室顫的事件，所有人都快速的沖進(jìn)了病房中搶救病人,，在搶救的過程的緊張氣氛中所有的人卻都可以做到各司其職,，不慌不亂，讓我深刻的體會(huì)到醫(yī)院內(nèi)獨(dú)特的秩序與紀(jì)律,，每個(gè)人都在遵守著醫(yī)學(xué)行業(yè)的守則才能在這樣的環(huán)境中游從容應(yīng)對(duì),。我站在這種與死神在死亡線上拔河的現(xiàn)場中突然明白這就是醫(yī)學(xué)行業(yè)無論百年千年的都要探求的目的，無論是實(shí)驗(yàn)室里,，工廠里還是醫(yī)院里,，無數(shù)人的工作只為了可以在這一刻的回天之術(shù)，讓我對(duì)那些對(duì)于我來說是那么遙不可及的科學(xué)家們第一次真正的滿懷敬意,，也許有人究其一生皓首窮經(jīng)只為了那些素不相識(shí)之人多活一刻,。

在普外科里，再一次看到老師們一日復(fù)一日似乎無盡頭的手術(shù),，甚至看到了從上午十點(diǎn)到第二天凌晨四點(diǎn)的連臺(tái)手術(shù),。然而在這些心力憔悴的努力下病房里依舊幾家歡喜幾家愁，記得有一位病人在我在科室內(nèi)報(bào)到時(shí)就已經(jīng)是全腹部的皮膚潰爛,，腹內(nèi)腐壞的腸道化成血肉碎片從壞死擴(kuò)大的縫線針孔中片片流淌出來,，每日每日漸漸熟練的操作換藥程序時(shí)對(duì)著已經(jīng)心里清楚最終結(jié)果的家屬不知何言以對(duì)，無論是家屬還是醫(yī)護(hù)人員都明白無力回天的事實(shí);看著最后空蕩蕩的床位心里充滿了無力感,，有些事情我們依舊無力施為,，無可奈何，無可奈何,。

急診科可以說是整個(gè)醫(yī)院里最為繁忙而又復(fù)雜的一個(gè)科室,，接待著社會(huì)中五花八門的人，有因?yàn)榉缸锉谎核腕w檢的犯人，有意圖不軌的癮君子,，有病情突發(fā)的意外,，有各種原因?qū)е碌幕蚱胀ɑ螂x奇的外傷，有病情輕微的感冒和勞累后的酸痛,，有生命體征全無的宣告死亡,。而作為醫(yī)生要從這些錯(cuò)綜復(fù)雜的人物事件中提煉出真正的病情真相，一位偵探未必要懂得如何懸壺濟(jì)世,，但每位好醫(yī)生都是福爾摩斯,。

然而在這一年的實(shí)習(xí)生活中也報(bào)有遺憾，作為一名中醫(yī)藥大學(xué)的學(xué)生在一所西醫(yī)院中對(duì)中醫(yī)的接觸不得不說是實(shí)在有限,，在西醫(yī)為主流的社會(huì)中可以感受到人們甚至是同行業(yè)人的對(duì)中醫(yī)的看低,，而很可能中醫(yī)院校的學(xué)生在走出學(xué)校后就將學(xué)校里辛苦所學(xué)的中醫(yī)完全置之腦后，但愿自己可以有機(jī)會(huì)見識(shí)兵學(xué)習(xí)到中醫(yī)的臨床知識(shí),，亦免于最后雖學(xué)而不致用的結(jié)果,。

“欲為醫(yī)者，上知天文,，下知地理,，中知人事，三者俱明,，然后可以語人之疾病,。不然，則如無目夜游,，無足登涉,。”經(jīng)歷一年的實(shí)習(xí)后,，我深刻的體會(huì)并了解到作為一名醫(yī)學(xué)生的道路依舊任重而道遠(yuǎn),，最后在這里再一次的感謝這里每一位曾經(jīng)教導(dǎo)我的老師。

實(shí)習(xí)報(bào)告3000字 實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇二

讀了三年的大學(xué),，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠,，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多,，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,，所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。

今年暑假,，學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品,、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí),，加深機(jī)電實(shí)習(xí)報(bào)告在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),，開闊視野,，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝,，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備,，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。

為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠，杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠,，上海閥門加工工廠,，上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況,，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),，各廠工人的工作情況等等。

第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,，讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審,。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ),。

杭州通用機(jī)床廠

在接下來的一端時(shí)間，我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間,，專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí),。在通機(jī)車間，該實(shí)習(xí)報(bào)告車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,，并為我們?cè)敿?xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造,。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng)，共分為供油機(jī)構(gòu),，執(zhí)行機(jī)構(gòu),，輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu)。從不同的角度出發(fā),，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式,。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng),。

開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,，油經(jīng)各種控制閥后,，驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱,。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單,，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用,，但因油液常與空氣接觸,，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果,。開式系統(tǒng)油箱大,，油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中,，液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,，工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。

其結(jié)構(gòu)緊湊,，與空氣接觸機(jī)會(huì)少,，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動(dòng)較平穩(wěn),，辭職信范文 但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜,，工程部年度工作總結(jié) 因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差,。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏,，通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,，考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題,，所以該平面磨床采取開始系統(tǒng)，外加一個(gè)吸震器來平衡系統(tǒng),。 現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),，并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合,，成為現(xiàn)代工程機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告械的重要組成部分,，怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng)，是提高我國機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù),。

在專機(jī)車間,，對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌，兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí),，比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問題,，獲益非淺。在加工車間,，對(duì)龍門刨床,，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,，聽老師傅們把機(jī)床的五大部件：床身，立柱,，磨頭,，拖板，工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來,，如孢丁解牛般地,，它們的加工工藝，加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌們我們的腦袋,。

實(shí)習(xí)報(bào)告3000字 實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇三

為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí),，在連續(xù)幾天關(guān)注的招聘信息里得知了xx有限公司，并且知道該公司正在招聘應(yīng)屆大學(xué)生,。作為物流人才的培養(yǎng)對(duì)象，我便自信滿滿的填上了應(yīng)聘信息,。在經(jīng)過了初試復(fù)試之后,，順利的進(jìn)入了xx物流有限公司其下屬單位xx港程儲(chǔ)運(yùn)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

一,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、實(shí)習(xí)單位簡介

xx港程國際儲(chǔ)運(yùn)有限公司，該公司成立于1998年5月31日,，是中國船舶代理行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位暨nvocc專業(yè)委員會(huì)委員單位,，同時(shí)也是xx市國際貨運(yùn)代理行業(yè)協(xié)會(huì)的理事單位。我從20xx年12月21日開始在該單位實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間,，我在xx港程儲(chǔ)運(yùn)有限公司物流操作部任單證員一職。

2,、實(shí)習(xí)崗位和培訓(xùn)

我實(shí)習(xí)的崗位是物流操作部任單證員一職,。主要從事的工作是對(duì)倉儲(chǔ)部的進(jìn)倉單進(jìn)行整理歸納，以及對(duì)裝箱單的打印及預(yù)錄和審單,。對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)有所了解后,，我被調(diào)到了外倉庫，進(jìn)行了實(shí)地的收發(fā)貨,。主要是收貨時(shí)對(duì)供應(yīng)商送來的貨物進(jìn)行清點(diǎn),，核對(duì)收貨單數(shù)量,，入庫，按客戶的要求請(qǐng)將貨物分批出貨，配送時(shí)點(diǎn)安排做到準(zhǔn)確，準(zhǔn)時(shí),。之后又深入了zp11項(xiàng)目開發(fā)組工程師一職,，和xxx公司參與了zp11項(xiàng)目前期試裝的工作,。主要收貨,，做報(bào)表，準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)，清楚無誤的將貨物信息發(fā)給我們的客戶。由于我們是第三方物流所以主要的還是收發(fā)貨的事宜,。

崗前培訓(xùn)看似簡單枯燥，卻讓我得到了很大大的收獲,，我的帶教師傅個(gè)個(gè)都是資深人士,，因此在與人交流方面具有很豐富的經(jīng)驗(yàn),，在培訓(xùn)期間老師教會(huì)了我許多，不僅僅是理論知識(shí),，實(shí)踐知識(shí),，收發(fā)貨,，調(diào)配人員，配送等一系列的知識(shí)，還有怎樣與人相處的方法，做人的道理等等,。

3,、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

培訓(xùn)結(jié)束之后，便是正式的實(shí)習(xí)工作。現(xiàn)在我主要從事zp11項(xiàng)目前期試裝的工作,。首先,，在收貨環(huán)節(jié)上我們嚴(yán)格把關(guān)，按收貨標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行貨物清點(diǎn)驗(yàn)收,。其次,，在貨物入庫時(shí)將零件歸類，堆放秩序,，最后基于前期工作的充分準(zhǔn)備,，做到順利進(jìn)行發(fā)貨，使得配送做到準(zhǔn)確,，準(zhǔn)時(shí),。

二、實(shí)習(xí)的收獲和體會(huì)

1,、了解工作流程

通過這次實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，也對(duì)自己所學(xué)的關(guān)于物流方面的專業(yè)知識(shí)有了更深一步的了解,。在物流操作部任單證員崗位上實(shí)習(xí)工作的主要流程分為：制單,，整理，分類,，歸納,，分箱，打印箱單,，配箱,，預(yù)錄，審單等。制單就是對(duì)每一份入倉的貨物制作一份專屬的貨物證明,，單子上主要顯示的信息有：進(jìn)倉編號(hào),，業(yè)務(wù)編號(hào)，日期,，數(shù)量,，尺碼，貨物名稱,，庫位,，嘜頭等。整理即對(duì)已經(jīng)入倉的貨物的入倉單進(jìn)行核對(duì),，核對(duì)其進(jìn)倉通知書上及進(jìn)倉單上信息是否一致,。分類歸納這兩項(xiàng)工作就是針對(duì)相同或者不同進(jìn)倉編號(hào)的進(jìn)倉單進(jìn)行整理，為下一步分箱做簡單的鋪墊,。在對(duì)貨物的詳細(xì)分類后,，根據(jù)尺碼大小，和客戶的要求,，對(duì)需要分一起或者必須分開的貨物,，按照要求做出分箱，然后將信息核對(duì)后打印出需要的裝箱單,。打完箱單以后變是將貨物信息一份份的詳細(xì)列出裝箱要求表,，以便理貨員進(jìn)行裝箱操作。而接下來將要處理的便是裝箱單的預(yù)錄,，也就是將箱子的信息,，以電子裝箱單的形式反饋到港區(qū)的網(wǎng)絡(luò)上。再第二次審核沒問題的情況下發(fā)送至港區(qū)網(wǎng)絡(luò),，等貨物報(bào)關(guān)完成后就可以讓車隊(duì)安排將集裝箱進(jìn)港等一系列運(yùn)輸工作了,。

第一天來到公司，這里的一切對(duì)我來說都是陌生的,，不知道該如何融入到這個(gè)大家庭中,，自己該如何扮演好自己的角色，特別是面對(duì)職場上的人員 ,，一切那么的懵懂,。剛被分配到師傅那邊的時(shí)候,，我能做的除了靜靜地坐在師傅的旁邊,，就是呆呆的看著她如何進(jìn)行一系列的操作?？此坪唵蔚讲荒芎唵蔚牟襟E,，到了自己的手里，卻如一匹未訓(xùn)的馬，非常難駕馭,。一周的時(shí)間也只會(huì)了點(diǎn)在實(shí)際操作中需要掌握的基本理論知識(shí),，看似都只是些英文字母與數(shù)字，確是這些小小的符號(hào)掌握了全部的重要信息,，的確是一門值得深入學(xué)習(xí)的“課程”,。 隨著對(duì)實(shí)際工作的了解、熟悉,，我們開始逐步深入實(shí)踐操作中讓我們更有體系的認(rèn)識(shí)到了整個(gè)流程,。

2、倉庫收發(fā)貨

倉庫實(shí)地的收發(fā)貨,，接貨并且負(fù)責(zé)發(fā)貨配送,，所謂發(fā)貨配送，對(duì)于我來說由于配送的是汽車零件,，零件的諸多,，對(duì)于最后的發(fā)貨造成了相當(dāng)大的困難，所以每當(dāng)接到訂單的時(shí)候,，提前根據(jù)客戶要求,，對(duì)貨物進(jìn)行揀選、加工,、包裝,、分割、組配等作業(yè),，并按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動(dòng),。所以倉庫是要保證零庫存的，不然會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)線停線,，所謂零庫存就是以倉庫儲(chǔ)存形式的某種或某些種物品的儲(chǔ)存數(shù)量很低的一個(gè)概念完成每一階段的生產(chǎn),，甚至可以為“零”，即不保持庫存,。

發(fā)貨的工作是相當(dāng)辛苦的,，首先是接收貨物，因?yàn)樗械牧慵碜圆煌?yīng)商,，對(duì)于貨物接收的要求也有所不同,，對(duì)于零件的體積，件數(shù),，歸類便于進(jìn)行分揀,，對(duì)于忙了一天、累了一天的我來說,，考驗(yàn)了一個(gè)人意志力,，每天做到精神飽滿的開始每一天的工作,，當(dāng)然在實(shí)習(xí)中最值得驕傲的也就是這點(diǎn)，每天對(duì)工作充滿了熱情,，因此沒有耽誤過公司的發(fā)貨工作,。

接貨的同時(shí)需要簽收和點(diǎn)貨，對(duì)于從來沒有點(diǎn)貨的我來說,，吃了不少的虧,，供應(yīng)商的無理，貨物盤點(diǎn)不清楚,，給自己造成了不小的麻煩,，因?yàn)楫?dāng)簽單確認(rèn)貨物無誤后送貨人員就開車離開了，自己在分揀時(shí)發(fā)現(xiàn)少貨是不能追究送貨人員的責(zé)任的,，因此有時(shí)候也會(huì)因?yàn)樽约旱氖韬龆冻龃鷥r(jià),。送貨的過程是物流中最講究速度的，一開始因?yàn)樯a(chǎn)線不急,，因此還能應(yīng)付一下,，但是也碰到不少的意外，有時(shí)候一個(gè)零件缺貨,，就要迅速補(bǔ)上,，要是倉庫還有庫存，那好辦,，只要及時(shí)配送,。如果庫存缺貨，造成供應(yīng)不良,，使生產(chǎn)線停線,，那就免不了一定的損失，這時(shí)就要及時(shí)和供應(yīng)商商討了,，要求馬上補(bǔ)貨入庫,。有時(shí)候甚至自責(zé)自己的應(yīng)變能力很差，不過通過經(jīng)驗(yàn)的積累,，讓我知道了在發(fā)貨的時(shí)候,，要想到可能發(fā)生的情況，那樣在發(fā)生緊急情況的時(shí)候就不會(huì)束手無措了,。收發(fā)貨讓我學(xué)會(huì)了做事情要細(xì)心,，不可以馬馬虎虎的，遇事情還是要冷靜,。然而當(dāng)慢慢熟悉了這些工作流程時(shí),，似乎覺得自己已經(jīng)熟練了，開始有些松懈沒有耐力,，不像以前那么認(rèn)真謹(jǐn)慎了,，只是追求速度，而忽略了質(zhì)量,。經(jīng)過審核后,，發(fā)現(xiàn)我們自己有些是因?yàn)轳R虎而做錯(cuò)的報(bào)表，并且改一張報(bào)表比做一張報(bào)表還要繁瑣,。我才深深才體會(huì)到,，質(zhì)量才是真正重要的。

作為倉儲(chǔ)人員,，需要認(rèn)真耐心工作態(tài)度,。雖然工作上的實(shí)踐會(huì)不斷的接觸到新的知識(shí)，但是結(jié)合已有的知識(shí)學(xué)習(xí)更為重要,。當(dāng)然發(fā)貨配送是我所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，充分運(yùn)用了自己所學(xué)到的專業(yè)知識(shí),，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來,，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我,、發(fā)展自我,，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，對(duì)今后從事物流工作也有一定的好處,。

3,、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí),，因?yàn)槿魏沃R(shí)都來自于實(shí)踐,，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué),。通過這次實(shí)習(xí),，我深刻明白了“一分一毫都是汗”這個(gè)道理，在學(xué)?？赡芷綍r(shí)會(huì)亂花錢,，但是通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，知道了上班的辛苦,，明白了父母每個(gè)月賺錢的辛苦和不容易,，懂得了要節(jié)約的道理，也鍛煉了自己的意志,，增強(qiáng)了自己的責(zé)任心,，做事情也比以前更加細(xì)心，也讓我明白了現(xiàn)實(shí)社會(huì)的殘酷,，打消了一些很幼稚的想法,，自己也覺得成熟了許多,，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三,、對(duì)未來的展望

1,、企業(yè)規(guī)劃

我對(duì)現(xiàn)在的實(shí)習(xí)單位有一些改進(jìn)的設(shè)想，對(duì)于這個(gè)物流配送上存在的問題了以下問題：

（1）各部門之間的協(xié)調(diào)能力差,，物流倉儲(chǔ)儲(chǔ)存區(qū)域布局不合理,；

（2）倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一,；

（3）野蠻裝卸導(dǎo)致貨損,、貨差率過高；

（4）供貨方,、中介方和銷售方的物流信息不暢,，嚴(yán)重導(dǎo)致退貨量過多，造成不必要的資源浪費(fèi),；

（5）配送中心各部門和各配送區(qū)間沒有得到更大程度的有效利用,。

針對(duì)上述問題所提出的合理化建議和意見：

（1）加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè),，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域,，利用空間、設(shè)備,、人員和能源,；最大限度地減少物料搬運(yùn)；簡化作業(yè)流程,；縮短生產(chǎn)周期,；力求投資最低；為職工提供方便,、舒適,、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

（2）倉庫高層貨架的利用率過低嚴(yán)重的制約著物流配送中心的有效發(fā)展,。為此我們必須建立合理,、可靠的供應(yīng)鏈信息管理體系，把過高的庫存轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商,，或著重新布局自己的倉儲(chǔ)結(jié)構(gòu),，把多余的倉儲(chǔ)提供給急需要庫存的單位和個(gè)人，發(fā)展第三方物流業(yè),，為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間,。

（3）加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)力度，規(guī)范員工的職業(yè)行為,，制定符合本企業(yè)發(fā)展的行為準(zhǔn)則,，拒絕一切野蠻裝卸搬運(yùn)行為,。

（4）建立有效的供貨商、中介方和銷售商的物流信息交流平臺(tái),，適當(dāng)開放本公司信息,，做到信息順暢、資源共享,。確保企業(yè)物流的有效發(fā)展,。減少和降低不必要的資源浪費(fèi),。

（5）應(yīng)該有效的利用配送中心的各種資源優(yōu)勢和空間區(qū)域優(yōu)勢,，可以開設(shè)必要的物流師培訓(xùn)班，企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班,，做到學(xué)習(xí)實(shí)踐兩不誤,，為企業(yè)贏得更多的信息和人力資源。最大限度的降低物流配送中心的作業(yè)成本,。

2,、總結(jié)教訓(xùn)

實(shí)習(xí)生活還在繼續(xù)，每天吸收的新知識(shí)在不斷的積累,，我深知該學(xué)的東西還很多,，不僅僅是理論知識(shí)，實(shí)踐知識(shí),。針對(duì)zp11項(xiàng)目上通過首次的操作失誤,，首先，在收貨環(huán)節(jié)上我們沒有嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)供應(yīng)商的要求降低,，導(dǎo)致事后諸多瑣碎的事情在業(yè)務(wù)工作上帶來不便。其次,，在貨物入庫時(shí)沒有將零件歸類,，堆放沒用秩序，導(dǎo)致庫區(qū)凌亂,。最后由于前期工作沒有做好充分準(zhǔn)備,，使最后發(fā)貨程序混亂，大大加大了發(fā)貨,。深刻反思此次事件給予我們的提示,。為了能使第二階段送樣全面、順利的進(jìn)行及規(guī)范管理上更加精益求精,，就以上問題,，我司總結(jié)出一系列針對(duì)性整改方案。方案的具體內(nèi)容包括：

（1）庫區(qū)內(nèi)劃分為三個(gè)區(qū)域：儲(chǔ)存區(qū)域,，隔離品區(qū)域和待發(fā)貨區(qū)域,。其中,，儲(chǔ)存區(qū)域又以車身車間和總裝車間分成兩塊，每個(gè)區(qū)域在按料架,，料箱和紙箱包裝分類儲(chǔ)存,。

（2）在每塊儲(chǔ)物托盤上貼上標(biāo)識(shí)，注明該托盤所儲(chǔ)存貨物的清單,，供應(yīng)商名稱和相關(guān)數(shù)量,。

（3）對(duì)入庫的零件做好相應(yīng)的系統(tǒng)記錄。此外,，我司也會(huì)在收貨環(huán)節(jié)繼續(xù)加強(qiáng)管理,，嚴(yán)格按照收貨制度進(jìn)行操作以確保零件入庫數(shù)量的準(zhǔn)確性 同時(shí)在錄入數(shù)據(jù)的時(shí)候避免對(duì)系統(tǒng)可靠性的質(zhì)疑。并且將在發(fā)貨后及時(shí)更新庫存報(bào)表,，以免在操作過程中出現(xiàn)不必要的失誤,，確切落實(shí)，為下一階段工作順利開展努力,。

3,、自我提升

在實(shí)習(xí)工作中，我發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,，比如在做一些事情時(shí),，可能會(huì)有一些疏忽，不夠仔細(xì),，給公司添了不少的麻煩,。其次，在工作中一味的講究速度,，而忽視了工作效率,，導(dǎo)致了工作上的差錯(cuò)和一些不必要的麻煩。再次,，覺得自己在遇到困難的時(shí)候,，應(yīng)變能力很差，遇到困難不知如何是好,，這些問題在今后的工作中是需要改進(jìn)的,。在實(shí)際工作中作為倉儲(chǔ)人員，自己做到精神飽滿的開始每一天的工作,，時(shí)刻對(duì)自己提出嚴(yán)格要求,，堅(jiān)持認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，始終把工作放在第一位,，在工作的過程中虛心學(xué)習(xí),、認(rèn)真求教，不斷提升文化知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，逐步熟悉業(yè)務(wù)操作流程進(jìn)入角色,。

領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也寄予了很大的期望,，這對(duì)我也來說既是一種壓力但同時(shí)也是我進(jìn)步的一種動(dòng)力。我會(huì)努力讓自己真正的踏入社會(huì),，做一個(gè)優(yōu)良的物流人才,。感謝學(xué)校、老師,、單位對(duì)我的培養(yǎng)和指導(dǎo),，在學(xué)校，老師們淵博的物流專業(yè)知識(shí),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己,、寬以待人的崇高風(fēng)范對(duì)我影響深遠(yuǎn),，不僅使我學(xué)會(huì)了物流方面的專業(yè)知識(shí),，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理,。在單位，帶教師傅的諄諄教導(dǎo),，愛崗敬業(yè)的精神,，精益求精的工作作風(fēng)，以及在同事對(duì)我的照顧,，使我不僅在理論的基礎(chǔ)上更深一步的了解了物流相關(guān)的知識(shí),，還教會(huì)了我許多書本上學(xué)不到的知識(shí)以及那種勇于面對(duì)困難的精神，積累了許多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于我來說是一筆財(cái)富和收獲,，對(duì)我以后人生的道路起著至關(guān)重要的作用。

實(shí)習(xí)報(bào)告3000字 實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇四

畢竟身在學(xué)校,，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少,，所以要讓自己面對(duì)的各種各樣的人，增加自己的閱歷,，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中,，需要有的體驗(yàn)，的經(jīng)歷,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)習(xí)中增長見識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過社會(huì)實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在,。

不久,，我在一家超市找到一份導(dǎo)購的工作，因?yàn)槲业南敕ㄊ窍葟男〉氖伦銎?，第一天領(lǐng)導(dǎo)給我安排的工作是熟悉自己所在的貨品專柜的貨物的種類,，價(jià)格，和以后工作中應(yīng)該做的工作,，貨物的擺放報(bào)單等問題,。2.嚴(yán)格遵守商場的規(guī)矩。俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定

了.3.做事勤快,，不能偷懶,，不僅要做 。好本職工作,，還要保持超市的衛(wèi)生,，4. 對(duì)待客人要面帶笑容,耐心服務(wù)。5. 要與同事和睦相處.

就這樣我開始了工作,，由于自己平時(shí)也總是買東西,，對(duì)這類工作一有一定的了解，所以工作還是很順利的,，雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會(huì)解決問題,；同事還是很友好的,也許是由于我的工作時(shí)間短,對(duì)他們沒有競爭吧!

萬事開頭難，什么事都要有嘗試,，不然永遠(yuǎn)都不知道自己的不足在哪里,，自己也不會(huì)很快成長起來。在經(jīng)歷了這次的工作之后,，明白了“很多事情看起來簡單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個(gè)小小的商場的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細(xì)心,，還要有策略，謀劃,?？傊?，任何事情都要考慮周全。

如果你真的想要成長,，那就要把自己投入到社會(huì)的大熔爐中去,，只有不斷的磨練才能讓自己變成一把好“劍”，鋒利無比,，成長是要一個(gè)過程的,，學(xué)校教會(huì)了我們知識(shí)和做人的道理，而社會(huì)就是一個(gè)考場,，考考你學(xué)的怎么樣,，在社會(huì)的大環(huán)境中所學(xué)到的東西可以讓我終身受用。我會(huì)不斷實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)中鍛

煉,，在實(shí)習(xí)中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力,，端正思想,，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展,。

社會(huì)實(shí)習(xí),，讓我們更多去關(guān)注社會(huì)，了解形勢與政策的動(dòng)態(tài),，認(rèn)識(shí)自身,，認(rèn)識(shí)社會(huì),，是一個(gè)提升自我,，鍛煉自我的寶貴平臺(tái)。在這個(gè)過程中,，我們離開了學(xué)校這個(gè)象牙塔,，來到了現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中體驗(yàn)社會(huì)，體驗(yàn)生活,，體驗(yàn)人生;社會(huì)實(shí)習(xí),，讓我們更多貼近社會(huì)，去感受最真實(shí)的社會(huì)生活,，體味最真實(shí)的人生,。 通過這次社會(huì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷,使我學(xué)到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以后花錢肯定會(huì)很儉省的;我在工作的過程中,我學(xué)會(huì)了很多，我想這對(duì)于我未來很有幫助,。很多人的成功或許就是在這不經(jīng)意的小細(xì)節(jié)上，因?yàn)橛芯湓捊小凹?xì)節(jié)決定成敗”。我相信今天的經(jīng)歷就是明天不可多得的經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)報(bào)告3000字 實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇五

社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜多變的大家庭,，從清朝時(shí)期提出的滿漢一家親，到中華五十六個(gè)民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化,，無時(shí)無刻都體現(xiàn)著這個(gè)社會(huì)在變化,。然而，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們,，怎樣去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜的環(huán)境呢,？我想那可能是在運(yùn)動(dòng)中求發(fā)展、在變化中求生存,、在創(chuàng)新中求未來,。———緒論

社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都必須面對(duì)的事實(shí),，也是我們走向社會(huì)時(shí)的第一道門,，還是我們以后能不能適應(yīng)社會(huì)時(shí)的一塊基石，更是就業(yè),、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。俗話說：“不怕不會(huì)，就怕不學(xué),?！币?yàn)闆]有不會(huì)的東西，只是沒有去學(xué)它而已,，以后不管我們是在打工,，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對(duì)自己所從事的行業(yè)前景有清醒的認(rèn)識(shí),。

在臨近期末時(shí),，我看到了20xx年學(xué)院關(guān)于大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的通知，當(dāng)時(shí)我就急啦,！作為無一項(xiàng)技能又無特長的我,，怎樣去實(shí)踐呢？因此今年這個(gè)寒假,，我留在長沙沒有回家過年,，接受了這項(xiàng)既光榮又艱巨的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐任務(wù)，可是我怎樣深入社會(huì)實(shí)踐并且完成這項(xiàng)任務(wù)呢,？那就請(qǐng)?jiān)试S我一一的道來吧,。

我院組織大先生深化鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)已經(jīng)許多年了,，一方面,，外地群眾在大先生送文明、送科技,、送衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中等到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,；另一方面,，經(jīng)過“三下鄉(xiāng)”這種易于承受的方式，老百姓直接或間接并不同程度地理解了國度的方針,、政策和當(dāng)前的情勢,。因而，這幾年來,，不管在哪里,，我們的大先生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)理論活動(dòng)都遭到了外地人們的熱烈歡送和廣泛贊譽(yù)。

為了能夠順利的完成社會(huì)實(shí)踐這項(xiàng)任務(wù),，找到一份合適的工作,，同時(shí)，我也從思想上,、心理上,、以及后來的言行上也作足了準(zhǔn)備，在此我也十分的清楚明白,，但首先得解決的那是住宿,、生活的問題，因?yàn)橐驯頉Q心的我,，不接受任何的資助,。就這樣，我踏上尋找工作的這條路,，找酒店當(dāng)服務(wù)員,，人家說人已經(jīng)夠啦；找網(wǎng)吧當(dāng)服務(wù)員,，人家說不要男的,；找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經(jīng)不招人,；還找了盼盼門鎖實(shí)業(yè)有限公司,、中糧可口可樂公司、可口可樂公司可都以各種各樣的理由,，讓我也沒有進(jìn)入這一道門，當(dāng)時(shí)的我感到非常的迷茫,、不知所措,，但是也沒有回頭路可走啦！可我堅(jiān)信“天無絕人之路”,，繼續(xù)再次向前走著,；懷著一顆早已疲憊不堪的心掙扎著，“黃天不負(fù)有心人”,，我我也終于找到了這份來之不易的工作———當(dāng)保安,。

第一次上公司進(jìn)行面試,，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)尚淺的我少不了緊張，焦急的情緒,。我知道,，要給主管留下好的第一印象是很重要的，因?yàn)檫@關(guān)乎到我的面試合格與否,。面試那一天我并沒有很刻意為自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”為自己買名牌衣服,，而是打扮的樸素大方，潔凈整齊,。因?yàn)槲抑溃阂粋€(gè)人臉上的表情,，要比她身上的衣裝重要多了。除了衣著方面,，我更注重時(shí)間,。我一向是一個(gè)守時(shí)的人。守時(shí)是我個(gè)人的一項(xiàng)基本原則,。這次我也不例外,，因?yàn)槲抑溃瑫r(shí)間對(duì)于每一個(gè)人來說都是珍貴的,，應(yīng)該是公平的,。拖延時(shí)間即偷竊時(shí)間。任何的早到或者遲到都會(huì)擾亂別人的正常工作,。因此我把時(shí)間控制得很好,，既不早到也不遲到。這樣就為我們的談話奠定了基礎(chǔ),。

經(jīng)理根據(jù)我們自身情況給我們培訓(xùn)一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí),，包括人際交往、禮儀,、銷售知識(shí)等,。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止,、為人處世,、處理事情的態(tài)度還有講課的那種風(fēng)格真的讓人佩服。每個(gè)業(yè)務(wù)員必須對(duì)自己公司的產(chǎn)品有相當(dāng)細(xì)致的了解,，包括產(chǎn)品價(jià)格,、功效、有無副作用等,。如果不了解這些那么你的產(chǎn)品根本賣不出去,，對(duì)自己的東西都不了解誰會(huì)相信你呢。還有就是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須對(duì)一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解,，才能對(duì)癥下藥,，才能達(dá)到客戶滿意,。

“瓷韻繞九州，一劍傳千古”,，龍泉是著名的青瓷之都,、寶劍之邦。龍泉青瓷始于10世紀(jì)前期的五代,，盛于宋,。宋王朝南遷后，士大夫云集杭州,，出現(xiàn)了偏安的表面繁華,，為了滿足上自達(dá)官貴族，下至庶民的需要,，當(dāng)時(shí)的龍泉瓷工吸取了歷代名瓷的優(yōu)秀傳統(tǒng)技藝,，以精湛的技藝燒制出美侖美奐的瓷器，把青瓷生產(chǎn)推向全盛時(shí)期,。那時(shí)甌江兩岸群窯林立,，煙火相望，江上運(yùn)瓷船舶往來如梭,，單是目前發(fā)現(xiàn)的古窯址就有200余處,。

暑假的社會(huì)實(shí)踐時(shí)候我盼望已久的事情了，在我剛上大學(xué)的時(shí)候,，我就計(jì)劃著合適才能到社會(huì)上實(shí)習(xí)呢,，不過這個(gè)愿望不會(huì)等太久，很快就快實(shí)現(xiàn)了,，我已經(jīng)迫不及待了,。

從此我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著,、努力著,、拼搏著，可后來,，我慢慢地發(fā)現(xiàn)自己的體力不支,，在去崗位的路上，多少個(gè)腳印走過那條長而又‘深’的路,；在這巡邏中,，多少回寒風(fēng)的吹拂，讓我感覺身體在顫抖,；多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味,；多少回月兒伴隨我行時(shí),，讓我感到一點(diǎn)不自在,；多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的‘苦’味,；多少回“與世隔絕”,，讓我感到無限的孤獨(dú)與寂寞一言難盡的社會(huì)實(shí)踐生活，讓我明白了打工的滋味,、生活的苦味,、身心的酸味，雖然很苦很累,，但是我學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校永遠(yuǎn)也學(xué)不到的東西,。人生自有沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的那一份悲傷,，只有這樣,，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功。戰(zhàn)士我在社會(huì)實(shí)踐以后最想說的一句話,，它反映了實(shí)踐過程中的我,。原來那對(duì)創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛,，因?yàn)樗枰L期的奮斗,、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神,，還需一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,，與那一顆永不放棄、長久堅(jiān)持臨危不亂的坦然心,。社會(huì)實(shí)踐讓我更快更深的了解社會(huì),，雖然很累很苦，但我很幸福,。

總之,，自己不去接觸社會(huì)就永遠(yuǎn)不會(huì)知道社會(huì)的規(guī)則，依此類推,，任何東西不去接觸就永遠(yuǎn)不會(huì)了解它,。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認(rèn)識(shí)它們,，這樣的認(rèn)識(shí)太淺薄了,，不能算是真正的認(rèn)識(shí)。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會(huì)上的東西,，俗話說人是社會(huì)的主人,，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會(huì)，不然的話就很可能會(huì)被社會(huì)所左右,，那樣的生活不會(huì)幸福安樂的,，只會(huì)是痛苦和無奈的,。

大先生暑期“三下鄉(xiāng)“社會(huì)理論活動(dòng)是高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的有效道路，是推進(jìn)大先生“素質(zhì)拓展方案“的重要舉措,。

就這樣,，我走完了這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，它深深的印在我的心里,，無法表達(dá)出來,；埋藏在心靈的最深處，也許這就是人生吧,！讓我有一種從所未有,、不同尋常的心去品嘗“人生”。

實(shí)習(xí)報(bào)告3000字 實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇六

作為一名財(cái)務(wù)金融專業(yè)的大學(xué)生,，我非常期待可以有機(jī)會(huì)進(jìn)到銀行,、保險(xiǎn)等著名的金融類公司去實(shí)習(xí)。這個(gè)期待已久的夢想終于在今年的暑假實(shí)現(xiàn)了：在中國銀行城南支行,、西大東支行進(jìn)行暑假實(shí)習(xí),。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長，但卻是一堂意義深遠(yuǎn)的人生實(shí)踐課,。

這一次的中行暑假實(shí)習(xí),，短短一月之約，因服從組織的安排,，我先后在西大東支行和城北支行實(shí)行,。我和舍友于7月11日攜簡歷到城北支行報(bào)道，被安排到個(gè)人金融部,，陳主任給了我們?nèi)齻€(gè)選擇,，分別是助學(xué)貸款科、信貸部,、商業(yè)證劵部,，次日，經(jīng)過幾番考慮,，我們選擇難度較低,，比較適合自己的助學(xué)貸款科，說來也十分湊巧,，實(shí)習(xí)地點(diǎn)即在我們宿舍樓下,，平常都有些接觸，非常方便,。

本來我是被安排在助學(xué)貸款科實(shí)習(xí)的,，但由于暑假中行與廣西銀行學(xué)校簽訂了相關(guān)協(xié)議，銀行內(nèi)部已經(jīng)有不少該校實(shí)習(xí)生了，助學(xué)貸款科人手需求已經(jīng)飽和,。黃行長轉(zhuǎn)將我們安排到大堂,，跟隨大堂經(jīng)理學(xué)習(xí),，其實(shí),，大堂處人手也已經(jīng)很足了，有大堂經(jīng)理,，銀行學(xué)校的實(shí)習(xí)生,，及保安。小小的弧形臺(tái),，容納了六人,，這也是后來我們被調(diào)去城北支行的主要原因吧。雖然心中不免有些小小的失落,，但好在之前了解銀行時(shí),，就很清楚，初來銀行,，在大堂鍛煉是很有必要的,，所以次日便換上職業(yè)裝，面帶微笑,，開始了我們的實(shí)習(xí)生涯,。

大堂經(jīng)理的主要職責(zé)是主動(dòng)詢問顧客需辦理何種業(yè)務(wù)，積極引導(dǎo)顧客填寫相關(guān)單據(jù);妥善處理顧客與銀行工作人員或是顧客間的紛爭,，維持大堂秩序;適當(dāng)向顧客推銷中行的理財(cái)產(chǎn)品,，拓展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。

在這一周里,，大堂經(jīng)理梁姐比較忙，我主要是向助理和保安及那位早來的實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)，最基本是如何正確填寫單據(jù),，單據(jù)不能有丁點(diǎn)的涂改，一途改就得作廢重寫,，所以需要十足的細(xì)心。為了減少不必要的浪費(fèi),，認(rèn)真分析了銀行單據(jù)填寫的樣板,，我私下里把單據(jù)整理分類,，寫下注意事項(xiàng)和以往容易犯錯(cuò)地方,，效果還可以,，犯錯(cuò)的概率有可觀的降低,。這一周，恰逢中行廣西區(qū)行系統(tǒng)升級(jí),，21日至23日,，全廣西的中行都不能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，甚至不能取款,。所以大堂的工作不可或缺的加上主動(dòng)向顧客解釋系統(tǒng)升級(jí)的問題,，提醒顧客提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。若您這會(huì)兒來中行西大東支行,，一定會(huì)看到有點(diǎn)羞澀的女孩,，面帶微笑，主動(dòng)為您按號(hào),，微笑的詢問您需要辦理什么業(yè)務(wù)，若您要辦理房貸還款,、個(gè)人匯款,、辦理開戶、外幣兌換等業(yè)務(wù),。便引導(dǎo)你在前臺(tái)填寫拿出相應(yīng)的單據(jù),，并微笑著和你解說關(guān)于銀行系統(tǒng)升級(jí)的事宜。

關(guān)于中行的理財(cái),，其實(shí),，一直以來，雖然通過理論學(xué)習(xí)了解到銀行的業(yè)務(wù)絕對(duì)不止于吸收存款,，發(fā)放貸款,，但真正了解卻異常少，平常只是在atm機(jī)上或是網(wǎng)上銀行即滿足了存取款,，電子轉(zhuǎn)賬,，輕松實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬需求,。比較少接觸柜臺(tái),。仔細(xì)觀察，來中行辦理理財(cái)業(yè)務(wù)的多是退休的教職員工,，養(yǎng)老金數(shù)目可觀,。今年，cpi一路走高,，央行幾次加息仍無法阻止存款“負(fù)利率”,，銀行傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄吸收能力下降，理財(cái)產(chǎn)品這匹黑馬異常受人青睞,。年長的叔叔阿姨們紛紛把閑置的養(yǎng)老資金投資于保本收益的理財(cái)產(chǎn),。

雖然只有一個(gè)周,，我卻經(jīng)歷了一件很有趣的事情，當(dāng)天來了一位外國友人,，咨詢網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬的事情,，他的中文其實(shí)蠻好的，我們?nèi)淌怯弥形慕涣鞯?，說來也挺慚愧的,，大學(xué)后，英語水平直線下降,。后來大致聽明白了他的問題,。由于房主賬號(hào)更改了。使用網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬功能便不能成功轉(zhuǎn)賬,，嘗試了多次也是于事無補(bǔ),。我們進(jìn)入中行網(wǎng)銀操作頁面的英文版，說來也挺慚愧的,，大學(xué)后,，英語水平直線下降，那黑壓壓的全是英文,，真擔(dān)心他們認(rèn)識(shí)我,，我不認(rèn)識(shí)他們，好在,，后來幾個(gè)關(guān)鍵字還是清楚,，便解釋道由于房主將之前的建行賬號(hào)改為中行的長城卡賬號(hào)，在轉(zhuǎn)賬時(shí)因選擇interboc(中行內(nèi)部轉(zhuǎn)賬),，接下來再選擇“great wall card”即可,。最后事件圓滿解決，外國友人一個(gè)勁的向我致謝,，其他顧客也對(duì)我露出了贊賞的目光,，那一刻，真正感受到自己的付出被人家認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值,，心中的欣慰之意難以言表。短暫的一周,，我其實(shí)很舍不得那個(gè)小小的弧形臺(tái),，在那里，有青澀的身影,，有諄諄教導(dǎo),、虛心學(xué)習(xí)的和諧畫面，也有我們的歡聲笑語…

由于上級(jí)的安排,，7月19日,，我和舍友收拾了心情,，正裝來到城北支行個(gè)人營業(yè)部。在個(gè)貸客戶經(jīng)理的安排下,，前往零貸*公室實(shí)習(xí),，主要業(yè)務(wù)是個(gè)人住房、汽車貸款,。主要職責(zé)是協(xié)助客戶經(jīng)理和助理們新增貸款系統(tǒng)錄入,，掃描檔案資料，制作保證合同,，整理資料等,。相比之前在大堂接待顧客，這里實(shí)際操作技能較強(qiáng),，我也是首次近距離接觸中行內(nèi)部系統(tǒng),。由于臨近中行系統(tǒng)升級(jí)，舊貸款申請(qǐng)系統(tǒng)不宜再使用,，所以前幾天,，實(shí)習(xí)工作還是蠻輕松的，大部分是在整理押品資料登記,，填寫三聯(lián)單，蓋章,，整理檔案,。零貸*公室空間不是很大，我們沒有固定的座位,，但基本一天都是在空調(diào)房里坐著工作,，不用一整天站著。較閑置的幾天,，我私下里觀察了城北支行,，辦公室里的都是由人保、華安等公司駐派助理,，四個(gè)都是很年輕的女孩子,，或許是女孩子八卦的天性也或許是貸款工作比較繁瑣，工作之余,，她們談吐都非常八卦,，輕松，沒有太多的職場爭斗,。各位姐姐都很好,，沒有距離感，很有耐心的教會(huì)我們基礎(chǔ)知識(shí),，讓我們更快的融入這個(gè)小小卻又充滿溫馨的辦公室,。

之前很少接觸到住房或是汽車貸款,，新系統(tǒng)上線后，為此,，我和舍友都自己準(zhǔn)備一份“寶典”,，時(shí)刻記錄客戶經(jīng)理的忠告和建議。怎么說呢?系統(tǒng)升級(jí)本來是好事,，但由于銀行內(nèi)部培訓(xùn)可能力度不夠,，新系統(tǒng)剛上線，大家似乎都是摸著石頭過河,，連客戶經(jīng)理們也不是十分清楚整個(gè)流程,，只能一邊摸索一邊工作，盡量快點(diǎn)熟悉新系統(tǒng)的操作,。經(jīng)過兩三天的不斷探索,，我的寶典上已經(jīng)是黑壓壓的筆記了，記了太多細(xì)節(jié)的'問題,，基本會(huì)操作新系統(tǒng),，只是熟稔度有待提升。邏輯集中版新系統(tǒng)新增了很多信息,，提高了錄入難度,，有些甚至借款人未提供，諸如工作年限,，我們要自己推算,，很多容易被忽略的信息卻是必填選項(xiàng)，只有完整填寫完,，貸款申請(qǐng)才有機(jī)會(huì)順利放款,。一筆貸款的完整新增過程里，以個(gè)人住房貸款為例,，有一整套固定流程,。需要新增錄入借款人資料，管理關(guān)系人,，管理擔(dān)保品,，放款前提條件，掃描資料,，簽署意見,，查看個(gè)人征信報(bào)告等，一個(gè)都不能少,。我主要是系統(tǒng)新增信息及掃描資料,，待客戶經(jīng)理核查無誤后簽署提交，等待放款,。還記得第一次新手操作時(shí),，有興奮,，也有些許擔(dān)心，個(gè)貸客戶經(jīng)理就在我旁邊,，看著我錄入信息,，我的心里總擔(dān)心犯錯(cuò)而緊張，注意力不集中,，心里沒底,，打字速度也慢，結(jié)果錄入文字,、數(shù)字信息總會(huì)不經(jīng)意間遺漏,。其實(shí)，艷莉姐,，并沒有任何言語的苛責(zé),，只是我自己一個(gè)勁的瞎緊張。由于辦公室電腦不夠,，我使用新系統(tǒng)新增貸款也有限,，閑暇時(shí)就看看我的寶典，在心中默默記下那些細(xì)節(jié),。當(dāng)艷莉姐新增貸款時(shí),，我便坐在電腦旁仔細(xì)觀察，由于她熟悉業(yè)務(wù),，信息可以便捷的找到,，提前復(fù)制，用時(shí)方可粘貼,，不用再像我們一個(gè)一個(gè)打字。還有容易遺漏的信息,，她總會(huì)一字不少的錄入,。看到我在一旁觀看,，她會(huì)時(shí)而告訴我一些小秘訣,，如何快速高效輸入信息。對(duì)于這些,，我通常都會(huì)在寶典上留下紅色印記,，待中午休息時(shí)自己再仔細(xì)琢磨。

掃描,，之前只是停留在認(rèn)識(shí)掃描儀的程度,，從來沒有使用過，至于復(fù)印機(jī)之前在大堂實(shí)習(xí)時(shí)已學(xué)會(huì)使用了,。掃描儀的使用倒是沒有太大難度,，關(guān)鍵是各種待掃描的資料經(jīng)掃描后各自應(yīng)存放在哪個(gè)目錄,，文件夾里有20幾個(gè)目錄，必須記住哪些資料應(yīng)當(dāng)存放在哪些相適應(yīng)的目錄,，此外,，這些目錄都是無序的，咋一眼很難找到你需要的目錄,，要記得他們?cè)谀膫€(gè)位置,。再者，兩位客戶經(jīng)理的檔案袋里的文件有些是事先整理過的,，同類型的文件放置在一起,，便于掃描，可有些卻是雜亂無章的,，掃描之前必須整理,，對(duì)于新手而言，前兩天,，完成一筆貸款真是既繁瑣又累人,，一整天不是對(duì)著電腦就是掃描儀，而且速度差不多算是龜速吧,。然而,，心中始終堅(jiān)信孰能生巧，經(jīng)過不斷的努力,，速度和質(zhì)量有明顯提升,，依稀記得艷莉姐那句話，“你們辦事,，我放心,。”簡單的話語,，卻是給了我莫大的鼓勵(lì),，雖然這些工作技術(shù)含量并不是很高，但自己的付出終究被認(rèn)可了,。私下的努力總算沒有白費(fèi),。由于先前積壓了許多貸款，我們很長一段時(shí)間都是新增掃描,，也加了兩次班,，忙碌而充實(shí)。

關(guān)于制作保證合同,，是后期的業(yè)務(wù),，其實(shí)，難度不大，主要是在模板中更改借款人相關(guān)信息,，諸如合同編號(hào),，姓名、身份證號(hào)碼,、住址,、購買的住房信息等。然后打印,，裝訂成冊(cè),，再整理。二十幾天里,，其實(shí)瑣碎的工作還有很多,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是絕對(duì)不能出錯(cuò)的，錯(cuò)了,，就意味著帶給自己麻煩,，甚至帶給客戶麻煩，而銀行的事,，似乎是永遠(yuǎn)也做不完的,。回想短短的一月之約,，自己似乎做了許多事,，雖然有些事情比較輕微。其他人看來,，似乎沒有用上理論知識(shí),，其實(shí)，我還是很知足了的,，畢竟只有一個(gè)月,，等到你辦業(yè)務(wù)有些熟悉卻又抽身離去了，銀行不會(huì)發(fā)太多心思來培養(yǎng)你,，真的很感謝銀行里的各位哥哥姐姐們——何哥,，小兵姐，小梁姐,，艷莉姐等給予的幫助，這一段路程,，自己收獲良多,，太多心得體會(huì)，不止于實(shí)際技能,，更多是為人處世的方式!

銀行的工作主要是和錢打交道,，比較繁瑣，需要很細(xì)心,。每一份單據(jù),，都不能出錯(cuò),，尤其是柜員的工作，填錯(cuò)了要自己負(fù)責(zé),，倒貼工資,。總之,，一出錯(cuò),，不僅是給自己添麻煩，也給客戶,、銀行添麻煩;目前,，我國的銀行業(yè)的發(fā)展程度比較低，銀行的工作其實(shí)沒有太大的技術(shù)難度,，只是很反復(fù),，需要很有耐心。很多時(shí)候,，每天趕早到銀行上班,，然后開始重復(fù)著昨天的生活，久而久之,，生活越來越單調(diào),、枯燥，必須耐得住寂寞,，耐心應(yīng)對(duì)每一天;濃烈的服務(wù)心,。銀行隸屬于服務(wù)行業(yè)，工作人員作為銀行的代言人服務(wù)禮儀尤為重要,，良好的服務(wù)態(tài)度會(huì)給人留下深刻印象,，吸引客戶。銀行正是服務(wù)性要求很高的行業(yè),。說實(shí)話,，在銀行實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，經(jīng)常會(huì)遇到客戶在銀行里“大吵大鬧”,，自己親眼目睹了顧客要投訴一位實(shí)習(xí)生的場景,，有時(shí)候，確實(shí)是有些客戶的要求太過分了,，畢竟,，銀行作為公共服務(wù)行業(yè)，許多私人化的要求是很難滿足的,?？桑D(zhuǎn)念又想，整個(gè)工作里,，其實(shí)還是存在不少問題的,，顧客才會(huì)有借口有理由爭執(zhí)，無論是辦理業(yè)務(wù)效率,，內(nèi)部人員肆意插隊(duì)現(xiàn)象,，銀行的服務(wù)確實(shí)還有提升的空間。

由于自己是實(shí)習(xí)生,，工作時(shí)間還比較輕松,，早上九點(diǎn)上班，傍晚六點(diǎn)下班,，上班并沒有太多額外的事情,，不想正式員工那樣，也沒有什么任務(wù)指標(biāo)等,。即使這樣,，每天回到宿舍，來回奔波,，心還是很疲倦,。平常我們看到的銀行都是早上9點(diǎn)開門下午5點(diǎn)半關(guān)門，其實(shí)不然,，銀行的工作人員每天早上8點(diǎn)半就要到單位指紋簽到,，然后開會(huì)或進(jìn)行班前準(zhǔn)備，開門后一直上班,，中午一個(gè)小時(shí)吃飯,，下午關(guān)門后繼續(xù)處理業(yè)務(wù)或是開會(huì)培訓(xùn)，至少要6點(diǎn)半才能離開,。每周名義上休兩天假,，實(shí)際上各種培訓(xùn)，發(fā)展客戶總會(huì)占用可憐的假日,，法定假日也是不放假,，當(dāng)然是有補(bǔ)貼的;銀行的任務(wù)繁而多，不同職員肩負(fù)不同任務(wù)指標(biāo),，這些指標(biāo)直接與工資掛鉤,，獎(jiǎng)勵(lì)少，扣款多,。一般柜員一年拉存款100萬,，這是額外的，憑借你的人脈關(guān)系拉存款,。客戶經(jīng)理，更是要拉1000萬存款,。由于自己一直想進(jìn)銀行工作,，閑暇之余，都習(xí)慣搜集一些這方面的資料,，雖然心里知道有這回事,，可真正聽到他們私下里這種說法，確實(shí)打破了我之前的認(rèn)知,，只能說確實(shí)很累很累,。

我國的銀行業(yè)還沒有發(fā)展到國外那種高知識(shí)含量、高專業(yè)性的地步,，不管是國有商業(yè)銀行還是股份制商業(yè)銀行,，很多領(lǐng)導(dǎo)方式上會(huì)存在慣性誤差，大部分業(yè)務(wù)都是靠人情公關(guān)獲得的,，尤其是對(duì)公業(yè)務(wù),，銀行要大發(fā)精力向國家行政部門“示好”，想方設(shè)法留住自己手中的中高級(jí)顧客,。這個(gè)關(guān)系網(wǎng)密密麻麻,，網(wǎng)住了我們，應(yīng)酬不可少,，心思不可缺,。那么，如果家境有優(yōu)勢,，銀行又何樂而不取之呢?也許,，這是一條銀行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，忽視了技術(shù)進(jìn)步帶來產(chǎn)品革新吸引顧客的方式,，而是憑借手中的人脈鎖住客戶,，考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)上的理性人假設(shè)，這種方式很具風(fēng)險(xiǎn)性,，當(dāng)立場改變,，當(dāng)利益改變，客戶瀟瀟灑灑離去,，任是你們“私交”再好,，也許還是難以挽留?；蛟S,，這不僅是銀行這個(gè)行業(yè)的專屬特性，這可以說是這個(gè)時(shí)代的禁錮,，處處講人情化,，有背景,，有私交抵過多少背后的努力。不管繼“我爸是李剛”事件還是其他不勝枚舉的類似事件,，這個(gè)世界雖然很精彩,，卻有時(shí)總有無奈，為了生活,，我們學(xué)會(huì)了圓滑,，學(xué)會(huì)了“高端“的為人處事，一步步走進(jìn)了這張網(wǎng)中,，密密麻麻的相互纏繞,，牽絆著你我他。

至于,，對(duì)銀行發(fā)展的個(gè)人見解,，想來，自己的發(fā)言還是為時(shí)過早,，只有親身經(jīng)歷過,，才具有發(fā)言權(quán)。在此,，便不累贅了,。或許,，銀行就像一座圍城,，外面的人對(duì)圍墻深處充滿了美好的向往，里面的人卻苦于高墻深處阻斷了道路,，有人想方設(shè)法進(jìn)去,，也有人千方百計(jì)出來。

最后,，關(guān)于實(shí)習(xí)的思考其實(shí)也蠻多了,，一個(gè)月來，每天都是很有規(guī)律的生活,。一言以蔽之,，開篇很戲劇性，過程很充實(shí),，結(jié)局很淡然,，感悟卻有些壓抑，總體經(jīng)歷很寶貴,，值得回味!這次實(shí)習(xí)工作是我人生第一次真正意義上踏進(jìn)社會(huì),，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹S多事情并不像我們想象的那么簡單,，再微小的事情也有它的合理處事規(guī)則，我們能做的是積極主動(dòng)認(rèn)識(shí)這些規(guī)則,，應(yīng)用這些規(guī)則,，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，一切從“心“開始，化壓力為動(dòng)力,，在實(shí)際生活中不斷提高自我素質(zhì),，提升對(duì)客觀環(huán)境的適應(yīng)能力。想來,，應(yīng)該是真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義了,。因?yàn)椋荒?65個(gè)小日子,，生活總有她的辦法讓你發(fā)現(xiàn)問題,，思索問題，解決問題,。

實(shí)習(xí)報(bào)告3000字 實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇七

利用假期時(shí)間我很榮幸地來到xx證券經(jīng)濟(jì)有限責(zé)任公司的xx證券營業(yè)部進(jìn)行為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作,。

證券營業(yè)部對(duì)于關(guān)心中國證券市場的人來說，應(yīng)該并不陌生,；同時(shí),，這樣的一個(gè)部門對(duì)于各位普通股民來說，不免充斥著不少的神秘感,。在這幾個(gè)星期中,，本少作為營業(yè)部工作員工中的一員，學(xué)到了不少,，同時(shí)這一段經(jīng)歷也給了本少不少感悟：中國股市玩不得?。『诙窗,?！政策控制啊,！

首先本少想說,，給本少最大的感悟就是，現(xiàn)今市場競爭之激烈,，已遠(yuǎn)超乎爾等想象之外,。君不見，大廳門開人潮涌,，怒濤澎湃不復(fù)悔,；君不見,，股漲股跌牽人心，一夜套牢痛“割肉”,。在這幾個(gè)星期中,，讓我學(xué)會(huì)了為人處世，待人接物的奧義所在,。有句俗話說,，有人的地方就有政治，在交易所大廳這樣人流集中的地方,。

說其為社會(huì)的一個(gè)小縮影也不為過,。林子大了什么鳥都有，人多了什么事情都有可能發(fā)生,，這次的實(shí)習(xí)活動(dòng),，給本少提供了一個(gè)活生生的鍛煉機(jī)會(huì)，讓本少在某種程度上體會(huì)到了人情百態(tài),，看到了一些在大學(xué)校園這座象牙塔中學(xué)不到,、看不到的知識(shí)，相信這次的經(jīng)歷將對(duì)于本少日后真正的社會(huì)工作等提供一個(gè)難得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

其次,，這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)，是對(duì)于吾等自命不凡的大學(xué)生心態(tài)的一次良好的調(diào)校,。由于只是短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)而已,，自然，本少也難以能夠做到什么具有“技術(shù)性”的工作,，相反地,，被安排的是一些所謂的“不好的”，“下等的”工作,。一開始,，這樣的安排讓本少感到難以接受，總以為自己的身份不屑于這樣機(jī)械重復(fù)的工作,。

在工作了幾天以后,，本少方才體會(huì)到，原來一直被本少瞧不起的所謂的爛工作,，背后也隱藏著無數(shù)地艱辛和汗水,，也是需要用心去好好體會(huì)，去認(rèn)認(rèn)真真地完成,。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)以后,，本少對(duì)于職業(yè)等有了一個(gè)全新地觀念，對(duì)于那些一直默默為我們服務(wù)的后勤人員的辛勞多少也能夠也所體會(huì)了,。

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí),，有了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，使我受益匪淺。學(xué)習(xí)到了在書本上學(xué)不到的,，感受不到的的東西,，而且也激發(fā)我的斗志，立下志愿,，將來做一名優(yōu)秀的分析師,。

實(shí)習(xí)報(bào)告3000字 實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇八

在即將畢業(yè)的日子里迎來了實(shí)習(xí)的契機(jī)，我很珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)并認(rèn)真做好本職工作,，我明白自己在畢業(yè)以后終將要步入社會(huì)開始工作,，因此提前積累經(jīng)驗(yàn)并用以指導(dǎo)自己今后的工作是很重要的。

我在實(shí)習(xí)期間主要是從事電話銷售方面的工作,，得益于公司有著較為全面的崗前培訓(xùn)體系，因此我通過培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)掌握了不少重要的銷售技巧,，無論是與客戶溝通的方式還是信息的整理都是自己需要掌握的,，關(guān)鍵的是我通過培訓(xùn)了解了模擬對(duì)話這項(xiàng)重要的技巧，這對(duì)于自己鞏固所學(xué)知識(shí)并指導(dǎo)今后銷售工作的展開起到很大幫助,，短短一周的培訓(xùn)時(shí)間結(jié)束以后我們便被分配至各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),。在正式開展工作的時(shí)候我領(lǐng)取到了銷售話術(shù)，從中了解到與客戶聯(lián)系的過程中往往會(huì)遇到哪些問題,，因此我需要在短時(shí)間內(nèi)將其背誦下來并運(yùn)用到工作中去,。

事實(shí)上我在這段時(shí)間的銷售工作中承擔(dān)的壓力是比較大的，由于銷售工作淘汰率較高從而對(duì)員工的業(yè)績有著較高的要求,，然而電話銷售的形式往往會(huì)在溝通的過程中遭遇被掛斷電話的狀況,，再加上我對(duì)公司業(yè)務(wù)并不熟悉以至于難以表明自己打電話的來意，所幸的是父母和指導(dǎo)老師能夠給予自己鼓勵(lì),，讓我明白挫折是每個(gè)人在成長道路中都需要經(jīng)歷的部分,，而且好不容易才迎來實(shí)習(xí)的契機(jī)又怎能半途而廢，于是我經(jīng)常利用工作之余的時(shí)間背誦銷售話術(shù)以及公司業(yè)務(wù)知識(shí),，而且我還會(huì)通過和同事進(jìn)行模擬對(duì)話來了解自身存在的不足,，遇到難以解決的問題則會(huì)向老員工請(qǐng)教并學(xué)到不少實(shí)用的銷售技巧。

隨著時(shí)間的流逝導(dǎo)致我適應(yīng)了銷售工作的環(huán)境,，無論是與客戶的溝通還是業(yè)績的獲得都沒有太大的難度,，這讓我很感激領(lǐng)導(dǎo)與同事們?cè)趯?shí)習(xí)期間給予的幫助，至少現(xiàn)如今的我在工作能力方面有了很大的提升,，但這也意味著我在公司實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)不多了,，而且無論是畢業(yè)設(shè)計(jì)還是答辯方面的事情都是需要提前準(zhǔn)備的，無論是對(duì)職場規(guī)則的理解還是還是個(gè)人能力的提升,，都讓我在這次實(shí)習(xí)過程中有了不少的收獲,。

我會(huì)牢記這次在銷售工作中的實(shí)習(xí)經(jīng)歷并用以指導(dǎo)今后的人生,，也希望有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷以后能夠讓自己獲得思想上的進(jìn)步，至少面對(duì)未來社會(huì)上的挑戰(zhàn)不會(huì)讓我產(chǎn)生任何畏懼,。