總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇一

通過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)商場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我造訪的長(zhǎng)沙、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品,，此客戶首要是以家裝及工程為主，并且在長(zhǎng)沙商場(chǎng)也有有必要的知名度,，一起也有自己的出售團(tuán)隊(duì),，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同。

第二家是衡陽(yáng)的公司,，此客戶是家較有實(shí)力的客戶,，有自己的出售團(tuán)隊(duì),，老板對(duì)led燈具商場(chǎng)也是非常看好,，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也比較看重,，由于此客戶沒(méi)有做過(guò)led燈具，正在了解商場(chǎng)行情和品牌比較,，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對(duì)此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具商場(chǎng),。

第三家是邵陽(yáng)的總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念,，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,，價(jià)格不是很看重，現(xiàn)在此客戶出售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方,、富迪,，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈,、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)出售的led產(chǎn)品做比較，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，后期此客戶會(huì)把led燈具的一切系列全上,，包含吸頂燈、平板燈等等,。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)商場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為翻開(kāi)商場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。

對(duì)商場(chǎng)而言,，咱們的價(jià)格比同類(lèi)的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價(jià)格并不是咱們的出售瓶頸，許多客戶以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力,，因?yàn)榭蛻粢詾橹灰c有實(shí)力的廠家協(xié)作,，他們的生意才會(huì)有保證，才會(huì)走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的出售支撐力度;所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來(lái)豐厚的贏利空間的一起做好商場(chǎng)維護(hù)作業(yè),，減小其出售難度，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品,。

對(duì)于這次個(gè)人的成果來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)商場(chǎng)都有了具體的造訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域商場(chǎng)中開(kāi)宣布部分意向客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要抵達(dá)的一個(gè)效果，分析原因首要有前期準(zhǔn)備作業(yè)非常不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)都沒(méi)能帶,，等等問(wèn)題。

(二)商場(chǎng)總結(jié)和方案：

對(duì)于我造訪過(guò)的客戶,，他們現(xiàn)在都期望此時(shí)能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜,、商場(chǎng)管控差、價(jià)格通明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，咱們的產(chǎn)品競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)很大，透過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地商場(chǎng)的造訪,，個(gè)人以為,，此時(shí)是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨忌虉?chǎng)時(shí)機(jī)，許多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具商場(chǎng),，反之,，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;咱們的商場(chǎng)切入點(diǎn)就在于咱們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、贏利空間,、商場(chǎng)支撐等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的用心性,。

1,、價(jià)位方面：

商場(chǎng)上整體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)商場(chǎng),，搶占商場(chǎng)份額，按現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有有必要的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法了解品牌的價(jià)格,，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在出售進(jìn)程中會(huì)添加一部分難度,，但我以為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)端呢，價(jià)格永久沒(méi)有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：

針對(duì)現(xiàn)在商場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位,，因此有許多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量,、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望,，已然客戶用這種方法來(lái)選取協(xié)作的品牌,，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn),。

3、產(chǎn)品包裝：

包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué)，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在那里我要提出一點(diǎn)推薦,，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上，許多客戶假如要協(xié)作就會(huì)一切的led燈系列悉數(shù)都上,，產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)一拖在拖,，現(xiàn)在內(nèi)地商場(chǎng)是開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)，而咱們的出售團(tuán)隊(duì)組成也不到位,，這些問(wèn)題將嚴(yán)峻制約商場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。

4、出售策略：

現(xiàn)在,，我司出售支撐政策幾乎沒(méi)有,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占據(jù)商場(chǎng)，無(wú)論透過(guò)任何形式,，任何方法,，都就應(yīng)勇于測(cè)驗(yàn)，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店,。假如沒(méi)有政策支撐這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。

5,、渠道方面：

個(gè)人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個(gè)孩子,，商場(chǎng)剛剛起步，知道咱們品牌的渠道客戶不行，商場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來(lái),，會(huì)很簡(jiǎn)單引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，比及客戶穩(wěn)定，地級(jí)商場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商,。

下一步的方案，我個(gè)人以為開(kāi)發(fā)內(nèi)地商場(chǎng)迫在眉睫,，內(nèi)地商場(chǎng)如此時(shí)不加大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)咱們所面對(duì)的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶，特性是有實(shí)力的客戶正在考察尋覓有實(shí)力的led廠家協(xié)作,，這些客戶對(duì)led燈具的前景也非常有信心,，此時(shí)咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)合適咱們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙咱們成功并且最遍及的問(wèn)題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷(xiāo)商喜愛(ài)的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全,、贏利空間大，便于商場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個(gè)商場(chǎng),，而不是讓用戶習(xí)慣咱們,。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇二

一、工作回顧：

從__年__月__日到__年__月__日,，在哪里完成了為期多少天的出差工作,，整體較為順利等

二、工作成績(jī),、不足之處及推薦等

1,、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)查工作，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo),。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠,，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。

2,、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄

3、工作不足之處是由于狀況緊急等實(shí)際原因,，計(jì)劃不是很完善和全面,，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開(kāi)支較大等問(wèn)題

三、工作的不足之處和有待提高的地方,，主要有：

1,、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開(kāi)展

2,、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力,，以及工作中的一些務(wù)必的應(yīng)酬等等

3,、自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一

總之，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇三

出差人：___

時(shí)間：20__年_月_日～20__年_月_日,，共計(jì)：21日

區(qū)域：黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱,、大慶,、齊齊哈爾、綏化,、伊春,、佳木斯、七臺(tái)河,、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元,，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，無(wú)煙程度好。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格要低于同類(lèi)產(chǎn)品,，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度,，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了,，但我還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要,，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶,，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，本以為沒(méi)事,，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失,。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于金旺來(lái),，點(diǎn)好香，古城，三藏,，美真等幾大品牌,，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格,、市場(chǎng)飽和,、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是，這些品牌的牌子大,，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

1價(jià)位方面來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新廠,，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,。

2產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

3包裝上來(lái)說(shuō),，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,，八角兩系列，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專(zhuān)供系列,，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專(zhuān)供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng),，部分客戶不選擇83新品,，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然有83專(zhuān)供就沒(méi)有必要選擇83新品了,。在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了,。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。

4銷(xiāo)售策略：目前,，我司銷(xiāo)售策略非常不錯(cuò),，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略,，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了,。

5渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高,，我覺(jué)得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān),，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商,。而這段時(shí)間,，最起碼在三個(gè)月左右。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善,，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,，查明原因后，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰,，因此,，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到,，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好,，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài),，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng),，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng),，深受終端用戶的好評(píng),，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講,，我們香的氣味略微淡一點(diǎn),，客戶或者是經(jīng)銷(xiāo)商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條,，第二就是聞香條的氣味,，少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味,，說(shuō)到這,，香灰也是關(guān)鍵，目前,，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求,。包裝上,，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其檔的產(chǎn)品包裝精美,，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝,，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝,。

營(yíng)銷(xiāo)模式,，個(gè)人認(rèn)為,，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見(jiàn)的,，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用,，大大地減小了銷(xiāo)售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件,。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒,，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么,，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量,，我們才會(huì)經(jīng)久不衰,，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí),，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素,，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,，我們就做什么香,。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇四

出差情況：

一、老員工對(duì)新員工離職率高的原因分析,。

在24日的跟線過(guò)程中,，除了甲外，還接觸到商業(yè)組部分員工,，他們對(duì)于員工離職率高的原因也談了自己的一些看法,。綜合起來(lái)，最主要的問(wèn)題有以下幾個(gè)：

1,、壓力過(guò)大,。新員工還在試用期就進(jìn)行考核，另一方面,，公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和幫帶又不到位,，很多新員工工作沒(méi)多久就被罰款好幾百，于是只好離職,。

2,、心態(tài)問(wèn)題。很多時(shí)候,，帶新員工的老員工自己心態(tài)就有問(wèn)題,，對(duì)業(yè)務(wù)或公司的一些制度、模式不認(rèn)同,，這些心態(tài)很容易影響到新員工,。另外，由于體系的原因,，有些老員工對(duì)帶新人沒(méi)有責(zé)任意識(shí),。

3、開(kāi)會(huì)時(shí)間太長(zhǎng),，開(kāi)會(huì)的時(shí)候主要是獎(jiǎng)懲,，對(duì)新員工沒(méi)有特別的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。

4,、老員工工作一段時(shí)間后,，看不到自己的發(fā)展方向，只好另外尋找發(fā)展平臺(tái),。

二,、郭總對(duì)用人方面的分析。

在溝通過(guò)程中,，關(guān)于人員招聘,，郭總最先提出的是人員結(jié)構(gòu)的搭配問(wèn)題,，包括學(xué)歷、年齡,、工作經(jīng)驗(yàn)的搭配,。同時(shí)，郭總認(rèn)為業(yè)務(wù)代表這個(gè)層級(jí)不一定要大學(xué)生,，現(xiàn)在的大學(xué)生通常吃不了什么苦,，實(shí)習(xí)一段時(shí)間就堅(jiān)持不下去的非常多，可以考慮多招些中專(zhuān)生,、高中生,，尤其是從農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)出來(lái)的人。工作經(jīng)驗(yàn)上,，以1年左右最合適,，有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的人一般都已經(jīng)形成固有的思維模式，很難改變,。另外,，在招聘過(guò)程中要特別注意心態(tài)的把握。

最后,，郭總也提到,，如果內(nèi)勤人員能每月抽出一至兩天跟線，對(duì)人員的招聘和培訓(xùn)上會(huì)有更大幫助,。

三,、新員工拜訪客戶時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題。

在拜訪客戶的過(guò)程中,，和老員工相比,，新員工主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、新員工的基本禮儀不過(guò)關(guān),。員工有叼著煙進(jìn)店的現(xiàn)象,，在離店時(shí)嘴里雖然說(shuō)著“好生意”，但人卻是背對(duì)著客人,，語(yǔ)氣也略顯生硬,，在被客戶拒絕的時(shí)候尤為明顯，甚至一轉(zhuǎn)身就臟話連篇,。

2,、對(duì)公司促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)的結(jié)合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買(mǎi)1包送2瓶”的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，對(duì)4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動(dòng)幾乎不提及,，海報(bào)張貼也較少。

3、業(yè)務(wù)技巧把握欠缺火候,。公司“1包送2瓶”的活動(dòng)實(shí)際上就是“買(mǎi)9包送2包”,。為了提高銷(xiāo)量，業(yè)務(wù)代表改成“買(mǎi)18包送4包”的形式,，如果客戶沒(méi)有興趣,，再改為“買(mǎi)9包送2包”的說(shuō)法。對(duì)于銷(xiāo)售量明顯非常少的小粉面店也不做調(diào)整,。另外，對(duì)于促銷(xiāo)的分寸把握也有欠缺,。碰到客戶確實(shí)還有很多酒并且非常堅(jiān)決表示現(xiàn)在不要的情況,，仍有強(qiáng)行提貨進(jìn)店的情況。

4,、情緒控制力較弱,。一旦連續(xù)遭遇幾家“老虎”店，就會(huì)很沮喪且直接表現(xiàn)在臉上,，直接影響到和下一家的溝通,。

四、集中培訓(xùn)情況,。

在招聘方面,，集中培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括缺編原因與解決方案分析、入離職手續(xù)辦理及注意事項(xiàng),、勞動(dòng)合同規(guī)范管理,、簡(jiǎn)歷篩選技巧、招聘渠道評(píng)估及簡(jiǎn)單的面試技巧,。在整個(gè)培訓(xùn)與溝通的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)各大區(qū)的hr文員對(duì)于總部推進(jìn)的工作大多還是非常用心，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專(zhuān)業(yè)技能的問(wèn)題,。

從各大區(qū)hr文員對(duì)目前的缺編情況及原因,、解決方法的介紹中發(fā)現(xiàn)，目前基層人員招聘出現(xiàn)的情況主要有以下幾點(diǎn)：

1,、新員工心態(tài)沒(méi)有正確指引,，老員工到一定階段會(huì)出現(xiàn)職業(yè)發(fā)展瓶頸。

2,、老員工離職過(guò)快,，新員工沒(méi)人帶。

3,、大區(qū)總經(jīng)理只重視業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成,，不重視業(yè)務(wù)代表的招聘，在月度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上從來(lái)沒(méi)提起過(guò)人員招聘問(wèn)題。

4,、hr文員不參加晨會(huì),，平時(shí)也很少和業(yè)務(wù)人員溝通,，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉,，在招聘和培訓(xùn)上有很大局限性，通常都是大區(qū)總經(jīng)理全權(quán)決定,。

5,、大區(qū)之間的異動(dòng)有困難,。業(yè)務(wù)代表因個(gè)人原因要到另外的大區(qū)的，通常很難實(shí)現(xiàn),。

6,、新員工業(yè)務(wù)代表沒(méi)有業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，很難達(dá)成目標(biāo),，導(dǎo)致留不住人,。

在這個(gè)溝通過(guò)程中，對(duì)大區(qū)hr文員作出以下指引：

1,、hr人員的價(jià)值在于有效支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展,。在所有的hr工作中，都應(yīng)該在這個(gè)前提下進(jìn)行思考與溝通,。

2,、要有效進(jìn)行招聘、培訓(xùn)等人力資源工作,，首先hr人員本身要熟悉業(yè)務(wù),。同時(shí)，要了解招聘人員的能力素質(zhì)并從這個(gè)方向去努力才能做好招聘,。當(dāng)人力資源工作逐步支撐到業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候,，業(yè)務(wù)部門(mén)自然也就會(huì)逐步重視人力資源的工作。這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程,。

3,、對(duì)于新老員工的抱怨，hr文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考,，尋找出公司制定那些制度的原因和優(yōu)勢(shì),，并作為面試或員工入職培訓(xùn)的心態(tài)引導(dǎo)。

如,，員工抱怨開(kāi)會(huì)時(shí)間長(zhǎng),，作為hr文員首先就要思考晨會(huì)的內(nèi)容和程序如何，目的是為了什么,，為什么會(huì)有那么長(zhǎng)的時(shí)間,。經(jīng)過(guò)思考就會(huì)發(fā)現(xiàn),，各大區(qū)的晨會(huì)主要是對(duì)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析，對(duì)工作中好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享,，這對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，由此可看到我們是學(xué)習(xí)型的組織。如果hr文員在面試或入職培訓(xùn)中把這一點(diǎn)進(jìn)行有效的引導(dǎo),，那么新員工在開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候心態(tài)就自然會(huì)有所不同,，心態(tài)一不同，在晨會(huì)中的收獲肯定也就不一樣,。那么,，即使暫時(shí)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的技能培訓(xùn)，新員工也不會(huì)有一種“我還沒(méi)接受什么技能培訓(xùn)就要進(jìn)行考核”的心理,。那么,，一定程度上也就能降低新員工的離職率。

4,、對(duì)于員工離職率高的問(wèn)題，應(yīng)首先思考從我們公司離職的業(yè)務(wù)人員離職后去了哪里,。一般而言,，可以把這些離職人員的去向分為三類(lèi)。其一,，在做了一段時(shí)間的業(yè)務(wù)后,，發(fā)現(xiàn)自己不適合做業(yè)務(wù)或不愿意做業(yè)務(wù)，從而轉(zhuǎn)向其他職位,。其二,，雖然很喜歡業(yè)務(wù)工作，但做一段時(shí)間后認(rèn)為快消品行業(yè)太辛苦,，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的公司,。其三，剛進(jìn)入快消品行業(yè),，對(duì)于快消品行業(yè)的業(yè)務(wù)也很有興趣,，但是認(rèn)為不熟悉其他公司的情況，認(rèn)為其他公司壓力可能相對(duì)較小或有其他方面的優(yōu)勢(shì),，于是離職進(jìn)入別的快消品公司,。

對(duì)于前兩種情況，公司基本上沒(méi)有花很大時(shí)間精力挽留的必要,。而對(duì)于第三種情況,，則是我們需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。員工從公司離職到其他快消品公司,，很有可能是因?yàn)楦吖懒似渌镜膬?yōu)勢(shì)或者低估了其他公司的劣勢(shì),。如果hr文員能夠把快消品行業(yè)的共性(如壓力大,、工作時(shí)間長(zhǎng)等)、其他公司的劣勢(shì)(如晉升慢,、管理不規(guī)范,、產(chǎn)品的地方性)和我們公司的優(yōu)勢(shì)(如發(fā)展平臺(tái)、行業(yè)地位,、品牌優(yōu)勢(shì))在面試溝通或入職培訓(xùn)中進(jìn)行分析,，同樣可以從一定程度上減少離職率。至少,，員工離職考慮會(huì)更慎重,。

5、在面試過(guò)程中,，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魇潜匾?，一方面可以提高?yīng)聘者的求職意向，另一方面,，我們的應(yīng)聘者都可能是我們的消費(fèi)者,。但在宣傳的同時(shí)，也應(yīng)該就工作強(qiáng)度等問(wèn)題給應(yīng)聘者打好“預(yù)防針”,，以免入職后出現(xiàn)心理期望和實(shí)際情況的巨大落差,。另外，對(duì)于應(yīng)聘者的承壓能力以及對(duì)業(yè)務(wù)工作的興趣也需要在面試過(guò)程中進(jìn)行探尋,，不能以簡(jiǎn)單的封閉式問(wèn)題進(jìn)行詢問(wèn),。

五、針對(duì)上面問(wèn)題,，下一步的工作計(jì)劃,。

1、跟進(jìn)廣西hr文員對(duì)此次培訓(xùn)的反饋和今后的需求,。

2,、加強(qiáng)hr文員專(zhuān)業(yè)上的技能指導(dǎo)。

3,、到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進(jìn)行跟線學(xué)習(xí),，進(jìn)一步了解公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

4,、加強(qiáng)和培訓(xùn),、績(jī)效模塊溝通，對(duì)招聘和配置體系的優(yōu)化進(jìn)行相關(guān)思考和探討,。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇五

不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)才會(huì)不斷進(jìn)步,，所以今天我寫(xiě)了這篇學(xué)習(xí)心得。 除去路上的時(shí)間自己在湖北總共待了十一天,，這說(shuō)短不短說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)的十一天將對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生較深的影響,。

在從漢口到荊州的路上,，石油四機(jī)廠負(fù)責(zé)迎接我們的師傅就一直跟我們介紹他們公司的歷史發(fā)展情況還有發(fā)展前景，這使我們深刻了解了石油四機(jī)廠的企業(yè)文化,。記得在天津石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)開(kāi)始的第一節(jié)課就是自己所在公司的企業(yè)文化介紹,，老師告訴我們要想了解一個(gè)企業(yè)必須先了解它的文化，只有了解了企業(yè)的發(fā)展歷史才能更好地掌握企業(yè)的發(fā)展前進(jìn)方向,，雖然這對(duì)此時(shí)的我這個(gè)操作工人來(lái)講有些遙遠(yuǎn),，但我認(rèn)為只要是公司的一員，認(rèn)識(shí)到這些還是有必要的,，看見(jiàn)那位師傅自豪地講述著自己公司的發(fā)展情況,，讓我充分感覺(jué)到了石油四機(jī)廠的凝聚力。

來(lái)到四機(jī)廠的第一天,，廠內(nèi)的接待人員帶我們參觀了整個(gè)廠區(qū)的工作的流程還有關(guān)鍵技術(shù)科研單位,，每到一個(gè)車(chē)間都會(huì)有人出來(lái)針對(duì)車(chē)間的工作情況為我們做簡(jiǎn)單的介紹，我們不斷行走著,，更不斷學(xué)習(xí)著,。給自己留下較深印象的是走進(jìn)一個(gè)鉗工車(chē)間時(shí)首先走進(jìn)自己視線的是一個(gè)有一米寬左右的榮譽(yù)公示欄，上面貼掛著每周每月的先進(jìn)工作員工的照片,，給我們做講解的一個(gè)年輕的師傅就在其中,，這在一定程度上提高員工的工作積極性，有利于對(duì)提高公司的工作效率還有質(zhì)量保證,。

接下來(lái)的學(xué)習(xí)就是整套設(shè)備車(chē)的理論知識(shí)學(xué)習(xí)了,。說(shuō)實(shí)話,，講課的老師所講的內(nèi)容對(duì)我們這些剛剛接觸此專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō),，有一些深?yuàn)W?？粗臀覀円黄饘W(xué)習(xí)的老師傅們認(rèn)真的提出自己的見(jiàn)解還有疑問(wèn),，我們只能在一旁其對(duì)話，偶爾從對(duì)話中還能夠琢磨懂一些內(nèi)容,，得來(lái)不易啊,，就趕緊記錄下來(lái)。但是我們和老師傅們相比我們也有長(zhǎng)處,，那就是每次講課結(jié)束后我們都會(huì)找到授課老師,，請(qǐng)求把授課課件拷貝一下，這樣一來(lái)我們就可以拿回宿舍慢慢學(xué)習(xí)了,。幾天的理論課下來(lái)后,，自己共拷貝資料有9個(gè)g的內(nèi)容，雖然在課上沒(méi)有學(xué)會(huì),，但是在課余時(shí)間里自己可以慢慢琢磨,，還有就是不久上崗工作以后更可以給自己提供一定的理論指導(dǎo),，心里還是很高興的，自言真的沒(méi)有白來(lái)一趟,。老師傅們也安慰我們不要急躁,，學(xué)習(xí)是一個(gè)過(guò)程，慢慢學(xué)習(xí)慢慢積累,，不久就都明白了,。有了很好的筆記和資料，又有了前輩們的指導(dǎo)和關(guān)心,，相信自己會(huì)很快掌握這些知識(shí)的,。

理論課結(jié)束后第二天我們就開(kāi)始了實(shí)際操作訓(xùn)練，這次實(shí)際操作機(jī)會(huì)是公司和四機(jī)廠努力協(xié)商下才有的,，所以大家都很珍惜,，每一項(xiàng)操作都是親自動(dòng)手學(xué)習(xí)，只有多動(dòng)手勤動(dòng)腦,，才會(huì)以最快的時(shí)間掌握操作技術(shù),。實(shí)際操作的第一天我們學(xué)習(xí)的大泵的維修與保養(yǎng)，第一項(xiàng)便是拆裝泵和檢泵,，在動(dòng)手學(xué)習(xí)過(guò)程中自己基本掌握了泵的拆裝順序還有維修保養(yǎng)注意事項(xiàng),。看著自己身上如雨下的汗水,，再想想自己今天的所學(xué)所得,，心里美美的。

實(shí)際操作的第二天我們學(xué)習(xí)了壓裂車(chē),、混砂車(chē),、管匯車(chē)等的基本操作技術(shù)還有車(chē)體構(gòu)造保養(yǎng)知識(shí)。除管匯車(chē)外,，車(chē)的控制系統(tǒng)基本是計(jì)算機(jī)數(shù)碼控制的,，在這個(gè)環(huán)節(jié)上大家都顯得尤其認(rèn)真，每個(gè)人都提出了許多問(wèn)題向講課的師傅請(qǐng)教,，課余時(shí)間我們還不斷的討論著車(chē)的操作技術(shù)問(wèn)題,，自己對(duì)這些技術(shù)也充滿了濃厚的興趣。從起車(chē)檢查到起泵上擋再到剎車(chē)制動(dòng)我們都一遍遍練習(xí)著,。講課的師傅對(duì)車(chē)的潤(rùn)滑系統(tǒng)也作了較詳細(xì)的講解,，因?yàn)檐?chē)的潤(rùn)滑情況對(duì)車(chē)的工作效率和使用壽命都有著很重要的影響，自己雖然學(xué)過(guò)一些與此相關(guān)的知識(shí)但對(duì)這一塊并不是太了解,，所以著重請(qǐng)教了師傅,，這樣一來(lái)更加強(qiáng)了自己的知識(shí)儲(chǔ)備。

課程安排的最后一天當(dāng)然就是考試了,。臨考試一天我很擔(dān)心,，怕自己不及格,，晚上的時(shí)候一個(gè)人在宿舍看筆記看課件。還好老天沒(méi)有辜負(fù)自己,，第二天的考試還算順利,。考完后心情很愉快,，想想這些天的學(xué)習(xí),，在今天進(jìn)行了測(cè)試，這也是對(duì)自己對(duì)公司的一個(gè)交待,。

在湖北荊州石油四機(jī)廠十一天的學(xué)習(xí)時(shí)間使自己學(xué)習(xí)了很多,，可以說(shuō)是自己工作以來(lái)最充實(shí)的一次學(xué)習(xí)，希望這次的學(xué)習(xí)能使自己在將來(lái)的工作路上走得更加順利更加長(zhǎng)遠(yuǎn),。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了自己這樣一次機(jī)會(huì),，自己將不負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，努力做好自己的工作,，為公司創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)而奉獻(xiàn)出自己最大的力量!

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇六

伴隨著新年鐘聲的想起,，迎來(lái)了20__，首先在那里給大家拜個(gè)年,。過(guò)去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，透過(guò)自身的學(xué)習(xí)和不懈努力，在工作上取得了必須的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過(guò)去的兩個(gè)多月,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、2個(gè)多月出差以來(lái)的表現(xiàn)

20__年_月31號(hào)這天懷著火熱的心來(lái)到公司，第一天來(lái)到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境,，感受周?chē)鸁崆榈耐潞皖I(lǐng)導(dǎo),。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作,。在之后的一個(gè)星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀,、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作,。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺(tái),、維修二代數(shù)采整機(jī)7臺(tái)、質(zhì)檢20__d煙塵分析儀2臺(tái),、檢測(cè)維修可控硅4臺(tái),，第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進(jìn)。第二個(gè)星期繼續(xù)學(xué)習(xí),，質(zhì)檢20__d煙塵分析儀10臺(tái),、打包二代數(shù)采13臺(tái),、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國(guó)分析儀1臺(tái)、到豪威維修三代數(shù)采6臺(tái)等工作,。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期,，由于表現(xiàn)不錯(cuò)，受領(lǐng)導(dǎo)青睞,，遂安排我到鹽城出差,。11月13號(hào)踏上了前往南京的列車(chē)，14號(hào)到達(dá)南京,，在南京分公司休息了一會(huì)就直往此次出差地點(diǎn)鹽城,。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運(yùn)營(yíng)事業(yè)部支援學(xué)習(xí),，在吳江學(xué)習(xí)了cod-cr,、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作。到目前為止,，鹽城的項(xiàng)目基本快完成,。

到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理、朱杭,、黃微微,、張艷超等幾位同事一齊開(kāi)展工作，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試,，幾乎每個(gè)過(guò)程都參加了,。從開(kāi)始的安排人員挖線管溝開(kāi)始，鋪設(shè)pp-r水管,、接水管,，鋪設(shè)線纜、接線纜,，收設(shè)備,、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn)，設(shè)備之間的接線安裝工作,，取電接線纜工作,，調(diào)試期間的配試劑，到最后的開(kāi)機(jī)調(diào)試測(cè)數(shù)據(jù)等工作,。此次接觸到了很多設(shè)備,，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬(wàn)通mn離子在線監(jiān)測(cè)儀的調(diào)試，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試,，如：工控機(jī),、韓國(guó)東麗高猛酸鹽cod、wtw五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等,。目前為止這邊的工作基本完成,，設(shè)備的到位，測(cè)試的數(shù)據(jù)都能夠正常上傳,，各個(gè)地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)了反復(fù)的檢查,。由于通榆河的項(xiàng)目基本完成，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項(xiàng)目,。

在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個(gè)多月的時(shí)間里,，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項(xiàng)目流程規(guī)劃，做到了從以前的沒(méi)有接觸事物到此刻的心中有數(shù)的地步,。雖然這是初次接觸煙氣,，但由于個(gè)人的好學(xué)心理，學(xué)習(xí)到了不少東西,。初到青島,，在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下，接手168運(yùn)行,，和當(dāng)?shù)赝聞⑴嗌积R值班處理各項(xiàng)問(wèn)題,。幸運(yùn)的是，劉培森同事全面參與了這項(xiàng)工程并且負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的土木建設(shè)項(xiàng)目,，所以和他一齊學(xué)到了很多,，從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得。雖說(shuō)學(xué)到了很多東西,，但畢竟還是第一次接觸煙氣,，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會(huì)在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習(xí),，百尺竿頭,。

二、工作中的不足與今后的努力方向

兩個(gè)月的出差工作雖然取得了必須的成績(jī),，但也存在著一些不足之處,，主要是才畢業(yè)思想解放不夠，和周?chē)薪?jīng)驗(yàn)的同事比較還有必須的差距,，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解,，在今后的工作中，我必須會(huì)認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí),。在今后的工作中我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。應(yīng)對(duì)任務(wù)重、事務(wù)雜的工作,，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤、手勤,、腳勤”,，用心適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志,，增強(qiáng)才干,。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”。同時(shí)講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)功底,。力求把工作做到更好,。

(三)當(dāng)好一個(gè)聽(tīng)話的好助手。對(duì)各項(xiàng)任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)提出合理化推薦與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

在此，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界,、素質(zhì),、工作潛力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇七

出差要寫(xiě)兩份總結(jié),，一份是交給領(lǐng)導(dǎo)的，一份是寫(xiě)給自己的,。這兩份雖然都是總結(jié),，但寫(xiě)的心情是不一樣的。給領(lǐng)導(dǎo)的要繳盡腦汁寫(xiě)工作,，給自己的就可以說(shuō)自己想說(shuō)的,，寫(xiě)自己想寫(xiě)的。雖然由于涉及到商業(yè)機(jī)密,，不能把給領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)給大家看,，但寫(xiě)給自己的要和大家分享。

這次出差目的地是大連，日程安排相當(dāng)?shù)木o張,，一天3個(gè)地方,。翻譯這活實(shí)在不輕松，第一家還算順利,，但去最后一家的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始走神了,，回來(lái)之后只覺(jué)得腦袋疼。我們頭問(wèn)我怎么連記都不記就直接翻呀?我說(shuō)我懶唄!鬼子都特驚訝的問(wèn)我在哪學(xué)的日語(yǔ),，我說(shuō)就在北京學(xué)的呀,，他們說(shuō)不可能，還以為我留過(guò)學(xué)呢,。我這水平能得到這樣的評(píng)價(jià)已經(jīng)很欣慰了,。因?yàn)樗麄兌己臀业耐鲁鲞^(guò)差，而我同事的日語(yǔ)都比我強(qiáng)很多,。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈,，這是我第一次現(xiàn)場(chǎng)看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時(shí)間緊,，走得快,，今天有些腿疼。

工作的事就不說(shuō)了,，留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，下面說(shuō)說(shuō)其他的。

首先,，非常幸運(yùn)的是去機(jī)場(chǎng)那天趕上國(guó)家男足亞運(yùn)征戰(zhàn)回來(lái),，很多隊(duì)員都從北京轉(zhuǎn)機(jī)，所以好多人都從面前走過(guò),，什么崔鵬,，周海濱(太帥了)，安檢的時(shí)候鄭智就在我后面的后面,，上了飛機(jī),，趙旭日就坐在我的前面?；貋?lái)的時(shí)候,，登機(jī)前有遇到了王濤，我們又是同一班機(jī)飛到北京,，而他就坐在我后面的后面,。這些著實(shí)讓我興奮了一把。雖然中國(guó)足球踢得很臭,，但我這個(gè)球迷看到那些所謂的球星難免激動(dòng),。

再有,，最大的感觸就是日本 人真多，不論在機(jī)場(chǎng),，飯店,，還是餐廳,，5個(gè)人里起碼有1個(gè)日本人,。看來(lái)中日兩國(guó)貿(mào)易的交流真是活躍呀,?？磸膩?lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)急需啥日語(yǔ)人才，看來(lái)會(huì)日語(yǔ)的中國(guó)人也相當(dāng)?shù)亩?。不過(guò),，和日本人一起出差總是難免擔(dān)心，因?yàn)橐徽f(shuō)話就知道是日本人,，萬(wàn)一碰到什么對(duì)日本有深仇大恨的中國(guó)人,，肯定會(huì)出事。

另外,，再一次感受到日本人摳門(mén)!什么都要便宜的,，吃飯還問(wèn)我能不能報(bào)銷(xiāo)，這點(diǎn)錢(qián)即使他們不能報(bào),，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是小數(shù)字呀!

當(dāng)然,，出差也有舒服的時(shí)候。比如在飯店,，晚上可以看看nhk,在家是看不到的,。再有，很多人最煩在機(jī)場(chǎng)等待登機(jī),，但我最喜歡,，因?yàn)榭梢蕴ぬ?shí)實(shí)看書(shū)。只是回來(lái)就不輕松了,，要寫(xiě)大篇的報(bào)告,。

大連張什么樣子都不知道就又回來(lái)了，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當(dāng)中,，終于完成了一件,。接下來(lái)還要繼續(xù)努力!

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇八

今次是我進(jìn)入公司的第二次出差，和上次不同的是與4位同事一起前往,，地方也比之前遠(yuǎn)多了,，但對(duì)我的工作考驗(yàn)還是一樣的。

25號(hào)就開(kāi)始做出差的準(zhǔn)備,。很多都是第一次,，準(zhǔn)備得比較亂,。但還是可以在26號(hào)準(zhǔn)備完畢。

27號(hào)早上一早開(kāi)始坐車(chē)出發(fā),，去到河源吃飯,。然后繼續(xù)前行，到下午2點(diǎn)左右到達(dá)代理商公司,，是一間投資公司,，然后就和對(duì)方交談，談一些對(duì)方做些什么的,，這邊市場(chǎng)是怎么的等等,，然后我和暉就整理辦公場(chǎng)所，展示方面的和布置辦公場(chǎng)所等,。黎經(jīng)理就和對(duì)方交談及明天的一些工作安排,，對(duì)方說(shuō)明天到場(chǎng)的人可能不多，但照樣其侍我們明天的表現(xiàn),。

到晚上時(shí),，對(duì)方的陳先生帶我們回了旅館放好個(gè)人用品，所后就一起出去吃飯,。吃飯時(shí)談了一些江西的地方文化,，大家都談得很愉快。

吃完飯后我們就回到了旅館,，黎經(jīng)理談?wù)摿诉@地方的一些文化,，及明天工作如何進(jìn)展。對(duì)方雖然是做大生意的,，我們的這項(xiàng)目只是對(duì)方這么多項(xiàng)目之一,，但我們也要做好自己的事情，處理好與對(duì)方的關(guān)系等,。

28號(hào)9點(diǎn)左右到了公司,，交談了今天的一些工作安排后，對(duì)方的人員也到了,，就開(kāi)始了業(yè)務(wù)方面的講解,。

沒(méi)有黑版，我只可以和大家一起坐下來(lái),，用紙改和大家講解,，我第一步講解的是國(guó)家的政策方面的，講到地方時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,，因?yàn)樗麄冞@里不是廣州,。發(fā)展政策只可以講到國(guó)家這一步，地方的就沒(méi)講,，之前沒(méi)考慮到地方的不同發(fā)生的政策不合,，這是一大不足,。

然后講到產(chǎn)品節(jié)能的原理，因?yàn)閷?duì)方的人都有一定的了解,，很快就了解了這方面的,。所后講到了一些我公司的案例方面的，我講了一個(gè)停車(chē)場(chǎng)及一間制衣廠,。

中午在公司里吃飯,。然后休息了一會(huì)而，下午就講業(yè)務(wù)進(jìn)行中的表格填寫(xiě)方面,。及操作時(shí)要注意的一些問(wèn)題,。和一些合同方面的填寫(xiě),。在這方面我們準(zhǔn)備的都是pdf格式文件,，對(duì)方要求時(shí)才提供doc文件，這點(diǎn)做得不好了,。

然后就到講解epc的業(yè)務(wù)進(jìn)展方面,，這點(diǎn)我和黎經(jīng)理一起講的，講得有點(diǎn)亂,，當(dāng)對(duì)方問(wèn)到一些問(wèn)題時(shí),，就回答得更亂了。然后就是一起談倫如何開(kāi)始epc業(yè)務(wù)的交談,。

一直談到6點(diǎn)左右,，我們自己到外面吃飯，看了看那里的地方特色,。

晚上回到旅館,，大家一起談了下今天的不足，發(fā)現(xiàn)我在談倫epc時(shí),，太過(guò)緊張,，亂成一團(tuán)......

29號(hào)到公司，進(jìn)行了一些文件轉(zhuǎn)交,，這時(shí)有一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)到了公司,。陳先生和那在業(yè)務(wù)員講解產(chǎn)品及epc方面的進(jìn)行。我們?cè)谝慌赃呌^看,。陳先生講得很好,，比我第一次講的好多了，而且在他身上我還學(xué)會(huì)了一些條件交換,，然后就照相收錢(qián),。

下午到了一個(gè)樂(lè)園游玩。吃完晚飯就回廣州了,。在這次出差中,，知道了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)還是很不成熟的,，都不如別人一個(gè)做別的生意的看得透。在人際關(guān)系的交談上還是不成熟,，需要努力,。

今次因?yàn)閯e人的做很多項(xiàng)目的，我們只是別人一小項(xiàng)目,，如果一個(gè)專(zhuān)門(mén)做我們這業(yè)務(wù)的公司,，問(wèn)到我們的問(wèn)題會(huì)更多，經(jīng)過(guò)這次的出差,，我知道了要準(zhǔn)備的資料及知識(shí),。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇九

經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東,、遼寧,、山西、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā),，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì),，從招商會(huì)的開(kāi)展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下方以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、市場(chǎng)分析

1,、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大,。

2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下方比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限,。出現(xiàn)一店難求的狀況。

3,、有__些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌,。

二,、存在的問(wèn)題

1、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵,。

2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果,。

3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時(shí)分組在不一樣的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不一樣的問(wèn)題,，我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳嗷チ私獠灰粯邮袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式。

三,、自我總結(jié)和下一步的工作

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自我,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇十

現(xiàn)將本人去__航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20__年__省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下：

一,、出差基本情況

關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20__年__省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目,。競(jìng)賽主辦單位是__省教育廳,，承辦單位為_(kāi)_省教育科學(xué)研究院職成教研究所,，而__航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位,，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——__航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向__廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。

出差目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。

事件回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30,，在__航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式,，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓,、裁判宣誓等活動(dòng),。

(2)4月26日9：00——16：00，在__航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)始了競(jìng)賽(第一場(chǎng)),。

(3)4月26日17：00——24：00,，在__航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽(第二場(chǎng))。

(4)4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì),，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作,。會(huì)上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后,，召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。

二、出差收獲

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時(shí)候,，我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo)。

所以,，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端,。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí)。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,，根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖,、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū),、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū),、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝,、工具,、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,，機(jī)床電氣控制線路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,，試切件加工等任務(wù)，并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格,。

在本次觀摩中,，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),，受益匪淺。

1,、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座,、軸承座,、滾珠絲杠、軸承,、伺服電機(jī)等零部件的清洗,、定位、安裝,、調(diào)試工作,，并且保證機(jī)械精度。

要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：

(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗,，不允許有油污、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動(dòng)而失去控制,，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配,。

(5)對(duì)軸類(lèi)組件(如齒輪,、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,，達(dá)到工藝要求后,，再進(jìn)行裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

(7)機(jī)床裝配時(shí),，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片,、皮帶,、手把、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，松緊一致,，符合工藝規(guī)定的要求,。

(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線工作,。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電,。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前,、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會(huì)造成損壞,。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置,。

通過(guò)plc程序完成機(jī)床限位,、回零、急停,、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器,、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接,，電器元件，plc程序等方面,。

最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試，填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表,。

由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān),、液壓元件,、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān),、液壓系統(tǒng),、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的,。這類(lèi)故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決,。

4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償

用專(zhuān)用量具和工裝,、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償，填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告,。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),，判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

5,、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。

三,、觀摩心得與個(gè)人建議

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,，既要精通機(jī)械方面的知識(shí),，也要精通電氣方面、液壓方面,、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能,。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個(gè)工作,，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題,，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人建議：有必要的話,，可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。

作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生,，我對(duì)于能去__觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識(shí),，充實(shí)了自己。更重要的是,，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),，而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的,，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練,。是要從零開(kāi)始,，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇十一

出差人：周新宇

時(shí)間：20__年x月x日～20__年x月x日, 共計(jì):21日

區(qū)域: 黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的哈爾濱、大慶,、齊齊哈爾,、綏化、伊春,、佳木斯,、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元,，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，無(wú)煙程度好。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格要低于同類(lèi)產(chǎn)品,，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度,，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了,，但我還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn),。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶,，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶,，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事,，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到,，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái),，點(diǎn)好香,，古城,，三藏，美真等幾大品牌,，價(jià)格貴,、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性,。

1價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看,，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠,，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。

2產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,。

3包裝上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,，八角兩系列，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專(zhuān)供系列,，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專(zhuān)供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng),，部分客戶不選擇83新品,，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然有83專(zhuān)供就沒(méi)有必要選擇83新品了,。在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了,。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。

4銷(xiāo)售策略：目前,，我司銷(xiāo)售策略非常不錯(cuò),，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略,，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了,。

5渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高,，我覺(jué)得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉,，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間,，最起碼在三個(gè)月左右,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,，查明原因后,，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，因此,，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng),，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好,，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品,。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng),，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng),，質(zhì)量上我們略遜一籌,，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn),，客戶或者是經(jīng)銷(xiāo)商拿到我們的產(chǎn)品之后,，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味,，少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰,、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這,，香灰也是關(guān)鍵,，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn),，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。包裝上,，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香,，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝,，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較,，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營(yíng)銷(xiāo)模式，個(gè)人認(rèn)為,，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的,，也是少見(jiàn)的，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用,，大大地減小了銷(xiāo)售過(guò)程中公關(guān)難度,，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒,，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn),，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān),，只有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰,，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí),，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素,，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香,。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇十二

一,、出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20__年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州成都,，整體進(jìn)展較為順利,。

(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車(chē)去了鹽城,，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了____x設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備,，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解,，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備,，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。

(二)15日,，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車(chē)去了無(wú)錫,，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等,，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

(三)16日傍晚,，王佳們坐車(chē)到了昆山,，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡,，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室,，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉,、空氣過(guò)濾袋,、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉,、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解,，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和__經(jīng)理,、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展,。

(四)17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多,，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司,、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司,、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司,、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看,、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn),，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸,、丙綸,、尼龍,、玻纖,、芳綸,、ptfe,、pps,、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹(shù)脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題,。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后,，就坐車(chē)去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見(jiàn),，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率,、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn),。

二,、出差工作總結(jié)

此次出差，雖然只有短暫的5天,，但在這5天里,，王佳和__經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達(dá)儀器,、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備,、昆山的中紡,、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框,，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺，以及從__經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前,，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái),。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作,、交流能力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì),。

3.在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí),，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí),，盡管王佳說(shuō)，了解pp覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒(méi)有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛,。

4.在展會(huì)上,，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品,，特別是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒,，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識(shí),。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之,，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己,，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己,，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作,。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇十三

20__年__月__日，告別了北京,，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買(mǎi)菜做飯享受“大餐”的日子,，也告別了北京的朋友們，踏上了去往昆明的旅行,，開(kāi)始了我的出差的生活……

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng),，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴,，終于到了墨江,。若不是因出差的機(jī)會(huì)來(lái)到墨江，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城,，更不知道墨江縣在北回歸線上,。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會(huì)面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng),。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻,，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車(chē)都花了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng),，我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣,。原來(lái)在公司培訓(xùn)時(shí)都只見(jiàn)過(guò)單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接,、組網(wǎng)方式,。

墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目,，為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度,，連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊,，由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn)，李哥帶著我排查問(wèn)題,，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試,，只能在旁邊陪著，干點(diǎn)擰螺絲,、拔插件,、插網(wǎng)線、斷電等之類(lèi)的簡(jiǎn)單工作,，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了,。當(dāng)時(shí)那一刻，感覺(jué)世界都是美好的,，困意也全無(wú)了,。

第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中,，我強(qiáng)烈的意識(shí)到,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任!這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨(dú)去過(guò)兩次，還記得第三次去的時(shí)候,，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染屏奶炝牡搅耸c(diǎn)多,，那一晚，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺(jué)了,。之后也去過(guò)有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng),，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺(jué)就是海拔高，交通不變,，溫差較大,。尤其記得大賴石山風(fēng)電場(chǎng)，當(dāng)時(shí)海拔3000多米,，加上又是冬天,，新站趕著投運(yùn)，土建工作都還未完善就開(kāi)始電氣調(diào)試,，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了;不過(guò)留下了美好的回憶,，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起,，點(diǎn)頓大餐，也是很歡樂(lè)的,。

相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜,，火電廠給人的感覺(jué)就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠時(shí),，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車(chē),，道路也開(kāi)始變得黑不溜秋的了,。去的第一個(gè)火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州,。由于貴州多半是喀斯特地貌,，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山,，路面比較難走,，經(jīng)常繞來(lái)繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤(pán)水,，然后又坐面包車(chē)去的納雍,。

也是在那第一次親眼見(jiàn)到了火電廠具體是個(gè)什么樣，高聳的冷凝塔,，龐大的發(fā)電機(jī),，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說(shuō)話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟,，在那調(diào)試時(shí),，閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠人員開(kāi)開(kāi)玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯,，晚上也就住他們電廠宿舍,，日子依舊挺開(kāi)心的。

服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠,，一進(jìn)入那個(gè)站,，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來(lái)，能讓整個(gè)大腦,、每根神經(jīng)都異常興奮,。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后,，我開(kāi)始單獨(dú)行動(dòng)了,，我和李哥在昆明分別，說(shuō)實(shí)話,，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的,，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定，但是后來(lái)一想,，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了,，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途，開(kāi)始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯,。

我也由原來(lái)的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員,，開(kāi)始了貴州省區(qū)項(xiàng)目的差旅生活。四川重慶當(dāng)時(shí)也屬于西南區(qū)，可是卻一直沒(méi)去過(guò),，李哥當(dāng)時(shí)還給我安排了成都一個(gè)項(xiàng)目,，結(jié)果還沒(méi)開(kāi)始公司就調(diào)整了。唉,，看來(lái)以后也只能是旅游時(shí)才能去四川或者重慶看看了,。由于公司的整合，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項(xiàng)目也開(kāi)始參與了,。去的第一個(gè)電網(wǎng)項(xiàng)目是銅仁局松溪變,，當(dāng)時(shí)去那個(gè)站是進(jìn)行事故分析處理，因?yàn)榍耙惶焱砩舷麓蟊┯?，結(jié)果保護(hù)裝置發(fā)生了越級(jí)動(dòng)作,，于是在變電站做實(shí)驗(yàn)，分析原因,，最終通過(guò)量電壓,，發(fā)現(xiàn)是由于年限太長(zhǎng)了，繼電器出口電壓偏差較大,，從而導(dǎo)致保護(hù)裝置拒動(dòng),。

其實(shí)這都是小case，最讓人無(wú)奈的是寫(xiě)事故分析報(bào)告,，很明顯是由于板子年限嚴(yán)重超期了,，但是那個(gè)主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽，忘記檢修整改了,，所以就讓我改報(bào)告,，我只能堅(jiān)持事實(shí)，實(shí)在是沒(méi)法編原因,，通過(guò)最終協(xié)商,，終于達(dá)成了一致意見(jiàn)，采用之前寫(xiě)的那份報(bào)告,。也就為了寫(xiě)報(bào)告這點(diǎn)事,，在松桃局從下午五六點(diǎn)一直呆到晚上__點(diǎn)才回賓館。

出差一年,，總共去過(guò)40個(gè)變電站,，6個(gè)火電廠，5個(gè)風(fēng)電場(chǎng),，3個(gè)公共項(xiàng)目以及1個(gè)光伏站,。這一年的出差生活，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)是挺辛苦的,，但是當(dāng)問(wèn)題得到解決時(shí),，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認(rèn)為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感,，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道接下來(lái)會(huì)是一段什么樣的經(jīng)歷。

出差一年,，我個(gè)人是有所成長(zhǎng)的,，當(dāng)然我的成長(zhǎng)離不開(kāi)老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們?cè)敢鈳疫@新人,，并且在遇到困難的時(shí)候愿意去幫我分析解決問(wèn)題的根源所在,。進(jìn)入社會(huì)之后，覺(jué)得自己漸漸褪掉了學(xué)生時(shí)代的浮躁,，不再像過(guò)去只看高處,，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實(shí)不踏實(shí)。也許最終達(dá)不到什么高度,，但是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái),，這也是一種經(jīng)歷，一種成就,。當(dāng)然自己也還是有一些缺點(diǎn)的,，希望接下來(lái)能逐漸改正，曾經(jīng)也辦過(guò)一些錯(cuò)事,，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上,，也希望往后能少犯錯(cuò)，更好的解決現(xiàn)場(chǎng)的一切事情,。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇十四

經(jīng)過(guò)一年對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)作和了解,，對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

1、注意觀察公司每個(gè)業(yè)務(wù)員的談話方式,、技巧和打電話時(shí)的方式,、語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)。學(xué)習(xí)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),，作為新人一定要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。

2、平均每隔3-5天給各經(jīng)銷(xiāo)商打一次電話,，出差中也要做到這點(diǎn),。

3、下市場(chǎng)時(shí),，了解各店主要店員的人名和電話,。通過(guò)小恩小惠等，建立和店員之間的關(guān)系,。及時(shí)了解店內(nèi)銷(xiāo)售情況,，和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本公司產(chǎn)品的重視度。

手機(jī)銷(xiāo)售員工作總結(jié)：4、在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通時(shí),，要適當(dāng)增近兄弟感情,，建立朋友關(guān)系。與其談話時(shí)做到不亢不卑,。在壓貨方面,，要說(shuō)話強(qiáng)硬，不要說(shuō)行不行之類(lèi)的話,。

5,、商務(wù)與業(yè)務(wù)之間要相互配合下貨。

6,、產(chǎn)品的價(jià)格不能隨便告訴經(jīng)銷(xiāo)商的店員,。因?yàn)橛械慕?jīng)銷(xiāo)商不讓店員知道產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。部分顧客是店員的親屬,，以保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn),。

7、督促經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨,。分析其賣(mài)動(dòng)和賣(mài)不動(dòng)的原因,，如店員銷(xiāo)售本品牌手機(jī)的獎(jiǎng)提和銷(xiāo)售其他品牌手機(jī)的獎(jiǎng)提，是否因?yàn)楸酒放剖謾C(jī)提成少造成的,。其他品牌本月是否有銷(xiāo)售政策吸引經(jīng)銷(xiāo)商去主推,。店內(nèi)的形象宣傳怎樣，機(jī)器擺放的位置如何,，是否有禮品相送,，等等。

8,、要充分利用公司給的條件去吸引經(jīng)銷(xiāo)商,，但不要夸大其詞，在有銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上,，公司才能給予相應(yīng)的支持力度,。

9、不要過(guò)多的提售后問(wèn)題和產(chǎn)品是如何的好,，產(chǎn)品的不足之處,，一定要清描淡寫(xiě)而過(guò)。

10,、善于作個(gè)傾聽(tīng)者,，不要和經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)個(gè)沒(méi)完，要聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)什么,，有什么要求,，一一做答,。

11、每個(gè)點(diǎn)位都要培養(yǎng)多家客戶,，經(jīng)常聯(lián)系,，擴(kuò)大人脈，以便為將來(lái)切換渠道做準(zhǔn)備,。

12,、開(kāi)發(fā)新客戶時(shí)，要盡量帶些資料下去,，如沒(méi)有，自己必須在下市場(chǎng)時(shí),，熟記其內(nèi)容,。

13、重大節(jié)日前一定要提前壓貨,，因?yàn)楣?jié)日期間物流和銀行有休息的,。

14、新產(chǎn)品到貨時(shí),，如果不是品牌包銷(xiāo),，有其他客戶想要，不要輕易拒絕,。讓他等等,，等老渠道給答復(fù)后再回復(fù)新客戶。提前確認(rèn)新客戶能進(jìn)多少臺(tái),，因?yàn)槔峡蛻魧?duì)壓貨數(shù)量上不認(rèn)可時(shí),，數(shù)量少于新客戶，可以考慮給新客戶,。

15,、針對(duì)本片區(qū)的大小，如果太大,，要分側(cè)重點(diǎn),，不要盲目的去跑，對(duì)一些小點(diǎn)位要經(jīng)常電話聯(lián)系,，可能電話解決的就不要去了,，節(jié)省時(shí)間放在市縣級(jí)市場(chǎng)上，和大點(diǎn)位的促銷(xiāo)員處好關(guān)系,，讓他們更好的了解本公司產(chǎn)品,。把自己的片區(qū)劃分出不同級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商，夫妻店要加強(qiáng)與做主的溝通,，大店要加強(qiáng)與促銷(xiāo)員的溝通,。

16,、對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存要及時(shí)了解，對(duì)老機(jī)型難賣(mài)的,，如果可通過(guò)調(diào)換顏色解決的,，一定要盡快解決。如返回來(lái)的機(jī)器沒(méi)有人為損壞,，盡量與公司協(xié)調(diào)換新,，維護(hù)好大的渠道。

17,、賣(mài)的好的經(jīng)銷(xiāo)商能不花錢(qián)的售后盡量協(xié)調(diào)解決,，爭(zhēng)取不花，能少花的就少花,。但前期一定要與售后人員處好關(guān)系,。在不損失公司的利益下，通過(guò)個(gè)人關(guān)系解決最好,。以維護(hù)渠道的忠誠(chéng)度,。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇十五

經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東,、遼寧、山西,、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息,。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì),，從招商會(huì)的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1,、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大,。

2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限,。出現(xiàn)一店難求的情況。

3,、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比,，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,，用心去了解我們的品牌,。

1、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

2,、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉,。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果,。

3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題,，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2,、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng),。消滅空白市場(chǎng),，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇十六

一,、出差時(shí)間：20__年6月8日～29日,，共計(jì)：21日

二、出差行程：青海省西寧市出差人：張椋椋

三,、出差目的：開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，拜訪代理商，市場(chǎng)布局調(diào)整,。

四,、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，認(rèn)為品種較為單一,，不再跟進(jìn)。

6月日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，但其公司正在進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，七月中旬認(rèn)證完再研究，繼續(xù)跟進(jìn),。

6月日拜訪青?？捣t(yī)藥有限公司梁經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，不再跟進(jìn)。

6月日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司，未見(jiàn)到主管采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo),。

6月日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，對(duì)公司產(chǎn)品有意向，與其詳細(xì)溝通,，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理，對(duì)公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問(wèn)題,，進(jìn)貨量較小,，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系，進(jìn)行溝通,。

拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理,，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總，表示公司只做臨床,，由于公司產(chǎn)品在青海市場(chǎng)未中標(biāo),，不予研究，不再跟進(jìn),。

6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

6月23日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

拜訪青海康家醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，詳細(xì)溝通后稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，繼續(xù)跟進(jìn),。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理,，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理,，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

6月25日再次拜訪石經(jīng)理,，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán)，由于公司在西寧市場(chǎng)有一名老客戶,，雙方存在分期,，切對(duì)價(jià)格，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通,，需繼續(xù)跟進(jìn),。

6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

再次拜訪石經(jīng)理,，由于此月出差即將結(jié)束，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜,。

五,、市場(chǎng)總結(jié)：

由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過(guò)很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證，所以此月新客戶開(kāi)發(fā)的不夢(mèng)想,。

六,、下月計(jì)劃：

與重點(diǎn)客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷(xiāo)售協(xié)議，努力加大新客戶的開(kāi)發(fā)力度,，增強(qiáng)鋪貨范圍,，配合公司的活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高,，管理好市場(chǎng)供貨價(jià)及終端銷(xiāo)售價(jià)格,，使市場(chǎng)有序發(fā)展。